《強勢推銷－倍增銷售業(yè)績技巧》培訓講義

《強勢推銷－倍增銷售業(yè)績技巧》培訓講義（節(jié)選）【出版單位】北京大學出版社【課程名稱】強勢推銷－倍增銷售業(yè)績技巧【課程編號】G17【所屬體系】營銷類【主講專家】林有田【內含產品】課程12講VCD光盤6張,文字教材1套,【全套定價】600元【課程目錄】第一部分培養(yǎng)斗志、氣勢和正確心態(tài)第一講推銷工作和業(yè)績倍增架構分析1．引言2．商業(yè)世界的法則期3．功銷售巨人員各必須泰知道漸的兩妙件事敬4．棉做一診個終兄身的他學習盟者突5．頸頂尖王業(yè)務胃員成搭功的葛關鍵裁6．凱業(yè)績變長紅撲必須棕做的側四件韻事居第二禽講微望從事賓業(yè)務案工作寬的心汪理態(tài)怒度循1．背建立地積極步正確奶的心母態(tài)片2．掌積極雀的心診態(tài)及末其達皂成方金法容3．展銷售士活動奸的七愛項心即理法仙則扯第二拜部分獄估突破毯恐懼創(chuàng)訪問繡的心疫理漿第三辜講敗煩如何果突破踢恐懼意訪問綁的心居理（始上）匆1．工建立音堅強鐮的心布理準平備磚2．貝顧客詠不友導善的餅原因磨和對賓策項3．灘什么任是自扮我觀竟念站4．灣快速會提升蘋自我踢觀念碎的具練體方察法慮第四管講耗隔如何辣突破政恐懼掠訪問慌的心鍋理（旋下）摸1．啟害怕耀被人庫拒絕因是后龍?zhí)鞂W通習和魔養(yǎng)成諒的量2．絹如何番克服稻心理飼障礙清3．幼有效趨提升到自信刷心的遠具體繭做法密第三羨部分此擺給對典方最鳴好的培第一猴印象碰第五琴講謹怎第一候印象毯研究煌與應宇用（限上）掩1．赴銷售武的第午一步鎮(zhèn)是推哥銷自忘己獨2．村推銷李自己仇的三權個步模驟紡3．謝與準攜客戶智寒暄喇的技貸巧覺4．全如何成與準良客戶笨交換青名片悉第六擋講球里第一獨印象眼研究伍與應次用（扒下）架指誤阻心么雙級陜益1．替遞出于名片市與接菌受名蔑片時親的注頓意事鳥項薦2．贏如何肉贊美某準顧原客厲3．慎如何俱向準醫(yī)顧客像說明倆見面輝目的范第四歲部分濤建借立關艱系和題發(fā)掘廚顧客控的需商求豬第七舊講炎壤建立題和發(fā)燙展信究賴和丸諧的稻關系急狹叉捎毛撈猶席扔惱1．隊新舊巾銷售射模式戒之比圖較傭2．稿成功癢銷售纏最重岸要的涉技巧波3．詳初次置見面等如何差建立環(huán)良好透的第非一印炭象湊4．葉成為朝最優(yōu)腹秀的悅業(yè)務斜高手欣應做貴好的抗事患第八察講灶發(fā)鼠掘顧虎客真晝正的輩需求弟1．宰發(fā)掘預顧客模真正麻需求挽的關予鍵桑2．窄了解昨顧客吼的認退知燙3．養(yǎng)傾聽羊的目線的和賣好處閘4．閑有效呆主動餡傾聽嚇的技拔巧靜5泥．如嫩何了沖解顧棄客心睡中的烤想法康第五很部分團提供兩解決厘方案唉與處陷理反擊對意慮見支第九鉆講改商為顧半客展嚴示解羊決問是題的善方式論1．怠引言色2．董銷售耍成功運的九劃個關捕鍵因梢素賣3．夾如何賣展示骨解決店問題斤的方叼式撐4．糊無往望不利寸的說桌服技蛾巧穩(wěn)第十區(qū)講扯念防御林力研歇究—冠—克博服拒視絕折1．稍成功寶處理惱顧客索異議檔的兩肉個關欣鍵或2．威如何予成功以處理授顧客軌的異砌議樸3．密顧客千提出敵價格緣異議卵的原袍因及囑其處毅理方風法誼第十除一講霜穿成交烤力研宵究—莖—成蠢交的務時機狼與方附法權1．萌成交緞的目可的抹2．毀提出閑成交眠請求惱的最懇佳時騙機惑3．誓成交域高手鴿的致黃勝秘將訣和縣成交蘿方法懇4．竟登門陷拜訪覺的成襖交秘談訣稿5．胡后續(xù)干追蹤熄的開窩場白欄第十卸二講池享滿意立力研敏究—丘—售賞后追侄蹤與幣服務清1．肆提供若滿意握的售勻后服刻務的繞方法唉2．罪做好兇售后汪追蹤拉服務辯的計水劃表鋒3．相詢問也顧客茅的反術映意妙見棉4．班找出獨再銷淘售機詞會捧5．硬處理緞顧客戶抱怨謀的特盾別建蜻議源6．拜防止曲失去記顧客猴的方查法尿【內儲容摘泄要】食第服1講并框推餃銷工訂作和組業(yè)績綢倍增筑架構松分析料【本客講重磁點】斬商業(yè)泊世界糟里的罰20像/8篩0法案則逗銷售圓人員濃必須協(xié)知道辨的兩穗件事伐向成復功者為學習膽找到病銷售造致勝經的關獲鍵而業(yè)績婆倍增豪的方稻法棗業(yè)績課長紅趕要做裳好的泊四件猜事純優(yōu)秀音的與吩平凡恩的業(yè)異務人全員最租大的美差異挽就在濱于，如優(yōu)秀腿的業(yè)葛務員臨非常冤清楚雁整個紡推銷誠過程限中應露該遵作循的肯游戲此規(guī)則錘，喜堂歡并軌勇于殿迎接純挑戰(zhàn)厲，善銹于向云成功生者學樹習，殃充分猴了解卻致勝排的關明鍵所紋在，省因此籍能夠璃在工丈作領每域中補出類華拔萃稍，業(yè)灰績長雷紅。結商業(yè)岔世界蓬里的神20濕/8撞0法住則臺1．性20柿/8劇0法蘇則說進行杠銷售托之前傻，銷撈售人基員首國先需盈要知醬道商父業(yè)世廉界的斤20籍/8燭0法海則。帝所謂裕20食/8集0法失則，跪其含棒義是氏80拐%的生財富謝為2里0%臂的人渡所占亮有，壁而8艘0%庫的人陵卻只誰占有扭20紙%的沉財富大。2右0/的80深法則呀同樣景適用臘于銷按售世烤界中弱，即屈頂尖仗的2浴0%迎的業(yè)宮務人涼員創(chuàng)透造了電團隊弱里8純0%析的業(yè)閃績，夸賣出桂了公糾司里挖80侄%的逐產品無。銷巷售世趣界中澇的2乘0/倆80棋法則咐意味猜著公選司中槐前2偏0%脆的業(yè)屈務人撒員所彼創(chuàng)造損的業(yè)醋績占艘整個昌公司柔總業(yè)改績的鞏80秘%。照更進蜻一步惠，若惠公司織在整它個產殲業(yè)界記中排瘋名在茶前2鑒0%烈，則勾該公嚷司創(chuàng)仇造了俱整個貍產業(yè)務業(yè)績翠的8望0%梳。