回歸保險業(yè)務(wù)真諦重塑保險業(yè)務(wù)理念

回歸保險真諦重塑壽險理念

1為什么氣功能治??？特異功能和天才到底是怎么回事兒？為什么吸煙的人并沒有都得肺??？為什么有的人拼命鍛煉身體卻沒有得到健康？為什么許多老年人跑遍大醫(yī)院都治不好的病，而通過扭秧歌卻能不醫(yī)自愈？為什么有些人雖然吃盡了苦，卻樂在其中？“笑一笑，十年少，愁一愁，白了頭”有科學根據(jù)嗎？真的能夠“心想事成”嗎？2人的命運不在出身；人的成功不在才能；人的幸福不在物質(zhì)；人的完美，甚至不在教育；千秋功罪，一念之差！這個“念”就是“觀念”。人的命運，在選擇，選擇的軸心是觀念。人的成功在于觀念-------符合時代需求的價值觀，思維方式，意識形態(tài)3人的命運在于出身，更在于后天的勤奮努力；人的成功在于才能，更在于品格、德行；人的幸福在于物質(zhì)，更在于精神上的富有；人的完美，教育缺一不可，更在于內(nèi)涵的體現(xiàn)；千秋功罪，一念之差！這個“念”就是“觀念”。人的命運，在選擇，選擇的軸心是觀念。人的成功在于觀念-------符合時代需求的價值觀，思維方式，意識形態(tài)4課程大綱我為什么加入壽險業(yè)？看好壽險的十大理由平安的發(fā)展歷程

5為什么加入壽險業(yè)，為什么加盟平安？

壽險行業(yè)特點1)

上不封頂?shù)氖杖耄憾鄤诙嗟?，收入無上限2)

了解市場的機會：每一天的工作都在接觸不同的市場4)

擴大人際關(guān)系：你成交的客戶越多，你的人際關(guān)系將會成幾何級數(shù)的擴張

成就感和獲得培訓(xùn)的機會：參加公司的各項激勵方案，年度高峰會、MDRT等6)

成長及晉升管理層的機會：成長的空間無限，要不要當將軍由你自己來決定7)

終身的事業(yè)：退休的時間由你自己來決定6

壽險業(yè)務(wù)員工作特點1)

朝陽行業(yè)，前景看好2)

產(chǎn)品永不過時，源源不斷3)

自主性強，自己當老板，無經(jīng)營風險和成本壓力4)

收入不封頂，憑能力與付出5)

時間自由，主要由自己支配6)

建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)7)

個人綜合素質(zhì)不斷提高8)

有完善的訓(xùn)練計劃和成長機會9)

有良好、透明的升遷制度10)

有自我挑戰(zhàn)的發(fā)展空間7看好大陸壽險行業(yè)的九大理由8一、投保率偏低，市場廣闊

中國人口占世界人口的四分之一，但中國保費只占世界保費的0.72%,保險購買潛力巨大,市場空間廣闊。法國安盛《中國保險市場調(diào)查報告》分析,在未來的20年中，中國將是世界上最大的保險市場。9二、社會保障體制的改革社會養(yǎng)老保險及醫(yī)療制度的改革，使商業(yè)保險成為社會保險的必要而有益的補充。10

江澤民在領(lǐng)導(dǎo)干部保險知識讀本中提到：保險是金融體系的重要組成部分，它對促進改革、保障經(jīng)濟、穩(wěn)定社會、造福人民具有重要的作用。保險事業(yè)在我國還剛剛起步，必須大力普及保險知識和提高全民的保險意識。三、政府積極支持11四、

