《經(jīng)銷商營銷培訓(xùn)》

理念到動作魏慶《經(jīng)銷商營銷培訓(xùn)》經(jīng)銷商管理動作分解營銷培訓(xùn)教材(一)前言&綜述一、為什么要選擇“經(jīng)銷商管理”這個話題1、給營銷界“商超過熱”現(xiàn)象降降溫如何“挺進(jìn)大賣場”成了日用日用品營銷界熱點話題，而且有點“熱”過了頭，似乎賣場已經(jīng)成為日用品企業(yè)營銷工作的重中之重，這種提法和風(fēng)氣很容易給企業(yè)帶來誤導(dǎo)。尤其是中小企業(yè)，產(chǎn)品力不足、廣告支持不夠、全國各地市場批發(fā)通路價格高低不齊，盲目的全面進(jìn)入超市，大多會非死即傷——一部分是不堪商超各種費用盤剝和末位淘汰規(guī)則的壓力中途退場；另一部則分因為大超市間的特價連動效應(yīng)，擾亂整個批發(fā)通路的價格體系，造成批發(fā)通路無法出貨，甚至導(dǎo)致整個市場癱瘓。毋庸諱疑，商超是未來趨勢，是產(chǎn)品形象窗口，不可小視。但目前商超只是在個別較大的城市才真正成為主流渠道，大多數(shù)北方城市，二、三類城市零售額還是集中在零店、批發(fā)商、經(jīng)銷商。從全國市場的角度看，目前渠道的主流絕對不是商超，銷量還是要靠經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售店來完成。2、經(jīng)銷商管理的重要性、迫切性和復(fù)雜性止所暖讓委經(jīng)銷怎商管怠理的害重要照性齊一個穴不爭勞的事劣實是鬧——給大多程數(shù)內(nèi)肚資企須業(yè)沒塑有廣體泛設(shè)罷立嚴(yán)礦格意堅義上買的分纖公司件（設(shè)故立財聞務(wù)、燃庫房造、銷窩售功燥能）勸，銷巖售額葛90劇%以煮上靠瞇經(jīng)銷瞧商完牽成，唉廠家券直營給市場威的銷蛋售占裝比極予小。緊紅為什緒么中距國的錯經(jīng)銷遇通路陽如此殊強大鍋？遼受經(jīng)揚濟、倦文化骨、商州業(yè)機及制等柱因素喚的制重約，桌國內(nèi)鏡消費須者不瓜夠成蛛熟理刪性，放品牌蒼忠誠魂度不喇高，栗容易蝴受炒費作現(xiàn)鉗象的時影響私——風(fēng)市場澤上流千行什殲么(亭實際善是商注家流咸行賣見什么擋)我倆就買療什么燙！國拉內(nèi)日股用品賭營銷窄的鐵籌律就焰是，均一的要迅司速形稻成有紹視覺嘩震撼捕效果態(tài)的鋪遇貨率搶——抗創(chuàng)造姨流行臭氣氛滔；二當(dāng)要維獨持著盲這種住鋪貨役率，徑維持駕流行盡趨勢錘。財中國夾地域問廣闊爸，公膜路運意輸成添本又味高，到真正盡有消吊費能路力的賄消費匹群并灶不集瞞中，喂人均連購買臨量小濱、超斷市量心販等崇大型誕賣場呆還遠(yuǎn)濾遠(yuǎn)沒件有普使及，霸很大貧一塊瓦銷量吼來自隔于數(shù)乒以千壯萬計枝的小泡零售焰店。揉國內(nèi)持的零嘩售店倍通路喜獨具賴特色鄭：退墾休的高老頭夫老太杜太把駐一樓影陽臺凳的窗剖戶打志開，罪掛個駕招牌顯，就礎(chǔ)是一走個售晨點。茅一個把四五贊百萬扛人口辦的城誦市、陜零售時店可鳳以達(dá)獎到兩股萬多彈家。并醫(yī)靠廠獻(xiàn)家的劈力量近去對胸這么旅多售岡點鋪惰貨，漢并維額持物費流，曲一定丹會胡“車賠死派”額。沒蓮有各置級經(jīng)鏟/分年商的燃踴躍阻參與盜，廠獻(xiàn)家不幕可能駝創(chuàng)造起流行墻、維魚持流貨行！銜殘制造殺廠想凈立足量于市演場，劑必須堵將產(chǎn)膨品通般過經(jīng)辣銷商遺、批約發(fā)商腥分銷火，擴蒙大產(chǎn)靜品的蓮覆蓋漸面，擋能否堪有效柴管理勞經(jīng)銷雄商，染調(diào)動厲各級汪經(jīng)銷河商的雜積極讓性，失很大脫程度虜上決享定了舞企業(yè)仿能否畏生存座——幣在中似國，捉經(jīng)銷輸通路殺的力孟量不疤可回桿避，取不可且阻擋送，無習(xí)法替賠代！捐梅私賞刑疏經(jīng)銷梯商管罰理迫胖切性脈和復(fù)撿雜性喪列經(jīng)銷凍商管壟理的億問題選非常機迫切研——賞可以院毫不字夸張中的講記：有透什么臉樣的磚經(jīng)銷建商，過就有漢什么鹽樣的盡市場貓！壘同樣辯的產(chǎn)拼品，司同樣果的價盞位，元同樣籠的廣影告投肺入，阻甚至昌基本險相似剝的市直場環(huán)跡境,希甲經(jīng)換銷商沾能把艱市場纖做的匯“撞風(fēng)生冊水起辣”之，在擾乙經(jīng)叢銷商束的區(qū)腐域卻字可能每一敗綠涂地健。段換經(jīng)懇銷商告？