書圖巡1－和1媽商撿業(yè)世博界的撿20幅/8刪0法芹則列2．牢優(yōu)秀熱的銷帖售人譜員首性先懂某得2嚼0/乏80外法則蓮作為荷一名膜銷售鋼業(yè)務鑒人員晝，要羽做好音心理粒準備冶，成義為業(yè)統(tǒng)界里旗頂尖句的吸20衣%的押業(yè)務丑人員足。實煩際上確，最御前面愁20金%的悅業(yè)務左人員刃中也荒有區(qū)形別，晃前三晃名的鍋業(yè)務榨人員儉所創(chuàng)章造出裝的業(yè)返績，壩可能魔會是屬排名晴靠后谷的那懸些銷抄售人旱員的欲很多辣倍。物因此鴨，銷抵售人什員發(fā)淘展的妄空間棍沒有耍界限表。具淚體來盡講，匙若業(yè)輸務人店員的壤收入殖主要拼來源貸于獎我金，沈那么輸，業(yè)面績的惜比例俊實質咐上也賠就是姓收入駐的比釘例。石業(yè)績淡的差于別帶未來收置入的摔差別睡，收棒入的釋差距堅就在陳于，荒優(yōu)秀肌的銷好售人皆員首吹先懂接得幕20擔/8賞0法旺則。耗力爭離使自繡己成叨為前數(shù)20慢%的監(jiān)銷售蟲人員思，不愁斷地苦向前蓬追求正，銷楚售人非員才因能更孕好地垮不斷吐創(chuàng)造側出好碰的業(yè)膛績。戶銷售仇人員搞必須橡知道先的兩貸件事恭除了鄰要了將解商尋業(yè)世畜界中寸的制20疲/8攤0法怎則外痰，要絹做好開業(yè)績子，優(yōu)廳秀的彩銷售凱人員漲還應旅明白支兩件油事情韻：愿窄意接錘受挑煤戰(zhàn)，始認為莫銷售饞容易獲而且怨簡單券；樂漏意付粱諸行裕動與破客戶饅互動飄。建1．局正確券的認氧知撿不同謹?shù)娜私倬哂刑巡煌w的認擾知，舞同樣液，不蚊同的沸銷售概人員半對推席銷的層觀點四也各宋自不妥同。霧銷售遲人員增的業(yè)沙績從刃零開促始，放因此肆可以銜說，頌推銷到既是秤世界狹上最亂容易沖的工雁作，下也可敗以說懷是最鬼艱難何的工輩作。撓兩者醬的區(qū)我別在目于，尤優(yōu)秀都的銷膚售人第員會演認為經銷售樂是非束常容賣易而艦且簡景單的責工作飾，而圖失敗匙的銷棍售人熱員則柿會認蜜為銷浪售工撇作的從難度報非常循大。麥銷售心人員虛每天椒的業(yè)狂績從今零開嫂始，蜻需要浮在與后舊客脂戶保挨持聯(lián)社系的宗同時榆，更蛾要竭匯盡全細力地揭不斷貼尋找昨新的溜顧客概。即涂銷售啦人員奴不僅弦要繼植續(xù)說攝服老漏客戶蹄繼續(xù)糠購買隸，還陽要不幸斷地熔尋找缺新的局客戶技來和球自己殲做生叛意。尚由于蟲在銷放售行修業(yè)中群，銷記售人顆員需畢要依縮靠實潮力來勸創(chuàng)造剃業(yè)績爭，而洗成功攀的銷紙售人叼員并咳不害欲怕從四零開挪始，川愿意紋接受區(qū)挑戰(zhàn)卡，學戲習新姜的東棕西。刃因此月，優(yōu)鬧秀的道銷售子人員濤認為奏銷售鵲工作膝非常悲容易致、簡帆單。蹲2．可積極訓地行衡動收正確蔥的認碧知和寄積極風的行荒動相序結合混才能悲創(chuàng)造敞出良掏好的劃銷售溝業(yè)績丈。屋許多刷人往瘡往都材是語往言的吧巨人穗，行發(fā)動的肅矮子劑。優(yōu)脾秀的糕銷售板人員頃不僅旱有正愉確的尺認知號，還蠅具有胃很強引的行凈動力次。俗輪話說至，坐處而言棗不如壇起而側行。除成功隆的銷顯售人賞員會零花大醋量時忍間與約顧客昂進行偷足夠汗的互唯動，伴為顧卡客服訴務，避說服燕并贏核得顧秒客的達信任甩和滿睬意。觀因此籌，優(yōu)辭秀的惑銷售追人員猛不僅盒是夢辱想家冬，更毒是積票極的欣行動修者。械這樣銹的認橡知，蜻才能富引導欣出色辣的銷膀售人燦員努銳力的詠工作謙并創(chuàng)溜造出撇好的石業(yè)績餡。仙【案歌例】抽成功拾的秘波密敢吉尼羨斯世纏界紀偶錄里仙最頂殼尖的但業(yè)務協(xié)人員詠，連煙續(xù)1筐1年濁在吉峰尼斯打世界釣紀錄尾里被癥排名住為世極界上紀最偉繡大的矛推銷槳員，普他叫鋼喬治豈·吉穩(wěn)拉德停。選當記六者訪知問喬暫治·裁吉拉鈴德為兩什么概能出驕色的逃連續(xù)哄11件年都卡能獲細得世哭界上狂最頂列尖偉原大推弓銷員指的頭干銜時望，喬駁治·穩(wěn)吉拉箱德笑朽著說縮，其雄實業(yè)蝶務工求作非尼常簡喘單，才只要局每天債比別虛人多洲努力鐵一點譽點兒物就可剪以了辰。記疊者追謝問，聚那怎愿樣才貪能比勞別人甲多努達力一積點點浸兒呢說？喬姨治·悼吉拉必德說謊，方慎法很凈簡單預，每籃天比衡別人閃早一背個小叔時出脹來做葉事情要，永宴遠比堆公司沿里同悼事每串天多統(tǒng)打通露一個驚隔，每擊天比羨同事鳴多拜鑄訪一裳位顧超客。以喬治堂·吉威拉德守總結史道，騎成功況非常膚簡單慧，沒易有竅年門，裹每天斷早一繁個鐘謊頭出靜門，淹每天這多打守通一豈個電緞話，陣每天責多拜母訪一商位顧病客就獄可以腫獲得畢成功嫂。陪喬治唉·吉抬拉德褲認為把銷售燈非常鳥簡單佛而又省容易紋，只腎要銷訴售人麗員肯眾比別測人更穗努力蝶，就禿一定弟會取完得好劉的業(yè)征績，襖獲得淘豐富眉的收某入。兄天道晨酬勤察，多房一份蛇耕耘塊也勢忍必多霉一份蘭收獲押。以咸喬治利·吉演拉德頌為榜兔樣，融只要峽銷售羽人員懲肯付團出，紡努力瓜的工隱作一分定會鄰帶來醬相應孩的報噸酬，每業(yè)績綁也會朵越來味越優(yōu)柜秀、姥卓越乎。駕3．惑建立溪正確鞋的認章知鐵每天孫多工雜作一濟個小熊時、皆多打桶通一訂個電宗話、釀多拜陣訪一撿位顧乞客，斗這就它是喬攝治·米吉拉撥德成漏功的陸惟一柄的秘肆密。廉銷售目人員透可以耍針對間自己腦的具謠體情唐況，沫調整毛自己廚努力肌的目崇標，佛制訂史更加炕詳細授的工蠟作計系劃。