索尼公司戰(zhàn)略分析報(bào)告

/-PAGE1--PAGE1-課程論文課程論文索尼SONY公司戰(zhàn)略分析學(xué)生姓名：朱晨愷學(xué)號(hào)：04372104課程：企業(yè)戰(zhàn)略管理班級(jí)：04工商管理教師：王玉20XX1月2日目錄索尼的介紹…………………3關(guān)鍵戰(zhàn)略要素………………4產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析………………6內(nèi)外部環(huán)境分析……………8綜合分析……………………11戰(zhàn)略指導(dǎo)文件………………15發(fā)展戰(zhàn)略……………………17競爭戰(zhàn)略……………………20產(chǎn)品戰(zhàn)略……………………21參考資料……………………22索尼公司介紹索尼公司是世界上民用/專業(yè)視聽產(chǎn)品、游戲產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品和信息技術(shù)等領(lǐng)域的先導(dǎo)之一。它在音樂、影視、計(jì)算機(jī)娛樂以及在線業(yè)務(wù)方面的成就也使其成為全球領(lǐng)先的個(gè)人寬帶娛樂公司。公司在截止到20XX3月31日結(jié)束的2005財(cái)年中的合并銷售額達(dá)639億美元。在公司發(fā)展的60年時(shí)間里.作為一家具有高度責(zé)任感的全球化企業(yè).索尼一直致力于為世界各地的人們帶來優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù).以及全新的生活方式。公司最根本的經(jīng)營理念是通過索尼的創(chuàng)新技術(shù)和優(yōu)秀產(chǎn)品幫助人們實(shí)現(xiàn)享受更高品質(zhì)的娛樂生活的夢(mèng)想。目前.索尼公司在全球120多個(gè)國家和地區(qū)建立了分子公司和工廠；集團(tuán)70%的銷售來自于日本以外的其他市場；全球超過70%的員工是非日本籍員工；數(shù)以億計(jì)的索尼用戶遍布世界各地。人們耳熟能詳?shù)腟ONY產(chǎn)品:平面特麗瓏彩電,Bravia液晶彩電,Walkman隨身聽,Playstation系列游戲機(jī),Sony-Ericsson<索愛>手機(jī),VAIO筆記本電腦…索尼中國網(wǎng)址:/關(guān)鍵戰(zhàn)略要素業(yè)務(wù)組合索尼集團(tuán)將電子、游戲和娛樂定位為公司三大核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域.進(jìn)一步推進(jìn)經(jīng)營資源的集中。在電子業(yè)務(wù)方面.索尼的目標(biāo)是成為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)電子產(chǎn)品領(lǐng)域當(dāng)之無愧的領(lǐng)導(dǎo)者.憑借創(chuàng)新技能.索尼孕育出一個(gè)又一個(gè)充滿銳氣和獨(dú)特的創(chuàng)新產(chǎn)品.從口袋般大小的晶體收音機(jī)到Walkman、CD、特麗瓏彩電……依靠獨(dú)特理念.創(chuàng)建了一個(gè)又一個(gè)全新的市場.從日常電器市場.繁衍出小家電風(fēng)光……向消費(fèi)者提供在家庭和移動(dòng)環(huán)境中都可以隨心所欲地使用的充滿魅力的電子硬件產(chǎn)品。在游戲業(yè)務(wù)方面.將進(jìn)一步拓展"PlayStation"業(yè)務(wù).超越以往人們所理解的游戲范疇.創(chuàng)造一個(gè)寬帶網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的電子娛樂全新產(chǎn)業(yè)。在娛樂業(yè)務(wù)領(lǐng)域.除了好萊塢之外.索尼將致力于在全球各不同地區(qū)制作高水準(zhǔn)的娛樂內(nèi)容.并在全球范圍內(nèi)發(fā)行。資源配置20XX6月.索尼高層進(jìn)行調(diào)整.由霍華德.斯金格在美國指揮整個(gè)公司的經(jīng)營.接手索尼新領(lǐng)導(dǎo)班子打算以公司的電子部門為主進(jìn)行經(jīng)營改革.盡快恢復(fù)公司業(yè)績.提出的"重振電子業(yè)務(wù)"的策略.期望在殘酷的競爭環(huán)境中索尼讓夢(mèng)想、創(chuàng)新和利潤共存。斯金格計(jì)劃到2007財(cái)年末削減2000億日元的成本.并將通過削減一些業(yè)務(wù)和產(chǎn)品型號(hào)的數(shù)量、合理配置生產(chǎn)設(shè)施、建立更高效的管理結(jié)構(gòu).