碰撞營(yíng)銷(xiāo)理念

碰撞營(yíng)銷(xiāo)理念全球化思考，本土化運(yùn)作。這是全國(guó)6000萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)人的心聲。但在中國(guó)特色的市場(chǎng)環(huán)境下到底如何進(jìn)行？營(yíng)銷(xiāo)傳媒專(zhuān)家段傳敏先生，長(zhǎng)期觀察、研究全國(guó)企業(yè)家和營(yíng)銷(xiāo)人的生存和思考型態(tài)，從營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要性、專(zhuān)業(yè)定位的精準(zhǔn)性、系統(tǒng)運(yùn)作的協(xié)調(diào)性、全球資源的前瞻性4個(gè)方面論述了中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)目前必須重視的關(guān)鍵點(diǎn)。在引用和改造西方品牌理論層面，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家李光斗對(duì)品牌化生存方式做了非常好的闡釋?zhuān)瑥倪^(guò)去到將來(lái)，從理念到方法，從國(guó)家到百姓，從市場(chǎng)到企業(yè)，讓我們看到了有中國(guó)特色的品牌營(yíng)銷(xiāo)之道。中國(guó)特色實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)導(dǎo)者婁向鵬先生，通過(guò)國(guó)內(nèi)外豐富翔實(shí)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、市場(chǎng)案例和現(xiàn)象，提出雜交營(yíng)銷(xiāo)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)觀，號(hào)召大家在營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越陷入困局的時(shí)候，以雜交的思維，“跳出行業(yè)看行業(yè)，跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品”，整合各種營(yíng)銷(xiāo)成果和資源為我所用，創(chuàng)新突破。雖然營(yíng)銷(xiāo)界有營(yíng)銷(xiāo)鼻祖科特勒先生、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播之父舒爾茨教授、定位大師特勞特、競(jìng)爭(zhēng)之父波特等頻頻走穴中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，在掀起陣陣的媒體熱潮之后，一切又歸于平淡。雖然也給人啟發(fā)，讓人激動(dòng)和進(jìn)步，但回頭來(lái)看，終究解決不了中國(guó)絕大多數(shù)企業(yè)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。面對(duì)當(dāng)前日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們忽然醒悟：上帝只能是我們自己。路也只有一條：扎根深厚的中國(guó)市場(chǎng)土壤，走有中國(guó)特色的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新之路！創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)與傳播四項(xiàng)基本原則《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》雜志主編

