廣告 省賽獲獎

（1）廣告媒體的特征：A、報紙廣告。優(yōu)越性表現(xiàn)在：讀者眾多、宣傳面廣。傳播迅速及時。簡便靈活，制作方便。費用低廉，客戶數(shù)量多。局限性表現(xiàn)在：廣告接觸時間較短。單調(diào)呆板，表現(xiàn)力差。登載內(nèi)容多，容易分散對廣告的注意力。B、雜志廣告。優(yōu)越性表現(xiàn)在：專業(yè)性強，針對性強。發(fā)行量大，傳播面廣?？煞磸?fù)閱讀，反復(fù)接觸。專業(yè)雜志讀者的文化層次較高，易于接受開拓性廣告。印制精美吸引力強。便于保存。二、廣告媒體及其選擇C、電視廣告。優(yōu)越性表現(xiàn)在：形象、生動、逼真，感染力強。電視普及率高，收視率高，接觸度高。表現(xiàn)手法多樣，藝術(shù)水平高。可重復(fù)播放，提高接觸頻率。局限性表現(xiàn)在：播放時間短促，需反復(fù)播放，才能加深印象。播放節(jié)目多，容易分散對廣告的注意力。編導(dǎo)制作復(fù)雜，費用較高。D、廣播廣告。優(yōu)越性表現(xiàn)在：制作簡便，傳播快。覆蓋面廣。通俗易懂。形式多樣，生動活潑。局限性表現(xiàn)在：有聲無形，沒有視覺上的刺激。轉(zhuǎn)瞬即逝，難以記憶、存查。廣告的注意力不夠集中。（2）確定廣告媒體的接觸度、頻率和效果（3）影響廣告媒體選擇的因素：A、目標(biāo)顧客習(xí)慣、偏好。B、產(chǎn)品種類。C、廣告信息。D、成本費用

廣告目標(biāo)1、告知廣告：就是企業(yè)在向市場推出新產(chǎn)品時使用的廣告。其主要目標(biāo)是為了促使初步需求的產(chǎn)生。2、勸說廣告：是企業(yè)在產(chǎn)品成長期時使用的廣告。其主要目標(biāo)是為特定的品牌確定需求。3、提示廣告：是企業(yè)在產(chǎn)品成熟期時使用的廣告。其主要目標(biāo)是提示顧客購買該企業(yè)產(chǎn)品。廣告預(yù)算1、廣告預(yù)算的含義：是指廣告主或廣告代理機構(gòu)對廣告投入費用的計劃與安排。2、廣告預(yù)算的作用：（1）控制廣告活動（2）規(guī)劃經(jīng)費使用（3）提高廣告效率（4）評估廣告效果廣告預(yù)算3、廣告預(yù)算的方法：（1）計劃銷售額百分比確定方法：計劃期廣告預(yù)算額=計劃銷售額*一定百分比（2）競爭對抗確定方法：本企業(yè)計劃期廣告預(yù)算=競爭對手廣告費總額/競爭對手市場占有率*本企業(yè)計劃期市場占有率（3）支出可能額確定法：計劃期廣告預(yù)算額≤計劃期企業(yè)財政支付可能額廣告效果評估1、信息傳遞效果的評估2、銷售效果的評估3、廣告心理效果4、廣告社會效果廣告策略（一）廣告的產(chǎn)品策略1、廣告產(chǎn)品定位策略。所謂定位，一是指確立廣告?zhèn)鞑サ闹黝}及特點；二是功能定位；三是形體定位；四是費用定位。

2、廣告產(chǎn)品周期策略。引入期和成長期，以告知性廣告為主，以確立創(chuàng)品牌為目標(biāo)；在成長期和成熟期，以說服性廣告為主，以確立保品牌為目標(biāo)；在產(chǎn)品飽和期和衰退期，以提醒式廣告為主，以確立維持品牌為目標(biāo)。3、廣告產(chǎn)品消費觀念策略。它有三類：一是正向觀念，利用人們正常公認(rèn)的看法確定廣告消費觀念，如水果產(chǎn)品，廣告之創(chuàng)意是：來自大自然的綠色；二是反向觀念，利用人們逆向思維突出產(chǎn)品，吸引消費者；三是是非觀念，利用人們的是非判斷邏輯，引導(dǎo)消費者。（二）廣告的市場策略1、廣告目標(biāo)市場策略。為配合市場無差異策略，形成統(tǒng)一的主題內(nèi)容的廣告；為配合差異性市場策略，作不同主題的廣告；為配合集中性市場策略，要求媒體根據(jù)所選用目標(biāo)市場作針對性廣告。2、廣告競爭策略。廣告是企業(yè)產(chǎn)品的重要競爭工具，可利用和其他企業(yè)產(chǎn)品對比做比較廣告。

3、廣告促銷策略。廣告?zhèn)鞑サ哪康氖峭其N產(chǎn)品和服務(wù)，因此，應(yīng)把廣告與產(chǎn)品銷售緊密聯(lián)系起來。廣告策略（三）廣告媒體組合策略1、企業(yè)內(nèi)外廣告媒體相結(jié)合。指企業(yè)內(nèi)部自主媒體與社會媒體相結(jié)合。如采用電視、報刊宣傳企業(yè)新產(chǎn)品，則企業(yè)的宣傳櫥窗、建筑物戶外廣告亦進(jìn)行同樣的宣傳新產(chǎn)品活動。2、各種不同的媒體組合。根據(jù)消費者的購買習(xí)慣，消費特點選擇相適應(yīng)的媒體，進(jìn)行同方式的宣傳，以擴大傳播范圍，提高傳播頻率，彌補各種廣告媒體的不足，達(dá)到優(yōu)勢互補目的。

3、廣告的時機頻率組合。每一傳播媒體有其時間性，為保證媒體的時效性，可在不同時機進(jìn)行傳播。廣告策略（四）廣告心理策略企業(yè)在廣告宣傳中，運用心理學(xué)原理，使廣告訴求符合消費者的心理需求，達(dá)到預(yù)期的廣告效果。常用的廣告心理策略有：1、廣告誘導(dǎo)心理策略。即抓住消費者潛在的心理活動，使之接受廣告宣傳的觀念，自然地誘發(fā)出一種強烈的需求欲望。2、廣告迎合心理策略。即根據(jù)消費者不同的心理，在廣告中采取不同的對策，以迎合不同消費者的需求心