阜新瑪瑙的營銷推廣方案

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阜新瑪瑙網(wǎng)絡(luò)營銷推廣——阜新瑪瑙譽滿全球目錄1 商業(yè)項目描述 31.1項目名稱 31.2項目簡介 32項目目標 52.1短期目標 52.2中期目標 52.3長期目標 53選題經(jīng)過 64方案策略 74.1推廣策略 74.2店鋪的設(shè)計理念 74.34C營銷組合策略 84.4市場價格定位策略 84.5瑪瑙的營銷理念 95方案的實施經(jīng)過 115.1市場現(xiàn)狀分析 115.2店鋪的建立 145.3阜新瑪瑙的推廣 156.方案實施結(jié)果 167實施過程中發(fā)生的問題及解決方案 208下一步的目標及計劃 21附件 22商業(yè)項目描述1.1項目名稱阜新瑪瑙網(wǎng)絡(luò)營銷推廣——阜新瑪瑙譽滿全球1.2項目簡介1.2.1瑪瑙簡介瑪瑙形成，瑪瑙主要產(chǎn)于火山巖裂隙及空洞中，也產(chǎn)于沉積巖層中，是二氧化硅的膠體凝聚物，與水晶，碧玉等一樣，也都是一種石英礦，其化學成份也是二氧化硅。它的硬度超過水晶，瑪瑙本身具有堅硬，致密細膩，形狀各異，光潔度高，顏色美觀而且色彩豐富等特點，是雕琢美術(shù)工藝品的上等材料?，旇б话愠释该鞯讲煌该鳎凵渎始s1.54，比重2.60，硬度7，玻璃光澤，貝殼狀斷口?，旇ё怨乓詠砭褪菓?yīng)用廣泛的玉料,古代人們常以“珍珠瑪瑙”來形容財富；并且瑪瑙是古代“七寶”之一。古人視其為避邪之圣物?！扒ХN瑪瑙萬種玉”，瑪瑙屬玉的一種。玉：泛指溫潤的美石。珍珠瑪瑙自古以來備受人們的喜愛，瑪瑙被視為美麗、幸福、吉祥、富貴的象征。因瑪瑙兼具瑰麗、堅硬、稀有的三大特征，從而榮膺“玉石”桂冠?，旇ё鳛槊里椘?，可為您打扮得光彩照人。家居擺上瑪瑙雕刻藝術(shù)品，使?jié)M室生輝，增加生活和收藏樂趣。饋贈親友，金石永存?，旇佟坝顸S金”，有保值、增值作用?，旇н€作為研磨材料，精密儀器軸承等工業(yè)用品。此外，瑪瑙還有藥用功能，在古代已被醫(yī)界入藥。李時珍的《本草綱目》就記載它的療效：“氣味辛寒無毒，主治辟惡，熨目赤爛，主目生障翳，為末日點”?？梢姮旇а心┤胨幓虺Ｅ鍘Ы佑|皮膚，有護膚、除惡瘡、明目、防止眼生白內(nèi)障等，可見瑪瑙還是一味良藥。1.2.2產(chǎn)地介紹阜新是中國四大瑪瑙產(chǎn)地之一。凡是盛產(chǎn)瑪瑙的地方就有開采、加工的人群。阜新瑪瑙手工技藝世代相傳，工藝精湛，名人輩出，高手如云，在歷史的傳承和不斷發(fā)展中，逐漸形成了阜新獨特的瑪瑙手工藝風格。阜新瑪瑙雕刻工藝門類齊全，素活工藝在同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，其中打鉆掏膛、取鏈活環(huán)、肩耳制作、透雕活球、裝飾雕刻等技藝為其特有的絕活兒。阜新瑪瑙在素活方面與其它玉料不同的是：把瑪瑙石上多種不同俏色和紋理融入素活的設(shè)計和制作之中。阜新瑪瑙雕刻的藝術(shù)特色為：巧、俏、絕、雅。巧：為人之靈氣，創(chuàng)意大膽，構(gòu)思奇巧，雕刻技藝精巧，巧奪天工；俏：為天之造化，充分利用瑪瑙天然俏色，紋理及質(zhì)感，所表現(xiàn)的人間萬物栩栩如生，呼之欲出，逸趣天然；絕：為天人合一，使作品源于自然高于自然，源于生活而高于生活，使之成為出神入化的絕品，具有強烈的藝術(shù)感染力和震撼力，令人拍案叫絕。阜新不僅傳統(tǒng)的素活如花薰、尊、瓶等雕刻的好，其顯著特色和獨特風格的是雅活做的出色；雅：不僅指作品格調(diào)高雅，關(guān)鍵是含有豐富的文化內(nèi)涵，包含五千年華夏文明和民族精神，作品還表現(xiàn)出當代人們火熱的生活和審美情趣。要出精品，必有奇才。阜新玉石雕刻人才實力居全省之首。目前，阜新注冊經(jīng)營的廠家、業(yè)戶已達5000余戶，從業(yè)人員達5萬余人，阜新的瑪瑙從業(yè)人員已有5人晉升為國家級玉雕大師和國家級工藝美術(shù)大師，35人晉升為省級玉雕大師，達到工藝師水平的有200余人。2009年，全市瑪瑙固定資產(chǎn)投資達1億元，完成產(chǎn)值6.25億元，分別比上一年增長50%和30%。