重慶二手家具市場商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書（兩年計劃）XXXX二手家具公司商業(yè)計劃書（兩年計劃）-12-目 錄（商業(yè)計劃書·兩年計劃）公司概述2公司各項情況簡介2選址原則2產(chǎn)品與服務(wù)...2產(chǎn)品2運作方式2專業(yè)服務(wù)3服務(wù)質(zhì)量控制3市場及行業(yè)分析3目標市場3市場環(huán)境3行業(yè)發(fā)展（重慶）4銷售目標和營銷分析.4行業(yè)利潤4銷售目標4市場營銷5競爭力分析...5【核心競爭力】：5一站式全程服務(wù)，市場化運營，0破損、高效率服務(wù)承諾，專業(yè)服務(wù)和管理團隊關(guān)鍵詞解釋..5各項競爭力..5競爭分析..6競爭來源..6結(jié)論【進入時機&特別機遇】8.團隊組織架構(gòu)和分工8公司類型8組織架構(gòu)8人才需求和分工8資金需求8啟動資金需求8應(yīng)急資金需求9總資金需求9財務(wù)計劃9財務(wù)戰(zhàn)略：采用穩(wěn)健的財務(wù)戰(zhàn)略9現(xiàn)金流控制9盈虧平衡分析9財務(wù)預(yù)測9風險及風險控制9創(chuàng)業(yè)風險9應(yīng)急計劃9【總結(jié)】10公司概述本計劃釋義：本計劃為該創(chuàng)業(yè)項目的前期詳要計劃（公司前期持續(xù)時間初步預(yù)計為兩年），同時簡要展示項目長遠前景；由于長期的項目規(guī)劃還需要在實踐中探索和完善，因此在此沒有對長期規(guī)劃做詳細展示。公司全稱：【XXXX二手家具公司】經(jīng)營范圍：經(jīng)營實質(zhì)：實現(xiàn)家具從中高端、中端、高端消費者，向中低端、低端、中端消費者的轉(zhuǎn)移；產(chǎn)品主要為中檔、中高檔及中低檔，且要求成色較新，實現(xiàn)中低收入者花少錢買好家具的需求。經(jīng)營各種二手民用家具、辦公家具、賓館/學校/機關(guān)等企事業(yè)單位專用家具回收各種二手民用家具、辦公家具、賓館/學校/機關(guān)等企事業(yè)單位專用家具前期配套回收相關(guān)大型二手電器：如空調(diào)、冰箱、電腦、洗衣機、彩電等公司類型：合伙公司【注冊時間、地點，注冊資本】規(guī)模：前期規(guī)模：150~200平米左右小型賣場遠景規(guī)模：面積1500~2000平米專業(yè)二手家具超級賣場宗旨【公司宗旨】：全心全意為以中低收入者為代表的中國最廣大的普通民眾，以及中國廣大的個體經(jīng)營者、中小企業(yè)，提供高性價比的二手家具（花少錢，買好家具）?！旧鐣谥肌浚捍龠M中國家具產(chǎn)品的循環(huán)利用，建立最便捷的家具流通渠道，最大限度地為社會節(jié)約和有效利用資源，促進節(jié)約型社會的建立。遠景目標與發(fā)展展望我們長期目標是成為全國最大的二手家具專業(yè)連鎖超級賣場1年內(nèi)目標：從門店擴大為中型賣場兩年半內(nèi)建立重慶最大二手家具市場。合作伙伴：本地專業(yè)電器回收公司——在電器回收版塊，采取與二手電器公司合作模式。選址原則（按先后順序依次列出）具有輻射主城七區(qū)的足夠輻射力交通便利，且應(yīng)是重慶市民耳熟能詳?shù)牡赜虻母浇貎r盡可能便宜最好有后備的地下倉庫及在未來賣場拓展所需要足夠拓展空間或選在原有的二手市場中，或依托如居然之家這種高檔家居用品賣場（便于從高端客戶獲得貨源）,或依靠優(yōu)勢突出的地理位置自行開辟市場。產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品：【經(jīng)營和回收】各種中檔、中高檔、中低檔二手民用家具、辦公家具、賓館/學校/機關(guān)等企事業(yè)單位專用家具?！