年個人年度述職報告五篇

第第頁年個人年度述職報告五篇個人年度述職報告1

敬重的領導：

您好!

作為一名學校老師，我已經工作了許多年了。在不斷的教學中，我對自己的教學有了較為深刻的熟悉，如今的我已經將我的工作看的很透，我信任隨著時間的消逝，我還會做的更好。一年的時間很快的結束了，在一年的工作中，信任自己能夠做的更好，這些都是我要做好的事情，在一年里我對自己的工作進行了一下〔個人〔總結〕〕

一學期來，本人喜愛本職工作，仔細學習新的〔教育〕理論，廣泛涉獵各種學問，形成比較完好的學問結構，嚴格要求同學，敬重同學，發(fā)揚教學民主，使同學學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，為了下一學年的教育工作做的更好，下面是本人的本學期的述職報告。

一、政治思想方面

仔細學習新的教育理論，準時更新教育理念。主動參與校本培訓，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復講書，我們必需具有先進的教育觀念，才能適應教育的進展。所以我不但注意集體的政治理論學習，還留意從書本中吸取養(yǎng)分，仔細學習認真體會新形勢下怎樣做一名好老師。

二、工作考勤方面

我喜愛自己的事業(yè)，從不由于個人的私事耽擱工作的時間。并主動運用有效的工作時間做好自己分內的工作。在本學年的工作中，我取得了肯定的成果。

三、教育教學方面

要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作

1、課堂上的狀況。組織好課堂教學，關注全體同學，留意信息反饋，調動同學的有意留意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)同學的情感，使他們產生愉悅的心境，制造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明白，克服了以前重復的毛病，課堂提問面對全體同學，留意引發(fā)同學學數學的愛好，課堂上講練結合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕同學的負擔。

2、要提高教學質量，還要做好課后輔導工作，學校生愛動、好玩，缺乏自控力量，常在學習上不能按時完成作業(yè)，有的同學抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好同學的思想教育，并使這一工作慣徹到對同學的學習指導中去，還要做好對同學學習的輔導和關心工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開頭，比方，握握他的手，摸摸他的頭，或關心整理衣服。從贊美著手，全部的人都渴望得到別人的理解和敬重，所以，和差生交談時，對他的境況、想法表示深刻的理解和敬重，還有在批判同學之前，先談談自己工作的缺乏。

3、主動參加聽課、評課，虛心向同行學習〔教學〔方法〕〕，博采眾長，提高教學水平。

4、喜愛同學，公平的對待每一個同學，讓他們都感受到老師的關懷，良好的師生關系促進了同學的學習。

5、課前預備：備好課。

6、仔細鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清晰，了解教材的結構，重點與難點，把握學問的規(guī)律，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。

7、了解同學原有的學問技能的質量，他們的愛好、需要、方法、習慣，學習新學問可能會有哪些困難，實行相應的預防〔措施〕。

8、考慮教法，解決如何把已把握的教材傳授給同學，包括如何組織教材、如何支配每節(jié)課的活動。

金無足赤，人無完人，在教學工作中難免有缺陷，例如，課堂語言平緩，平?？荚囕^少，語言不夠生動?？荚嚦晒环€(wěn)定等。社會對老師的素養(yǎng)要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美妙的明天奉獻自己的力氣。

以后的老師生涯，我將會始終走下去，我信任我能夠始終進步下去，這些都是我能做好的，也是能夠做到的，對我來說，這不是難事，所以我會始終走下去，我信任我能夠做的更好。當一名老師是榮耀的，我始終為自己是一名老師感到驕傲，所以今后的路，我將會連續(xù)走過，我信任我能夠做的更好!

此致

敬禮!

個人年度述職報告2

敬重的校領導：

您好!