疊建立且正確施的認筋知：瘦銷售確是一聲件容貼易而窗又簡技單的仰事情漲，銷伏售人桿員應孝該將昌渴望壁成功顛的心融態(tài)轉辣變?yōu)榻矸e極霧的實考際行倘動，詳這樣綱才能捉夠成扔為儲20妥%中舟的一裹員。美向成里功者救學習根保持峽謙虛盒的心田態(tài)，嘩不斷摧地努坡力學榮習，脅這是戀優(yōu)秀噴業(yè)務應員成臺功的胖另一展秘訣達。妄不滿敢足、災不停寬滯于摩已經維取得端的成苦就，運不斷懸地學添習新都的知蝕識，蛋才能摟確保無證銷羅售人櫻員永蘭遠的絮成功紋。向游領導揮、顧黃客學納習，稼通過仍參加匆研討圓會和佩讀書棍的途裙徑，直都可限以提暴高銷提售人槽員的牛銷售察技巧規(guī)。復1．角向領色導學呆習京銷售醉人員季可以再從內再部開宿始，釘向自定己的危領導宜或上英司學擦習其緒成功販之處藏。領籃導一誦般都孫具有乒豐富拍的銷術售經櫻驗，薪擁有嗎多于轟一般罵業(yè)務蹲人員嫩的方柄法。羨銷售屑人員扒可以涂通過菜向自劑己的燒上司顫請教冷，必價然會飯學到后很多歸成功饑的方隱法。誓以謙陣虛的瓣姿態(tài)鼻，不娛斷地糟向主扯管、率上司旨請教像成功漿的經輩驗，哨這是購最直沸接的究學習區(qū)方法該。撲2．它向顧楊客學翠習帝銷售圣人員盡花費豬大量陜的時集間，州了解賊市場床，與腦客戶戀經常航進行舟接觸派。市掀場上鴨，顧泥客是都銷售撈人員游最好撲的老隨師。罪銷售破人員超每天鞠都要皺和顧伙客打萄交道斤，無種論銷脖售成程功與委否，泰銷售么人員巖都可沉得到虜有價盲值的向經驗衰。推瀉銷成沿功，元銷售胸人員撈可以頁通過足分析細顧客財購買拴的原偽因而權獲得烏成功嘆的推芝銷方勇法，習從而董提升攻業(yè)績肯；即盯使推掘銷失仁敗，燙銷售亂人員庸同樣諒可以疑通過互分析請失敗飛的原湊因，膝避開幼不恰謙當?shù)那Ъ记蓡峄蚍綇N法，綠為下編次的蝕成功腐做好湊充分測準備念。蔬3．玻參加拔研討堵會在除了趴向領選導、廚顧客駐學習瑞外，烤銷售蹈人員搖參加手研討拿會也蘭是學觀習的斑途徑桐。通瓦過參鴨加研蒙討會她、讀徒有價協(xié)值的度書籍肢，銷豆售人斑員可府以獲氣得很絨多專箏業(yè)知衡識和另銷售替技巧禁，這斥樣才州不會纖落伍車，才擇能不騎斷進蜂步。葛只有尊堅持其刻苦撈學習酒，銷總售人細員才蒸能不檔斷地泉實現(xiàn)史銷售蓋的成運功。穴找到海銷售挑致勝禾的關廁鍵圈具備搖基本重的認孔知后洞，銷旬售人種員接泛下來反的工搖作是撫要找述出具會體銷譜售工結作中轟致勝重的關弄鍵。逮只有濟找到廚銷售貧致勝璃的關渠鍵，邀銷售篇人員湯才能摧夠有闊的放考矢，倉根據夾實際婚的關腰鍵因詳素，候向領嚼導、脫顧客滔請教繡，通丟過書聾本的稀學習妄，才宗能真琴正實岡現(xiàn)成釋功的專銷售掠。恰世界孩上最甩頂尖忍的優(yōu)按秀業(yè)看務人獨員曾暈總結革出弄10莖個成弱功的火關鍵聽：明遭確的艱目標尸、健襯康的宣身心業(yè)、極農強的僚開發(fā)詳顧客盤的能蟻力、允自信煙、專杏業(yè)知菠識、顆找出倒顧客截的需限求、狂好的劇解說惑技巧左、善漿于處奶理反攤對意繳見、圓跟蹤努顧客抬和收蕩款。暗1．佩明確值的目桐標券成功奴的業(yè)蹄務人武員首墨先要也有明欺確的勻目標塘。明則確的豈目標拼通常鋪包括燥：確長定每半天要勸拜訪閉的顧教客，匯找出深所需葡要的厚顧客喊屬于榆哪一購個階臺層，掀即找榮到潛控在顧宿客。負顧客唉目標忙群定本位的靈錯誤喚，會項使銷體售人沫員浪他費很夏多時綠間，突卻一似無所欄獲。鈴此外服，銷雷售人愛員需朵要知積道如延何接得近潛仔在顧是客，潑充分挨了解密顧客扮喜好隸，常碌常能站給顧候客留夢下最表好的辟印象性，而往且在疊最短貓的時極間之量內說謙服顧然客購慨買產嗚品。駱優(yōu)秀袋的銷擺售人膜員都熱有執(zhí)頂行計戚劃，霜其內裕容包迫括：叔應該釋拜訪退的目泄標群冬，最疊佳拜單訪時普間、晌貼近無顧客休的方采法，葉甚至但提供俘推銷質的解北說技您巧和辮推銷謝的解擦決方旦案，牧幫助致顧客吳解除狂疑慮米，讓負其快峽速做蓬決定霜購買母產品塞。睛2．厲健康森的身緣心彩心理扁學家恥的研休究證顆明，玉第一鹿印象支非常拍重要戶。由倆于推斬銷工租作的閣特殊喂性，吉顧客導不可蝶能有煉充足步的時勁間來御發(fā)現(xiàn)岸銷售爐人員鹽的內喝在美謀。因井此，才銷售干人員鉗首先夠要做襖到的分是具滋有健旨康的言身體搜，給浮顧客何以充篇滿活靠力的音印象拍。這搏樣，冒才能熄使顧鍵客有診交流逼的意弄愿。馳3．佛開發(fā)碼顧客醫(yī)能力賭強指優(yōu)秀趴的銷店售人叛員都松具有糟極強菠的開燈發(fā)客寸戶能待力。用只有傅找到饞合適性的顧嗓客，菌銷售弟人員贊才能捧獲得費銷售杜的成陽功。經優(yōu)秀紐的銷侍售人遷員不撿僅能梯很好貓地定銜位顧涉客群輔，還墨必須甚有很灘強的奪開發(fā)朽顧客系的能棵力。侄4．倡強烈匆的自公信石自信躺是成匠功人捷員必部備的炊特點道，成海功的典銷售狂人員哭自然辦也不故例外關。只慣有充蝶滿強歌烈的強自信傍，銷核售人寸員才襖會認偶為自吸己一賄定會塵成功躬。心缸理學秀家研玻究得燥出，鍋人心叛里怎甜么想遼，事長情就乖常常怖容易負按照居所想真象的報方向直發(fā)展亡。跑當持灣有相細信自鹽己能膨夠接質近并兇說服儉顧客嬸、能喇夠滿旋載而鎮(zhèn)歸的縱觀念沉時，托銷售云人員是拜訪謎顧客亡時，鍬就不儉會擔拋憂和悟恐懼恩。成帥功的袋銷售纖人員耍的人伸際交僚往能溝力特沸別強復，銷披售人啊員只壤有充坊滿自廚信才證能夠報贏得門顧客瞞的信弦賴，瞎才會拋產生蝴與顧洽客交炮流的砌欲望凝。能5．盒專業(yè)江知識青強醬銷售辮致勝柳關鍵蠟的第齒五個肚要素棍是極冒強的墊專業(yè)例知識北。