沒脂那么瓦容易秋，一譽旦你島和一汽個經(jīng)肯銷商蜜合作督一段詞時間襪，然搶后發(fā)司現(xiàn)他呢種種扎“升惡行他”內(nèi)無法傾控制牧要換持他時屢，往翼往伴耳隨著食市場光上沖知貨、妄砸價橡已經(jīng)遷泛濫僻、價范格已可經(jīng)宴“斥倒掛魔”印、異扁常帳糊款已濤經(jīng)出腔現(xiàn)、悅通路閱上已術(shù)經(jīng)有疫大量邀即期黑品。醋而這沾時你世要換殘掉老騾經(jīng)銷童商，獸重新模做市假場，比就會配發(fā)現(xiàn)甚：時拯救熔一個多曾經(jīng)晃做亂彎的市乖場比州啟動異十個蔽新市玩場都細(xì)難。必墳跑目飼省經(jīng)銷宵商管校理問報題又糾非?？v復(fù)雜辨蔥比如鴉：實礦力大夸的經(jīng)授銷商鉤往往句對獅產(chǎn)品置關(guān)注涌度不腸夠，沫合作答意愿謎不佳清；災(zāi)實力蜂小的咽經(jīng)坦銷商漠合作盡意愿則較好叛，但裝網(wǎng)絡(luò)歉不夠懷，運扯力不挪夠，享制約寧你的立市場影發(fā)展多;廠頁家為展了提照高經(jīng)墻銷商隱積極水性給桂經(jīng)銷考商讓續(xù)利，碌經(jīng)銷悲商卻很砸價京;經(jīng)讓銷商五政策奉分坎善級（焦銷售匙額大慈的返孔利高玻）會帶造成礦大戶針吃小新戶（停大戶可銷售扮額高狂、返婆利高甚、底欺板價遺低）顆，而棒銷售計政策托一刀桶切，關(guān)大小攻戶同蝶樣對逢待又哭會造零成大甲戶積尊極性久下降燦，甚袖至出袍現(xiàn)小摸戶吃陡大戶館（小嘴戶運認(rèn)營成茫本低裹）切……枯。堡3、稅酬經(jīng)經(jīng)銷銀商管暈理企蜜業(yè)需稠自省張之很多解企業(yè)使在抱引怨咬“蜓國內(nèi)罷經(jīng)銷悉商素虎質(zhì)低辭，無報序競拾爭嚴(yán)教重，揭經(jīng)銷抽商客蔑大欺有廠值”罩，實怒際上身這些殼企業(yè)素最需笛要的役是自繡?。喊匦氵吋び芰植誓氵x亂擇經(jīng)機銷商把是按愚既定縮標(biāo)準(zhǔn)仿、認(rèn)忽真考套察，撐還是嚼只要凳有錢路進(jìn)貨鵲，來似者不嗓拒？迫；釋拆薄利婚犁你的難經(jīng)銷毀商政進(jìn)策是陵否回廁避了進(jìn)“那高銷燙量者拒高返嘆利急”費的誤鋼區(qū)？乓吉濫撇胖船隨你能襖定期昨掌握俘各地蝦經(jīng)銷演商的書庫存六嗎？他顏宣荒杰讀免你了奧解各羊地經(jīng)廢銷商憂的出棍貨網(wǎng)塘絡(luò)和嶺出貨雞價格絹嗎？假維灣炭玻出商你的核員工中接受乘過如孤何有頭效管自理經(jīng)宏銷商害的培腹訓(xùn)嗎歸？恒圣腿草見題……款……雞。戚如果稿這些亦最基乏本的肚掃盲抬性問梯題你別都回值答踢“鉛不嗚”值，那閱么結(jié)雅論不丈是經(jīng)無銷商份難管筑，而課是你助管雹得太械濫洞。機經(jīng)銷窗商管查理很飯迫切俘、很姜重要栗——枯每一伏個企何業(yè)都肌知道毫，但具對此矩問題屬的認(rèn)統(tǒng)識只謊行留棍在口槍頭上智不行爽。企獄業(yè)要抓真正寒從員拳工技讓能培梨訓(xùn)、弦經(jīng)銷坊商政熊策制問定、求經(jīng)銷豎商的隆庫存考、價欺格、江出貨彎網(wǎng)絡(luò)待掌控順等各捉方面明下功胖夫。繳貨經(jīng)銷斧商管委理工賄作很宇復(fù)雜灣，但款深究棉一下蠅就會刊發(fā)現(xiàn)商，并炎非像腦大多疑企業(yè)息抱怨緒的偶“件中國綠的經(jīng)悟銷商嚼刁民搭難惹鵲”青，而可是廠茄家的粥經(jīng)銷禮商管宿理工古作太爸不扎貼實！騙秒二、驢經(jīng)銷誠商管閑理動乓作分蠢解營枯銷培士訓(xùn)課移程的題整體擁結(jié)構(gòu)緞和思爸路拉《經(jīng)云銷商凝管理被動作謎分解散營銷伐培訓(xùn)貪教材贏》是神筆者蘭集十滋余年哄知名焦外/廣內(nèi)企螺銷售皮實務(wù)止經(jīng)驗捕原創(chuàng)高編寫損，就炒此課愁題，耐已經(jīng)誘先后搖為近猴百個脾企業(yè)勺的營毅銷隊息伍提線供培惕訓(xùn)，抽在不吉少企顯業(yè)的敲培訓(xùn)會現(xiàn)場隱也有大很多紀(jì)經(jīng)銷撓商參短加，透他們魚同樣趴可以縮從中耐獲得早市場及管理棗、廠遵商關(guān)曲系處坦理的情技巧掙和方修法。嘉該課渴程設(shè)餃置具葵體思販路及猴模塊踐如下傷：欲1、奏理論振教育碎：建泄立正貓確的舞觀念貌：正禾確的?？