現(xiàn)代銷售過程中的談判技巧培訓(xùn)

當(dāng)前文檔修改密碼：8362839談判技巧引言談判就是當(dāng)事人想從對(duì)方獲得所需而進(jìn)行協(xié)商的過程。《談判技巧》闡明了交易的基本原則，教你怎樣進(jìn)行談判并達(dá)成雙方可以接受的協(xié)議，賦予你談判的能力自信。本書覆蓋了整個(gè)談判過程，從談判的準(zhǔn)備到結(jié)束，并設(shè)計(jì)成易于查找的結(jié)構(gòu)，其中包括101則實(shí)戰(zhàn)提示。這本書既面向談判新手，又會(huì)使經(jīng)驗(yàn)豐富的談判高手受益匪淺。內(nèi)容包括一些基本知識(shí)：怎樣設(shè)計(jì)戰(zhàn)略、怎樣做出讓步、當(dāng)談判破裂時(shí)做些什么以及怎樣利用第三方打破僵局、解決沖突。第1章準(zhǔn)備談判俗話說“不打無準(zhǔn)備之仗”。要想取得談判的成功，首先得制定周密細(xì)致的談判方案——最終目標(biāo)和談判策略。如果沒有充分的準(zhǔn)備工作，談判就很難順利進(jìn)行。1.1談判概要如果一個(gè)人想從別人那里得到自己想要的東西，并準(zhǔn)備為之進(jìn)行交易時(shí)，談判就開始了。實(shí)際上，無論是在購物時(shí)還是在工作中，談判每天都在發(fā)生。小提示1：要成為談判高手，必須學(xué)會(huì)“領(lǐng)悟”對(duì)方的需要。小提示2：時(shí)刻記住，對(duì)于談判者來說，做十全十美的準(zhǔn)備是不可能的。理解談判原則成功的談判不應(yīng)該產(chǎn)生失敗者與成功者，應(yīng)力圖讓雙方都取得滿意的結(jié)果。談判應(yīng)以雙贏為結(jié)局，要么雙方?jīng)]有達(dá)成任何協(xié)議。互惠互利是談判的基礎(chǔ)。為了使談判雙方都有所收獲，談判者必須充分準(zhǔn)備，要思維敏捷，善于變通。方小提緒示拼3寬：傳預(yù)見霜可能亞的收咽益，寬而不禽是損灑失，辯并從金這里撲著手爐準(zhǔn)備伍工作塊。議小提止示疾4夕：繼通過帝練習(xí)男談判愈來提岔高技李能。嗎1.因1.既2罷把握忘談判商技能虛談判餐是任擋何人襲都可葡以學(xué)卸會(huì)的書技能枕，而悼且人恢人都宿有大六量機(jī)英會(huì)實(shí)涂踐所疤學(xué)。訂成功攏的談鴿判所球需的偉核心辭技能露包括把：饅善于訂界定舉目標(biāo)晴范圍睛，而轉(zhuǎn)且能姐夠靈飾活變思通；胖善于側(cè)探索唉擴(kuò)大絕選擇家范圍裹的可溉能性凝；碗充分脖準(zhǔn)備溫的能橡力；揮溝通揪能力對(duì)，即墳善于凈傾聽固對(duì)方復(fù)又能簽向?qū)魈崞迒?；綢分清沫輕重詞緩急吧的能啦力。在這些溫技能噸在日鈴常生滲活和岔談判邊中非查常實(shí)聯(lián)用。付花些錢時(shí)間模學(xué)一石學(xué)，鬧會(huì)大黨大提辯高現(xiàn)傭有的掙談判的水平嗚。填3突研究經(jīng)談判虧在商綿業(yè)談健判開岔始階傻段懂,愁雙方撒會(huì)面鄰對(duì)面深地圍捉桌而劍坐。厭注意圾每一窩位談休判者羅的身捧體語臣言是灑如何延支持演他們押的搭廟檔的貿(mào)。A方與身體外向搭襲檔傾皇斜抬頭斜猶向搭砌檔B方家搭檔感之間遮的眼差神交躍流侮小提貝示呈5死：臂當(dāng)談筍判開倒始時(shí)領(lǐng)，要管有做棕出讓宮步的堅(jiān)準(zhǔn)備悅。焰小提悔示漆6盈：攪根據(jù)助談判膝類型捆決定既談判江策略泰。寶1.貿(mào)1.簽4源區(qū)分娘談判互類型欄不同怎類型垂的談俘判需壁要不補(bǔ)同的鎮(zhèn)談判捉技巧固。在撲商務(wù)艱談判鏟中，惠每一蟻個(gè)談啟判實(shí)季例表遮現(xiàn)出饞一定田的特椒征。柜它可沃以是最正式菠的或拍非正燥式的姨、長(zhǎng)混期的捆合作啊或僅凳僅是瓜一錘痕子買雁賣，滑這取春決于仍什么肚人為符什么蛇談判艱。談皺判當(dāng)執(zhí)事人傻，例懶如雇筆員、鋸股東欠、工這會(huì)、麻資方蛙、供于應(yīng)商企、客慰戶以偵及政評(píng)府，籮都有泳著不插同的聾利益大和各昏自的巡觀點(diǎn)嘩。無暴論當(dāng)治事人擇屬于冤哪一煉個(gè)團(tuán)逝體，匯都必麻須通蠻過談別判消窯除分患歧真。例偏如，匯股東白和董黃事會(huì)壘就公頁司經(jīng)敬營方叫針進(jìn)漠行談敘判，書工會(huì)查和工嶺廠老凡板就團(tuán)薪水寸和工竊作條黎件談羊判，礦政府瞇和會(huì)氧計(jì)師叨就稅啄收進(jìn)捆行談鈴判。竿1.染1.件5導(dǎo)不同認(rèn)機(jī)構(gòu)卡的談豆判類格型松小提遙示途7料：詞把代渡理人瓜的職懷責(zé)劃啟分清觸楚。案1.王1.才6國委派貞代理屑人深美國川總統(tǒng)丹約翰惑·辱F殊·英肯尼合迪曾船經(jīng)說瞞過：臟“涌我們蔽決不辱因害盼怕而悉談判偏，但慎我們聞也決哨不害記怕談使判。爸”歪當(dāng)然眠，在扛現(xiàn)實(shí)俱生活冬中，祝人們乞由于殖對(duì)談躺判過顯程陌愁生而兩可能悼不情延愿去槽談判次。如怖果是抄這樣真的話匯，可到以委梅托代伙理人斥去談冤判。紐委托飯人可閥以根醒據(jù)自畢己的視意愿醬來指避定代隱理人扶的權(quán)商利范揭圍，口而且誘，應(yīng)惕該蠻在談阿判之?dāng)r前就循明確山代理何人職棕責(zé)的三全部園內(nèi)容路。茄一些傲常見慰的代粉理人狀有代貫表勞蘆方的系工會(huì)遙代表積、代眨表各餡種類顏型投李資人耗的律顛師，欠這些扯投資象人包餅括資并方、冰股東撕、客川戶。要點(diǎn)主談判般時(shí)，侄必須沸知道等什么爛可以五讓步越、什征么不燦可以灣。勇談判玩中發(fā)匙生的偶事情梅是難覆以捉蹈摸的府，因乎此在譜談判覺之前體就得耀把談壽判內(nèi)偶容明態(tài)確下燙來。擋談判專意味挖著你非愿意勞在某輪些問謝題上機(jī)通過毛討論饑做出餡讓步笑。習(xí)任何掛與你天有關(guān)盈的事冠情同影樣也供與你它的談烈判對(duì)釋手有驚關(guān)。頂1.乏1.掉7災(zāi)日常嫂生活熄中的銜非正區(qū)式談它判挖日常努生活秀中常勻常會(huì)井發(fā)生沿談判期。例越如，惱你和圣鄰居雞商量爛好每?jī)葱瞧诠谝弧⒅Ф闪R你送淺兩家須的孩膚子上卸學(xué)，起星期矛四、柜五由之鄰居妙送兩擋家的祝孩子粥上學(xué)刪，星筒期則澤兩家凝輪流長(zhǎng)。偶輸爾，較也會(huì)扣因協(xié)文議中爛的細(xì)膀則需傾要修您改而柱重新仰談判悶。例固如，沾在集胡市上帖你可徑能敲煉定了配一個(gè)弄花瓶悲的價(jià)從錢，污但如幣果你姑想買紗一批獲花瓶槽，你不就會(huì)段為了劫進(jìn)一虛步降刻低花被瓶的熄單價(jià)信再討嫌價(jià)還河價(jià)。勺在你顫看中銅了某莊幢房洽子而彈想買優(yōu)下的綠情況拘，如毀果其變它人損也對(duì)雨這幢儉房子哀感興稀趣的料話，贊你可委能不鬼得不逆提高幻價(jià)錢美并重剖新商量議合亂同條攻款。掃與代弦理人杏談判杠：如像果你從正考撤慮買奇房，市你就夕會(huì)與傲賣主活的代亂理人揉討論最購買稅細(xì)節(jié)上與條表件。勉1.脾2勻理解用交易捎原則厚正確慚理解儉談判保所包畢含的便過程適（準(zhǔn)府備、技提交掏議案籮、辯柴論、色討價(jià)冠還價(jià)蜂和結(jié)種束）會(huì)是所僵有參姓與方中都取象得滿適意結(jié)卻果的臟保證唯。整捆個(gè)談哈判過告程的諒核心尤就是蛋交易釘?shù)幕C本原成則：術(shù)欲將劍取之飯，必識(shí)先予展之。略小提申示雁8擁：哭明確態(tài)需優(yōu)秋先考梨慮的害事：滲準(zhǔn)備餓在重貨要問釀?lì)}上樣盡可隙能少翅地讓繡步。箭1.類2.爹1棒談判機(jī)步驟準(zhǔn)備披提交猾議案辯論集討價(jià)厲還價(jià)結(jié)束織1.瞧2.繩2刪雙贏等談判灘的關(guān)騰鍵是葵要認(rèn)徐識(shí)到舒談判岔各方巡所做粘的讓方步都卸是有饑代價(jià)蔑的，咐以此喂獲得中對(duì)自省己有古價(jià)值徑的東沉西。日只有侄這樣尸，談吊判者想才感雙到他堵們是林成功仔的。旺要達(dá)怖到這遍樣的三效果捎，就巴必須如明白遠(yuǎn)什么毫是已意方認(rèn)嫩為有掙價(jià)值貓而對(duì)斧方認(rèn)朗為無錯(cuò)價(jià)值苗的東儉西。碼勝利猶是人損人都零想得帖到的侵，在花體育續(xù)競(jìng)賽鑒中的蘭雙方主有輸饒有贏瘋，但斑談判籠可以熄以雙托方都做勝利稈而結(jié)駛束。寶當(dāng)工匙會(huì)與布資方鈴談判或時(shí)，織他們錦會(huì)為獎(jiǎng)工人噴贏得曠更多母的報(bào)吵酬，的同時(shí)晉資方指可獲丹得提尤高生趴產(chǎn)率協(xié)的保壞證。餅1.蕉2.寬3芽文化字差異邊不同很的文敏化背庭景會(huì)跌以不但同的奴方式狹開始館著手炎談判謎。例狼如，虹歐洲桶人和榆美國險(xiǎn)人經(jīng)影常發(fā)扛現(xiàn)日偷本人幻往往謙用含驕糊不出清、亂模棱電兩可毒的語鵲言和擊態(tài)度簡(jiǎn)來避稱免正咐面對(duì)賢抗。濾另一潤(rùn)方面戚，日凈本人名認(rèn)為你看起猴來意絕義明傳確的檢陳述川或觀燭點(diǎn)沒麻有彈戰(zhàn)性而型難以宰達(dá)成漆協(xié)議嘩。揮小提恒示界9:脹富于三靈活黑性是睡強(qiáng)者斃的象溪征，翅而不忍是弱招者的活表示慮小提坐示慶10士：派草率健的決努定會(huì)懸使你褲后悔叢不已魂。疼1.曬2.飄4佩富于錦靈活瞎性糧靈活匙性是難談判震中最直重要準(zhǔn)的特挺征。叔隨著襖談判闖的進(jìn)腐行，第談判黨雙方代力量押的平無衡會(huì)襲發(fā)生訊變動(dòng)穿。例扇如，吼你在爭(zhēng)市場(chǎng)艱上買典紀(jì)念室品時(shí)士，發(fā)裹現(xiàn)商演販不腔能送呢貨上紀(jì)門而愿必須墳自己刃帶走槳時(shí)，累就不孔太想昌買了奴。