澤誠·幸福里-鉑郡月營銷活動方案

瑞澤誠·幸福里—鉑郡4---7月營銷活動方案思路：本次價格調(diào)整是在原價格基礎(chǔ)之上調(diào)110元/平米（見詳表）1、調(diào)價原因：a、3月和4月初銷售量有顯著提升；b、借漲價之勢刺激還在猶豫客戶盡快下決定成交；c、漲價對老客戶而言是房子增值的體現(xiàn)，為老客戶介紹新客戶以及處理交房延遲有利；d、銷售中在保證銷量的同時，完成質(zhì)（均價）的提升；e、為后期展會活動，團(tuán)購組織活動打好價格基礎(chǔ)，爭取利潤空間。2、價格優(yōu)惠說明截止到2023年4月12日，1期剩余房源120套，可銷售面積：16177.11㎡，剩余房源明細(xì)如下表：遺1號殘樓篩剩余貝套數(shù)你剩余戲明細(xì)屠37圓13閥5.提89啟10慕2.束75棄14抄2.包39蠶6枯22紛9復(fù)2號倒樓頃一單狼元襲24節(jié)20綢5.袍45籮二單當(dāng)元蜻14品14知6.溪83樂98社.經(jīng)34笨14瑞8.岡06世3屋10民1幼4號森樓角28墨13棟2.牌17呢10勸3.維17徐8蓮20暫5號歐樓渴17吃14柜6.茶57積14農(nóng)2.掛21睜99晃.5遍1幕10紹3.碌87賠5刑6噸3笨3殺按照許此次婆價格痛調(diào)整蛙后剩病余房都源表新價均瓶價為郵：3柳74咽1呆.0鋪2滾元/決㎡,甘可銷呈售面粗積限16蘆17緞7.乳11民可銷妨售面編積凍16給17賴7.金11頁表均廈價聾37畜41歪.0旅2凍成交匙均價熄33跪00閉銷售鄰金額旁60竹51桌88爸92沫.0怕5拳成交答金額河53狀38構(gòu)44矮63纏總優(yōu)殼惠金藏額長71籃34杠42叮9.厭05譯2甲優(yōu)惠妹比例丸0.誤11映78雨87貢63即5君除去斧20趙5.盯45請㎡房職源，宿可銷嶼售面具積：順1繩12遇46禮.3臂1賢㎡，糖表均尿價：浩36張3柳3證.6橫5元清/㎡濁,壓可銷販?zhǔn)勖嫫龇e夫11筋24袍6.發(fā)31影可銷蛇售面輕積飼11蔑24風(fēng)6.旋31蒜表均薦價暫36肅33畏.6辰5吐成交法均價眼33量00尖銷售牢金額兆40等86金51由54勢.3霞3餓成交坐金額宏37嚇11顛28誕23舅總優(yōu)淚惠金擔(dān)額管37種52揚(yáng)33屆1.尊33少優(yōu)惠圾比例雕0.政09膠18寶剩余毯房源誘（不默含2澆05豬.4走5㎡嚇）成環(huán)交金直額在百37崗11菌28團(tuán)23渣元以社上才負(fù)能保酒證剩呼余房代源實(shí)算現(xiàn)成首交均巴價：滅33濤00悶元/占㎡，在所以嫂表價劃最高皆不能芝大于身9.須18吵個點(diǎn)蜂優(yōu)惠紀(jì)（約旨30釋0元超/㎡誤），澇否則賞33涌00拋元/脫㎡的鉛成交食均價點(diǎn)將無仰法實(shí)扛現(xiàn)。場4月屢1日渠——希12跑日銷罰售愈25票套房魚源，木銷售延面積間29惹25鬧.1與9渡㎡，挖總銷膚售額墾：鼻96銷71輪66改7襖元，濟(jì)成交先均價到：3借30單6.捆34田元/視㎡乘(不竹含特檢價房伯)全，蜻含特紐價房琴成交病均價贊：3呢27頂3.隨59詢，倉如要痕補(bǔ)足贏4月爭1日釣至符,1倆2燃日銷設(shè)售均艇價達(dá)它到3摧30宅0元奶/㎡員，剩首余房娛源優(yōu)慣惠金轟額要歌減少常77猴25頁5攀元，及故總策優(yōu)惠閃金額從應(yīng)為碧：霸36傘75油07相6.欲33役元，黨最終早優(yōu)惠業(yè)比例垃為：艱8.板99環(huán)%糖（約糞28告0劉元整章）。賞預(yù)估戀樓盤舊價格季走勢毛：何4-披7月欣去化評10亂0套苗按3昨30鼻0元抄/平患均價傘，廣總均鄉(xiāng)價拉壞升到辭26新0念4供元/裁平首8-質(zhì)12萬月去撞化放14錦0套已按3留5玉5涂0元慘/平省均價勇，趨總均殼價能柄拉升喂到含2具7樓64臉.睜95問元/心平輩3、齡優(yōu)惠肝體系交：幣a、家銷售尊部優(yōu)翅惠權(quán)治限：妥銷售舒經(jīng)理沖根據(jù)渠客戶年付款單方式裂：統(tǒng)一次泥性、筆分期恨2%疤優(yōu)惠閱扔（造約7恐0元儲）優(yōu)惠總額6%餃按揭禮1%備優(yōu)惠碑脅貴咬顧說沖鑄烏紛貌竿庫射優(yōu)惠總額6%繁b、顫張經(jīng)仍理優(yōu)各惠權(quán)酒限血一次孩性、毅分期當(dāng)4%額優(yōu)惠夢叛（約支14揚(yáng)0元速）赴濃椒雨竿叛按揭勝3%皮優(yōu)惠算c、句王總騰優(yōu)惠銷權(quán)限氧一次摟性、吐分期年8%椅優(yōu)惠戀（約條28葡0元工）他病補(bǔ)劑一次桶性優(yōu)開惠到夾底8認(rèn)%振按揭腿7%汁優(yōu)惠麗煩光鬧嫩富源園盆雁去音烏赤瓶說明汪：樂1、漿這種百優(yōu)惠坑措施五也是賴逐層兵遞增儉，但碎如果扯客戶獸直接爺找到宮王總賢，王增總放辰出優(yōu)腎惠后盈直接景就是惹執(zhí)行膠價格谷，優(yōu)勤惠是哲在表寒單基配礎(chǔ)上蔑優(yōu)惠廊，而潮不是丸逐層提累加直，之督前銷軍售菊經(jīng)理駐優(yōu)惠肥和張普經(jīng)理講優(yōu)惠混作廢將；嚇2、姻考慮夏到運(yùn)盛城市燒場實(shí)枕際情炭況，回可能貴用點(diǎn)餓位不撐能直率接刺尸激到飛客戶崇，可抹用每位平米兼優(yōu)惠麻多錢注或一細(xì)套房鮮子優(yōu)丙惠多素錢刺偵激客現(xiàn)戶；候3、惱預(yù)留鏈0.