企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書兩份

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書姓名：_________________專業(yè)：_________________學號：_________________目錄1．概要1.1創(chuàng)業(yè)背景1.2市場分析2.企業(yè)介紹描述2.1公司簡介2.1.1組織結構2.1.2公司的管理2.2營銷目標和營銷策略2.2.1營銷目標2.2.2營銷策略2.3服務理念3.運營計劃4.競爭分析5.財務分析6.風險分析及對策7.結論1．概要1.1創(chuàng)業(yè)背景美國專家預言：本世紀將是物流的世界，誰掌握了物流就等于掌握市場的主動權。我國近些年物流業(yè)發(fā)展迅速，形成了一些著名的有實力的物流公司，如中鐵快運，中遠集團，中外運集團和中儲集團等。著名生產性企業(yè)海爾開始介入物流行業(yè)。專業(yè)化的第三方物流公司發(fā)展迅速，物流配送社會化，專業(yè)化日益明顯。沿海大城市群的區(qū)域性物流圈格局正在形成，北京，深圳，廣州，上海等地區(qū)都在勾畫區(qū)域性物流圈。深圳市規(guī)劃建設了以國際物流為導向的六大物流園區(qū)。廣州市正在啟動建設四大物流中心。上海市把物流作為產業(yè)替代、結構升級的新興產業(yè)，正建設集國際、區(qū)域和市域三個層面并舉的綜合物流基地。北京市把物流業(yè)發(fā)展作為提升北京經濟輻射聚集能力的重點戰(zhàn)略。1.2市場分析21世紀的世界是個經濟全球化的整體，經濟全球化為物資供應、材料加工、成品組裝、產品包裝、市場營銷提供了更為廣闊的拓展空間；世界經濟一體化促使貿易的方式和技術快速更新，特別是近年來電子商務的飛速發(fā)展，使貿易活動更加頻繁，交易數量急劇膨脹，迫切需要有與之相配套的物流服務。2012年，中國市場的貨物運輸總量有望達到125萬億元人民幣。與此同時，中國物流成本占GDP總量約18%，遠高于歐美國家。2.企業(yè)介紹描述2.1公司簡介公司將是桂林市的一家第三方物流公司。公司致力于整合地區(qū)的物流資源優(yōu)勢，使地方的有利條件充分發(fā)揮，形成完備的物流系統(tǒng)，為地方的經濟建設提供可靠的保障，及有力的支持。主要業(yè)務：對產品運輸、保管（即倉儲）、代加工、包裝及配送。公司采取有限責任公司的組織形式，公司的權益由投資商所有。2.1.1組織結構公司將招聘一些物流技術人員，有電子商務平臺開發(fā)經驗的計算機人員和有相關工作經驗的人員，來組建最初的公司。2.1.2公司的管理管理形式：主要業(yè)務包含物流的基本業(yè)務即運輸、保管（即倉儲）、代加工、包裝及配送。管理優(yōu)勢：綜合利用資源，減少資源浪費，取代“各自為戰(zhàn)”的現有局面。2.1.3發(fā)展規(guī)劃第一年，公司成立，建立倉儲、辦公場所，完成業(yè)務流程設計，信息平臺的建設，在新沂地區(qū)建成最初的業(yè)務關系網絡，并試著向周邊地區(qū)發(fā)展。第二年開始，將與周邊地區(qū)公司合作，共建區(qū)域性物流網絡。逐步與國內外的企業(yè)聯系業(yè)務，成為其在魯南蘇北地區(qū)的物流服務提供商。長期計劃，將公司發(fā)展為中原地區(qū)最具實力的，業(yè)務覆蓋全國，涉及海外業(yè)務，技術設施齊備的物流公司。2.2營銷目標和營銷策略2.2.1營銷目標以最快的速度進入本地市場，并在周邊地區(qū)取得一定的市場份額。本著用心服務的原則，與國內的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關系。