渠道銷售心得體會(huì)

第第頁渠道銷售心得體會(huì)

1、批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。

這是最常見的進(jìn)貨渠道，假如你的小店是經(jīng)營服裝，那么你可以去四周一些大型的服務(wù)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)技能，力爭將批價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清晰，以免日后起糾紛。

適合人群：當(dāng)?shù)赜羞@樣的大市場(chǎng)，自己具備肯定談價(jià)技能的伙伴。

2、廠家徑直進(jìn)貨：

正規(guī)的廠家貨源充分，信用度高，假如長期合作的話，一般都能爭取到產(chǎn)品調(diào)換。但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發(fā)客戶。假如你有足夠的資金儲(chǔ)備，有分銷渠道，并且不會(huì)有壓貨的危急或不怕壓貨，那就可以去找廠家進(jìn)貨。

適合人群：有肯定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，并有自己的其它分銷渠道的伙伴。

3、批發(fā)商處進(jìn)貨：

一般用搜尋引擎GOOGLE、百度等就能找到許多這些貿(mào)易批發(fā)商。他們一般徑直由廠家供貨，貨源較穩(wěn)定。不足的是由于他們已經(jīng)做大了，訂單較多，服務(wù)難人生最終的價(jià)值在于覺醒和思索的技能，而不只在于生存。

渠道銷售心得體會(huì)2

時(shí)代在變、環(huán)境在變，每天都有新的東西涌現(xiàn)、新的狀況發(fā)生!更好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，學(xué)習(xí)新的知識(shí)，掌控新的技巧，適應(yīng)四周環(huán)境的改變，這是作為一名銷售所應(yīng)具備的技能!

銷售工作心得體會(huì)：有些伙伴問我，做銷售這么久有什么心得?我想不外乎幾句話：對(duì)客戶要長期，要真誠，不要將個(gè)人心情帶到工作中。

對(duì)客戶來講，他看重你的可能是你的產(chǎn)品、可能是你的品牌，可能是你的價(jià)格，可能是你的服務(wù)等等，當(dāng)然最末是否選擇你，還有許多其他因素，包括經(jīng)濟(jì)的、政治的等等，是一些特別繁復(fù)的因素最末綜合影響的一個(gè)結(jié)果，因此你不要對(duì)一個(gè)項(xiàng)目過于耿耿于懷，你拿下了一個(gè)項(xiàng)目，不見得能夠拿下這個(gè)客戶的第二個(gè)、第三個(gè)項(xiàng)目;同樣，你丟掉了這個(gè)客戶的第一個(gè)項(xiàng)目，也不肯定就丟掉后面的項(xiàng)目，而后面的項(xiàng)目有可能比前面的要大的多!因此，對(duì)客戶要長期的跟蹤，長期的保持一個(gè)特別良好的、互利互惠的關(guān)系，不要過于急功近利，過于看重眼前利益，拿下項(xiàng)目，大家都好;拿不下，對(duì)不起，拜拜，這樣的人很難有什么大的作為!

對(duì)渠道，我們要以誠相待，以理服人!由于客戶里面形形色色的'人都有，有真心對(duì)你的，有故意來騙的，要有一雙慧眼。但是我覺得對(duì)客戶重要的是真誠，真誠的告知他們你的優(yōu)勢(shì)、你的劣勢(shì)，你能提供應(yīng)他們的支持、服務(wù)，哪些是你做不到的，不要怕客戶知道你的缺點(diǎn)，由于你不說他也會(huì)從別人那里了解到!因此對(duì)客戶要真誠的合作，容忍客戶的“當(dāng)心眼”、“小把戲”，相信絕大多數(shù)客戶是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，經(jīng)過真誠的溝通和溝通，客戶肯定會(huì)成為你的忠實(shí)伙伴的!

另外，做銷售很重要的一點(diǎn)是不要將個(gè)人的心情帶到工作中。這個(gè)心情指消極、悲觀、生氣的心情。由于一個(gè)人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不開心的事情，但是要自己能夠很快的排遣不良的心情，千萬不要帶到工作中，這樣對(duì)你沒有任何好處。

總之要不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)，將不好的改正，將好的保持下來，積累閱歷，取長補(bǔ)短。

渠道銷售心得體會(huì)3

秋去冬來，寒冷的季節(jié)已不知不覺的來臨了，隨著時(shí)間的推移，我到商用事業(yè)部已快十個(gè)月了。此刻的我對(duì)于回憶這些令人即興奮又焦灼的日子，真實(shí)思緒萬千。這其中有對(duì)過去十個(gè)月的回憶，勞碌了十個(gè)月，雖耗費(fèi)了很多的精力和時(shí)間，但卻未近人意;也有對(duì)新一年的盼望，盼望能有機(jī)會(huì)重新開始。回首走過的路，無論勝利還是失敗都將成為我工作的基石。只有總結(jié)閱歷，分析過失，才能堅(jiān)決信心，努力細(xì)致的工作，直到勝利!