九涮谆厥铡看笮投蛛娖鳎喝缈照{(diào)、冰箱、電腦、洗衣機、彩電等運作方式：以150平方米左右的小型賣場為依托，輻射重慶主城7個區(qū),進行市場化的運作(主城7區(qū)按先后順序依次為江北、渝中區(qū)、九龍坡、渝北區(qū)、南岸區(qū)、沙坪壩、大渡口區(qū)理由：二手家具信息的獲得現(xiàn)已基本實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)化，這勢必將造成二手市場的貨源及消費群體擴大到主城各個地區(qū)；如果企業(yè)選址具有足夠的輻射力度，同時以二手市場方式整體運作，就可以在整個重慶都市圈內(nèi)形成影響力和構(gòu)建品牌，這是很必要的?？尚行裕汉侠淼倪x址，并通過組建我公司的專業(yè)上門服務(wù)車隊，采用一站式服務(wù)，高效率、零損傷配送，快速貨源渠道的響應(yīng)，就可以實現(xiàn)。專業(yè)服務(wù)：一站式全程服務(wù)，0破損、高效率服務(wù)承諾，專業(yè)服務(wù)團隊服務(wù)承諾：“不喝顧客一口水，不抽顧客一支煙，不坐顧客沙發(fā)，不耽誤顧客時間”（看似苛刻的服務(wù)承諾，是基于為顧客做好服務(wù)的堅定決心）。市場及行業(yè)分析目標市場：消費群體：以中低收入者所代表的最廣大的普通老百姓、廣大的個體經(jīng)營者和中小企業(yè)為主，兼顧其他各消費群體。貨源渠道：中高等收入家庭民用的，各類大中小型企業(yè)和事業(yè)或團體單位辦公用的、專用的，各類家具及附帶出售的的大型電器。市場環(huán)境全國市場環(huán)境在中國經(jīng)濟高速發(fā)展的大環(huán)境下，中國的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、高新科技產(chǎn)業(yè)，以及二手物品循環(huán)再利用等行業(yè)將獲得最為快速的發(fā)展，尤其是與人民生活密切相連的二手家具行業(yè)。在消費群體方面。經(jīng)濟繁榮，帶來各種中小企業(yè)、個體經(jīng)營者大量涌現(xiàn)和新的行業(yè)不斷興起；由于企業(yè)在初期規(guī)模較小，資金短缺，生存狀態(tài)不確定性等因素，企業(yè)會在辦公設(shè)施采購方面更傾向于節(jié)流成本，部分或全部采購二手家具。而中低收入者是中國人數(shù)最多的一個群體，隨著收入水平的不斷提高，他們從農(nóng)村搬入城市，從舊房遷入新居，也迫切希望提高自身的生活質(zhì)量，但畢竟手上資金有限，買房子可能要用去他們大部分的資金，在家具方面，他們更傾向于購買價格便宜且質(zhì)量好的二手家具。貨源獲取渠道方面。人民生活水平的提高，帶來對更高生活質(zhì)量和更好居住條件的追求，購買新房，添置新家具，他們就會就會將原有的家具低價處理；尤其是中高收入者，他們對家具出售的價格期望不高，他們更迫切希望早日騰出空間以置辦新的家具。而經(jīng)濟的繁榮，一方面會促使有競爭力的企業(yè)不斷做強做大，或置辦更大更好的廠房進一步發(fā)展生產(chǎn)，他們將更換更好更新的家具，而將原有的辦公家具進行低價處理；更一方面，傳統(tǒng)行業(yè)或競爭力差的公司則有可能被競爭力強的企業(yè)兼并或因經(jīng)營困難而破產(chǎn)，或者轉(zhuǎn)型向新興的行業(yè)發(fā)展，這些公司也將低價處理原有家具。轉(zhuǎn)型的公司，同時也可以成為日后二手家具的消費者。重慶市場環(huán)境分析重慶自97年直轄之后，發(fā)展迅猛；2001年之后，更是以12%以上的GDP增長速度快速發(fā)展，高于全國平均增長速度約2個百分點；尤其是在2007年重慶劃為城鄉(xiāng)統(tǒng)籌新特區(qū)之后，重慶當年增長速度達到了15．6％，雖然2008年遇到了全球金融危機，但重慶GDP增速不降反升，達到驚人的16．6％，遠高于全國9.0%的水平——這些都顯示出重慶經(jīng)濟的強大生命力和發(fā)展?jié)摿?。