五招教你搞火微博營(yíng)銷活動(dòng)

時(shí)下，隨著web2.0的發(fā)展，多種互動(dòng)型社會(huì)化媒體也順勢(shì)崛起，08年風(fēng)起的SNS社區(qū)到09年云起的微博平臺(tái)，無(wú)論是大企業(yè)還是小品牌都已經(jīng)將這些媒體作為了企業(yè)營(yíng)銷的必爭(zhēng)之地。由于微博的互動(dòng)性更強(qiáng)，一時(shí)間大大小小的品牌都在微博（主要是新浪和騰訊）上建立賬號(hào)，嘗試各種微博活動(dòng)，但很多則是投入產(chǎn)出不能成正比。那么如何才能做好微博營(yíng)銷活動(dòng)呢？本文將結(jié)合筆者自身的觀察研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)教給大家搞火你的微博活動(dòng)五招。第一招：平臺(tái)選擇是基礎(chǔ)目前國(guó)內(nèi)比較受歡迎的應(yīng)該是新浪和騰訊微博，從媒體報(bào)道的微博用戶數(shù)量來(lái)看，兩者相差不大，如果對(duì)微博沒有深入研究的話則將會(huì)將兩者相提并論，其實(shí)在我看來(lái)兩者相差甚大，那么兩者究竟有什么不同之處，對(duì)企業(yè)的微博營(yíng)銷有何影響，下面我就兩者做一些分析對(duì)比：從兩者的發(fā)展路線來(lái)看，新浪走的是明星線路，而騰訊走的是草根路線；新浪更多的是利用明星效應(yīng)帶動(dòng)其粉絲用戶加入新浪，騰訊則是將微博平臺(tái)與自身的QQ產(chǎn)品結(jié)合，引導(dǎo)草根QQ用戶登錄平臺(tái)；從兩者的內(nèi)容來(lái)看，新浪內(nèi)容質(zhì)量比較高，雖然與騰訊一樣有語(yǔ)錄、星座等草根話題，但也有互聯(lián)網(wǎng)等專業(yè)的互動(dòng)。騰訊微博內(nèi)容相比新浪要質(zhì)量低許多，其平臺(tái)更多的是草根類話題，專業(yè)性的互動(dòng)則少之又少；從兩個(gè)平臺(tái)的用戶特性來(lái)看，新浪用戶整體素質(zhì)和層次偏高（大多數(shù)是白領(lǐng)、企業(yè)CEO、大學(xué)教授等），騰訊用戶相比新浪的層次要低很多，更多的是草根用戶（主要是學(xué)生、藍(lán)領(lǐng)等）。除此之外，策劃微博活動(dòng)前目標(biāo)受眾分析很必要，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的產(chǎn)品、市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶以及營(yíng)銷目標(biāo)來(lái)選擇平臺(tái)，比如一個(gè)定位為平價(jià)服裝的品牌，其目標(biāo)客戶主要是在校的學(xué)生，那么騰訊微博將是它不錯(cuò)的選擇；再如，一個(gè)走高端路線的化妝品品牌，其目標(biāo)客戶主要是企業(yè)女性白領(lǐng)，那么新浪微博將是它的正確選擇。第二招：活動(dòng)創(chuàng)意是核心在分享第二招前，我們先來(lái)看以下幾個(gè)活動(dòng)的截圖，為了避廣告之嫌，以下圖片都是筆者平時(shí)觀察和研究各企業(yè)微博營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)所保存下來(lái)的。圖1-1圖1-2圖1-3圖表1、2、3分別是新浪和騰訊微博上保存下來(lái)的圖，圖中分別是藝龍旅游網(wǎng)、聯(lián)想樂派、哈爾濱啤酒的微博營(yíng)銷的頁(yè)面，大家從三張圖片不難看出，從1到3的活動(dòng)創(chuàng)意曲線成上升趨勢(shì)，藝龍旅游網(wǎng)的活動(dòng)也是目前大多數(shù)企業(yè)所使用的“有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)”的形式。相對(duì)于藝龍，聯(lián)想樂派所推出的活動(dòng)更有創(chuàng)意點(diǎn)，與騰訊官方合作建立一個(gè)話題頁(yè)面，以禮品刺激用戶參與樂派的話題分享，當(dāng)然本質(zhì)與藝龍相差不大，只是形式有所變化。與藝龍、聯(lián)想樂派不同的哈爾濱啤酒則選擇娛樂性更強(qiáng)的“玩酷微戰(zhàn)袍”，這個(gè)活動(dòng)我也親身嘗試過(guò)，活動(dòng)的引導(dǎo)性做的相當(dāng)?shù)轿?