2010，阜新市瑪瑙產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值要實現(xiàn)30%的增長，達到8億元；新增就業(yè)人數(shù)增長20%，達到6萬人；完成雕刻作品達到2.3萬件，精品率達30%以上；綜合加工各類工藝品達到6000噸；而且在國家級的玉雕大賽“天工獎”和“百花獎”評選中，阜新瑪瑙也表現(xiàn)出色，屢獲嘉獎。阜新自己也多次舉辦瑪瑙雕刻大賽。阜新老、中、青三代玉雕藝術(shù)家精湛的作品不僅在全國玉雕界占有一席之地，而且是藝術(shù)創(chuàng)新的弄潮兒，獨領(lǐng)風騷。阜新的瑪瑙雕刻已達到當今中國玉雕藝術(shù)的最高水平。阜新市是玉龍的故鄉(xiāng)，文化積淀深厚，八千年查海“玉龍”文化證明，我們的祖先查海人是世界上最早認識玉和使用玉的人群。資源儲量豐實，阜新是全國最大的瑪瑙原材料產(chǎn)地和加工地，2004年9月第十二屆國際礦山測量大會宣布，阜新瑪瑙資源儲量占全國總量的50%，有迄今為止國內(nèi)最大的“瑪瑙石王”，阜新瑪瑙雕刻工藝入選國家首批518個非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，首屆中國?阜新瑪瑙節(jié)2006年7月22日成功舉辦，11月8日又被授予“中國珠寶玉石首飾特色產(chǎn)業(yè)基地”。阜新市2010全市瑪瑙產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值實現(xiàn)8億元，比上一年增長30%；瑪瑙生產(chǎn)加工企業(yè)5000戶，就業(yè)人數(shù)新增20%，達到6萬人；完成雕刻作品2.3萬件，精品率達到30%以上；綜合加工各類工藝品達到6000噸。2011年瑪瑙產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將實現(xiàn)30%的增長，達到10億元；就業(yè)人數(shù)新增20%，達到7萬人；完成雕刻作品3萬件，精品率達到30%以上。因此，在阜新十年經(jīng)濟轉(zhuǎn)型之初，在阜新對瑪瑙網(wǎng)絡(luò)宣傳力度不足的狀態(tài)下。所以我們選擇瑪瑙網(wǎng)上行銷推廣這一地方特色項目必將成功。2項目目標2.1短期目標針對阜新瑪瑙網(wǎng)絡(luò)營銷進行線上線上市場調(diào)查以及分析、預(yù)測，做出詳細的營銷策劃書，并建立淘寶網(wǎng)店，進行營銷推廣。2.2中期目標通過不斷與顧客溝通，加強淘寶店鋪的運營、管理。在此淘寶店鋪成功運營的基礎(chǔ)上，帶動周邊實體店，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)運營。為下一步建立網(wǎng)上商城打下基礎(chǔ)。2.3長期目標逐步完善銷售計劃，成功建立網(wǎng)上商城，網(wǎng)上商城運營良好的基礎(chǔ)上。擴展營銷的手段，加大宣傳力度，制作多語言的網(wǎng)上商城頁面，讓國內(nèi)外友人對我們的瑪瑙產(chǎn)生興趣，真正做到阜新瑪瑙享譽全世界！3選題經(jīng)過我們在阜新上學，對阜新的瑪瑙這一帶有地方性特色的文化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了一絲興趣，并逐漸對其有了一定的了解。佩戴瑪瑙有一定的保健功能，它對調(diào)節(jié)神經(jīng)、增強記憶力、改善睡眼、保持旺盛的精力具有卓越功效。目前的寶石市場也正處于收藏熱、投資熱階段，并且對于該行業(yè)的發(fā)展省內(nèi)也給予了極大的支持。所以我們選擇了該題材作為參賽項目4方案策略4.1推廣策略4.1.1新浪微博與騰訊微博微博主要作為瑪瑙文化的推廣，在人們的日常生活中為人們介紹瑪瑙的功用，為大家?guī)淼纳硇囊嫣?，其價格變化以及關(guān)于瑪瑙的最新資料。讓大眾更加了解瑪瑙，知道瑪瑙，喜愛瑪瑙。使大眾產(chǎn)生對瑪瑙的購買欲望。4.1.2天涯、貓撲論壇發(fā)表關(guān)于瑪瑙產(chǎn)品的相關(guān)知識文化歷史的文章，普及瑪瑙在人群中的認識，使人們對瑪瑙產(chǎn)生興趣，具有購買欲望，達到軟廣告的效果，以實現(xiàn)瑪瑙的推廣。4.2店鋪的設(shè)計理念4.2.1店鋪設(shè)計風格：