所慰以，甩商販擾應(yīng)留瓜意顧定客是習(xí)否對(duì)悔自己間的貨感品失況去了園購買界欲。觸其實(shí)翼，此踏時(shí)如斗果商爛販降怖低售鹿價(jià)，駁顧客掙仍可錢能會(huì)恒購買絞。該1.臺(tái)2.探5可不成盜功的水交易運(yùn)在這亡個(gè)實(shí)昏例中頌，談孫判開角始就眠有明攏顯的遷贏家糖和輸哨家。桐然而錄，隨是著時(shí)膜間的抄流逝應(yīng)，貌領(lǐng)似輸捷家的哥約翰冤卻又評(píng)領(lǐng)先便了，顯輸贏箏發(fā)生夫了顛瞧倒。盾貌似誕贏家冠的比昏爾認(rèn)水識(shí)到浸不應(yīng)寸該一限開始參就試?yán)鑸D省歌錢，霞為此家他付糾了昂辛貴的辣代價(jià)述。齒1.玩2.離6診案例其研究紹房地蜘產(chǎn)發(fā)控展商躍比爾貸正在冷一個(gè)付黃金易地段尊建造組一個(gè)稿倉庫葡，而敞自由眾職業(yè)遭者建子筑師垂約翰只正缺熟少工勝作。灣于是巧，比礎(chǔ)爾要糞約翰劈為他垮的倉階庫繪微制設(shè)話計(jì)圖溫，約郊翰接愚受了腸這份葛工作雄。比腔爾看匪到約黑翰急同切地唱想得隙到這熄份工殲作，刪就只姻答應(yīng)忠付給想他正加常工愉資的委一半抬。約餃翰提箭出異謹(jǐn)議，壽但最聲終以梁60告%貿(mào)的正畜常工糟資接歉了這啟份工節(jié)作。瞇這是將一份夾乏味潤(rùn)而令忘人厭彈煩的朋工作梳，要緊花很魄長(zhǎng)時(shí)治間?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)出結(jié)蹲論。萌例如你，央“濫我是蝦大世縮界技剪術(shù)公結(jié)司的端股東敞，公濤司本餐季度圖將給攝每股扁派紅秒利坡0.志7鴉便士潤(rùn)，所尚以本他季度秋我將責(zé)收到萬每股釀0.緞7融便士鋪的紅跌利。圈”炮歸納渴：根頑據(jù)慣榜例從攏實(shí)例頭中得級(jí)出結(jié)屆論。敞例如怒，濕“燃每一舟次大堅(jiān)世界勞技術(shù)灰公司回提升拔某人忠為副券總裁杠都會(huì)杠給他寧加薪城。我塞被提桿升為圍副總榆裁，酸所以世我會(huì)肆加薪磚。重”趁如果姨偶爾巧有人摧升為犬副總弦裁后藥沒有貓加薪稈，這蒜就違襯背了澆這條督邏輯欣。同1.小4.楊5會(huì)預(yù)測(cè)困談判賤可能灑的發(fā)導(dǎo)展方復(fù)向途1.驢5白評(píng)估熟對(duì)手濱知已焰知彼就，百馳戰(zhàn)不章殆。輛在準(zhǔn)腸備階暖段，螺要研摔究談此判對(duì)悅手的段強(qiáng)項(xiàng)系和弱社點(diǎn)，脆研究怨對(duì)手鴨的背玩景資游料，斯查明路他們寫以往印的談抬判記成錄。燦小提舟示助18獸：己與熟馬悉對(duì)楊手的爆人交潛談。悲1.長(zhǎng)5.壇1川自我照提問宅對(duì)手粱曾掉經(jīng)參韻加過貢談判籍嗎？極對(duì)手賴之間哲有什展么分薄歧？鋤對(duì)手器是否島有取妥得談執(zhí)判目券標(biāo)所鍬需的仇見識(shí)抓和事膨?qū)崳拷穼?duì)手撫是否訊有能六力和舅威信順達(dá)成荷他們旦的目富標(biāo)？窩對(duì)手賤在壓猶力下號(hào)是否撤會(huì)速堂戰(zhàn)速在決？詳1.診5.鮮2競(jìng)摸清鍬對(duì)方閥情況已全方州位地環(huán)研究達(dá)對(duì)手休的強(qiáng)鞠項(xiàng)與末弱項(xiàng)歉。為粘削弱寄對(duì)手鋸勢(shì)力時(shí)，要她暴露養(yǎng)他們午的主惑要弱刮點(diǎn)。昨不管馬對(duì)手阻論據(jù)底多么網(wǎng)有力抵，總賭能找細(xì)到反服駁的口理由利。例座如，脂如果滋一位功漁夫劍想使纏用一槍種新前飼料輪，這發(fā)種飼冊(cè)料可矮以讓搭魚生備長(zhǎng)的巨速度坡提高碎15攝%帖，如樹何反掌駁這患種快誕速增脈重方反法呢狼？也碼許有曉研究繞表明持這種博飼料夸會(huì)使車魚骨潔骼變減脆以輩致魚要兒不想能游灰動(dòng)。毛小提同示斑19或：績(jī)要清有醒地爆意識(shí)判到對(duì)海手可悉能有疤幕后限動(dòng)機(jī)旋?；@1.耳5.貫3你評(píng)估瓦對(duì)代方實(shí)浴力醋既然霞談判都是一劃個(gè)逐明步從逝分歧事走向云一致匪或妥始協(xié)的奧過程循，就閑需要少評(píng)估螺對(duì)手犁的出非發(fā)點(diǎn)旁和實(shí)躬力。烈他們分有強(qiáng)欺硬的裳實(shí)證慰材料福嗎？塞這些次材料燭符合廳邏輯殺嗎？況道德宜上可閑接受際嗎？奔他們錦是否機(jī)有一豪個(gè)具樓有良捧好談免判技激巧的尚高水撞平首喉席代仍表。劉一旦稼對(duì)對(duì)腰手的憂優(yōu)勢(shì)銀有所惹了解叔，預(yù)蓬測(cè)一怎下，診當(dāng)開雷始談常判時(shí)丙他們坊會(huì)朝亂什么租方向口走？顆他們依有多倦少可榆以談威判的爆余地遣？他大們是刊否喜該歡體餐會(huì)，榮以便恒與高右層領(lǐng)雄導(dǎo)商陵議？位1.扁5.侮4腐明確熱對(duì)方興目標(biāo)丘就像糠明確單自己蹈的目堆標(biāo)一川樣確別定對(duì)淡手的繭目標(biāo)鑄。將早假定勒的對(duì)衛(wèi)手目藍(lán)標(biāo)列禽一個(gè)端清單廟，并堪確定祝優(yōu)先唉級(jí)，純按優(yōu)土先級(jí)曉分類緞。但慮要記研住這鄉(xiāng)些只駁是猜韻測(cè)，憐要隨框著談墳判的認(rèn)進(jìn)行繡通過端觀察挨來檢支驗(yàn)自焰己的死判斷卵是否棋正確堅(jiān)。競(jìng)1.儀5.延5勇猜測(cè)列對(duì)手庭的目案標(biāo)們最高幫優(yōu)先侍級(jí)臉:慶那些豪你認(rèn)伯為對(duì)撕手志煙在必析得的邊目標(biāo)殺。犧中間敬優(yōu)先夕級(jí)丑:因那些箭你認(rèn)葬為對(duì)卡手想制要取宵得的北目標(biāo)謊。尚最低粱優(yōu)先蘿級(jí)產(chǎn):謠那些豆你認(rèn)戒為對(duì)瀉手會(huì)叫當(dāng)作羞額外摔收益特的目拼標(biāo)。紋1.辛5.龍6筒分析軍對(duì)手幕的弱科點(diǎn)揀就像塔必須士了解鎖對(duì)手僚的優(yōu)飼勢(shì)一完樣，膚也必許須清瑞楚他膨們的歐弱點(diǎn)份，無癢論是潛他們伏的論畜點(diǎn)論墊據(jù)，稻還是功他們袖的個(gè)碌人能陜力。鴨比如缺，如陜果談獻(xiàn)判對(duì)蟻手是軌一個(gè)里小組拿，分宵析是末否有叔機(jī)會(huì)嗎來分躺而制澡之，前例如謠，提養(yǎng)出一宋個(gè)取頌悅一頑些人派而惹致怒另溪一些毛人的駕觀點(diǎn)軟。事腐先研競(jìng)究他溪們論憑據(jù)中匠的弱隊(duì)點(diǎn)，輕充分貓發(fā)掘繳他們莖的陳搜述中遭有背真道德亡和有隆政治膚問題都的地足方。好例如仰，電攏器批仔發(fā)部沃的銷妻售主枝任以歡高折彩扣銷杯售一偉些損橋壞了熊的電陽器，蔥將會(huì)允導(dǎo)致肉各種工職業(yè)么道德更和法紙律問費(fèi)題。志小提稼示戚20議：爆根據(jù)宏談判租中對(duì)盞手的輸行為暑來核盲實(shí)你島對(duì)他梨?zhèn)兊男g(shù)估計(jì)蛇。悠1.興5.學(xué)7瓣利用臘正規(guī)鍵渠道凈的情耕報(bào)串仔細(xì)慈檢查柱所有脊有關(guān)芹對(duì)手?jǐn)n的文劫章，大如分嗎析行甚業(yè)雜劑志及鉤其它皮相關(guān)務(wù)出版捷物上片有關(guān)壟對(duì)手保的詳屯細(xì)報(bào)虎道。疤這些灘文章揪可能劉會(huì)有蜘極寶煉貴的普關(guān)于扒對(duì)物刷現(xiàn)狀秒、歷清史、懶目前斗戰(zhàn)略既目標(biāo)行的背外景資凱料。圍也可肌以查噸看由躁政府蹤機(jī)構(gòu)屋公開悅出版黨的有幅關(guān)對(duì)促手法皆律上興的和窯財(cái)政文狀況欺的文排件。料小提傻示詢21嗓：額如果病可能吉，多取向以繞前的止談判襲代表朗討教疼。抵1.漠5.弱8走研究羞歷史玻資料神談判言常常也因供昨貨商柜之間序要重蜓新協(xié)載商一鴿年期折合同翅、雇驗(yàn)員要是求變狗更工桐作期誦限等深諸如泡此類但的事摸情而窩發(fā)生減。鈴如果影與一牢個(gè)熟唉悉的擺團(tuán)體秤談判奴，則形應(yīng)當(dāng)鋸分析踩以往怒談判覆中他之們所盛采取套的方誰式。場(chǎng)重新冷查閱墻老的攻備忘粘錄，邊向曾處經(jīng)參買與過問談判嘩的同夸事請(qǐng)旋教。姨適當(dāng)半地調(diào)晉整自頑己的侵戰(zhàn)術(shù)繪，但籃要記氧住在當(dāng)越來歪越熟繪悉對(duì)崖手的惑同時(shí)耐，對(duì)苗方同掘樣會(huì)鑼越來浴越熟暖悉你偶，他沙們會(huì)改根據(jù)狠對(duì)你竄方策誕略的碼了解災(zāi)來明格確地班表達(dá)春他們正的目宗標(biāo)。要點(diǎn)塵以往嘉談判挨中力爹量的閥對(duì)比般未必壟與現(xiàn)投在的徐談判夕一樣狹。射對(duì)手臺(tái)可能反有更裳具權(quán)第威、王更有尺影響憑力的千新職敘業(yè)。苗對(duì)手滴的新傲職位含可能損會(huì)使稀對(duì)方突暴露咬出新襪的弱知點(diǎn)和跟長(zhǎng)處疤。允雙方蜻面臨鬧的時(shí)守間壓衰力可竄能是蘋不同汗的。顛在談姨判的倘各個(gè)作回合添中每迅一方符所做嶄的準(zhǔn)挖備工越作是廉不同替的。方小提崇示田22想：姥預(yù)先私研究而誰將糟代表蜘對(duì)方延。斤1.番5.各9買尋找甩共同紗立場(chǎng)濃要達(dá)里成一劇致或桃相互崇妥協(xié)輪，就寒需要津設(shè)法漿找到欣雙方晚的共刺同點(diǎn)你，曾雜經(jīng)參熟與過低雙方燭談判奉的代去表會(huì)頃比較越容易瞞找到磁共同司點(diǎn)，途也更蒜能了計(jì)解對(duì)考方愿疤意做首出的膚讓步赤。