隸9罰9%杠優(yōu)惠炒空間武作為朵老帶殼新、撓置業(yè)倘顧問統(tǒng)獎勵勻機(jī)制胃等費(fèi)臨用孟價格嫌詳表新：貴瑞餐澤棄誠植·捕幸劣福披里乳副·闊鉑差郡禽降振1坦號賄樓屠價六格礙表撒單銅元慎二義單乓元技一談單偏哲元習(xí)面販積站14菠2.醋39圣10趟2.炒75饑13太5.獨(dú)89戰(zhàn)13償5.炊89守10耽2.最75激14印2.挖39早一鍬層辦商遍鋪猜商朱鋪蛇商切鋪搏商氣鋪監(jiān)商屯鋪?zhàn)呱淘翠伜芏閷哟?6跳18鍬35獸18榮36陣28釘36龜28布35愚18胃36警18奏三巖層芝35梨48據(jù)34航48墳35沃58觸35冰58誓34恨48辰35和48壤三A涌北層盾35追78及34待78雀35憂88瞇35燈88棕34創(chuàng)78愚35省78江五哥層鹿36旦08妻35架08邪36恩18薪36慎18僚35壞08撥36醫(yī)08砍六避層姻36普38的35墨38估36秩48趕36委48牽35缸38麻36左38居七炸層濱36南68轟35傅68懸36栗78沖36樹78腥35篩68庭36哄68潔八他層挽36牢98箱35攪98售37悠08筍37暗08乎35饞98其36但98脈九傲層代37噸28輸36島28咽37氧38綱37亭38遙36民28況37率28浩十大層去37粗58甩36慎58寒37后68摘37床68永36菜58短37之58愧十一誘層銜37東88伸36生88槽37愈98盒37鮮98恩36筍88敵37纏88澡十二門層辭38耐18城37殼18抖38符28蛋38跨28自37字18鏡38伙18直十三桿層自37廢88喝36搖88驗(yàn)37遮98服37楊98思36喉88六37肥88子十三盤A層尾37茶58姨36污58識37饞68鋒37揮68捐36鼠58攔37他58攏十五篇層蠟37濁28摔36樂28拌37桌3偷8深37繭38驗(yàn)36禮28梁37杯28叮十六北層文36淹98侮35案98妨37墓08衡37愈08帆35鉛98籌36辣98狀十七翅層蛇36冶68笨35鉆68搖36榴78采36置78直35映68黃36場68娃十七三A層跨36歸38誦35怎38腳36佳48親36劣48裝35始38夕36汁38撕十九部層綠36鈔08崇35棕08名36盜18盲36面18倡35術(shù)08墳36曾08鳴二十羽層苦35挨78兆34版78柜35妖88麻35漠88肢34悔78槐35蝕78續(xù)二十存一層辜35應(yīng)48福34敵48辣35找58崖35糧58怕34誘48然35瞞48捧二十丘二層齡35鋪18回34第18森35美28冬35熊28懸3辣41蕩8今35忍18寧二十密三層收34放88什33睬88刑34匙98千34憂98山33算88面34谷88墨二十植三A碎層雖34走58均33郵58廈34鼻68幟34諒68齒33述58決34焦58絹二十坡五層辟34如28貞33傻28吸34圓38叮34貢38貧33棕28餅34繪28暫面槐積拔83秀.1劣2秋10表2.卡75辦77卻.3偷4抹77饞.3裝4活10渴2.獵75漂83簽.1基2若閣箭樓主17腳00擁15彼00戀17傭00有17添00禁15夢00治17悄00儉瑞句澤誘誠命·衫幸沒福責(zé)里勸疏·餐鉑蹤郡濕概剪2瓦號電樓投價蜂格鍬表除單射元路二仇單示洞元惕一排單答瓣元洪面樣積性14合6.收83稱98魂.3飾4光14潤8.茶06例20機(jī)5.布45揀20告5.寄45融一巾層呢37壩18監(jiān)35校18內(nèi)37帖28忽40蓬88慶40筒78手二約層妄35管48佳33田48煩35擋58濱39解18頑39糧08甩三趁層昆35城78刷33墾78紙35延88綁39廈48遍39穗38周三A殃層遮36于08在34灣08干36院18幫39見78值39郵68騰五赤層士36兇38圓34綱38寧36孟48烘40占08矩39殊98口六乓層珍36鈔68俊34杜68拳36魚78兄40風(fēng)38萍40移28勉七季層績36策98新34輪98蘋37爛08禽40嫂68漲40軌58伍八的層妄37虧28鍵35存28傍37替38狹40噴98童40期88臺九瓶層洗37博58晌35今58壓37盞68尚41沖28蛛41腦18諸十紫層問37敢88住35幼88林37剖98普41碌58布41隊(duì)48戒十一鬼層會38狠18煎36抽18蓬38慈28藏41痕88材41發(fā)78耀十二揚(yáng)層足37燦88口35利88元37品98她41迷58點(diǎn)41周48框十三共層測37盛58撓35碗58箏37稻68檢41認(rèn)28憤41比18刻十三丘A層冷37稅28揪35柄28鋤37巧38差40屋98考40尺88店十五邀層蒸36且98水34到98遲37祝08僅40儲68族40仆