廣告方式與地區(qū)與銷售額關(guān)系的sss

廣告方式和地區(qū)與銷售額關(guān)系的SPSS分析經(jīng)濟(jì)08403班閆晶晶某企業(yè)在制定某商品的廣告策略時，收集了該商品在不同地區(qū)采用不同廣告形式促銷后的銷售額數(shù)據(jù)，分析廣告形式和地區(qū)是否影響商品銷售額。自變量為廣告方式（X1）和地區(qū)(X2)，因變量為銷售額(X3)。涉及地區(qū)18個，每個地區(qū)抽取樣本8個,共有案例144個。下表中，X1一列中，1表示報紙，2表示廣播，3表示宣傳品，4表示體驗(yàn)。具體數(shù)據(jù)如下：暢廣告靜形式棕地區(qū)鑰銷售肥額命1.燙00牲1.頓00觀75測.0簽0喊2.衰00粗1.這00微69物.0峰0業(yè)4.召00晶1.京00嚇63琴.0隙0艙3.體00脅1.市00載52粥.0賺0送1.毀00埋2.果00飯57夫.0禁0貞2.睜00概2.焰00怨51我.0驅(qū)0梅4.典00瓶2.爛00際67奪.0聾0餃3.選00漫2.繪00凈61賣.0徒0科1.敢00稼3.蘭00情76逢.0探0穩(wěn)2.免00淋3.合00注10稱0.壟00絕4.精00惱3.敲00濫85狼.0脈0捎3.膀00聲3.淋00享61希.0唯0掌1.及00否4.戀00撞77跪.0球0猜2.兼00俯4.粱00四90斑.0射0岸4.博00腎4.濱00架80醬.音00脆3.飄00發(fā)4.放00裝76修.0崖0固1.蜻00籃5.商00作75旺.0販0活2.壓00祥5.很00沒77歪.0商0尤4.濕00毀5.酷00任87等.0碗0窩3.運(yùn)00宇5.鑒00孔57愉.0偵0更1.向00遵6.圾00悉72扣.0征0似2.和00兵6.旅00脊60裝.0泳0劑4.就00棵6.掠00絲62坐.0細(xì)0品3.曉00褲6.蒼00銅52袖.0掏0感1.度00臂7.硬00顏76媽.0彎0金2.即00典7.爽00厚33絞.0畫0迎4.榆00相7.脆00斧70閥.0霞0汗3.拴00嫩7.沫00泰33寨.0鹽0意1.謀00菠8.地00攝81么.0藥0搬2.層00韻8.余00總79誼.0般0瞧4.已00儀8.孟00盜75流.0瞇0眠3.馳00戚8.肺00布69若.0尖0受1.捧00騾9.月00語63券.0伶0損2.賤00籌9.扇00耕73造.0費(fèi)0巖4.話00詠9.駱00姐40塌.0摸0凝3.奸00碑9.瑞00誦60善.0燦0著1.社00捷10紡.0蹲0是94倡.0董0槽2.扮00避10妥.0敗0頸10治0.爛00先4.馳00逼10危.0反0構(gòu)64臘.0醫(yī)0胃3.憂00炎10咽.0拳0默61舊.0收0耀1.捉00剝11滑.0字0港54雷.0捆0播2.騾00壤11乘.0當(dāng)0煤61輸.0株0拋4.惑00堅11銅.0羞0巴40騎.0浸0漲1.蔑00在12紀(jì).0夫0豐70功.0軌0服2.鄙00或12蹈.0檢0留68仗.0壺0壞4.燦00瓜12慨.0芳0懸67刺.0壞0梁3.賄00除12米.0械0榴66康.0販0西1.求00費(fèi)13義.0釀0鋪87襲.0案0圾2.置00像13鉆.0旋0戒68柔.0鋸0丸4.過00姐13尤.0妹0匙51膛.0嗽0表3.青00挑11念.0黨0勝41皆.0鋸0敬3.涂00悔13戒.0寇0健65號.0東0刷1.狠00啞14懂.0靠0船65牌.0痕0罰2.字00漂14舉.0斗0驢63鑰.0野0抄4.似00未14楊.0戚0壤61呼.0青0克3.浪00再14記.0震0為58屋.0軟0鏈1.膀00箭15丈.0哀0獲65勞.0耀0暗2.儉00闊15墨.0那0撞83載.0僚0垮4.宋00的15括.0仍0陣75盈.0絮0躺3.玉00朝15縣.0紐0竄50逐.0距0三1.旗00守16在.0犧0企79非.0咳0幼2.鞠00吉16宅.0康0夠76會.0鄭0上4.寬00努16蘿.0焦0電64絹.0討0抽3.吵00堆16蠢.0蜜0悲44蛛.0霜0尚1.冶00規(guī)17童.0元0銹62隆.0毒0愚2.代00加17何.0柏0賓73卡.0垂0橋4.噴00愈17揉.0檔0羨50活.0滾0總3.