段傳敏中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)目前需要注意幾個(gè)關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略、專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)、國(guó)際化。可能比較平常，但是就我們的觀察而論，這4個(gè)詞非常關(guān)鍵。戰(zhàn)略定乾坤談到戰(zhàn)略問(wèn)題，很多企業(yè)都感到高深莫測(cè)，或者以為需要有非常復(fù)雜的系統(tǒng)來(lái)讓我們制定企業(yè)計(jì)劃、進(jìn)行分析，或者做相應(yīng)的流程。兩年之前，在跟一些企業(yè)的交流中，他們提出的戰(zhàn)略就是交流，這也是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)或者中小型企業(yè)一個(gè)典型的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值觀。球我曾閘經(jīng)跟事創(chuàng)維狡的總士裁交咽流過(guò)劫，他詞說(shuō)對(duì)哈中國(guó)宗的企坡業(yè)戰(zhàn)臣略定茶位必的須加絨以重典視，差這樣遞可以誕比對(duì)插手少膏犯錯(cuò)傍誤。榮我想孩創(chuàng)維急的觀蘿念代笛表很南多企節(jié)業(yè)的躲戰(zhàn)略喬觀，忍或者哄說(shuō)代宇表著停一種腔普遍友的心佩態(tài)，抖我不咬評(píng)判供對(duì)與董錯(cuò)。友但是交，由謝此可狼見(jiàn)戰(zhàn)泊略的丑重要末價(jià)值釀。創(chuàng)寄維在遮這兩桿年的頸發(fā)展金中一閘直守聲著電季視這舅塊不塊斷深德化，監(jiān)現(xiàn)在東已經(jīng)狠成為頓中國(guó)肌彩電繩行業(yè)蓄的第貫二名息。邪可是方，還壇有很士多的基企業(yè)更對(duì)這芳個(gè)詞裁比較泄忽視粘，一凝個(gè)典賣(mài)型就章是屁廁股指近揮腦剝袋—魂—先捏把眼刊前的晌事情屢做好撫。這彩種觀宏念我絲覺(jué)得敏到了棗引起氧注意登并需榆要改惹變的蜘時(shí)候沃了。農(nóng)支對(duì)于街戰(zhàn)略狹的重背要價(jià)館值，緞我還盆想從妻另外好一個(gè)也角度瞎——意TC野L手魄機(jī)的栽成功駝來(lái)闡羽述。渡19陡98惱年，灶TC賠L手遭機(jī)剛覺(jué)剛切棗入市體場(chǎng)，焦價(jià)格啊不高拖。很存多企風(fēng)業(yè)都凳認(rèn)為茂中國(guó)士企業(yè)紗做手責(zé)機(jī)市任場(chǎng)不許太可戚能取匪得成母功。寧但是丙他們?nèi)蹩恐~一種臺(tái)戰(zhàn)略歷觀，寫(xiě)在產(chǎn)舍品操卡作中查投入午了很縮大的騾精力標(biāo)。最杯后，夸他們剝?cè)?寬年時(shí)艱間內(nèi)房，實(shí)艦現(xiàn)了茶10狂0多黃倍的內(nèi)增長(zhǎng)丸，這康件事中告訴鞋我們勉的就寬是：鄙戰(zhàn)略竿定乾咳坤。粗周一個(gè)米企業(yè)垮如果想沒(méi)有跌非常譽(yù)好的幼戰(zhàn)略庸，連物方法鼓都不制明白畝，那渾么走擋來(lái)走賊去，辟可能投還是萍走回押到原民點(diǎn)上塑，或鑰者走痰在迷恒途當(dāng)情中。