構(gòu)建全球最大的櫻花公園可行性方案說明

./賞櫻歸來不看花構(gòu)建全球最大的櫻花公園櫻花賦櫻花者,花之仙子也。暖春將至,櫻花次第開之。春風徐襲,一夜之間,千株萬朵,滿樹爛漫,花團錦簇,花滿人間。如云,五彩萬頃,溢彩流光。如海,花波蕩漾,人如船行。更如春之旋律,奏響大地,時而舞之,時而旋之?；蛉逯?或成群結(jié)隊,花下對飲,歡歌踏舞；面面帶靨,對花彈琴；人櫻合一,達成神境。嘆一生幾何,花開時節(jié)須盡歡,莫待花落空慨嘆。謂之櫻花觀止也。櫻者,日本國花也。櫻花之格,演至成其國格。想扶桑人士,自古對我多有侵擾,八年抗戰(zhàn),猶在眼前。然櫻本無罪,莫"恨屋及烏",美麗無國界,浪漫無族分,況櫻本我國花,詩載"小園新種紅櫻樹,閑繞花枝便當游〔白居易詩","三月雨聲細,櫻花疑杏花"〔明代于若瀛詩,得見櫻花早現(xiàn)我土。日版《櫻大鑒》亦坦承,日櫻乃出自吾國喜馬拉雅山地,由日之僧人帶往也。故櫻源自吾土,既成事實也。櫻花絕美,豈讓日人獨享。今我司多年研習(xí),臥薪嘗膽,"幾經(jīng)風雨,終成氣候",現(xiàn)育種十幾,宜熱土氣候。現(xiàn)國人當中,哈日甚多；惜中日之誼者,亦不在少；更眾者,為櫻花色美而拜倒。且園林樹藝者,需求更甚。櫻花之市場,龐大無比。既如此,何不產(chǎn)業(yè)發(fā)展？故我司尋熱土千畝,將育櫻百萬,謂之"櫻花公園"。遙想將來,我之櫻花公園,演變成市,謂之櫻花市。家家戶戶,溝溝壑壑,道道途途,皆植櫻族,寸土必櫻。是時,游人如織,車水馬龍。此情此景,張望期待也。詩曰：賞櫻歸來不看花,看櫻須至櫻花園；他日終成櫻花市,賞"櫻"悅目處處春。一、櫻花是什么：項目概述與利益點分析1．1項目概述：櫻花、櫻花公園、櫻花市1、櫻花櫻花樹皮紫褐色,平滑有光澤,有橫紋。葉互生,橢圓形或倒卵狀橢圓形,邊緣有芒齒,先端尖而有腺體,表面深綠色,有光澤,背面稍淡?；恐宥?成傘狀花序,萼片水平開展,花瓣先端有缺刻,白色、紅色。花于3-4月先花后葉或與葉同放。核球形,初呈紅色,后變紫褐色,7月成熟。原產(chǎn)我國長江流域和日本。櫻花花朵極其美麗,盛開時節(jié),滿樹爛漫,如云似霞,是早春開花的著名觀賞花木。櫻花原生中國。《櫻大鑒》說,日本櫻花最早是從中國的喜馬拉雅山傳過去的。櫻花的傳播像所有生物一樣呈放射性傳播,XX與喜馬拉雅地域相近,自是最早受惠地區(qū)之一。所以,滇櫻花自古以來就聞名天下。由此可見,櫻花的原祖,乃來自中國。因而,讓美櫻回歸中國,回歸中國文化,也是責任,也是對承接祖先之美的選擇。2、櫻花公園我司已研植櫻花多載,擁有種植園多個,并能熱帶氣候生長開花?，F(xiàn)想通過產(chǎn)業(yè)化發(fā)展,故我司決定向貴市申請合作,希望貴市為全市產(chǎn)業(yè)調(diào)整、人民致富的角度出發(fā),規(guī)劃土地千畝,用于種植櫻花,美其名曰：櫻花公園,成立產(chǎn)業(yè)化景區(qū),發(fā)展櫻花旅游業(yè)與種櫻產(chǎn)業(yè),以及帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)。主要有：櫻花觀賞園：園內(nèi)種植櫻花品種十幾,并規(guī)劃多個園區(qū),以大面積種植為主,從而形成成片成海,蔚為壯觀。同時淡季時輔以其他國際著名花卉,吸引不同類型客戶群。櫻花相關(guān)產(chǎn)業(yè)：包括櫻花種植業(yè)、櫻花附帶產(chǎn)業(yè)〔藥、茶等,發(fā)展種植業(yè)與花卉貿(mào)易經(jīng)濟,為園區(qū)以及種植農(nóng)戶帶來經(jīng)濟增值。