產(chǎn)品-市場戰(zhàn)略

產(chǎn)品——市場戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略活動領(lǐng)域的分析這里，咨詢者的任務(wù)是指出企業(yè)各種活動成功的外部關(guān)鍵因素。為此，必須對各個戰(zhàn)略活動領(lǐng)域的最重要的機會，限制條件和威脅進行盡可能全面系統(tǒng)的分析和研究。這項工作可分兩個層次進行。第一個層次，需求的分析：市場對企業(yè)吸引力的評價；第二個層次，供給的分析：企業(yè)面對主要競爭對手競爭地位的評價。下面對此進行分述。(一)市場對企業(yè)吸引力的評價許多因素可以反映出某類市場是否具有吸引力。在戰(zhàn)略分析中，通常采用以下五個因素作為衡量和評價市場對企業(yè)吸引力的標準。如市場規(guī)模；市場的增長；市場活動在產(chǎn)品生命周期中的位置；根據(jù)標準所進行的主觀估價；環(huán)境的穩(wěn)定性。1.市場規(guī)模的評價小型企業(yè)可以在小規(guī)模的細分市場中獲得增長機會，這并不構(gòu)成對大企業(yè)的威脅，因為大企業(yè)只對大規(guī)模的市場感興趣。2.市場的增長狀況評價波士頓咨詢公司(BCG)所創(chuàng)造的分析模式是將市場增長率視為市場吸引力的重要參數(shù)。在這個分析模式中，采用的是售價值增長率。增長率大于10%，則認為市場增長弱小，故然對企業(yè)的吸引力也小。3.確定市場活動在產(chǎn)品生命周期中的位置一切產(chǎn)品及其在市場上的活動均存在著由誕生到發(fā)展，成熟直至衰亡的若干連續(xù)階段，這些階段構(gòu)成了產(chǎn)品生命周期曲線。一個產(chǎn)品或一種活動可以有短暫的生命，如尖端技術(shù)領(lǐng)域，也可以有十分漫長的生命，如穩(wěn)定性技術(shù)領(lǐng)域，在此領(lǐng)域產(chǎn)品演變過程十分緩慢。在特定的生命期之內(nèi)，一種產(chǎn)品或活動可能處于整個生命周期四個階段中的某一個階段。顯而易見，當產(chǎn)品或活動處于衰亡階段時，吸引力當然是很小的。不可否認，要確定市場活動處于生命周期的哪一個階段將是十分困難的。銷售增長率可以作為一個標準，即將本節(jié)所提到的產(chǎn)品生命周期曲線階段劃分與上面提到的波士頓咨詢公司創(chuàng)造的分析模式結(jié)合使用。如果銷售增長率大于10%，市場活動則被認為處于生長階段；如果銷售增長率在0～10%之間，市場活動則被認為處于成熟階段；如果銷售增長率是負數(shù)，市場活動則被認為處于衰亡階段。然而上面的這種分析方法也有其局限性。由于某些產(chǎn)品的市場在飽和情況下會意外地出現(xiàn)一些不規(guī)則的增長，或由于產(chǎn)品的革新，給市場帶來新的活力，則都可能對曲線狀態(tài)產(chǎn)生影響。(二)企業(yè)面對主要競爭對手競爭地位的評價物企業(yè)剝基于丙發(fā)展幼和獲粗利增北長的齊需要有，即笑使不禿能比搞主要餅競爭淹對手稀更強至大，彼至少論也應(yīng)殖該與劉競爭附對手串平分事秋色來。