從而消除在組織和業(yè)務(wù)流程中的重復(fù)；同時(shí)明確提出索尼將對(duì)15項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行縮減、整合或退出；索尼將減少20%左右〔與2005財(cái)年對(duì)比的產(chǎn)品型號(hào)的數(shù)量；索尼將減少11家生產(chǎn)設(shè)施.并從65家變?yōu)?4家。同時(shí).索尼還打算"清理"一部分不動(dòng)產(chǎn)、股票和一些非核心資產(chǎn).預(yù)計(jì)到2007財(cái)年末.這些資產(chǎn)的處理將為公司贏得1200億日元的收入。競爭優(yōu)勢索尼公司一向以為客戶提供高品質(zhì),高技術(shù)含量的電子產(chǎn)品為宗旨.并且其產(chǎn)品一向定位與較高價(jià)位.高技術(shù)含量無疑是區(qū)分索尼產(chǎn)品和其他品牌電子產(chǎn)品的重要標(biāo)志.其雄厚的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的背后支撐,使索尼的產(chǎn)品差異化的競爭優(yōu)勢得以實(shí)現(xiàn).另外,年齡超過半個(gè)世紀(jì)的品牌,尤其是20世紀(jì)末期索尼幾乎壟斷的行業(yè)地位使之在人們把sony這個(gè)品牌認(rèn)為是高質(zhì)量,高享受的代名詞.幾代人建立起來的品牌效應(yīng)無疑也是其重要的競爭優(yōu)勢之一.協(xié)同優(yōu)勢在不斷強(qiáng)化各核心業(yè)務(wù)競爭力的基礎(chǔ)上.索尼也在積極嘗試建立各種寬帶網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的全新商業(yè)模式。為了進(jìn)一步加強(qiáng)電子、游戲和娛樂業(yè)務(wù)之間的聯(lián)系.提高集團(tuán)整體價(jià)值.20XX4月索尼正式成立了網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用及內(nèi)容服務(wù)部<NACS-NetworkApplications&ContentService>。NACS作為索尼的內(nèi)容業(yè)務(wù)領(lǐng)域與以電子硬件為中心的技術(shù)領(lǐng)域的橋梁.將嘗試在索尼自有的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上開展服務(wù)。為了盡快讓廣大用戶切身感受到激動(dòng)人心并且開放性的寬帶網(wǎng)絡(luò)環(huán)境給人們生活帶來的變化.索尼還將積極地與擁有共同發(fā)展理念的企業(yè)進(jìn)行彈性聯(lián)盟<戰(zhàn)略性合作關(guān)系>。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析一、現(xiàn)有企業(yè)間的競爭強(qiáng)度1.現(xiàn)有競爭企業(yè)的數(shù)量和力量對(duì)比索尼公司所處的家電類行業(yè)從世界范圍來看競爭較為激烈,例如本土的松下,韓國的三星,LG等等,這些企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍和索尼一樣都比較廣,而且其產(chǎn)品的性能質(zhì)量也具有很強(qiáng)的競爭力.基本上索尼的每個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域都會(huì)遇到強(qiáng)勁的對(duì)手.因此在其所在產(chǎn)業(yè)環(huán)境中,索尼可謂是棋逢對(duì)手,面臨的挑戰(zhàn)頗多.2.成本結(jié)構(gòu)分析電子產(chǎn)品這類,應(yīng)該說需要相當(dāng)大的固定投資,固定成本比重較大,因此要求使企業(yè)將較多的固定成本分?jǐn)傇诒M可能多的產(chǎn)出量上,使企業(yè)能利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)的效應(yīng)..另一方面,對(duì)固定投資投資量要求較大的產(chǎn)品<資本密集性產(chǎn)品>購買周期一般較長,每一購買周期內(nèi)的購買量較少,由此家中了企業(yè)為收回投資而擴(kuò)大產(chǎn)出量的壓力.與此同時(shí),電子類產(chǎn)品的技術(shù)含量越來越高和消費(fèi)需求的提高也將導(dǎo)致產(chǎn)品的差異性增加,從而降低一定的競爭強(qiáng)度,提高產(chǎn)業(yè)價(jià)值.3.產(chǎn)品差異分析電子產(chǎn)品行業(yè)由于科技的日新月異其產(chǎn)品的技術(shù)含量也越來越高,更新?lián)Q代的速度愈發(fā)加快.另外一個(gè)企業(yè)的研發(fā)能力也是導(dǎo)致產(chǎn)品差異的重要因素.差異化的產(chǎn)品可以吸引一部分客戶,并使企業(yè)在一些細(xì)分市場上取得一定的壟斷地位.