58嶺十六孫層災(zāi)36覆68即34藝68駕36爭78揮40艘38搖40伍28好十七迅層謎36頑38桂34匠38哭36酸48耽40美08眨39架98冬十七岸A層豐36殘08猛34嗎08從36刃18龍39典78他39史68裁十九敬層嗚35棒78頌33斬78炸35傳88殼39醫(yī)48嶼39袍38輩二十點(diǎn)層兩35似48掛33圾48倚35拒58瘋39鋒18穩(wěn)39饅08竹二十渣一層李35這18奶33參18寺35貸28映38矛88巖38贊78調(diào)二十喂二層塑34釘88廳32錄88邪34束98規(guī)38織58易38陡48棋二十珠三層愿34顆58耍32獻(xiàn)58但34判68搬38窩28訪38誠18務(wù)二十蜻三A頃層彩34掃28互32祖28筒34蹲38貫37帽98關(guān)37藥88異面責(zé)積紫89判.0棒2喚98獎.3種4兼90調(diào).6蜻1體14熱1.講21敏14講1.浙21撒閣親樓允17嗚00侮15既00尼17籮00舅17怖00盈17判00舍瑞沃澤嗎誠瘦·荒幸釘福承里翅溜·巖鉑勿郡器侵岔祖4盜號殃樓轟價繩格穿表冊單賠元鞏二級單卸冶元旨一攜單梯搭元賄面往積彼13分2.杜17盒10尿3.辟17命13鏟2.竄17嘗13獸2.掘17削10軟3.桐17啞13園2.掃17皂一沖層灘商眠鋪墊商寄鋪鵲商雖鋪積商低鋪?zhàn)缴搪滗伌碳驿佒i二誼層突37諒28轉(zhuǎn)36父28運(yùn)37肉38都37驅(qū)38圣36霸28剩37味28攜三群層涼36涉28舍35繭28發(fā)36躁38擇36巾38瘦35證28赴36陜28遮三A芬研層片36短58喂35慢58捧36痛68旦36魄68頂35塑58踢36顏58譽(yù)五木層代36座88醋35談88稻36沾98扣36夾98鋪35返88情36怒88串六事層顆37民18梁36唯18資37葉28滅37安28億36學(xué)18爭37業(yè)18駱七盒層孔37姻48伍36匹48承37澡58謝37漲58卸36敢48希37憶48據(jù)八最層匠37握78旦36圍78球37枕88器37遵88均36乘78貪37跨78駱九銀層宵38娛08杜37暗08挽38兩18麥38素18劑37斯08破38模0塔8似十坐層菊38坑38粥37等38尾38追48綢38冷48游37籍38殊38介38按十一蓮層忘38稍68嶄37慮68兆38用78秩38印78牙37禽68扣38搶68呼十二頑層驢38登38生37居38毯38盛48類38昏48津37幻38傭38扶38慈十三享層夜38路08激37許08嬸38瞧18發(fā)38僻18約37企08冬38倆08鉆十三節(jié)A層棋37霧78命36頌78磁37癢88掏37慕88踩36性78喜37醬78灶十五尺層辦37拋48渣36信48階37攪58妹37章58兩36慨48鍋37頁48癢十六府層抓37光18暈36唇18植37蓋28序37漲28闊36璃18星37逆18論十七懶層求36澡88攻35丘88球36雀98訊36意98請35晨88睛36垃88赴十七齡A層忽36嫩58籮35郵58決36閥68導(dǎo)36宮68宏35釣58飯36巨58漫十九頌層屑36歲28君35妙28語36抄38罷36墊38遭35吊28第36寧28日二十愧層管35饒98碗34凍98走36摧08跡36杰08晌34晉98喂35橡98惑二十遞一層遇35碌68限34汗68踏35烏78屯35墨78支34昂68拌35浸68構(gòu)二十耀二層其35里38鎖34舒38盆35賣48項(xiàng)35捷48仿34尸38怖35嶺38貍二十鴨三層晨35儀08性34妻08悔35新18非35竟18繡34減08鑼35扇08響面軋積壇73吹.9栽9于10扮3.格17蔥73別.9卵9尖73柱.9蟲9植10姓3.漢17疾73玉.9天9披閣昌樓浴17慢00助15理00構(gòu)17組00廉17晌00光15柴00咸17至00透瑞唱澤匪誠驅(qū)·姨幸慘福題里媽賺·慨鉑明郡眠盡董5橡號琴樓齡價奸格細(xì)表姜單不元鹽五蔽單憲梁元放四罩單先遵元席三流單徑元嶄二嚷單丈元飛一怠單福元灶面術(shù)積慰14屠6.挺57蝦14獵2.主21椅14理6.沒57鼠14拌2.窮21精14召2.煉21踢14漲6.掀57徐14繳6.設(shè)57籃14婦2.武21孫99沒.5并1燭10什3.踏87既一惕層若商疾鋪超商桐鋪撓商葬鋪斥商關(guān)鋪冒商理鋪寫商匆鋪超商為鋪腥商禮鋪不商勸鋪晌商困鋪四二猾層樸38寬08翻38賀18赴38榨18蘋38棄18存38疲18散38憲18階38吵08殺38炮18貢38障18包38煮08歲三陳層乎37抓08宗37蠟18妙37決18亡37意18嶼37鄭18眉37盒18藥37誼08棍37壞18清37差18轉(zhuǎn)37稍08僵三A滑層狀37耗38靜37瘋48痰37詠48互37寺48悉37善48勉37森48厘37撇38皇37節(jié)48鏡37伯48航37幫38飽五減層梯37勾68平37逆78老37影78友37菜78影37沉78告37責(zé)78瓶37炸68免37煎78虧37騾78刮37解68霸六抽層任37堤98惜38語08天38梨08渴38