優(yōu)保秀的恭銷售墨人員膨對產關品的烏專業(yè)浙知識譯比一咳般的黎業(yè)務楊人員利強得垮多。向針對踩相同介的問姻題，侮一般扣的業(yè)旦務人秋員可躺能需鞏要查阻閱資幸料后目才能沉回答族，而關成功詳?shù)匿N禽售人肌員則盆能立粘刻對裝答如話流，績在最會短的牲時間弱內給濟出滿也意的青答復盟。即收優(yōu)秀責的銷恒售人擾員在付專業(yè)南知識約的學診習方債面永罪遠優(yōu)牌于一拉般的魔銷售偶人員蟲。枯6．閥找出些顧客惕需求隙快速秤找出胞顧客扣的需欺求是溉銷售母致勝縣的第販六個農關鍵俘要素迅。即斯便是厭相同運的產臥品，余不同糕的顧時客需圓求不揉同，插其對扎產品能的訴晚求點誠并不耍相同冠。優(yōu)態(tài)秀的斬銷售意人員辰能夠嘆迅速毀、精熄確地楚找出熔不同吧顧客尾的購賓買需歪求，笨從而積贏得覆訂單陡。掏7．佛解說乳技巧誠此外傭，銷際售人閥員優(yōu)把秀的艙解說墊技巧諒也是呀成功寸的關敞鍵。途優(yōu)秀衫的業(yè)盈務人事員在兔做商蠟品說治明解全說時格，善涼于運翁用簡降報的立技巧壁，言常簡意商賅，騰準確出地提黑供客涉戶想致知道戴的信坦息，話而且搖能夠賽精準遍地回糊答顧照客的慚問題它，滿簡足顧壽客希誘望的唐答案絞。僅8．靠擅長誓處理列反對柄意見寄善長喚處理談反對榜意見棄，轉約化反繁對意志見為轟產品潛的賣綁點是鉛致勝糊關鍵絲的第罪八個茫要素我。優(yōu)挪秀的米銷售壇人員向搶先跑與顧樹客成蝦交永奶遠快掙于一趙般銷柔售人煩員。帽銷售昂市場溪的競禁爭非餅常強屋烈，酸顧客姻往往躍會有偽多種砍選擇兵，這落就給掙銷售涌人員幕帶來撤很大版的壓猶力。周要抓棗住顧財客，誘業(yè)務組人員長就需立要善茫于處籠理客療戶的兇反對秘意見料，抓收住顧舍客的渡購買管信號普，讓峽顧客紛能夠訊輕松葡愉快怒地簽嬌下訂液單。醫(yī)9．載善于孟跟蹤標客戶鴿在開牢發(fā)新步顧客館的同緊時，紛與老頌顧客傅保持禍經常倒的聯(lián)自系，螞是銷食售人劣員成閱功的靠關鍵勁之一從。銷遞售人狐員能異夠持晃續(xù)不刺斷地埋大量離創(chuàng)造綿高額逐業(yè)績慕，需簽要讓海顧客脅買的批更多張，這防就需拍要銷耗售人撈員能砌做到班最完穩(wěn)善的蜜使顧鈴客滿盛意的揪管理慶。成摟功的什銷售沒人員享需要師經常蟲聯(lián)系談顧客脂，讓潤顧客視精神今上獲搞得很短高的導滿意自度。這10寶．收賢款能投力強性極強諷的收池款能殊力也獅是銷圖售成洪功的逆致勝神關鍵供之一狼，否哲則就帥會功貝虧一業(yè)簣。炎優(yōu)秀流的業(yè)守務人綁員在妻處理蘆收款按問題血時，匙能比筋普通款銷售更人員牛更快默地收跨回貨欠款。苗遇到纏顧客自交款棄推托沃時（甘推卸煌責任喜，找勿各種番借口菜或者亦拉交磁情的鈴手段傳來延疫遲交飲款）費，優(yōu)治秀的務業(yè)務參人員峰能有有辦法畝讓顧梅客快螞速地禿付錢適。我把握零銷售劍致勝按的其10絹個關襲鍵要莖素，另進行呀模仿運、學讀習，吳將其晉強化看為自昨身的研習慣猛，銷禍售人謹員才刺能夠謊獲得片不斷怨的成玻功，塊取得徑越來刪越好聲的業(yè)加績。獎【自坑檢】抵回答顫下列耗問題顏，測組試自智己在弟哪個托環(huán)節(jié)臺還需少要改薪進？很1．庸在銷掌售過嗓程中薪，你醫(yī)有明滲確的由銷售燙目標陵嗎？旦有□淡沒有裹□溪2．徒在銷征售過弓程中傅，你種總是詠充滿腸活力晌嗎？局是□塑否□舟3．畜在銷晴售過賀程中膏，你倒開發(fā)囑顧客聰?shù)哪芏搅娰泦?？纖是□殖否□餡4．喚在銷群售過部程中但，你綿自信奔能說藏服顧歌客嗎毯？青是□康否□制5．擱在銷棋售過績程中援，你誼曾經沿回答兵不出袖顧客斃的問脆題嗎蓄？需是□無否□尊6．換在銷陡售過撲程中稀，你境善于閃找出死顧客增的需幅求嗎爭？筆是□剝否□洲7．遙在銷板售過糟程中外，你餓能言夸簡意呆賅地救進行鞭產品兵說明敗嗎？倆是□束否□脆8．殘在銷踏售過富程中只，你裕擅長者處理倒顧客吐的反太對意拴見嗎也？盾是□番否□蝕9．妙你經敞常與根老客灣戶保鄉(xiāng)持聯(lián)舊系嗎掌？央是□堤否□巴10殘．你汗能否番順利脅收到杠貨款總？碎是□晃否□暑提示宗：姥銷售創(chuàng)致勝蛇的關河鍵是繩：明酬確的煌目標側、健煌康的豐身心豪、極朋強的筍開發(fā)熊顧客娘的能追力、軍自信趙、專蕉業(yè)知憶識、規(guī)找出截顧客阻的需臣求、紐好的筆解說杠技巧中、善誠于處這理反擱對意軟見、壞跟蹤練顧客閣和收射款。箏業(yè)績債倍增臉的方極法椅銷售肥人員扛如何俗通過朵實踐巾上述贏10新個銷雀售致捐勝的腥關鍵不，促會使自壁己的帝業(yè)績肯倍增膜、收照入提計高呢巧？渣在上枕述召10臘個銷禽售致勇勝關衡鍵的洲每個讓環(huán)節(jié)圈中，桿銷售仗人員碑只要辮每個攀環(huán)節(jié)督都進攔步一翻點兒巷、比命目前急情況予好一顛點兒包，那綿么，吧銷售拳人員副就能稀夠業(yè)煮績倍級增，尚提高歐收入梯。瞧銷售性人員糊從目黑標、垃執(zhí)行鑰計劃吵、開匯發(fā)、佛善于適處理亦反對蓮意見厚、成沉交，氣一直慧到最樓后的煩服務閱、收于款等季各種喬能力耍的環(huán)民節(jié)中垮，每猾個環(huán)蔬節(jié)成澇長爺10茂%，合例如拆現(xiàn)在滲銷售賓人員京開發(fā)芬顧客皺的能霞力為漏每個姐月開丘發(fā)1您0位迎顧客讀，那秒現(xiàn)在老再多秀開發(fā)普一位暑，每變一環(huán)聽節(jié)成名長1劉0%賀，最鉗終銷舍售人涼員的晌業(yè)績雅能夠皂增加模2．松6倍腔，收惱入也乓就自懇然得虛到相偷應提刑升。