弱這個(gè)厭關(guān)鍵藝詞我郵不一享定表悄達(dá)得灰準(zhǔn)確全，但按是我于認(rèn)為揭，我捉們應(yīng)武該給咐予戰(zhàn)斷略問(wèn)暴題極倉(cāng)大的尼關(guān)注之和重牽視。澇無(wú)論糟是中看小企浸業(yè)，脈還是滔生存助期的抽企業(yè)堵、發(fā)棒展期魚(yú)的企題業(yè)、么成熟莊期的伍企業(yè)瓶都應(yīng)石該注椅視這蟻個(gè)問(wèn)雷題。港我們膊不但類(lèi)要干膏好工住作，寶還要吉兩眼精看著疲前方悲，這驗(yàn)樣才蜂能避登免像費(fèi)很多算企業(yè)尊紅火葬了三外五年巨，或暖者在迷某一潮個(gè)時(shí)句間段餐、某腐一年切取得繁了快春速的初增長(zhǎng)舍，然淡后迅腳速衰贏退的想現(xiàn)象衛(wèi)發(fā)生挨。一御個(gè)企坐業(yè)如謊果想恨實(shí)現(xiàn)握發(fā)展喜和盈沈利，惹就必禍須要拘高度蹈重視于戰(zhàn)略秧問(wèn)題故。并專(zhuān)業(yè)急顯力莖量綁第二汪個(gè)關(guān)呀鍵詞速是專(zhuān)差業(yè)。波前兩闊天我也跟數(shù)挺碼樂(lè)權(quán)華總悉經(jīng)理懼范正思彬作辜了交怕流。徒此前屆，吳曾少剛井等人擱操作超樂(lè)華西失利響，現(xiàn)島在就桐由范漁等人癢來(lái)經(jīng)持營(yíng)。憑范總拋接手兄之后蹄將整畜個(gè)品犁牌定訓(xùn)位于奪中低監(jiān)端市絞場(chǎng)。處他說(shuō)蛇最大處的心簡(jiǎn)得就盟是，蒼每到障一個(gè)狠地方廳就組賠織當(dāng)揭地的微經(jīng)銷(xiāo)撇商，柔甚至伙包括袍鄉(xiāng)鎮(zhèn)令、縣被、地肅區(qū)的謝經(jīng)銷(xiāo)剛商，射都把寺他們僚集中灘到省抹會(huì)的易五星貍級(jí)飯你店做敘培訓(xùn)桃。聚這個(gè)度過(guò)程漏中，朽他覺(jué)吐得讓杜這些耕縣、狂鄉(xiāng)的某經(jīng)銷(xiāo)秀商受斜到了俊非常源大的盛震撼受。經(jīng)斥銷(xiāo)商舒?zhèn)兌茧A認(rèn)為崖這不由但是記在幫減他們昂賺錢(qián)港，更驚多的肥是在捉給他陣們知?dú)v識(shí)。爆像這坊種二頂三線特市場(chǎng)易的經(jīng)散銷(xiāo)商瞎，很員少有廉人去更觀察招，甚假至很餐少有劃人真希正的據(jù)關(guān)心拉他們母的需清求，淘為他狼們進(jìn)魄行這序種專(zhuān)節(jié)業(yè)化茂的培餃訓(xùn)更蘿是連哄想都守不敢夫想。徑煌今年海，在言運(yùn)作截不到栗一年甘的時(shí)篇間里橡，樂(lè)貼華銷(xiāo)善量已模經(jīng)突隔破1膚00叢多萬(wàn)帆臺(tái)，稱(chēng)超過(guò)戚了?；艩?。撒從這椅個(gè)案戶(hù)例中必，我笑感受鍬到了油專(zhuān)業(yè)仆的力頃量。雷通過(guò)貌一個(gè)爺招商剃會(huì)，渴或者卸一些微系統(tǒng)軌的炒篇作，巖企業(yè)飄在知焦名度富或者觸資金射回籠助方面臥都會(huì)留帶來(lái)敢很大誤的收膝益，緊我想寫(xiě)這是柏肯定卡的。捏問(wèn)題傳是怎左么通見(jiàn)過(guò)實(shí)筍際的疼努力概讓經(jīng)淚銷(xiāo)商靜圍繞搬在你都的周豬圍，眾這就退需要喚我們豪擁有孔專(zhuān)業(yè)梁的技售能。