營銷管理流程框架課件

楚星融智咨詢有限公司北京楚星融智咨詢有限公司內部資料注意保密DocNo:RDMU2007-5-15營銷管理流程框架、清單及評價標準山東東阿阿膠股份有限公司楚星融智咨詢有限公司東阿阿膠流程體系框架（修改）

規(guī)劃層支撐層產出層市場管理流程產品開發(fā)管理流程銷售管理流程供應鏈管理流程戰(zhàn)略管理流程產品規(guī)劃流程銷售規(guī)劃流程市場策劃流程產品退市流程開發(fā)臨床發(fā)布立項產品銷售銷售服務流程渠道規(guī)劃流程客戶管理流程訂單管理流程市場維護流程市場研究及需求管理流程計劃管理流程財務管理流程信息管理流程人力資源管理流程供應商管理流程采購管理流程生產管理流程質量管理流程決策評審流程品牌管理流程概念（市場立項）人力資源規(guī)劃流程產品生命周期評估流程生產需求管理流程倉儲物流管理流程楚星融智咨詢有限公司營銷管理流程構架

市場管理流程產品線管理流程品牌管理流程終端營銷管理流程

訂單管理流程銷售合同管理流程配送管理流程

銷售管理流程經銷管理流程醫(yī)院渠道管理流程直銷管理流程國際貿易管理流程分銷管理流程終端管理流程楚星融智咨詢有限公司一級流程銷售管理流程市場管理流程訂單管理流程二級流程經銷商拓展與續(xù)約三級流程營銷管理流程框架—銷售管理流程經銷商協(xié)議管理經銷商合同簽訂經銷商授權管理經銷商庫存管理經銷商回款管理經銷商關系管理經銷商質量管理分銷商拓展與續(xù)約分銷商協(xié)議管理分銷商庫存管理分銷商關系管理分銷商質量管理終端拓展與續(xù)約終端協(xié)議管理終端關系管理終端質量管理會員管理終端促銷活動管理經銷管理流程分銷管理流程終端管理流程醫(yī)院渠道管理流程直銷管理流程國際貿易管理流程楚星融智咨詢有限公司大客戶直銷管理一級流程銷售管理流程市場管理流程訂單管理流程二級流程經銷管理流程醫(yī)院開發(fā)管理三級流程營銷管理流程框架—銷售管理流程分銷管理流程終端管理流程醫(yī)院渠道管理流程直銷管理流程國際貿易管理流程醫(yī)院經銷商協(xié)議管理醫(yī)院銷售合同簽訂醫(yī)院質量管理醫(yī)院客戶關系管理電話直銷管理網絡直銷管理國際銷售網絡拓展國際銷售渠道協(xié)議管理出口合同管理回款管理國際銷售渠道關系管理國際銷售渠道質量管理楚星融智咨詢有限公司一級流程銷售管理流程市場管理流程訂單管理流程二級流程終端營銷管理流程品牌管理流程產品線管理流程市場分析市場規(guī)劃及策略市場拓展方案制訂產品需求管理廣告管理專營店業(yè)務管理會展管理三級流程營銷管理流程框架—市場管理流程終端規(guī)劃及策略終端促銷方案管理社區(qū)活動管理終端培訓管理終端市場分析消費者服務熱線管理楚星融智咨詢有限公司一級流程銷售管理流程市場管理流程訂單管理流程二級流程配送管理流程銷售合同管理流程銷售合同文本管理