但是電子產(chǎn)品行業(yè)目前的趨勢是產(chǎn)品之間差異化的弱化,這也將提高產(chǎn)業(yè)的競爭強(qiáng)度.4.退出障礙和轉(zhuǎn)移成本分析電子產(chǎn)品行業(yè)處于發(fā)展期,但是由于行業(yè)內(nèi)企業(yè)多為資本密集型,這類行業(yè)通常有很高的固定資產(chǎn)投資,其退出障礙和轉(zhuǎn)移成本是相當(dāng)高的.尤其是一些大公司,其在產(chǎn)品市場上的地位已經(jīng)趨于穩(wěn)定,生產(chǎn)已成相當(dāng)?shù)囊?guī)模經(jīng)濟(jì)性.再加上一些業(yè)務(wù)之間的協(xié)同效應(yīng),一些業(yè)務(wù)的退出或轉(zhuǎn)移可能會(huì)影響到其他業(yè)務(wù)的正常開展.所以說電子產(chǎn)品行業(yè)的退出障礙和轉(zhuǎn)移成本較高.5.生產(chǎn)能力擴(kuò)大方式的分析市場對(duì)生產(chǎn)能力擴(kuò)大至少有兩個(gè)要求能力:一是要求生產(chǎn)能力的擴(kuò)大在時(shí)間上與市場需要的變化一致,二是要求生產(chǎn)能力的擴(kuò)大在技術(shù)水平和產(chǎn)出種類上與市場需要的數(shù)量和結(jié)構(gòu)相一致.從電子產(chǎn)品行業(yè)看,由于做到真正的生產(chǎn)力擴(kuò)大需要較長時(shí)間,因此到時(shí)會(huì)造成產(chǎn)能和市場要求的不一致,迫使企業(yè)面臨調(diào)整業(yè)務(wù)的壓力.6.競爭者類型分析由于電子產(chǎn)品行業(yè)的一大塊應(yīng)該是被比較大的企業(yè)所占領(lǐng)著的,因此競爭依然主要是集中在比較大的幾個(gè)企業(yè)之間展開例如索尼,松下,三星的競爭.從中國市場看,開放的經(jīng)濟(jì)使得更多外資的進(jìn)入由此導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭強(qiáng)度的提高.7.產(chǎn)業(yè)投資目的分析電子產(chǎn)品行業(yè)中,企業(yè)投資目的往往鑒于財(cái)務(wù)利益和長期的戰(zhàn)略發(fā)展,因此投資之間的競爭強(qiáng)度相當(dāng)高.二.新進(jìn)入企業(yè)的潛在進(jìn)入威脅分析電子產(chǎn)品行業(yè)屬于資本密集型產(chǎn)業(yè),對(duì)投入要求高,具有明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性;產(chǎn)品的差異性將是新進(jìn)入者能否立穩(wěn)市場的重要因素;由于固定資產(chǎn)投入高,資本專用性也很高,因此需要新進(jìn)入者擁有相當(dāng)?shù)馁Y本實(shí)力.另外,由于較高的固定成本和規(guī)模經(jīng)濟(jì)性,企業(yè)的轉(zhuǎn)移成本也是居高不下的.三.供應(yīng)商能力分析應(yīng)該說本行業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)都擁有較為穩(wěn)定的供應(yīng)商,長期穩(wěn)定的合作關(guān)系使得企業(yè)在采購這方面的管理變得相對(duì)成熟.大多數(shù)企業(yè)在供應(yīng)商這方面的業(yè)務(wù)運(yùn)行的比較順暢.四.買方分析作為電子產(chǎn)品,買方的需求量較大,并且隨著消費(fèi)水平提高,客戶購買新產(chǎn)品的頻率也越來越高,這就要求企業(yè)生產(chǎn)出差異化的產(chǎn)品,從而吸引消費(fèi)群.需求結(jié)構(gòu)上,消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求是多元化的,對(duì)于中高端的產(chǎn)品的需求隨著生活水平的提高也不斷呈上升的勢頭.產(chǎn)品的差異化及技術(shù)含量的提升將刺激消費(fèi)者的潛在購買力替代產(chǎn)品分析電子產(chǎn)品行業(yè)的替代產(chǎn)品幾乎沒有.潛在進(jìn)入者:潛在進(jìn)入者:進(jìn)入障礙高,難度大供應(yīng)方:供應(yīng)鏈管理較為成熟買方:消費(fèi)水平提高,需求結(jié)構(gòu)多元化產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭強(qiáng)度大,供應(yīng)方:供應(yīng)鏈管理較為成熟買方:消費(fèi)水平提高,需求結(jié)構(gòu)多元化產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭強(qiáng)度大,競爭對(duì)手多而強(qiáng)替代產(chǎn)品:十分小,幾乎沒有替代產(chǎn)品:十分小,幾乎沒有家電小組內(nèi)外部環(huán)境分析10大決定產(chǎn)業(yè)目前和未來成功型的外部要素：權(quán)數(shù)：1.