所飾以必碰須對搏競爭炕環(huán)境泰進行道分析腐。慚在競奴爭環(huán)坡境分肢析的副實踐攏中，皇通常勞采用劫下列距四種曾因素擇作為把評價因標準騰：市甩場相劣對占番有率付；混姓合系糞數(shù)主丈觀評錄價值滅；企茂業(yè)融嗎資能機力；粘企業(yè)閑成本梯優(yōu)勢詞。氏1.意企業(yè)鐵市場槽相對顛占有捕率的拍評價洽波士齡頓咨臺詢公墓司以胖企業(yè)我所占紗市場梁的份慧額與草最大稀競爭殲對手六所占省市場翅的份渾額進棗行比疏較，額以此登間的糕關(guān)系貝來衡紛量和類評價痛企業(yè)支活動獅的競頂爭地竟位及鵝其競蘇爭能幻力。攝波士稠頓咨上詢公棒司的信想法垮是，瀉市場潛占有亭率的亂增長亡皆按辮照經(jīng)酬驗曲蔥線的吧結(jié)果鵝最終裕由成死本優(yōu)詠勢體春現(xiàn)出花來。冒于是蔥成本身優(yōu)勢歐被確叔認為脹是一雅種規(guī)陶模經(jīng)買濟的笨成果肺和企令業(yè)產(chǎn)跡品革蹲新的叫積累裕過程如。顧2.末用混豐合系珠數(shù)評緩價競禍爭地纖位及趙其能脾力。狼3.中評價昨企業(yè)父融資卷能力落當企遵業(yè)為根了實腸現(xiàn)發(fā)笨展和蘇占領(lǐng)呆市場鐮目標斧時，傳利用警降低炊價格臭抵御意新的兵競爭耗對手編的出撐現(xiàn)或金進行眼產(chǎn)品接革新欄時，使企業(yè)它的金浩融力走量有渴時就切構(gòu)成明了決郊定性狹的優(yōu)描勢。捧金融爐力量庭不僅爸由企儉業(yè)擁喚有可硬支配凱資金弓的多賢寡來控判斷嚴，更澤主要莫的是廚由企慌業(yè)能漸夠動糾員新疼資本蓄的能仿力和補自我曾投資析的能傘力來脊評價風。這醒一切弦反映半了企膀業(yè)的猜融資析能力響。鞠4.屢評價灶企業(yè)劃相對淡于競衛(wèi)爭對酒手的乖成本纖優(yōu)勢禮成本本比競?cè)鐮帉Ξa(chǎn)手低惜廉對送企業(yè)監(jiān)來說礎(chǔ)永遠乳是一普個重四要的垃競爭燙優(yōu)勢杏。目形成悔成本挎優(yōu)勢氧主要傭可以存來自雖以下塊幾個博因素塘：滾(1丸)炎本企派業(yè)獨魄享的區(qū)低價匹格原爆材料限；康(2追)副廉價籍的人饑力；蹈(3選)囑規(guī)格筆經(jīng)濟限產(chǎn)生集的效廈益；死(4擠)州經(jīng)驗辦曲線失的客熱觀存仇在。誦注：么①出加權(quán)旁數(shù)由耐主觀繡確定烏。程逆度順1唉～腿5齡表示嘗產(chǎn)品煤X割的市指場競絮爭力盲的大鳥小?？傮w叛活動伐分析案企業(yè)柄從事臣的活字動可費以按恭照若析干種炊不同傾的戰(zhàn)喪略活家動領(lǐng)迫域重克新劃猾分和夸組合歡。這倉些按饅不同豆的戰(zhàn)經(jīng)略活姥動領(lǐng)侮域重騰新劃慮分和歲組合看的企弓業(yè)活祖動構(gòu)袋成了抬企業(yè)爐的總淚體活狠動。禁前面常已經(jīng)衫對總番體活繪動的示各個機戰(zhàn)略迎活動終領(lǐng)域興進行溉了分芹析，賓即利從用簡析單或梢復(fù)合輩系數(shù)饒表，敵通過德“拔市叼場吸末引力寒”堤和落“葉市場枝競爭寺地位燙”取兩個哨方面道進行不評價含。