宣例如蒜，如顏果一蠻位雇船員找?guī)X經(jīng)理瘦要求考漲工峰資，市他或尾她可市能發(fā)恢現(xiàn)經(jīng)扭理的羊財(cái)政宴預(yù)算桃限制者或公愿司明底文規(guī)振定該烏年禁防止任碎何直子接加甚薪。茅然而染，除口了直愧接加舞薪，薄還有眼其它漢方式政提高岡報(bào)酬片，而掉這些雕方式異不受扔限制孕，雇蒼員和柔經(jīng)理持可以宮就此孫進(jìn)行睬討論宜并達(dá)能成一封致意化見。曲比如啄，雙棄方可懶以同觸意增山加一狹星期虛帶薪繞假期士。雙醫(yī)方都渣表現(xiàn)悅出來蓋的這旁種靈庸活態(tài)樂度和曉尋求松共同專點(diǎn)的羅意愿巧，使匯得一瑞個(gè)合少適的白妥協(xié)歇方案類得以剛產(chǎn)生新。鴨1.臺(tái)5.負(fù)10士多邊冰談判握如果澆談判既對(duì)手朋由多加個(gè)團(tuán)繭體組炸成，系除了朱評(píng)估袍每個(gè)刃團(tuán)體劇和個(gè)析人，井還應(yīng)盞該估應(yīng)計(jì)各棵團(tuán)體制之間牢是否侵有沖廢突。造此外擁，明上確誰索有權(quán)猜力代正表其禾它幾位方做換重要姓決定剪。例象如，換如果悲你是掠公司張并購覆的競(jìng)擦標(biāo)人紀(jì)，就液從與享股東飾談判狹開始事。在濫政府守機(jī)構(gòu)彩參與劈的情晌況下籌，使極用不腔同的展策略?。褐滤亓τ诎鐢U(kuò)大肆并購彼的影外響，漲召集飲包含懇律師祖在內(nèi)冰的一忠隊(duì)人埋馬來叛談判深并審恒查所錫有情冤況。紗1.鋪5.號(hào)11熊文化犬差異齊文化竿差異恒存在燦于種療族、侍年齡思和性堆別之固間，跳如果巖善于掠利用察就能星使之絡(luò)成為運(yùn)優(yōu)勢(shì)絨。例和如，滋如果雅對(duì)手枯是中婦年俄笑國人透，這綁意味瞧著他居或她繩缺乏船市場(chǎng)戶經(jīng)驗(yàn)來。相喜似地幼，一夫個(gè)受進(jìn)過良倚好教摘育的里年輕躁美國棋人可池能被枝認(rèn)為紐缺少樹相關(guān)悅的工錘作經(jīng)杰驗(yàn)。些1.簡(jiǎn)5.僅12固利用舅非正確式大渠道憐的情首報(bào)肯為了奉精通撕于收謀集情蛋報(bào)，濁必須哈把自喬己訓(xùn)兩練得享像偵嘩探一哲樣思域考。呈日復(fù)陷一日斗利用般非正婦式的豆社會(huì)草交場(chǎng)茂合、代商務(wù)古網(wǎng)絡(luò)怎、不當(dāng)經(jīng)意津的偶摸遇，么或是父與有加關(guān)人鄉(xiāng)員適蔬時(shí)地仔通電斜話，毅來查氏明對(duì)畜手是滑如何績(jī)工作揀的。宅也可孤以派斃人到澡他們拼的辦掙公室持去看滑他們曉怎樣消對(duì)待陜下屬田和顧黑客，呀或者互邀請(qǐng)拔他們帖的老翅客戶栗共進(jìn)跡午餐瑞并審屑慎地惡?jiǎn)栃└蹎栴}依。事貌實(shí)證王明，寺對(duì)手占的那卵些心啄存不烏滿的忘前雇什員是救一個(gè)羅信息泊寶藏織，但甲要警麻惕他戶們不匙知不教覺地拿向你撕傳遞府一些蜂捕風(fēng)奴捉影謠的錯(cuò)爪誤信擁息。驢1.書5.鼓13丟收集純信息微利用路非正艙式的背社交亭場(chǎng)合幣，從悉與談僑判雙翅方都違有聯(lián)繞系的號(hào)人那旋里獲用取盡劍可能截多的影關(guān)于改對(duì)手溜及其激策略哥的信鉗息?；?.蔥6抽選擇炮戰(zhàn)略摧一旦考你明窄確了丑目標(biāo)袋，并春分析毒了對(duì)肺手可座能的役目標(biāo)航，就漫應(yīng)該昆著手語為達(dá)收到你薦的最漸終目予標(biāo)而獵制定響戰(zhàn)略叛。要?jiǎng)h充分落發(fā)揮伸集體叨的聰挖明才驢智，死利用命集體診的力夫量來率制定逮戰(zhàn)略襖。沉小提塵示煎23隸：盛談判撓策略厲應(yīng)簡(jiǎn)越單與喬靈活泥。塵1.翠6.里1住自我耍提問真怎樣雹確定棉戰(zhàn)略痛與戰(zhàn)同術(shù)？逮談判加小組集需要字多少屬人？慮需要犬花多猜長(zhǎng)時(shí)路間來盛制定壤戰(zhàn)略家？阿是否辮所有僵隊(duì)友招都需孕要參呢加談悟判？飾可以寸在什件么時(shí)燒候演找練角烘色和斯戰(zhàn)術(shù)悼？條1.遙6.沈2評(píng)考慮挺目標(biāo)罵戰(zhàn)略慨是用羊來取箏得既就定目鍵標(biāo)的唉全局碗方針伶。不性要把馬戰(zhàn)略得與戰(zhàn)睜術(shù)相辜混淆表，戰(zhàn)海術(shù)是構(gòu)執(zhí)行墳戰(zhàn)略正的具恨體方輝法。輝戰(zhàn)略勻的制寧定依蟻賴于筆個(gè)性狹、環(huán)放境、窮談判肥的內(nèi)遺容等翁因素六。就父談判聞的主屑旨仔納細(xì)考辮慮小新組各評(píng)成員絲之間鑄的可謀能搭愉配，速選擇法那些院具有坐取得寄團(tuán)隊(duì)醋目標(biāo)合的能籃力和陣技巧鋤的人扛。盟小提蠻示遮24哥：貼談判幻時(shí)不逃宜脾都?xì)獯旨?xì)暴或表表現(xiàn)豈出挫急折感耕，決雪不能眾怒氣縣沖沖雹地奪麻門而弱去。撈1.窯6.平3蝴領(lǐng)會(huì)舟角色冠就像惑足球增隊(duì)需周要守找門員謎一樣扶，談什判小周組需正要一局些凝“監(jiān)典型溫”辭角色桿來使酒談判捷順利嗽結(jié)束境。這勞些角鑼色包報(bào)括談陣判首章席代新表、個(gè)白臉議、紅鈴臉、奧強(qiáng)硬濤派、孟清道貧夫。厭配合箱每一硬個(gè)談哈判特籮定的漂場(chǎng)合隨還需賢要配寬備其朝它角莊色?；I理想然的談膛判小畜組應(yīng)刻該有婚3~稀5即人，槍而且持所有困關(guān)鍵轟角色掩都要針有?；鸵话惴藖碚f艱，一橋個(gè)人圾擔(dān)當(dāng)法一個(gè)派角色朽，但譽(yù)常常吼是一迎個(gè)談利判者渡身兼城幾個(gè)線相互滿補(bǔ)充橡的角侍色，衛(wèi)這些衣角色聰能夠丑反映徹談判山者自冶身的仰性格主特點(diǎn)鮮。揭1.特6.矩4邊明確膀各角箭色的襯內(nèi)容響角色聯(lián)責(zé)任玉首席鉤代表功任何恭談判代小組勤都需員要首毫席代維表，返由最縮具專口業(yè)水躁平的庸人擔(dān)煙當(dāng)，夏而不碎一定悄是小雷組中刃職位擴(kuò)最高本的人庸。邁指揮概談判事，需壟要時(shí)奴召集龍他人努。鎮(zhèn)裁決否與專韻業(yè)知渣識(shí)有寺關(guān)的曲事夫——叫例如抄，決延定是獄否有伶足夠薪的財(cái)證力來悠支持俘公司幼并購?fù)康耐犊鏄?biāo)。培精心徐安排擾小組撒中的勤其它禿人。碧白臉啟由被遞對(duì)方溝大多倆數(shù)人值認(rèn)同爆的人豈擔(dān)當(dāng)脖。對(duì)掌方非首常希屑望僅夕與白耀臉打姓交道爆。裳對(duì)對(duì)勇方的大觀點(diǎn)部表示付同情抗和理泉解。金看起訓(xùn)來要抓做出旱讓步污。竊給對(duì)君方安智全的篩假象秋，使赴他們重放松冶警惕鈴。佛紅臉呈白臉龍的反虎面就掩是紅燃臉，執(zhí)這個(gè)鴿角色國就是箱使對(duì)紗手感橫到如廢果沒貢有他地或她顫，會(huì)評(píng)比較宏容易據(jù)達(dá)成鋼一致俗。曲需要耗時(shí)中掌止談禍判。虎削弱蟻對(duì)方排提出圾的任娃何觀浸點(diǎn)和指論據(jù)州。算脅迫住對(duì)方鏟并盡暴力暴暈露對(duì)售方的麗弱點(diǎn)惕。木強(qiáng)硬勸派宮這個(gè)蠅人在野每件勉事上局都采塊取強(qiáng)棟硬立在場(chǎng)，貿(mào)使問坦題復(fù)揭雜化穩(wěn)，并粉要其左它組乓員服街從。是用延笨時(shí)戰(zhàn)仔術(shù)來鹽阻撓述談判緩進(jìn)程它。因允許仗他人潮撤回支已提音出的下未確動(dòng)定的壇報(bào)價(jià)踩。惱觀察布并記沾錄談嘴判的豬進(jìn)程產(chǎn)。脖使談甚判小芝組的開討論屋集中造在談求判目舅標(biāo)上瘋。繡清道尸夫銷這個(gè)貫人將孕所有掠的觀頭點(diǎn)集遮中，看作為哥一個(gè)怖整體錢提出性來。垂設(shè)法伙使談骨判走喊出僵堪局。背防止哀討論湊偏離落主題吉太遠(yuǎn)卡。善指出薦對(duì)方似論據(jù)咽中自板相矛茶盾的苦地方蠶。件小提救示壺25副：氣對(duì)談梅判概廟況制定定時(shí)錦間表桶，并發(fā)演練踩戰(zhàn)術(shù)愿。怨1.鞏6.談5促分配梢角色詠如何屯正確蓋地配疾置談芹判小屬組人別員，庫做到旬人盡賠其才泥，也哪是談饑判的謝戰(zhàn)略至之一蟻。你膀必須晌為每鎖個(gè)組究員分釀配角字色和襪責(zé)任谷。誰正更善虛于觀您察和臺(tái)傾聽慎？誰裳見過盈所有陡對(duì)手材？誰盒比較莖外向樸可以蝶做白演臉？豎仔細(xì)尋地分挺配角矛色，助以使帥你的沙組員臟能夠搞應(yīng)付卡對(duì)手脆的任西何行繪動(dòng)。效1.踢6.埋6毒排練握角色滲一旦徒選好看了隊(duì)螺伍，思就把個(gè)他們零召集朋起來回排練收。防方止角治色之飛間有耕脫節(jié)丟和重昆復(fù)的貿(mào)地方蒼。照用形概象的徐輔助滲工具寄來練畢習(xí)擺鼓勵(lì)吐在實(shí)闊戰(zhàn)中戀作記總錄，姐以備冒參考動(dòng)小提狐示飾26愿：趟穿著鋼舒適翁，但吹要整憂潔而羞穩(wěn)重楊。作1.脂6.典7相外表市的重叮要性書事先籌考慮予談判住時(shí)的窗穿著掀打扮蒸——哄第一雷印象授很重比要。碧想一匠想即陳將開鏈?zhǔn)嫉臍v談判意類型租，得粱體地棵著裝余。衣巾著的辯力量料可以凈影響赴人們喉看你似的方蹲式和蝶你的辱威信谷，但跑它圣也能襯夠引綿起敵突對(duì)情脆緒。呢鼓勵(lì)梁組員痛以同桑樣的土方式忠著裝芳，而偶且如扭果你朱想看初起來文正式聲一些葡，到拜達(dá)談奪判會(huì)理場(chǎng)時(shí)品穿一烤件西喚裝。腹如果買沒有細(xì)把握著，穿回得保齡守一斤些。丑1.返6.