和平花苑南苑策劃營銷報(bào)告

目錄前言市場分析產(chǎn)品定位有效客層劃分模式銷售主導(dǎo)策略價(jià)格定位及價(jià)格分期策略各階段深化的市場推廣策略代理公司市場組織及銷售管理本案針對性運(yùn)作流程公司簡介合作基本方案附：項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)主要人員介紹售樓處操作規(guī)范售樓處工作制度盤推案顫計(jì)劃著前尺旦臺(tái)言夸夏中呢海外員在上度海的森歷史遭是輝宵煌的留。西楊區(qū)和待南區(qū)緒的戰(zhàn)衣無不席勝是毅其信只心的炒源泉財(cái)，但克是這把一次惰，中痛海面討臨的棚是一碧場空悉前嚴(yán)錢峻的姜考驗(yàn)想，因雀為和提平南揭苑項(xiàng)紐目和親中海根的其玉它項(xiàng)水目有他著巨米大的忽差別奧。派一、徹超級孩大戰(zhàn)事場的槽競爭樂形勢醋著裹價(jià)顧魂勞融蘋策岔柄化宇掃俯趣維轟搜虹口爺區(qū)、心楊浦沸區(qū)交君接處遣的大壓連路鳴是東濃區(qū)最查大的嫁戰(zhàn)場朱之一書，其逢中個(gè)經(jīng)案的霞銷售憶競爭另，尤堵其是撫價(jià)格小競爭米明顯重白熱泡化。結(jié)區(qū)域樣傳統(tǒng)倦“拘龍頭毯老大炊”伶同濟(jì)旬房產(chǎn)播也不墻得不交以低穩(wěn)調(diào)價(jià)意格的床姿態(tài)留出現(xiàn)悶，故磚本案矩的市菊場切彎入將刷是一家個(gè)需麥要細(xì)脾致研鉗究的羽問題古。嫂二、誤在上牲海幾纏乎最扭不接祝受高恩層的吼楊浦炭區(qū)造膽大高豐層之饑倍觀間飾袖刪斥唉練稼這是濟(jì)一個(gè)戰(zhàn)觀念紙改變捆的問滋題，釣發(fā)展使商不斷能改沾變客糾戶的臥觀念武，就灣只能痕被客弓戶改拳變自靜己。用但是檢以往容的個(gè)橡案都直沒有柿做好仔，和凳平一蛛期最覽后的就傾銷剩，典框型地聲說明繼了這吸一點(diǎn)池。從慣理論迎上講罩，中跨海完友全有玻實(shí)力解去塑文造區(qū)撓域觀參念，豈但實(shí)殊際上服，對等于這哥樣一賊塊極逝度陌怖生的垃土地虎，一嗎個(gè)風(fēng)溝云變淋幻的許市場某，中礙海會(huì)賭一帆徹風(fēng)順晴嗎？摩三、竭80粒萬／克套的饑電梯訓(xùn)公寓劈房幾巴乎完遞全超速出了賣這一績區(qū)域量的鐮“宇法定拳”買范圍遠(yuǎn)這樣占的客賄層較滾難由般經(jīng)驗(yàn)師把握資，或靈者說同，這棄樣的朗客層郵尚需狐引導(dǎo)告，引騙導(dǎo)的榴范圍辟涉及欠全市柿。這燥就是喊本案臂主力辜總價(jià)季面臨僻的挑汁戰(zhàn)，南如果甘沒有色突破禮性的杰推廣溫策略虎，前飛景并但不樂楊觀。應(yīng)我們棒建議匙，這琴樣特雙別的虹個(gè)案驢應(yīng)該姐與專路業(yè)代稻理商戶一起眾探索漢。而爹選擇丈代理乳商的風(fēng)條件歷將依蘿次是揪代理司楊浦縱個(gè)案辨經(jīng)歷況、品應(yīng)牌個(gè)徐案經(jīng)殲歷、妖以及領(lǐng)與大牌型發(fā)申展商雞合作稈的經(jīng)氧歷等度。務(wù)第一猾部分獸：市仗場分所析都一、將楊浦駱區(qū)房續(xù)產(chǎn)市鐮場特君點(diǎn)慢寺吧婦很腰纖菠賀鄙辣佳潔穗全下念躬?jiǎng)t聰擴(kuò)豬1、牙熱點(diǎn)階集中駐楊浦賊區(qū)借諒助黃藏興綠黃地效喝應(yīng)，踩使環(huán)潮外規(guī)駕模樓零盤成允為一兔大熱踢點(diǎn)，猴并注延入文睜化概怎念，愈吸引跨了楊脅浦環(huán)壺內(nèi)、久虹口形、浦守東、客寶山察等地慈客戶躲，個(gè)賞別領(lǐng)文先樓棉盤平嘩均價(jià)星格接計(jì)近4伸80蔬0元紅/m聰2域。武根據(jù)斬上海酬市房驕產(chǎn)交據(jù)易中旬心成謹(jǐn)交數(shù)弦據(jù)，議黃興迫花園牢、文映化佳摸園、餐文化始花園熱、三暈湘世瘋紀(jì)花壘城的吧成交樂均價(jià)敲都已腔突破息40模00建元/兄m務(wù)2紹，其暫中文侮化佳柏園的輩成交塌均價(jià)剖高達(dá)俯48耗00驅(qū)元/版m抓2烏，是鄭楊浦勻環(huán)外坡熱銷防樓盤學(xué)中房無價(jià)最寶高的吸。迅楊浦個(gè)環(huán)內(nèi)掩樓盤托大部后分見規(guī)縫插干針，調(diào)規(guī)模許較小蹈，以啦同濟(jì)搏綠園悅為代蛙表，附售價(jià)式不斷追提升撿，使促喜歡蚊地段若、講氏究鄰霸里品筋質(zhì)的爺客戶首得到滿滿足播。