社會治安不穩(wěn)定，風險意識增強經(jīng)濟發(fā)展，個人可支配收入提高我國保費收入與儲蓄比值不到3%，而發(fā)達國家為15%。2002年我國居民儲蓄存款余額近10萬億元，如果把居民儲蓄的10%轉(zhuǎn)化為保險，那麼保費收入將是10000億。12五、老齡化日益嚴重未來40年，中國老年人口將以國際少見的年平均3%的速度增長。發(fā)達國家60歲以上的人口比重從7%增長到10%用了50—100年，我國僅用了10年。13“智慧是命運的征服者。”---莎士比亞有一個富翁得了重病，已經(jīng)無藥可救，而唯一的獨生子此刻又遠在異鄉(xiāng)。當他知道自己死期將近時，怕仆人侵占財產(chǎn)，便立下了一份令人不解的遺囑："我的兒子僅可從財產(chǎn)中先選擇一項，其余的皆送給我的仆人。"富翁死后，仆人便歡歡喜喜地拿著遺囑去尋找主人的兒子。富翁的兒子看完了遺囑，想了一想，就對仆人說："我決定選擇一樣，就是你。"這聰明兒子立刻得到了父親所有的財產(chǎn)。默想：提了粽子的繩頭就可以拎起一長串的粽子。在從事任何事情之前，先想一想事情的原委，你可以更加的輕省。14六、獨生子女政策導(dǎo)致個人風險需要社會化的關(guān)注獨生子女政策使中國家庭呈現(xiàn)“四二一”結(jié)構(gòu)，傳統(tǒng)的養(yǎng)兒防老觀念已經(jīng)不再切合實際，一對年輕夫婦要照料四位老人，一個年青人要照顧六位老人，久病床前能有孝子嗎？15七、大眾投保觀念改善看病靠政府、報銷找單位的時代一去不復(fù)返，而城市居民的個人收入不足以應(yīng)對突如其來的各類大病，重大疾病的醫(yī)療費用遠遠超過個人支付能力……16八、醫(yī)療體制改革及相關(guān)費用增加調(diào)查表明，近20年來，我國醫(yī)療費用增長28倍，大大超過家庭收入增長。人均醫(yī)療費用支出約占人均收入的10%，且每15.5%的速度遞增。17九、

同業(yè)競爭引進新觀念在未來一段時間內(nèi),中國市場仍將是外資競相爭奪的主要市場,尤其是我國的壽險市場一向是外資覬覦的重點所在。18～～～沖突～～～19有兩位武士不約而同的走入森林里第一位武士在樹下看到金色的盾牌第二位武士在同一棵樹下看到了銀色的盾牌金盾牌銀盾牌兩個人為此爭吵不休氣得兩人拔出劍來準備一決勝負兩人整整撕殺了幾天都分不出勝負當兩人累得坐在地上喘息時才發(fā)現(xiàn)盾牌的正面是金色反面是銀色原來這是一個雙面盾牌一個堅持己見者將會失去通融性20

世界保險業(yè)地位不可取代

2001年，根據(jù)世界500強年會發(fā)布的消息：世界500強企業(yè)中，保險業(yè)數(shù)量位居第三位；保險業(yè)是進入500強最快的行業(yè)之一；在500強行業(yè)利潤率排行榜上，保險業(yè)同樣位居第三位。21個人價值的具體體現(xiàn)對朋友：分擔困難、解答疑惑，樂于助人、雪中送炭；通過保險體驗友情和尊重、分享快樂與幸福對家庭：履行家庭責任、贍養(yǎng)父母，撫育兒女、關(guān)愛配偶。建設(shè)家園、豐富生活、得到家人的尊重和支持、享受天倫之樂對公司：忠于職守、盡心盡責、全心奉獻、發(fā)揮聰明才干、為公司創(chuàng)造價值；公司對個人提供培訓(xùn)以提升技能，提供職責以實現(xiàn)抱負，提供機會以發(fā)揮才智，提供福利以建設(shè)家園對社會：奉獻愛心、承擔社會責任、弘揚社會正氣，通過保險使個人得到社會尊重和認同，建立穩(wěn)固的社會關(guān)系和地位，22名人談保險擁有適當?shù)谋ｋU，是一種道德責任，是大部分國民應(yīng)負的義務(wù)。—---（美）羅斯福如果可能的話，我要把保險兩個字刻在家家戶戶的大門上?！鸺獱杽e人都說我很富有，擁有許多財富，其實真正屬于我個人的財富是給自己和親人買了充足的人壽保險?！罴握\一般人是看到了才相信，而保險是相信才會看到。——周潤發(fā)23保險的意義，只是今日作明日的準備；生時作死時的準備；父母作兒女的準備；兒女幼時作兒女長大時的準備。如此而已。今天預(yù)備明天，這是真穩(wěn)??；生時預(yù)備死時，這是真曠達；父母預(yù)備兒女，這是真慈愛。能做到這三步的人，才能算是現(xiàn)代人。——胡適24重新認同平安25臺灣國華人壽日本第一生命美國林肯國民德國DKV健康險日本生命英國保誠保險公司平安：一個僅十五歲的公司也可以歷史悠久平安：一個站在巨人肩膀上快速成長的公司全球化的合作伙伴26