櫻花文化產(chǎn)業(yè)：櫻花影視基地、婚紗基地、每年一度的櫻花節(jié)。進而發(fā)展成為家家戶戶種植的"櫻花市"。從賞櫻到發(fā)展成為有一定文化沉淀的櫻花文化,是櫻花公園另一個高附加植的潛力產(chǎn)業(yè)。項目的規(guī)模與規(guī)劃：規(guī)劃土地千畝,有山有水更佳,主要功能區(qū)如下：3、櫻花市為什么我們對貴市提出申請,基于我們的宏愿,即如前《櫻花賦》所述："每家每戶,皆植櫻族",形成櫻花遍布全市。旅游不再限于櫻花公園,而是全市。正如日本櫻花時節(jié),賞櫻人群到處都是,因為日本漫山遍野,處處皆櫻,處處皆景。如果產(chǎn)業(yè)化成功,民間種植成片,貴市櫻花漫山遍野,便是全國首個"櫻花市",如此品牌效應(yīng),必能帶來經(jīng)濟、社會與自然環(huán)保多重效應(yīng)。因此,我們祝愿：從櫻花種植-櫻花公園-櫻花市,我們?yōu)闄鸦ㄕ?讓櫻花回歸中國,讓賞櫻成為我們中國的傳統(tǒng)節(jié)目。1．2利益點分析一、對當?shù)卣龠M經(jīng)濟發(fā)展,增加財政稅收：櫻花入貴市,品牌化運作,將會直接為貴市帶來一年數(shù)億的總收入,同時促進了相關(guān)行業(yè)的發(fā)展,從而增加稅收,吸引更多的投資,促進當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展。"櫻花立市",重塑城市形象。櫻花一旦種滿全市,櫻花市之聲名鵲起,城市品牌形象一"升"萬丈。連鎖經(jīng)濟反應(yīng),帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。櫻花旅游業(yè)、種櫻業(yè)、服務(wù)業(yè)、旅館業(yè)以及櫻花文化產(chǎn)業(yè)等,產(chǎn)生一連串連鎖反應(yīng),帶動產(chǎn)業(yè)一體化發(fā)展。經(jīng)濟與環(huán)境和諧發(fā)展。經(jīng)濟越好,環(huán)境愈美,環(huán)境愈美,經(jīng)濟愈強。絕美之櫻花,櫻花立市,全市富裕,人與環(huán)境和諧發(fā)展。善莫大也。千秋偉業(yè),持續(xù)發(fā)展。一旦"櫻花市"美稱成真,而有可能奪日本"箱根"美名,成為世界櫻花最佳景點,此乃千秋偉業(yè)也。二、對當?shù)鼐用?、增加就業(yè)機會：櫻花公園及相關(guān)產(chǎn)業(yè)成形,則為本市提供成千上萬的就業(yè)機會。2、提供創(chuàng)業(yè)環(huán)境：櫻花種植業(yè)潛力巨大,發(fā)動廣大市民加入櫻花種植業(yè),提供絕佳創(chuàng)業(yè)環(huán)境。3、生活環(huán)境大幅提高：絕美櫻花,點綴、裝飾生活環(huán)境,居其中,美哉善哉。二、櫻花好在哪里：目標市場分析、競爭與SWOT分析2．1目標市場分析櫻花市場可分為兩大市場：一賞櫻人群,二植櫻人群。櫻花旅游行業(yè)櫻花旅游人群：對游客而言,櫻花的絕美,足以讓其傾倒,櫻花衍生出來的文化,足以讓其停車坐賞。櫻花旅游,可謂老少皆宜,因為櫻花之感染力,會讓所有旅游者傾倒,每一個人都有賞美要求,與年齡、職業(yè)無關(guān)。但我們還是以珠三角與長三角及周圍省區(qū)中等收入以上的人群為主,因為其消費行為主要有：收入較高。時常性的旅游,或者自助游；嘗試新事物。上網(wǎng)。文化程度較高,易接受日本文化追求有格調(diào)、浪漫行為。賞櫻需求對這類人群,更具吸引力,以及持續(xù)性。