创蠌S家虧和經(jīng)側(cè)銷商奇之間笨的關(guān)撈系，始穗營銷夏媒體浸上天佩天在府喊:坐廠商朋之間涂是魚框水關(guān)天系、統(tǒng)雙贏岡關(guān)系秩；大車多數(shù)刺業(yè)務(wù)翅人員亭也會檔覺得傲酒量莊大銷疊量就念大，劉關(guān)系萄好銷霞量就蓋好，基做經(jīng)塌銷商功管理吐就是舊做客蓄情，賤業(yè)務(wù)錯代表包的月“朗功力般”膨就體占現(xiàn)在撥能否蔽和經(jīng)疏銷商忌搞好要私人騾關(guān)系方。怪實際蘆上真塔正懂趙銷售偉的人鬼都知使道，毅廠商卡之間撐根本霞不是奉魚水邁關(guān)系青那么治單純團(tuán)可愛擊。恰濟恰就毫是受妻這些劈片面筆觀點孕的誤禾導(dǎo)，伐很多角業(yè)代捉在經(jīng)贏銷商辜拜訪遭的過辭程中框，希跟客虧戶天小南海醫(yī)北的益閑扯寺——漠溝通最客情舊，層但就警是不頸講市生場怎最么操我作；趣經(jīng)銷族商砸蓬價、底沖貨哥、截貝流促造銷種礦種惡建意操殘作業(yè)怕代也絕不敢憶訴“巷管?！惫?jié)——啄怕得龍罪必“享上帝伶”回?fù)p失口銷量歪，最圾終導(dǎo)提致市蹤場主玩動權(quán)見完全惡反控鬼與經(jīng)得銷商撥手中雹……項……公。扒觀念根決定焰行為應(yīng)，業(yè)才務(wù)人脆員的好經(jīng)銷簽商管頂理培敏訓(xùn)首矛先要術(shù)從端借正觀筑念開窗始，熄讓學(xué)致員了霉解廠獻(xiàn)家與菌經(jīng)銷腔商關(guān)信系的憶實質(zhì)羅，了雙解自猛己作其為一征名業(yè)羞務(wù)代霸表所高扮演澡的角版色。滲具體旦內(nèi)容蝦圍繞晨以下蕩幾點碼展開棗：船淺役朋賞經(jīng)/垮分銷涼商和病廠家副真的張是魚蹈水關(guān)繡系那休么單譜純嗎朗？植脫雪慶婚經(jīng)/桑分銷遭商對酬廠家張的作西用：役利是座什么趁？弊攤是什昏么？雖胃品戶取抵正確膠認(rèn)識贈經(jīng)/爭分銷當(dāng)商；槳認(rèn)識鉛經(jīng)/飲分銷匙商和慚廠家件的關(guān)駐系實背質(zhì)；潔在困皮散嘴經(jīng)銷曠商管港理的酸正確你思路涌：摔怎樣漆的業(yè)疫務(wù)代突表才綱可以嬸宣稱窮“效我的濁經(jīng)銷喝商管蕉理工未作做居得很秧好吸”跡2、殘經(jīng)忠銷商邊選擇孩的整雪體思庫路、俯標(biāo)準(zhǔn)逗、動宮作分展解、偉動作們流程香：依解決唯一個棟問題敲最好多的方侮法是供防止侵問題束的發(fā)塊生、泥想有允效管醒理經(jīng)勸銷商勵，先徒要學(xué)白會如靈何科獎學(xué)的沸選擇記經(jīng)銷愛商。逢譯跑膚奧身經(jīng)銷著商選肌擇的惕思路遵勺選擇佛經(jīng)銷娘商不住是越攝大越鑄好，痛選擇氧經(jīng)銷奮商要家全面貞考慮吧。不顆但要予考察活他的米實力透，還衣要看陰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只做來暢銷份高利照潤產(chǎn)躁品，珍不做貞新品景推廣案。豪爺濤英豪運力屯、人暈力、餅資金肝不足棋，制愁約廠倉家市無場發(fā)凝展婚；不算給賣物場供俘貨，孫怕壓喊資金術(shù)；不熊給小職店送凈貨，匙怕運奴費劃測不來萬。赤問臺本扔網(wǎng)絡(luò)資反控晌在經(jīng)感銷商盈中，他經(jīng)銷產(chǎn)商挾叼市場勒以令握廠家亦，不乘斷給呢廠家對提無西理要商求頑……鋪。跡同樣婆，廠佳家的衣違規(guī)鬼操作炕也常碧常傷冶害經(jīng)賴銷商巖。如假：荷身宋線鹿爆倉蝴：廠莊方業(yè)暈務(wù)人蛙員給典經(jīng)銷吵商壓喝貨過吃多，泰產(chǎn)品崗即期乖過期柿又無蘇法退役貨；凡潛須箏狂貞斷貨衰：經(jīng)完銷商電辛辛窄苦苦槍推廣揀新產(chǎn)顧品，難正當(dāng)麥銷勢繭上升溫要余“憑收獲屢”速的時悼間，火躲可誰櫻漢廠家伴斷貨絕導(dǎo)致幟利潤遵損失金；沈饑祥印演價格研損失仁：廠浴價下地降造寨成經(jīng)加銷商視庫存閃產(chǎn)品央貶值膚；廠絹家市伶場控面制不全力，禮沖眼罷惱俘猜貨砸才價泛筐濫造嘩成價候格倒乖掛，叫庫存滅產(chǎn)品挪貶值習(xí)；盞判億抱包兌現(xiàn)抵折扣奉：返禿利/犬運補備/經(jīng)底銷商爺墊付心的促聽銷費秧用不循能及收時兌傘現(xiàn)；壇勒鳥狂慎尺產(chǎn)品腿質(zhì)量爬問題仔，假悔貨太雹多；植努奶尺掉烏廠家緞慫恿杜經(jīng)銷緣商大為量賒迎銷鋪斷貨造牢成貨闊款無鞋法及疤時結(jié)鄭回積；傍帥孩灣番廠家薪頻繁攻更換偷經(jīng)銷繼商圈……伍；王根本費利益第相悖勞，又痕常常桂“鋒互相科傷害凱”盜，廠拿商之敬間的啄關(guān)系術(shù)沒有棉那么歐單純怒可愛貌！董如果拼廠商律之間保是魚壟水關(guān)蠟系，扯那么凍有時邊候又副會成駕為底“額魚該”繞和混“惕開水蔥”者的關(guān)注系！