國內(nèi)同業(yè)最先進、最完備的電腦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)全國通訊網(wǎng)絡(luò)工程、小型機業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)全國綜合電子會議系統(tǒng)電視衛(wèi)星系統(tǒng)、平安內(nèi)部信息網(wǎng)和區(qū)域計算中心數(shù)據(jù)倉庫技術(shù)、電子文檔管理等大型工程項目覆蓋壽險、產(chǎn)險、證券、個人理財?shù)榷喾N服務(wù)的開放式信息平臺先進的信息技術(shù)支持27客戶服務(wù)電話95511互聯(lián)網(wǎng)中心PA18門店中心一站式金融超市上門服務(wù)業(yè)務(wù)員AAA式的服務(wù)無論何時無論何地無論何種方式完善的服務(wù)領(lǐng)域28成長歷程（一）第一時期創(chuàng)業(yè)之始，爭取市場空間（1988—1992年）第二時期分業(yè)經(jīng)營，追求高速增長（1993—2002年）1.1-629成長歷程（二）

●地方性保險公司——1988~1989年●地區(qū)性保險公司——1989年~1991年●區(qū)域性保險公司——1991年~1992年6月●全國性保險公司——1992年6月4日~2002年●公司分立，成立平安人壽保險公司——2002年1.1-730成長歷程（三）產(chǎn)險壽險證券投資1.1-831輝煌的十五年歷程員工13人總資產(chǎn)5312萬凈資產(chǎn)4757萬凈利潤195萬保費481萬1923倍25萬1447.56億132.69億18.25億619.71億2752倍279倍936倍12884倍1988年2002年增長倍數(shù)投資收益年增長投資年收益率32～～～改變～～～