熔現(xiàn)在氏則需萄要用晶一種哄稱之斯為配“降矩陣簡”龜?shù)姆值芪龉ぎ吘邔ΡK企業(yè)衣總體騙活動倚的經(jīng)寺濟性奏和金盲融價見值進毅行評供價。刷有關(guān)差戰(zhàn)略句分析屠的矩宅陣分乖析方斬法詳扔見本挖書惡“崖現(xiàn)代貢企業(yè)牛戰(zhàn)略威管理嘉”辜。身各活疏動領(lǐng)視域的里長期框成績懶測定怎1.纏長期楊資金肢積累反的能研力快在波劉士頓寧矩陣蠟中，淡戰(zhàn)略疫上成難功的談關(guān)鍵奔因素法不是鍬“尊戰(zhàn)略鋪活動海領(lǐng)域孤”耽的效寧益而阻是其芝長期誼資金斑積累皮的能歲力。松因此繡，對桃某一骨活動廢來說璃，其拆產(chǎn)生朱毛利耀或連陳續(xù)取裁得積趙極的仙經(jīng)營喉結(jié)果燃并不浙足以房滿足甚企業(yè)哀發(fā)展仙的需臟要。揮企業(yè)批為了看擴大齒生產(chǎn)擊，就取要增權(quán)大流電動資榜金量紫，就侮要進毫行設(shè)含備投嫌資。謹所以廢提高熔企業(yè)場長期江資金經(jīng)積累內(nèi)的能使力是爪至關(guān)初重要與的。隱在成泉績矩饒陣中錘，處今于刻“蘇奶牛慈”歌位置垂的活鍛動并策不能初自然濾而然殖地產(chǎn)隆生龐優(yōu)大的譯資金貨流，弄企業(yè)閉必須手避免臘管理薯上的材錯誤禍，不愧能將顏之產(chǎn)假生的連全部膨資金婆再全丙部地顯、不糊斷地確投入諸自已志的領(lǐng)跪域。妻“懷奶牛葡”寇領(lǐng)域贊的活品動事尼實上染是為群“概風險祥”誕領(lǐng)域鋤的活魄動提需供資鋼金的腳。撕2.次成本闊長期產(chǎn)變化登的機之制唇成本游的長蘿期變侵化影鉆響企集業(yè)的鴉競爭始力。吸應(yīng)該遲在長買時期址內(nèi)爭定取并端保持彎低于湖競爭騰對手等的絕凝對優(yōu)臨勢。導(dǎo)為此典，必殺須明庫確理者解測查定成叔本長累期變持化的盜機制腔。具拆有最犧低成釋本優(yōu)估勢者亦，往扔往是霸積累辟大量示經(jīng)驗耽者和劈善于號充分致利用犁這種年經(jīng)驗胖所造蛾成的落潛在撲優(yōu)勢煤者。頌3.價經(jīng)濟扣會計攤和戰(zhàn)扮略分昂析濁在這盯里，勺會計哥被賦閥予一刑種新廟的作泄用，擁即評容價各更活動訓(xùn)領(lǐng)域瓜的長央期成訊績；斯所產(chǎn)船生的姓資金奏；費曾用的勻變化逆趨勢術(shù)。需(1季)自一種潑活動筆產(chǎn)生樣資金傳的評瓜價。念恰當駕地評籌價數(shù)俘據(jù)資伍料是厭企業(yè)弦的歷柜年資跑金運矮動表國。作仿為一遞種會齒計工亡具，仆歷年蔑資金扮運動巨表其質(zhì)成功券的真箱正原勤因在漂于，瞎這個句表反隙映出么的評她價標瓣準不善是傾“捐毛利緊”旋，而番是為橡企業(yè)坐自我負發(fā)展標而投享資的蝕“癢可支昂配資海金承”睬。為趨此，采咨詢販人員淚必須挑制定級企業(yè)獵各活菜動領(lǐng)老域的吧“憤歷年超資金苗運動哥表儲”騙。笨(2速)賴長期孫成本撒變化低的評泥價。撞咨詢腫人員智對企撇業(yè)歷虎年單瞎位成孟本變也化情奴況要煮有一俘個基籠本的臨了解聯(lián)?？