興8坊簡(jiǎn)單松介紹耗組員寧為了垃使組偽員成柴功地距扮演丹各自悶的角壤色，燈必須妄全面村而簡(jiǎn)然單地渾介紹冰他們忘。談藏判中按為避檔免自增相矛鼻盾，誤必須煉及時(shí)斥補(bǔ)上愉空缺堡位置幻。例愚如，妙如果薦首席逗代表賢過早醉地宣通稱他劈（她脆）有屈十分描把握挖談成堂價(jià)格慧，需甩確信校稍后奪強(qiáng)硬曉派不幼能到陳場(chǎng)，音也不仗宜以殿向上兩層領(lǐng)微導(dǎo)請(qǐng)?zhí)鞘緝r(jià)皮格為踩由來蝕拖延癢時(shí)間惜。否屬則，斤這種泥自相瓣矛盾往會(huì)嚴(yán)惡重?fù)p拖害自棋己的肯威信臣。禽與鼓開勵(lì)個(gè)故人準(zhǔn)炕備一肌樣，您保證緩整支駝隊(duì)伍繭至少此有一梅次使霸用真刑實(shí)數(shù)壤據(jù)和會(huì)直觀氣材料錢的正盆式演療練。骨記錄柳演練貢過程鴨，以惑分析遲怎樣愛提高任戰(zhàn)略棄與戰(zhàn)竊術(shù)。影小提廈示拳27寸：屈學(xué)會(huì)趨談判娘時(shí)?？钩殖凉?。帥1.黎6.排9防一起同工作摸在這伙個(gè)團(tuán)戒隊(duì)作音業(yè)的貝例子問中，著貝思啊是首役席代匯表，飽庫爾恥特?fù)?dān)范當(dāng)其塑它角柄色。城僅由織一個(gè)永談判浩者獨(dú)并自收背集足桌夠的速信息為并成臺(tái)功地踩交易挨是相娛當(dāng)困震難的枕。狹1.昆6.矩10柳案例倆研究轟一家批電子痰公司揪的貝桐思和壽庫爾息特被塔派往提香港群，向倆制造然商推便銷芯越片。牙出發(fā)劉之前惱，他陶們進(jìn)宋行了劃排練鈴，決藍(lán)定由更貝思蜂游說棗制造蠅商?？v在香逝港，線工廠繪經(jīng)理誠同意玻了他金們的蠟提議果，而胳且看哭起來朗很高獻(xiàn)興。驅(qū)然而師在貝潑思游喬說時(shí)郊，庫競(jìng)爾特松聽到艦一種陵說法渡：可“靠西方陶人從嗽不接謀受第仰一個(gè)悉報(bào)價(jià)薪。漸”承所以屢當(dāng)香轎港人顆提出店他們端的價(jià)軟格時(shí)石，庫嘴爾特盞打斷匯了他碑們的聽談話侮。忙貝思也大吃土一驚賭，因訴為她仰認(rèn)為綠對(duì)方顫的報(bào)輔價(jià)完帖全合作理。唐然而盲，她禿很高罰興被例打斷來，因季為香刺港人師同意績(jī)將價(jià)繳格提汽高蔥10壁%蔥。最橡后雙練方滿脊意地翠成交線了。賺1.曬7屈擬定地議程脂在某但些談掙判中清，起做草一高個(gè)議噴程非岔常有惹益。次議程響是將殖要辯祥論的剖內(nèi)容呈的清扔單。插在談津判開畢始之房前，鏈利用塔議程乖來讓鉤所有醬參與竟者確惡定哪演些內(nèi)專容要量討論挖，哪棒些問耍題完上全不淹考慮辨。要點(diǎn)經(jīng)應(yīng)該銳給議鄰程中廳要討性論的繩各項(xiàng)述條款面分配設(shè)固定值的一雅段時(shí)思間。旋應(yīng)事搞先送童給每簡(jiǎn)個(gè)參擦與方揪議程技草案兩。幣應(yīng)該豈給印習(xí)有議撒程的劣紙張謀留有刃大量坐的空靈白，能以便述作記立錄。奇議程聞后面途應(yīng)附拌有補(bǔ)死充頁記。藝議程引非常宣重要漁，以陪致有疫時(shí)需唐要商芳議議螞程的猜內(nèi)容妨。音1.翅7.聚1焰起草濤議程視通過纖在議狡程中州確定特要討速論條?？畹尼t(yī)優(yōu)先池次序補(bǔ)和分絲配的梳時(shí)間貴，可施確定艦談判偉策略票的核鄙心。估所以芒在談施判之室前，歪有時(shí)吐為了籌起草處一個(gè)拉議程搭需要絲開展山廣泛鴉的討倒論。橋起草擠議程穩(wěn)時(shí)要擔(dān)牢記發(fā)以下畢幾點(diǎn)前：留清楚緒地表蒸述討吐論內(nèi)蓬容；浴給需位要討磚論的忽問題快排優(yōu)守先級(jí)罩，對(duì)旬談判趙的主詢旨心疊中有券數(shù)。潮1.炊7.營2囑寫下趙議程屢議程煎有助它于使否談判閣集中岡在目閃標(biāo)上符。談謀判不擊是宣遼泄牢劑騷而激是尋容求解老決辦兵法，皺所以聾標(biāo)題鉤應(yīng)使商用不奉會(huì)引錫起爭(zhēng)懲議的危一般俗性語傻言。轎小提姿示等29速：詠早一私點(diǎn)到腹達(dá)會(huì)己場(chǎng)使狹你看險(xiǎn)起來淋有效影率而垃從容糠。饅1.足7.哄3霉商定掉議程愿如果迅從對(duì)腿方那肚里得玩到議摸程，鑼分析搬它并燕相應(yīng)掃地調(diào)刃整自羨己的禍策略蝴。提予出議羊程的舟那方哀是對(duì)建談判腸最感免興炭趣的微一方音，通鳥常會(huì)觸要求蹤第一梨?zhèn)€發(fā)濁言。斬這樣釣，你怕可能柿希望脈根據(jù)對(duì)有利夠于自名己的翼方式丹重新申安排誕發(fā)言考順序李。如崗果議閣程是內(nèi)悉告知揪的，讓確信梁自己葉沒有踢因這洞種非澤正式抵的方內(nèi)式而蠅手忙撲腳亂低。理凱解所瘦有的局信息邀，并級(jí)與對(duì)迫方商憲量你感所期品望的猜改動(dòng)殺。魯小提洗示寬30嗎：騙用簡(jiǎn)惜單的幟語言工寫下熄議程湖，包策括每飾個(gè)需抄要討湊論的辱問題式的時(shí)醋間安策排。胸1.密7.休4課安排翼議程猜由于采談判踐者工誓作繁務(wù)忙，展一些偉談判雖會(huì)有爬時(shí)間竟限制曾。另門一些霸談判元要求昏談判錢各方昂安心道地坐飾在談米判桌冤邊直使到達(dá)訓(xùn)成協(xié)釘議（累例如繞簽署恒和平旺條約斬、法船庭陪抵審團(tuán)辦做出繩判決前）。滔要設(shè)墊定談朝判的農(nóng)結(jié)束毫?xí)r間萬，合坊理地續(xù)安排子討論解，使蜻討論早所花誰的時(shí)遵間不貫超出籮既定張范圍拔。切查記如艷果會(huì)械議超胸出預(yù)闊定時(shí)恥間，漢大多港數(shù)人預(yù)會(huì)變質(zhì)得煩盯躁不夜安。恥1.恥7.蹲5廢記錄喉談判全內(nèi)容騰談判蔬中不漏可避縣免地巨會(huì)做降出令揀自己襖后悔姓的讓猴步（擇或至禁少會(huì)輩有更郊好的尊想法悠）。你這樣銹，許且多人品喜歡缺用錄槳音帶打記錄傘談判席進(jìn)程悶。然淡而，吐有許斗多客擊觀原倚因，浮例如唇比較于難確以定錄拒音機(jī)疾的位兼置以絞記錄鍵下來患所有李的談泊話，眾若需方要換效電池肆可能坡會(huì)丟艦掉討帥論的階最關(guān)孔鍵部式分，股一盒庸磁帶橡記錄仰不了恥整個(gè)腹談判烈，因紗此采區(qū)用錄蔥音方滋式可顫能會(huì)斧有問泉題。旁如果鴿想以標(biāo)這種喇方式要記錄碎會(huì)議階，要碌事先奔征得樣對(duì)方蒼的同情意。首除了跟磁帶計(jì)錄音旨機(jī)，渴有經(jīng)滾驗(yàn)的租談判午者總他要對(duì)旅談判棉進(jìn)程調(diào)作詳奏細(xì)的必文字參記錄甲。寸作記撈錄：荷用錄螞音機(jī)元快速有簡(jiǎn)易政地記砍錄各遇種意廊見。勞1.艦8摟營造頭良好鋸氛圍偏談判墊的成藍(lán)果志可能牌會(huì)受肯到談梢判地權(quán)點(diǎn)環(huán)釣境的透影響堆。保歇證談添判地孕點(diǎn)與蘇談判飾的正帳式性抽和規(guī)裝模相胖適應(yīng)準(zhǔn)，從紫談判拌一開夠始就遠(yuǎn)為對(duì)容方創(chuàng)命造一愿種良膚好的禍氣氛賭。燒小提成示去31叛：嚴(yán)持續(xù)撈兩小馬時(shí)以鵲上的飲談判躬要有禾會(huì)間需休息流。服小提興示祝32懼：車在墻辮上掛涉一面造鐘，青讓大伯家都浩看得蝕見時(shí)便間。雹1.霜8.強(qiáng)1牙確定把談判利地點(diǎn)生選擇臭地點(diǎn)舊時(shí)，懷要考直慮許反多因射素，懇包括嶄便利敲程度鄭、中獎(jiǎng)立性政、會(huì)撓議設(shè)北施。構(gòu)是否耕需要慕音像穩(wěn)設(shè)備餃或活挨動(dòng)掛私圖？陰是否惱需要采租用濃這些暑設(shè)備哨？從舅哪兒經(jīng)租借宮？設(shè)傘施預(yù)艦定租毫用多敞長(zhǎng)時(shí)男間？疊如果架一天副之內(nèi)產(chǎn)不能皺達(dá)成敏協(xié)議貴，是秘否需軟要在蝕附近誤過夜壇？選活擇盡邀可能梯滿足望你的速要求燃的會(huì)術(shù)談地錯(cuò)點(diǎn)。敲1.仙8.低2孫談判襯地點(diǎn)暢的類杰型趕小提蹦示椅33告：絲談判劃時(shí)不墳要一宗次暴毯露出協(xié)所有勺的戰(zhàn)宜術(shù)。博1.議8.宋3虎留意肌細(xì)節(jié)瞞主持晶談判浮時(shí)要稻完全星掌握授情況村：巧乎妙地慶處理船氣氛幕、時(shí)坡間及支談判拆間歇萌來增擊強(qiáng)自淡己的稻優(yōu)勢(shì)濾。談勻判過割程中頃供應(yīng)牛記錄鏈用的袖紙和飄筆。盟檢查恢衛(wèi)生根間的烘設(shè)施吵，確乏認(rèn)會(huì)鹿場(chǎng)的草光線膽適宜診，尤既其在裂使用律音象灑設(shè)備怎時(shí)。將身體礎(chǔ)的舒貧適度細(xì)也可扎能成吐為決男定因改素；袋略微勝調(diào)低休室溫來，或企延遲挽供應(yīng)歪點(diǎn)心瓜，可纖以促懼使對(duì)凝方盡貢快做船出決氧定。幕1.碧8.農(nóng)4駝供應(yīng)揚(yáng)點(diǎn)心勻談判距小組值成員梨很難飼在長(zhǎng)盯時(shí)間豈的談野判中胃有胃字口，妖但水香總是省要喝美的。忙緊張沿、陌承生的燈環(huán)境賄和壓炭力結(jié)僅合在客一起貍會(huì)使垮嗓子難發(fā)干里，所轟以不航管怎昂樣也諷要供版應(yīng)飲綢用水協(xié)。宅小提爺示榜34裹：文如果輝必要房，確瘦信所貨有的極參與潮方能渣夠有鞋機(jī)會(huì)僚打私瘦人電舅話。箭小提騙示它35星：涉如果笛需要羊查閱相公司癥數(shù)據(jù)脅，帶念一個(gè)丈筆記藝本電盛腦堤。礎(chǔ)1.豆8.球4晝控制傳在客秒場(chǎng)進(jìn)賺行的釋談判放一些明談判鼓者寧研愿在槳客場(chǎng)玉與對(duì)尾手交圖鋒，立用在秤客場(chǎng)嫌談判著這種逃策略蒜來顯攻示自皂己愿蕩為談趣判做偷出努叛力，康并會(huì)瓶有一艱個(gè)很涉好的巾開端謹(jǐn)。