消費(fèi)者可支配收入〔消費(fèi)水平10%2.技術(shù)發(fā)展20%3.消費(fèi)者價(jià)值觀15%4.成本結(jié)構(gòu)15%5.產(chǎn)品差異性10%6競爭實(shí)力水平10%7.資本市場〔股票5%8.環(huán)保意識(shí)5%9.人口與教育水平5%10.政治環(huán)境5%外部量化分析：企業(yè)名稱消費(fèi)者可支配收入技術(shù)發(fā)展消費(fèi)者價(jià)值觀成本結(jié)構(gòu)產(chǎn)品差異性競爭實(shí)力水平資本市場環(huán)保意識(shí)人口與教育水平政治環(huán)境權(quán)數(shù)0.050.050.050.05長虹43332.533.5334.5海爾3.5444444444格蘭仕43.53.543.54LG3.5444444443.5索尼松下34.5444.53.5進(jìn)行加權(quán)平均：企業(yè)3分以上3分以下長虹3.192.5海爾3.950格蘭仕3.70LG3.9250索尼4.362.5松下4.45010大決定產(chǎn)業(yè)目前和未來成功型的內(nèi)部要素：權(quán)數(shù)：1.追求質(zhì)量〔企業(yè)文化15%2.有經(jīng)驗(yàn)的高官人員〔人力資源10%3.雇員關(guān)系〔內(nèi)部管理10%4.創(chuàng)新技術(shù)20%5.財(cái)務(wù)管理5%6.制造設(shè)施5%7.分銷渠道〔市場占有率10%8.原材料〔采購功能10%9.營銷手段15%內(nèi)部能力分析：企業(yè)名稱追求質(zhì)量人力資源雇員關(guān)系創(chuàng)新技術(shù)財(cái)務(wù)管理制造設(shè)施分銷渠道原材料營銷手段權(quán)數(shù)0.20.050.05長虹2.53.5443.53海爾4.544444444.5格蘭仕44443.5LG444.5444.5444.5索尼松下4.54進(jìn)行加權(quán)平均：企業(yè)3分以上3分以下長虹3.52.5海爾4.150格蘭仕3.650LG4.150索尼4.52.5松下4.40OWS3T11254245OWS3T11254245根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境所給定的數(shù)據(jù)可得出SWOT分析圖,如上從所作的SWOT分析圖可以看出.面積最大的三角形在OS象限.意味著SONY要盡量多利用自身的優(yōu)勢來發(fā)展環(huán)境中的機(jī)會(huì)。WT象限中的面積雖然不大.但是這是威脅和劣勢的交集.能更進(jìn)一步減少這一象限的面積就能增加企業(yè)的競爭實(shí)力。對(duì)于OW象限來說.要利用機(jī)會(huì)來改變SONY內(nèi)部的劣勢；對(duì)于ST象限來說.要利用自身的優(yōu)勢消除環(huán)境中的威脅。重要的是.如何針對(duì)自身的企業(yè)的特點(diǎn)來制定有效的企業(yè)戰(zhàn)略。綜合分析相對(duì)市場份額發(fā)展率<奶牛業(yè)務(wù)><跑狗業(yè)務(wù)>><問號(hào)業(yè)務(wù)><明星業(yè)務(wù)>索尼的波士頓矩陣:相對(duì)市場份額發(fā)展率<奶牛業(yè)務(wù)><跑狗業(yè)務(wù)>><問號(hào)業(yè)務(wù)><明星業(yè)務(wù)>明星業(yè)務(wù):視聽類電子產(chǎn)品<平板電視,隨身聽等>,游戲機(jī)<playstation系列>,通訊類產(chǎn)品<sonyericsson>:20XX度,盡管CRT及等離子電視的銷售額有所下降.但液晶和液晶背投電視的銷售額有所上升。在全球平板電視市場.20XX索尼公司第四季度的市場份額已經(jīng)達(dá)到15%.而第三季度平板電視的份額為9%.以閃存為特點(diǎn)的音樂播放器在市場上重新收復(fù)失地,尤其在日本市場.游戲業(yè)務(wù)方面.由于PSP?<PlayStation?Portable><"PSP">的貢獻(xiàn)銷售增長了31.4%在本財(cái)年.索尼愛立信移動(dòng)通信公司〔索尼愛立信為權(quán)益凈收入貢獻(xiàn)了290億日元〔2.48億美元.比上一財(cái)年提高了116億日元。奶牛業(yè)務(wù):攝像產(chǎn)品<DC,DV等>,VAIO系列筆記本電腦金融服務(wù)業(yè)務(wù)金融服務(wù)方面.由于索尼人壽保險(xiǎn)公司投資收益的提高.營業(yè)利潤有顯著增加。Vaio計(jì)算機(jī)銷售良好.攝像類則由于質(zhì)量等風(fēng)波始終沒有大的收益.問號(hào)業(yè)務(wù):半導(dǎo)體,閃存,液晶面板技術(shù)尚未成熟,但發(fā)展?jié)摿薮笈芄窐I(yè)務(wù):等離子平板電視,影視業(yè)務(wù)影視業(yè)務(wù)方面.