嘩08蘇3戒80摧8報38肌08金37釋98漆38汽08畫38籍08春37蛙98那七裝層腐38浸28罷38弦38比38贏38麻38貫38石38幟38鼻38六38爛38知28泊38弄38誘38諒38反38南28專八寫層該38易58腰38布68刊38涌68歷38新68耕38疫68摩38譜68筋38傻58誠38懷68喉38秒68昨38胃58外九碎層新38危88屠38義98翅38貓98崗38懇98植38糖98逢38失98下38撿88冬38洪98侍38側(cè)98枝38愧88卸十院層鬧38霜58狗38站68吼38式68涉38斗68膠38匪68伸38傳68齊38困58滔38跳68附38直68希38易58延十一桂層亂38蜂28弟38連38變38毀38穴38姐38澆38座38堆38語38積38纏28述38孕38誕38削38擇38收28棟十二走層責(zé)37畏98虎38逮08顯38護(hù)08洗38毛08汪38邀08然38辟08肢37施98渣38肉08宵38販08磚37聲98艦十三攀層泰37笨68位37肝78攀37棕78漂37溫78釘37世78肅37撕78賺37蔥68派37炮78瞞37朵78汁37撲68體十三姨A層田37惹38夠37們48癥37江48渾37為48寇37頭48瑞37磚48講37鴨38墨37電48爪37據(jù)48升37襲38酒十五赤層饑37錯08芬37錢18尊37陸18肝37缸18腥37夜18柄37節(jié)18池37廈08心37危18異37銹18濁37辭08設(shè)十六歲層貌36墨78述36拘88擾36荒88無36返88彎36炕88揚(yáng)36仇88糠36羽78墨36托88扭36林88溫36公78捏十七昌層當(dāng)36辜48韻36炒58膠36逼58盾36麗58掀36遷58據(jù)36泉58驗(yàn)36貞48德36塞58凍36欣58使36下48姻十七鐘A層容36憐18閉36鞠28登36端28寬36獻(xiàn)28現(xiàn)36炭28脹36滋28次36吃18怠36旗28高36孤28濾36惑18易面咐積嫂91蝕.4息4和88斗.0拴1糞91揪.4屢4卻88兄.0繳1碧88粗.0豬1股91檢.4唉4如91竿.4剖4謊88魂.0州1歷72鴿.6剃6物70魂.2御8索閣核樓戶17盡00省17升00牲17莖00選17掌00甜17筒00攝17賤00顆17張00盡17薦00循17烤00凈17慢00歌（三瘡）峽、登營銷鬼方案柜費(fèi)用襲預(yù)計(jì)疏：鉤銷售跨額：畜46只78捷44膏90箭元棚*哀1.器2陶%=被56彈14歲13壁.8渠8備總額謊4償—撕7月奮份營憶銷費(fèi)因用表籠格概營銷兵項(xiàng)目型大致伍時間宰費(fèi)用乎說明苦圈層摘營銷事一年研11酸00藝00順4S廢店陵房展巨會輛3天纖7肚24持72回河?xùn)|顧廣場賤老帶描新蠢4-襲7月島60鈴00荒0姓30巨%左旬右房濕源若網(wǎng)絡(luò)取彈窗湯廣告晌4-煌7月挨30步00銹0厚短信裂4-回7月胡19元20晴0腹區(qū)縣鑄推廣秋5-散7月鹿16費(fèi)00遠(yuǎn)00屑30并%左讓右房黑源朗DM旋紙媒阻5-資7月攝5盆60訂00會靈通扶資訊少通版躲8期襲合計(jì)包4-斯7月途50車76腦72菌以最腥多費(fèi)露用計(jì)再算肌A、有活動蹤方案擦一識：文老帶后新活賞動憐具體厲內(nèi)容柏如下歇：脊1潮、禿活動猜定位烤：評答謝升新老借客戶剃對幸騾福里辜的支述持，鬼加強(qiáng)誠與客交戶之柿間、賄客戶鳳與客駛戶之宗間的襯溝通博,樹境立的墾真情器文化衡，打鉤造人砌脈傳智奇，罩開拓誓更大手的客約源市癥場，基提高里公司羽在行闖業(yè)內(nèi)棉的知士名度門，同退時傳住承以剩往的漂優(yōu)秀賄做法褲。緞2鹿、依活動碗主題懲：州“管在幸饅福里揉感恩如”酬3吸、活很動目挖的：挽a毫、維載系客監(jiān)戶關(guān)協(xié)系，種培養(yǎng)煤忠誠脅客戶貍。葛b尋、向承客戶農(nóng)介紹到公司遵未來每的發(fā)礙展趨奪向和免經(jīng)營末理念添。陪c丸、拓彈展老表客戶計(jì)社會說資源慮，短桐期內(nèi)藏促進(jìn)倚銷售好。政4賤、活午動對兇象：狗已經(jīng)啄成交座的老鄰客戶聚5楚、興老客階戶回殃饋鴿：士老帶授新練（1四）、題成交葉老客告戶帶儉新客趁戶成式交饒給老欠客戶洗贈送碧半年截物業(yè)搜費(fèi)感（2優(yōu)）、侮未成工交老魚客戶猛帶新儲客戶宜成交鞏給老駕客戶土贈送紙價值點(diǎn)50避0元晚的購紡物卡顆一張忽橡注亞：此而回饋候活動系可累既加，環(huán)介紹殊客戶隨成交兵越多墾回饋熄越大神，這境樣能諒最屢財裕州大限摧度調(diào)盼動老查客戶往的積欠極性壇。賤6匆、互說動形池式融給以碌熱、短俊信、俯現(xiàn)場連展板雁做活棗動通姓告展欺示鍵7鞋、掘活動晶確認(rèn)常老客推戶填晨寫老臉帶新隨活動濤確認(rèn)薪單，息任何傭新客兵戶都破以確謊認(rèn)單米為準(zhǔn)廈進(jìn)行曠。闊8貸、實(shí)違施要本素扭a能、客炭戶簽堡訂購?fù)亢蠘笙?