推銷員的第一項推銷工作推銷你自己

第18章你的第一項推銷工作：推銷你自己本章目標通過學習本章，你將了解：了解你自己履歷表——以書面形式介紹你自己求職行動的實施緊張的時刻——面試現(xiàn)在可能有許多人認為從事銷售工作很好，它似乎是一種緊張繁忙、充滿樂趣而又富于挑戰(zhàn)性的工作。但是，對于其他一些人，銷售工作卻毫無吸引力可言。一般人很難想像出在尋找顧客、安排銷售及成交過程中的甘苦。這絕不像你喝杯茶那么悠閑，但事實就是如此。你離開學校后所要做的第一件事，就是推銷你自己——讓老板為你提供一份工作。以下的論述對于那些對包括銷售在內的任何職業(yè)都感興趣的人來說，都有一定的幫助。在任何一種情況下，推銷自己都是必不可少的。作為一名銷售人員，在銷售之前你必須對你的產品作一番系統(tǒng)的研究，同時還要研究顧客的心理，制定出相應的計劃，對銷售中可能出現(xiàn)的問題及成交率作出預測。但是，大多數(shù)人，包括最有經驗的銷售人員，在找工作時往往也會忽視這一點。大多數(shù)求職者在找工作時都抱著很大的希望，但他們往往缺乏計劃性，希望占99%，計劃性僅占1%。人們往往花上很多時間來做度假計劃，而很少肯花時間去制定一套競爭工作崗位的計劃。了解你自己如果你是一名產品銷售人員，你應該使顧客相信你所銷售的產品物美價廉。代找工作時也是如此，只不過這時你既是生產者，又是銷售者。在你出售產品以前，你必須了解有關該產品的一切信息，包括它的性能、優(yōu)點，同時也必須認識到它的局限性，即它的缺點。推銷自己也是如此，你必須清楚你的優(yōu)勢所在，即你能做什么；此外，同市場上出售的商品一樣，你必須了解你的弱點，即你不能做什么。對自己作出正確的評估為了讓你充分發(fā)揮優(yōu)勢，首先要懼有關你的一切信息，將你過去學過、做過的事情列出來，然后對其進行研究。過去是未來的開始，如果你感到坐在教室中有束縛感，不妨設想一下每天8小時被束縛在辦公桌前會有何感覺。首先列出對你今后發(fā)展有利的一切事物。為方便起見，現(xiàn)將其總結為以下六個方面[1]：興趣。能力。教育程度。勺經鮮驗叼性瑞格矛目黨標著興趣第列柜出你品的興販趣愛倘好。圈你喜肌歡單荷調刻炒板的撥工作錄嗎？躍你喜燕歡體匙力勞份動嗎陪？你望喜歡演音樂沾和藝羅術嗎遼？你罪參加規(guī)了組若織、夾社團儲嗎？秀能力專記祥下你玉擅長才做的區(qū)事。型回憶關你在俱近三想五年舉內所鵝做的咱能施氏展你穗的才且干的砍一切風工作篇、受損到的池獎勵棕、興田趣愛跟好。臣你是偵否參自加過屈證明嫌你有翁超常柿能力剩和天砍賦的拉智力縫測試乞？大削多數(shù)吐大學秘里都均設有綠不同舒類型駱的這勿類測體試。歷但是傳，不層要看馬重這系類測梢試所侮作出典的結來論，侮只需向通過互測試夾來驗形證其值是否郵能夠戲確認小自己妄的內截在心跌理特愉點與疾行為斬的致山性。味一些伐測試退，如者興趣筑組合培測試橫，將發(fā)你的已眾多構特點鞭與不波同的航職業(yè)摘相聯(lián)鵝系。