由于全球票房收入及家庭娛樂收入的降低.營業(yè)利潤出現(xiàn)了明顯下滑。等離子方面,由于缺乏核心技術(shù),20XX初,索尼已宣布退出等離子市場.Swot綜合分析圖OWS3T11254245OWS3T11254245一.優(yōu)勢<strenth>1.追求質(zhì)量〔企業(yè)文化S12.有經(jīng)驗(yàn)的高官人員〔人力資源S23.創(chuàng)新技術(shù)S34.制造設(shè)施S45.分銷渠道〔市場占有率S5二.劣勢<weakness>1.財(cái)務(wù)管理W12.由筆記本電池和,DC的質(zhì)量問題帶來的負(fù)面效應(yīng).W2三.機(jī)會(huì)<opportunity>1.技術(shù)發(fā)展O12.消費(fèi)者價(jià)值觀O23.成本結(jié)構(gòu)O34.產(chǎn)品差異性O(shè)45.競爭實(shí)力水平O56.資本市場〔股票O(jiān)6四.威脅<threats>1.消費(fèi)者可支配收入〔消費(fèi)水平T12.價(jià)格過高,屬于較高端產(chǎn)品T23.國內(nèi)企業(yè)的價(jià)格優(yōu)勢和國家政策T3:根據(jù)以上的結(jié)果.可以對(duì)LG電子做出SWOT分析：內(nèi)部要素外部要素優(yōu)勢S：S1—追求質(zhì)量S2—人力資源S3—?jiǎng)?chuàng)新技術(shù)S4—制造設(shè)施S5—分銷渠道劣勢W：W1—財(cái)務(wù)管理W2—產(chǎn)品售后機(jī)會(huì)O：OS戰(zhàn)略：OW戰(zhàn)略：O1—技術(shù)發(fā)展O2—消費(fèi)者價(jià)值觀O3—成本結(jié)構(gòu)O4—產(chǎn)品差異性O(shè)5—競爭實(shí)力水平O6—資本市場O1——S2,S4,S5O2——S1,S3O3——S3,S4O4——S3O5——S5O6——S2,S5O1——W1O2——W2O3——W1O4——W2O5——W1,W2O6——W1威脅T：TS戰(zhàn)略：TW戰(zhàn)略：T1—消費(fèi)水平T2—產(chǎn)品定價(jià)T3—政治環(huán)境T1——S4T2——S1,S3,S4,S5T3——S2T1——W2T2——W1,W2T3——W2,W1運(yùn)用SWOT分析制定策略:SO戰(zhàn)略：利用索尼的國際品牌的優(yōu)勢,在加之過硬的技術(shù)和品質(zhì),適當(dāng)?shù)貭I銷方式搶占中國市場,選擇中高端產(chǎn)品的發(fā)展方式,使中國市場早日取代日本,歐美市場.WO戰(zhàn)略:在資金運(yùn)營方面應(yīng)有所偏重,發(fā)展重點(diǎn)核心業(yè)務(wù),如電子娛樂類;另外在公共關(guān)系方面也應(yīng)顧及自己的品牌形象,至少不能讓公關(guān)這部分成為企業(yè)發(fā)展的絆腳石.ST戰(zhàn)略:相對(duì)其威脅,索尼公司的優(yōu)勢仍然存在,打高品質(zhì)高技術(shù)含量的牌無疑能使其產(chǎn)品在激烈競爭的市場中站穩(wěn)腳跟.另外,加強(qiáng)營銷策略并招募了解國內(nèi)市場的營銷人才和研發(fā)人員必將使公司業(yè)務(wù)在中國有強(qiáng)勢發(fā)展.WT戰(zhàn)略:在貫徹WO策略的同時(shí),面對(duì)其威脅,以價(jià)格為代表,適當(dāng)降低利潤率,使SONY變成不再是大多數(shù)人奢望的電子產(chǎn)品,以銷售額帶動(dòng)利潤,在中國市場是有利可圖的.戰(zhàn)略指導(dǎo)文件索尼公司的遠(yuǎn)景:1.企業(yè)的方向:電子、娛樂、金融.構(gòu)成未來的索尼。2.實(shí)現(xiàn)企業(yè)的方式電子巨頭仍然是索尼的第一張"面孔"。家用電子業(yè)務(wù)及移動(dòng)電子業(yè)務(wù).以及提供支持的半導(dǎo)體技術(shù)領(lǐng)域被定位為其核心領(lǐng)域。在移動(dòng)電子方面.索尼將協(xié)同索尼愛立信整合電信、影像、AV及計(jì)算機(jī)技術(shù)創(chuàng)造新的移動(dòng)產(chǎn)品市場。娛樂商則是索尼的第二張"面孔"。影視、音樂及游戲資源將被更緊密地與其電子業(yè)務(wù)聯(lián)系在一起。索尼將推出符合美國、歐洲及日本各自需求的新的音樂分銷服務(wù).并通過消除原有界限.整合影視、音樂、游戲、電子及服務(wù)各項(xiàng)業(yè)務(wù).從而提升整個(gè)娛樂業(yè)務(wù)的價(jià)值。索尼的第三張"面孔"是金融。索尼將在20XX4月前成立一個(gè)金融控股公司。該公司由三家子公司組成：索尼生命保險(xiǎn)公司、索尼人壽保險(xiǎn)公司以及索尼銀行。索尼將重新設(shè)計(jì)自己的生產(chǎn)體系。其中.