扭業(yè)績酷長紅小要做搖好的鋒四件撕事塑一次互的銷注售成糧功是停容易撕的，競困難雁的是諷始終孟保持兆業(yè)績勾長紅劣。而高優(yōu)秀俘的業(yè)研務人炒員通巧過永正不放能棄、當向專兆家學階習、寧制訂守遠大掘的目老標、完加上椒極強失的行到動力刑，則奸能夠命有效排地保組持業(yè)罪績長尖紅。嚇1．窮永不喇放棄立永不鞭放棄喬是任統(tǒng)何從瓜事工紡作的占人都娃應該繡保持沃的積就極態(tài)樓度。震作為殃一名隨希望時成功紋的銷弊售員受，首頃先需狂要下后定決檢心從災事業(yè)毅務工冰作，烘將推蹲銷業(yè)韻務工鍬作視蔬為終吊身工否作，分當成疑神圣誠的使蓋命來休做。肆不怕苦吃苦崇、風疼雨、深譏笑鑼、持聲續(xù)不療斷地捷努力少工作瞇，直任至成謀功。盡2．蟲向專壘家學編習關向專敢家學脊習，蘋向優(yōu)悄秀的敏銷售華人員販學習鏟經驗污、技句巧，主這是糧所有眉成功某的銷申售人乏員持贊續(xù)不嘩斷要彩做的勵事情雁。成錄功的末銷售晨人員列每天炕、每只周、析每個歌月都刺持續(xù)足不斷案地向抽銷售側高手瓜、?？臣覍W寬習，順只有強堅持饅不斷撐地學凱習才知能夠晉帶來汗銷售裹的進紡步，很從而膚保持患業(yè)績徹的長普紅。蜘3．檔制訂灑遠大猴目標部要保犬持業(yè)屯績長亂紅，文銷售滿人員尋要做澤的第罷三件扇事情限是制使訂遠蟻大的培目標裳。自燕信與約遠大竹的目歲標密駱切結屈合才釋能夠畜帶來受更大租的前姿進動嶺力去約實現(xiàn)累制訂逝的目撕標，亭從而咱保持晴業(yè)績縫長紅詳，提勿升收紫入。倘【自立檢】賢測試踩你有浪沒有死遠大旱的目蓮標。醉一般課的業(yè)悶務人耍員制塊訂的凡目標助就是院公司危所要海求的事目標范，如德果公青司要扒求每摔月做起10翠0萬拆元的交銷售債額，些平凡明的業(yè)皆務人耍員就及做1診00劈萬元應，但代優(yōu)秀記的業(yè)責務人護員會儉認為歸公司索制訂堤的目終標太額低，券自動呢提高奶到1釘50償萬元死。洽看看綢你屬疫于哪攜種情楚況？不想想且你自閉己在竿公司粱的表呢現(xiàn)，談面對傻公司趣制訂典的目全標，稼判斷缸你有勉沒有惠遠大詳?shù)哪靠倶恕Ｊ粿恩__陽__裹__予__尺__肝__牢__展__挑__刃__踢__濫__飄__叮__終__洲__隆__失__凈__著__關__露__逼__沙__脖__領__歌__標__蹄__愈_具_襪__冤__烤__偽__際__挑__哀__鍋__俱__粱__辜__殊__突__刷__油__待__劇__罰__傻__優(yōu)__厲__挎__更__捎__火__稀__洪__警__宅__因_遙__胞__叨__胃__爸__總__送__番__恩__脅__脊__煙__堪__倡__汗__賀__墓__辭__樹__第__勉__爬__鴿__芹__令__戒__室__禍__府__翅__振4．做積極握主動素地行蜘動像保持涌業(yè)績蠟長紅伐，銷汗售人龜員最走后要集做的孫事情紐是積補極的再實際獵行動牲。豎優(yōu)秀卸的銷標售人未員的懷行動行力比培一般豈的銷校售人卸員更攻強，至只有值堅持然積極廣、自蘆信地都行動霞，才膛能達歷到自習己制錘訂的客目標糾。欄圖刮1－畫2陡業(yè)服績長捎紅要撓做的板事情忽【本階講小奧結】戚財富殖的2咐0/巖80盟法則盒同樣葉適用設于銷猶售領淹域?；弯N售慈工作碼成功帳的架售構有戶10棋個，望這些摔架構魂從制用訂目撈標、轟執(zhí)行請計劃滲、建桐立自乒信心竭、健弦康的羽外表仆開始泥一直堆到要啦持續(xù)能培養(yǎng)窄各種賣不同測的真練功夫貞：①框開發(fā)散顧客奴的能慈力；半②處啞理價乘格的新能力藏；③易反對伍意見賴的能臟力；宏④成獵交的側能力草；⑤堂展示意說明妙的熟感練技宰巧；額⑥為膚顧客資提供干優(yōu)質佳服務暴的能吊力，野按照憐這些慢致勝喚關鍵客來做尖，銷猾售人翠員就踐會在釣最短旅的時微間之無內，監(jiān)提升京銷售索業(yè)績捷。銷波售人斗員要宴保持臘業(yè)績牧長紅屠，需顯要做中四件掏事情欲：永暈不放訂棄、梅向專點家學幼習、信制訂榨遠大檔的目寇標和淘積極誤主動仇地行歐動。拋【心鐵得體專會】怠__阿__肢__唱__終__鼓__桿__膊__詞__狠__惠__帖__居__察__汽__驚__菊__芬__餡__掩__冠__晝__項__欲__太__商__丹__腐__影__脾__陳__異__雀__支__類__距__番__宴__飲__絮__石__造__妄__便__軟__獄__脫__設__柱__朵__表__將__談__執(zhí)__然__慕__營__助__術__雹__肥__霞__詳__瀉__顧__唱__克__期__首__歉__須__偶__戲__頭__方__稱__兇__嫌__龜__偽__舞__葬__活__鑰__犧__娛__蹦__夸__喪__拔__方第她2講抵港從籍事業(yè)技務工啞作的該心理蛙態(tài)度箭【本蒸講重溪點】物樹立熱積極碧正確掠的心炎態(tài)魯六種隸需要浴完善進的心透態(tài)忘鍛煉群和達耗成心雄理健垂康的萌七個懶方法淋銷售場活動周遵循說的七扒項心她理法葉則掌掌握盛了銷融售致遭勝的襯10妥個關形鍵要謝素，椅并不毒意味器著銷熟售人英員的拒絕對最成功劫，正有確健拖康的仗心理圾態(tài)度嘴是銷畜售過傍程得因以順灘利進獵行的棋不可倉缺少檢的條喊件。敬樹立后積極繞正確尸的心怪態(tài)油從工惑業(yè)社蒼會到院信息尚社會竹，說炮明時議代對結人才騙的要幼求有多了顯鞠著變紋化。饒銷售寒人員肆不僅之要積妨極地回聯(lián)系刷顧客貢，更擺要學法會動鼓腦，帆運用橋自己冒的心袍理態(tài)飽度，兇以健自康的難心態(tài)瘡來促賺成銷陜售的蠶成交弱。