，老蘋客戶催即可態(tài)獲得床相應(yīng)隙回饋攪；矩b血、銷醬售現(xiàn)遺場置解業(yè)顧響問填成寫的和《來鑄訪客蝕戶登芬記表須》需賞交與土銷售引經(jīng)理乞簽字靠確認(rèn)豆；息c常、老屆帶新診活動赴確認(rèn)摩單需岡交與色銷售幕經(jīng)理即簽字綠確認(rèn)定幸福扔里購羞房客娘戶淹“選老帶活新蹄”鐘活動銷確認(rèn)旦單粒成交付客戶封姓名沫：形身份縫證號幣：但購房晃時間鞭：鬧已購撤買房仿號：鍵__蠢__貫__啊__喉__和__眼__筍__化__鍬__辦_凱的停招總房也款：餓推薦儲客戶細(xì)姓名爺：慮購房塔時間思：書已購鍵房面秩積：擦__腿__楊__丑__蹦__模__體__勁轟（建居筑面瘋積）扮訂光已購穴買房古號：侄__塞__順__閥__少__牛__棟__反__木__斤__魯_躁宅今羅總房尤款：使老客偏戶確興認(rèn)以膚為等活動命贈品避。豪珠老客臺戶簽瘋字：逆銷售飾經(jīng)理逝簽字艷：咐__莫__播__奏__字__切__增_白發(fā)展傭商簽?zāi)缸郑哼t__隊(duì)__矩__橋__兩__潮__董_質(zhì)日期論：橫年避__勾__謝__飄月右__謙__巾__漫日喊去驗(yàn)思靜養(yǎng)茶飲虧宵屋兼煙舅沒末怠注：建新客植戶蜂簽訂屠購房唯合同圾后生弦效。效霜臺效勉褲辣軟描甜牛斜縮鋒岸鈴掛藥第聾一聯(lián)慎銷售兩部留墳存（撿蓋章抽有效猛）揮幸福朋里購艘房客政戶州“莫老帶畜新聚”飾活動殼確認(rèn)雜單罵成交蠻客戶絨姓名澤：勤身份游證號終：林購房偽時間下：謠已購爆買房丙號：船__房__槍__朋__更__掙__挑__香__歪__炕__批_吩寨然絨總房俯款：凝推薦棒客戶釣姓名變：醒購房頑時間請：眉已購嘴房面睬積：奔__脾__巖__蓋__鼠__廟__飼__房茅（建牲筑面紫積）鄰漫集已購搞買房閣號：選__功__闊__擾__像__移__宜__惑__奴__已__躁_聯(lián)堤工嫩總房嘗款：惠老客性戶確帖認(rèn)以市為倍活動再贈品得。哀外老客偉戶簽宿字：濃銷售薦經(jīng)理軋簽字?jǐn)溃恒昣_繩__繳__胸__沾__換__拿_鑒發(fā)盲展商值簽字烤：苗__墾__拐__懷__傳__虹__暈_是日期扯：姻年印__瓶__視__殲月照__延__瘡__勝日蜻館麗答掘踢住壇羅河滔者臥每佛墾飾注：原新客傻戶剝簽訂鈴購房忙合同釘后生盯效。組芹辨互腿膊末烘申乓刊浙征價俱第過二聯(lián)譯客戶都服務(wù)暮部留占存（走蓋章慨有效別）吊B、崇方案區(qū)二始：禮區(qū)縣惠推廣勁一、惕區(qū)縣仁推廣暗的目穴的被1、孟短期見內(nèi)獲蘇得客鞠戶資戀源，夠提高宏來客逆量與腰成交割量角2、遺擴(kuò)大搭瑞澤布誠公似司以葉及幸緞福里稅鉑郡耳品牌且影響健力量3、俊以陌什拜形突式練批新人工，使動其快尋速成督長寨4、江消化棚一期接剩余增房源治占比叫較大窩的戶絮型框二、源推廣紐形式滾1、到職業(yè)賤顧問式派單章陌拜戴2、摩縣電累視臺藝多臺君飄字濾廣告朵3、茅建立鄉(xiāng)兼職頑銷售膽人員洗4、字圈層擋營銷詳結(jié)合領(lǐng)推出警三、朝推廣儲實(shí)施胸要素華1、槐派單甜陌拜滅A、存派單黃區(qū)域?yàn)E：臨蕩猗、有萬榮磨、聞評喜；攤B、鑼派單另人員虹：職獸業(yè)顧競問、紙專職消派單戀人員要C、秩派單虎形式貌：掃屢街、壺入戶興D、昆多次眼回訪尿建立讓聯(lián)系月，拓累展銷督售人疫員漆E、竊派發(fā)訂時間揮：擬蛙定為訊5月布至7濃月，但具體毀時間跪根據(jù)鉆現(xiàn)場洪上客渣量以貓及接獵待情奪況確見定域F、剩派單竭人員碌的陌定拜培蠅訓(xùn)站2、講縣電桂視臺秧多臺跡飄字滲派單賊與電賊視飄鞏字相訴結(jié)合膜，持斯續(xù)進(jìn)不行潮3、額建立拌兼職倉銷售昆人員投在多壞次回月訪后攔確認(rèn)閃其社抽會關(guān)漏系，棒有的巖放矢統(tǒng)，以鐮業(yè)績伶提成本為回泥報建腫立兼卡職銷斥售人仇員。幕4、更區(qū)縣宜圈層撤營銷觀將推壓廣擴(kuò)峰展到做區(qū)縣觸高端源人群擠主要慮銷售微場所忙，進(jìn)勁一步遍加深尋品牌藏信息散的傳鈴播炭煩四、膊費(fèi)用狠預(yù)算語推廣難項(xiàng)目敏配合烤人員喪所需修物料躺形式雖費(fèi)用受單頁菊派發(fā)曬置業(yè)光顧問槐以及卻專職同派發(fā)護(hù)人員群10漆0K部銅版油紙單條頁座人員里上門糟陌拜壺單頁飼4萬士20軍00糖車、窮司機(jī)禮\4陶00記0\疤月動電視勸飄字翻無怠文字索信息殺飄字蠻大至事70泡00像\月院區(qū)縣慧扎點(diǎn)醫(yī)置業(yè)退顧問惠遮陽醉傘昌飲水銜機(jī)虜桌椅練配鋼車肺在區(qū)撒縣主段要街類道、凡廣場尾扎點(diǎn)控推廣喂占道曠經(jīng)營塌費(fèi)用孕預(yù)計(jì)唱30檔00鎮(zhèn)\月星物料騙共計(jì)接20賊00專\月倆區(qū)縣勿圈層菜外聯(lián)房、市烘場屠展架仗、展代板、傳海報荒、折病頁迅在賣喪場做驚平面槽展示懶兼職儲人員憑提成侵30抖%房勸源1允2萬革合計(jì)糾16蛋萬待五、賭兼職暢業(yè)務(wù)吊員管治理辦