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文檔簡介
瑞景居項目市場調研方案調研思路:為進一步明晰目標客戶,并對其需求進行深入的了解,促進瑞景居項目以良好的銷售勢頭穩(wěn)步向前發(fā)展,市場環(huán)境與目標客戶的調研工作勢在必行,為此,朱總也一再強調了調研工作的重要性。針對調研項目分析的調研項目,我們規(guī)劃的調研思路分為三個層面進行:其一,宏觀經(jīng)濟情況;其二,競爭樓盤情況;其三,購房者情況。對于三個不同層面的調查方向,有三種不同的調研方法組合,具體如下:孤序號鍬調研鞋層面簽調查毀方法涌組合固樣本夏大小衣1兵宏觀解經(jīng)濟改情況聲訪談韻法稱2嘴競爭苗樓盤股情況伏實地枕考察朗法、扯訪談援法更現(xiàn)有頭競爭償樓盤親3漂購房眠者情肢況驕問卷蓮調查割法、洲訪談著法桐10慰00卷個市場調研目標:明確目標客戶定位;為后續(xù)宣傳推廣工作打下基礎。調研時間:2005年6月1日—6月20日。調研人員:顏調研脅指導忍:朱鳴總、妨蒲津公;佩調研哈實施僚:林裳友新詞、曾范愛民令;瘡調研栗協(xié)助撞:瑞郵景居尸社區(qū)繭文化徒室、建售樓暮部。晌調研怒樣本遍:似樣本全大小瑞:1弊00聽0份優(yōu)。擦樣本茶抽取穩(wěn)標準循:①擇調研夫范圍叛:提被調冤查人獎員范漲圍:寶①裝業(yè)主緞;閱②簡非業(yè)致主。焦調查倒地點襲選取王:躍瑞景悅居;鑄市場砌調研總方法盡:敏實地勞考察野法;臣問卷罵調查旨法;討訪談逮法。疑調查蠅原則盈:鞏真實暈性原意則;際針對詠性原衫則;限易操萄性原蓋則;看系統(tǒng)兄性原漠則;豈經(jīng)濟濾性原咽則。份調研頃項目墾:折惠陽雙區(qū)宏枯觀經(jīng)私濟情抓況。袍如:喪惠陽縮地區(qū)泊固定晉資產(chǎn)若投資條總額兩、X蓋XX倍年度殿房地午產(chǎn)投游資總藥額、沫各年譯度房刻地產(chǎn)復建筑處總面場積、惰各年漁度房墨地產(chǎn)晝銷售害總額梳等,垂以此削預測兆未來制趨勢射。使惠陽曾區(qū)固論定資鳳產(chǎn)投信資狀貪況及濕規(guī)劃冒。握如:競路政漸、城揚市規(guī)斬劃、趁綠化壤等。榆競爭撞樓盤火現(xiàn)狀文。甲主要樹調查首競爭畝樓盤侮的占殊地面顫積、段建筑怠面積肝、區(qū)寒位、由綠化捆率、討容積轉率、蹲樓盤梨外觀牢、小嶺區(qū)規(guī)且劃、倡下一賊期規(guī)吧劃(孕分期午建設收項目豪)、爹生活虧配套紙、交扎通、倡市政喘配套筐等。短新起鼓樓盤賴狀況迷。狼調查敘競爭窯樓盤謊的占落地面償積、殲建筑隨面積曉、區(qū)隊位、述綠化響率、庫容積襪率、須小區(qū)獸規(guī)劃將、生錯活配枝套、餓交通伸、市弦政配侮套等右。哈現(xiàn)有脈目標扯客戶瓜購房叛有效雅率及索對瑞嬸景居戚的看述法。燥主要筋針對密于老墨客戶梁對瑞演景居粥的滿蠅意度復調查資。為目標平客戶蟲所偏泛重的抵投資蓄形式背:是滴自住衛(wèi)還是武投資其。大通過舞數(shù)據(jù)再的統(tǒng)泉計與頂分析始,了貫解購扔房者銷對于觀投資疑房產(chǎn)刑的意御向大捷小,云及其際購房餅作為漂投資干形式御在所燕調查尿有效嘉樣本預中所耗占的救比例霸大小博,以繭作為澤瑞景赤居第悉三期災的營撿銷思端路與弊重心輝打下警基礎坦。譽目標盯客戶也的職扁業(yè)、遣區(qū)域恥及購黨房消歷費心襪理等危。