重慶經(jīng)濟的高速發(fā)展，必然帶來家具等物品的快速更新和在不同人群之間的高速流轉(zhuǎn)，為家具的循環(huán)再利用帶來發(fā)展契機，必然促進二手家具等二手市場的高度繁榮。國家為重慶所做出的“314”戰(zhàn)略部署以及國家對重慶“2007~2020年城鄉(xiāng)總體規(guī)劃”的批復，從國家戰(zhàn)略的高度，為重慶提供了更多更大的發(fā)展機遇。對于實現(xiàn)國家規(guī)劃的，到2020年，重慶在西部率先實現(xiàn)全面小康，把重慶建成我國重要的中心城市，長江上游地區(qū)的經(jīng)濟中心，國家重要的現(xiàn)代制造業(yè)基地，西南綜合交通樞紐這一目標，至少在未來十年，重慶都將面臨城鄉(xiāng)統(tǒng)籌新特區(qū)、國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略傾斜、傳統(tǒng)老工業(yè)基地改造等三大機遇。而對于二手家具行業(yè)，無論從消費群體，或者從貨源獲得方面，都將面臨更多的機遇。新興事物方面，如重慶主城擴建（到2020年，將擴大至現(xiàn)有面積兩倍）帶來的住房建設(shè)和人員流動，大力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、高科技產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代制造業(yè)帶來的新式中小企業(yè)大量涌現(xiàn)，高速公路、輕軌、地鐵建設(shè)、道路拓寬、機場建設(shè)等帶來的大興土木。傳統(tǒng)改造方面，如舊城改造、危舊房拆遷、老工業(yè)基地改造、傳統(tǒng)行業(yè)中小企業(yè)向新興行業(yè)的轉(zhuǎn)型。行業(yè)發(fā)展（重慶）歷史：在重慶發(fā)展過程中，隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展和城市建設(shè)的快速發(fā)展，大概90年代末，在重慶的政治中心和老的經(jīng)濟中心渝中區(qū)濱江路的一個比較偏僻的，以解放碑商業(yè)中心為依托的地方（距離解放碑還是比較遠的），即儲奇門，出現(xiàn)了一些二手家具個體商戶；雖然這些個體商戶在地理位置、經(jīng)營、管理以及服務(wù)中存在很多不足，但由于行業(yè)貨源和客戶源足夠充足，這些商戶發(fā)展良好，并不斷有看到這一市場機遇的其他個體戶扎堆進入這一地區(qū)。雖然沒有進行刻意的市場規(guī)劃和宣傳，這一地區(qū)最終還是形成了形式上的二手家具市場；直到今天，儲奇門仍然是重慶家具商最多，經(jīng)營面積最大的二手家具交易場所。現(xiàn)狀：由于巨大的行業(yè)機遇，儲奇門之后，在主城其他幾個區(qū)的城市經(jīng)濟副中心或商業(yè)繁華區(qū)附近也相繼出現(xiàn)了幾個二手市場，如沙坪壩的三峽廣場、江北的觀音橋、九龍坡的石橋鋪、大渡口的楊家坪，也就是楊公橋二手市場、燃氣大廈旁的二手市場、醫(yī)學院路和楊家坪的二手家具市場。銷售目標和營銷分析行業(yè)利潤：80%～150%（小件物品至少也有80%，大件物品最高可達150%），平均約有100%以上的利潤。比如二手市場中最普通、最常見的家庭客戶，一般都是同時選購幾種家具，常見的有席夢思床、衣柜、三件套沙發(fā)、茶幾，采購金額為800+300+800+150=2050元，按照100%利潤計算，每售出一次貨的利潤高達1000元以上。銷售目標在前兩個月，平均下來每天至少成交3個普通客戶，即每天營業(yè)額6000元，月營業(yè)額18萬，實現(xiàn)利潤9萬元8個月內(nèi)，實現(xiàn)每月平均5個普通客戶的成交量的目標，每日營業(yè)額1萬，月營業(yè)額超過30萬，利潤達到15萬1年半內(nèi)，實現(xiàn)月平均7～8個客戶成交量的目標，并在兩年內(nèi)穩(wěn)定在這個水平，即每日營業(yè)額1.5萬，每月營業(yè)額穩(wěn)定在45萬，月利潤穩(wěn)定在23萬左右。