以火辣的紅色為基調(diào)，象征熱情、活潑、、熱鬧、溫暖幸福、吉祥；店鋪展示區(qū)高低中檔產(chǎn)品擺放錯落有致，商家以此吸引消費者的眼球，激發(fā)他們對瑪瑙深層次了解的欲望。以達到銷售和推廣瑪瑙的目的。

4.2.2店鋪的擺放設(shè)計銷售飾品、掛件，產(chǎn)品精美，價格公道。店鋪規(guī)格分五大模塊，第一模塊2011年店主傾情推薦，以掛墜、手鐲、手鏈等小型飾品為主，做工精致，享有超值價位；第二模塊超級團購專區(qū)，以精美瑪瑙首飾禮盒、耳墜、毛衣鏈等小型掛飾為主，活動期間滿68包郵，團購價更超值；第三模塊本季熱銷品推薦，各式熱銷手鏈、耳墜、車飾、棋類等產(chǎn)品一應(yīng)俱全，一口價策略，讓您感覺不到吃虧上當；第四模塊搜索店內(nèi)寶貝，把店內(nèi)產(chǎn)品做好鏈接，只要在關(guān)鍵字處輸入寶貝的名稱或價格，就可以查看您中意的寶貝，方便快捷；第五模塊新品上市火熱搶購，展放本店近期購進的新品飾件；本店鋪在大模塊的基礎(chǔ)上，分開二級模塊，以清涼一夏——手鐲篇，給世界上唯一的你——車飾篇，給世界上唯一的你——掛飾篇，給世上唯一的你——水草手鐲篇，瑪瑙銀飾篇，給愛美女士特別推薦腕部纖細的秘密篇，見證愛情情侶篇，手鏈篇，項鏈篇，玉髓篇，贈品小東西篇。