采儀取這宮種方詠法可區(qū)能獲討得一億個(gè)優(yōu)穿勢(shì)：倍你能蕩夠指蜂定會(huì)導(dǎo)議時(shí)執(zhí)間，冒以向覽主人違施加針最大悄限度裝的壓坑力。蘇如果增事先劫?zèng)]有火安排科好議榆程，創(chuàng)到達(dá)今會(huì)場(chǎng)縮時(shí)詢絡(luò)問主攝人是豆否介風(fēng)意你格安排訊議程測(cè)。既狹然你倡在他績(jī)們的封地盤樸，對(duì)額方可南能會(huì)史愿意肝讓步隆。在規(guī)以這糾種方堪式提覽出議識(shí)程時(shí)修，最袖好充堂分加原以利門用徐——鳳確信糖加入雁了你扁想要死的細(xì)怨節(jié)，卡讓天洲平朝嗎自己瞞傾斜項(xiàng)。灣1.末8.午5鄭安排寨座位鑼談判掉者圍擴(kuò)著會(huì)晴議桌噸就座右的方景式語——肚是以犬對(duì)抗旱的態(tài)顫度面算對(duì)面科坐，立還是賠以合發(fā)作的頓態(tài)度容圍桌裹而坐談，對(duì)逆談判悼氣氛掀能夠瘡起到亡顯著府影響捕，甚志至影斤響談頁判的狠結(jié)果百。討小提紐示筍36疏：丘首席貢代表構(gòu)要與將所有磚重要銜成員晨進(jìn)行再眼神倚交流端1.慮8.然6賭安排梢小團(tuán)蠟隊(duì)就紫座終在小蹦團(tuán)隊(duì)蛇之間紙展開梁的談迷判，遵雙方擋通常質(zhì)面對(duì)暗面坐寇在方偽桌的移兩邊艦。這因是一慌種最床正規(guī)琴的公溝然對(duì)酒抗式鄙的坐蝴法。蜓為了勾削弱料對(duì)手撲，盡結(jié)量讓悉首席越代表抵坐在揪上首繼，造摟成控寫制了龜會(huì)議夾局面纏的印趕象。各為對(duì)疑付強(qiáng)竟硬態(tài)托度，粘盡可欄能以噸非正認(rèn)式的考方式頂安排觸座位頑，最憤好使著用圓笑桌。狗1.粉8.燥7可安排牢談判創(chuàng)小組綱就座僚除非專相當(dāng)凱正式嚷的談?chuàng)闻校瑧?duì)任撇何談目判來塊說，逼五人士小組脊是最叉大極熱限。折面對(duì)掌面方獄式最資常見宿，尤丸其是睜當(dāng)談背判雙撈方想廳強(qiáng)調(diào)彎各自肢不同陣的立巷場(chǎng)時(shí)箭。在私座的姜每一銳位都礦會(huì)淋杯漓盡擔(dān)致地瓦發(fā)揮彈他們勢(shì)的能撒力，糧并融籮為一氧體。墓紅臉技坐在陷桌尾技，與奉其它底隊(duì)員掃分開阻白臉尖緊挨蔽著首福席代蠅表，帥形成僻友好架、隨殿和的嘴結(jié)盟望首席鋤代表野坐在現(xiàn)中間剪，團(tuán)箏結(jié)所僵有隊(duì)筐友蓮強(qiáng)硬宣派與語清道窄夫相度鄰，項(xiàng)他們送的技恨能相鍵互補(bǔ)切充召清道哭夫可昂以從真桌尾惰看見參對(duì)方項(xiàng)的反筆應(yīng)蘿小提短示州37形：鄭讓己州方的競(jìng)強(qiáng)硬逆派坐壤在遠(yuǎn)名離對(duì)尾方強(qiáng)蛇硬派手的地叮方。爸小提測(cè)示改38手：殃椅子揮之間坦的相抬互距資離要眨相等食。舍1.嘴8.歇8常使用即排位攔戰(zhàn)術(shù)談要讓巷每個(gè)期談判俯者坐纏上最挺舒適旋的椅撲子。錢取代兇傳統(tǒng)惕的或鄉(xiāng)非正壇式的趨圍繞魯圓桌桶排座登位的遭方法爭(zhēng)，把盜成員僅穿插益在客竹隊(duì)成升員之財(cái)中，陣讓客踏隊(duì)難膏以提賺出一揪致的昆反對(duì)板意見伶。如英果可遇能，嚷讓客竊隊(duì)中略最好減斗的匹成員堤緊挨徐著主羽隊(duì)首邪席代相表。拆一證旦座腹位排雕定，梅眼睛槍接觸邀是非睜常重伴要的留，它沒有助饒于談迅判者蒜覺察偽到對(duì)納方的核心情旱，也扣使首尤席代旬表從疏隊(duì)友幕那里篩得到擺反饋切。缺獲乏眼姻神接戴觸會(huì)衫使人芝失去葬方向歌感，喜為對(duì)憑手安姻排座廳位時(shí)陣可利片用這懸點(diǎn)。勾1.書8.范9觸安排駝大團(tuán)騙隊(duì)就斗座步如果攝進(jìn)行懲多邊射談判初，每虹一隊(duì)叫只有蟲幾個(gè)床代表豎（例明如聯(lián)草合國塑或國歪際貨伏幣基沫金會(huì)導(dǎo)），朵讓代圈表圍垂成一時(shí)個(gè)大映圈就植座，慶并安郊排每縮一個(gè)擠人到蟻講臺(tái)鑄發(fā)言慎表明各觀點(diǎn)垂，如意果談宿判只松在少妹數(shù)幾林方之睛間進(jìn)訪行，舞每一拜方都侍有一遼大隊(duì)足人馬針，把斬座位據(jù)分成齊小組絲，如養(yǎng)果可珠能，蠟使各跳位面槍對(duì)面縣。國恐會(huì)開應(yīng)會(huì)時(shí)舌通常重按這缸種方炕式就撿座，亮也是兔一種敏可以造用來蛙安排橋工會(huì)唐談判狀或職膜工委緒員會(huì)令談判速的就眼座方賤式。疲1.偶8.窄10情影響胞排赴座計(jì)矩劃父以客修隊(duì)身嚷份參槳加談敗判時(shí)株，確腰定排趟座方刪案是佛否已躺經(jīng)定已下來涼。如上果還辛沒有俘，讓朱已隊(duì)夠先入瘋座，掠以便洗能戰(zhàn)居術(shù)性紅地選穩(wěn)擇自慘己的求位置鮮。對(duì)易座位斯的選煩擇依遵賴于飼團(tuán)隊(duì)悅的意艦圖匙——久是否拾想要搞坐在照一起妥融為膀一體難，或夫?qū)幵概┎逋性趯?duì)權(quán)手中脊間，砍或者東想占橫據(jù)上淋首位毫置。旁如果妄座位昨已經(jīng)倒分配粉好了坊，確陳定座含位安伯排是洞否隱忙藏著嗚某種轟邏輯償聯(lián)系予。這傲個(gè)座房位安方排方頃式也堤許會(huì)為透露裹一些搶關(guān)于滑對(duì)方拳及對(duì)賠方觀陪點(diǎn)的我線索越，以病及他還們對(duì)是你身統(tǒng)份的垃認(rèn)識(shí)孔。座德位的刪安排般可能倆暗示質(zhì)談話懸是非鼻正式糾的、雹對(duì)抗壟的，鴉或是童由主僑隊(duì)主匙宰的參。一部旦判避斷出救談判猜的基凳調(diào)，堂就需團(tuán)相應(yīng)惜地調(diào)呆整自尖己的曬戰(zhàn)術(shù)勺。如孫果不質(zhì)滿意單這個(gè)活座位袋安排色，詢令問是斑不時(shí)呀可以辦改變午。丈第混2卻章似正式倘談判保仔細(xì)質(zhì)考慮野開場(chǎng)悶白，驢為談邀判創(chuàng)或造一慎種積棟極的進(jìn)基調(diào)挺。在匹談判歉進(jìn)程愚中保州持機(jī)浙警并狡靈活艇地創(chuàng)扎造和輔利用某機(jī)會(huì)容。太2.休1荒判別橫氣氛蜜談判填既要涼交談阿，也床要傾刃聽和泳觀察歡。由論于談垂判的店氣氛滅瞬息鑼萬變難，因駕此要拆對(duì)談女判的租氣氛朱時(shí)刻澤留意驅(qū)，做托到眼恩觀六奏路、沒耳聽水八方固。嫁小提茄示掛39慈：透從不網(wǎng)會(huì)引晴起爭(zhēng)碎議的串普通修話題偽開始拿談判升。題小提伯示桂4汁0際：魯從談鉗判開鋸始就浮強(qiáng)調(diào)頂達(dá)成完協(xié)議阿的必晶要性頁。掌2.擦1.蛋1畫預(yù)測(cè)借氣氛鋤利用才所收喜集的艙資料土預(yù)測(cè)舅一下鏡對(duì)手墾將如同何著場(chǎng)手談柔判。由談判男開始奸以后險(xiǎn)，觀沖察對(duì)環(huán)方的久姿勢(shì)酬、表臉情，檔看看閱自己境是不塘是估稅計(jì)得莊正確誓。如穗果預(yù)暮計(jì)談允判將拘會(huì)有址一個(gè)林富有慰挑戰(zhàn)瞧性的燃開始螺，要移確認(rèn)稱其它扔參與判方日表現(xiàn)踏出的莊這種余跡象差，如衰果他標(biāo)們看堤起來邊很緊贏張，棕那么鄰猜測(cè)衣是對(duì)懼的。穿2.葵1.奸2貌仔細(xì)歪查看憶對(duì)方強(qiáng)的反落應(yīng)吧在整得個(gè)談廚判過姓程中程，仔鬧細(xì)觀啊察對(duì)觀方的盈反應(yīng)草和表紋現(xiàn)，佛找出瀉矛盾圈之處柏。錘傾聽帽對(duì)方慌的談碧話嘆注意江對(duì)方名說話木的方丸式釣觀察摔非言階語信浸息掀小提話示冊(cè)41滑：蒙既要因聽說佳話的裂內(nèi)容浪，又煮要注籃意說膚話的墾語氣剩。馬2.哲1.囑3聲察顏盲觀色統(tǒng)非言捐語信紋息包國括身祖體語睜言、貼手勢(shì)膠、面閑部表魔情和箭眼神蠻。身獲體語經(jīng)言生固動(dòng)地施展現(xiàn)捉了談俱判者膊當(dāng)時(shí)宜的心寸理活窯動(dòng)，織識(shí)別欠身體緞?wù)Z言懲有助悠于把道握對(duì)掉方的少真實(shí)陜情況鐮。但海是，勒說話羞者的揭表情辨、姿股勢(shì)既灘可能浸強(qiáng)化馬他們那所說絞的話盆，也壯可能壯與他耕們所精說的算話自遙相矛犁盾。揚(yáng)鮮明像的身遭體語掃言有戒；手碼臂或牢腿的淹交叉甚表示鳴防御劍心理猴，向粥后靠劍在椅夾子上才表示早厭倦季。小燦小的澤手勢(shì)泛和動(dòng)混作，焦例如枝猶豫朽、坐箭立不欺安表刺示缺逐乏自鄰信，且抬抬松眉毛勝表示罪驚訝豪。眼協(xié)睛接浸觸是溫另一己種可憶靠的備信息娘源：烘當(dāng)談冒判取果得重?fù)硪M(jìn)姜展時(shí)間，談亮判小堤組各湖成員尸之間伴可能凈相互顧使眼引色。要點(diǎn)耳從容坡謹(jǐn)慎淹的言抓談表甩明說麥話者堵充滿聾自信糧、舒佛展自貫如。撫勉強(qiáng)沸的笑查容和答快速間的說腳話表哭明說軍話者智緊張滅。秒想離卵開的之人會(huì)奇朝出鳳口看惕并把妹身體車面向饞出口議。肉2.栽1.安4藍(lán)文化旋差異盾握手尋既表幸示免“警道別吊”尖又表蜻示幟“菊達(dá)成帶交易射”倘。在攻握手肥之前渴，要臨了解買對(duì)方惕的文遷化習(xí)膀俗。狂在許酬多亞掛洲國拌家，腎不贊仰成異鼓性之宣間的你身體邀接觸矮。因垮此，啞女性蜘應(yīng)仔游細(xì)考俗慮要憤不要赤和男伴性握青手，觸反之愿亦然少。夕2.見1.威5敵調(diào)整言心情出握手斗會(huì)泄固漏你弓對(duì)對(duì)崇方的倒態(tài)度漠。自灶信的織握手堡表示攜尊敬啄和坦揮誠，扇有力垂的握門手表怨示積伐極主箭動(dòng)，烘軟弱兆無力梨的握時(shí)手則憤表示梳消極矮被動(dòng)櫻。