最遲在兩年內(nèi)，在充分的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，在資金、機遇、人才等條件相對成熟之際，我們將擴大規(guī)模，組件正規(guī)的大賣場經(jīng)營業(yè)態(tài)，走出我們連鎖經(jīng)營的第一步，也是最關(guān)鍵一步。為防止冒進和盲目擴張，我們將不設(shè)定具體時間表。擴建后初期的月成交量至少維持在8個左右的普通客戶，每月營業(yè)額至少在46萬，月利潤至少在23萬。市場營銷【市場定位】：為中低端客戶提供高性價比的中檔及中高檔民用、辦公、專用二手家具【客戶獲取信息渠道】：消費者及貨源擁有者目前主要通過網(wǎng)絡(luò)搜索，或口碑相傳獲取二手家具出售和回收的信息?！緺I銷戰(zhàn)略】：我們的營銷戰(zhàn)略是根據(jù)【客戶獲取信息渠道】制定的。因此，我們將互聯(lián)網(wǎng)作為主要營銷渠道，同時結(jié)合線下的營銷，已達到公司品牌的塑造?！臼袌鰸B透】：我們希望成功滲透到重慶主城區(qū)“鐵三角區(qū)域”的市場（即以江北觀音橋步行街區(qū)、渝中區(qū)解放碑、石橋鋪高新區(qū)為犄角，組成的三角區(qū)域及周邊區(qū)域），同時完整覆蓋主城其他各區(qū)；我們預(yù)計兩年內(nèi)，會取得35%的市場份額?！緝r格及利潤水平】：我們的價格策略是依據(jù)成本制定的。行業(yè)利潤在80%～150%，我們要求平均利潤在95%左右，以保證價格公平合理。同時，我們每月，每季，每年都會實時審視我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值?！痉咒N渠道】：賣場零售為主，兼營團體批發(fā)及網(wǎng)上訂購業(yè)務(wù)。【商業(yè)聯(lián)盟】：貨源獲取方面，我們會輔助合作聯(lián)盟形式。電器回收版塊與大型二手家電商合作，同時與大型家具城、辦公用品經(jīng)營商、建材市場等合作，回收他們的滯銷庫存及破損產(chǎn)品?！局饕櫩汀ぶ鞔雾樞蛄斜怼恐械褪杖爰彝€體經(jīng)營者創(chuàng)業(yè)初期的中小企業(yè)小型事業(yè)及團體單位資金暫時欠缺的中小企業(yè)有節(jié)儉品質(zhì)的高等收入人群，如中老年富裕階層。二手淘寶愛好者【廣告、促銷、公關(guān)計劃】【廣告】：建立公司網(wǎng)站，利用百度搜索推廣等；輔助各種社區(qū)及二手網(wǎng)站信息免費發(fā)布?！敬黉N】：量大免運費、買大件家具送小件家具等促銷手段；同時注重在新樓盤發(fā)售及就發(fā)拆遷現(xiàn)場的橫幅等宣傳，提前引導潛在的顧客消費?！竟P(guān)計劃】主要是與大型家具城、辦公用品經(jīng)營商、建材市場等商業(yè)聯(lián)盟的公關(guān)競爭力分析核心競爭力：一站式全程服務(wù)，市場化運營，0破損、高效率服務(wù)承諾，專業(yè)服務(wù)和管理團隊關(guān)鍵詞解釋：一站式服務(wù)——即“準”全程顧客無憂服務(wù)。上門回收貨源，貨源免費搬運下樓，免費為顧客搬運上車，消費金額滿1000元免費送貨上門，未滿金額僅收取成本費（前期由于成本限制，暫不提供搬運上樓服務(wù)）市場化運營——無論在前期門店較小時，還是后期的大型賣場，我們將始終貫徹市場化運營方針，作為一個完整的二手市場來經(jīng)營和宣傳。0破損——訓練有素的專業(yè)搬運人員和專業(yè)的搬運機械，以實現(xiàn)破損率接近為零的服務(wù)高效率——保證0破損情況下，不耽誤顧客時間，不在顧客家中做任何逗留，為顧客最大程度節(jié)約時間成本。