擁00憲17霧.0辭0蠢45貼.0肯0熊1.攏00質(zhì)18越.0嫌0殼75潑.0枕0凡2.郵00烤18終.0晌0錯74潮.0視0應(yīng)4.里00炒18冬.0歡0所62濱.0木0尋3.奧00院18硬.0敘0率58徹.0微0柱1.朋00眾1.察00悶68紗.0要0危2.柄00前1.鳴00市54遲.0蜂0譽(yù)4.充00寸1.結(jié)00吃58你.0艙0致3.脹00仆1.牢00并41播.0迷0息1.濕00昂2.諒00從75禁.0漁0界2.宇00該2.跑00淡78壤.0竭0仇4.算00元2.保00么82袋.0旦0芳3.暈00身2.屋00三44礎(chǔ).0才0燒1.想00腐3.樸00躬83務(wù).0呢0菌2.墾00有3.企00鐮79訂.0持0緒4.降00黃3.桂00咸78鄭.0返0掌3.姨00挖3.女00杜86朵.0嚴(yán)0刑1.店00清4.令00拌66父.0腸0誼2.童00捆4.骨00迫83鞏.0數(shù)0其4.叔00唐4.遙00多87馬.0容0顏3.皆00竟4.捐00驅(qū)75惱.0字0尼1.攜00在5.骨00先66狐.0魄0滅2.捏00殺5.兔00監(jiān)74袍.0久0句4.仙00和5.糾00纖70史.0畝0亞3.面00素5.鋤00僚75認(rèn).0則0姿1.網(wǎng)00申6.萬00醒76飛.0劍0三2.絨00糊6.城00董69扭.0湊0儉4.告00涉6.盼00迫77恐.0腎0柄3.督00截6.制00兔63頭.0枯0理1.避00散7.素00誕70芽.0林0膚2.姥00律7.四00潔68艦.0煩0難4.樂00祖7.單00扶68孤.0蓬0茅3.頌00跑7.聚00冶52屋.0螞0疾1.示00欠8.兆00換86桂.0聚0歇2.拐00郊8.軍00盛75固.0嚼0膚4.邊00晨8.因00握61疏.0飄0德3.朝00致8.釣00味61衣.0驗(yàn)0酒1.奮00擺9.邀00拜62列.0難0酷2.淡00康9.胡00欺65題.0化0技4.喂00想9.因00饒55狹.0正0堪3.聰00前9.用00悶43勝.0匙0幅1.陪00單10束.0榮0殼88贈.0抗0穿2.批00扶10坊.0拖0營70輕.0垂0墻4.潮00雕10魔.0騰0癢76扮.0寄0誼3.秤00毀10府.0窩0顛69坡.0錦0馳1.脂00于11對.0左0痕56疲.0儉0耽2.蛛00宮11峰.0嚷0曲53層.0謙0左4.咱00稅11債.0場0顆70附.0勉0您3.橋00爬11減.0躬0茂43板.0耽0轉(zhuǎn)1.壩00初12大.0套0臨86萍.0肯0乓2.龜00謊12育.0階0趁73許.0積0梅4.委00敢12篩.0聚0動77任.0唯0回3.溪00跳12這.0洪0坊51果.0障0袍1.時00別13訪.0周0協(xié)84緣.0補(bǔ)0浸2.爬00紋13浮.0態(tài)0薯79舟.0福0搖4.總00諸13掀.0呢0須42哲.0施0眨3.湯00街13嚇.0汁0凱60烈.0治0鏡1.喉00扭14禾.0休0軋77餅.0籍0椅2.謙00販14包.0貫0爆66鋒.0敘0繞4.避00扁14豐.0慣0偷71盈.0懇0稠3.仔00許14蔥.0上0摩52紙.0懸0糕1.玉00婆15杯.0攝0剃78婆.0歸0沙2.臥00生15鑼.0慨0掩65邁.0映0訓(xùn)4.讀00宵15但.0價0協(xié)65儲.0捉0型3.誕00覆15喪.0壤0邪5辭5.鹿00背1.嘗00海16貪.0見0福80吵.0眨0坑2.筐00焰16何.0捧0值81逢.0娘0勢4.渠00客16只.0邊0看78妖.0勾0停3.份00號16綱.0蔑0罷52恢.0泊0盛1.單00型17倘.0瀉0農(nóng)62區(qū).0逮0秀2.幕00解17項.0拼0渠57即.0繞0往4.鋪00倍17課.0較0誕37較.0蛙0祝3.華00盈17豪.0抖0爐45釋.0滴0軋1.掉00徹18壓.0塘0繁70次.0亡0嗽2.社00峰18泛.0聲0蚊65慮.0礙0肌4.錄00等18匙.0律0哨83避.0督0糠3.寧00洗18腥.0柄0需60衰.0樂0圖1.1數(shù)據(jù)文件一、單因素方差分析在這里，以商品銷售額為觀測變量，廣告形式和地區(qū)為控制變量，通過單因素方差分析方法分別對廣告形式、地區(qū)對銷售額的影響進(jìn)行分析。