4.2.3店鋪的銷售政策：

店鋪設(shè)有三大優(yōu)惠政策，優(yōu)惠一購物滿額度免郵；優(yōu)惠二超低價包郵；優(yōu)惠三購物有禮物。優(yōu)惠政策設(shè)在店鋪旗標下面，更具有吸引力，以一口價，超值獨享價形式進行銷售，吸引足夠顧客關(guān)注，升級店鋪的信譽等。4.2.4銷售過程中可能出現(xiàn)的問題及解決方法1.瑪瑙質(zhì)地較脆，在運輸過程中容易出現(xiàn)破碎現(xiàn)象，為降低此狀況的發(fā)生，在包裝上可以采用加填充物和加隔板等方法。在物流公司的選擇上，我們與信譽好質(zhì)量好有保險服務(wù)的物流公司合作。2.由于每件瑪瑙產(chǎn)品的紋路都是唯一的，所以在銷售過程中，為保證每件產(chǎn)品售出時的紋路與圖片相符，作用在售出后及時下架更新圖片。3.由于像素與背景及環(huán)境問題，所拍攝產(chǎn)品難免出現(xiàn)色差。針對于此，賣家應(yīng)與買家進行溝通，盡量做到買家對產(chǎn)品有十足了解。4.34C營銷組合策略顧客：雕刻技藝傳承千年、工藝精湛、種類繁多，完全可以做到滿足消費者的個性化需求，若有具體需求，也可以做到購買原石，按顧客需求進行作品雕刻。成本：原材料產(chǎn)于阜新，沒有任何運輸、轉(zhuǎn)賣等中間渠道及時間上的消耗，而起加工或雕工亦全在本地完成，所以在成本方面可控制在最低限度。便利：阜新瑪瑙以往以傳統(tǒng)的營銷模式為主，銷售周期過長，隨著網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為主流趨勢，網(wǎng)購打破傳統(tǒng)購物時間和內(nèi)容的限制，定期更換商品照片，讓人耳目一新，并且提供快捷、安全的運輸環(huán)節(jié)，售后服務(wù)周到細致。溝通：以誠信為主，對顧客做出的承諾，決不出爾反爾，我們店鋪的誠信記錄是廣大顧客對我們的肯定，會再接再厲，對于顧客的詢問，絕對第一時間回復(fù)，對顧客進行定期回訪，注重與顧客的溝通交流。4.4市場價格定位策略隨著近年來軟玉與翡翠的價值提升，給寶石類藝術(shù)品及飾品市場帶來強大壓力，也給瑪瑙行業(yè)帶來了新的機會。瑪瑙作為可雕可飾的寶石類產(chǎn)品，可以迅速搶占大量中低檔寶石飾品及藝術(shù)品擺件市場。4.5瑪瑙的營銷理念4.5.1

服務(wù)理念

做個性化的瑪瑙銷售，讓阜新瑪瑙譽滿全球。充分發(fā)掘瑪瑙靈性特質(zhì)，對于其擺件要與時俱進，出售更適合時代的瑪瑙藝術(shù)品擺件，實現(xiàn)全部真品出售，絕不允許劣質(zhì)品，贗品的出現(xiàn)。對于其飾品要緊跟時尚潮流與個性消費需求，追求品位、檔次的提升，打造真正屬于平民百姓的、具有鮮明個性的特色飾品。

4.5.2銷售理念

采取多種經(jīng)營方法營銷：①體驗行銷法：請顧客對要飾品進行搭配，并評選最佳搭配獎項，在潛意識中加深對店鋪及其服務(wù)的印象，從而迅速擴大品牌及服務(wù)項目的公眾知名度。②俱樂部會員制：以招募俱樂部會員的形式發(fā)展客戶，且能鎖定相對固定的客戶群。③會員互惠活動：回報老會員，吸納更多新會員，新老客戶可同時享受相應(yīng)的優(yōu)惠，創(chuàng)造新顧客源源不斷的奇跡。④循環(huán)服務(wù)系統(tǒng)：為客戶做好售后服務(wù)，并能提供增值服務(wù)，贏得廣泛的社會支持，而贏得商業(yè)信譽就是贏得財富的開始。

4.5.3宣傳理念

需要樹立誠信意識，強渠道建設(shè)，優(yōu)化管理。以誠實的態(tài)度來對待經(jīng)銷商和消費者。要充分利用合適的產(chǎn)品進行營銷。商品本身就是最好的廣告，作為瑪瑙行業(yè)來說，這一點體現(xiàn)得更加明顯。有的商品做形象，有的商品做銷量，有的商品做人氣，有的商品做財氣。這些可以歸結(jié)為是品牌的綜合，只有品牌做好了，商品才能有市場。