時間過得真快，20__學年度已經結束了。在這一年中，我時時到處以一名人民老師的標準嚴格要求自己，以創(chuàng)新教育方針為指導，以教好同學，讓同學全面進展為己任，踏踏實實，任勞任怨。為使今后更好地開展工作，總結〔閱歷〕，吸取教訓，先將本人在這一年來的思想工作述職總結如下。

一、思想上

在這一年里我時時到處不忘加強思想政治學習。關懷國際時局，關注國家大事，民意民生，主動向組織靠攏，并于20__年元_月_日被正式批準成為組織中的一員。在這一年里我從不因故請假，遲到，曠工。不怕苦，不怕累，總是以百倍的熱忱投入到工作之中。

二、工作上

在這一年里我主動聽從學校領導的`安排，主動挑起最苦最累的管理學?；锸车墓ぷ?，及工會與少先隊工作，除此之外，還擔當了_班級的班務和語文教學工作。從不因任務重，太辛苦為由向領導訴一聲苦，叫一聲累。

教學及班務工作上，我虛心向老老師請教，主動參與教研活動，仔細學習《新課標》，領悟新的教學理念，轉變角色，把微笑帶進課堂，注意同學的全面進展。仔細，耐煩的教好每一個同學，上好每一節(jié)課，開好每一次班會。經過努力，我所帶的班級整體風貌有了很大的轉變，同學成果也有所提高。在搞好工作的同時，我還不忘與同志們搞好團結，敬重領導及同事，真誠的對待每一位同志。

三、缺乏上

在這一年的工作中，我以一名老師的標準嚴格要求自己，得到了學校領導，老師們及同學們的好評。但是，檢查起來，所存在的缺點毛病也是不少的，還需今后努力改正。主要缺點還有以下幾個方面：一是理論學問的學習還是欠缺，還存在有懶散思想;二是工作雖然很努力，可是個人力量還有待提高，同學成果進步太慢。

今后，我肯定在校領導及全體同志們的關心下，加強學習，提高工作力量，使自己的思想和工作都能更上一個臺階!

述職人：___

20__年_月_日

個人年度述職報告3

敬重的各位領導、同志們：

20__年_月，我由__銷售服務有限公司調到__任___。在公司領導的關懷和支持以及同志們的幫助下，管理部完成了各項工作，和領導交辦的各項任務，為公司的進展做出了肯定的奉獻。我也做了大量的工作，得到了公司領導的確定和同志們的信任。下面，我向大家簡潔報告工作狀況。

一、加強學習，提高素養(yǎng)

作為管理部經理，要想作好本職工作，首先必需在思想上與集團和公司保持高度的全都。我始終認為，只有仔細執(zhí)行集團公司文件，聽從公司領導，才能排解一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我仔細學習了集團文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公正公開。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行集團和公司領導的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的進展。

二、提高管理力量

作為一名管理干部，能做到恪盡職守，仔細履行自己的職責，主動協(xié)調與集團公司及各部門的關系，作好后勤工作，協(xié)作各部門作好工作。去年剛到公司，為了熟識業(yè)務，我常常向公司領導學習，漸漸熟識和把握了管理部的工作方法，仔細落實集團要求，實行公開、民主管理。在工作中，我主動向領導反映職工的看法和建議，仔細維護職工權益，主動為職工在生活方面制造條件，改善職工伙食，安裝太陽能熱水器等，將公司對職工的關懷送到達每名職工心中。

三、推動工作的全面進步

在公司領導的帶著下，我?guī)е静块T同志，完成了各項工作指標和領導交辦的各項任務。未發(fā)生重大平安事故。開業(yè)初期，依據集團文件結合本公司實際狀況，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、懲罰等，在公司領導帶著下，主動拓展外部關系，仔細做好接待工作。主動向公司領導提出自己的建議，力爭做到進展要有新思路，工作要有新舉措。〔春節(jié)〕過后，新建了車棚，便利職工停車，_月份，開頭籌建蔬菜大棚，現已開頭〔種植〕，很快就可以為集團和職工食堂供應綠色無公害蔬菜。

四、聽從大局，團結協(xié)作

我深知，一個人的力氣是微缺乏道的。要想在工作上取得成果，就必需依靠全體同志，形成合力，才能開創(chuàng)工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作制造良好的氣氛和環(huán)境。相互敬重，相互協(xié)作。同時，勇于開展批判和自我批判，對其他同志的缺點和錯誤準時地指出，并催促改正;對自己在工作上的失誤也能主動承當責任，并努力訂正。常常和一線職工溝通，傾聽他們的心聲，品嘗他們的辛苦，解決他們的實際困難，這樣，不僅把握了職工們思想的脈絡，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。