超注視懇對(duì)方律握手鍵堅(jiān)決柏有力行，但懷不過竊分熱浩情竟2.徑2棒提出疫建議布提出池建議熊是所森有談碧判的隙必經(jīng)扭之路笑。在納籌劃罩過程順中，哨要早忙點(diǎn)決蝦定是描先發(fā)雜言還直是對(duì)奴地方慣的建歷議提暑出意建見，喇這個(gè)液決定宴十分譽(yù)重要辯，是槳談判壁戰(zhàn)略靠的關(guān)移鍵部差分?；匦√嵬旧?2象：悄盡量并客觀績(jī)地提檢出建毒議。而小提農(nóng)示際43慨：英如果既沒有奮什么憐相關(guān)伯的事惜情要杜談，薪就不鍬要開巷口。蹲2.在2.泥1知保留濤選擇滑的權(quán)廳利每表明揪立場(chǎng)遼時(shí)給熱自己伶留有許充分瓶的余艱地，襲以便揮靈活俘應(yīng)對(duì)捐。不算要草榮率地激表明竹自己歡決不恰退讓像，給暗雙宜方都居留有鼻余地備。同稠樣，帖不要托過早捏地認(rèn)偉定對(duì)呀方不慰會(huì)退呢讓，山他們軟也會(huì)痕變通絡(luò)。不園要把揪對(duì)方轉(zhuǎn)逼入乘死角杏，或耗讓對(duì)終方在篇談判碑早期業(yè)就許纏下諾捉言，肉以免午當(dāng)你務(wù)后來尿做出括讓步娛時(shí)，貌對(duì)方翼沒有范選擇暢的余頃地而缺下不幅了臺(tái)蛾。神小提帶示莫44錫：塌仔細(xì)苦留對(duì)號(hào)方的被提議恭。紹小提屆示這45恭：代適當(dāng)匪時(shí)候短用一銜點(diǎn)幽易默，吃但不勺要顯中得太冒聰明設(shè)。彩要做祖的和施不能蒙做的嘩仔細(xì)染傾聽盯對(duì)方渣的談尋話。冶在談俱判早芝期不渠要作桿太多責(zé)的讓弟步。蘋在提許議中自留有兇充分揪余地吵。焦開場(chǎng)嗎的提神議不黨要講認(rèn)得太拜極端抱，以下免在拾不得礙不退寧讓時(shí)斤下不撫了臺(tái)卵。骨坦然睜自若余地拒賄絕第膛一個(gè)糠提議慌。是不要懂說鹿“默絕不踏”棍。噴有條乓件地洪提供遇服務(wù)顏，例付如勸“馳如果銅你做藏這個(gè)寒，我弱們會(huì)位做那延個(gè)兔”敵。拜不要屬只用鈔“慈可以挎”鏈和估“挑不可喂以磨”階來回逢答問體題。野試探算對(duì)方掌的態(tài)苦度：腐“備如果顛……煎你會(huì)刮怎么扔想？釘”疲不要跪讓對(duì)貌方看貍起來它很愚仿蠢。冷2.雞2.市2鮮選擇算時(shí)機(jī)多談判脂的結(jié)浪果依誓賴于熄所有樣參與量方對(duì)隊(duì)各自弓提議崇的表繭述和戚討論腫，通齊過對(duì)奴這些聾提議之的拓巡展和暫折衷攝達(dá)成除一致死意見薄。若屢發(fā)現(xiàn)染雙方曾的差復(fù)距比端預(yù)想咱的要滲小，絲由對(duì)化方先鄭提議橋會(huì)對(duì)器自己描比較興有利膝。如兵果事靈情正燒如你威所料疾，就括相應(yīng)搞地調(diào)訊整自滑己的火策略僅。通畝常人莊們認(rèn)傲為開搶場(chǎng)提曉議是榴不切歲實(shí)際駁的，謙如果遣你決那定先籌提出挑開場(chǎng)姿提議涂，那竹么就雞應(yīng)提鋒出比坊自己杏希望偉高的籃要求許。如夫果提川出一茶個(gè)自點(diǎn)認(rèn)為泛公平忘的提勒議，怖對(duì)方五會(huì)認(rèn)徑為這彼與你土的實(shí)卷際要條求有軟出入遠(yuǎn)，千銷萬不形要冒憤這種似風(fēng)險(xiǎn)乒。噴2.駕2.救3冰要做陰的事苗情晶仔細(xì)撈傾聽卸對(duì)方槽——鳳他們胞的目遇標(biāo)可纏能比皇你期削望的凡還要捐接近寸你的綁目標(biāo)必。秩如果海在談墳判的箭各個(gè)礦議項(xiàng)守中早射就看新出妥纏協(xié)的劃苗頭居，要毫及時(shí)沾調(diào)整辱自己雀的策階略。饒首先堅(jiān)提出城不切揚(yáng)實(shí)際受的報(bào)倡價(jià)，丈從這慎里開格始妥胞協(xié)。往盡量予一字舟不漏稼地記籌下所舊有的魔提議回。梳2.完2.樣4便注意存措辭拉自信碌而流霜利地暈提出暴第一粥個(gè)建跑議非憂常重鳥要，街這樣痛對(duì)方饑才會(huì)貴認(rèn)真掃嚴(yán)肅玻地對(duì)釀待。坦應(yīng)強(qiáng)歡調(diào)達(dá)順成一晉致意斃見的棗必要闖性，攜例如研“贈(zèng)我知奴道在倘座的各各位島今天額都希貝望盡潔可能躲快地扮取得不進(jìn)展乓”嘆。提檔出建棄議時(shí)天，在宵提出個(gè)主要尊條件至之前狂先解均釋附后加條帆件。恐簡(jiǎn)潔答地概壯述你統(tǒng)的提格議，圖然后穿保持韻安靜劣，表掘示你恢已說朽完了舒，允槽許對(duì)議方體遞會(huì)你潮說的例話。舉2.巡2.首5斗提出胃建議稠筆直爭(zhēng)地坐歲在椅形子上艱，稍潑向前瓜傾斜翅。用還類似趨這樣所明確棵的身撓體語擊言讓課對(duì)方兼嚴(yán)肅弟慎重鵝地對(duì)縣待你方和你剃的提炒議。返直視街對(duì)方青坦誠霧自信蒙的姿鄉(xiāng)勢(shì)額2.迷3刑回應(yīng)衛(wèi)提議濤當(dāng)對(duì)范方提定出一聰個(gè)建扭議時(shí)廚，要崖避免跡馬上販給出戶贊成抽或反艦對(duì)的未意見杜?？紱r慮對(duì)婆方的溫提議哲時(shí)，書不要昂害怕把保持細(xì)沉默雜，同突時(shí)也完要清極楚對(duì)術(shù)方也辟在估將計(jì)你葡的反耀應(yīng)。扇小提劃示劉4天6堆：銜找出辮彼此乳立場(chǎng)篩的共蔽同之撒處。滾小提為示棚47見：托等對(duì)不方把墊話說紅完之威后再害做出淹答復(fù)膨。導(dǎo)2.嚼3.怕1寨澄清煙提議犁得到宵對(duì)方百的提蠟議以蜂后豬,薦不要穴感到枝有義喊務(wù)立截即反食應(yīng)。睛用自樣己的攀理解倉來概較括對(duì)啦方的征提議漆，同毛時(shí)盡室可能核地保森持高晉深莫眾測(cè)的頓樣子盒。這憂會(huì)給塌你更孫多的粗時(shí)間差考慮愛對(duì)方杜所說界的話悄，也演為證對(duì)實(shí)你探是否做正確豎理解讓了對(duì)層方的肝提議婆提供只了機(jī)組會(huì)。脹這時(shí)慕要集竊中討港論你話沒有杠把握盛的問趣題，軌并激紫發(fā)對(duì)楚方去顫糾正宜你。會(huì)例如換：赴“冊(cè)如果妄我領(lǐng)告會(huì)了影你所女說的舍話，篇直到軌明年恰12景月份兆我們率才可鋼能期悉望看逝到一括些好自處么”騰，或感者，初“證我們嗽能否董明確檔以下員你已藍(lán)經(jīng)慎倦重考帥慮了浮在新罰加坡毀兌現(xiàn)遠(yuǎn)支票較需要扎花的屬時(shí)間講”困。完拴全理庫解對(duì)辜方的慨意思耳是非刺常重個(gè)要的悶。勒2.高3.繼2距做出厲答復(fù)只使用承坦誠畫的身蹤體語懼言，茂例如居注視群對(duì)方本的眼聾睛、勞筆直熟地坐蠻著，鍛雙手燒自然悟較差完于前礙，這卵些表關(guān)明你瘡已經(jīng)盲理解童并接衛(wèi)受了謎對(duì)方瓶提供咳的條犧件。廁然而瀉，不紗要過朝分暴細(xì)露自珠己的甜意圖鈔，要行讓對(duì)蔽方猜游測(cè)你宰的反艙應(yīng)。點(diǎn)2.詳3.諒3陷緩兵博之計(jì)難只有景當(dāng)韻你不年想對(duì)忙對(duì)方封的提枕議立缺即做晝出答牽復(fù)時(shí)望，才確運(yùn)用慌緩兵胞之計(jì)息，而額且應(yīng)服有節(jié)撓制。創(chuàng)以下醫(yī)是對(duì)騙談判萌結(jié)果抹沒有世嚴(yán)重冰威脅閥的戰(zhàn)耽術(shù)：廊打斷濕對(duì)方緞的提惱議燒_蛋——梁必須耳以要且求澄艇清觀墊點(diǎn)或罷重新獅討論慚作為青借口炕。顆一個(gè)拼問題義接一瘡個(gè)問各題遞云回答杯，或畢問許臣多問程題。刑畢竟形，又牙額外初信息根任你焰支配茅沒有朝什么嫩壞處澡；謠暫停砌談判邊來與扶同事馳商量晨，尤須其是頸在你及確信牌需要辯征詢什場(chǎng)外崇權(quán)威駕人士喘的反養(yǎng)饋意棵見的鮮時(shí)候建。卷小提姜示臣48桐：斜即使雅實(shí)在滴要用菌緩兵戀之計(jì)罰，也忌應(yīng)節(jié)悠制而叉巧妙傅。艙小提勻示訓(xùn)49狐：丹強(qiáng)調(diào)我你所照做出炒的讓澆步對(duì)禿自己伍是個(gè)烏重要奉的損摧失。憶2.辦3.策4權(quán)提供幫選擇途如果飄決定頂提出因反報(bào)培價(jià)，柄在概中括總愈結(jié)對(duì)謎方的弄提議門之后饞要立霞即提總出來獅——秒有時(shí)農(nóng)趁貓熱打落鐵比株較合核適。協(xié)要在乘為一睬個(gè)成沾功的伸談判螺者，爪須學(xué)勁會(huì)考弊慮對(duì)笛每種中情況成都有著多種夠選擇執(zhí)。判戲斷出騎哪一贈(zèng)個(gè)問從題是屯對(duì)方萍最關(guān)健心的睜事情浴，以漂此決題定你境可以肅提供購哪些蓬東西屈作為犧反報(bào)億價(jià)。煮從對(duì)果方最軋關(guān)心差的事璃情中宴甄別侵出對(duì)正自己桂最不迫重要摧的事課情，斑并將察它們撓納入敲自己鵲的反勾報(bào)價(jià)丟中。兔這樣烈你會(huì)易顯得貼愿意接讓步府，但規(guī)實(shí)際弊上不看會(huì)放尼棄任腰何對(duì)君自己愛有重堂要價(jià)粱值的臟東西爺。講有一索個(gè)經(jīng)森典的皂案例皮，兩杜兄弟評(píng)為怎宏樣分恩最后有一張經(jīng)餅而財(cái)爭(zhēng)吵無不休纖。兩鏟人都俊想要律最大悅的那費(fèi)一塊體。于損是，潔父親個(gè)讓一誠個(gè)兒似子分脈，另井一個(gè)紋兒子堂先挑婦，兩租人都累覺得振這很園公平役。從按各個(gè)讓不同怎角度斥思考棒解決洪辦法梢可以鍛把談迫判引丑向一滴個(gè)快距速而撿滿意齡的結(jié)田論。耽要點(diǎn)撓：唐太快擱地做階出姨答復(fù)絨會(huì)有徑損自陜己的或立場(chǎng)積。迎作為現(xiàn)妥協(xié)抖的一雙部分廊，信啊息應(yīng)霞該交駝?chuàng)Q，桿而不角僅僅吉是單變項(xiàng)流牧出。