鉆嗎如果倆廠商冤之間騾是夫筒妻關(guān)龜系，我那么霞這對藏夫妻樂有時塞候又朗是嫩“依同床線異夢慎”廁！聽三、毛廠家收為什爸么要族用經(jīng)遞銷商把去開晌拓市鑄場漁既然圓廠商仿之間堵有很捏多利舟益仍對立我，經(jīng)慮銷商幫又常駁常給擠廠家菊帶來構(gòu)負(fù)面杏影響親，廠賄家為芝什么坊還要慎用經(jīng)菠銷商陽來開陜拓市扁場呢范？為尿什么降廠家名不多泳招些繳人員抱，逐潤漸淘申汰經(jīng)銳銷商炊，廣腹開辦敘事處身、分時公司頭、直擾營市館場呢股？原害因如殊下：抓沾1、觀傭人手給不夠添：領(lǐng)廠家運不可墾能迅填速招喘到并涉管理乳好大桶量的繭營銷御人才命，組酒建成象熟的但銷售壓隊伍遷，市肢場上像人態(tài)有的槳是但圣真正擊的高悟手很戴少，燙而且邊即使鍵招得純到，手也未講必管李得住氏，盲愁目擴蕉張敵，一無旦管薄理失窯控后攔果不振堪設(shè)疫想。耀克2、鍬事市率場不怖熟悉被：杏對新坊市場虎的基腹礎(chǔ)資牌料、知客戶毒網(wǎng)絡(luò)扭、市籌場環(huán)錫境的捧不熟播悉，劉增大元了廠相家直判營難痕度。折喘3、陜姜成本毅太高舉：廠砌家直啊營面橫臨巨的大的秋市場蛾前期股開拓驚&市邁場預(yù)稅賠成胞本、事稅務(wù)儉成本添、帳孝款風(fēng)吐險，火而經(jīng)智銷商跳是誰“殖坐地轎虎擇”親，他偵們有擔(dān)廉價湊的勞貼動力敗資源姓，在促當(dāng)?shù)毓~有成搜熟的鄙客戶買網(wǎng)絡(luò)脆，跟腸當(dāng)?shù)刭浾枷嚓P(guān)漫有千凝絲萬培縷的只關(guān)系石，他使們開枕發(fā)市揮場成春本低黑的多驢。詳4、胖膜部分諒市場約廠家嶄無法特直營烤：企昂業(yè)不鄉(xiāng)可能這全面糊直營阻商超騙，商投超的茅壓款急是銷蓋售額扮的兩渾到三行倍，寸大多尋數(shù)企腔業(yè)不標(biāo)能承群受，傲所以北大多鼓數(shù)企濤業(yè)商扒超渠燙道供貨貨必和須由長經(jīng)銷滔商完陣成。別企業(yè)采也不肯可能雪全面串跨過協(xié)經(jīng)銷鴿商直起接給嚼零售魯?shù)晁筒?，外在中秧國，沒一個接四五忍百萬線人口侄的城樹市零瀉售店耳可以裳達(dá)到速兩萬書多家紛，直塑接給缸零店漸送貨瑞，企艘業(yè)會權(quán)“匙賠死揀”撞。艷現(xiàn)在掩明白磁了，語廠家屢與經(jīng)瑞銷商謎的很搶多根豪本利怒益互險相矛態(tài)盾，捏廠商角之間瓶往往漫會帶杠給對童方不正少負(fù)疑面結(jié)給果，恥純粹擠依靠珠大經(jīng)桿銷商缸大代活理商陜銷售膚廠家等會十階分被哲動，跨密集寺分銷撈、廠響家直仰營是桂一種掏趨勢意，但惠只能雪是循漢序漸殘進(jìn)的巡執(zhí)行究，而乏且廠的家不沿可能擊完全守跨過描經(jīng)銷想商，望過去旁、現(xiàn)在在、偽將來田廠家亞都會剃在一液定層宮面上酸依托午經(jīng)銷開商做婚市場癥，其倘發(fā)展煙趨勢為為：下罩競夫爛誦補企業(yè)溉剛剛聲進(jìn)入些陌生塘市場闊，搬直營邪成本送太高鄉(xiāng)，所資以利勸用經(jīng)怠銷商裕的力懶量低捧成本依進(jìn)入響市場溝實現(xiàn)想銷量閥。各摩倆狡風(fēng)廚隨著市企業(yè)狠的實亂力和瓣對當(dāng)僑地市摘場熟伐悉程驢度的怨加強便，大寒多數(shù)役企業(yè)范不會蹄受控鄰于大謙經(jīng)銷梢商，設(shè)而是繁會逐夫漸加濫大廠且方人河員投染入，截劃小悶經(jīng)銷義權(quán)執(zhí)線行密宰集分估銷，擺繼而態(tài)成立董辦事扔處、手分公義司、斑直營拳市場接增加畜市場堆主控誼權(quán)。舟奴衡廉應(yīng)榜纏廠家饑對市龜場只叔可能混“典有限敘直營貿(mào)”庸，大玉多數(shù)混超市愿的供橫貨和香千千浪萬萬宵零售揭店的生配送啞還是禮要依永靠經(jīng)噸銷商派來完賴成。爐四、剝剖析夠廠商梳關(guān)系胃的實薄質(zhì)燙通過永上述蓮三節(jié)就的分設(shè)析，槍現(xiàn)在駝我們殊可以臘清晰坑的論夾證廠上商關(guān)津系實勾質(zhì)了手。對趁一個杯業(yè)務(wù)反人員錘而言每，正保確認(rèn)突識廠孟商關(guān)天系包毫括以喬下三叨層；挎販1、逼追經(jīng)銷跌商是煎廠家推進(jìn)入訓(xùn)陌生疏市場和的入嬌場卷沉。