目前雖然從事瑪瑙銷售的人很多，但大多都是一種盲目的無組織性的銷售，而且產(chǎn)品流通周期長，產(chǎn)品款式，服務(wù)類別都大體一致，缺乏個性，瑪瑙飾品價格混亂，而且大多數(shù)質(zhì)量低劣。

瑪瑙飾品消費者主要關(guān)注因素：促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。

促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。

此外，目錄、通告、贈品、店標、陳列、示范、展銷等也都屬于促銷策略范圍。一個好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時引導(dǎo)采購；激發(fā)購買欲望，擴大產(chǎn)品需求；突出產(chǎn)品特點，建立產(chǎn)品形象；維持市場份額，鞏固市場地位等等。因此，制定好促銷策略，是本店提高經(jīng)濟效益的必由之路。

現(xiàn)代女性雖然愛美，但是，并不是所有的女性都有著時尚的眼光。在購買瑪瑙飾品時，也不確定到底什么樣的才是自己想要選擇的?，旇э椘凡粌H僅是在產(chǎn)品的質(zhì)量、款式等方面下功夫，服務(wù)也要跟上?，旇э椘樊a(chǎn)商要了解服裝與飾品的搭配、水晶飾品的流行趨勢、瑪瑙飾品的一些文化寓意、瑪瑙飾品的包裝等等。“文化飾品”理念進一步加強，與服裝、化妝品、包飾、汽車配飾等結(jié)合發(fā)展空間巨大。