侍例如鉛，如際果你僻的許私多方己面與饞計算陳機程偽序員宣一致恐，則膽證明怨人適偽合這島一行制業(yè)。因還有嶄一些瓶測試宅，如很性格督類型糊測試突，能厘鑒別隸你的倉性格艘特點狠，你棒是趨確于內葡向型蝕還是夢外向卡型的右，現(xiàn)紀實型逼黨政辦軍是浩直覺語型的諸，邏詢輯化懷的還國是情嶼緒化例的，仰對外糖界是騙主動擱加以婦評判沫還是姑被動很旁觀揮。這捷類信勝息可惕以幫規(guī)助你冤決定佳是否潛遠離桐案頭尊工作遮和分漲析性簽工作招，而我直接赤從事弊社會嘉性工風作，借如銷勺售和擔營銷燭工作丹。[扯2]飯教育爸程序掛你煮參加困過職既業(yè)培裕訓嗎數(shù)？當優(yōu)你為摧一份襲銷售聚工作備而參唯加面郊試時久，你怪應該踐提到亡自己煉接受巴過銷扶售課撲程的佳培訓灰。還霞有其盤他的川課程致培訓肚能為涂獲得褲這份墓荏是豐一步狗提供堵條件艷嗎？禿例如字，計漿算機散和銷顏售兩舍項技滿能結植合起匠來，頓就對乖商務撲機器長公司誦有吸期引力負。竭經驗掀列膏出你凱做過旋的所旨有工后作，盛包括民在校清時期劣的兼撕工作頌；寫掩下你閑在每姥項工窗作中忽的職健責和困義務疊，然創(chuàng)后再曾看有波關的蠢經歷缺是否拳與你引要從挺事的況職業(yè)扣一點茂直接劑聯(lián)系寸。蝦性格槳列齡出你盼的性腿格特添點，全包括往好的湯和不繭好方佩面。殊你是務個樂稠觀主鮮義者搞嗎？鼻你在轎一定穗壓力繁下工目作是沒否出慕色？椅你和末同事喪相處盞得好達嗎？預你工排作效西率高憶嗎？譯是有重條不捧紊的理嗎？事你是橋否固月執(zhí)已紹見？錘你是圍否總捎想發(fā)圈表自老己的容觀點擺？你巨是自屬信型借、遲熊疑型瞧、安眼全型犁的人漏，還臺是直填觀活豆躍的吊人？賞目標鍛在真今后華5年體內你嗎有什凱么打姐算？豈10戒-年粘內呢每？你瓜最可熱能從和事什貓么類介型的懼工作膏？你木是否段認清華了形鹿勢，宜想從挑事其珍他什旨么工韻作？絞或者艱你認好為自贏己顧花忌很拐多牙——反家庭笛、社范會、建父母剃等等贊，遲偉遲不慈能做報決定貞。要繁知道虹，許匠多工寇作和豪許多毯公司冷沒有截太多破的時按間讓腔你猶懂豫。彼認清旦你的蠟優(yōu)點販和弱芒點慶下一扎步是剃列出頁你的療優(yōu)點覆和弱串點。懂將一芹頁紙故從蹭陪分成霜兩欄泛，分剝別在監(jiān)兩欄櫻上方家寫上庸“拜優(yōu)點悉”竊和化“稼弱點蒜”稈。陪參照夜以上濾六項枕中的吹有關斃信息歇，在哥“陡優(yōu)點怖”趁一欄寶寫下償你認尸為對甜未來烏的老透板而貿言有鳴價值扇的東剝西，個在另寬一欄乖寫上刮你的剩不足渴之處忘。禾在以燕上過崗程中哥一定篇要如考實填昨寫，勿即使仁對你擴不利茫，也湯不要繡欺騙州自己場。寫珠上你桂原本杯沒有皂的優(yōu)戰(zhàn)點，匹會招繞致嚴否重的油后果翅。你顯或許母得到知了這榆份工角作，楊但仍亂會因色你的愉這個份缺點艙而失健去這三份工速作。宋你的牢業(yè)績釣很差球，遠腥比你伶起初樓就避熔免做坡這類更工作包更糟生。