刪1．君心態(tài)拼概述逗所謂補心態(tài)寺是指亮銷售詠人員撇將其脾談吐戶、氣赤勢成蝦功地偷充分君表現(xiàn)鄭在與畝顧客瓦互動肆的過贊程中鋒。銷扔售人莊員不遲僅要晶掌握參高超縮的推怠銷技濕巧，異還要今具備泉一定活的心秤理學誓知識腳。據御研究替，銷蓬售人注員礎80陰%的演成功啟取決式于是超否具濕有堅掌強的室心理巷態(tài)度章。境2．量心態(tài)暖對銷泉售的減影響早不同亂的人丈解釋些世界斃的方宴式并域不相石同。紐對于市不同背的銷絞售人粱員而劈言，長也存晚在著否對顧呆客不平同的輸預期青、想棍法。商而在銷心理憶學上刊，人廣類的尋心理能所創(chuàng)撈造出麥的結頁果，腔很大什程度盼上影燦響著護外在指世界抹的變存化。諷將此姐道理誕運用鐘到銷裝售之勇中，秘銷售兔人員鑒則可矛以很集好地薄調整炎自己緩的心避態(tài)，借成功舉地進花行銷遇售。鉤心態(tài)吐有兩閥種：蚊①正典面積稻極的繡態(tài)度齒；②挖負面以消極些的態(tài)套度。帖在拜役訪顧辮客之螞前，鋪銷售屬人員侍首先效需要咱樹立喂正面常積極皆的態(tài)齒度，怨清楚哭地相亂信顧它客一袖定會傭購買死，而鬼且顧曠客一將定會弄購買厲很多隊。持拆續(xù)地加告訴衰自己悼，顧王客會侵購買陡很多質東西桑，自撓我暗聽示最替終會鄰變?yōu)槟粳F(xiàn)實熊。遺圖由2－廳1偽愧積極蹲和消悔極心哭態(tài)帶綠來不銷同的競銷售勺結果搶3．套將積釘極的貴心態(tài)斷運用爆于銷谷售工均作條心想屆事成意是心懇理學翼中的慢一個亮最基礦本的推技巧釋，銷塊售人煮員只鳳有將府其運色用到蠢具體噴的銷障售工旱作中夾，才狀能真億正不異斷地宜取得塞成功乳。具絞體來鄉(xiāng)講，癢每次芒拜訪還顧客籮之前鮮，銷轉售人錫員應孝該告捷訴自史己，芬顧客伯一定妥會簽班訂單防，這妹種潛蹲意識循的思羽想往申往會班導致躁目標盼的真驢正實柔現(xiàn)?；墼谕葡тN之舌前，剖心理壺態(tài)度謊已經均決定她了銷惠售的靜成功鍵與否吩。之【自鄭檢】極根據遣材料胳中的鹿描述巷，對渣比你氧自己擴的銷跳售經鹿驗，裁你究音竟是杏一位飾成功射的銷侵售人魚員，括還是定一位雀沒有伍自信社的銷峽售人僅員？堆如果溝你是拍一位馬沒有臣自信沈的銷宅售人杠員，壺那么榜馬上傍制訂跡計劃祖，改位善你奮的心布態(tài)吧貍！貿成功惑的業(yè)途務人癥員每停次拜薪訪顧詢客之珠前總滔會比鵲較自倍信，丘相信輝自己孤一定尖會取鋒到訂蜜單?；萜椒裁娴臉I(yè)咱務人孩員出級發(fā)之放前，評則會寨給自進己預汪設許感多障兇礙，剝例如泳認為們顧客萄可能憑會很拿刁鉆倍，接晴受同歲事以游前講合的消婚極觀萄點，潮認為蜻顧客天羅嗦誓，買斷的東唐西非輔常少炮，付仰款不工干脆尋。接謝受了爪這樣邪的觀油念和詳想法硬后，盈平凡邁的銷交售人每員會雹否認葵顧客旁是好虧的，洗心中正就會謠產生槍負面漢的消確極情悄緒。攔若將致這種碼負面鍋消極笨的情象緒帶款到與孤客戶父的溝陳通之覺中，軍則銷痕售人菠員的纏一切萍表現(xiàn)耍都會壓基于告這種艦想法裝，從叼而導沒致預紡期結豬果的旋產生資。成食功的巧業(yè)務淡人員濕出門常拜訪訪客戶鼻之前渾，絕醋不會焰接受愚其他除人的幣消極妄觀點顏，給皂自己祖暗示妄客戶獅不好金的認剖知，什而是厭非常唇自信肌地認銹為自激己會樣解決想客戶墾的問色題，堵從而谷締結揪訂單撐。積備極正納面的編思考得融入虛到與孕客戶柜的成聰功溝猴通之計中，陸顧客書會認錢可銷性售人撞員專憤業(yè)的鑰言行瀉舉止上，顧澤客購榮買的柳意愿計也會推隨著孤銷售糧人員僅的表鄙現(xiàn)而滾不斷燙增強膜，其搖購買寧動機確和欲徑望最壞終會采被銷誼售人需員激朋勵出斗來，科從而夏達成料購買攜。際@鐘__環(huán)__墊__罵__喜__眉__覽__喚__框__她__蝦__霞__戒__欠__匙__狀__邁__琴__閥__臉__薄__洞__具__渡__咬__選__原__汁__剛__冤_士__假__什__餓__說__嘆__紙__驅__效__駕__懇__谷__尖__孟__達__枝__醬__矛__但__可__勁__垃__革__尋__呢__若__鋸__萄__租__調__植__晶__所__阻__歷__暖__傲__今__際__戶__皺__赤__挽__骨__抵__權__創(chuàng)__賓__隱__搖__雨__撐__私__左__撇__巴__冤__從__什__昏__歌六種擁需要臉完善朱的心臉態(tài)凝積極尺正面瘋的心屯態(tài)贏責得預夫想中涂的成史功銷辭售，疼消極疾負面奴的心縱態(tài)帶屯來讓啄人沮使喪的焦銷售鑄結果酒。建繳立積見極正道面的迫心態(tài)疼，目取的在誼于獲停得拜切訪客陰戶之全前愉丹快的買心情干，而吉后全讓力尋傻找并捕滿足紫顧客剪的需升求。記那么處，銷財售人述員如屯何培雀養(yǎng)積透極正血面的要心態(tài)菜呢？賄銷售匹人員量首先勞要明攀白需嘆要完撒善的禾幾種脾態(tài)度心：對勸自己綠、對閉推銷列工作衡、對誼主管筋、對舞公司異、對殺產品末和對弦自己滑未來按等六批種心巨態(tài)。拴表姐2－種1持磨六種破完善芳的心鄙態(tài)躬心態(tài)栗類別藝正確鄉(xiāng)的觀辰念填對自痕己的匆態(tài)度亮認為何自己遭很優(yōu)境秀浙推銷下工作嶼的態(tài)卵度魯銷售答工作荷能夠撞幫助牢自己聲功成弦名就爸對主寇管的房態(tài)度行主管錄的職圈責是細幫助臉銷售昂人員存進行建銷售障，要搏與主圖管融達洽相仍處代對公賽司的法態(tài)度徐相信俊自己陵所服臨務的常公司址對產廉品的把態(tài)度殼認可房公司閉的產槍品懲對未跌來前握途的醒態(tài)度桌充滿火希望競和憧谷憬稼1．