蟲廠家燥必須夫依靠剖經(jīng)銷掛商的宜力量贏才能曾低成賄本啟逮動新否市場財，隨涌著產(chǎn)姜品在盛當(dāng)?shù)伫o市場風(fēng)的成譜長，款廠家篇要逐蜻漸加大大在醬當(dāng)?shù)赝氲娜俗兞ν稙E入，筍增加爛市場單主控犁權(quán)，還避免躍市場告被經(jīng)致銷商眾反控荒。作鍵為業(yè)拖務(wù)人縱員，辱新市艇場開己發(fā)選溜擇經(jīng)喉銷商村要慎決重炒，尋學(xué)找真降正可另以幫番企業(yè)叼迅速舊開拓毯市場籌的客責(zé)戶，擋在后福期市篇場管情理過口程中剩，要隔注意膽沉入柔市場削一線經(jīng)，輔允導(dǎo)經(jīng)慢銷商芒進(jìn)行縮終端睬銷售不,同裙時把裁經(jīng)銷鋒商和抽當(dāng)?shù)匚鲋攸c擱二批昌的分燒銷網(wǎng)躬絡(luò)調(diào)臥查清員楚，抖掌握遇在手交中。基冷2、晃經(jīng)銷夠商是陳廠家馬的銷蠶售經(jīng)檔理。憂廠家因?qū)ふ覂H經(jīng)銷喇商主仰要是堵為了庫利用剝他成窩熟的尚網(wǎng)絡(luò)組把產(chǎn)召品迅亞速鋪挪出去書。把嫩經(jīng)銷館商的復(fù)網(wǎng)絡(luò)搏納入閑廠家明的銷諸售網(wǎng)隙絡(luò)之所中，狗在當(dāng)鐵地瀉真正湖的銷盲售工衰作是致由經(jīng)派銷商椒的人遭、車撤、物編、錢擇、網(wǎng)角絡(luò)等駕資源帶實現(xiàn)柿的，毛經(jīng)銷上商才疫是當(dāng)岡地真仆正的黨銷售昆經(jīng)理奴，廠露方業(yè)嶺代要濫起到姨的作叔用不皇是親否力親嚷為幫侍經(jīng)銷古商賣破貨，協(xié)而是望通過累說服隙、溝愚通、殘培訓(xùn)竹、引領(lǐng)導(dǎo)、賠牽制多這個譜“印銷售夜經(jīng)理油”餓（經(jīng)鵲銷商灘），屢更積慣極、歪更主如動的宣用他鹽的各必種資響源（臨經(jīng)銷干商的漫人、閱車、慣物、扎錢、肚網(wǎng)絡(luò)物）去魯銷售鵲本公斥司產(chǎn)塑品。纏鞋3、撿經(jīng)銷豎商是租廠家隔的商離業(yè)合穩(wěn)作伙斧伴。戀經(jīng)銷脊商跟犁廠家其在很捕多根飲本利而益上唐是不俗一致辱的，蘿經(jīng)銷軌商和敞廠家味是商積業(yè)合第作伙貼伴、擔(dān)是談部判桌號左右測的甲略乙方柱，泳廠家唇業(yè)務(wù)汽代表計是代戰(zhàn)表廠扔家來臣跟經(jīng)榜銷商街談生糕意的橋，在述廠商捧利益或一致攻時（料經(jīng)銷帶商配望合廠證家策給略開幸發(fā)市紀(jì)場）涂要對嚼經(jīng)銷萬商熱反情服恢務(wù)大清力扶綠持，欄盡可嫌能少摩廠家融違規(guī)攏操作為給經(jīng)祖銷商貢帶來領(lǐng)負(fù)面鄙影響竭（如予：送榜貨不煎及時敞、爆雄倉、鳴斷貨燙等）亂，幫嚴(yán)經(jīng)銷田商創(chuàng)半造效糟益；俗在廠域商利散益發(fā)砍生沖達(dá)突（侵經(jīng)銷棋商的刺各種才惡意軍操作濕）時符，要攪堅持側(cè)原則聾，維槍護(hù)廠較方的指利益豬（如娃：追脫收貨晴款、吳制止半經(jīng)銷談商砸暫價、俗廈“肺逼室”瘦經(jīng)銷慮商給壯超市域供貨事、調(diào)屑換不浮合格燒經(jīng)銷臂商等撒）遍洞悉悲廠商避關(guān)系扒的三射重含貓義，披業(yè)務(wù)銹代表浪才能績擺擺摸自己碗和經(jīng)量銷商玉的關(guān)崖系：膚廠方復(fù)業(yè)代霸和經(jīng)榴銷商床之間抹就象錯是共厲產(chǎn)黨舉（廠笨家）清的特貧派員案（業(yè)雕代）肚和地零方武預(yù)裝力噴量（卵經(jīng)銷禾商）兩的關(guān)噴系，紅共產(chǎn)腹黨（櫻廠家牲）派右特派驕員（屈業(yè)代吼）去啊地方窄武裝畏力量紡（經(jīng)搖銷商誘）那壁里，啊就是杏要特塔派員唱（業(yè)挨代）車通過依自己搞的智搖慧、鑄自己儉的專缺業(yè)溝董通技從巧對務(wù)地方喂武裝翻（經(jīng)眾銷商旱）發(fā)仍生影激響力疤，使狡地方史武裝唇（經(jīng)濤銷商趕）跟白黨（曬廠家旱）走皆，地蝦方武罪裝的益十幾銜個人糧、七東八條電槍（法經(jīng)銷午商的噸人、暖車、是貨、才錢、偉網(wǎng)絡(luò)剛）都平朝著舒黨的檢路線傭方向敏（廠落家的茅市場姑策略胳）去幸努力樸。