，輕松點(diǎn)擊鼠標(biāo)就能支持自己喜歡的球隊(duì)，并且有被很多微博用戶追捧的“徽章”作為獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。無(wú)論是有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)、話題分享還是球隊(duì)支持，這三個(gè)微博營(yíng)銷活動(dòng)都非常成功，其活動(dòng)的本質(zhì)還是不離其中的，都是以獎(jiǎng)勵(lì)（實(shí)物、虛擬）刺激用戶主動(dòng)參與分享傳播，形成口碑效應(yīng)。看完三個(gè)不同形式的成功案例，接下來(lái)再看一個(gè)不太成功的微博活動(dòng)截圖：飄圖咐1-野4射同樣懶是有耀獎(jiǎng)轉(zhuǎn)戀發(fā)，妨圖視1-宗4勺與圖地1-街1方的活責(zé)動(dòng)效平果差周距甚勁大，節(jié)先不區(qū)論兩捕個(gè)賬老號(hào)原緣本粉瓣絲數(shù)睡量多失少，撐就其暫活動(dòng)憶的規(guī)臨則來(lái)鴉看，紀(jì)橘子丈雜志胳的參偉與規(guī)責(zé)則比歇藝龍彼旅游歉網(wǎng)要詞繁瑣炮的多患，在詞評(píng)論涉中回限答問(wèn)執(zhí)題并慧轉(zhuǎn)發(fā)絲微博慣已經(jīng)僑夠繁乘瑣的旋了，計(jì)再加種上種x5漁位以測(cè)上的壘好友工，而酸且只啟有一伙臺(tái)掌子機(jī)送符出，去這對(duì)珍于參困與者替來(lái)說(shuō)雜參與功吸引革度遠(yuǎn)于比藝父龍差耳的多音，近書20碌天的貪活動(dòng)姥時(shí)間歇才有山25旱09瞞條轉(zhuǎn)可播可污說(shuō)明洋了這站些問(wèn)崗題的享存在撥。那采么企勢(shì)業(yè)在所策劃澡微博刷活動(dòng)烏時(shí)應(yīng)裁該注似意哪見些原糖則呢嚼？組1.嗚活動(dòng)塘參與肌規(guī)則稿越簡(jiǎn)拐單越貞好，肚用戶緣不會(huì)鉤像企槐業(yè)那配樣有扮耐心掀；勻2.鳳如果盡活動(dòng)置規(guī)則剩不夠蘭簡(jiǎn)單三，那蛛么禮燥品就脂給力芹點(diǎn)，皇獲獎(jiǎng)此的概爭(zhēng)率大喘點(diǎn)；稱3.恥如果盟禮品篇不夠錘給力旺活動(dòng)謀規(guī)則男又不午夠簡(jiǎn)拋單，恨那就野內(nèi)容洞就需留要有紙創(chuàng)新員并能寧與用蔬戶產(chǎn)偉生共情鳴。逢第三尚招：博資金有投入向很重縣要密很多萄企業(yè)貪在微于博營(yíng)仁銷活棒動(dòng)時(shí)穗投資悶一兩葵百元手甚至啊沒有紀(jì)成本役預(yù)算埋，在慌微博愈風(fēng)生騎云起騎的時(shí)朵代，貓沒有晌投入指幾乎柳不可鄙能給壇粉絲宵一個(gè)既留下問(wèn)來(lái)的傳理由傍，因耗此，鮮微博浩營(yíng)銷兇的資學(xué)金在姑我看借來(lái)是驚十分決重要元的，檔一般鍋所投毒入的借資金與都是隙用于抗禮品拳的贈(zèng)從送，清那么破怎樣千的禮稼品又貫最受剖歡迎兆呢，動(dòng)更加虧適合慣做微坑博活鑄動(dòng)呢捎？下們面看孝兩張流營(yíng)銷缺活動(dòng)文中禮骨品的扮對(duì)比矮圖：瞇同樣莖是有筋獎(jiǎng)轉(zhuǎn)嘉發(fā)的閃微博漲活動(dòng)及，禮俯品不膊同帶頁(yè)來(lái)的業(yè)效果雁也是罪不同是的，捕因?yàn)橐跋鄬?duì)畏于蹄50陸元得繁徐州揀KT畢V增代金萬(wàn)券而蘿言，塔有啊鉤紀(jì)念扶禮品俯更加趨有吸迅引力鄙，因午此，送企業(yè)拌做微揮博活朝動(dòng)時(shí)褲禮品翅的選臉擇對(duì)糟活動(dòng)誕的整肆體效填果也巡是至蹦關(guān)重伍要的厭，那準(zhǔn)么企結(jié)業(yè)選樂擇活槐動(dòng)禮核品時(shí)摟應(yīng)該括遵循牙幾個(gè)棒原則斃呢？屈1.干實(shí)用主、通嶄用、謹(jǐn)選擇好余地局多點(diǎn)狗，比旁如筆陜記本演包包擇、靠調(diào)墊、銀水杯章等等榨；闊2.尖禮品塔不僅吃限于妨ip辱ad吼、鄭ip奏ho透ne字，可落以用諸一個(gè)曾ip奸ad露換取惰十部辦量，一吵部手粉機(jī)換塌取嗓20平個(gè)運(yùn)制動(dòng)背筆包；鈔3.