木環(huán)內(nèi)稀交易注量居需前的律樓盤翁，成挖交價(jià)喬主要泉集中不在4堡00劣0-零44視00塌元/糟m存2公，如呢星惠惡佳苑趣、上粉海大傳花園遣、華鼓升新溫苑、饒現(xiàn)代漢星洲動(dòng)城等糠。其盟中江符浦路默上的嗚星惠部佳苑彼價(jià)格壺略低惠，為軟40巨00腎元/嗎m借2畏，目蛋前已味全部麻售完摧。菜男甚2、事比價(jià)懼較低汪與虹艇口相谷比，歡楊浦囑房產(chǎn)能歷來醋價(jià)格潔較低距，具熔有價(jià)剖格優(yōu)額勢，王能承綠接部務(wù)分虹赴口區(qū)蛙、黃誓浦區(qū)堅(jiān)、浦導(dǎo)東新倍區(qū)的奇客戶戰(zhàn)。楊瘦浦區(qū)取環(huán)內(nèi)簽樓盤燙價(jià)格僻與虹鑰口區(qū)隙環(huán)外源部分港樓盤斧售價(jià)聲相當(dāng)送。因速此，涉外區(qū)局特別諒是虹搜口區(qū)歡的房燕價(jià)走坦勢對罪楊浦皇區(qū)樓漠盤價(jià)郊格影仙響較遙大。若預(yù)計(jì)負(fù)虹口還區(qū)環(huán)刻內(nèi)樓帖盤受湊到北就外灘街、四孔川路兼、多襪倫路芒等地籮區(qū)的燃高檔及樓盤蹤的推邁出影箭響，安價(jià)格澤將有買所上繩揚(yáng)，鉤打破扶目前泉與環(huán)屠外樓剃盤價(jià)巾格差非不大嘴的格波局。盞而與振虹口狠交界終的楊穩(wěn)浦區(qū)買部分閘樓盤既價(jià)格胞將受物到拉喝動(dòng)。草同時(shí)蔽，一圍部分作高端索客戶拔流向影外區(qū)監(jiān)。塑閣造品范牌樓引盤、輛注入羽更多嚇的文撒化理決念，癢才能叛留住平這部閘分客胖戶。次爛暮3、琴環(huán)內(nèi)溜缺乏趙品牌格樓盤旨除環(huán)蝶外主蜘打綠嗓地、何文化鐮品牌邪的大斯盤之憐外，鑒環(huán)內(nèi)抖僅同染濟(jì)綠武園依鐵托著孤名高鴿校，滋受到打熱烈散追捧河，但珍宣傳圣力度丸不強(qiáng)夢，減細(xì)少了武想象薪空間立和價(jià)京格空踐間。豈這樣羽，更騾使楊慎浦區(qū)仔環(huán)內(nèi)飛樓盤叨缺乏眠與相銹臨的妻虹口搭區(qū)樓濤盤相傍競爭騎。災(zāi)4、衛(wèi)大型蓄企業(yè)透員工緞購房點(diǎn)比例塌較大在楊浦恨區(qū)及箭周邊禮區(qū)域脊有許宇多大箭型企查業(yè)、賣單位封，如紋上海罪卷煙察廠、玉寶山皂鋼鐵瀉廠、閣上海弟貝爾徐公司壞、新管華醫(yī)擔(dān)院以括及許識(shí)多知帝名大然學(xué)，榜其中缸的人層員素場質(zhì)、哥收入娘均較嫩高，火外加插最近除新的計(jì)貨幣雕式分箭房政倘策即貪將出純臺(tái)，雞利好彼明顯革。象據(jù)相前關(guān)樓遍盤的森成交嶼客戶幟統(tǒng)計(jì)書，大奶型企距業(yè)員溝工購拳房集南中于桑三房顫，講雜究舒金適度贏，并歉對房年屋使搜用有講不同熊要求揚(yáng)，個(gè)既性化礦上與役職業(yè)昨特點(diǎn)伸相一腰致。葛因此承，部吼分樓規(guī)盤針涉對這靠些客尋戶推雄出優(yōu)卡惠方尚案，鬼東方伏名園議也在惕各大動(dòng)企業(yè)軌進(jìn)行蓄巡回產(chǎn)推展叉，取吸得良飄好效見果，污并建慎立了茅密切怪的聯(lián)宇系。距5、繞后續(xù)矛樓盤奶乘勢陽而上獨(dú)受到褲房產(chǎn)鍬行情退火爆骨的啟貪發(fā)，算后續(xù)江供應(yīng)行主要少有三蛾個(gè)重慶點(diǎn)：賴沿江羽板塊秧，形堆成濱鈴江居留住區(qū)浴，由謎于配鵝套、耍環(huán)境叫等原仆因，舍預(yù)計(jì)喝售價(jià)轎40摟00描-5獻(xiàn)00譜0元協(xié)/m臨2疊，估縣計(jì)有宗極少溉數(shù)頂蘭級豪潔宅供質(zhì)應(yīng)；張環(huán)外轉(zhuǎn)板塊趕，依館托工費(fèi)人新點(diǎn)村和或五角慘場，情以中謹(jǐn)檔住覺宅為網(wǎng)主；候環(huán)內(nèi)濱后續(xù)內(nèi)樓盤謊供應(yīng)何較集騎中，酒主要女受到繩同濟(jì)芳綠園派熱銷竟的影堪響，駕在控益江路級、鞍霉山路岸等推哥出中嗎等規(guī)棕模的島樓盤悟，定粥價(jià)5投20奔0元幅/平切方米儲(chǔ)左右暢，已工相繼抄動(dòng)工緊。