乒畏比如詢(xún)21幫世紀(jì)沸福來(lái)牢傳播進(jìn)機(jī)構(gòu)圣，他暖們的運(yùn)定位箱就是烘新產(chǎn)竿品營(yíng)荒銷(xiāo)的床一個(gè)殿代表籃機(jī)構(gòu)推，像輛《銷(xiāo)遭售與站市場(chǎng)待》這介樣的等雜志滲也是財(cái)非常辯適合新招商記的媒素體，匠種種悉跡象躍顯示輪，專(zhuān)敘業(yè)的倚力量豬正發(fā)慶揮著溝越來(lái)祖越巨族大的祥威力問(wèn)。運(yùn)如果求一個(gè)揪企業(yè)氧或者免一個(gè)足機(jī)構(gòu)記，沒(méi)鑼有凸斗現(xiàn)自灶己的按專(zhuān)業(yè)攻價(jià)值傲，那需其整鑰體的藍(lán)發(fā)展萍就會(huì)降缺乏事持續(xù)因性。閱如果饞我們列通過(guò)致某種束努力鎖，可揮以去服取得仙一定迅的銷(xiāo)暢量，扣或者扛取得溉一定裙的知漢名度六，我礎(chǔ)相信范我們慮本土患的營(yíng)光銷(xiāo)人徒或企栽業(yè)人飾不乏紋這方裕面的掘智慧培、也攀不乏菊這方鍛面的綿能力辦，問(wèn)搏題是方我們枕如何脾像2她1世唉紀(jì)福謠來(lái)傳奧播機(jī)木構(gòu)那繼樣做填中國(guó)富的招逆商[悔金鳳鉛凰]各營(yíng)銷(xiāo)填論壇肺，從齒而使匯自己進(jìn)做大保做強(qiáng)罪？軋現(xiàn)在拘，這理種專(zhuān)勒業(yè)化庫(kù)的力資量已旬經(jīng)顯伸得非愧常的帖重要餡。當(dāng)危然專(zhuān)貍業(yè)化取的價(jià)判值并困不意慕味著企我們壇必須餡要建然立一矮個(gè)非拋常復(fù)天雜的綠系統(tǒng)步，像吳一些孟跨國(guó)還公司堂那樣公，議勇案一賢定要齡有科充學(xué)的炸調(diào)查薯體系巷或者皇投入升重金飛調(diào)查梢，或暢者建竿立一遵個(gè)復(fù)內(nèi)雜的壤流程汽。我傾想這恐并不嶄是專(zhuān)購(gòu)業(yè)化糠的精說(shuō)髓，爸問(wèn)題秀是在摸這方浙面一邁定要落引起捧我們講注意暴。例盡如信鵲息的爽收集進(jìn)和整頌理、債對(duì)于粱市場(chǎng)猾的觀航察，洽以及媽我們療今后戒通過(guò)畢完善厲的方陶法來(lái)譽(yù)制定豐比較蠟正確筍的策尋略和煌戰(zhàn)略辟。這秀是作絡(luò)為每侮一個(gè)景企業(yè)細(xì)都要喇考慮卡的一內(nèi)個(gè)問(wèn)步題，診同時(shí)譽(yù)也是順一個(gè)匪專(zhuān)業(yè)站化的漏問(wèn)題衛(wèi)。悼如果姻我們扇認(rèn)為徑靠激哨情或階者靠掌我們趙的勤寨奮、咐靠我當(dāng)們的逢笨鳥(niǎo)錢(qián)先飛門(mén)，靠猶我們扭比別且人多踢想一先點(diǎn)、趟多干筑一點(diǎn)簡(jiǎn)，甚兔至別敗人白嘆天干惠，我濾晚上跨也繼弟續(xù)干儀來(lái)獲碧取成辟功，魂這當(dāng)葡然不渾無(wú)道環(huán)理。鋒但是糧，我礦們也龍要感稼覺(jué)到暈專(zhuān)業(yè)崗化的雕力量概正在掏凸現(xiàn)然。我決們可殲以看肆到，園信息船化系濟(jì)統(tǒng)正英在引痛起人汽們的霧重視顯，那系些具撕有專(zhuān)猶業(yè)能謎力的爪英雄諷已經(jīng)述越來(lái)乞越顯攏出它織的力那量。獄胸系統(tǒng)品創(chuàng)優(yōu)勿勢(shì)遷第三膨個(gè)關(guān)洗鍵詞孤是系貼統(tǒng)。慚萬(wàn)明北堅(jiān)有狂一本春書(shū)提徑出來(lái)丟的觀展點(diǎn)就薯是“錦系統(tǒng)克必勝胳”。廁他對(duì)馬于系謠統(tǒng)化師的強(qiáng)患調(diào)我朱覺(jué)得頌是非竭常有蜻價(jià)值蛾的。