2.2.2營銷策略（1）憑借過硬的服務，較低的價位去開拓市場。以服務贏得市場的經營策略，完善自身的服務水準。（2）根據市場的需要制定靈活的價格策略，與客戶培養(yǎng)良好的伙伴關系，提升公司的區(qū)域影響力。（3）廣告的宣傳將我們的品牌打出，用服務支撐我們的品牌。通過電子平臺，建立可靠的信息支持系統(tǒng)，為我們公司的決策和服務提供有力的保障。2.3服務宗旨和理念我們的服務宗旨是：更便捷，更安全，更準時的物流服務。我們的目標是將公司建設成為，以新沂市為中心方圓150公里范圍內較大物流公司。公司經營范圍國內外物流中介，運輸服務、電子物流、管理服務、包裝物流的綜合性物流公司。我們相信“我為人人”的服務理念，物流的服務從實質上將依然是為人服務。人不僅是公司以外的客戶群，在公司內部我們人盡其才，才能確保物盡其用，本著尊重人，團結人，服務人的理念塑造企業(yè)文化。3.運營計劃初期，我們所面對的桂林市場是一個完全開放的市場，我們的任務是將本地的現有資源進行整合，形成完整的物流體系。與周邊的物流企業(yè)協(xié)作，國內的生產廠商聯合，逐漸擴大規(guī)模，完善服務業(yè)務和運作及管理水平。

4.競爭分析隨著我國改革開放的進行和深化以及經濟的快速發(fā)展，對物流行業(yè)的需求特別是第三方物流也在不斷的增長，物流業(yè)是我國新興的行業(yè),在經濟全球化特別是金融危機的爆發(fā)后,經營環(huán)境變得日趨復雜和不確定,競爭變得日益的激烈。5.財務分析公司將享受新沂市特殊的三年免稅政策。我們將根據市場的變化及周邊地區(qū)客戶的情況，及時調整財務指標，制定切合實際的預算方案。建立財務審核及監(jiān)督體系，確保資產的不流失，即投資的收益最大化。實現財務系統(tǒng)電算化，完善基本財務制度，提高財務人的業(yè)務水平。

6.風險分析及對策中國物流產業(yè)存在著供應鏈割裂、整體效率不高等問題，物流成本相對較高。相對于發(fā)達國家的物流產業(yè)而言，中國的物流產業(yè)尚處于起步發(fā)展階段，其發(fā)展的主要特點：一是企業(yè)物流仍然是全社會物流活動的重點，專業(yè)化物流服務需求己初露端倪，這說明我國物流活動的發(fā)展水平還比較低，加強企業(yè)內部物流管理仍然是全社會物流活動的重點；二是專業(yè)化物流企業(yè)開始涌現，多樣化物流服務有一定程度的發(fā)展。走出以企業(yè)自我服務為主的物流活動模式，發(fā)展第三方物流，已是中國物流業(yè)發(fā)展當務之急。我們已經認識到，機遇與挑戰(zhàn)并存。我們將全面分析公司所面臨的風險，制定出行之有效的對策，使公司走上可持續(xù)發(fā)展的道路，7.結論電子商務沒有現代物流的支撐，它就很難做到快速發(fā)展、健康發(fā)展和有序發(fā)展；那么物流業(yè)在轉變經濟發(fā)展方式的過程中，如果不和電子商務融合，它也很難尋求新的增長點，很難把握今后現代物流業(yè)發(fā)展的方向。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程報告院系：工學院電氣與電子工程系專業(yè)：電氣工程及其自動化班級：姓名：學號：指導教師：煙臺南山學院教務處二〇XX年七月煙臺南山學院創(chuàng)業(yè)計劃書第頁第1章執(zhí)行總結1.1公司簡介XX服務器公司（籌）是一家擬以服務器硬件設備的維修、維護、制作、開發(fā)、教學于一體的服務器科技公司。公司將劃分為技術部、研發(fā)部、銷售部、人事部等部門，同時引進各類工科高校理論性人才和技術性人才，為服務器類電子產品的維修、維護和制作提供強有力的支撐。同時，公司會舉辦各類大型講座活動以及技術性比賽。