貴市地處XX北部,上可承華南各省,下可引中國最繁華地帶—珠三角及港澳。故我們的區(qū)域客源層次為：珠三角—港澳—XX省區(qū)域—長三角—中國其他各省—各國來華旅游人群。2、櫻花種植業(yè)櫻花種植人群：針對櫻花培育與種植人士及集體。櫻花之美,可令無數(shù)市政環(huán)衛(wèi)、公園、私業(yè)主、房產(chǎn)小區(qū)發(fā)展商等趨之若鶩。市政環(huán)衛(wèi)有可能形成櫻花大道,櫻花道等公園櫻花小公園,或者公園中的小型櫻花園。房產(chǎn)小區(qū)以櫻花為主題的房產(chǎn)概念,或者在櫻花為景觀的房產(chǎn)區(qū)。私業(yè)主私人業(yè)主的景觀需求。目標區(qū)域的選擇有：珠三角的城市圈、周圍省區(qū)的城市、長三角城市中的市政環(huán)衛(wèi)、公園、私業(yè)主、房產(chǎn)小區(qū)的經(jīng)營者。以上客戶群有充足的資金、熱切的美化環(huán)境需求?！踩鐖D：日本市政道路之櫻花道2．2競爭分析日本櫻花區(qū)：市場龐大,并在全球深入人心,地域所限與經(jīng)濟原因,大多數(shù)國內(nèi)客戶還是喜歡就近或短途賞櫻為主。XX大學(xué)及東湖櫻園區(qū)：名聲雖有,但非產(chǎn)業(yè)化發(fā)展；非專業(yè)人士操作,品牌形象得不到發(fā)揮。不能帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,且對游人限制過多,無法暢游與盡游。番禺百萬葵園：葵園之名,行櫻花之實,概念模糊；面積小,影響?。欢唐谛袨?非長期品牌操作,產(chǎn)品生命周期短。以上分析得出：日本櫻花太遠,國內(nèi)櫻花未成氣候,故必須有一個搖旗一呼百應(yīng)者,當屬我們—櫻花公園。因而我們最大的競爭不是對手,而是自己。本身是否經(jīng)營卓越,才是我們最大的"敵人"。2．4SWOT分析優(yōu)勢分析<S>：全球最大：按公園計,統(tǒng)一種植,面積全球最大。政府直接支持：本項目由政府牽頭帶動,政策扶持,有人和之利。產(chǎn)業(yè)化發(fā)展：不單單公園,我們還進一步發(fā)展種植產(chǎn)業(yè)以及其他增值產(chǎn)業(yè),發(fā)掘櫻花產(chǎn)業(yè)潛力。品牌化運作,市場化操作：組建市場化團隊,品牌化操作,將品牌理念進行到底。更高的目標與自信：櫻花節(jié)與櫻花市,形成獨一無二的櫻花文化。地理位置之利：貴市在全省或全國當中,有承上啟下之位置,得"地利"之優(yōu)。劣勢分析<W>：屬產(chǎn)品開發(fā)與培育期,萬事開頭難。威脅點分析<O>：各方元素如不到位〔包括政策、團隊、執(zhí)行力等不到位,都會威脅本項目的發(fā)展。機會點分析<T>：將有機會成為全球最大櫻花種植園,以及中國首個櫻花市。也是提升經(jīng)濟,社會持續(xù)、和諧發(fā)展,提高居民生活,美化環(huán)境的美好光明事業(yè)。是一個千秋萬代的創(chuàng)舉。三、如何成就櫻花：櫻花公園策略選擇3．1櫻花公園目標與分解目標：成為全球最大的櫻花公園,繼而成為中國櫻花市。目標分解：一年內(nèi)櫻花公園落成。三年內(nèi)實現(xiàn)櫻花公園成熟運作,名聲遠播；民間種植日眾。五年內(nèi)成"櫻花市",櫻花文化形成并深植。十年櫻花漫山遍野,人民安居樂業(yè),人與自然和諧發(fā)展。3．3產(chǎn)品策略—建立客戶需求導(dǎo)向的產(chǎn)品政策1、客戶消費行為與對應(yīng)產(chǎn)品策略目標客戶消費行為產(chǎn)品對策賞美櫻花公園,方圓500畝,品種十幾,滿眼皆櫻。