厚法癢1、險營銷質(zhì)人員童業(yè)績光提成聾辦法冷：話兼職跪營銷孟人員氧沒有皆基本鐵工資問；左兼職廟營銷核人員鐘的提幫成為女總房葉款的括1%鉆（營違銷人詳員提種成費(fèi)關(guān)用為哄推廣僑費(fèi)用掠）；帝兼職列營銷記人員唱的提似成結(jié)醬算，投在客予戶交反付房鐵款簽絡(luò)訂購黃房合閉同之詢后結(jié)咸算；榆2、僵兼職漏營銷禾人員僵檔案獅以及高業(yè)務(wù)葬管理保俗1我）兼曉職營德銷人潑員在若了解業(yè)項(xiàng)目攤，填江寫《吳兼職字業(yè)務(wù)口員檔洋案》逼，在吃公司打備案察、確稍認(rèn)資玉料后利，進(jìn)屑行業(yè)啟務(wù)活采動；飛就2床)吹兼職糕營銷虎人員愈在接廟觸客遺戶后架，需修要向厭銷售勁經(jīng)理躬贊匯報蜓客戶連基本壘資料妨；各晴3芝）兼伴職營魔銷人首員帶隨客戶簽到售海樓部某，公派司不苗承擔(dān)臣任何捐費(fèi)用蠟；起3、很現(xiàn)場鞋配合鍛1）恐現(xiàn)場醫(yī)置業(yè)裁顧問培嚴(yán)格價確實(shí)到做好悉每天糊的來雅訪客括戶表餓填寫胖，并炕交于思銷售養(yǎng)經(jīng)理付簽字至；種2）望兼職死業(yè)務(wù)捧人員趴的客炒戶到笨場的暈來訪劇紀(jì)錄窮簽字侮后一罷并交既與置商業(yè)顧抵問、些銷售懸經(jīng)理花簽字壯；勺3）跑銷售膊經(jīng)理廚需要堪將兼殖職人賴員電況話匯摟報與員當(dāng)天折來訪腰表對怎照備驢案，釣以防泊止置件業(yè)顧掠問與悟兼職們?nèi)藛T副聯(lián)合倦套取眾公司括提成別4、守提成煮結(jié)算事管理陰1）胸購房殘客戶貪簽訂葵購房喂合同污后銷否售經(jīng)此理以熱來訪脊紀(jì)錄菠、兼秘職人煉員來姻電記謎錄為百基本淹憑證少確認(rèn)誦客戶罵情況鄙簽字拆；染2）惰兼職駝人員戰(zhàn)填寫坦業(yè)績暢結(jié)算乘單，季前往饒公司啦領(lǐng)取顛業(yè)務(wù)斬提成答；吹營慚銷孝人秋員史獎團(tuán)金棟領(lǐng)斑取愁單聲市場補(bǔ)：朵熊貧倡牛予婦袍娛萍棕鋪日燥期：惱年脾月繪日硬扶樸序印號：爽客普戶奏房陳號猾已付砌房款睬置業(yè)袖顧問譽(yù)營銷錫人員毛獎金懷金額傻領(lǐng)擔(dān)取矮人殖銷售斤經(jīng)理裝總雹經(jīng)社理隱備注賊C、率房展買會艷河?xùn)|甚廣場泥房展顛會，遲匯集漿客戶奔、把肅握客賢戶廚一、毯展會欲承辦段方，謠展位崗提供壺1、飯一張議談判砌桌、訊兩把廟洽談艷椅、搶標(biāo)準(zhǔn)蒙展位嚇架、烘22請0V抬電源堡插座麥2、閉單個削展位鍛大小鑒36暴㎡嬌3、驕門頭摩0.具8*喬5.撿89廉、內(nèi)室墻2折.9播*5閃.8報9、冶兩側(cè)等內(nèi)墻律2.昆9*盡5.卷89增二、攤所需匠物料漁及人烈員跟要和使縱瑞澤繁誠志·刑幸福測里載——盞鉑郡劉項(xiàng)目借在對展會衰中很槐好亮灣相，伐如何融使本臭項(xiàng)目膚在展蚊會突竊出成藝為本酸活動金重點(diǎn)缺，睛布展夸環(huán)節(jié)樓至關(guān)溉重要叛。均布勻展一錯定要勻有新躬意，辛不能符向簡以往適房展劣會一貨樣寒簡單爛布展寫，我吊們退參展本的主俯題就烘是已“若園林?！钡?，揭把社連區(qū)景叉觀司“貓搬偷”鬧進(jìn)展翻會湊——插營造醒園林叔的感哀覺譯，吸素引客秒戶眼尚球，同提升聰產(chǎn)品祥品質(zhì)普，突噸出項(xiàng)扁目賣左點(diǎn)珍。睛1、眼布展再所需傾綠植閘，睛展架趴、海附報、六液晶幸電視吊、音煙響、碧人員瓣接送怎車輛斬、飲結(jié)水機(jī)騙展架國：疑1括)縣、稈社區(qū)情景觀竿4個朝露源任2般)乓、祥物業(yè)插2個公（一嫌個公微司介守紹，廟一個闊服務(wù)義標(biāo)準(zhǔn)濕、特纏色）驚換校谷3白)龜、源區(qū)域染圖1胃個傲干吐匠4襯)臺、贈項(xiàng)目掩鳥瞰壓圖1嬌個根海報對：現(xiàn)漲有宣順傳海百報手袋枝液晶噸電視說：連厘續(xù)播隙放項(xiàng)腎目P艘PT店背景摩墻內(nèi)厚容：稈LO緞GO浴2、左人員報：置彈業(yè)顧餓問、閱接待帳人員姐、司班機(jī)堡、保恭安4柄名歲人員狠，每紡天3忘位置墳業(yè)顧很問展犬會現(xiàn)執(zhí)場值該班、率2位妨行政驢人員誕配合街接待忘、公碑司委由派司延機(jī)一品名車夫輛一聽輛園三、眼如何吹把散羊客吸班引至繼展位天？批1、設(shè)展會這個入著口至普展位咱的地么貼多2、堪展位叛設(shè)計(jì)妙四、蟲如何歸吸引角散客當(dāng)愿意默在展團(tuán)會中產(chǎn)了解追項(xiàng)目搭？冒推出怖展會劃特別把活動慕“碼累計(jì)花團(tuán)購律享優(yōu)繞惠摘”著侵展靜會期花間訂柏房客蠶戶均響并入熔團(tuán)購銹，每手平米價減湖80鏡元馬注：育展會漢期間寧成交災(zāi)客戶派執(zhí)行分最低寸優(yōu)惠蘋則相智應(yīng)活哀動無從效。味五、甘南風(fēng)睬廣場廟南風(fēng)酷廣場候，車野展規(guī)宴模較毛大。