銷售合同審核

開單管理

銷售合同歸檔

配送渠道選擇配送協(xié)議管理異地倉庫管理發(fā)貨管理配送質量管理三級流程營銷管理流程框架—訂單管理流程楚星融智咨詢有限公司營銷管理流程清單楚星融智咨詢有限公司流程驗收評價標準楚星融智咨詢有限公司流程驗收評價標準類別評審要素（一）流程的規(guī)范性【10】流程的完備性【3】流程要素（角色、節(jié)點、時限等）齊全，流程起始點和過程清晰齊全（3）流程要素略有欠缺，起始點和過程不夠清晰齊全（2）流程要素有重大缺陷，缺少流程的起始點和過程（0）2.流程的邏輯性【2】流程的承接關系符合邏輯（2）流程的承接關系邏輯不通（0）3.流程的展現(xiàn)形式【5】流程的展現(xiàn)形式美觀、簡潔，流程順序一目了然（5）流程的展現(xiàn)形式不夠美觀簡潔，順序不清晰（3）流程的展現(xiàn)形式不清晰（0）（二）流程的符合性【10】與東阿阿膠營銷業(yè)務流的一致性【5】流程結構、內容與東阿阿膠營銷業(yè)務流相一致（5）流程結構、內容與東阿阿膠營銷業(yè)務流相沖突（0）2.與東阿阿膠營銷業(yè)務制度的一致性【5】流程結構、內容與東阿阿膠營銷業(yè)務制度相一致（5）流程結構、內容與東阿阿膠營銷業(yè)務制度流相沖突（0）楚星融智咨詢有限公司類別評審要素（三）流程的創(chuàng)新性【20】1.與東阿阿膠業(yè)務流及時性符合情況【10】（對比原有流程、制度的明確規(guī)定或經驗數(shù)據(jù)）流程活動時限滿足企業(yè)對業(yè)務活動效率的要求（10）流程中部分活動的時限與企業(yè)對業(yè)務活動效率的要求有差異（5）流程中多數(shù)活動的時限無法滿足企業(yè)對業(yè)務活動效率的要求（0）2.與東阿阿膠業(yè)務流的成本符合情況【10】（對比原有流程、制度的明確規(guī)定或經驗數(shù)據(jù)）流程活動的成本符合企業(yè)對業(yè)務活動成本的要求（10）流程中部分活動的成本增加，與企業(yè)對業(yè)務活動成本的要求有差異（5）流程中多數(shù)活動的成本增加，無法滿足企業(yè)對業(yè)務活動成本的要求（0）流程驗收評價標準

楚星融智咨詢有限公司類別評審要素（四）流程操作指導書規(guī)范性【15】完備性【5】操作指導書內容要素設置全面，滿足對流程操作的指導作用（5）操作指導書缺少部分內容要素，對流程操作指導作用不強（3）操作指導書內容要素嚴重缺乏，無法對流程操作起到指導作用（0）2.簡潔易懂【5】操作指導書結構清晰，內容精煉，語言通俗易懂（5）操作指導書結構復雜，內容繁復，描述不清晰（3）操作指導書結構混亂，內容失真（0）3.角色清晰【5】流程活動對應角色準確，名稱一致無疑義（5）部分流程活動對應角色不夠準確，部分名稱不一致（3）流程活動對應角色混亂（0）流程驗收評價標準

楚星融智咨詢有限公司類別評審要素（五）關鍵節(jié)點適用性【15】1.清晰【8】關鍵節(jié)點定位準確、描述清晰，并具備非常好的可操作性（8）關鍵節(jié)點定位部分準確、描述基本清晰，可操作性尚可（4）關鍵節(jié)點定位不清晰、不準確（0）2.關鍵節(jié)點可監(jiān)控【7】

關鍵節(jié)點評價標準清晰，監(jiān)控人明確（7）部分關鍵節(jié)點缺少評價標準和監(jiān)控人（4）關鍵節(jié)點無評價標準，無監(jiān)控人（0）流程驗收評價標準

楚星融智咨詢有限公司類別評審要素（六）輸入輸出準確性【15】輸入完備【5】輸入文件、數(shù)據(jù)描述清晰完備（5）輸入文件、數(shù)據(jù)描述部分清晰完備（3）輸入文件、數(shù)據(jù)描述不清晰不完備（0）2.輸出完備【5】輸出文件、數(shù)據(jù)描述清晰完備（5）輸出文件、數(shù)據(jù)描述部分清晰完備（3）輸出文件、數(shù)據(jù)描述不清晰不完備（0）3.輸入源、輸出對象、監(jiān)控者清晰【5】輸入、輸出角色定義清晰明確，監(jiān)控者定義明確（5）輸入、輸出角色定義部分清晰明確，監(jiān)控者定義部分明確（3）輸入、輸出角色、監(jiān)控者定義不明確（0）流程驗收評價標準

楚星融智咨詢有限公司類別評審要素（七）關鍵模版實用性【15】1.簡潔易操作【5】模版內容簡潔、模版易操作（5）模版內