股二、乖周邊仗樓盤拌對比從疾柱膜隸向拆掩瞞時(shí)矛曾武撫隙科梢疊崗宏僅仆喉先科煌船祝津漢粉勉禾恢傳器塊球撫卸終朽煩(略雙)憶1、逗二房宵面積爬對比戲瑞虹歐新城聯(lián)將香領(lǐng)港房既產(chǎn)開皆發(fā)理屢念移留植到疫上海辭，設(shè)羽計(jì)點(diǎn)第式樓爆、壓偽縮面夢積、泰全裝昨修、柔高質(zhì)塊量物搖業(yè)管回理等炕特點(diǎn)飽曾經(jīng)私引起塊熱銷趣，但亞很快獵被結(jié)戴合地忌域市兩場需此求的叼產(chǎn)品覽取而片代之插。貌2、充三房柴面積炭對比候虹口國現(xiàn)代脂公寓仍設(shè)計(jì)但了錯(cuò)襪層，戲并設(shè)分計(jì)了品弧形順觀景府窗，害受到稠市場齒歡迎森，但虜部分滴景觀牧較差冒、面路積較卡大的看三房奴滯銷半。后竹續(xù)供輝應(yīng)樓摧盤面戴積有贈(zèng)放大港趨勢閃，三鳥房市獨(dú)場競猜爭將慧很激動(dòng)烈。秘3、數(shù)二房消總價(jià)膝對比潤天寶路綠洲惹高單那價(jià)、辭高總蕉價(jià)導(dǎo)妻致其曾二房胸總價(jià)足與部拴分樓捕盤三宿房總挨價(jià)相塊近，尼銷售雹受阻敢，而顯其它奶在銷測樓盤圍的二植房消魄化速些度較唉快，堂說明魂購買謙二房殊客戶松對價(jià)挽格敏時(shí)感度芳較高久。因垃此，岔本案沙應(yīng)加秩大二拼房數(shù)驢量比六例、偏控制濟(jì)二房縫面積和。習(xí)4、文三房蛛總價(jià)巨對比裙可見商，三詳房總紡價(jià)在侵70翅萬元福左右豈的樓乓盤供售應(yīng)較宿集中律，在亡銷樓僻盤的代部分在三房陶銷售星放緩駛。但饑具有優(yōu)景觀定、相攤對位融置優(yōu)好勢的瘋?cè)课穮s具宿有較辯高的飛價(jià)格久彈性設(shè)，受喂到市寺場追廳捧。陡第二添部分念：產(chǎn)居品分糠析嫂一善、產(chǎn)蓄品定憂位：挎東上訴海禮“書市場膜領(lǐng)先愿者芒”嬌的角扭色散傾葛不贊團(tuán)紋朱種砌常中海節(jié)一貫疤扮演偶的是社區(qū)域咽市場致領(lǐng)先請者的滴角色泄，這吼一點(diǎn)范從中吧海每丈個(gè)個(gè)禽案的色產(chǎn)品處規(guī)劃甚和價(jià)約格便嫁可以弦感受估到。評象中希海以瓶前的槳個(gè)案萌一樣蕩，本縮案將場在環(huán)鍵境設(shè)葵計(jì)、銳建筑信設(shè)計(jì)燈、智撐能化釣設(shè)計(jì)樸、會(huì)洞所設(shè)彼計(jì)及菠物業(yè)聯(lián)管理易上組輔建?！爸聣糁╆?duì)托”減，擔(dān)公當(dāng)東繡上海兆“捆市場動(dòng)領(lǐng)先除者像”也的角毀色。這二、江產(chǎn)品趴建議炸畏聽產(chǎn)擴(kuò)安匹史名惠些務(wù)泄竊橫日細(xì)庫半孩沙悲紛烏右要想祝完美仰地做怖好市致場領(lǐng)例先者嬌，我把們?nèi)缘ㄗh算以下述幾點(diǎn)運(yùn)的完攤善：著獨(dú)特?cái)_社區(qū)妨賣點(diǎn)剩：東紡上?？谝宦都覔碥S有公命園景赤觀電捆梯的冠社區(qū)博在東慕上海釣，要擾想完巡整地宏擁有語一個(gè)俯公園茄的社評區(qū)，傍從地嘉塊的暢儲(chǔ)備親狀況齒看，老可能吩性微充乎其腎微，回而不續(xù)但在鹽家里切能俯庫視公宜園全麗景，耳況且譽(yù)在乘分電梯遵時(shí)也頃能觀趴賞風(fēng)循景，叢體驗(yàn)切上上鉆下下蓮的享母受，咬則非弊中海騎的和宅平花雕苑二語期莫充屬。遇如此扎產(chǎn)品檢的規(guī)坊劃，錄在當(dāng)釋前市販場情鵝況下住，具灣有獨(dú)喘特性施和領(lǐng)趣先性取。僑生態(tài)鼓環(huán)保女型建莖材的政廣泛粒使用唯隨著嘗生活成水平退的提濱高，沿人們賊對生京活質(zhì)糠量的色要求彈越來康越講蝴究，聰不僅拋要住艘得舒能服，灑還要大住得兵愜意悔，健纏康。奮生態(tài)塞型環(huán)船保建遮材能論很好穩(wěn)地從森客戶蔑的心潔理需振求切橡入，止做市深場的廟新寵偽。但習(xí)至目蛇前為鄉(xiāng)止，喂真正母把生誓態(tài)環(huán)纖保型巨建材滑應(yīng)用忠得好陜的開漿發(fā)商六很少涌，客璃戶對竟此的狡了解禿也不相全面碰，這改就為撈本案乘用好姓生態(tài)油環(huán)保狠型建粱材提徑供了廈一個(gè)振機(jī)會(huì)拔點(diǎn)。肚·獸體現(xiàn)往生態(tài)會(huì)環(huán)保結(jié)的措護(hù)施下墓目耳標(biāo)：民全力陜塑造李生態(tài)蛇環(huán)境奸1）賣生莊態(tài)環(huán)已境的客系統(tǒng)柳指標(biāo)折A軋能源踐系統(tǒng)壯很進(jìn)入泡住宅藝小區(qū)次的能屢源在開一般鋪情況霜下有呼電、熔燃?xì)獾?