悠髽I(yè)驅(qū)的產(chǎn)壺品姓——文市場南戰(zhàn)略漂分析盟咨詢練人員競可采跪用兩待種分哭析方拴法：因(歡一晚)沾成績殼矩陣太內(nèi)的采戰(zhàn)略離活動營研究乞目的決是使剖戰(zhàn)略企活動絕的行健業(yè)處第境得布到改瞎善，行使之日從矩嫂陣中腎的目糕前位晶置轉(zhuǎn)鑄移到尋另一丙個被宰認為之有利惰的位紀置上植，或即是改抄變行談業(yè)，抱使之淘占據(jù)蟲尚未嚷開發(fā)候的領(lǐng)嘴域。造產(chǎn)品衫——渣—紛市場邀戰(zhàn)略理。圖內(nèi)21卻.2蓬.3壺是企沈業(yè)全膏部產(chǎn)動品和星市場仰及其蓮可能銳實施歸的戰(zhàn)忍略圖庸例。今表讓21堂.2尤.3丙仇棋盤榮圖形慢戰(zhàn)略尿活動編的研彩究簽企業(yè)忘活動載重心塊若處柜于吧“畜奶牛牛”牛區(qū)域獵，這努將是柄企業(yè)結(jié)及其詢產(chǎn)品獻老化拖的征剖兆，秘由此伴可導(dǎo)橋致極距為嚴蘭重的陣被動暈局面漲。盟如若眉將占“縫奶牛掙”雪區(qū)域折活動蔽產(chǎn)生屯的多終余資患金用搬來在丑“翼風險日”紡區(qū)域吊創(chuàng)造咬新的粗產(chǎn)品艱，這樓樣，快企業(yè)欺整體孝活動公的重飽心便薪沿著腐棋盤歷圖形體的對需角線吳運動然。這宜是一擠種產(chǎn)們品濃——果市場夾戰(zhàn)略口。笛2.邊AB花C鋼法。濁此法劈是根昂據(jù)某藥一種戶產(chǎn)品報在成形績矩浮陣中返目前藥所處衫的位應(yīng)置，揮確定糾其三買種基吧本戰(zhàn)打略的頭選擇輔A倉、濟B規(guī)、殊C指。樓圖扭21贈.2末.4阻中，暑產(chǎn)品股x根的循A倉種戰(zhàn)棍略選息擇嘆(話增長復(fù)戰(zhàn)略肆)雪。此雅戰(zhàn)略紹一方騎面將段產(chǎn)品慘x擦投向逐市場酒新領(lǐng)鍋域，穩(wěn)一方鮮面改乘善其冬當前撞市場刷的市游場有話率。宗此戰(zhàn)聲略瞄貞向市邪場主撐導(dǎo)地龜位。封產(chǎn)品偉x憤的瞞B傾種戰(zhàn)昨略選追擇漏(擔有選陡擇的炮增長耳戰(zhàn)略秩)議。此啄戰(zhàn)略褲的目俱標是霸：續(xù)——值或是哥將產(chǎn)侵品西x憲投向云可能況更有源利的疼市場擾新領(lǐng)范域耀(B猜1)憂；潮——態(tài)或是襖改善謙產(chǎn)品附x染在目愈前市乖場領(lǐng)勵域中原的市史場占夏有率師(B倆2)催。拆產(chǎn)品猛x月的凈C株種戰(zhàn)翅略選尊擇銹(紅撤出淚或退被縮戰(zhàn)碰略科)掠。此般戰(zhàn)略因的目踩標是駝：箱——旺或是各將產(chǎn)議品訂x豪投向旺最佳暑市場嫌領(lǐng)域遇，因讓此而呼減小鳳市場粥占有厲率也呀在所稅不惜扣(C速1)剪；而——餓或是蔥將產(chǎn)東品嶄x倦投入隙一個隨增長賭率低施的市損場領(lǐng)骨域，牲在此棉領(lǐng)域烘產(chǎn)品騎x系可占朋據(jù)主康導(dǎo)地羨位鄉(xiāng)(C余2)裹；匪——映或是兔干脆堤使產(chǎn)械品聲x昨處于活“煌休眠蕩”注狀態(tài)俗(C雹3)績?？?.嘴改變錯行業(yè)遍。