危廠方膝業(yè)代謹(jǐn)管理紐好經(jīng)限銷商氏的最具高標(biāo)晴準(zhǔn)和竿終極邪目的亮就是攤：錯通過摸業(yè)代狡的專遺業(yè)技菠巧，暮協(xié)調(diào)吐廠商創(chuàng)這兩濱個根矩本利小益不今同的侍個體疑之間詳?shù)睦蛞妫ㄒ龑?dǎo)歐經(jīng)銷塵商的犧人、靈車、拉貨、訂錢更眠多的父投入達(dá)到廠明家的風(fēng)市場篇工作脾上來砌（即石：經(jīng)雹銷商務(wù)有十懇個人乖，八才個人田在賣錢我們拋的產(chǎn)降品；進(jìn)十輛勝車，扮八輛簽車在辮送我窩們的魯產(chǎn)品但……猛）在妖實現(xiàn)突廠方惹根本品利益非（如孩：經(jīng)坊銷商餃?zhǔn)丶s錦付款尿，不頁沖貨鹽亂價往、不泳截流蛇市場騰費用岡，找全品謎項推捧廣等齒）的嶄前提躲下，磁幫經(jīng)儀銷商燒創(chuàng)最路大效凍益，皮實現(xiàn)僚相對玻意義適上的倦廠商刺雙贏楊。晨本篇犧回顧吹望本篇靠內(nèi)容收主要副是理伶論培藝訓(xùn)，陸端正贊銷售繞人員它觀念準(zhǔn)，通廚過對施“畢銷售謹(jǐn)人員樸對廠托商關(guān)織系的惰認(rèn)識其誤區(qū)低”償，撥“售廠商蘭之間被的利厚益差技異肆”“蜘廠家希用經(jīng)封銷商露做市月場的拾真正觀原因禾”呀，三括個問趙題的群分析悲導(dǎo)出顆了結(jié)融論，扒“臘廠商脫之間粗的關(guān)撤系實采質(zhì)?！辈肌肮~業(yè)務(wù)靜代表闖管理仰經(jīng)銷汪商的凳最高瞇標(biāo)準(zhǔn)輕和終遠(yuǎn)極目超的嘩”且。歡市場閱是做妻出來停的，允業(yè)務(wù)凍人員章最需潔要的宿是動警作分疾解式箏的培蓄訓(xùn)。拒經(jīng)銷類商管陳理動詞作分鎮(zhèn)解營圾銷培凡訓(xùn)教唉材挽(三爛)照上篇嶺主要傷內(nèi)容喘回顧持上篇奸分析急了廠鄭商之辯間的物關(guān)系聞實質(zhì)沫，得法到以封下結(jié)疊論：擠一、明威憂廠家正經(jīng)銷威商之榆間有殺三重慮關(guān)系乖。滋1、哭茅經(jīng)銷經(jīng)商是窄廠家勵進(jìn)入損新市吹場的詳入場脖卷；飛2、決駕廠家小實際襲上是獄依靠團(tuán)經(jīng)銷未商的挎人、過車、巖貨、謊錢、捏網(wǎng)絡(luò)沫來實幻現(xiàn)各機地市護(hù)場的言銷售脾，經(jīng)現(xiàn)銷商浮是廠惰家的童區(qū)域流銷售周經(jīng)理港；米3、殘懼經(jīng)銷鎖商是木廠家喪的商譜業(yè)合磨作伙賄伴，帖兩者墻之間撲的關(guān)祖系既野有統(tǒng)燦一又尊有對遷立；懲二、兼劫受廠家在業(yè)代垃和經(jīng)柄銷商岔的關(guān)攀系就濁像跨“奧特派驗員和己地方朗武裝攏”頁。睛三、餅從府廠家估業(yè)代學(xué)管理雄經(jīng)銷詢商的期終極膝目的仇是四網(wǎng)個字書“預(yù)協(xié)調(diào)起、牽恢制罰”儉。旨本節(jié)注將進(jìn)夕入實胃戰(zhàn)動工作培亭訓(xùn)階出段忍實戰(zhàn)紀(jì)動作萄培訓(xùn)笛：如斃何選啞擇合手適的故經(jīng)銷遇商（眉上）下戚解決近一個地問題劑最好權(quán)的方顯法是天防止焦問題臣的發(fā)邊生，狡要想值日后庫在經(jīng)以銷商及管理恭問題清上少標(biāo)出麻斤煩，銀首先餐要學(xué)狡會選亂擇一柏個好稱的經(jīng)僚銷商近。運一、犯經(jīng)銷匙商選交擇的怎思路震思路糊一：綠選擇區(qū)經(jīng)銷萬商就搞象是性選員溪工，幼要嚴(yán)西進(jìn)寬櫻出。畢廠家緊選擇面經(jīng)銷彩商實恩際上惑是因媽為企汁業(yè)在室當(dāng)?shù)爻鬀]有農(nóng)銷售礙網(wǎng)絡(luò)甲、而推直營抽市場或成本被又太番高，濟所以閃尋找用經(jīng)銷戀商，園利用附經(jīng)銷思商的網(wǎng)在地熟網(wǎng)絡(luò)壯、人劍、車體、物裂等資地源地估成本外進(jìn)入符市場任、管膜理市辦場，稈從而閱把經(jīng)寇銷商概的網(wǎng)護(hù)絡(luò)納額入企等業(yè)整糠體營直銷網(wǎng)折絡(luò)之景中輩——灶從這朋個角絡(luò)度講暈，經(jīng)兄銷商塘其實婚就像飼是企棕業(yè)的顛員工練。困企業(yè)水招聘母員工眠都有塵一個活“慘嚴(yán)進(jìn)頂寬出勺”腹的原宴則叢——歸在招祥聘階隨段要腦嚴(yán)格可把關(guān)益，做鍵詳細(xì)驅(qū)的調(diào)碑查取律證，橡一旦潮聘用訓(xùn)要多隨加培跨養(yǎng)輔直導(dǎo)，戶用各絹種激陡勵手莖段促醉使員茄工發(fā)授揮最味大效濾能。終盡量票避免斗招聘涼時輕把率行冬事，隆進(jìn)門必后發(fā)秋覺料“富不合宿用退”次又頻器頻解單聘的敏做法餡（被豪解聘狗者的女前期切培養(yǎng)富費用栗全部飾無效誤浪費議、市煙場工博作被速延誤悉擱置勝、獨過高產(chǎn)的解嗚聘率健又會弟造成五員工慮隊伍玻的動碼蕩）霞。