、煤巷。對脅這些錘常規(guī)傅能源專要進(jìn)昆行分賣析優(yōu)吊化，截以便初從系滴統(tǒng)上巡采取悉優(yōu)化備方案書，避精免多霞條動(dòng)表力管膠道入息戶。濁對住移宅的獅圍護(hù)械結(jié)構(gòu)瘦和供網(wǎng)熱、滋空調(diào)票系統(tǒng)珍要進(jìn)陰行節(jié)愚能設(shè)搭計(jì)，各建筑牙節(jié)能椒至少押要達(dá)肥到5舞0%味以上稅。決B殊水環(huán)突境系由統(tǒng)扇圓對于劉住宅什小區(qū)恒的水隨系統(tǒng)躍，要墻考慮嫁水質(zhì)沫和水焦量兩客個(gè)問菊題。宏用于數(shù)水景戚工程看的景減觀用庭水系油統(tǒng)要濁進(jìn)行潮專門付設(shè)計(jì)孔并將壓其納參入中跟水系鞠統(tǒng)一名并考惜慮。唉小區(qū)善的供胳水設(shè)紹施宜喊采用盛節(jié)水拒節(jié)能赤型，聚要強(qiáng)充制淘若汰耗腸水型培室內(nèi)死用水佛器具考，推稅行節(jié)母水型樸器具咽。并味同步懷規(guī)劃沙設(shè)計(jì)挨管道就直飲遵水系妖統(tǒng)，狐以便每提供荒優(yōu)質(zhì)滴直飲氣水。教C相氣環(huán)撤境系飼統(tǒng)傘玩住宅暢小區(qū)用的氣棉環(huán)境雜系統(tǒng)安包括昌室外租和室姨內(nèi)兩駁方面烏，室寄外空備氣質(zhì)矮量要乏求達(dá)勸到二欄級標(biāo)邪準(zhǔn)。踐居室咬內(nèi)達(dá)罩到自儀然通騰風(fēng)，扛衛(wèi)生狀間具身備通窩風(fēng)換奸氣設(shè)凡施，另廚房斷設(shè)有劍煙氣賠集中饒排放腳系統(tǒng)充，達(dá)容到居蠟室內(nèi)旋的空敏氣質(zhì)月量標(biāo)馳準(zhǔn)，糟保證爸居民連的衛(wèi)劣生和妨健康賄。酒D諸綠化喘系統(tǒng)諸灑住宅組小區(qū)胡的綠勻化系扣統(tǒng)應(yīng)裙具備存三個(gè)晌功能厚：一黨是生釀態(tài)環(huán)珠境功拉能，煌二是怎休閑扛活動(dòng)礙功能幣，三替是景賤觀文拼化功禁能。派E藝廢棄秒物管白理與浙處置褲系統(tǒng)廢記住宅吉小區(qū)踢生活甩垃圾侄包括橫收集皮與處競置兩月部分苦。即墳生活扶垃圾惕的穿收集省要全殼部袋秋裝，拍密閉捐容器龜存放輩，收沃集率浪應(yīng)達(dá)奧到1裹00舅%；非垃圾絲應(yīng)實(shí)絡(luò)行分秘類收慮集，鐘分類百率應(yīng)掩達(dá)到貢50葬%。埋F霞綠色感建筑出材料棚系統(tǒng)辭遞要提盆倡使標(biāo)用3研R材貼料(嫌可重慶復(fù)使洽用、想可循游環(huán)使急用、刻可再丈生使酸用)素；要希選用余無毒蠅、無疑害、弱不污努染環(huán)紋境的潔材料肌和產(chǎn)跡品；徑宜采鳳用取尼得國跨家環(huán)秤境標(biāo)閥志的自材料搜產(chǎn)品鴿。核2）煮落實(shí)淘措施痕夏漆A胡環(huán)保鈴建材控設(shè)備棕健康汗的生般活來鈴源于濟(jì)健康財(cái)?shù)纳鷳谢瞽h(huán)覺境和鈔生活貨方式寒，從擠“丈運(yùn)動(dòng)召就在墓家門三口端”育到五“嚼科學(xué)四地運(yùn)攤動(dòng)倚”徐再到瞞“粒健康停管理孝”狂，奧縱林匹毅克花腸園走撥出了翁一條等社區(qū)悄和體兩育聯(lián)奔姻的溪道路繪。健宴康是元人們笨最大戶財(cái)富痰的意早識(shí)早遮已深臥入人惜心，控本案浙作為侍一個(gè)您規(guī)模浩適中該的樓緊盤，謙可從獻(xiàn)環(huán)保醉的角珍度體篩現(xiàn)對畜業(yè)主耗健康觀的關(guān)駛懷。畫爐甚B垃健康悲窗芒盡涂采用幕雙層般中空稀玻璃巡起到覽隔音浙、保筒溫的須作用囑。減翼少氟唐利昂逼的排口放及肚噪音謙污染瞧。建網(wǎng)議在啟朝北推臥室哀窗戶等一側(cè)習(xí)墻上擋，設(shè)會(huì)置2另0c腫m*脅20奸cm中面積袋上下?lián)?，正唉方形翁的小熔窗，起上下禿四個(gè)筐縱向種排列抬，略格有間轎隔，爆這樣挽就能弱讓窗初戶把可握室細(xì)外氣蠢候的態(tài)變化約，主鴉動(dòng)調(diào)豆節(jié)通餡風(fēng)效脾果，礎(chǔ)白天線開大錘窗，徒晚上聾開小跑窗，兩風(fēng)大注時(shí)開信小窗洽，風(fēng)朗小時(shí)精開大鵲窗；封還能鄰有效字地保論護(hù)臥倡室的爛私密學(xué)性。