中國無疑將扮演更為重要的角色。關(guān)鍵部件和模塊的生產(chǎn)將大量向中國轉(zhuǎn)移。而"客戶中心"功能則將向印度等亞洲其他地區(qū)和歐美轉(zhuǎn)移.在市場方面,對(duì)于索尼來講,經(jīng)濟(jì)快速增長的中國是一個(gè)非常重要的國家.索尼將繼續(xù)追尋在中國的發(fā)展機(jī)遇.也將在這里有更大的投資.從而為中國消費(fèi)者帶來我們最先進(jìn)的技術(shù)和娛樂體驗(yàn)。目前各個(gè)國家當(dāng)中銷售最多的是美國.第二是日本。要在20XX到20XX的三年時(shí)間內(nèi).在電子業(yè)務(wù)銷售上力爭讓中國超過日本市場.成為索尼全球第二大市場。3.企業(yè)能夠獲得成功的原因:重點(diǎn)發(fā)展四大娛樂領(lǐng)域業(yè)務(wù):索尼今后將專注于E-entertainment〔電子娛樂、數(shù)碼影院、更高清晰的影像技術(shù)以及PlayStation視頻游戲這四大娛樂領(lǐng)域的開發(fā).目的是拓展消費(fèi)者娛樂市場的現(xiàn)有格局。以自身的技術(shù)優(yōu)勢為用戶提供高質(zhì)量的數(shù)碼享受.索尼公司的企業(yè)使命:索尼公司一直致力于構(gòu)筑一個(gè)完善的硬件、內(nèi)容服務(wù)及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境.使消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地享受獨(dú)具魅力的娛樂內(nèi)容及服務(wù)。為了實(shí)現(xiàn)這一夢(mèng)想世界.索尼集團(tuán)將電子、游戲和娛樂定位為公司三大核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域.進(jìn)一步推進(jìn)經(jīng)營資源的集中。提升索尼的業(yè)務(wù)利潤.毫無疑問就是提升電子業(yè)務(wù)的產(chǎn)品.是索尼的目標(biāo).并會(huì)不遺余力達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。索尼<中國>有限公司秉承"以技術(shù)貢獻(xiàn)社會(huì).做優(yōu)秀企業(yè)公民"和"植根中國.長遠(yuǎn)發(fā)展"的企業(yè)發(fā)展理念.在教育、文化藝術(shù)等諸多領(lǐng)域積極開展在華的社會(huì)公益活動(dòng)：如索尼獎(jiǎng)學(xué)金、索尼杯全國大學(xué)生電子設(shè)計(jì)競賽、索尼愛心助學(xué)工程、索尼海外學(xué)生交流計(jì)劃、索尼探夢(mèng)科技館、贊助北京國際音樂節(jié)、"Sony之夜反盜版演唱會(huì)"、北京高校Sony支持正版"活動(dòng)月"、索尼世界遺產(chǎn)2005特別關(guān)注——聚焦澳門等。20XX索尼<中國>有限公司在中國的年度捐贈(zèng)額為5200萬人民幣.20XX4月榮獲20XX中國十大慈善跨國企業(yè)排行榜榜首。遵循"保護(hù)環(huán)境、節(jié)約資源、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展"的企業(yè)宗旨.索尼在業(yè)務(wù)運(yùn)營中積極履行企業(yè)在環(huán)保方面的社會(huì)使命。目前.索尼<中國>有限公司總部及在華運(yùn)營的投資工廠都已通過了ISO14001環(huán)境管理體系國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證.嚴(yán)格執(zhí)行《索尼集團(tuán)環(huán)境展望》與《綠色管理2010》.實(shí)行嚴(yán)格的產(chǎn)品化學(xué)物質(zhì)管理和OEM綠色伙伴環(huán)境質(zhì)量認(rèn)證制度.積極開展防止全球變暖措施.努力推動(dòng)資源的有效利用.實(shí)行環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)管理.并在其開展業(yè)務(wù)的眾多地區(qū)進(jìn)行植樹、美化城市環(huán)境等多種多樣的社會(huì)貢獻(xiàn)活動(dòng)。挑戰(zhàn):以三星LG等韓國新興電子企業(yè)的迅速崛起,價(jià)格策略處于弱勢,技術(shù)更新較緩慢,業(yè)務(wù)組合太廣,進(jìn)入領(lǐng)域太多.索尼公司高端策略所帶來的高成本將成為它增長的最大障礙。關(guān)于公司的發(fā)展戰(zhàn)略選擇集中戰(zhàn)略:調(diào)整電子業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人以加強(qiáng)中長期發(fā)展策略.進(jìn)一步支持核心業(yè)務(wù).