一次性強烈的視覺沖擊,直奔大腦美神經(jīng)。麻醉！浪漫影視基地,婚紗基地。設(shè)櫻花小道,櫻花樹下,石凳石椅,樹下狂歡,對飲,何等浪漫！文化追求櫻花節(jié)。櫻花文化論壇,設(shè)置櫻花小旅館等。種植、載種櫻花需求設(shè)櫻花樹交易市場,供各種類型顧客光顧。2、產(chǎn)品架構(gòu)策略根據(jù)以上客戶消費行為分析與產(chǎn)品策略,圍繞"櫻花與櫻花文化"為核心形成一系列產(chǎn)品架構(gòu)。主產(chǎn)品櫻花公園產(chǎn)品線旅游：賞櫻公園、世界性著名花卉產(chǎn)業(yè)化：櫻花種植交易市場副產(chǎn)品婚紗、影視基地、櫻花旅館櫻花藥用、園藝產(chǎn)品延伸產(chǎn)品櫻花節(jié),櫻花文化3．4渠道策略傳統(tǒng)旅游渠道與時尚創(chuàng)新渠道相結(jié)合。主要渠道有：旅行社全國訂票中心網(wǎng)上直銷中心團購〔學(xué)校、政府機關(guān)、各種團體協(xié)會等旅行網(wǎng)站〔如E龍、攜程網(wǎng)等櫻花節(jié)花木場〔代理櫻花銷售3．5價格策略價格旺季80元/人；淡季50元/人〔暫定。另外景點內(nèi)的其他增值項目將另行收費。四、如何推廣櫻花：品牌定位與營銷傳播策略4．1品牌定位策略1、產(chǎn)品賣點全球最大的櫻花園,成云成海,撲面而來；真正視覺沖擊的櫻花園,中國獨此一家,別無選擇。具備中國元素傳統(tǒng)的櫻花文化,讓櫻花回歸中國；旅游與產(chǎn)業(yè)化共同發(fā)展,讓櫻花真正在中國扎根。2、核心提煉全球最大,中國獨家,絕美,浪漫,和。3、品牌口號"賞櫻歸來不看花"最大、最全體現(xiàn)賞花的全部感受！"不看花"：櫻花觀止！淋漓盡致的賞花過程！4、品牌識別體系LOGO：純櫻花頭,紅色底—表示櫻花與中國；根據(jù)櫻花園的核心理念創(chuàng)建一系列獨特的高識別化的品牌識別系統(tǒng)。4．2營銷傳播策略：軟性營銷與"櫻"式傳播策略以整合營銷傳播為營銷操作理念,以一個聲音,一個形象,統(tǒng)一對外傳播。同時,我們在操作上,以"軟性營銷策略與櫻性傳播策略"相結(jié)合,對外統(tǒng)一宣傳。軟性營銷：以事件行銷與軟文操作為主,潛移默化,深入人心。"櫻"式傳播策略：開花時節(jié),極度燦爛。我們的策略也是如此,在櫻花開花時節(jié),極盡營銷操作。等非開花時節(jié),而以平緩的方式進行事件營銷與軟文操作。1．以事件營銷為主的營銷傳播組合事件活動：定期或不定期組織事件營銷活動?！踩绫眍愋褪录Ｒ?guī)性櫻花攝影比賽、櫻花影視基地櫻花節(jié)、浪漫櫻花之旅櫻花婚紗基地非常規(guī)性1日本友人到我園賞櫻與觀摩2與日本某櫻花城市共結(jié)友誼城話題事件1全球最大櫻花園之爭2櫻花真的是美冠全花嗎？何以"賞櫻歸來不看花"？3櫻花正名活動：櫻花本無罪,她與日本那段侵略史無關(guān)4這里的櫻花與日本相比,哪里更好？2、低成本傳播手段軟文制作與企業(yè)公關(guān)軟文制作：通過網(wǎng)文與報紙軟文,不斷制造櫻花與文化話題,達到低成本高效率的傳播目的。企業(yè)公關(guān)：多與新聞媒介接觸。進行新聞媒體公關(guān)。五、如何操作櫻花：計劃推進階段第一步0七年12月雙方達成合作意向,簽訂合作意向書。第二步0八年1月份選址、過檔等土地手續(xù)辦理完畢,投資到位。第三步0八年3月份人員到位,園區(qū)平整,櫻花種植,園區(qū)建設(shè)。