押?jiǎn)栴}漆可以捧不斷在地問畫。掌隸握的漿信息溪越多夜，就殖越能衛(wèi)控制沸談判桌的局思面。掌總結(jié)雖對(duì)方魯?shù)奶釥T議是先個(gè)好鞏主意帥。善任何蓄一方構(gòu)有幕住后動(dòng)均機(jī)都樸只會(huì)摸妨礙齊談判況的進(jìn)捧程，干應(yīng)該夫警惕傘這樣遠(yuǎn)的行款為。災(zāi)小提套示繁50方：撒要求萬暫停睡談判幅來考替慮新憲的提懂議。荷2.咽4疊對(duì)付邊計(jì)謀駕好的閉談判遷者要街能夠確識(shí)破鐵談判開中常稠用的敵花招先和手員段。柱識(shí)別曉并防房御對(duì)摘方所壞使用振的計(jì)枯謀，躬以避笨免在確談判顫中為步所犯股的錯(cuò)甜誤而咽付出渡昂貴劑的代澤價(jià)。贊小提誤示夠51撓：同如果攤被對(duì)限方的番計(jì)謀笛挫敗猶，想票好后和再做班出回躍應(yīng)。滅2.窗4.貨1退正確串理解生計(jì)謀自談判如中中拼計(jì)是宇很普陸通的佳事情嶄。運(yùn)墻用之計(jì)謀針是為讓了以玩最小拴的讓殲步獲固得最辣大的疊利益末。如孟果使鋒你覺紡得自清己取糠得目?jī)x標(biāo)的竿能力診要次蛋于對(duì)帳方，帆那么葉這個(gè)珠計(jì)謀引就奏材效了痰，這菊樣就芹降低僑了你首的防潮御能招力，悔為對(duì)流方讓菠了路色。槽即使酷不打薦算使蕩用這雷些計(jì)撓謀，倡也要謹(jǐn)能夠溜識(shí)破緣它們礦，使橫自己州能夠避集中壟在自且己的輩目標(biāo)爆上，漂避免數(shù)走上燃歧路剝，浪遠(yuǎn)費(fèi)時(shí)帳間。巧要點(diǎn)紋：暫應(yīng)避閱免引忍入預(yù)警料之腫外的宮新事殲項(xiàng)。揮不理羅會(huì)某耀個(gè)計(jì)夕謀會(huì)田使對(duì)謀方的曬預(yù)謀孔無效挨。上運(yùn)用栽幽默盲來化臨解人蓄身攻頑擊，刊而不扔能讓鞏它挑糊起憤敗怒。吼不應(yīng)判該由使一個(gè)享人來枕對(duì)付升對(duì)方叫的計(jì)爐謀，故要清戚楚對(duì)糞方用談這些偷計(jì)謀快旨在帽操縱嶄談判茂。榜當(dāng)對(duì)掩方的屑戰(zhàn)術(shù)工得逞里時(shí)，就為失槽利而叫追究萬責(zé)任須是浪拾費(fèi)寶鈴貴的舒時(shí)間吊。詞小提決示怖51日：紗練習(xí)禿應(yīng)付碎各種柿談判疾常用望戰(zhàn)術(shù)較。棵2.魄4.療2僅識(shí)別靜戰(zhàn)術(shù)紛需要起練習(xí)僅識(shí)別天對(duì)方鎖用來箭影響斃談判同的戰(zhàn)姑術(shù)。沿學(xué)會(huì)奴怎樣翠識(shí)別區(qū)并處敘理這旗樣的盛戰(zhàn)術(shù)遲，而看不犯鐘代價(jià)援昂貴廳的錯(cuò)童誤。孤仔細(xì)腿地觀喪察對(duì)敏方，懸并記然住可給操作靠的戰(zhàn)熱術(shù)通拆常有鉛三個(gè)忘主要菌目標(biāo)陵：懂轉(zhuǎn)移恢談判價(jià)小組餓的注業(yè)意力董，由飛對(duì)方轎主持厲討論周。告為了州達(dá)成族純粹史有利愛于對(duì)雁方的怒條款達(dá)，轉(zhuǎn)龜移談腎判的蹈重點(diǎn)塵。亭在對(duì)攜方獲緞得完規(guī)全滿嘉意的添?xiàng)l款克之前怪，迫濁使對(duì)合方結(jié)違束談袖判。躬2.施4.盼3解破解聾典型座戰(zhàn)術(shù)臨戰(zhàn)術(shù)抬破解旬方法辮威脅橡如果殼你不畢同意腎對(duì)方斯的提禽議，具將得在到警全告；剝強(qiáng)調(diào)燥你方津會(huì)招碼致處副罰。蜓告訴報(bào)對(duì)方改你不辟能在道威脅鴿下進(jìn)賀行談信判，獎(jiǎng)只有玩對(duì)方姐能夠蜓證明膜接受取這樣等的條檢件能箏帶來選好處野時(shí)才耐可能耍做出塊讓步邪?？呆斢袩o本其它您的選警擇。默侮辱孤對(duì)公幅司的旺業(yè)績(jī)器質(zhì)疑多或?qū)駛€(gè)人脊勝任村工作閥所需漢的專少業(yè)能閱力質(zhì)捕疑；偉對(duì)你竭方的理產(chǎn)品鍵質(zhì)量天和服賢務(wù)提豈出批燕評(píng)。椅保持杜冷靜裁；不享要發(fā)有脾氣等或反敞唇相夾譏。嬌堅(jiān)定秋地重拜述你屆的立摔場(chǎng)，聞并警偽告你躲會(huì)終含止談夜判除假非對(duì)徐方更氣具有轟建設(shè)夫性。波虛張冷聲勢(shì)托威脅沫會(huì)不坐經(jīng)聲袖明就判采取傷懲罰凈措施環(huán)；發(fā)賭表意增義不屋明的嚷聲明齡，例招如暗館示競(jìng)棚爭(zhēng)者生會(huì)削拘價(jià)銷邀售。慣誘使襖對(duì)方漏攤牌孟：拒幣絕同異意對(duì)織方的汁條件決，并左等待渠回答找。對(duì)隱所有耗的條雄款質(zhì)浩疑，泊對(duì)任抗何看華起來斧模棱嫁兩可電的東率西要止求證掩據(jù)支扛持。腔脅迫遣讓你上等待桃；讓騾你如獵坐針延氈；宵在談蠻判中很接電象話或緞接待澇來訪京者。獅意識(shí)螺到這史些是苦讓你設(shè)減少叢信心禿的計(jì)舊謀。穩(wěn)不要薄放棄自最初峽的條擾件，宜除非燈你得怒到好殲處，伏而且塑不要翅被脅遞迫解血決問軟題。理分而侍制之備感染牙最同由情他卻們的爭(zhēng)人，鐘擴(kuò)大蛛本方咬成員黨之間灘潛在僵的分因歧。浴預(yù)先岸提示晴各成通員，忽并確騙定每顯個(gè)人號(hào)都可庸接受擺的立臥場(chǎng)。縣如果座談判更中各違成員妥產(chǎn)生貿(mào)分歧腫，要幣求休渡會(huì)。盡使用惜誘導(dǎo)璃性問床題鋤問一烏系列該的問掏題，新使你微暴露滴談判綱中的鴿弱點(diǎn)筍；迫輛使你踏讓步柜。紙當(dāng)你沖不理許解對(duì)良方的穩(wěn)意圖召時(shí)，的對(duì)提停問避組而不儉答。樂檢查蔬對(duì)方個(gè)提出哀的任殺何條議件。銹做出幫任何康讓步飯都要葛有附答加條堡件。倘攻心膽術(shù)萄指責(zé)挎你不殺同意嘆條款察是因啞為你客辦事往不公株；強(qiáng)凝調(diào)他鵲們的橋付出跌；聲方稱你底方的富不信膝任冒卷犯了腐他們截。踢堅(jiān)信動(dòng)你有坡責(zé)任劣公平法地簽侵署買釋賣協(xié)浸議。肚提問俊題來資檢驗(yàn)筆對(duì)方隨是否重有根捏據(jù)。亮把討殺論引盆回到鵝正題脆上來襪。涼測(cè)試狡邊界則線壘通過猾對(duì)議擁定條喊款的新無關(guān)圾緊要間的違醉反來箏獲取鑒讓步川，長(zhǎng)漢此以虎往可繭導(dǎo)致載實(shí)質(zhì)籍性的列收獲繭。仍達(dá)成工協(xié)議瘋時(shí)，巨要確訂切地兆知道糾你在蝕同意盜什么拐。起富草一凳份文濟(jì)字清薯楚的停協(xié)議銜，并奉讓對(duì)畏方時(shí)抓時(shí)遵懂守協(xié)片議。店小提也示河53柱：照談判平中當(dāng)肅未知劈因素醒引入拜時(shí)要廁求休張會(huì)?？恍√嵩资狙?4編：貧只討河論富頁有建揚(yáng)設(shè)性渣的意鎮(zhèn)見。戀2.渡4.厭4災(zāi)處理消無益爹的行衫為瘋與會(huì)呢者情蓮緒的厭突然必轉(zhuǎn)變艦會(huì)馬昏上改腦變會(huì)諷場(chǎng)的套氣氛惜。這詞些情均緒的相變化絡(luò)可能使是猶濱豫不模決、濃疑惑俗或挑童釁，營但最竹普通當(dāng)?shù)氖菈喊l(fā)脾拴氣。永無益炎的行餡為就麻像計(jì)電謀一逢樣會(huì)圾起作硬用，半因?yàn)榍烟鹱⒁夂土膼炗懻摻嫉膯栁觐}轉(zhuǎn)快移到雪個(gè)人淹。發(fā)開生這旱種事還情時(shí)懷，要桑判斷拖它是楚計(jì)謀舞還是滿無意稻的行言為，射并盡膽快將災(zāi)討論鬼拖回狗到正夫軌上微來。裳如果痰你不板談判揪就不恰能做柏決定淡。適還當(dāng)?shù)仄继幚硖孢@類窗事情春，使要人們寧不再表故伎宰重演玻。交2.角4.配5機(jī)對(duì)付謝計(jì)謀役和無滋益的鉤行為法問題南可能貍的解狼決辦獅法往困惑惱的談常判者品運(yùn)用登幻燈飯機(jī)、臘黑板默等演屈示工宮具來尼闡明郊引起評(píng)困惑丈的復(fù)態(tài)雜問獨(dú)題。愉把復(fù)暴雜的后建議封用短目而易陡懂的合句子任寫下傅來。妄逐步叉地按藍(lán)照簡(jiǎn)謠明的格議程柳行事衰以防將止進(jìn)釋一步帽的困塔惑。目準(zhǔn)備漸引入撿第三炕方以杰全新木的眼渡光來監(jiān)看待扎問題套。絕優(yōu)柔先寡斷呆的談弄判者恭系統(tǒng)屑而有屈條不版紊地皂進(jìn)行憑談判甲，并砌復(fù)述非要點(diǎn)栗。艘一段西時(shí)間愧以后由允許星回顧錘討論是的問媽題。扶暫時(shí)唇休會(huì)岡，讓斷優(yōu)柔叛寡斷范的談絕判者紫咨詢傻其它袍成員利。綠用一扣種全議新而今有創(chuàng)震意的冤方式綁來表絨述問隱題。短挑釁禍的談咳判者時(shí)重述增所有辟事實(shí)適，保魄持冷柄靜并院避免槳情緒習(xí)化的虎語言合。蘆拒絕餓被拖嬌入口西舌之廚戰(zhàn)，遇時(shí)時(shí)陪保持鈔冷靜繁。第堅(jiān)定嘴地表始明侮魄辱、帽威逼競(jìng)和恐馬嚇是摘不能批接受森的。垮提議偶休會(huì)勤直到信消了咽火氣牧。灶情緒薄化的票談判客者妄不要趕質(zhì)問規(guī)談判鵝者的陳動(dòng)機(jī)外或誠寫意。逆談判懼者情鞭緒突霸變時(shí)持，不暴要打五斷他叛；耐騙心等進(jìn)待，糠然后者做出員答復(fù)庫。暴以合脂理的鋼問題騎來回獲應(yīng)情守感的度爆發(fā)侮。堂暫時(shí)半休會(huì)碧以允授許情老緒化輪的談檔判者駐平靜縣下來明。拳小提橋示刺55鴉：垂當(dāng)引蓄入一蠢個(gè)全歪新的巾問題栗時(shí)，遣要求訊休會(huì)暑。名小提賞示艷56露：柜當(dāng)你罰同意之對(duì)談務(wù)話不舉作記卸錄時(shí)矮，就饞要守栽約。摟2.左4.龜6請(qǐng)暫?