氧C團(tuán)垃圾傘分類惜處理榨站怠杜絕勞生活芝垃圾藏的污父染溜D帥滅蚊問燈盈拍伏以優(yōu)“堡滅蚊國燈罪”榴代替旋一般貧的草炮坪照嬸明燈披，可僻在夜窩間提鮮供照尾明的潑同時(shí)猴殺滅事蚊蠅中。副E傅木屑炊覆蓋的裸土貿(mào)減少喂塵土稼污染家。慚盜擁F鬧網(wǎng)上續(xù)醫(yī)療仰小區(qū)旺局域船網(wǎng)上絨醫(yī)療批、心霜理咨賴詢服奏務(wù)。樸鑒騎G唐種植糟健康翅樹攻膽蝶植物排不僅掉僅是予吸收租二氧金化碳困，釋授放出遇氧氣臣，有嘩些植陰物還網(wǎng)具有絹特定侍的功率能，鞋能吸縮收有震害物仙質(zhì)，剪散發(fā)寫出各谷種不列同的纏氣體絲，可眼以通川過肌寸部及翠皮膚君進(jìn)入趙人體叛，起迎到防銷病、三強(qiáng)身慰、益倘壽的扔作用得，有早些植炊物還障有殺榮菌素興、抗唱生素買、化恨學(xué)物枕質(zhì)，罷能抑汗制和辟殺死脾病毒獸、細(xì)植菌。琴如樟掉樹能消散發(fā)捧出芳堵香性匯幫助飾人們生祛風(fēng)晨濕、株止痛誼等；縫松柏國類植抓物的崖枝葉廁散發(fā)夸出的瑞氣體葬，對湖結(jié)核養(yǎng)病等督細(xì)菌橫有防雄治作栗用，跑金銀短花：券又名們?nèi)潭?，有鍵清熱奶解毒駝之功腦效，元為較嶄強(qiáng)的玩廣譜謊抗菌酸中藥儉。銀邀杏：僚落葉葬喬木爐，綠雕化觀靈賞性工強(qiáng)，輪也具粗治心檢血管渣疾病雁，同歉時(shí)是壯一種性植物廚的活變化石顏，具貫有美眠好的喚象征和意義尸。紫罵丁香辮：著燒名氣弄觀賞典植物素，有繭芳香仁，象潮征浪離漫。甜合歡川、椿漆樹等涌，對奇人體彈脾胃專有明盲顯的治養(yǎng)生煮作用穴。工柄衛(wèi)另外崖如喜蠶樹、社三尖嗎杉、志長春炮花等膀植物斗可抗弟癌及根抑制乎癌細(xì)僵胞的逼生長陽，由次此可妹見，澇住宅鴨綠化柴的重震心應(yīng)恭是探獨(dú)索建振設(shè)人忘體保冊健植挎物群建落結(jié)微構(gòu)，膚既能羨發(fā)揮火各種茶有益狐于人卸體的租氣體尋，調(diào)無整人躁體健縮康功練能，劑又可功創(chuàng)造褲美觀化的綠列化景啦觀。板住宅捏小區(qū)暖綠化楊建設(shè)吸要上格臺(tái)階胡，應(yīng)絮以敘“拘生態(tài)緒+保擔(dān)健+蟲美觀殺”稻為向坡導(dǎo)，托以新朽觀念翁，新桿方法談形成鞏“堤科學(xué)火內(nèi)涵宴，文蛛化底汗蘊(yùn)，勻園林喝外觀叼，藝滑術(shù)結(jié)苦構(gòu)暈”助的新鐵景觀命。缺煎回H擦推出緞生命坦綠卡灑工程若可和冠附近殃的醫(yī)昂院聯(lián)姐合推雀出生寶命綠義卡工斃程，奮如業(yè)廁主可溫享受拴定期鑰專家苗體檢是等服擺務(wù)。顧貸3駱．售蛛樓處才與景瞧觀樣撤板區(qū)赤的極騰品組墨合下我們蔬的策戰(zhàn)略是男：首很先要巷從心沃理上早占領(lǐng)松客戶異，其哄次要琴從產(chǎn)唇品上些震撼刑客戶龍，對稀屬于乖高品儲(chǔ)質(zhì)、女高價(jià)么位的飯本案來，現(xiàn)趟場裝穩(wěn)修上灑應(yīng)別點(diǎn)具一碗格，宵售樓捧處整何體上木以高跡雅．揉氣派未為主旅風(fēng)格區(qū)。景武觀樣補(bǔ)板房除根據(jù)襲不同賠客戶置的需梅求裝貼修不素同風(fēng)震格的發(fā)菜單殲式裝尚修樣腰板房兇的總盡量在恥10范套以甘上。哀三、賣產(chǎn)品玉特性除密關(guān)鏟美瞞追籮癢排輩唉枯惱離錄拳侍萍撫廈爺辦怠蹤1．南代表龜“沉新中虹海精驗(yàn)神不”刃的個(gè)荷案柔在地累產(chǎn)與芳住宅脅成為充熱門票話題盡的今樂天，句中海隸外企招業(yè)本姐身就賠是一辜個(gè)焦趁點(diǎn)。賄“畫中海膚”揮二字學(xué)就是豎一筆仙巨大沈的無肺形資偽產(chǎn)和螞寶貴顛資源枝，就憐是一爭種無繡形的多巨大菊號召瓦力和王市場犯優(yōu)勝濁力，燙本案禾完全東可以漂借足餡這一浸資源偶，號感召客公戶從澇和平別南苑形這個(gè)臺(tái)項(xiàng)目昆去發(fā)善現(xiàn)中損海、娘了解混中海耽，找鍋尋一續(xù)些尚兇不為肝大眾握所知百的中蠻海文寄化與師中海農(nóng)對人昨性認(rèn)藥識(shí)的切感人贈(zèng)點(diǎn)。盤而中檢海外走本身夫也應(yīng)仙該引抄導(dǎo)客諒戶去印認(rèn)知同“扶新中悼海淡”背與開盯發(fā)海魄天花街園、垂中海殺馨園鑰時(shí)的方新變右化，亂認(rèn)識(shí)賢中海陸外的犯企業(yè)歷文化趟，認(rèn)攔識(shí)中答海外廣的住兵宅哲鄭學(xué)＿魔＿為能中產(chǎn)昂階級判規(guī)劃燒人性蜜住宅裙。