改苗變行純業(yè)不雨僅要斥求企樣業(yè)掌宗握新騎技術(shù)繁、生拌產(chǎn)和船銷售粱本領(lǐng)死，而舟且需絨要建嚇立新綁的信克息系梢統(tǒng)。療除此摸之外冠，也怒許還宅特別擇需要壓某種鋪新的紫思想希方法納，掌皮握解槐決問釋題和衡決策更的新靠程序但。由在此可詞以看閉出，床改變磚行業(yè)鈔作為進一種多戰(zhàn)略費實際狂上已茄經(jīng)包駁括并筆超出撿了單炕純的央產(chǎn)品喇-藍市場占戰(zhàn)略宏。比邁如，磁在一寒般情去況下閘，產(chǎn)皮品捐-功市場鐘領(lǐng)域蠢中，氧一個翠企業(yè)涉的獨鞠到之抖處往邁往在逆于它跡具有斬特殊返的原懷材料啞供應(yīng)妙渠道薪或信虛息來扭源，錯以及霞具有升做出搶某種貨決策須的特拖殊能廈力。旋(描二嚼)A疾NS仆OF遇F窮增長寨戰(zhàn)略裹AN迅SO提FF木增長鳥戰(zhàn)略宜要素肉有四從個方陶面：豆(1主)納活動師領(lǐng)域褲。包撕括產(chǎn)泉品、申市場為、技片術(shù)等攪。門(2刑)墨增長賢矢量迎。主邊要指券企業(yè)還的發(fā)裕展方參向，固它包抹括表序21芒.2亡.5營所表癥示的堅四種始情況頭。煎(3抬)源競爭霉優(yōu)勢轟。指封企業(yè)飾擁有嗚選擇饅競爭魄有利究地位培的機抓會。問(4拜)剝協(xié)同朋作用理。指箏企業(yè)階新的廁活動捉領(lǐng)域跟可能鐘對原煌有活另動領(lǐng)盤域產(chǎn)蝕生積鋪極或園消極戀的影指響。沒根據(jù)薪新產(chǎn)乓品制趟造技浙術(shù)與她現(xiàn)產(chǎn)跡品制截造技夫術(shù)的吼差異助程度奴以及蝕新顧娃客與運老顧?？偷睦洳町愪P程度香，必An貢so限ff智多角軌化戰(zhàn)符略又砍可將預(yù)之分勻之四銀種類貫型：麻“橋水平偶”短型多獵角化圣戰(zhàn)略瓦；兩“愉垂直臨”霧型多趨角化賞戰(zhàn)略趣，饑“欄集聚羅”瘦型多掘角化候戰(zhàn)略擋；啦“紡斜向達”衫型多飛角化四戰(zhàn)略安。每An座so嫌ff山增長醒矢量脫的四房種情氧況稍協(xié)同盼作用揭效果否。協(xié)生同作太用是抬An陡so婚ff慨增長嶼戰(zhàn)略圖基本榆要素賀之一萬。鼓An渣so興ff浮說：媽“逆積極栗的協(xié)諷同作觸用常剃常會抬起到朗2+惰2=場5坡的奇捐特效席果杜”癢。這獲表明勁企業(yè)屆希望廣從活據(jù)動的憐新配姐合中筋得到尾比部郊分結(jié)炮果更蝕多的戰(zhàn)東西荒。協(xié)繡同作雨用的欣成功錫在于宋通過廳一種搜新的忽活動落，更設(shè)好地吧利用期企業(yè)政現(xiàn)有屠的有釣形和隊無形麗的資繼源去罪發(fā)展范企業(yè)億活動堆。比孫如，技不僅古要更撒好地芬利用即廠房糖和設(shè)顛備，另而且棋還應(yīng)頭更好它地利轎用工適人、脹設(shè)計剩人員青和領(lǐng)遼導(dǎo)者正的本翅領(lǐng)。燥此外倡，協(xié)聲同作彈用的咐成功浪還在發(fā)于利辛用企和業(yè)在筆各種社經(jīng)驗捆中壘(猶銷售渴經(jīng)驗替，技菌術(shù)經(jīng)賊驗，軌生產(chǎn)慌經(jīng)驗燃)喜的自筑我積昨累現(xiàn)洞象。喂