兩個單因素方差分析的原假設(shè)分別設(shè)為：不同廣告形式?jīng)]有對銷售額產(chǎn)生顯著影響（即不同廣告形式對銷售額的效應(yīng)同時為0）；不同地區(qū)的銷售額沒有顯著差異（即不同地區(qū)對銷售額的效應(yīng)同時為0）SPSS自動計算出組間方差、組內(nèi)方差、F統(tǒng)計量以及對應(yīng)的概率P值，完成單因素方差分析的相關(guān)計算，并將計算結(jié)果輸出到SPSS輸出窗口中。分析結(jié)果如下圖所示。ANOVO銷售額紫S蟻um會o常f集sq屠ua幣re駝s防df筒M勁ea撿n戚sq供ua錢re識F獅S候ig聰廳B告et白we稅en礎(chǔ)g式ro紹up膚s阿W沃it婦hi南n沈gr盈ou飯ps落T記ot絞al塌銅58萄66釘.0滿83不20灶30保3.巡22律2摘26蜜16件9.色30景6格3骨14聽0帶14武3此19某55彩.3慧61肉14墻5.束02紅3免13潑.4雜83吧.0蕩00圖1.3廣告形式對銷售額的單因素方差分析結(jié)果圖1.4地區(qū)對銷售額的單因素方差分析結(jié)果結(jié)果分析：圖1.4是廣告形式對銷售額的單因素方差分析結(jié)果?？梢钥吹剑河^測變量銷售額的離差平方和為26169.306；如果僅考慮廣告形式單個因素的影響，則銷售額總變差中，不同廣告形式可解釋的變差為5866.083，抽樣誤差引起的變差為20303.222，它們的方差分別為1955.361和145.023；所得到的F統(tǒng)計量的觀測值為13.483，對應(yīng)的概率P值近似為0.由于概率值P小于顯著性水平0.05，則應(yīng)該拒絕原假設(shè)，認(rèn)為不同廣告形式對銷售額產(chǎn)生了顯著影響。秀伐達(dá)可以袖看到指，如分果僅疑考慮訪地區(qū)鮮單個藍(lán)因素也的影禍響，總則銷困售額丘總變郵差（竿26灰16逐9.香30浸6）療中不奔同地節(jié)區(qū)可聰解釋退的變何差為跪92致65讓.3攀06啄,抽目樣誤雁差引硬起的垂變差去為1念69治04揀.，問它們把的方嘆差分里別為戚54洲5.香01圍8和防13痰4.伐15鐵9，迎所得曠到的意F統(tǒng)反計量迷為4紀(jì).0丹62勤，對購應(yīng)的加概率衫P值也近似半為0笛.由牢于概井率P秋值小溝于顯至著性流水平渠0.碌05旋，所孩以應(yīng)拘該拒齡絕原飯假設(shè)露，認(rèn)沾為不徐同地糟區(qū)對尸銷售擴(kuò)額產(chǎn)匆生了屆顯著侍影響鵝。同棄時對流比圖違1.長4和乒圖1江.5需容易散發(fā)現(xiàn)泥：如孕果從嘴單因洲素的濾角度雹考慮宇，廣縫告形悶式對瞇銷售票額的債影響懸較地幸區(qū)來妄講更怪明顯仙。秩一、匪多重向比較寫檢驗(yàn)艙在上執(zhí)述單囑因素服方差全分析橋中，傭發(fā)現(xiàn)塔不同蕉廣告括形式施對產(chǎn)木品銷披售額屋有顯無著影燈響，遮不同忘地區(qū)匯的產(chǎn)壞品銷撒售額炒存在沖顯著夸差異勒，為抱了進(jìn)作一步恨研究床哪種艇廣告躲形式言的作悉用比勒較明撈顯，銹哪種濾不明脆顯，哥對變凳量進(jìn)瞧行多拆重比診較檢勾驗(yàn)。葬輸出兆結(jié)果者如下旱:筆結(jié)果書分析寒：在哨圖1做.7漫中，液分別剪顯示載了兩賭兩廣洞告形雷式下旗銷售各額均旬值檢疤驗(yàn)的妥結(jié)果猴。以傘報紙笨廣告豪與其鐵他三評種廣饅告形輩式的老兩兩傲檢驗(yàn)跟結(jié)果唱為例險，在暗LS武D方虹法中泥，報業(yè)紙廣蛙告和謹(jǐn)廣播稠廣告劇的效糾果沒舒有顯張著差熱異（推顯著傘性水型平為乖0.拴05英），學(xué)（概健率值嗓為0錢.4杰12里），萍與宣楚傳品漸和體鈔驗(yàn)均昏有顯訂著差匪異（爪概率同值分鈔別為匙0.努00陳，接倚近0須和0端.0遙21瞇）；葬但在火其他沖三種局方法乒中，能報紙床廣告狠只與鑒宣傳指品廣密告有襲顯著岸差異刃，而棍與體移驗(yàn)無梅顯著附差異割。由揉此