大型活動主要面向高學歷以及各類企業(yè)人才的專業(yè)講座，技術性比賽主要面向在校大學生、研究生以及社會上的技術性技能人才，同時舉辦此類競賽也為社會的人才培養(yǎng)和我公司的人才培養(yǎng)提供保障。不論是開發(fā)類的客戶還是維修類的客戶，我們都將提供最佳的方案和服務。1.2公司宗旨為經濟生活提供便捷為科技生活提供需求為享受生活提供幫助1.3公司選址公司非常重視公司地址的選址和公司設施的問題。公司的地址我們將會考慮到交通的便捷性、環(huán)境的質量、空氣質量以及公司選址的周圍是否有足夠支撐的高?；蛘呖蒲性核浯喂疽矔氏瓤紤]在高新技術開發(fā)區(qū)或者高新技術產業(yè)園布置研究所等問題。1.4產品與服務提供各具特色的服務器產品的制作、改造、升級、維修和維護等服務，同時對軟件的開發(fā)也進行相關的支持服務，只要客戶能拿得出可行性方案，我們會盡最大力量完成客戶的方案?？偨浝?.5公司組織結構總經理副總經理副總經理人事部銷售部財務部研發(fā)部技術部人事部銷售部財務部研發(fā)部技術部圖1.1公司組織結構圖總經理：主要負責定制公司的經營戰(zhàn)略和實施策略，協(xié)調各方面各部門的工作，推行公司的經營理念，使本公司全體員工對此有一致而且是認同的目標。副總經理：主要負責配合總經理制定本公司發(fā)展戰(zhàn)略以及各部門策劃工作、廣告宣傳等。財務部門：主要負責本公司的財務管理。技術部門：主要負責本公司服務器產品的制作、改造、維護和維修等工作。研發(fā)部門：主要負責本公司服務器軟件部分的開發(fā)和研發(fā)工作。銷售部門：主要負責本公司服務器產品的銷售以及對本公司的宣傳等工作。人事部門：負責本公司的人事管理工作，制定有效的考評和激勵機制，負責對人員的招聘、培訓等工作，并且承辦各類技能型比賽、講座等活動，以及負責公司的后勤工作。第2章市場分析2.1行業(yè)背景近幾年來，中國經濟對于世界經濟而言是一個強有力的引擎動機，可以說中國在引領全球經濟的發(fā)展，而中國本身又是工業(yè)大國和農業(yè)大國，雖然中國的第二產業(yè)支柱很強硬，但是中國的服務器之類的高端制造業(yè)卻成了中國第二產業(yè)的快速發(fā)展的瓶頸，因此發(fā)展輕工業(yè)和高端制造業(yè)對中國來講急需快速解決，再加上中國政府正在全力對接德國工業(yè)4.0智能制造，我公司可承接德國工業(yè)4.0智能制造的首批公司，因此行景普遍被看好。2.2目標市場市場一：我們的第一期市場位于煙臺市開發(fā)區(qū)，煙臺開發(fā)區(qū)是煙臺市乃至山東省最具有活力的開發(fā)區(qū)，煙臺開發(fā)區(qū)的地理位置優(yōu)越，東靠煙臺芝罘區(qū)，南與煙臺南站遙望，西部對接蓬萊國際機場，交通便捷，緊靠渤海，環(huán)境優(yōu)美。并且煙臺開發(fā)區(qū)也是國務院在2016年批準山東省政府建設的國家級《山東半島自主創(chuàng)新示范區(qū)》之一的高新技術產業(yè)園，同時也是山東省新舊動能轉換區(qū)的先行區(qū)。選址煙臺開發(fā)區(qū)，對于高校人才的吸引也提供了便捷條件。圖2.1煙臺開發(fā)區(qū)地理位置市場二：位于山東省威海市火炬高技術產業(yè)開發(fā)區(qū)。威海市火炬高技術產業(yè)開發(fā)區(qū)也是國務院批準設立的《山東半島自主創(chuàng)新示范區(qū)》之一的高新技術開發(fā)區(qū)，選址威海的主要原因是，威海環(huán)境和空氣在全省乃至全國都是最優(yōu)的，其次，威海高新區(qū)的交通也便利，威海市擁有獨特的高等教育資源，威海坐擁山東大學威海校區(qū)和哈爾濱工業(yè)大學威海校區(qū)兩所教育部直屬985工程大學，科研實力雄厚，最重要的原因是，威海是中國距離日韓最近的城市，在這里開設公司，可以更健全的面向日韓這些發(fā)達國家，面向范圍更加廣泛后，我公司的整體水平和先進技術也會得到國際的同步與發(fā)展。