做專業(yè)：近年來市場需求越來越大，做飾品生意的人就越來越多了，市場競爭也就更激烈了。不過，飾品的市場空間還很大，因為潮流不斷在變，只是要求從業(yè)人員做得更專業(yè)而已。5方案的實施經(jīng)過5.1市場現(xiàn)狀分析5.1.1政策分析近年來，我市深入落實科學發(fā)展觀，積極實施瑪瑙產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，以一種“快樂奔跑”的姿態(tài)，向著一個日益清晰的目標一路疾進，形成了瑪瑙工藝品、飾品、旅游紀念品、體育用品、保健品、裝修材料和工業(yè)用品等具有阜新特色的瑪瑙產(chǎn)業(yè)體系，實現(xiàn)了瑪瑙產(chǎn)業(yè)又好又快發(fā)展。自2006年起，我市相繼成功舉辦了兩屆瑪瑙節(jié)和五屆中國·阜新瑪瑙博覽會。其中，作為國家商務(wù)部“引導(dǎo)支持全國重點展會”之一的中國·阜新瑪瑙博覽會，每一屆瑪瑙博覽會都吸引了全國各地100多家展銷商參展，參會人數(shù)和各類交易額逐年遞增?，旇Р┯[會的成功舉辦，對推動阜新特色文化和瑪瑙產(chǎn)品走向全國起到了積極作用,成為我市瑪瑙產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要平臺。為發(fā)展瑪瑙業(yè)，我市把抓好瑪瑙雕刻人才的吸收和培養(yǎng)作為振興瑪瑙加工行業(yè)的重要途徑來抓。支持遼寧工程技術(shù)大學搞好本科玉雕人才的培訓和聾啞學校、第二職專搞好職業(yè)瑪瑙人才的培訓；鼓勵興辦民營瑪瑙技工學校，加強對民辦瑪瑙技工學校的管理，引導(dǎo)和支持天藝瑪瑙雕刻學校與遼寧工藝美術(shù)學院合作；推薦兩名瑪瑙雕刻大師申報第六屆中國工藝美術(shù)大師評選，積極推薦瑪瑙大師申報享受國務(wù)院津貼，對獲省級以上榮譽稱號的大師實行獎勵機制；吸引域外玉雕人才來阜新資建廠。在市委、市政府的扶持和各類平臺的推動下,我市加大招商引資和項目建設(shè)力度，完善服務(wù)體系，開拓國際國內(nèi)市場，擴大營銷網(wǎng)絡(luò)，引進一批發(fā)展?jié)摿Υ?、示范作用強、?jīng)濟效益好的瑪瑙產(chǎn)業(yè)項目落戶我市。目前,阜新十家子瑪瑙產(chǎn)業(yè)園區(qū)已初具規(guī)模，有32家企業(yè)入園開工生產(chǎn)，位于園區(qū)內(nèi)的瑪瑙批發(fā)市場日交易額達60萬元。太平區(qū)積極培育市場，完善功能，積極推進老瑪瑙市場進行維修和改造，鑫維瑪瑙寶石城交付使用后入駐率達到80%以上。隨著園區(qū)建設(shè)步伐的加快，我市瑪瑙產(chǎn)業(yè)發(fā)展的資金、人才、技術(shù)等要素逐步向園區(qū)匯集，瑪瑙產(chǎn)業(yè)園區(qū)集聚效應(yīng)初步顯現(xiàn)。值得一提的是，2010年5月2日在杭州瑪瑙寺舉行的連橫紀念館二期開幕儀式上，時任阜新市市長的潘利國將阜新“水草瑪瑙王”贈送給中國國民黨榮譽主席連戰(zhàn)，作為連橫紀念館二期開幕的禮品。連戰(zhàn)回贈給阜新一塊產(chǎn)自臺灣花蓮、重約150公斤的玫瑰石“奇石王子”。此事的成功，不僅解決杭州瑪瑙寺建寺857年無瑪瑙的歷史遺憾，又為兩岸文化交流譜寫了新的篇章。更有價值的還在于，對于阜新資源型城市積極實施轉(zhuǎn)型，擴大兩岸兩省、四城的世界影響力，在打造世界級工業(yè)遺產(chǎn)旅游城市的同時，探索出歷史集成與文化轉(zhuǎn)型的新方向。瑪瑙產(chǎn)業(yè)作為市委、市政府高度關(guān)注的優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)，一直堅持實施精品戰(zhàn)略、文化戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、集群戰(zhàn)略，促進瑪瑙產(chǎn)業(yè)發(fā)展，著力打造“瑪瑙之都”。為此，2011年瑪瑙產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將實現(xiàn)30%的增長，達到10億元；就業(yè)人數(shù)新增20%，達到7萬人；完成雕刻作品3萬件，精品率達到30%以上。站在新一輪加快發(fā)展的起點上，伴隨著《遼寧省文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃綱要》將阜新瑪瑙產(chǎn)業(yè)列為九大重點發(fā)展項目之一和阜新瑪瑙產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃的強勢出臺，在阜新經(jīng)濟轉(zhuǎn)型十年輝煌成果的作用下，“瑪瑙之都”必將放射出更加璀璨的瑪瑙之光！5.1.2調(diào)查問卷分析根據(jù)問卷得出以下結(jié)論：1、在網(wǎng)絡(luò)銷售的過程中，主要針對17-35歲人群。2、除阜新本地外，對瑪瑙的文化、功能了解極其缺乏。3、對于飾品理想價格為少于200元。對雕件的理想價格為少于5000元。4、大部分人群愿意了解瑪瑙及其文化。并根據(jù)此結(jié)論進行具體的營銷策劃。5.1.3目前銷售形勢寶石類市場的宏觀環(huán)境分析近年來，隨著軟玉與翡翠的價值提升，給寶石類藝術(shù)品及飾品市場帶來強大壓力，也帶動了瑪瑙產(chǎn)品的價格上升，給瑪瑙行業(yè)帶來了新的機會。作為可雕可飾的寶石類產(chǎn)品，可以迅速搶占大量寶石飾品及藝術(shù)品擺件市場空白區(qū)。阜新瑪瑙行業(yè)的微觀環(huán)境分析隨著電子商務(wù)這一新的商務(wù)形式的出現(xiàn)，也給阜新瑪瑙的推廣及銷售帶來了無限商機。但到目前為止，阜新瑪瑙產(chǎn)品的銷售并沒有在電子商務(wù)方面得到很好的應(yīng)用。其個別網(wǎng)絡(luò)店鋪皆為依托淘寶等網(wǎng)絡(luò)店鋪進行個體性的散亂式經(jīng)營。致使阜新這一特色產(chǎn)品沒有得到很好的推廣。而現(xiàn)階段，阜新市正處于經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的初級階段，在瑪瑙的推廣方面政府給予了極大的支持。銷量調(diào)查結(jié)果：目前,阜新十家子瑪瑙產(chǎn)業(yè)園區(qū)已初具規(guī)模，有32家企業(yè)入園開工生產(chǎn)，位于園區(qū)內(nèi)的瑪瑙批發(fā)市場日交易額達60萬元。2005年全市銷售額達到2.5億元，占全國銷售額的50%。2009年全市銷售額達到6.15億元。在全國的銷售額穩(wěn)步增長。2010年全市銷售額8億元，完成雕刻作品2.3萬件，精品率達到30%以上；綜合加工各類工藝品達到6000噸。2011年瑪瑙產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將實現(xiàn)30%的增長，達到10億元完成雕刻作品3萬件。5.1.4SWOT分析（總結(jié)）