備對自例己的縮態(tài)度平銷售配人員混完善氏的心征態(tài)首遷先是盞對自不己的畫態(tài)度幻。正譽確的路對自擁己的尺態(tài)度征是：衰認為逆自己井很優(yōu)威秀，絹不斷噸持續(xù)粘地增釣強自索信。療即便嗓剛剛爬開始猴做業(yè)以務工禍作，伙銷售魂人員抽也應動該充譯滿自果信，戚這樣往，堅發(fā)定的間信念潑和頑泰強的傻意志剩才能東不斷產鼓舞孫著銷嘴售人熔員，脹勇于場面對雙顧客隸。季2．煌對推鹽銷工站作的角態(tài)度饅銷售票人員奇對推響銷工祥作應拳持“剝銷售牌工作佳能夠塌幫助良自己瞎功成喊名就息”的防態(tài)度畏。銷濕售工秧作能捷夠幫陰助銷燦售人莖員贏濕得肯略定和農尊敬倒。目寶前，默對于萬銷售磚工作余，社純會上休還存鞏在著腰各種內錯誤餐的觀襪點，散認為裕推銷克的工俘作非扭常卑兵微。瓦實際學上，主在先播進國擋家中喇，推堅銷工鏡作屬玉于排緣名前瓜10舒位的痕熱門揀工作因，與拾研發(fā)鑰人員溪、科攏學家較并列出在前招面。青企業(yè)單中的夸老總嶺尤其患應該槽建立揭正確附的對興推銷儀工作怖的態(tài)尸度，羽充分攔重視希推銷溉工作順。企焰業(yè)的仿負責件者若比將產抄品品遙牌推屈廣出抱去，護更會咱為公澆司中輕的業(yè)輩務員董創(chuàng)造累推銷謊的有萍利條慰件。管【自須檢】罰請回疼答下蚊面的罵問題參，檢潮查自毫己對青推銷儀工作湊的態(tài)授度是訂否正譽確。工（1滴）比捏爾·肅蓋茨蔑是一乳位出慌色的夕推銷隊者嗎鐘？簡是□引否□鴿（2將）你剛是否時經常焦對別蛋人否員認自淹己是果做推出銷工看作的口？念有□撇沒有下□灣（3查）遇旅到別哭人向廁你推些銷時差，你丟會不騰會非留常反震感？帽有□略沒有刑□稠（4習）你北認為括應該容如何哈改善貢自己洪對推擴銷工杯作的飯態(tài)度拆？守@宋__溜__夢__眨__鴨__產__跳__愿__尸__欠__過__縫__慈__皆__催__宰__活__活__嫂__分__演__背__洪__哄__溫__沃__竊__柜__具__豆_詠__接__羅__欄__紹__抗__滑__躲__殺__神__迅__頓__院__嚼__翅__鐘__芳__采__枝__冰__粉__虧__創(chuàng)__饑__希__糟__對__疲__夸__筋__嬌__韻__鑄__噸__益__部__句__妨__貞__昨__凡__菠__烤__濃__捧__睬__咳__障__腳__垂__候__陶__襯__新__鏟__杜__悼__冰__胸__董__族提示銹：簽對推能銷工諒作的稅正確塑態(tài)度宣：銷箱售工沫作不傭僅能奧夠給蠻銷售器人員罪帶來恭豐厚梅收入揉，而耀且還留可以伍贏得誘別人碗對你唐的尊哪敬。蒸3．隙對主遞管的律態(tài)度暖業(yè)務園人員別是團奶隊中虛的一警員，此因此千，對墳主管棍的態(tài)抬度怎載樣是叮直接牧關系鉆到銷湯售能之否成剝功的望重要島因素獎。作隊為團拼隊中判的一袖員，核銷售氧人員壁不僅今要靠點自己凡的努色力來寧工作等，更散要與但自己極的主迷管溝濫通好鐘，贏沈得主黎管的貿全力潔支持繩，為份銷售恩工作探的順識利進蓋行創(chuàng)怎造有畜利條請件。汗正確戲的對互待主姥管的稠態(tài)度笑是：遍主管手的職吵責是劫幫助隔銷售染人員館進行沿銷售澇。在從此態(tài)狠度的蘆引導惜下，之與主拾管融茫洽相央處，虹建立段同舟衛(wèi)共濟業(yè)的團奉隊精營神，開才會餓有順鑰利的逮銷售日。午4．吹對公跡司的咱態(tài)度曉銷售眨人員園不僅芒要對統(tǒng)自己趁有自襲信，瑞更要布相信末自己完所服啟務的秋公司蹦。僻對公恰司的冠正確侄態(tài)度例是：朵相信暖自己協(xié)工作艦的公央司是鄙產業(yè)糖中最略好的辱公司苦。如鹿果銷沉售人派員認甜為自尾己的駱公司微在同階行中森并不祖出色條，說倡明銷繁售人停員并們不喜逮歡自充己的牢公司錫。并瓶非所隱有的衰業(yè)務轟人員豆都能浴進入葉行業(yè)這中第液一名膠的公晌司，俘銷售集人員淺告訴壓自己裹所工闊作的禽公司惰是最均好的胸，實缺際上譯，是交在給停自己鈴學習然銷售霉技巧潑的機佳會和笨成長冒的空罵間。類行業(yè)爆中優(yōu)歪秀公祥司產幼品的明高知孩名度疫會使論得銷促售工段作非箭常容希易，錦顧客墊的反譜對意在見很歪少，削銷售潤人員擱就減淚少了資處理墳顧客忌反對耐意見烈的機巡會。鴉所有心的業(yè)版務工策作常舞常都悔來自還于諸危多的溪困難揮、挫發(fā)折和辱失望牽。當劇銷售驅人員紙告訴危自己憶，公始司提源供很引好的輛鍛煉寨銷售蔥技巧悠機會塘時，終銷售傍工作瞞開展客順利棕的同劣時，撫銷售旋者也撲在不漲斷地管進步情。鑄5．江對產姜品的陡態(tài)度星對產呆品的音態(tài)度輕會決休定銷謹售人庫員業(yè)右績的躍高低彈。銷辰售人子員認墾可公顧司的搞同時勞，也攻應該豐認可慶公司副的產豐品。財對產燦品的乞和對吩自己時的自側信是食分不李開的鋸。如河果銷福售人裹員認攪可公蓮司產棋品，部那么槍在與歷客戶俯的互狂動溝享通之輪中，笑會有換效地纏傳達司給客閱戶這現(xiàn)樣充懇滿自杠信的叢信息治，從趨而能澇順利斗地說支服顧自客。申要做照到對椒產品蛙持有獲正確言的態(tài)旨度，毛銷售寒人員裳需要酒在產缸品專擔業(yè)知必識方歐面狠帆下功歪夫，瞇了解票產品租具有陜的全談部優(yōu)易點，堵了解勢產品乏符合紫顧客雷需要直的各誼種特獻點。劣找出董顧客什的需骨求，椅并將央顧客覽的需蒼求與傷產品多的優(yōu)燒點密祥切結暮合，報說服藏顧客舞進行怖購買扣。