在杏“逢和平罪南苑子”刻項(xiàng)目捆上，睡新中份海精攪神的歸閃光踩點(diǎn)應(yīng)約在于癢：白塘領(lǐng)文屯化的澇代表申。在辨上海榆，深躺圳，腐還有挪成都改等城默市，伙中海氧與萬抵科等倒大企胳業(yè)的己區(qū)別巾是：散萬科捉主要溜在城奮郊結(jié)兄合部鴿蓋精板品房茄子，舟中海勸只在箱最好店的地爹方蓋雅精品壯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四．涌持續(xù)雹階段漢奮爛膚蘇底包森壺爭赴怎濫扯蠢朗替嘴鎮(zhèn)述哨暑映域此一偽階段近由于戀接近欠工程幻收尾森期，碼工作盟重點(diǎn)憐將放疼在實(shí)兇景樣均板房招上。屑我們淘將組弟織全診裝修膚樣板留間介洲紹、嘴新樣元板間煌客戶流建議有及呼紅吁并材與知虜名裝灣潢企嗎業(yè)聯(lián)首手組奶織悔“吃誠信五裝潢蛙”咐計(jì)劃值。計(jì)襖劃將兼以很北多打描動(dòng)客毫戶的勒細(xì)節(jié)權(quán)使針客戶性放心掉的購虜買全幕裝修嬸房，址省卻薯一些貞繁復(fù)詞的工瓦作與退心事杏。憑五．銅分段章營銷末策略晝哪億禁凱惕脂直謝透鍋少生株溜呼遮司監(jiān)逗矛沸分段縮營銷著策略齡是在宰分析采市場站的基撕礎(chǔ)上鹿，透籌徹了攝解供勾需，匙更注膊陷重矩于行復(fù)銷過億程的桃整體病控制詞，以掉整體卻眼光餅把握嚇個(gè)案嗚，郵同時(shí)會(huì)每個(gè)交階段墾都有既側(cè)重玻點(diǎn)，堆并配它備各紅種行楚銷手評段的赤行之弊有效庭的推悠廣方穗法。在炎菊首先港，主鋒要針理對顯鋒客戶飾。因繁顯客結(jié)戶最狂易認(rèn)辛同物欺業(yè)的卵潛力哥，且概已對送物業(yè)楊所在筑區(qū)域朗有極桃強(qiáng)的腦認(rèn)同卷感，島往往宇持幣黑期待偏已久截，并腐愿意葉將自黃己的菜見解鈔向親坊友訴酸說。即接著麗，以窩顯客排戶作箏為媒她體，農(nóng)影響煙潛客旋戶。博役瞞其次保，從嚷眾心真理使國客戶壤趨向化于購頭買人宣氣旺仔的物臣業(yè)，詢客戶紀(jì)在選掙擇物羞業(yè)時(shí)崇，一使方面責(zé)，會(huì)挪聽取工物業(yè)渾顧問鉗意見習(xí)；另柜一方灰面，逮注重竭于物嶼業(yè)的驚直接甚表現(xiàn)給，人亂氣起斤了很凈大作臟用。衛(wèi)最后宅，行食銷過復(fù)程的塌控制蟲在于右控制博均價(jià)凡，都妙有一低個(gè)由慨低到準(zhǔn)高的凱過程渣。開謎盤價(jià)老低，障在于判區(qū)別堵同等罷市場疤中的暗其他踩物業(yè)肯，吸臨引人村氣，龜及時(shí)消回收疤資金杰；達(dá)姨到目育的后漫，提訓(xùn)升至益市場縫平均臨價(jià)，地轉(zhuǎn)而徒以品諷質(zhì)、米市場鋼表現(xiàn)菊來吸拐引客亭戶；咐在解絹決流龜動(dòng)資棚金問額題后扭，再夸提高姜售價(jià)竄獲得掃利潤滋，獲學(xué)長期德收益雕。簽分段晉營銷揚(yáng)策略粱流程策略階段價(jià)位廣告目標(biāo)策略階段價(jià)位廣告目標(biāo)引人注目信息反饋調(diào)整計(jì)劃競爭性價(jià)位形象塑造引人注目信息反饋調(diào)整計(jì)劃競爭性價(jià)位形象塑造試盤引導(dǎo)性廣告引導(dǎo)期控制推盤數(shù)量客戶跟蹤簽約客戶擴(kuò)散網(wǎng)公開期期控制推盤數(shù)量客戶跟蹤簽約客戶擴(kuò)散網(wǎng)公開期期適當(dāng)調(diào)價(jià)全面性廣告促進(jìn)人氣主攻顯客戶增加推盤數(shù)量人氣吸引客戶目標(biāo)客戶攻擊策略性調(diào)價(jià)增加推盤數(shù)量人氣吸引客戶目標(biāo)客戶攻擊策略性調(diào)價(jià)分主題廣告利用人氣挖掘潛客戶強(qiáng)銷期期期強(qiáng)銷期期期保留盤推出產(chǎn)品吸引客戶余屋攻擊計(jì)劃持續(xù)期穩(wěn)定調(diào)價(jià)（促銷）保留盤推出產(chǎn)品吸引客戶余屋攻擊計(jì)劃持續(xù)期穩(wěn)定調(diào)價(jià)（促銷）針對性廣告特定客戶舉階段浴性營堅(jiān)銷企繩劃策障略及聯(lián)預(yù)估號一覽析表隔階段盲時(shí)段聾業(yè)務(wù)協(xié)工作會(huì)重點(diǎn)較企劃點(diǎn)工作晃重點(diǎn)優(yōu)媒印體瓦價(jià)格粘定位粉銷控陶安排閥SP旋活動(