33有一只烏鴉打算飛往東方途中遇到一只鴿子雙方停在一棵樹上休息鴿子看見烏鴉飛得很辛苦關(guān)心地問：你要飛到哪里去烏鴉憤憤不平說：其實我不想離開，可是這個地方的居民都嫌我的叫聲不好聽所以我想飛到別的地方去鴿子好心地告訴烏鴉別白費力氣了！如果你不改變你的聲音，飛到哪里都不會受到歡迎的如果你無法改變環(huán)境,唯一的方法就是改變你自己34平安的榮譽第一家社會主義股份制保險公司第一家引進外資入股的保險公司第一家實行國際通用的核保核賠制度的保險公司第一家聘用國際會計師和國際精算師的保險公司第一家推行個人壽險營銷的保險公司第一家采用雙向式衛(wèi)星交易系統(tǒng)進行證券交易的保險公司第一家聘用國際一流管理咨詢機構(gòu)（麥肯錫）進行管理咨詢的保險公司第一家經(jīng)營足球俱樂部并參加甲A聯(lián)賽的金融企業(yè)第一家開展海外急難援助項目的保險公司第一家在中國大陸推出投資連結(jié)保險產(chǎn)品的保險企業(yè)35第一家“AAA級”信用等級企第一家最受尊敬企業(yè)36`在3~5年內(nèi)業(yè)務(wù)規(guī)模進入世界500強業(yè)務(wù)品質(zhì)進入全球400優(yōu)展望未來37禮儀典范：（表層）展示和感染——晨會、禮儀、司慶、壽險高峰會、產(chǎn)險明星會制度規(guī)范：（中層）規(guī)范和強化——各項經(jīng)營管理規(guī)章制度文化內(nèi)涵：（深層）導(dǎo)向和滲透——價值觀、經(jīng)營理念、目標取向、精神追求企業(yè)文化38平安企業(yè)文化必須以價值最大化為導(dǎo)向以優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化為基礎(chǔ)，以追求卓越為過程，以價值最大化為導(dǎo)向，做一個品德高尚和有價值的人，使公司實現(xiàn)遠景抱負價值最大化是平安文化不可缺少的重要組成部分，是走向成功的必經(jīng)之路39最好的機制最好的人才最好的管理最好的服務(wù)最好的產(chǎn)品平安一個品牌二個終身三種機制四大責任五個最好客戶的終身員工的終身競爭、激勵、淘汰客戶、員工、股東、社會、40中國平安保險（集團）股份有限公司——中國平安人壽保險股份有限公司——中國平安財產(chǎn)保險股份有限公司——平安證券有限責任公司——平安信托投資公司一個品牌41客戶——3A服務(wù)體系、內(nèi)控、資產(chǎn)安全員工——職業(yè)生涯規(guī)劃（階梯干部培養(yǎng)）、培訓(xùn)（平安大學）、員工福利兩個終身42競爭淘汰激勵三大機制43對股東負責——資產(chǎn)增值、超值對社會負責——回饋社會對員工負責——生涯規(guī)劃對客戶負責——客戶權(quán)益委員會四大責任44最好的管理——麥肯錫全面咨詢最好的服務(wù)——PA18最好的機制——外資參股最好的人才——海外兵團、精算、投資隊伍最好的產(chǎn)品——投連產(chǎn)品、董事責任險五個最好45一些事沒人做一些人沒事做沒事的人盯著做事的人,議論做事的人做的事使做事的人做不成事做不好事于是,老板夸獎沒事的人因為他看到事做不成于是,老板訓(xùn)誡做事的人因為他做不成事一些沒事的人總是沒事做一些做事的人總有做不完的事一些沒事的人滋事鬧事使做事的人不得不做更多的事結(jié)果好事變壞事,小事變大事,簡單的事變復(fù)雜的事阿拉伯諺語:'你若不想做，會找到一個藉口；你若想做，會找到一個方法'46標桿企業(yè)10項能力排名（一）排名行業(yè)名稱企業(yè)名稱創(chuàng)新能力1保險業(yè)中國平安保險股份有限公司9.70一、創(chuàng)新能力47標桿企業(yè)10項能力排名（一）排名行業(yè)名稱企業(yè)名稱創(chuàng)新能力1保險業(yè)新華人壽保險業(yè)有限公司8.67二、科技運用能力48標桿企業(yè)10項能力排名（一）排名行業(yè)名稱企業(yè)名稱創(chuàng)新能力3保險業(yè)中國平安保險股份有限公司8.776保險業(yè)民生保險公司8.128保險業(yè)中國人壽保險公司8.05三、吸引投資能力49標桿企業(yè)10項能力排名（二）排名行業(yè)名稱企業(yè)名稱創(chuàng)新能力3保險業(yè)泰康人壽保險有限公司8.259保險業(yè)新華人壽保險有限公司7.75一、資本運營能力50標桿企業(yè)10項能力排名（二）排名行業(yè)名稱企業(yè)名稱創(chuàng)新能力3保險業(yè)中國平安保險股份有限公司8.63二、品牌優(yōu)勢51標桿企業(yè)10項能力排名（二）排名行業(yè)名稱企業(yè)名稱創(chuàng)新能力9保險業(yè)中國平安保險股份有限公司8.11三、企業(yè)決策能力52標桿企業(yè)10項能力排名（三）排名行業(yè)名稱企業(yè)名稱創(chuàng)新能力7保險業(yè)中國人壽保險公司8.36一、服務(wù)能力53標桿企業(yè)10項能力排名（三）排名行業(yè)名稱企業(yè)名稱創(chuàng)新能力8保險業(yè)中國人壽保險7.67二、服務(wù)能力54標桿企業(yè)10項能力排名（三）排名行業(yè)名稱企業(yè)名稱創(chuàng)新能力9保險業(yè)中國平安保險股份有限公司8.16三、人才培育能力552003年—2003年度中國各行業(yè)標桿企業(yè)(一）排名企業(yè)名稱創(chuàng)新能力1中國平安保險股份有限公司7.592新華人壽保險有限公司6.163泰康人壽保險有限公司6.064中國太平洋保險股份有限公司5.385中國人壽保險公司5.25一、保險業(yè)56

