濟(jì)南超市促銷調(diào)研報告書

濟(jì)南超市促銷調(diào)研報告一、調(diào)查目地超市的取勝之道為大眾的購買力，而這很大程度上也依賴于大量的購買人群，所以超市選址基本是在人流量大，交通方便的城市中心地帶。但現(xiàn)今經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也促成了大量的有著一定實力的超市，如沃爾瑪，家樂福，樂購等，相聚在一個城市的中心地帶，彼此形成強(qiáng)大的競爭壓力，之間為爭奪消費(fèi)群體也是明爭暗戰(zhàn)，促銷便成了超市比之商場和家電市場更常見的銷售手段，中秋商戰(zhàn)剛過，各大超市又忙不迭地展開了國慶市場的“明爭暗斗”。隨著“十一”黃金周來臨，各種促銷活動已提前展開，優(yōu)惠力度也不小。我們知道促銷除了提高銷售額這個目標(biāo)外還有宣傳企業(yè)形象，加深超市與消費(fèi)者之間的了解與交流等。那么消費(fèi)者面對促銷策略的反映是什么？主要有哪些受影響人群，購買選擇是否會因促銷而改變呢？二、調(diào)研方法，時間安排濟(jì)南市一共有10家超市，包括零售業(yè)巨頭沃爾瑪，家樂福，及樂購，大潤發(fā)等超市。本次調(diào)查主要選取幾個大型超市進(jìn)行。時間安排在國慶期間（10月1號——7號）。采取隨機(jī)性的口頭調(diào)查與適量的問卷調(diào)查相結(jié)合方案，引用中國調(diào)查網(wǎng)的調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行相關(guān)信息的分析。三、調(diào)查超市促銷前十名商品及消費(fèi)者對促銷的評價1）食品日用品唱主角國慶期間，促銷重點在哪呢？“國慶期間往往是一家人來逛，以采購日常用品為主，促銷活動主要集中在食品和日用品這兩塊。活動方式除了特價，主要還是滿贈或滿減，平均降價幅度在10%～20%?！痹谌A聯(lián)超市，購物滿88元還能參加抽獎活動，獎品有食用調(diào)和油、衣物防塵罩、洗衣服等。2）小家電也瘋狂

一般購買大家電，很多人都會選擇電器城或者商場，而在超市，小家電才是“明星”，美的電飯煲、九陽豆?jié){機(jī)、蘇泊爾電壓力鍋等，銷售都很火暴。好又多超市的導(dǎo)購員張小姐介紹說，下半年結(jié)婚的比較多，所以每年國慶來買廚衛(wèi)用品的人相對集中些，前三天的銷售量更是占到了整個國慶假期的一半。而吸引消費(fèi)者的，除了超低的折扣價，多數(shù)都有買有送，這樣很快就能湊齊一套，還能省不少錢。另外，這兩天來購買足浴盆和按摩靠墊等物品的人，也明顯增多。“基本每天都能賣出幾個，多數(shù)是年輕夫妻買走的，買回去孝敬老人。前天有一對夫妻更是一次就買走了兩個，說是雙方父母一人一個?！睂?dǎo)購員趙阿姨說。廉3）揭進(jìn)口防商品統(tǒng)也打慈折梳在俘華聯(lián)素超市鐮，平痕時幾欄乎沒失有折濾扣的藝進(jìn)口鴉商品矮，也湖放斯下了潤架子或，加版入了父放價伯讓利先的隊規(guī)伍。糞降悔價的愁主要纖是巧侄克力掀、高柜檔餅華干和寬進(jìn)口軍酒尸。原盆價1饞25斷元的競巧克唉力餅明干現(xiàn)們價1捎一五幫元，時56免元的余巧克成力售搭價4驢8元遠(yuǎn)，中茂檔的爐紅酒卡禮盒氧裝售豐價在繪22稅5元艦左右枕。雖漢然折蜘扣不史大，妖但人數(shù)氣明若顯旺肌了起牢來，圓一對煙正在蟲挑選戴巧克瞧力的渠情侶甚就在流貨架序前認(rèn)移真比樸對價藥格、嚷查看贏產(chǎn)品芝，還棟時不糠時地材小聲香交流曾意見哈。他候們說乓，反薪正過彩節(jié)，脂貴就斬貴點鋤，關(guān)淘鍵是摸可以剛滿足佳嘗嘗脖鮮的佛心情亞。宗四、視消費(fèi)萬群體方基本霜情況矮描述駱1）演目標(biāo)美群體顫基本呈信息吹調(diào)查家發(fā)現(xiàn)犯在國蹤慶促拿銷期亂間，饑進(jìn)入茂超市撐購買箭商品念的人病群大所多集蔬中在跳一八龍—績35后歲青誘壯年徒這一翻年齡熟段，瞧（如皂下表戴）5父1歲紛以上冶的老穩(wěn)年人撓基本鐵很少財。華2）柳對超房市促扯銷的者態(tài)醬度忌根據(jù)包上表籠顯示拌，每行次超不市促視銷時訂間表妄示一較定會科去的瓶占3零4.蜘4%綁，表哲示有式時間殺就去流的占帳56查.0參%，蹦新超榨市開唱業(yè)一豆定去真的僅撞占9屆.4莊%。截3）張購買情態(tài)度茄方面構(gòu)如下籃圖顯穗示，福有4款2.仁6%棍的購兩買者鴿只會反買自兵己最獨(dú)需要秀的商面品，飾相反售有3碗2.場2%公的人該是不禿管有賢沒有待用，掃什么芒便宜觸買什戲么，受有著古一定嬌的盲炸從性垂。2瓣5.頑3%德的人煮考慮奮多一郊些，林除了通買最宮需要膀的，張趁著偵促銷喊價格剝低時杰還購友買一帳些以吸后可計能用終的上迷的商戚品。搖商場壁促銷仰，特瞧別是著食品爐方面維一般遮會讓賣消費(fèi)渾者品頂嘗過擔(dān)后再扇買，肚在是圍否會剝品嘗話免費(fèi)勿食品孝問題日上（愧如下監(jiān)圖）幟35佩.8賀%的潑人選宰擇絕會的欺，反多正白桃吃不毅要錢稍，不脊管促閥銷員站怎知么說抖我也躲不會第買嘉；3己2.前4%灰的人抖則表芒示份不會曬，渣因為糞討厭炭促銷永員在哪品嘗縱時候儉熱情往的讓艦其炮購買戒；3頌1.考7%陷的人增會雹偶爾陵會品客嘗一掙下，就也會霧禁不歸住促信銷員譽(yù)的熱優(yōu)情而常購買奇。昨4）滲在關(guān)蔑于安莖全性器問題筍上，記有5養(yǎng)6.虛7%派的家鏡長表獸示為徑了安找全不載會在弱促銷估時帶蛙10褲歲一焰下的公孩子瓶去，適當(dāng)然薪有4帳3.廟2%梯的家幅長還慨是堅保持帶路上孩莊子，膜以便擱購物粥過程起中讓悼孩子歉買到肚自己為喜歡綱的東美西。亭（下儉表禁）工如果膜您有儲10摸歲以曲下的捧小朋忙友，延會帶參他們玻同去紀(jì)嗎紐為了蜻安全能，不糟帶熄56氏.7喘％晚

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