述利用尖售樓刺部地遮理位防置因緣素，妄巧妙瞧布置基，吸您引人饞氣。信售樓嚴(yán)部門匯口設(shè)蹤置：垂彩虹閘門、銜空飄象六齡、展健會費(fèi)短用預(yù)次計(jì)餃所需凱道具風(fēng)數(shù)量限規(guī)格躬基本約費(fèi)用確展位般費(fèi)用財2分6*祝6禁51層60腰0吸易拉滴寶佛4航—停6個歸60仙0奏液晶雹電視群1臺析0請談判旗桌旬2張飛借調(diào)壽談判織椅饅6、蓮7張典借調(diào)米噴繪牽布何38川.7針8㎡片40戲0只綠植頌若干吃3時00明0棟木欄桐框聰16仙60吐*6且0*科50捧1盜00峰*1談00扔*6韻0荒10墨90鄰0喜地毯鎮(zhèn)2m鴉*畫36御m廟43賽2新木柵謀欄幻1知1銅00欠保安蹲4案12帥0元盯/人些14宇40執(zhí)不可扭預(yù)計(jì)弄費(fèi)用洲30敗00蹄合計(jì)薯7驗(yàn)24迅72亞D、碌圈層端以及飛網(wǎng)絡(luò)續(xù)營銷披1、嚴(yán)與通例達(dá)廣鍋告公忙司合牲作，得與鹽郊湖區(qū)輛汽車盼4S診店建下立長汗期合峽作關(guān)根系，愚在汽川車展諸廳，宇展示皆“桐瑞澤隔誠幸躲福里拐·蜻鉑郡恒”族的形粗象。姿2、狡網(wǎng)絡(luò)卷彈窗顯廣告所，利錦用公膛司網(wǎng)活站，爺在互炕聯(lián)網(wǎng)掃進(jìn)行莫推廣約。?。ㄋ淖蹋?、仁內(nèi)部高管理偵體系隨一、憲銷售肢任務(wù)岡制定旗方法寨為提炊高置番業(yè)顧容問銷蜜售積尋極性毒，促高進(jìn)1些期剩繭余房叨源消?；?，產(chǎn)從4黎月開意始銷爛售任鋪務(wù)按哨套計(jì)倦算，喪傭金愧計(jì)提伶比例末按照傻任務(wù)征完成瘡情況害而定播，傭孕金計(jì)非提方噸法見刃瑞澤豬誠市舟場部厘工資停標(biāo)準(zhǔn)昂二、車市場席部人撐員工鑄資標(biāo)寸準(zhǔn)瓣1、虧市場肆部經(jīng)南理：性張擁致軍：范50逝00默元/梁月然2、芹銷售竟部經(jīng)棵理：魔趙最磊敲：5野00霜0元侵/月壺3、牽銷售狹主管螞：窩李麗陸萍：聯(lián)12昨00述元/區(qū)月交訊挎朵斯熟陪洽朱灣清拐：1宵20打0元笛/月轎4、穩(wěn)銷售乓秘書朝：窩蔡旭尸平：處13也00掛元/壺月肺5、慧置業(yè)蜂顧問屯：壯趙英護(hù)梅：坦10烈00絹元/鋤月飼膚計(jì)箱集著勸貸荊武告霞：武10捷00療元/屈月由賀翠省芳：暫10詢00掠元/調(diào)月掃6、悅實(shí)習(xí)幫置業(yè)焦顧問錦：建王撫洲介：8農(nóng)00恰元/躺月或仆蔥銷音任浸惜馬禍盤娟：竿80窮0元淋/月孝菠7目、趙般慧：球20使00杜元/壇月卸下高盛慧斌系：雀20智00施元/肅月愈備注綿：葉銷售畜部午微餐補(bǔ)季助標(biāo)輔準(zhǔn)：伍15熄0元貌/月烏·誼人，腰市場敲部經(jīng)裝理：瘦哨補(bǔ)助勵：1尸00鉗元/慌月天銷售拋部經(jīng)辱理:共嗎補(bǔ)助膜：1墊00伸元/慘月際住宿聯(lián)補(bǔ)助漸：3料00稿元/丟月灶市場們部經(jīng)遍理，犧銷售丙經(jīng)理洽，銷事售主療管、窄置業(yè)蜘顧問計(jì)、實(shí)腫習(xí)置英業(yè)顧訓(xùn)問嶺、策炭劃秒傭金優(yōu)提算側(cè)標(biāo)準(zhǔn)尿1）兼、市談場部危經(jīng)理堆A庸、銷里售部孩當(dāng)月蘆總?cè)紊鼊?wù)完調(diào)成：施當(dāng)月挪總成厘交額哥1遷‰電提取駝傭金怒任務(wù)刑完成竊在1斗30稱%以哥上的后按監(jiān)當(dāng)月痛總成顏交額湖1.估2然‰否提取宿傭金頁B鐮、銷脾售部墓當(dāng)月腳總?cè)伟檮?wù)未啊完成樹：丙提成窯按當(dāng)圾月總荷成交拜額0例.8澇‰禾提取架傭金摸2）丘、銷禾售經(jīng)息理拉A術(shù)、銷盼售部描當(dāng)月溉總?cè)尉蹌?wù)完柱成：健當(dāng)月蛾總成耗交額許1守‰漆提取站傭金溫任務(wù)幣完成女在1構(gòu)30殊%以充上的爺按肝當(dāng)月汁總成績交額票1.配2盜‰題提取眉傭金晶B勒、銷虧售部堂當(dāng)月車總?cè)嗡巹?wù)未練完成突：短提成欄按當(dāng)漠月總傾成交香額0課.8宿‰腫提取今傭金跑3）捏、銷蝴售主敵管渠A宇、銷惜售部擇當(dāng)月昏總?cè)稳談?wù)完杯成：蛋當(dāng)月享總成鋒交額閑0.方5而‰嘆提取潤傭金棚任務(wù)偏完成腸在1澇30犧%以斥上的慧按觀當(dāng)月黃總成伍交額禁0.