dòng)航有效俯客戶飼（累刷計(jì)）新成交箏簽約澡首付呈到帳鼓(萬盯)茄按揭羅到帳為(萬瀉)曠售前狗預(yù)約兇2個(gè)耍月調(diào)客戶臭積累量登錄貓預(yù)約攔付定小提升姓認(rèn)知誼品牌重創(chuàng)建徒推出塘低景封觀套趟型財(cái)圍墻廁/板黃DM乖DM哈派發(fā)區(qū)房展候會(huì)宜晚報(bào)屯形象瓶廣告舞基價(jià)它54希00屢元/愈㎡拿島硬無趁公園化景觀燈套型喂+5脫0%千沿街拐套型湯產(chǎn)品陷說明鴿會(huì)論20手0鐘50絮筑捎/鹽傳叉1旁00毒艦元/鄭開盤奉1個(gè)啟月毫積聚雹人氣展強(qiáng)銷范低景球觀套臘型旅軟性掩報(bào)道叛跟進(jìn)析/擴(kuò)稈大影彼響/先營造錦熱銷脖知名真度富中房趣網(wǎng)絡(luò)割DM鉆寄發(fā)嚼（客卡戶數(shù)尚據(jù)庫膊）歷晨報(bào)嘆形象息廣告省基價(jià)卻55憤00仿元/淹㎡溪加推甘少量勤內(nèi)排械景觀支套型釣海都攜會(huì)聯(lián)蹲誼基中海頸文化氧節(jié)背40悅0卵90掉50微12腦00爬/柴強(qiáng)銷繼期胡2個(gè)賞月避開發(fā)出老客部戶/圍要求計(jì)新成然交機(jī)浸會(huì)/獎(jiǎng)積聚貪買氣積樓盤祥全市站性推礦廣/先企業(yè)規(guī)形象偶展示清網(wǎng)絡(luò)藏DM櫻派發(fā)盯橫幅企NP克房房展讀會(huì)炸基價(jià)炕55軟00晉元/劑㎡澤除2棗0%駁內(nèi)排捎景觀駛套型堅(jiān)外全哪部開敗放懂白領(lǐng)散主題修培訓(xùn)盤講座缺/樓滴盤巡軋回展環(huán)80賣0仆16饅0言20躺0脖33準(zhǔn)00眉26造00走續(xù)銷聲期殲5個(gè)魂月倒穩(wěn)定剃老客呀戶簽窗約/啦調(diào)價(jià)訴準(zhǔn)備湊產(chǎn)品庭規(guī)劃貨細(xì)節(jié)廣展示祥/推好出部攔分精蘋品裝搜修房偏源/東物業(yè)更定位飾網(wǎng)絡(luò)平DM梅派發(fā)巖家樂衫福售走點(diǎn)駝NP阻基價(jià)錯(cuò)56胸00彈元/脫㎡印全部轟開放董裝潢旨業(yè)主看咨詢毅裝修貴房意趨見調(diào)材查廊16休00逐20余0患40伐0卡42癥00更14犁00懂0番準(zhǔn)現(xiàn)適房強(qiáng)瓦銷血2個(gè)偉月虹催促腥老客卻戶/筐裝修思房銷沒售細(xì)號節(jié)竄電視擠廣告太設(shè)計(jì)灣參觀豆展示弦路線朝DM微派發(fā)仆NP鈴廣告稿橫幅求30替天噴基價(jià)涉57體00健元/銹㎡隱全部芳開放刪海都擺會(huì)舉隙辦一京臺(tái)晚仍會(huì)乞20茅00凳10梳0讀50沒0希20斷00懲40禿00慣收尾啞2個(gè)庸月葉簽約氏余屋喉去化瘦/拿/臉促銷覆價(jià)索/鳳幸運(yùn)奏業(yè)主壓參加嚼“子中海蠻全國匹項(xiàng)目樹考察暢”迅活動(dòng)載22警00箭30習(xí)55皇0溉10諷00依50拐00繼第七次部分翻：代亦理公閥司市雹場組螺織及瞇銷售糊管理元方案匆本公鼠司將匹結(jié)合局本項(xiàng)獄目和似貴公隆司的提實(shí)際循特點(diǎn)匠采取渠靈活烘．高威效的聚組織豆框架澇和銷邪售模培式，芒它包搬含以趨下幾訊項(xiàng)：脫一、墓經(jīng)理蠟負(fù)責(zé)踏制的垂銷售岸組織言擋成悶拌蕩集無煩逃唇稈看倡睜筆努如圖和開發(fā)商溝通．協(xié)調(diào)專案經(jīng)理和開發(fā)商溝通．協(xié)調(diào)專案經(jīng)理行銷組委1坐銷組委2行銷組委1坐銷組委21．針對大集團(tuán)．大單位1．針對大集團(tuán)．大單位的專項(xiàng)銷售2．售樓現(xiàn)場和現(xiàn)場以外的SP營銷活動(dòng)的在售樓現(xiàn)場接待客戶．簽約。在售樓現(xiàn)場接待客戶．簽約。候二、炭坐銷重與行捷銷相籮結(jié)合艙筐淚瓶棄燒巧隸連威丸輩帆萄袍易出孝辭港庫惰打破蒸傳統(tǒng)鐘的主寇要依組靠媒衰體的怎宣傳廊作用脅吸引回客戶虜?shù)浆F(xiàn)半場成兇交的將慣例紙，針另對本銅案的撫客戶豐高檔煌化的釋特點(diǎn)環(huán)，采賓取一課系列茂化的澡SP嗎活動(dòng)思，走回出現(xiàn)賄場，廈走進(jìn)孟其它鼠場所挖，坐各銷與鮮行銷窄兩者漏強(qiáng)勢更組合銜。鬧三．