各項競爭力產(chǎn)品：我們的貨源主要定位在中檔及中高檔的家具，成色新、款式多價格：價格低廉，比低檔的新家具還要便宜很多，性價比較高管理：管理層均具有本科及以上學歷，有更好的戰(zhàn)略把握；服務(wù)團隊均經(jīng)過專業(yè)化培訓，并采用專業(yè)化管理區(qū)位優(yōu)勢：輻射范圍大、交通便利，賣場環(huán)境整潔、舒適，低價相對便宜財務(wù)計劃：前期采用穩(wěn)健的財務(wù)計劃，保障現(xiàn)金流，嚴格控制存貨成本與現(xiàn)金流的比例，防止財務(wù)脫節(jié)。競爭分析競爭來源及應(yīng)對措施外省大型企業(yè)：分析：從全國總體來看，目前在中國各大主要省、市、地區(qū)，雖然大都已經(jīng)有了成形的二手家具市場，也有個別特大城市，如上海、北京地區(qū)，也產(chǎn)生了少數(shù)幾個較大的比較專業(yè)的二手家具企業(yè)。但這些企業(yè)中，幾乎尚未有企業(yè)展示出向全國其他省份進行連鎖拓展的跡象，他們大多是立足于本地市場；從目前所了解到的信息看，全國僅有上海的淮國舊推出了加盟連鎖方案，但到目前尚未有其他省市公司對其加盟，同時，該公司也沒有顯示出推進直營連鎖的跡象。因此，可以說，在這一行業(yè)，未來我們大有可為；同時，我們起步的重慶市場未來幾年不會受到這種全國性二手企業(yè)沖擊。應(yīng)對從以上分析看，在未來幾年內(nèi)大型連鎖企業(yè)進入重慶市場的概率很小。即使在幾年之后有這種大型企業(yè)的進入，由于可以斡旋余地很大，我們可以冷靜應(yīng)對。通過品牌、服務(wù)、管理、價格等方式應(yīng)對競爭，在此不再多加贅述。重慶本地分析目前，本地尚沒有規(guī)模以上的二手家具大型賣場，現(xiàn)有二手家具公司全部以個體門店經(jīng)營的方式在二手市場聚集。現(xiàn)有的二手家具市場全部是在最初級的結(jié)合方式下聚集形成的，不具有整體的市場形象，更多只是停留形式上的市場。市場內(nèi)的個體門店各自為政，僅是簡單的聚集，缺乏整體凝聚力，且相互存在惡性競爭；雖然各商戶也存在一定的相互依賴關(guān)系，共同依托一個市場，但幾乎所有門店經(jīng)營者都只是把自己局限在小個體戶的思維上，更多是把眼光放在與其他門店的競爭上，而不是著眼于將市場共同做大做強；因此，在宣傳上很少從整個市場的角度出發(fā)，更多是對自身門店宣傳，浪費了市場的整體優(yōu)勢雖然幾個二手市場已經(jīng)存在了較長時間，但由于缺乏宣傳，在當?shù)仵r有人知，也很少有人知道幾個大型的二手家具市場的具體位置，甚至很少有人知道儲奇門是目前重慶最大的二手家具市場?，F(xiàn)有二手市場基本只能輻射到其所在城區(qū)，對其他主城區(qū)輻射力度很小現(xiàn)有二手家具市場內(nèi)的個體門店基本都是從降低門店租金成本考慮，地理位置偏僻，交通十分不方便，缺乏從顧客方面考慮，從很大程度上影響了顧客的聚集?，F(xiàn)有市場個體門店由于規(guī)模小，很少有人注重對顧客的服務(wù)質(zhì)量，不提供搬運服務(wù)，也不送貨上門，把售貨后的全部責任推給顧客；而且店內(nèi)家具擺放凌亂，衛(wèi)生環(huán)境極差。應(yīng)對我們的最終目標是要建立全國連鎖的專業(yè)二手家具超級賣場，采用超市化的產(chǎn)品展示形式，服務(wù)于中國最廣大的普通百姓和個體經(jīng)營者、中小型企業(yè)，為他們提供高性價比，多選擇性的二手家具產(chǎn)品，并輸出一站式的專業(yè)全程上門服務(wù)，同時為客戶購買二手產(chǎn)品構(gòu)建一個相對干凈、整潔、輕松的購物環(huán)境。我們與現(xiàn)有二手家具公司最大的不同是——無論是我們最終所要建立的超級賣場，還是我們在成立初期的小型賣場，我們都是按照一個整體的市場來推廣，是專業(yè)化的二手家具公司，把它當成一項事業(yè)來做；而現(xiàn)有的二手公司僅僅做的是個體門店，他們只是把門店當作是維持生計的工具。