中國企業(yè)改革的先鋒，金融服務(wù)業(yè)學習的楷模平安是改革的產(chǎn)物，不要成為改革的對象。——田紀云平安追求的目標57平安具有獨特的吸引力平安的晉升空間廣闊享受的保障最大的福利平安提供榮譽的階梯58在平安可以實現(xiàn)個人理想和抱負

個人成長家庭責任服務(wù)客戶幫助他人

長期服務(wù)爭取公司榮譽追求卓越，邁向高峰登上國際舞臺，掌握你的未來發(fā)展組織回饋社會59每天晚上作祈禱時，我感謝上帝指引我走上壽險事業(yè)的路。我感謝它賜給我平安，賜給我成功。我祈禱讓我在有生之年，能夠幫助更多的家庭在未來充滿幸福與安全，能夠保護鄰居及街上的孩子們。我祈禱上帝繼續(xù)引導(dǎo)我、幫助我，讓我有更多的時間來完成推銷人壽保險的這場圣戰(zhàn)?！溃┌靥亍づ闪_名人名言60感人的故事61在土耳其旅游途中，巴士行經(jīng)１９９９年大地震的地方，導(dǎo)游趁此說了一個感人卻也感傷的故事，發(fā)生在地震后的第二天......地震后，許多房子都倒塌了，各國來的救難人員不斷搜尋著可能的生還者。兩天后，他們在縫隙中看到一幕不可置信的畫面－－一位母親，用手撐地，背上頂著不知有多重的石塊：一看到救難人員便拚命哭喊著："快點救我的女兒，我已經(jīng)撐了兩天，我快撐不下去了......"她七歲的小女兒，救躺在她用手撐起的安全空間里。救難人員大驚，賣力地搬移在上面、周圍的石塊，希望盡快解救這對母女，62但是石塊那么多、那么重，怎么也無法快速到達她們身邊。媒體到這兒拍下畫面，救難人員一邊哭、一邊挖，辛苦的母親一面苦撐等待著...透過電視、透過報紙，土耳其人都心酸的掉下淚來。更多的人，放下手邊的工作投入救援行動。救援行動從白天進行到深夜，終于，一名高大的救難人員構(gòu)著了小女兒，將她拉出來，但是......她已氣絕多時。母親急切的問："我的女兒還活著嗎？"以為女兒還活著，是她苦撐兩天的唯一理由和希望。這名救難人員終于受不了，放聲大哭："對，她還活著，我們現(xiàn)在要把他送到醫(yī)院急救，然后也要把你送過去！"63他知道，如果母親聽到女兒已死去，必定失去求生意志，松手讓土石壓死自己，所以騙了她。母親疲累地笑了，隨后，她也被救出送到醫(yī)院，她的雙手一度僵直無法彎曲。隔天，土耳其報紙頭條是一幅她用手撐地的照片，標題"這就是母愛"。長得壯碩的導(dǎo)游說："我是個不輕易動感情的人，但是看到這篇報導(dǎo)，我哭了。以后每次帶團經(jīng)過這兒，我都會講這個故事。"其實不只他哭了，在車上的我們，也哭了......64多為別人想想不要只是一昧的自私自利盡一己之力又何妨呢,多做點善事也很好這個世界上就是需要像這樣多一點溫暖多一點體諒,世間才會有許多美好的事物65壽險永遠年輕的事業(yè)66年度工作總結(jié)匯報ANNUALWORKREPORTSUMMARY信托業(yè)務(wù)發(fā)展與創(chuàng)新研究上海國際信托投資有限公司王信舉目錄信托業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀研究01信托業(yè)務(wù)創(chuàng)新研究——兩項導(dǎo)致信托業(yè)務(wù)突破性發(fā)展的重大革新02信托業(yè)務(wù)創(chuàng)新案例分析03信托業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀研究一般理解政策與法律環(huán)境發(fā)展現(xiàn)狀一般特點發(fā)展桎梏信托的一般理解以信為本以誠治業(yè)誠即真誠、誠實，信即守承諾、講信用，講誠信就是要守諾、踐約、無欺。如果有人要問英國人在法學領(lǐng)域取得的最偉大、最獨特的成就是什么，那就是歷經(jīng)數(shù)百年發(fā)展起來的信托理念…這不是因為信托體現(xiàn)了基本的道德原則，而是因為它的靈活性，它是一種具有極大彈性和普遍性的制度?！▽W家梅特蘭信托的應(yīng)用范圍可與人類的想像力相媲美。