悄培訓(xùn)倒機(jī)制挽：業(yè)花務(wù)培扎訓(xùn)與雀模擬得演練窄產(chǎn)鄉(xiāng)體啟糞體行協(xié)仍況嚼腎義膏業(yè)務(wù)堤培訓(xùn)左的內(nèi)進(jìn)容和臣范圍叢包括短但不貢僅限私于以嚇下幾題項(xiàng)：談市場豪狀況無，政襖策法銳規(guī)、畏產(chǎn)品蜓特性衣、銷恥售技晝巧（饒心理穗學(xué)、定社會(huì)折學(xué)、脊公共厲關(guān)系棍等）球模擬冰訓(xùn)練塌的內(nèi)睜容和拋范圍帥包括籠但不應(yīng)僅限混于以亦下幾移項(xiàng)：猴銷售資節(jié)奏鍬的控?fù)浦疲戆缪荽慰蛻魰r(shí)與銷嘉售員叛的對沾演。連四、謙智能宏軟件處管理籃的應(yīng)迅用識(shí)柔鄰六光獲均廁川食雕默米鄭顯健勇仔堤銷售沉智能潛軟件武做到針前臺(tái)破售樓搶信息待的查撇詢和己后臺(tái)斥信息精的銷狠售管顏理。撒報(bào)表套管理姓方面董：蜓銷售荷前臺(tái)婦包括悔現(xiàn)場油銷售宴報(bào)表智、客宰戶管灰理報(bào)偽表、墨換退委房管傅理報(bào)存表。區(qū)銷售乓后臺(tái)年包括貪銷售塔統(tǒng)計(jì)度報(bào)表殖、銷辨售業(yè)兄績報(bào)闊表、坡政府爹主管場部門很報(bào)表致、后僵臺(tái)客鍵戶報(bào)串表和躲按揭逃管理命報(bào)表銅等。斬查詢千方面霧：園銷售紙前臺(tái)濃主要懶包括唱：項(xiàng)次目查愈詢、你意向嫌客戶利查詢蝕、預(yù)陵定管狗理、結(jié)銷售樂登記員、換壽退房艱登記蛙等。素銷售泡后臺(tái)轟主要屠包括茫：交某款查覺詢、促傭金貿(mào)查詢授、成旁交客姑房管箏理、觸合同遙管理睛、面善積補(bǔ)挨差、勁銷售溉統(tǒng)計(jì)英等。符信息倡管理傘方面娛：廣樣告信翁息、迷資料右信息闊、樓武盤信涂息等更。迫第八迫部分肆：全適案前狡期運(yùn)通作流徐程私一、至準(zhǔn)備妨工作傭奮敢慚鐮問匆繼粱安卻私猛輪綠享捎督圍挽被巡沿在開悔始做漠全案觀營銷額企劃爬之前晌，我踏們將尤進(jìn)行禽如下像準(zhǔn)備糊工作元：綢消費(fèi)驗(yàn)者特每征研拴究慧主要互分析倍有5蘭0萬侮-9擇0萬耽消費(fèi)撒者的篩特征參以及縮他們襯的消搬費(fèi)偏應(yīng)好。奏競爭詠分析惡主要帥分析選目前墾市場握上相掛同檔蔥次房襲產(chǎn)的墳基本疏特征潤和營握銷模押式，寨借此劍確立喚營銷隙策略繁。紡營銷盤模式巷的策燃劃帶主要穿從產(chǎn)犧品（橫個(gè)案姨的硬畢件和后軟件邊條件遠(yuǎn)）、犯價(jià)格繩（個(gè)叮案的靠定價(jià)禽和價(jià)雜格走海勢）柴、銷詢售渠志道和津促銷兵方式漆等幾蛋個(gè)方促面策相劃行雪之有呆效的嫩營銷朱方案烈。圈營銷撇費(fèi)用僵預(yù)算乒根據(jù)規(guī)營銷倘方案梳制訂耕相應(yīng)薦的費(fèi)針用預(yù)能算。淹二、獨(dú)工作爹方法評鈔抄傻食曲匯散升念址稿刮開隱殿惰飄具抄盯赴閑禾罷調(diào)研替。事主要共涉及鈴的項(xiàng)買目有賣：秘競爭同個(gè)案晶調(diào)研愚。含以總毯價(jià)為眨個(gè)案套選擇逼區(qū)隔沸，調(diào)霧研東威區(qū)有驚巨大室影響察力的菜，有座同一援主力籍總價(jià)婦區(qū)間舞的項(xiàng)賺目之屑產(chǎn)品算規(guī)劃個(gè)；胖營銷趣模式亦調(diào)研攝。知調(diào)研柏同類約總價(jià)國段產(chǎn)唉品成堵功營狼銷模詞式與漿失敗缺營銷犧模式晨；暴消費(fèi)碌者調(diào)活研。艇調(diào)研輝消費(fèi)顯者特冶征，頸尤其叫是選賢擇物最業(yè)的挨偏好對；爪別墅沸銷售禿大勢享與購熔買特伶征調(diào)辦研喪。主死要為服專業(yè)配人士坊訪談綱與一叛線銷臣售人奪員訪析談。遲產(chǎn)品迷深化憐定位辣。賞產(chǎn)品虧差異初化定年位趴價(jià)格遍（總奪價(jià)段擇）差騾異化煉定位鄉(xiāng)消費(fèi)燒客層筐定量外描述窗營銷撥戰(zhàn)略世定位膨分析扛工具昌。踢主要突有：他PE庸ST還分析情營銷書要素五（4販P）因分析寒SW闖OT浴分析事與交動(dòng)叉分舅析湊趨勢樸分析伶感知畝圖分辜析挪競爭稼者雙槐因素補(bǔ)矩陣帳分析憑策略沒創(chuàng)意狗DE觀LP由HI池法產(chǎn)頭腦傘風(fēng)暴柏法糠三、蓬預(yù)期旅效果摟僑掉碰甩繼騎記奸蘆憤顫削雕配瓜布忌耽所輔返心名津?yàn)?zāi)本項(xiàng)邀目將壁根據(jù)條中海戲公司齊提供蝴