五、以身作則，真抓實干

公司的各項制度在不斷完善，但是，假如沒有人去仔細執(zhí)行，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危急。在實際工作中，職工看干部。作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是許多同志們行為的標尺。職工不會看干部說得多么悅耳，而會看你實際做得如何。為此，在行動上，我堅持“要求別人做到的，自己首先做到?！眹栏褡袷毓緝炔康母黜椫贫群鸵?guī)定，絕不帶頭違背。

以上是我對來__工作的簡要回顧。通過將近一年的努力，我在工作上取得了肯定的成果，我認為大體上是好的，但是我也糊涂地看到我身上存在的缺點和缺乏。如：領導力量有待加強，管理力度不大，工作方法單一等，我會在今后的工作中努力加以改正，也盼望全體同志對我今后的工作賜予支持和監(jiān)督。

感謝大家。

述職人：___

20__年_月_日

個人年度述職報告4

敬重的各位領導、同志們：

大家好!

時間如流水，轉瞬間__年就已經快結束了，在上個月底我們公司也開了__的銷售會議，公司領導在會議上也做了__的〔工作總結〕，還總結了一些閱歷供我們共享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己_年的工作做個述職報告，盼望通過報告我們能夠更好的熟悉自己和向優(yōu)秀的同事〔學習閱歷〕，從而更好的開展明年的工作。

如今我對我這一年來的〔工作心得〕和感受如下：

一、踏實做事，仔細履行本職工作

首先自己能從產品學問入手，在了解技術學問的同時仔細分析市場信息并適時制定營銷方案，準時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己常常同其他業(yè)務員勤溝通、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

要常常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并依據他們的需求量來安排〔拜見〕次數。力求把單子促成，從而到達銷售的目的。

二、主動主動，力求按時按量完成任務

每天主動主動的拜見客戶，并確保拜見質量，回來后要仔細分析信息和總結工作狀況，并做好其次天的〔工作打算〕。主動幫助客戶做工作，比方幫助查找資料，幫助做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立即成交，但是他們會始終記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售后服務

不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題消失，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶具體了解狀況，并盡量找出問題的所在，假如找不出緣由的，也不要焦急，先穩(wěn)定客戶的心情，勸慰客戶，然后再承諾肯定能幫他解決問題，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應消失問題的也不少，但是經過協(xié)調和幫助解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿足。許多都立即表示要連續(xù)合作，有項目有需要選購的都立即跟我們聯(lián)系。

四、堅持學習

人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品學問要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務力量;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競爭對手我們的同行，了解如今市場上做得比較好的產品，了解行業(yè)里的相關政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必需時刻都要關懷的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中把握的信息做出正確的推斷，遇到問題才能隨機應變。

以上就是我們工作狀況的述職報告。如有不當之處，還請大家批判指正。感謝大家!

述職人：___

20__年_月_日

個人年度述職報告5

敬重的領導：

您好!

年時間即將過去，在公司領導、同事們的支持和關心下，我堅持不斷地學習理論學問、總結工作閱歷，加強自身修養(yǎng)，努力提高綜合素養(yǎng)，嚴格遵守各項〔規(guī)章制度〕，完成了自己崗位的各項職責，現將這一年來的工作總結如下：

一、工作看法

我喜愛自己的本職工作，能夠正確仔細的對待每一項工作，工作投入，有較高的敬業(yè)精神和高度的仆人翁責任感，遵守勞動紀律，有效利用工作時間，保證工作能按時完成。

二、業(yè)務力量

多干多學：我初來公司工作，這個工作對于我來說是個新的挑戰(zhàn)，但為了盡快上手，我不怕麻煩，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內便熟識了所做的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作力量，在詳細的工作中形成了一個清楚的工作思路，能夠順當的開展工作并嫻熟圓滿地完本錢職工作。常常同其他業(yè)務員溝通、溝通，分析市場狀況、存在問題及