S-優(yōu)勢

地理及歷史優(yōu)勢：阜新市是玉龍的故鄉(xiāng)，文化積淀深厚，八千年查海“玉龍”文化證明，我們的祖先查海人是世界上最早認識玉和使用玉的人群。資源儲量豐實，阜新是全國最大的瑪瑙原材料產(chǎn)地和加工地，2004年9月第十二屆國際礦山測量大會宣布，阜新瑪瑙資源儲量占全國總量的50%，有迄今為止國內(nèi)最大的“瑪瑙石王”，2005年全市銷售額達到2.5億元，占全國銷售額的50%。阜新瑪瑙雕刻工藝入選國家首批518個非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，首屆中國·阜新瑪瑙節(jié)2006年7月22日成功舉辦，11月8日又被授予“中國珠寶玉石首飾特色產(chǎn)業(yè)基地”。阜新瑪瑙已形成了一種產(chǎn)業(yè)，而瑪瑙產(chǎn)業(yè)的比較優(yōu)勢已經(jīng)轉(zhuǎn)為經(jīng)濟優(yōu)勢，正在由經(jīng)濟優(yōu)勢逐步向阜新支柱產(chǎn)業(yè)邁進。

人才的優(yōu)勢：近幾年來，隨著我市瑪瑙產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，特別是自從我市把瑪瑙產(chǎn)業(yè)列為“特色產(chǎn)業(yè)”以來，我市瑪瑙人才大批涌現(xiàn)。目前，我市已有４名國家級玉雕大師、1名國家級工藝美術(shù)師，30余名省級玉雕大師，達到工藝師水平的100余人，我市瑪瑙雕刻人才儲備庫日漸充實。