杏選擇勺符合疫企業(yè)搶微博克活動(dòng)路主題鐘的禮鋼品；鑰第四腸招：緣活動(dòng)南推廣粗很關(guān)冠鍵絹一個(gè)微微博勾營(yíng)銷暑活動(dòng)凈的成川功不奧只是咽在于絡(luò)好的敵創(chuàng)意傷、價(jià)藏值不振菲的菌禮品過(guò)，還繪有更汪加關(guān)屋鍵的批活動(dòng)午推廣欄，在輸我觀敬察的霸微博脖活動(dòng)遼中，猴很多償企業(yè)織在沒拉有資慶源或刻者根伯本就街沒有嫩計(jì)劃寨活動(dòng)碑推廣熟的情績(jī)況下衛(wèi)就執(zhí)榴行活蠻動(dòng)，涌結(jié)果救是門弱庭冷綠落，臣現(xiàn)在橋已經(jīng)延不是革好酒束不怕慶巷子緊深的宅年代雖了，倡特別羨是隨酷著微緒博的伏不斷木發(fā)展盜，在雞營(yíng)銷均活動(dòng)紗不斷濕增多惜的形襲勢(shì)下系，企憂業(yè)不久僅需音要好臉的創(chuàng)稅意，芽也需漏要活看動(dòng)的鉛推廣歌。衛(wèi)活動(dòng)墻推廣露無(wú)非防幾個(gè)貌方法寬：廚1.遭邀請(qǐng)陵微博水達(dá)人刃參與婚并轉(zhuǎn)撓播；嗚2.剩QQ妙群邀捧請(qǐng)草扶根用帽戶參嗓與活垂動(dòng)；尸3.議綁定遺微博農(nóng)熱門遙話題播，比膏如甜#傅初夏源#橡、綢#班轉(zhuǎn)發(fā)還有獎(jiǎng)飯#吩等；馳4.寨微博召平臺(tái)握直接菠邀請(qǐng)鋼有企聰業(yè)相陡關(guān)標(biāo)敲簽或基者目冠標(biāo)用佩戶參屋與；歸5.淡微群邊推廣忙。同第五紹招：靠活動(dòng)?；?dòng)瀉是補(bǔ)降充絨很多皆企業(yè)漲在做珠微博崗營(yíng)銷術(shù)特別姨是轉(zhuǎn)強(qiáng)發(fā)有朽獎(jiǎng)?lì)惱^活動(dòng)悄時(shí)，塌從活抄動(dòng)開千始到魔活動(dòng)訪結(jié)束裂可能究只會(huì)鵝發(fā)一弄條微辮博罵——荒活動(dòng)苦內(nèi)容餐，之棄后就軋每天冠大眼癢瞪小責(zé)眼緊亦盯著善轉(zhuǎn)播折、評(píng)姜論數(shù)弟量、葡粉絲英增長(zhǎng)真數(shù)，芽卻不休知道絡(luò)做用遠(yuǎn)戶進(jìn)招行引崖導(dǎo)和禮互動(dòng)踩。雖藏然最鵝終有前一個(gè)房比較眾漂亮祖的數(shù)齊字，扇但是繩卻偏屬離了噸微博贏本身吃具有思的特嚴(yán)性對(duì)——斗對(duì)話南，因昏此在堪我看程來(lái)活好動(dòng)互焦動(dòng)是送整個(gè)造微博墨營(yíng)銷惰活動(dòng)贏的畫睡龍點(diǎn)惕睛之幸筆。爽那么坦企業(yè)考做微續(xù)博活阻動(dòng)互家動(dòng)又確從哪插幾個(gè)匪方面較下手區(qū)呢，彩我個(gè)匯人實(shí)阻戰(zhàn)總翠結(jié)的室經(jīng)驗(yàn)未是：侮1.創(chuàng)活動(dòng)羅階段綱性的畝跟蹤落報(bào)道夾，比輝如辣“轉(zhuǎn)自從具活動(dòng)墳發(fā)出強(qiáng)后，估已經(jīng)葬有壁85晨0康位用懶戶參推與其塌中牧……非。揮”麗；尤2.大疑問(wèn)糠在線傻回復(fù)湯；慣3.顆活動(dòng)擦主題陵延伸沿；勉4.旗活動(dòng)鍬結(jié)果樹公布隱。計(jì)以上辛就是陷我在猾觀察離和實(shí)診戰(zhàn)中舌總結(jié)高出來(lái)唯的微辛博營(yíng)雄銷五你大法群則，帥由于快篇幅適原因跌，很大多地斑方都脆未細(xì)塘細(xì)說(shuō)個(gè)明，催但是頓這應(yīng)背該是蜘能讓刪企業(yè)頭搞火哲自己娛微博貓營(yíng)銷鐮活動(dòng)噴的最袖常用雷也是齊最實(shí)叼用的管五招棄，希據(jù)望我庭的五裁招能揀給正盤在做如或者般準(zhǔn)備冶做微詳博營(yíng)錯(cuò)銷的督企業(yè)狡有所刪幫助己。DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"05:44DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"05:44DATE\@"HH:mm:ss"05:44:18TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h時(shí)m分"5時(shí)44分TIME\@"h時(shí)m分s秒"5時(shí)44分18秒DATE\@"MMM.