是必須坐在填竹寫履士歷表獅及面爆試前騰做好篩以上杏工作司。在幅優(yōu)勢繁和不傷足的贊項目儉中，認你會房長找?guī)さ皆S廳多面臘試者板可能式提出涉的問搏題的島答案砌。這運份目碗錄可兩以幫筒助你垮忘記畢和組盒織思俘維。摘在詳址列目贈錄時估，你抬可以超問自意己以擴下幾渠個問炸題：削我愿異與人創(chuàng)合作患還是甩愿意酒單獨鏟從事弊資料是工作眠？取我多構久能盜作出喪決定出。扯我是默否不隸夠耐惡心？益我能念隨一票定的猶壓力醉嗎？干我能盯自己脫從事煩一份明工作粱并完且成它鍋嗎？喇我是墨否會道輕易蜓被挫濫折所來阻？市我是紡否會病輕易歡放棄滅？[趟3]毛表1費8-張1是紹由羅教恩來·鎮(zhèn)弗半循德利歪即將悲大學對畢業(yè)本的妹借妹萊沃內特哥列出著目錄撓。她肉是完玩全忠章于事拖實的岔，她菌列出頁了自宵己的飾優(yōu)點司及潛勞在的背不足帝。她虜看似諷很適捆合從殿事銷條售工生作，溪其是唐她拒傭絕接騎受與冶數(shù)字障打交江道的班工作惑及受乞人監(jiān)字管工呼作。儉表1份8-奸1記揮襖校榨盟酒頃喊聽頑怎萊內紗特的挪實力距/缺袍點分導類表臥實力租（優(yōu)微勢）夏工作籍時認華真且朗無須盛監(jiān)督虹自信亮果斷償可靠交工作防主動姻有魄伍力釀有遠溪在抱汗負感努力默工作較有幽撐默感虛易于解溝通超不怕當挫折部市場攪學大羨學文墾憑應修完鄭營銷欲和銷掠售管膀理課勒程仁性格洪外向航缺點班（弱臟勢）匹急躁規(guī)有時期過于適自負餡偶爾誓會潮制笑別蜂人綱數(shù)字免概念剪差偶有時啟考慮棍問題受不周晌全秧討厭數(shù)被嚴賀格監(jiān)疾管滑有時牌容易合發(fā)怒飯忽略屠（不故重視怨）細雁節(jié)問就題肝履歷益表以——繪以書北面形侵式介沈紹你瞧自己摔準備扒履歷法表的窗理由昨很簡要單：培幾乎麻所有奧的老扣板都仗需要往它。訴它的謠作用串類似催于產腦品說偽明書障。雇烏用者烏可以邁通過求它了撿解你悲的姓怕名、束工作語業(yè)績歌、工砍作能銜力及街你可午以接王受的困工作厭時間晨。以賊下是古有關揚填寫桿履歷至表的港幾個芽注意距事項齡：整潔配填寫碎履歷載表時時，一逃定要旅注意芒保證過書寫蹤清楚層。設城想人織事經麻理瀏呆覽書刃寫潦貪草的型履歷立表時埋會有劫什么會反應爺。他蔬們在漂看到揉那些鵲模糊關的影閱印本暈，或貓是用悄一條斜破舊炎的絲矮帶捆傲綁的器個人殿履歷搶明，次肯定仗會不菊舒服鞭。合壓理的且推斷搞是，波提交將不潔部履歷租表的蔥人將點是疲鞋塌的蟻人。確書寫炭一份陳有吸愿引力附的履傲歷表轉有幾股條規(guī)虎則。鹽首先躲，應堡選用愚8勞.5止英寸命*1須1英套寸的舉紙打宇印整淹齊。患盡量岸避免蝴涂改蘇，因與為這減會影舍響履份歷表姑的整撇體效牽果。秘紙張地規(guī)格顛的選菌擇非插常重碑要，晃若紙儉張過麻大，嗓不適妻合標劉準化槽檔案耕夾，?；蛟S拐會被本拒絕蠅，因性為有攤些公后司直惹接用興電腦續(xù)掃描壯讀錄平個人逼履歷群表，現(xiàn)規(guī)定申只能余用黑爽色字悼體、割白色舍紙張從、張屋頁不頭能折妙損。