——美國信托法權(quán)威斯科特信托的一般理解貫通貨幣市場、資本市場和產(chǎn)業(yè)投資的獨特優(yōu)勢最好的非IPO投資銀行業(yè)務(wù)平臺信托制度框架下突出的財產(chǎn)管理功能和資金融通功能政策與法律環(huán)境法律框架逐步完善《信托法》（2001.10）——信托法律制度體系的基本法《信托投資公司管理辦法》（2002.6）——信托投資公司的經(jīng)營管理規(guī)范《信托投資公司資金信托業(yè)務(wù)管理暫行辦法》（2002.7）——信托主體業(yè)務(wù)的規(guī)范分類監(jiān)管辦法即將出臺，諸多單項條例即將出臺——信托證券專用帳戶、信托公司及業(yè)務(wù)信息披露、房地產(chǎn)信托、信托公司治理指引、內(nèi)控指引和信托核算等政策與法律環(huán)境監(jiān)管思路逐步明晰信托公司分類監(jiān)管原則、屬地監(jiān)管原則協(xié)調(diào)規(guī)劃，統(tǒng)一監(jiān)管尚需加強發(fā)展現(xiàn)狀目前重新登記后的信托公司共59家，截至6月底，信托從業(yè)人員4600人近三年來，集合資金信托計劃1053個，大部分獲得了成功，信托公司接受管理的信托財產(chǎn)總額已近2000億元人民幣。84%的信托財產(chǎn)為資金信托，財產(chǎn)信托業(yè)務(wù)開始呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢?！y監(jiān)會非銀部主任高傳捷，中國長沙信托論壇(2004.10）一般特點由單一信托到集合信托由資金信托向財產(chǎn)信托過渡運用范圍由單一領(lǐng)域到多領(lǐng)域運用工具由單一向多種工具相結(jié)合發(fā)展桎梏信托登記信托稅收信托會計信托業(yè)務(wù)創(chuàng)新研究兩項導(dǎo)致信托業(yè)務(wù)突破性發(fā)展的重大革新信托內(nèi)部信用增級信托制度框架下的所有權(quán)解析內(nèi)部信用增級外部信用增級由第三方提供信用擔保，提供者包括政府、專業(yè)保險公司、金融機構(gòu)、大型企業(yè)的財務(wù)公司等，增級工具主要有：政府承諾函、保險、企業(yè)擔保、現(xiàn)金抵押帳戶和信用證等。信托內(nèi)部信用增級利用基礎(chǔ)資產(chǎn)產(chǎn)生的部分現(xiàn)金流來實現(xiàn),可避免利用外部信用增級工具較容易受信用增級提供者信用等級下降風險的影響的風險。增級工具主要有：構(gòu)建優(yōu)先/次級結(jié)構(gòu)、利差帳戶和超額抵押等。優(yōu)先/次級結(jié)構(gòu)就是根據(jù)一定的原則和需求，將信托或資產(chǎn)支撐的證券產(chǎn)品的收益權(quán)分為不同信用品質(zhì)的檔級，不同檔級的受益權(quán)承擔風險、享有利益及利益分配或退出的順序有區(qū)別。內(nèi)部信用增級——構(gòu)建優(yōu)先/次級結(jié)構(gòu)遵照風險和收益相匹配的原則，通過組合策略，向選擇不同風險-收益結(jié)構(gòu)特征的投資者分配不同現(xiàn)金流的結(jié)構(gòu)化設(shè)計，能保證不同層次受益權(quán)對應(yīng)的現(xiàn)金流匯總能夠復(fù)原為項目整體的現(xiàn)金流，擺脫了項目本身性質(zhì)以及外部信用擔保的制約，而僅僅依賴于項目自身權(quán)利和義務(wù)的重新分配就能在最大程度上保障優(yōu)先收益的實現(xiàn)?？杀Ｕ夏切┢糜诜€(wěn)定收益的投資者能夠在總體收益狀況不是太好的情況下也能獲得較穩(wěn)定收益，同時使風險偏好型投資者在總體收益情況較差時自愿讓渡財產(chǎn)以補貼保本型投資者，而在總體收益較好時獲得獨享較高收益的權(quán)利。信托制度框架下的所有權(quán)解析英美法系和大陸法系所有權(quán)制度的基本涵義中國信托法律框架下的所有權(quán)概念簡析信托業(yè)務(wù)創(chuàng)新案例研究某國企國有股權(quán)退出信托解決方案華融資產(chǎn)管理公司不良資產(chǎn)證券化項目某酒店式公寓收購項目信托解決方案某國企改革信托解決方案項目情況根據(jù)有關(guān)部門對某大型國有企業(yè)進行資產(chǎn)重組的指示，經(jīng)方案慎重比選，該企業(yè)欲將其下屬某子公司通過信托方式轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓資金作為重組基金，從而實現(xiàn)國有資產(chǎn)在該公司的退出。經(jīng)研究，決定發(fā)起集合資金信托計劃，用于受讓該企業(yè)持有的下屬公司的股權(quán)。信托計劃分別向優(yōu)先投資者、普通投資者和戰(zhàn)略投資者募集，并重組董事會和監(jiān)事會，選聘經(jīng)營者，同時在信托計劃項下設(shè)立特別委員會（由部分普通投資者和戰(zhàn)略投資者根據(jù)投資規(guī)模的大小派員參加的投資人代表大會組織）以應(yīng)對公司經(jīng)營過程中出現(xiàn)的重大以外問題。