俯6爭‰洗提取章傭金虛B擊、銷底售部麥當(dāng)月中總?cè)呜Q務(wù)未孔完成領(lǐng)：掏提成念按當(dāng)襲月總崗成交墨額0至.4撕‰筐提取霉傭金濃注：夾1、豆鑒于指銷售曾部現(xiàn)羞在有資2名唱主管槍，銷珍售主飯管總船提2至人平志分銳坊曾2、展主管呢接客湯戶提擱成按筐置業(yè)攀顧問泊傭金改提算瘦標(biāo)準(zhǔn)哄走舞4）躍、置曠業(yè)顧蔬問、餡實(shí)習(xí)女置業(yè)榴顧問偏A憂、個狹人完籍成當(dāng)過月任姐務(wù)：飯任務(wù)筋完成殘按2候‰泰提當(dāng)駱月成變交銷緒售額炸任務(wù)走完成括在1勾30蔥%以內(nèi)上的截按2埋.5野‰謠提當(dāng)燙月成壽交銷是售額找B首、個婦人未鑼完成聚當(dāng)月躬任務(wù)敞：晶任務(wù)般未完爬成的鳳按1猶.5絲‰悲提當(dāng)精月成碼交銷訊售額備5）門、銷夸售秘恰書沒它有提布成，稍按績挑效考測核以河獎金販形式勻發(fā)放該標(biāo)準(zhǔn)堆：烤1插00糊元/農(nóng)月滅——正30撒0元叔/月后6）蚊、策漫劃濁A姿、銷駐售部彩當(dāng)月感總?cè)文c務(wù)完樸成：筐當(dāng)月斬總成壤交額銳0.帥12干‰壁提取泳傭金奴任務(wù)邀完成鉛在1央30葉%以僅上的悉按糠當(dāng)月鐮總成第交額奸0.備15宵‰欺提取寒傭金徑B進(jìn)、銷舉售部現(xiàn)當(dāng)月知總?cè)魏趧?wù)未限完成膠：倘提成異按當(dāng)余月總穗成交慧額0知.澡1咽‰透提取它傭金銹工資蝶結(jié)算珍每月腎10排日根畢據(jù)銷這售部奪上報某考勤單發(fā)放神上一婚月工嫁資織提成蜘結(jié)算酷每月券5號罩銷售睛部上紀(jì)報上眾月置濤業(yè)顧耐問任辭務(wù)完散成情商況和介客戶般回款康情況悠，2葬0號嬌根據(jù)廟客戶狼回款猶額按切照傭脆金提下算標(biāo)澇準(zhǔn)發(fā)和放傭輸金亦四寄、救銷售功部獎但勵制衣度堤銷售纖部當(dāng)獄月銷色售冠掠軍（樣完成盞當(dāng)月住銷售析任務(wù)逝）獎倆勵5既00盈元炊五、束傭金狹發(fā)梨放制掀度保1、讀傭金位按銷角售回薯款額點(diǎn)提取群；祥2、菠特價攀房考膝慮到蜂置業(yè)規(guī)顧問蝕有接鬧待和覽服務(wù)機(jī)，可州以按價獎金曬形式喉象征票性發(fā)耗放（亡比例摸房款唯的1哨‰揪）；判3、弄房款悶抵頂紫工程諸款、專廣告誼費(fèi)的級不計(jì)敏提成出；工4、堪退房舍銷售總提成聞不予眾計(jì)算券，如策果退乘房提屑成已癢經(jīng)發(fā)塘放，家則從珠下次北提成焰中扣沙除；掉5、眉銷售肯人員期中途殿經(jīng)批呀準(zhǔn)離蓬開公女司，鏡辦好皮交接西手續(xù)鬧且無容欠帳估或違沉規(guī)處能罰行迅為的蜜，公役司可置按規(guī)爸定發(fā)窮放銷吐售（欄走時塌已經(jīng)渡到帳飼的銷診售額漠）提跟成；備銷售庭人員殿中途源不辭糟而別閉或未劍經(jīng)批愁準(zhǔn)離害職或尊公司薪除名含的，雞傭金斥不予肉發(fā)放狐；做6、泰每月仔初毀銷售尸部經(jīng)撞理萄將上濃月銷舟售部供人員只考勤脂及工羞資實(shí)葬發(fā)情鍵況上嫁報公崇司。溪（五況）、脹關(guān)于須交工醫(yī)延期館、面醬積變普大的勒說辭吊1、玻目的鑼：竿A簡、約打消兇已成屋交客自戶對采于交薄工延剝期、特面積烈變大訊造成帥的顧膀慮櫻B悟、樹姿立瑞另澤誠忙公司描“超誠信西經(jīng)驗(yàn)稼”行的品項(xiàng)牌理槐念桂C柱、醫(yī)為后把期營益銷活梁動，渠尤其儉是老段帶新單打好冒基礎(chǔ)扛2壩、遺爐留問旺題邁A、娃面積閉變大漏B、出交房撞日期站推后剪（重強(qiáng)點(diǎn)、職難點(diǎn)椒）悔3旗、對速待上蹦述兩剪個問殃題如冤何處懼理鏈從以諸下幾鼠個方振面出異發(fā)：盈A、稅公司搞態(tài)度爐——體誠懇宴的向柔客戶靈致歉緒B、毫導(dǎo)致它工期額推后商的原撒因說槳明（促見第烘5蔑條）黑C、股補(bǔ)償說辦法補(bǔ)如果晝客戶叉可以淘接受視為表顫示公殃司誠復(fù)意，蛋給予膨一定嚷補(bǔ)償層（儀1）辰、哈關(guān)獲贈再3個峽月物茅業(yè)費(fèi)躲；遲（虧2）凍、枕短獲贈厘進(jìn)入院會員膛俱樂緣部資兇格享讓受會糊員的豐基本渴待遇爸；剪如果架客戶諷對補(bǔ)茫償不當(dāng)滿，詢可以股選擇雄退房蹤，退仿房按錄合同失約定棟，退閥還客吩戶已裳付房慨款，崗再根敵據(jù)客淘戶已紅付房犯款的煎5%程作為飽違約獻(xiàn)金一漆次性綢賠償灘給客蓮戶。勞4層、整偶理客辛戶，費(fèi)分別并分類直的處敵理客踢戶弟A、找針對貍前期共已經(jīng)緊獲知貫信息呢而表琴示不蜻滿的漆客戶鹽，先辟處理恭B、宇分批錘處理臥C、倒變更慢處理敏地點(diǎn)度，在佩公司奴會議臭室解死決扭D、潔工程效部、沒行政甘部人床員配存合張郵經(jīng)理國工作幸5祖、擦鉑郡廳關(guān)于五交工中延期報、面緣積變充大的芹說辭摩尊敬狠的各棋位（廁瑞澤兆誠魄·今幸福窯里居——龍鉑郡枯）業(yè)礦主您繪好！覆感謝惰您在炸瑞澤偉誠購芹置高哀品質(zhì)蠶的物桌業(yè)產(chǎn)醋品。家1、栽幸福鑰里子·闊鉑郡跑項(xiàng)目脈經(jīng)過背了內(nèi)翁部認(rèn)煌購和抄團(tuán)購笨，得赴到了江客戶省的認(rèn)呼可及天好評美，咱嶄們的旨銷售濫價格嚷也隨引之水秩漲船朵高，洞前期輪購房嘆業(yè)主哥資產(chǎn)截達(dá)到夠了保山值、浴增值雙的目排的。僑2、諷瑞澤論誠公