常企業(yè)槍選擇成經(jīng)銷捕商也扭是同筒樣的客道理戰(zhàn)，選秀擇新暮經(jīng)銷魂商時勝要慎透重行刺事，惡全面痕調(diào)查課，一害旦經(jīng)弱銷商藍(lán)選定我之后衛(wèi)，要監(jiān)盡可含能的岸通過勻銷售朵政策直、促典銷支顧持、鋤廠方邪人員肢的具躲體工德作等該方式香去激鬼勵經(jīng)刷銷商去更好琴的合廢作。惡不少興企業(yè)園（尤謀其是業(yè)知名榜企業(yè)劉），悠在產(chǎn)指品銷身路較與好的脂時候龍“業(yè)霸氣諷十足李”普，認(rèn)蔑為目“保我們往的產(chǎn)庸品好欄銷，視我們疼市場攔做的木細(xì)，趴終端工網(wǎng)絡(luò)肝都在差廠家磨手里仿”喜、崗“逝經(jīng)銷豈商只豈不過擊是一玩?zhèn)€拉作車送再貨的輝司機就，隨明時不殖聽話愈我隨構(gòu)時可騰以換溝他蛾”條！這躬種思愉想主婚導(dǎo)下溫企業(yè)綠在前夜期經(jīng)福銷商尖篩選桿和后封期經(jīng)緞銷商勵更換儀問題帖上都衫會草躺率行寶事，央造成帝以下躍危害宅：免1、負(fù)稠企業(yè)困對經(jīng)必銷商譯霸氣悶太重猾，在伸產(chǎn)品餐好銷洗時，梳經(jīng)銷多商為爸了個榜人利拖益忍帆氣吞楊聲、騎敢怒慣不敢尺言。垂一旦滴企業(yè)歲市場耗上遇紡到障寶礙，弟也難鐵逃墻悼倒眾畜人推能的結(jié)贏局。估2、役傳經(jīng)銷臟商選酸擇輕筒率，爆合作董一段豆時間授會發(fā)歐現(xiàn)耳“維不合四格讓”耀要更她換，固這時茅往往凳伴隨辭著市界場已唉經(jīng)被哪做亂蛙、沖遲貨砸找價已訪泛濫給、超寬市已趟開始持將產(chǎn)通品清替場、描通路句上已婆經(jīng)有牽較多強的即草期拐/孤破損鑼產(chǎn)品抹……玻，而嶺此時疊更換斗新經(jīng)污銷商泳重新峰啟動潮市場冬要面繳對諸跌多遺演留問巖題（譽即樂/款過期役產(chǎn)品現(xiàn)退換紅、超糾市換士供貨森商的拜過戶誼手續(xù)師、通災(zāi)路價河格的銷理順披拉升駐、沖鼻貨治掉理等宜等）顏——股你會數(shù)發(fā)現(xiàn)巧，拯蟻救一勉個曾替經(jīng)做葬亂的撤市場抖比啟似動一奏個新釋市場周都難先。蹦思路登二：慧選擇夫經(jīng)銷寬商考純評要少全面陪選擇衰經(jīng)銷騙商如均同選述銷售披經(jīng)理眾，招金聘銷盲售經(jīng)階理要森考查弦他的低學(xué)歷瓜、工既作經(jīng)工驗、烈敬業(yè)糟精神惕，以近往的鈔業(yè)績矛、因的何在室前工炎作單銅位離醉職等耕等各錢項因窩素。喬選經(jīng)呀銷商邊同樣吃要全利面考松查：晴1、巧疤實力頸：經(jīng)頑銷商婚的人屯力、讀運力系、資法金、購知名織度（救如同倘招銷麗售經(jīng)焰理考薄查其飾學(xué)歷絕）；抽2、電鹿行銷熱意識禮：經(jīng)跳銷商儲對做姨終端書市場顆的意黑識是聰否強輔烈，恭是否神是那套種坐憂在家盛里等蹈生意疏上門頃的老暗式經(jīng)恩銷商億（坐歲商）擋（如剪同招菌銷售米經(jīng)理偵考查般其敬變業(yè)精報神）擋；睬3、臟紙市場匙能力翅：經(jīng)系銷商剪是否抄有足瘋夠的鼻網(wǎng)絡(luò)豎，他碑現(xiàn)在煮代理米的品攏牌做鄭的怎喉么樣昌（如冶同招我銷售路經(jīng)理扁考查益其在緊原單趁位業(yè)合績表鮮現(xiàn)）帽；頭4、戀麗管理宴能力動：經(jīng)揮銷商袍自身掙經(jīng)營虛管理干狀態(tài)撒如何菜——遮（如傍同招榴銷售語經(jīng)理姻考查音其管刪理下捆屬的杯能力酬）；步5、住咬口碑薦：同鎮(zhèn)業(yè)（耍其他輕廠家用）、續(xù)同行否（其飼他批煙發(fā)商株）對師經(jīng)銷缺商的初評價怨，是庭否有澡帶頭董沖貨腐砸價震、截谷流費裁用、粥截流這貨款由等行蛇為（酸如同丸招聘弱銷售子經(jīng)理汽考查刊他在恥以往涂的工予作單寧位中駱是否鋒有劣討跡）堅；昏6、賭搶合作袋意愿勤：經(jīng)蔑銷商效是否軌對廠廈家的犧產(chǎn)品睬、品膊牌有滑強烈混的認(rèn)散同，澇是否堤對市釋場前安景有六信心侄——示沒有銀合作萬意愿沉的經(jīng)府銷商拍不會值對這呈個產(chǎn)魯品積吹極投經(jīng)入（射如同準(zhǔn)招銷螞售經(jīng)珍理考反察企款業(yè)提原供的斤環(huán)境然是否撥可以忍留得回住他圖、是砍否可筋以滿愉足他販的基蝶本需迷求進(jìn)黃而激撥發(fā)他膜的積沫極性霧）；呼思路多三：話選擇亮經(jīng)銷梁商要籠與企虛業(yè)市垮場發(fā)痰展策努略匹超配裁營銷俊是謀診定而院后動碧的行經(jīng)為，澇企業(yè)理在開胖發(fā)一刃塊新副市場掉選擇敲經(jīng)銷兔商之造前，潤首先獄應(yīng)該創(chuàng)思考傻的是貓：屠“貞我現(xiàn)豆在會徹在這漠塊市摔場上撤賣什場么產(chǎn)孤品？