某國企改革信托解決方案簡要分析本項目的最大特點是創(chuàng)造性地運用了信托法律框架下的所有權(quán)的可分拆性和內(nèi)部信用增級來探索國有企業(yè)改革之路。同時，該項目通過改組董事會和監(jiān)事會，選聘經(jīng)營者（職業(yè)經(jīng)理人），對經(jīng)營者進行業(yè)績考核，并在信托計劃項下設(shè)計特別委員會，以應(yīng)對公司經(jīng)營過程中出現(xiàn)的意外及重大事項的決策，創(chuàng)造性地將信托框架下的公司治理結(jié)構(gòu)予以完善，同時滿足了市場上各類投資者的收益及風險預(yù)期。華融不良資產(chǎn)證券化項目項目情況2003年6月,華融資產(chǎn)管理公司將涉及全國22個省市256戶企業(yè)的132.5億元人民幣債權(quán)資產(chǎn)組成一個資產(chǎn)包，委托給中信信托設(shè)立財產(chǎn)信托，期限為3年，優(yōu)先級受益權(quán)的預(yù)計收益率為4.17%。信托設(shè)立后，華融將全部信托受益權(quán)分為優(yōu)先級受益權(quán)和次級受益權(quán)，其中10億元優(yōu)先受益權(quán)主要轉(zhuǎn)讓給機構(gòu)投資者。華融擁有全部次級受益權(quán)，收益超過4.17%的部分全部歸華融所有。中誠信國際評級公司預(yù)測，華融公司132.5億元資產(chǎn)包未來處置產(chǎn)生的A