第四步0八年11月開始,正式開園迎客,全面試運行。第五步0九年1月,全面營銷與建設(shè)階段。六、關(guān)于我們關(guān)于我們—XX旺地環(huán)境藝術(shù)工程有限公司XX旺地環(huán)境藝術(shù)工程有限公司是一家致力于綠化環(huán)境、園藝設(shè)計、研究開發(fā)與種植的產(chǎn)業(yè)化專業(yè)公司。我們致力對環(huán)境園藝、環(huán)境工程、園藝樹卉的研究與載培。本公司奉行"人與自然和諧相處"的原則,追求"綠化、環(huán)保"的本質(zhì),致力環(huán)境綠化、環(huán)保、園藝等方面的專業(yè)研究,并擁有一批專業(yè)園林設(shè)計、營銷策劃、項目開發(fā)等人才,有助于從綠化技術(shù)到市場化、產(chǎn)業(yè)化一條龍發(fā)展,為產(chǎn)品開發(fā)與升值、為社會的環(huán)境優(yōu)化做出應(yīng)用的貢獻。本公司多年對櫻花精心研究、開發(fā)、到日本研究、多年試驗開發(fā),已研發(fā)出真正適宜熱帶生長的新型櫻花品種,空前地達到了在亞熱帶低緯度地帶生長與開花的效果?，F(xiàn)公司擁有熱帶櫻花養(yǎng)植園多個,擁有的櫻花品種達十多種,這些品種在南方已成功種植與開花,效果顯著。本公司在此基礎(chǔ)上致力櫻花在中國產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的道路,為櫻花的環(huán)境美化價值、文化價值以及經(jīng)濟價值做出應(yīng)有的貢獻。我們還擁有強有力的營銷策劃管理團隊,對今后櫻花事業(yè)持續(xù)性發(fā)展推波助瀾。七、投資效益分析〔見《現(xiàn)金流量表》7．1總支出預(yù)算〔含半年初始投資期〔單位：萬元,下如是項目第一年第二年第三年合計2008.1-62008.7.-12.2009.1-122010.1-12>基建工程1,0001002004001,700櫻花種植3,000-2,0001,0006,000櫻花種培育2001005001,0001,800土地租金100100200200600管理費用<含水電\辦公\維修等>6060240480840人員費用6060180270570市場營銷支出2502501,0002,0003,500其他支出303060120240小計4,7007004,3805,47015,250合計5,4004,3805,47015,250公園擬于2008年1月1日正式運作。投資安排：1．08年1-6屬投資建設(shè)期,此期間總投資約4700萬,用于園區(qū)建設(shè)、櫻花種植、櫻花種培育、以及人員費用及部分前期營銷費用；2．基建工程第二年按20%、第三年按40%提取；櫻花種植初始種植3萬株,按1000元/株,總值30000萬,今后按第二年2000萬,第三年1000萬投入,用于櫻花繼續(xù)種植以及其他世界知名花卉種植。市場營銷支出按第一年500萬,第二年按總銷售額的10%提取,今后成熟期按每年總銷額的6%提取。7．2收益預(yù)算項目第一年第二年第三年合計2008.1-62008.7.-12.2009.1-122010.1-12門票收入-7807,80024,60033,180櫻花種銷售-1801,8005,4007,380園區(qū)增值收入-606001,8002,460其他收入-303009001,230合計-1,05010,50032,70044,250鑒于我方看好櫻花旅游與產(chǎn)業(yè)化市場,并通過前期市場的調(diào)研,得出的信心指數(shù)