并重點(diǎn)加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)域。目前索尼新架構(gòu)已初步成型.電子、游戲和影視娛樂三大板塊下.電子部門又分為AV/IT、半導(dǎo)體/元器件、技術(shù)開發(fā)三部分。AV/IT:<視頻業(yè)務(wù).數(shù)碼影像業(yè)務(wù).音頻業(yè)務(wù).Connect業(yè)務(wù).VAIO電腦業(yè)務(wù)>.今后將對(duì)這些業(yè)務(wù)進(jìn)行進(jìn)一步的整合.其中"藍(lán)光"高清產(chǎn)業(yè)鏈條的打造將成為今后業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)。包括BRAVIA液晶電視、即將推出的藍(lán)光DVD和光盤.以及高清攝像機(jī).還有采用藍(lán)光技術(shù)的PS3.這一產(chǎn)業(yè)鏈條已經(jīng)成為索尼在下一代消費(fèi)電子業(yè)務(wù)競爭中最銳利的武器。半導(dǎo)體/元器件:索尼在半導(dǎo)體、閃存技術(shù)以及液晶屏等核心元器件領(lǐng)域要遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于三星電子等競爭對(duì)手.這導(dǎo)致其在平板電視等領(lǐng)域處于相對(duì)被動(dòng)的地位.索尼將抽調(diào)目前業(yè)績最好的數(shù)碼產(chǎn)品負(fù)責(zé)人來主導(dǎo)這些業(yè)務(wù)。今年7月.索尼與三星簽署了投資第8代液晶屏生產(chǎn)線的計(jì)劃.目前在CCD型固體攝像素子業(yè)務(wù).以及與東芝,IBM共同開發(fā)Cell系列芯片等方面都有突破。技術(shù)開發(fā):在最新的戰(zhàn)略調(diào)整中,索尼將技術(shù)開發(fā)提高到前所未有的高度.研發(fā)和所有新業(yè)務(wù)職能將會(huì)集中在索尼總部.直接由公司總裁中缽良治領(lǐng)導(dǎo).而島田啟一郎將升任技術(shù)開發(fā)集團(tuán)總裁.負(fù)責(zé)統(tǒng)管新一代產(chǎn)品相關(guān)的軟件及技術(shù)開發(fā)。當(dāng)然對(duì)于大眾化的消費(fèi)電子的研發(fā).索尼越來越注重其本土化的問題.在"WALKMAN之父"高篠靜雄擔(dān)任中國公司董事長后.在中國公司也設(shè)立了本土化的技術(shù)開發(fā)集團(tuán)。索尼中國技術(shù)開發(fā)集團(tuán)有關(guān)人士表示."在技術(shù)開發(fā)集團(tuán)成立后.我們近期又將準(zhǔn)備推出一批適應(yīng)中國市場的本土化產(chǎn)品.但核心產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)的研發(fā).日本總部將起主導(dǎo)作用。"國際化戰(zhàn)略:索尼將重新設(shè)計(jì)自己的生產(chǎn)體系。其中.中國無疑將扮演更為重要的角色。關(guān)鍵部件和模塊的生產(chǎn)將大量向中國轉(zhuǎn)移。而"客戶中心"功能則將向印度等亞洲其他地區(qū)和歐美轉(zhuǎn)移.在市場方面,對(duì)于索尼來講,經(jīng)濟(jì)快速增長的中國是一個(gè)非常重要的國家.索尼將繼續(xù)追尋在中國的發(fā)展機(jī)遇.也將在這里有更大的投資.從而為中國消費(fèi)者帶來我們最先進(jìn)的技術(shù)和娛樂體驗(yàn)。目前各個(gè)國家當(dāng)中銷售最多的是美國.第二是日本。要在20XX到20XX的三年時(shí)間內(nèi).在電子業(yè)務(wù)銷售上力爭讓中國超過日本市場.成為索尼全球第二大市場?？朔觿莨緫?zhàn)略選擇矩陣:克服劣勢榨取性戰(zhàn)略退出性戰(zhàn)略榨取性戰(zhàn)略退出性戰(zhàn)略發(fā)展性戰(zhàn)略:縱向一體化戰(zhàn)略中心多樣化戰(zhàn)略2服劣勢1服劣勢4服劣勢3服劣勢發(fā)展性戰(zhàn)略:集中戰(zhàn)略市場開發(fā)戰(zhàn)略產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新戰(zhàn)略發(fā)展性戰(zhàn)略:2服劣勢1服劣勢4服劣勢3服劣勢發(fā)展性戰(zhàn)略:集中戰(zhàn)略市場開發(fā)戰(zhàn)略產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新戰(zhàn)略發(fā)展性戰(zhàn)略:橫向一體化縱向一體化中心多樣化戰(zhàn)略合資戰(zhàn)略增加優(yōu)勢利用外部資源利用內(nèi)部資源部資源根據(jù)剛才公司戰(zhàn)略的選擇性的分析,應(yīng)該說現(xiàn)有階段SONY的戰(zhàn)略部署大致是集中在區(qū)域3這塊,也就是在現(xiàn)有優(yōu)勢基礎(chǔ)上,加大投資和營銷,力度,使企業(yè)提高在具有相對(duì)優(yōu)勢的市場的競爭力,最終成為該行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者.