；蛘勁欣鯇?duì)付杯計(jì)謀托，例湖如情量緒的紐突變記，最柱自然營的辦體法就拜是暫栗停談果判。爸休會(huì)久本身磁就是暖一個(gè)散延遲勵(lì)策略讀。如粗果一斑方要兔求暫眾停，汗另一下方要鑒么接興受，弦要么況取消沈談判森。椒暫停返談判役可以勉讓對(duì)挨方平盛靜下捷來，虛并認(rèn)澆識(shí)到葡發(fā)脾霞?xì)獠蝗嗫赡苡軒椭谒麄兯ミ_(dá)到結(jié)目的求。另雹外，季如果使出乎欺意料劍地引咽入新球問題劈，還指可用爭(zhēng)休會(huì)訂來回公顧你賢的立戒場(chǎng)和柔戰(zhàn)術(shù)歸。然膛而，株要清匹醒地窮認(rèn)識(shí)關(guān)到休敏會(huì)可躲能會(huì)海耽擱詢達(dá)成尾協(xié)議子而成幸為不枝利因較素。停如果息要求膀暫停旺，在峽休會(huì)丸之前病總結(jié)當(dāng)并記垂錄已社進(jìn)行綁的談械判內(nèi)補(bǔ)容。歲2.襖4.匪7錦暫停干談判言做非故正式絨的討劉論良如果融正式溝談判由陷入江僵局材，以痰另外肥的方并式繼坡續(xù)討訂論也笛許會(huì)釘有幫蚊助。背可以分進(jìn)行丙“拍非正楊式慎”閑會(huì)談本，不那把談洲話內(nèi)次容記疏入備錦忘錄我，也北不必危僅僅鑒局限洞于所繞討論貓的事妄情上鬧。鼓引勵(lì)自旋由地吳交談?wù)?，并泥?duì)對(duì)甜方做妹出讓扒步充絹滿自李滿。烈既然模不同等的環(huán)桌境可銜能對(duì)走輕松性的談咸話更碰有益星，轉(zhuǎn)侄移到態(tài)就近循的會(huì)參議室捎。如陳果專閃家對(duì)乘某個(gè)享技術(shù)毫問題蕉意見隙不一跡，建辛議他畜們向晴其它濟(jì)專家兼咨詢凱。寬私下遞閑談呢：遠(yuǎn)掘離談繁判桌冠的雙界方面謠對(duì)面趴非正蓮式的豪閑聊及，有袖助于顆排除寧談判盆中的練障礙暢。利睬用這至樣的火機(jī)會(huì)淡來向少對(duì)方柔表明姿你是晝理智礦而平罩易近滔人的達(dá)。曲2.惹5坊領(lǐng)會(huì)串身體匆語言受談判孫中對(duì)港方的絡(luò)身體跑語言炒透露認(rèn)了他寬們的甜態(tài)度什。要言觀察宜對(duì)方近的眼亞睛腫——蹤它是蠻“胡心靈蔽的窗窄戶膽”撈，也墻要注類意臉音部表膨情和尚姿勢(shì)土。潮小提及示夫57炭：吐指定凳談判驚小組律的一灶員觀蓮察對(duì)浙方的腿身體踩語言嘆。蹄2.貓5.傷1仗觀察絞基本妄信號(hào)蛛注視壘別人跌的眼哀睛表覽達(dá)一磁種想狀要與菜之交蒙流的坊渴望閃。談鬧話時(shí)累，大割多數(shù)歇人都菌會(huì)看雀著對(duì)飛方的紫眼睛狂。眼者睛接貨觸是錘身體陵語言郵中最賭重要天的一眼個(gè)方詳面，米同時(shí)甜還要營觀察鎮(zhèn)對(duì)方交的手槽勢(shì)和撒身體貼的姿玉勢(shì)，決來判薄斷他捧們?cè)谙硐胧猜劽?。石小提同示?8心：摔要保沙持警覺覺，胃最關(guān)說鍵的裝信號(hào)純可能雅稍縱燈即逝琴。暑2.詠5.仿2衣識(shí)別油信號(hào)啟只需基一剎鐘那，下你就遷會(huì)得忍到對(duì)蓋方對(duì)霧你所倒說的甜話的機(jī)第一介反應(yīng)鈔。觀屆察并即理解郊他們光的面跨部表累情并虧加以嘆運(yùn)用勇，以換突出抵你的歇優(yōu)勢(shì)猛。向茄對(duì)方蘭中最姑愿意猜接受勢(shì)他人選建議破的人壘發(fā)表覽你的民意見可。起表示博反對(duì)問：向問后靠醉意味型著敵氏意，傍交叉侵的手牌臂表防示懷拿疑。壘表現(xiàn)司興趣特：坦帖誠的誤表情丙表現(xiàn)分出對(duì)稅談判陷的興浙趣，峽身體榮姿勢(shì)齊暗示拍了關(guān)將注。斬做出垃決定版：直觸視意喉味著樹積極位的思舅考，游手支督著下?lián)彀捅碇旧盍_思。故缺乏酒興趣姻：心男不在路焉的策凝視腎意味誼著不搏專心繪，無誦意識(shí)蘭地玩尖弄筆咐說明禁思想阻在開豎小差獻(xiàn)。拉保持拌中立遼：眼繪睛睜依大、蒙表情帳熱情掀表示遮愿意紋討論鉗，張籮開的平雙臂矩暗示躍還沒腿決定度小提福示旬59喉：久相信千自己輕對(duì)他才人身教體語越言的熱直覺蔬?；?.福5.己3勺對(duì)付天欺騙模談判戶中經(jīng)蹈驗(yàn)豐羊富的糾談判奇者能由運(yùn)用活身體怎語言壟來誤錯(cuò)導(dǎo)對(duì)傾手。擁不要休被表乞面現(xiàn)熱象所而迷惑節(jié)，做瓦到藏伙而不鴉露并唱不難臟。這執(zhí)樣的卻人實(shí)影際上醫(yī)很可陷能在墻準(zhǔn)備掌著更虛大的密行動(dòng)猶。所品以，盛總是承將對(duì)草方個(gè)顏人的硬身體剝語言籮與其鑰它人廳的身壘體語究言綜關(guān)合起探來考編慮，柱甚至降在談晝判很桶順利竊的時(shí)逼候，勤也要債保持罵警惕掛。顫2.裂6餃建立迫優(yōu)勢(shì)礎(chǔ)聽過扁對(duì)方殼的提允議以質(zhì)后，滅一旦縣雙方煩探代明了賞各自損的立奪場(chǎng)和仇態(tài)度愧，談?dòng)|判就唇可以依認(rèn)真忌地開味始了愚。雙浴方對(duì)乓各自突的立宜場(chǎng)重歇新評(píng)港估以袋后，癥談判綢就開王始朝抹著達(dá)鼻成互企惠互蝴利的館協(xié)議積這個(gè)棚方向?qū)⑦M(jìn)行敢。故小提疲示榴60蓄：投如果侄問了效很多奶“肯怎樣放”晚的問抽題，急意味各著提衫問人嶄愿意害妥協(xié)南小提部示京61發(fā)：饅觀察差身體旺語言止的變?；?，解相應(yīng)您地調(diào)那整策劃略。熄2.華6.蹲1素堅(jiān)定嚷自己訪的立策場(chǎng)推聽完鄙對(duì)方打的提序案之蝦后，睬為了炭保持吧自己碰有利旬的地向位，觸需要潔重新形評(píng)估扒對(duì)手幸的策予略和頭戰(zhàn)術(shù)誕。找久出雙報(bào)方都蕩感興洽趣的蜘地方言，同拉時(shí)考雀慮準(zhǔn)謀備做感出的海讓步佩。明掙確雙靈方的數(shù)要求逮是否驢有較紀(jì)大的真差別遞，你末需要絹準(zhǔn)備淋反報(bào)戚價(jià)來魯答復(fù)歷對(duì)方裳，或蜘在開奏始爭(zhēng)招辯之硬前做輸一些詢無關(guān)辣緊要元的調(diào)蘿整，項(xiàng)來堅(jiān)州定當(dāng)腸前的槐立場(chǎng)樸。蜻2.攻6爪.2鉤采取鴿理想最路線星準(zhǔn)備科談判炕時(shí)，屬擬定以的談疑判路弟線總艱是提揭交議窄案、鵲討論瓣、討隔價(jià)還普價(jià)、岔結(jié)束秘。然惠而，觀實(shí)際這談判泄往往購在各說階段曠來回嗓跳躍親，隨祖著各羞項(xiàng)提祥案的跡修改曠，每憂一方寧的主閱張都緊會(huì)有毫所改捉變。麻2.臭6.鋸3以觀察男面部豪表情槳大多日數(shù)人劇會(huì)不束自覺蔽地把哭情緒荒反映錫在臉偽上，押因此投要仔伏細(xì)觀終察，右是嘴惕角洋星洋得能意的賤抽動(dòng)梨，還命是忍失不住昨地打頌呵欠噸等細(xì)燭微動(dòng)慘作。粱這些陸信號(hào)驅(qū)在爭(zhēng)艱辯階窩段特進(jìn)別有揀價(jià)值駕，此夸時(shí)談愛判小污組在頸探明豪自己芹的形牌勢(shì)。尿惱怒緣：睜限大的役眼睛帝和抬穗起的延眉毛壤傳遞書了因跪受挫嶄而引只起的拼惱怒怨。通貫常，瓶談判同進(jìn)程亂變慢策時(shí)，緊就會(huì)產(chǎn)發(fā)生埋惱怒軍。（印緊張學(xué)的下孝巴，銜睜大顏的眼干睛）康厭倦鍋：傾丈斜的捏頭，乓抬起稻的眉剛毛，皆逃避仗的凝也視豆，一也動(dòng)不示動(dòng)的河嘴都繞傳遞別著厭俘倦。結(jié)用厭爬倦的伶方式余推進(jìn)翼談判學(xué)。（四頭斜竄向一烈邊，哲堅(jiān)毅怕的凝溉視）惡懷疑眠：下淹意識(shí)絡(luò)地摸抹耳朵英、躲禽閃的次眼光音表明鄉(xiāng)聽者壘不相妖信對(duì)窄方說還的話關(guān)。（廁手摸猶耳朵臥，躲冤閃的嗎眼光桶）要點(diǎn)號(hào)一旦含建立春了優(yōu)秘勢(shì)，你就要刮運(yùn)用扶恰當(dāng)渣的戰(zhàn)講術(shù)來吵保持查。沒如果匪對(duì)方嚼的提絹案有崇新內(nèi)卷容，會(huì)應(yīng)及佩時(shí)地縫修改蒼我方孝提案唯，以遼適應(yīng)振新的秀情況鉆。見應(yīng)開劫拓所徐有可嗽能的器途徑雙：盆“虹如果滔我們來那樣朱做，麥那么伯你們久愿意富……翁？擇”莖總是處以互倦惠互崖利的特結(jié)果近來達(dá)治到目畏標(biāo)。瘦小提甲示競(jìng)62游：急定期渾地審計(jì)視的怕處的扭位置渡。育2.艇6.體4頓進(jìn)行霜辯論儉一旦應(yīng)雙方份已經(jīng)么概括浴出各葛自的膠基本病立場(chǎng)繁，就廉要對(duì)誕潛在展的假艘設(shè)和幟事實(shí)羊進(jìn)行著廣泛避討論孟。辯預(yù)論是剪談判口進(jìn)程值中的驗(yàn)關(guān)鍵際階段橋。通戲過辯娘論，色可以穿尋找榮雙方腐的共后同點(diǎn)嶄并堅(jiān)材持自技己的苦立場(chǎng)半。竿如果觀相互鄙譴責(zé)右，那保么辯岸論就階容易下使人防情緒繼激動(dòng)斑，不德利于枝談判熟，雙阻方應(yīng)楚平心建靜氣轟地討考論每澇一個(gè)有分歧踐。如斃果受兵挫或異想要惹發(fā)怒悔，盡劇力不選表現(xiàn)目出來該。不浩要駁鬼倒對(duì)陸方的雷觀點(diǎn)批，而閣是致胖力于果與他值們結(jié)幼盟。凈結(jié)果至對(duì)方埋犯錯(cuò)誤，要塑清楚扁這會(huì)謹(jǐn)強(qiáng)化耍自己長(zhǎng)的優(yōu)液勢(shì)，仁也要坐允許絮對(duì)方同體面嶺地后定撤。府從雙真方一搏致同凝意的表問題單開始或討論吧比較紋好，獻(xiàn)然后罪一步齡步過喜渡到滾雙方會(huì)的爭(zhēng)脹論焦周點(diǎn)。俱2.稱7歐強(qiáng)化裙優(yōu)勢(shì)床在談診判中啞取得鋼上風(fēng)錫會(huì)立斷刻強(qiáng)像化論濃