二手家具行業(yè)同樣可以推廣一站式的服務(wù)，一站式專業(yè)服務(wù)突出我們的品牌特色，提高為客戶服務(wù)的質(zhì)量和效率。上門回收貨源，免費為顧客搬運上車，配送上門，0損傷服務(wù)承諾等（初期為控制成本和人員浪費，暫不考慮提供搬運上樓服務(wù)）我們立足于重慶新興的商業(yè)中心區(qū)江北、重慶傳統(tǒng)的經(jīng)濟中心渝中區(qū)、以及現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和高科技發(fā)達的九龍坡這三地區(qū)構(gòu)成鐵三角地區(qū)，同時對其他主城區(qū)都有足夠的輻射力度選址：在考慮門面成本的同時，也將考慮到交通便利性和對重慶主城區(qū)的輻射程度，以及未來的可擴展性。本地二手家具市場內(nèi)的個體戶建立聯(lián)盟，聯(lián)合排擠分析：首先這種聯(lián)盟是很難形成的，本身這些個體戶的各自競爭的思想很強，相互猜忌，難以結(jié)成強有力的聯(lián)盟。即使因為感受到競爭者的威脅而組成聯(lián)盟，這種聯(lián)合也是不緊密的。聯(lián)合排擠最常見的有兩種方式：向客戶詆毀和聯(lián)合降價應(yīng)對首先，我們在進入市場時，會以公開姿態(tài)表明，我們不是來競爭的，我們愿意和大家一起把二手家具行業(yè)這塊蛋糕做的更大，更要把我們所在的二手市場聯(lián)合做大做強，大家是相互依賴，共同受益的關(guān)系。以此來消除聯(lián)合抵制產(chǎn)生根基如果真的面對聯(lián)合抵制，我們最好的方式是突出我們服務(wù)方面的優(yōu)勢，以遠高于競爭對手的服務(wù)質(zhì)量來贏得客戶，以此建立品牌和口碑。面對詆毀，我們最好的回應(yīng)方式，就是以實際行動來向顧客兌現(xiàn)我們對顧客的服務(wù)承諾和其他各項承諾，讓謠言不攻自破。聯(lián)合降價是競爭對手的最后一道關(guān)卡，且很難形成。沒有人愿意隨便降價，各個小的個體門店各有想法，人心不齊。在面對競價聯(lián)盟時，我們最好的方式就是在保證價格水平相當?shù)臈l件下，降價不降質(zhì)，保證更高的服務(wù)品質(zhì)。其他定位于低端市場的經(jīng)營新家具的家具城：二手家具行業(yè)和經(jīng)營低端市場的家具城之間不存在直接的競爭。中低收入者在購買家具時，通常會一部分家具選擇購買二手，一部分家具采購新的，只是選擇比例的問題。重要的是，作為二手家具行業(yè)，首先是價格一定要維持在比較合理的水平，既要與新家具保持足夠的價格優(yōu)勢，又要保證足夠的行業(yè)利潤；其次，二手市場提供的更多是中檔及高檔家具，而售價比低檔家具還要低很多，自然也是很大的一種優(yōu)勢。新入者的威脅二手家電商涉足分析在我們選擇將家電業(yè)務(wù)與專業(yè)的二手家電商合作過程中，有可能面臨二手家電商覬覦二手家具市場，而繞開我們，另外開發(fā)自身的二手家具業(yè)務(wù)的情況。應(yīng)對首先，我們在選擇二手家電商合作的時候，會從其誠信度、專業(yè)性、合作默契性等方面綜合選擇，防止為自身培養(yǎng)競爭者。在出現(xiàn)這種競爭情況時，我們將更多發(fā)揮我們作為行業(yè)先進入者已有的品牌和口碑優(yōu)勢，大力的突出我們在一站式服務(wù)品質(zhì)和“0損傷”、高效率等服務(wù)方面的特色，推動行業(yè)聯(lián)盟，作行業(yè)主導者，對這種較大對手聯(lián)合封殺，消除其做大做強的可能性。外行進入：對無做大想法的小公司，我們將機遇其一定發(fā)展空間，聯(lián)合將共有的二手家具市場這塊蛋糕做大。對于來勢兇猛的新進入者，我們將同樣綜合利用品牌優(yōu)勢、品質(zhì)服務(wù)、特色服務(wù)、行業(yè)聯(lián)盟、市場宣傳等方式將對手扼殺在萌芽中。