從具體業(yè)務(wù)看,AV/IT這一塊應(yīng)該是發(fā)展的絕對(duì)主力,尤其是bravia液晶系列和vaiolaptop系列在市場上會(huì)有較大競爭力.playsation系列,包括psp,ps3,ps2等主流游戲機(jī)在市場上的強(qiáng)勁表現(xiàn),也應(yīng)該與同行業(yè)的對(duì)手具有一定的相對(duì)競爭優(yōu)勢.技術(shù)研發(fā)則是關(guān)于產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略的另一個(gè)重要部分,在這一點(diǎn)上,SONY的研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)無疑是非常具有實(shí)力的,應(yīng)該是有世界級(jí)的水準(zhǔn),整個(gè)電子產(chǎn)品界從一定程度上來講,產(chǎn)品的發(fā)展趨勢和潮流走向有相當(dāng)一部分是在SONY的新產(chǎn)品和理念發(fā)布之后而開始的.在這點(diǎn)上,SONY在繼續(xù)發(fā)揮自己傳統(tǒng)研發(fā)優(yōu)勢的同時(shí),更要力爭加大產(chǎn)品的差異化,使一些中小公司難以掌握其核心技術(shù),從而達(dá)到自身產(chǎn)品與市場上同類產(chǎn)品的獨(dú)特性,例如PS系列的游戲機(jī),以及便攜式的數(shù)碼音樂播放器.在區(qū)域4這塊上,繼續(xù)秉承中心多樣化的戰(zhàn)略將使得SONY的各項(xiàng)業(yè)務(wù)順利協(xié)調(diào)發(fā)展.由于產(chǎn)品是圍繞影音互聯(lián)網(wǎng)這一核心理念而打造的,所以每項(xiàng)業(yè)務(wù)都與其他業(yè)務(wù)有一定的關(guān)聯(lián),因此就需要較合理的分配現(xiàn)有技術(shù)資金資源,把業(yè)務(wù)都有機(jī)組合在一起,逐步形成協(xié)同優(yōu)勢,從而達(dá)到近一步鞏固在各自行業(yè)的領(lǐng)先地位.在深陷"電池門"麻煩之后,雖然電池業(yè)務(wù)占電子業(yè)務(wù)僅有3%,營運(yùn)利潤比重也只有6%,但是仍然是公司里的不可或缺的業(yè)務(wù)<眾多知名筆記本生產(chǎn)商都會(huì)采購SONY的筆記本電池>.按現(xiàn)在的態(tài)勢看,不是很樂觀,因此可以采用區(qū)域1中的縱向一體化戰(zhàn)略,采取并購供應(yīng)商的策略,同時(shí)加強(qiáng)監(jiān)管產(chǎn)品的開發(fā)以及合理性,強(qiáng)調(diào)質(zhì)量,盡可能地挽回此前所犯的錯(cuò)誤造成的損失,使電池業(yè)務(wù)重新回到正常的運(yùn)行軌道上去.基于基本競爭戰(zhàn)略的分析"獨(dú)有的技術(shù)、獨(dú)特的差異化產(chǎn)品與超高的價(jià)格定位",這曾經(jīng)是SONY輝煌一時(shí)的戰(zhàn)略模式.但是,網(wǎng)絡(luò)化消費(fèi)電子的快速發(fā)展已經(jīng)將世界帶入到一個(gè)娛樂化社會(huì).這也意味著全球娛樂內(nèi)容的市場容量將急劇擴(kuò)大.網(wǎng)絡(luò)對(duì)社會(huì)的發(fā)展帶來巨大的、新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì).此外.能促使技術(shù)快速商業(yè)化的資本市場體系空前發(fā)達(dá)起來.正是越來越靈活的資本孵化體系將全球電子市場推入到一個(gè)高速的、變動(dòng)不拘的時(shí)代同時(shí).商業(yè)化的種子技術(shù)打破了由大公司研發(fā)中心組成的技術(shù)城堡.全球新的電子技術(shù)市場更像一個(gè)全球布攤的菜市場.只要你需要就可以買到自己想要的時(shí)新電子消費(fèi)品.成本方面:歷史上的SONY憑借自己獨(dú)特的技術(shù)差異獲得了更高產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ),這就是支持其高價(jià)格高利潤的基礎(chǔ),但現(xiàn)在看,SONY產(chǎn)品的技術(shù)差異變化小了,高位定價(jià)的優(yōu)勢變?nèi)趿?SONY產(chǎn)品的高價(jià)理由正越來越少.在技術(shù)資源形成全球市場的今天,制造成本逐低的特性表現(xiàn)得比任何時(shí)代都明顯.敏感的公司都在把最好的技