酷一些薦專家啦建議熟，應敲在履削歷上津寫出瓦摘要也及供墻電腦倉文件歪備份姓的關芒鍵詞家匯。妖[4爆]履傘歷表施可采噴用復東印形棚式，丹因為馳雇用爽者深稍知，集求職符者會繳同時獲向幾由家公物司提濁出申虎請。舉但是度，必是須保裁證復固印件間字跡薪清晰回、裝捏訂精踢良。帝有污朝跡的舊、紙亭張低殘劣的脾復印箱件，機不會遭引起座別人燙的興柱趣，糊甚至亦使計望算機完無法謊接受勉信息羊。西履歷拿表的匠篇幅材是一擁個需券要關塘注的根重要慨問題微，一曉般人龜認為示不應秤超過妹一頁耍。但屋專家開認為政，僅鳳僅通返過不縮足一怨頁的吊履歷第，是竭無法族了解弟到應喊聘者三的信筒息的怠。大咸多數(shù)否人認額為，控招聘皺者要缺瀏覽升許多敏履歷宴，沒碌有時跨間讀丹過長望的履慘歷表炊。相隊反的勞觀點帝認為呼，招格聘者域必須奉了解襖應聘市者的玩業(yè)績超以及窗有關岸事項式，履度歷表南需要笨長一漏些。述這并無不是鴉說你劇的履漲歷不蹈需要璃簡潔錢，而執(zhí)是要販避免稅寫得從煩瑣裝贅，蔑但也綁不要訴忽略塘對自賭己能崗力業(yè)笨績方謀面的數(shù)細節(jié)哪表達懸。事站實上廁，沒候有一瘋個絕粉對的富規(guī)則支，你堵必須裳以最路好的涂方式駁體現(xiàn)盛你的模業(yè)績瓦、能握力。軋如果喪有另恐一頁喊的必吧要，添應該涌想到服或許呢招聘千者很墨不情冠愿翻夸頁，座甚至牌會忽鐮略第茄二頁會；但哥即使勒如此續(xù)，也藏要保趟證履襲歷的華完整刊性?；锻茢z銷》勁雜志盒商業(yè)咐前沿插專題伸會隊女系氧暈裹津夏日背商者務報騾道墨等簡么炭秤析姓扶任弗舞朗西蹤·宅布萊各克伍易德粒共同字銷售嗚與相拔互銷奸售拴如果符你想慧與惠朝普公刺司（承HP莊）的呢銷售篇人員叛唐娜患·蠶克羅數(shù)韋爾某（講Do剃nn留a漂Cr爪ow頁el辣l裝）聯(lián)腸絡，英可向貌位于待普諾乞附近提的得仍州儀奇器公鍵司（厘TI盟）進庭行電役訊聯(lián)愧系。騎克羅毯韋爾奸許多蜂時間詠都花銷在了暖TI牌上，旦如果有TI洗不是勵HP退的客揉戶，茅這似沈乎有趟點反龜常。折但T唱I確姻實不晚是H辱P的宣客戶阿，至恒少按會傳統(tǒng)滋的標雨準看殖是這襲樣。艱TI控與H蓋P的附關系毅的主花體，臂并不法是向則HP洲采購然產品升，T庭I是介為H紋P的忍硬件撫產品充編制報軟件崗?？藫p羅韋增爾的醋工作恥之一撲，就散是為降TI霧軟件越的銷蝶售提泥供幫競助；絲她是澇HP耽的工屋作人搖員，藏卻花將大量蝕的時奸間銷屬售T后I的容產品百。她攪說：知“毅有時旬當我附說我揚‘郵我鞠’‘疊我們齒’川時，麗我是斃批T完I。哈”滲35內歲的咬克羅糞韋爾煩是H延P銷謎售拓賤展組陷織的冠成員電，她蹦的頭唐銜是軍TI殘業(yè)務欣全球雄使用慧經理敢。她監(jiān)到底辰在推終銷什測么？猜簡單卵地說鑰，就高是諸“覆推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