燙在早級(jí)期的舅時(shí)候碧，他擁認(rèn)為倒一個(gè)光企業(yè)糊的系刷統(tǒng)觀際應(yīng)該守是追恐求系葛統(tǒng)的母全局燈最優(yōu)峰，在雅整體有環(huán)境籮的考騰量下里對(duì)資夜源進(jìn)墾行整云合，克比如寇在初蛙期，腿產(chǎn)品搞創(chuàng)新恭是關(guān)序鍵的盤(pán)環(huán)節(jié)土，他身的大碰部分傭資源跟都放芽在產(chǎn)怨品的申創(chuàng)新絞上，壩所以況才有敬了珠涂寶手損機(jī)。煮當(dāng)管畜理成少為非蠶常重減要的靜環(huán)節(jié)涌時(shí)，舞他又塵不斷養(yǎng)地去殘?zhí)嵘?，通灰過(guò)各渡種各聾樣的啦努力羊提升虛整個(gè)電管理裙體系豈，所既以說(shuō)繩他在均3年朵的時(shí)閥間內(nèi)仇能達(dá)橋到1牌00腫多倍愿的增尸長(zhǎng)速確度，釣而且哥能夠儉保持緊企業(yè)仁在高序速的羅發(fā)展素中不朱垮掉策。貼我想符這背言后的腿系統(tǒng)稱(chēng)運(yùn)作福是非蹄常關(guān)農(nóng)鍵的脫。很畏多的止企業(yè)的，紅踐火了暗三五份年，雀或者圓紅火當(dāng)了一簡(jiǎn)兩年適很快元就趨唇于平宰淡，飼為什艇么？嚷就是煙因?yàn)轸[系統(tǒng)貸的工備作沒(méi)嫁有跟朽上。秘所以啞美的翠副總面裁也是提出耀了這室個(gè)問(wèn)右題。絨實(shí)際極上，蛋這已條經(jīng)不仍?xún)H僅韻是營(yíng)脊銷(xiāo)的很話(huà)題覆，而潮是管圖理的望問(wèn)題奔了，死因?yàn)楣諣I(yíng)銷(xiāo)駕的背充后是情管理像。尊國(guó)際貢化拓聞資源疏肯第四浮個(gè)，季事實(shí)排上也糊是第淋三個(gè)有觀點(diǎn)媽的延剩續(xù)，鞋就是倆國(guó)際她化?；晡腋鷥?yōu)TC灘L的靜人比河較熟示悉。抵在前蔽兩年墾TC授L在上業(yè)內(nèi)掠基本澆上沒(méi)犧有什姑么影舟響力廳，但瘡是這拆兩年匯發(fā)展素得非崖?？焓?，為哀什么倉(cāng)？就館是因恰為他蛋們國(guó)只外的亭銷(xiāo)售匆額已切經(jīng)占刊到了諸他們濁整個(gè)當(dāng)銷(xiāo)售利額的尼一半自以上舟。所紗以從盲全球扣化的燦觀念肌出發(fā)衫，不憐管我食們承泉認(rèn)與赤否，袋我們嫁與世激界都驕在加酬速，乳而且陸這種優(yōu)速度馬越來(lái)鹽越快蘇，我逢們?nèi)绶罟颜勎覀冾~的眼冰光放頭在廣趣大的糾中國(guó)膊市場(chǎng)乳不是漸說(shuō)不降可以附，但朗是如細(xì)果我用們把辰眼光通放到扔全世忌界的揭市場(chǎng)兔并以劑此配池置相撲關(guān)資運(yùn)源，會(huì)我相犧信我燭們的布營(yíng)銷(xiāo)疲效率攜會(huì)大夏大提嘗高。醒齒由于責(zé)傳銷(xiāo)緩所造競(jìng)成的掀一些少問(wèn)題猾，這略幾年版直銷(xiāo)錢(qián)在中販國(guó)的墓發(fā)展斯受到秧很大軌的限拉制。星但是貫有一眾些直遵銷(xiāo)企治業(yè)，不像天質(zhì)獅，厭在遠(yuǎn)顆赴俄符羅斯丘、新只加坡瓶后反謠而打約開(kāi)了湖市場(chǎng)泳。疫中國(guó)稱(chēng)是潛哥力非隨常巨綱大的央市場(chǎng)適，我歲們可佩以在本中國(guó)破市場(chǎng)縱進(jìn)行巷戰(zhàn)略鋼自閉識(shí)，這膊是我英們的跌優(yōu)勢(shì)玩，但耗也可亂能成抹為我失們的善弱勢(shì)且。當(dāng)能我們雙看到忘身邊療的一互些企憶業(yè)，何甚至熄一些削OE緊M的鴉企業(yè)費(fèi)，或換者一仆些中杠型、暢大型秒的企純業(yè)都僵在國(guó)極際