結(jié)論進入時機&特別機遇：進入時機在目前行業(yè)發(fā)展空間足夠大時，在全國尚未有大型二手家具企業(yè)正式進入連鎖模式時，在重慶二手家具市場尚沒有培育出專業(yè)大型公司時，我們選擇首先進入重慶市場，應(yīng)該說是很好的時機，同時眼下的金融危機大環(huán)境，對我們成功進入該行業(yè)也是一大利好。特別機遇二手行業(yè)不容易遭遇手持大量資金的財團的打擊，因為大型財團一般不屑于進入二手行業(yè)，即使行業(yè)利潤較高。因此，我們不必擔心企業(yè)做大到一定程度時，遭遇大財團的阻擊，更容易在這個行業(yè)中快速地做大、做強成功關(guān)鍵因素：市場化經(jīng)營，一站式服務(wù)及專業(yè)運輸與搬運隊伍，品牌建立和輸出，正確選址與賣場內(nèi)部環(huán)境構(gòu)建，內(nèi)部管理強化管理團隊簡述公司類型：合伙經(jīng)營組織架構(gòu)采用總經(jīng)理統(tǒng)籌制與分管經(jīng)理負責制，根據(jù)公司的產(chǎn)品服務(wù)形態(tài)（銷售兼回收），分設(shè)門店經(jīng)營部和回收采購部。在前期規(guī)模較小時，采用快捷性的組織管理模式，門店經(jīng)理負責門店內(nèi)產(chǎn)品銷售，采購經(jīng)理負責貨源回收，前期，采購經(jīng)理由總經(jīng)理兼任。人才需求和分工總經(jīng)理——由我擔任。統(tǒng)籌公司內(nèi)外事務(wù)；統(tǒng)籌財務(wù)支出；總體保管經(jīng)營收入。門店經(jīng)理——1名?？傮w負責門店內(nèi)貨物的銷售；參與制定銷售戰(zhàn)略和公司總體經(jīng)營，協(xié)助制定公司各項重大決策，提供對公司發(fā)展相關(guān)的各種切實可行的意見和建議；對公司經(jīng)營收入進行暫時保管，并直接對總經(jīng)理負責。采購部經(jīng)理——貨源回收，前期由我兼任。2個小型貨車司機及貨車——1人負責門店售出貨物的送貨上門，1人隨同采購經(jīng)理上門回收，兩人職責做周期性交替，業(yè)務(wù)繁忙時可相互靈活轉(zhuǎn)變職責。2位搬運人員——負責門店售出貨物搬運上車，同時負責室內(nèi)環(huán)境的維護，家具的清潔保養(yǎng)。資金需求啟動資金需求啟動期含義：公司運營前三個月——準備期一個月，正式營業(yè)的兩個月資金項目賣場租金：預(yù)付1季度押金——3個月*8000元/月=2.4萬元（月租：200平米*40元/平米=8000元/月）鋪貨成本：為充實賣場，前期需鋪貨5500元（賣場飽和度約達到75%，以家庭用戶經(jīng)常性采購的中檔家具“套餐”來舉例——20套桌椅、4床、2套沙發(fā)、3柜子）人力成本：預(yù)留兩個月——2*（5000+2000）=1.4萬元（月人力成本：司機2500*2=5000元，搬運人員1000*2=2000元）簡單裝修門面店牌、室內(nèi)——500元配套設(shè)施：電腦1臺——4000元，收銀臺——300，接待用桌椅——200；開通網(wǎng)絡(luò)——700元/年，電話——300；工商注冊和稅務(wù)登記工本費:300元開業(yè)設(shè)施：鼓風機拱門——200元網(wǎng)站建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)廣告費用：1000元+3000元=4000元（至少運作一個月后）預(yù)留流動資金：5500元啟動資金需求量金額：4.4萬元（2.4+5500+1.4+500+4500+300+200+4000+5500=5.95萬元）其中第一個月實際可用現(xiàn)金流2萬（C+H+I=2.35萬）將立即轉(zhuǎn)化為固定成本的部分為5.95-2.35=3.6萬備用資金：3萬元——為應(yīng)對經(jīng)營中各種不確定的因素和不可預(yù)知的風險，以保障強勁的現(xiàn)金流，確保創(chuàng)業(yè)成功，特設(shè)立應(yīng)急資金一項，以備不時之需?？