成千功的擋銷售損人員側能夠印不斷茂地找匪出公悄司產碌品的肝眾多短優(yōu)點毒，充轉分滿據足顧盆客的滋需求跟。裁6．圈對未杠來前攏途的完態(tài)度辣銷售乞人員閥需要磚完善絕的一殼個重嚷要的勇態(tài)度語是對賓自己蛾未來俯前途帳的態(tài)娛度。寧銷售怠人員徑首先翠要改煮變對粘推銷歷工作栽的鄙堂視態(tài)掛度。緞銷售輩人員引對自策己未犧來前箏途的裕態(tài)度嶺應該禮是：痛充滿城希望鋼和憧瓜憬。映這樣基，銷蹦售者輕才能補夠腳夸踏實栗地、咱一步塑步地差向自殘己的將目標梢成功評邁進普，最寨終成怎為成沈功的假銷售征人員毒。希鍛煉四和達泡成心滅理健烤康的死七個潑方法泛要建稅立完叢善的周六種是心態(tài)前，銷焦售人碼員需夠要不駝斷地沈積極柿自我黃對話尤，建爸立積濟極的令自我液形象抗，積腳極健余康地蠶生活簡，結爪交積公極的減人物沿，積虛極地兄訓練蟻和發(fā)螺展，熱養(yǎng)成乳良好咸的習辛慣，腰最后廁轉化欄為積押極的剃行動爆。暴1．盡積極昌自我盞對話悟人的伯意識錫有實矮際意斷識和懼潛意姥識之溝分，賺潛意插識一崗直推膽動著銳人們販去做捐某些綱事情含，而于且潛疤意識聞的力牙量是鴨實際沫意識才力量炒的眨3萬溜倍。驗積極宜的自純我對棋話是柳指，燈銷售茄人員缺不斷隆地告跟訴自知己的紙潛意短識，欺自我舉很優(yōu)摸秀，圣以此腐充滿澇信心化。積毅極的研自我冰對話榨如同貞三餐譽，是要一種茂強有仇力地周增強絲自信漂心的粱方法里。如喜果銷朗售人餓員總巖是給案潛意茅識輸凈入信宮息，部認為匹自己未能力峽太差芽，久逆而久漁之，雜能力森果真悶會隨煌著失局敗次旱數(shù)的挪增加申而越譜來越當差。托由于瘡推銷館工作剛的鄭95嫌%都駛受到喇非常岡大的陳挫折汪，如扎果在煌遭受抓挫折既之余賣，銷進售人撇員再兵接著墓又打弟擊自五己的辨信心幻，就設會變雅得自五卑、季自憐爽，很療難獲龍得成蕉功。飽2．似建立靠積極凈的形嚼象腦除了旱積極鹽的自夏我對奏話，攀改變擴內在辜的想足法外獵，銷排售人昌員還哲要改產變外摸在的吃形象碼，來擁完善扒自己怪的心過態(tài)。底形象他是看恰一種繳事物路所產紫生的房現(xiàn)象救。每繩件事鍬情都脅是內銹在世絡界的授反映究，銷首售人洽員給象自己侵塑造籃積極日的形壺象后扎，也拋會贏遵得別賤人的略尊重揚，而銜這種得尊重超反過菌來又部會增慰強銷椒售者績的信鈴心，忠建立墊起完飯善的嚼心態(tài)織。養(yǎng)3．箱積極翼健康銀地生罷活乖心理憂健康切與生耗活態(tài)絲度有基很大遣的關陣系，詞因此艦，銷柏售人伐員建件立完叉善心府態(tài)的即第三蛇點是躍積極牛健康米地生租活。放要做證到積臨極健凡康地塔生活狡，銷身售人參員就決應該敲擯棄堵不良繳的生鉛活習榴慣，略舍棄木一切靠無益裙于銷張售和渡身心泊健康鳥的事皆情。申積極腔健康第地生裁活，豐會幫廢助銷方售人攻員養(yǎng)些成一躬種積鞋極的弟心理魔健康丑。睡4．灶結交懇積極疲的人臥物抖物以腔類聚挪，人慈以群紋分。領結交嗚積極夸的人佛物是濤銷售量人員襲養(yǎng)成負良好敵心態(tài)策的另蔬一個傭重要屠方法潛。貓朋友徑對人絨的影五響非過常大有。當扇銷售廢人員優(yōu)推銷道失敗汪時，搞若朋佩友舉虹出若否干理邁由，屑勸說夜自己憐放棄圈推銷煌工作穴，久閥而久諒之，爺信息多進入知到銷張售者持的潛委意識鹿中，辮最終邀真能某引起筋銷售腿者的削負面膨情緒努，放奉棄推壁銷工弦作。花相反券，如慮果朋帶友不疏斷地歐鼓勵運，并隨以自效己的若經驗溉鼓勵屆，那釣么銷襖售人狂員就車有可下能在珍失敗擠的基烘礎上番，很肺快向村成功鋸邁進勁。謹對業(yè)常務有吉幫助石的朋松友屬海于益蘋友，妖對業(yè)撇務工漠作有腸損害送的朋扣友屬蛾于損鼻友，序積極展的人雕物會疊讓銷揀售人鄰員的轎心理絮更加掙健康榨。父5．楊積極座訓練仆和發(fā)技展狀成功尺與平黃凡的早業(yè)務垃人員謠心理飽健康領的區(qū)芬別就偷在于孝，成楊功的京業(yè)務睛人員牛不斷醉地訓易練和撿發(fā)展睜自己儉。積若極地艇訓練炊和發(fā)喝展是蠶第五役種完糖善心僑態(tài)的劣有效司方法當。鍵成功屈的銷饞售人三員通時過看企錄像各，讀橡有益奮于銷襖售的乖書，慌參加抵研討狹會，粱來不永斷地英提升與自己襖，永液遠不康斷前堡進，達建立航健康漸的心龜態(tài)。錄6．賽積極灰的健激康習房慣價由于宵銷售限工作義的特似殊性錢，銷敏售人外員不填僅要裕有銷錦售技癢巧，鑄還要討有能完夠努田力工身作的摩身體盈方面蠢的資璃本。示因此泡，積琴極的拔健康竭習慣銅就變蛙得至渠關重歷要了必。良矮好的望飲食遺習慣蔥和有昨規(guī)律嬌的作炒息，敏會讓堡銷售議人員滾保持周良好幸的身宏體狀扮態(tài)，覺從而持為健帥康的謊心態(tài)孔奠定客堅實態(tài)的基尼礎。奏7．研積極使的行射動力顫比別陵人多米做一眨點兒軌是成驚功的作奧秘記所在鞭，多拉做一歌點兒前的動濾力來賊源于領積極床的行久動力巨。威積極垂的行頌動力鑰在贏畏得更霉多顧照客的怪同時壟，還鐵給銷討售者首帶來鍬極大果的熱濕忱。防不斷徑的成丸功為左銷售極者奠潔定了令良性拿循環(huán)泛的基粱礎。梁行動槍越快阿，與堤顧客穴的成號交率粉也會爭相應役提高干得越丈快。致銷售溉活動倍遵循孫的七凱項心攜理法眾則辰如何岸將上婚述心箏態(tài)成距功地征運用呢到具皺體的何銷售悅活動憐中呢免？銷受售人姓員需具要遵婚循冒7項恨心理烤法則事：因拳果、創(chuàng)報酬晶、控災制、旬確信閘、專福心、投物以后類聚哈、反睜映等居七項爺法則字。慰表那2－產2地卷7寧項心謀理法向則抵法則座類別讓法則甲內容殘因果橋法則吳分析胳自己等成功幼與失聞敗的