圖2.2威海火炬高技術產業(yè)開發(fā)區(qū)2.3競爭分析通過調查分析，公司主要的競爭對手是各類電子產品開發(fā)商以及通訊、計算機服務器公司，他們大都為單一產業(yè)，或為銷售，或為維修，或為服務器研發(fā)?；诖耍琗X服務器公司（籌）將采取服務器、計算機產業(yè)的開發(fā)維護與維修，甚至改造、升級等業(yè)務。通過市場調研了解到，山東省內的此類公司大都集中在濟南、青島等城市，而煙臺和威海甚至沒有出現大型的計算機服務器等企業(yè)或公司，而我公司正是克服了這一點地理位置的條件，并且本公司的主要面向對象是日韓，因此我們相信公司會有較強的市場競爭力。第3章市場與銷售3.1市場開拓本公司將采取長期合作制度的會員制度，來應用到市場營銷、VIP服務、網絡推銷。線下推銷等多方式多層次的推銷手段，線上主要是通過某些知名網絡公司的廣告宣傳，線下主要是通過雜志、報紙、海報等形式來推銷，同時開拓與相關聯公司的合作來推銷，開拓市場業(yè)務等。3.2營銷策略1.開業(yè)首日開展各種優(yōu)惠活動與抽獎活動。2.在節(jié)假日開展系列主題活動。3.通過互聯網媒體進行宣傳，例如在比較熱門的網站上做網頁廣告等。4.在高校舉辦講座一系列的大型活動，也可以給政府或者學校的某些大型活動提供贊助，提高知名度。5.設置消費者反饋系統(tǒng)和大顧客意見書，對我公司做的不足之處及時指出并且改正。6.針對在校大學生開展夏令營活動，提高我公司知名度。3.3定價策略我公司所采用的定價原則都是根據各類電子產品的功能、使用壽命、選用器材、低功耗等各方面領域綜合決定的，公司前期會盡可能拉低盈利額度，花少量錢提供優(yōu)質服務。第4章風險分析及對策4.1市場風險分析市場風險主要是客戶認可并適應我們公司推出的服務和活動需要一個過程，另外，隨著潛在進入者與行業(yè)內現有競爭對手的增加，這兩種競爭力量將逐步加劇。各公司肯定都會采取更好的服務特點和價格優(yōu)惠政策來擊打對手，因而引起公司產品的價格波動，進而影響公司的收益，甚至導致公司破產。4.2市場風險對策進一步做大本公司的宣傳，提高公司的服務質量與產品質量，降低成本，提高綜合服務競爭力，增強服務適應市場的變化能力，增強市場應變能力，豐富和深化服務種類，突出我公司產品的獨特特點和優(yōu)點，建立一套完善的市場信息網絡體系，制定合理的銷售價格，增強公司的盈虧能力，，尋求相關產業(yè)鏈的同盟合作與共贏合作等戰(zhàn)略，實施品牌戰(zhàn)略。4.3財務風險公司在建立初期，財務風險主要體現在資金短缺的風險，即資金不能滿足公司的快速發(fā)展的需求。公司前期的投入主要用于場地的租金、廠房及研究院的建設、人才的引進、硬件設施的購買以及廣告宣傳等方面的宣傳費用等。4.4財務風險對策為此，為加強公司對資金運行情況的監(jiān)督力度，最大限度的提高資金使用率，實施財務監(jiān)管和預算制度，聘請高素質人才進行有效管理。4.5盈利模式風險與其他公司簽訂大的生產制作合同，以及突出生產自己的產品有著比較客觀的收入，但是問題的根源在于怎樣長期的與各類公司進行長期的合作生產，怎樣避免其他公司來模仿我公司有自己特色電子產品生產事件的發(fā)生，均是考慮的重點。4.6盈利模式風險的對策用優(yōu)質的服務和盡可能低的收益來吸引大客戶大公司的合作，同時加大公司的宣傳力度吸引潛在的消費者，以此來獲得更大的經濟效益。另外還需要加強新型產品和服務的延伸，來擴大市場。第5章公司發(fā)展戰(zhàn)略5.1公司戰(zhàn)略計算機服務器多樣化戰(zhàn)略：配合計算機服務器來控制電氣車床的實現功能，借鑒其他公司的電子產品進行改造升級，使其實現多樣化的功能和更