傎Y金需求需求量：8.95萬元（5.95萬啟動資金+3萬應(yīng)急資金）資金類型：現(xiàn)金資金來源：親友借款支持約4萬，重慶大學老師投資約5萬。財務(wù)計劃財務(wù)戰(zhàn)略：采用穩(wěn)健的財務(wù)戰(zhàn)略，尤其是前三個月，要保障現(xiàn)金流始終是增長的?，F(xiàn)金流控制：按照100%的利潤，如果需要保證現(xiàn)金流是增長的，只需保證每天的出貨量大于購貨成本的50%即可。盈虧平衡分析平衡點：即每月總成本1.5萬+4600=1.96萬元每月成本項目：固定成本：月租8000+人力工資7000=1.5萬非固定成本估計：收貨搬運費3次*20元/次*30天=1800元水電費200吃?。?00*2+400*3=2600元（員工的吃住雖是個人問題，但卻是公司對員工生活的基本保證和承諾，故在此算入公司成本）財務(wù)預(yù)測：預(yù)計我們在經(jīng)過鋪貨過程后，正式營業(yè)第一個月即可基本實現(xiàn)收支平衡，我們將于第二個月開始盈利風險及風險控制創(chuàng)業(yè)風險經(jīng)驗相對欠缺——因經(jīng)驗欠缺，更應(yīng)預(yù)防憑想象做事，作重大決定時注重實際的調(diào)研結(jié)果。激情泛濫——大學生從來不缺乏激情，缺乏的是長久的激情，最可怕的激情泛濫，做事只求效率，不假思索。頭腦發(fā)熱——防止貪圖一時之利，大量囤積存貨，造成現(xiàn)金流緊張“野心”膨脹——防止盲目擴張。指定擴張計劃之前，首先要做好足夠的市場調(diào)研，并保證資金、人員等方面因素足夠成熟。團隊分散——團隊成員應(yīng)實時相互鼓勵，摒棄小節(jié)，為更遠大的目標一起奮斗；防止出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)激情鈍化、相互猜忌而造成的團隊分散。應(yīng)急計劃行業(yè)機遇使得項目本身風險相對較小，我們最大的風險是不確定因素造成的現(xiàn)金流短缺；因此我們的應(yīng)急計劃也是針對現(xiàn)金流制定的。緊急情況下的現(xiàn)金流短缺，由我們所設(shè)立的應(yīng)急資金部分做后盾性的保障?！究偨Y(jié)】雖然任何經(jīng)營都存在一定風險，但我想我們能夠控制好我們在項目執(zhí)行過程中的這些風險。我們將保持謹慎的態(tài)度，并果敢的進行決策，全力把握好公司發(fā)展方向，解決公司在運營、市場、產(chǎn)品、管理等方面可能出現(xiàn)的各種問題。因為我們看得更遠，因為我們目標更清晰，所以我們走得更遠！目錄第一章概述 41.1工程建設(shè)條件 41.2主要建設(shè)內(nèi)容、投資及效益 8第二章工程建設(shè)任務(wù)及規(guī)模 102.1工程建設(shè)的必要性 102.2工程設(shè)計依據(jù)及任務(wù) 112.3供水人口和設(shè)計水平年 122.4需水量計算 132.5設(shè)計供水規(guī)模 14第三章工程水源 153.1水資源概況 153.2水源選擇 15第四章工程設(shè)計 164.1工程等級及主要項目 164.2凈水設(shè)施設(shè)計 164.3輸水管道設(shè)計 174.4配水管網(wǎng)設(shè)計 18第五章施工組織方案 195.1施工條件 195.2建筑材料及供應(yīng)方案 195.3工程施工方案 195.4施工總布置 20第六章環(huán)境保護及水土保持方案 216.1設(shè)計依據(jù)及設(shè)計標準 216.1.2設(shè)計標準 216.2環(huán)境保護方案 226.3水土保持措施 22第七章工程管理方案 247.1管理機構(gòu) 247.2管理設(shè)施 24HYPERLINK"fil