我作為渠道的首席業(yè)務(wù)代表，肩負(fù)著公司與六個(gè)城市的十四家經(jīng)銷商之間友好合作的橋梁。歸結(jié)起來主要包含在以下幾個(gè)方面：

(一)**年渠道工作內(nèi)容回顧及概述

**年3月5日正式調(diào)入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任業(yè)務(wù)代表***開始下地州了解渠道并進(jìn)行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，剛開始的日子，對(duì)于從技術(shù)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)的我壓力特別的大，這其中包括了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任、經(jīng)銷商對(duì)我的考驗(yàn)、以及業(yè)務(wù)流程的不熟識(shí)。在部門經(jīng)理和其他同事的援助下，我很快的找到了做業(yè)務(wù)代表的“感覺”，順當(dāng)?shù)耐瓿傻那赖慕唤庸ぷ鳎构ぷ髯呱狭苏墶?/p>

回顧工作內(nèi)容大致分為以下以下七點(diǎn)：

1.信息傳遞：主要是用電子郵件和傳真的方式實(shí)時(shí)傳遞產(chǎn)品報(bào)價(jià)和公司庫存狀況，日常接聽業(yè)務(wù)電話，以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹，促銷政策的實(shí)時(shí)下發(fā)，彩頁和宣揚(yáng)資料的發(fā)放等。

2.員工培訓(xùn)：在出差過程中，抽時(shí)間給經(jīng)銷商員工做產(chǎn)品性能培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)。十個(gè)月內(nèi)分別給***公司做培訓(xùn)共計(jì)14次。

3.投標(biāo)支持：實(shí)時(shí)響應(yīng)渠道上報(bào)的招標(biāo)信息，仔細(xì)填寫詢價(jià)表，依據(jù)實(shí)際狀況和非常狀況針對(duì)每一單做出相應(yīng)的支持。

4.簽約大會(huì)：在公司的組織協(xié)調(diào)下，圓滿完成公司**財(cái)年的經(jīng)銷商大會(huì)。通過此次會(huì)議，不但再次加深了對(duì)經(jīng)銷商的了解，同時(shí)也提升了自己在會(huì)務(wù)方面的技能。更有利的是堅(jiān)決了各經(jīng)銷商對(duì)其分銷商實(shí)力、財(cái)力等全方位的確定，對(duì)長期的合作起了很大的促進(jìn)作用，并為以后的友好業(yè)務(wù)合作奠定了基礎(chǔ)。

5.財(cái)年簽約：在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我提前進(jìn)入地州，使六個(gè)城市的十四家電腦公司進(jìn)行較為具體的了解。結(jié)合去年已簽約公司的銷售狀況和市場(chǎng)職能等因素，合理地概括過去一批在各地享有肯定的知名度或資金，市場(chǎng)技能較強(qiáng)公司進(jìn)行簽約，對(duì)我公司在渠道的銷售市場(chǎng)穩(wěn)定和開拓奠定了基礎(chǔ)，從而順當(dāng)完成了新財(cái)年商用產(chǎn)品的簽約，同時(shí)，通過此行對(duì)于我的涉外技能也有很大的提高。

6.地州投標(biāo)：今年共參與地州投標(biāo)八次，**地區(qū)二次、**地區(qū)一次、**地區(qū)五次，共中標(biāo)三次，中標(biāo)總金額為近二百八十萬。

7.內(nèi)部協(xié)作：協(xié)作市場(chǎng)推廣部做**活動(dòng)共計(jì)十四站，**七站、**站、**一站。以及**電腦的大型新品發(fā)布活動(dòng)。****新品在渠道區(qū)共進(jìn)行四站，為期近一個(gè)月?！?*”為主的**系列新品發(fā)布**站活動(dòng)。

(二)一年來自身工作的評(píng)定

在近一年渠道工作中，從大的方面來講，相對(duì)來說較滿足的是能從售后到銷售角色的快速轉(zhuǎn)換，快速接手渠道工作，順當(dāng)完成新財(cái)年渠道簽約。從小的方面來講，能夠有持之以恒的心態(tài)去對(duì)待每一件事情，凡事都當(dāng)自己的事情去做，做到了無愧我心。總結(jié)起來有兩個(gè)方面：

1.憑借公司的優(yōu)勢(shì)去援助經(jīng)銷商，大方面堅(jiān)持公司的制度，在政策方面嚴(yán)守公司的原那么不變，涌現(xiàn)問題都以積極的立場(chǎng)去對(duì)待，盡公司所能為經(jīng)銷商解決問題。凡是遇到非常狀況，此時(shí)都是經(jīng)銷商特別焦急的事情，每次都能主動(dòng)去做好環(huán)節(jié)工作和一些實(shí)際的工作，如星期天不能發(fā)貨、公司的相關(guān)接口人不在、公司有集體活動(dòng)等等，我就在不違反公司制度的條件下想盡一切方法去援助他們，假如禮拜天沒有人發(fā)貨，我自己去發(fā)，不論是公事還是經(jīng)銷商的私事，只要他們找到我，我都努力去辦好，最終經(jīng)銷商認(rèn)可了我，起到了“橋梁”的作用。

2.觀測(cè)市場(chǎng)，了解其改變，結(jié)合本公司的狀況，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行耐煩的分析，援助其摒除雜念，樹立信心。我從公司的長遠(yuǎn)進(jìn)展的角度去做工作。如從公司的忠誠度》**廠家的資源的支持(宣揚(yáng)、市場(chǎng)活動(dòng)、設(shè)立專賣店的條件等);從**的角度—》我公司對(duì)經(jīng)銷商的信用金的評(píng)定、其它產(chǎn)品的價(jià)格支持等。另外，通過大量細(xì)致的工作，使得從公司實(shí)行新的信用