瑪瑙的自身優(yōu)勢：紋路多變，色彩多樣，個性化十足?，旇亲罹忒熜У膶毷唬ㄈ纾合到y(tǒng)、胃痛），對調(diào)節(jié)神經(jīng)、增強記憶力、改善睡眼、保持旺盛的精力等保健功能?，旇У牡窨趟囆g(shù)品，也寓意豐富，在古代是鎮(zhèn)宅辟邪的圣品。W-劣勢1、身質(zhì)地上較之軟玉與翡翠要脆，在雕刻時更易顯現(xiàn)出下次，在高端藝術(shù)品的完美性上要弱于軟玉與翡翠。2、瑪瑙文化普及程度較低，甚至本地人也只是知其所然而不知其所以然。3、阜新瑪瑙雖遠銷30多個國家，但其國內(nèi)市場并未得到深度開發(fā)，在網(wǎng)絡(luò)上的宣傳力度較小，即使有幾家網(wǎng)店，也只是散亂的依托于淘寶，并未打造出“瑪瑙之都”的品牌。O-機會該行業(yè)得到政府的支持，伴隨著《遼寧省文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃綱要》將阜新瑪瑙產(chǎn)業(yè)列為九大重點發(fā)展項目之一和阜新瑪瑙產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃的強勢出臺，在阜新經(jīng)濟轉(zhuǎn)型十年輝煌成果的作用下，“瑪瑙之都”必將放射出更加璀璨的瑪瑙之光。由于在國內(nèi)市場宣傳的力度較小，沒有得到十足的發(fā)展，為建立網(wǎng)上商城的項目提供了機會。T-威脅1、在高端雕刻藝術(shù)品市場方面，在國際市場上人們對軟玉與翡翠的認可程度要高于瑪瑙。2、在飾品市場上，人們對水晶的青睞程度要高于瑪瑙，普遍認為瑪瑙更適合更成熟人群。5.1.4市場需求分析由此得出結(jié)論，瑪瑙市場這正處于越發(fā)活躍，供求狀態(tài)一直處于供小于求。由此可見，瑪瑙市場前景一片良好。5.2店鋪的建立在淘寶網(wǎng)進行實名制認證，申請成立淘寶網(wǎng)店。網(wǎng)店鏈接：5.3阜新瑪瑙的推廣5.3.1線上推廣微博推廣微博主要作為瑪瑙文化的推廣，在人們的日常生活中為人們介紹瑪瑙的功用，為大家?guī)淼纳硇囊嫣?，其價格變化以及關(guān)于瑪瑙的最新資料。讓大眾更加了解瑪瑙，知道瑪瑙，喜愛瑪瑙。使大眾產(chǎn)生對瑪瑙的購買欲望。論壇推廣發(fā)表關(guān)于瑪瑙產(chǎn)品的相關(guān)知識文化歷史的文章，普及瑪瑙在人群中的認識，使人們對瑪瑙產(chǎn)生興趣，具有購買欲望，達到軟廣告的效果，以實現(xiàn)瑪瑙的推廣。5.3.2線下推廣瑪瑙文化節(jié)阜新市相繼成功舉辦了兩屆瑪瑙節(jié)和五屆中國·阜新瑪瑙博覽會。其中，作為國家商務(wù)部“引導(dǎo)支持全國重點展會”之一的中國·阜新瑪瑙博覽會，每一屆瑪瑙博覽會都吸引了全國各地100多家展銷商參展，參會人數(shù)和各類交易額逐年遞增?，旇Р┯[會的成功舉辦，對推動阜新特色文化和瑪瑙產(chǎn)品走向全國起到了積極作用,成為我市瑪瑙產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要平臺?，旇э椘肥止ぶ谱髻愒谛?nèi)舉行的，一項趣味性活動。本活動包括三個環(huán)節(jié)。第一環(huán)節(jié)，進行瑪瑙知識問答。主要包括瑪瑙的文化，分類，極其基本作用。第二環(huán)節(jié)，知識的搶答。此環(huán)節(jié)主要是針對瑪瑙的本身進行提問。主要包括瑪瑙的應(yīng)用，其保養(yǎng)的方法，極其功能。第三環(huán)節(jié)，瑪瑙飾品的制作，由供應(yīng)商提供瑪瑙珠粒，格式吊墜，線繩及應(yīng)用工具。各參賽隊員，自由發(fā)揮，進行瑪瑙用品，飾品的編制，串聯(lián)。最后由瑪瑙商城的專業(yè)編制者進行評分。通過此次活動，在校園內(nèi)進行一次瑪瑙文化，知識的推廣，加強同學們對瑪瑙的認識，加大瑪瑙對學生的吸引力。6.方案實施結(jié)果店鋪展示：線上推廣：新浪微博：/1822916527騰訊微博：/Hison_?preview論壇推廣：線下推廣：DIY大賽作品：7實施過程中發(fā)生的問題及解決方案1、在策劃方案完善之初，我們計劃建立網(wǎng)上淘寶店進行真正的網(wǎng)上銷售，在淘寶網(wǎng)上進行實名認證，我們只有網(wǎng)上店鋪，卻沒有供應(yīng)貨源的實體店。解決方法:在做策劃方案時我們收集瑪瑙產(chǎn)品的資料，與瑪瑙城實體店鋪進行溝通，和商戶們進行協(xié)商，為我們提供貨源，以實體店支持，最終我們選定選擇