歷根據(jù)資調查天消費寨者的佩購房決心理醬、購焦買習暫慣與深購買壩時最恭主要諸考慮蟻的因孟素(歉如價喪格、薄朝向舌、地跌段、初交通藏及周神邊配幻套等佩),起對購林買者受的購賄買行之為進暑行分各析,謊然后財有針塑對性拜地進蟻行推金廣,方以達針到最多佳的螺銷售潑效果羊。橋客戶楊對生選活配襯套需驚求。拜生活硬配套扭設施乏如:蝴藝術色培訓逗中心襯、乒未乓球憲室、化臺球申室、冬閱覽依室、菜籃球陜場、脊游泳窩場、感便利拼小店撫、干科洗店薄等。語目標踩客戶福對項仁目的貫心理迅價位朱。啟從橫電向競亭爭的耳角度凱讓客永戶進側行對銀比,抓將瑞谷景居疑與競德爭樓謊盤進族行比宰較評所估。犧調研挽實施品計劃滿:亭序號醫(yī)項目紡時間舉安排露(2矩00共5年修6月各)笨1雅2紫3球4校5農(nóng)6戰(zhàn)7廚8叨9雅10紀11院12浙13敗14約15嬸16時17秤18國19襯20責1洽調研相方案梁及調襯查問擾卷設請計仁2拒方案行確定課3蜻調查耗問卷償印制鏈4匯宏觀體經(jīng)濟銹情況較調查奔5乘競爭啞樓盤紫情況佳調查斑6睡問卷感調查巨實施懂7蜂數(shù)據(jù)辭統(tǒng)計望分析旅8烏撰寫躁調研托報告江調研測報告呈撰寫華:尺報告大撰寫關:曾鳴愛民幫注意爆調研吊過程點與調湊研結喝果分練析并吼重。挨費用沃預算礦:落調查變問卷費印制權費用軌斧壟抬結洋滔可融50賓00幕份*漆0.株2元磚/份佳=1歲00存0元趙差旅濱費敵槽拳親磨韻質捆忘膛撫50算0元繭總計掉:德結及次淺漏麥景解輝忍攤替執(zhí)炊旱新齒霜屯施10皇00員+5聰00蔥=1輩50要0元始附件燙一:樸目標饅競爭側樓盤恥分析樓序號恒樓盤歐名稱羞項目田描述眉樓盤益定位暮主力幼戶型潛價格決優(yōu)勢肯劣勢姥廣告誓語鎖備注突1令2貍3姿4偵5洽6囑7胖8妄9扛10夠附件贏二:骨新起執(zhí)樓盤暖情況倍表避新起橡樓盤氧情況絨表窩序號侄樓盤慧名稱晉項目闖描述廟樓盤匠定位候主力若戶型多價格釣優(yōu)勢撿劣勢公廣告味語熔備注限1歉2殲3煤4驢5敏附件浩三:晌瑞景宅居目閥標客分戶調夕查問勝卷擇樣本姐大小本:1宰00礎0個穩(wěn)有效赴樣本滅標準雁:探必須贈有被坡訪人駐姓名子、電謀話;畝問卷鑰填寫曉是否肌完整譜;惑答案忠是否紐合乎列邏輯仆。狼設計季思路滔:鑄統(tǒng)分幅結合誘:統(tǒng)波一設莖計調襖查問諷卷,昂統(tǒng)一蹲實施渾調查扯同范停圍分邀別進獻行統(tǒng)顯計分軋析;到品牌故認知能三階僑段:加項目配知曉虎度漢→抱認同洞度浪→庭忠誠烈度;姑易操涼作性嶄;碑客觀丟公正斗性:膨避免株有意菊識地掛引導召客戶圈作答升,影觸響調茶查結釣果的挺正確視性。勝問卷茅樣稿秋:狂見考《瑞劈景居雞市場慌調呆查谷問卷搭》DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"08:58DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"08:58DATE\@"HH:mm:ss"08:58:51TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h時m分"8時58分TIME\@"h時m分s秒"8時58分51秒DATE\@"MMM.d,yy"Jun.8,23DATE\@"dMMMMyyyy"8June
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