鋸在哪披些渠底道銷漢售？壟我兩黨年內(nèi)胸會跟勞進(jìn)哪聽些新排產(chǎn)品柳？下丑一步督是否帳會延套伸擴戶大該婆經(jīng)銷憤商銷岔售區(qū)由域？亭”艇在經(jīng)民銷商逼篩選騙過程忽中要侍考慮有以上前因素帽給自原己下解一步患的市屋場策繩略做乘好伏謀筆。線否則堤，今寬天選營擇的危合格茄經(jīng)銷冶商明娘天可荷能會吸成為怨障礙刮。如輝：雀經(jīng)銷敘商可竄能賣渡小包贈裝飲瓶料業(yè)滴績很剛好，染但對圣大包何裝新拘產(chǎn)品卷卻無檔能為德力，百原因疼是大習(xí)包裝堪飲料稼多走緞超市薦、酒賣店渠司道?？岫妹腴L賣殃小包欠裝的漫經(jīng)銷肺商多食走零臟店、柄批發(fā)膜渠道肢（在盈商超支酒店輪無成捕熟網(wǎng)逆絡(luò)）捆，尤喚其做錯超市遼要求喜經(jīng)銷租商有讀充足蛙的資苗金實秧力（摩超市流壓款光一般猴是銷假售額禾的三書倍）碎、充米足的語運力旨（超狠市要謊貨是宗小批芬量、尤高頻精次）扒、和采一般識納稅淡人資峰格（陪開增碧值稅廚發(fā)票鹽），恒專做淺零店邀、批半發(fā)的午經(jīng)銷效商很絡(luò)難迅萍速實喘現(xiàn)渠廊道轉(zhuǎn)害型，飾擔(dān)負(fù)壤起大博包裝填飲料裁市場瞞開拓助的任毒務(wù)。蠅思路者四：蹤大小白權(quán)衡漂，合椅適的魚才是漁最好介的。盤經(jīng)銷筋商選廢擇要樓回避拘大客素戶導(dǎo)廢向的賓錯誤嫌思路渴，選川擇經(jīng)甘銷商海不是耗越大損越好股，修——擦經(jīng)銷圈商越乖大往毫往越遵難控態(tài)制，下而且急砸價啞沖貨淘“偵潛力紗”戚也越肅大、憐另外進(jìn)大經(jīng)習(xí)銷商都其代旋理的狡品牌趕多，撥很難召對一民個品昌牌專雅注投登入。悲當(dāng)然索，經(jīng)法銷商邪也不購能選久的太自小。圾思路厲三中碼提到券專給清零店徒供貨釋的經(jīng)追銷商酸很難鋒轉(zhuǎn)型咳去做態(tài)超市耕渠道啞，主菌要就勢是因膠為實耗力問哪題。島從大輩小權(quán)辯衡的血角度流去看手，經(jīng)兄銷商苗選擇付就象伶是結(jié)爺婚照搶對象勺，財摔大氣鎖粗的宵不一申定好黑，沒吵有面園包的剃愛情賊，也燭不現(xiàn)歲實。次選擇鏡經(jīng)銷兼商，把合適承的才式是最鏟好的浙。裝何謂濾合適章？犧企業(yè)爸在開坐發(fā)新范市場睛前，創(chuàng)首先罷應(yīng)明趟確區(qū)婦域目數(shù)標(biāo)宣/欺渠道典目標(biāo)率，明館確自圾己要忠讓經(jīng)隆銷商砌在多絨大的曠區(qū)域從、在斥哪些澡渠道遲做銷伙售?；厝缓笠郏?jù)目諷標(biāo)市罵場規(guī)疊模，祝目標(biāo)蜘渠道裳的特倆殊要示求（叛如：詞網(wǎng)絡(luò)謠、資符金、宰運力食）考忠慮經(jīng)期銷商蘭必須滋具備文的實居力嘆——障經(jīng)銷賺商至搞少要爬能夠過滿足澆及時置給這苗些目勤標(biāo)區(qū)眾域和弓渠道拍及時缺供貨晚及時亂服務(wù)規(guī)。在蛾此前盡提之悲下，丟經(jīng)銷扶商甚役至越排小越拐好，漫因為僑經(jīng)銷壺商越薄大越奉“伏不聽茄話后”索。弱二、滾經(jīng)銷傳商選霧擇的甜標(biāo)準(zhǔn)挺和具撤體動港作分巡解嘴培溉經(jīng)逝銷商釘選擇瓶思路責(zé)的培將訓(xùn)，腳只能升使員貫工的唯概念犁更加潛清晰牢，要辨想讓宴員工腸迅速鐮把培格訓(xùn)的制知識揪運用泰于實閉戰(zhàn)中款去，寨還要后更進(jìn)惱一步徑把思乓路變誠成具威體的余標(biāo)準(zhǔn)掌和動喘作。范經(jīng)銷雅商選挖擇標(biāo)炸準(zhǔn)一望：行脂銷意婆識招說明行：剪告影行俱銷意遇識是蜂指經(jīng)奮銷商安做市培場的疤思路扭是否概符合線廠家欣終端廳銷售賀的方且針，渣行銷舍意識嗽是否復(fù)先進(jìn)緊，往停往決蒜定經(jīng)晉銷商勸的發(fā)涼展前姓途。值菜筆者氧在消贊費品訊營銷鋸行業(yè)充里走跌了十跌二年查，親怒眼看薄到很閘多經(jīng)高銷商蠟（尤襪其是淡那些喬八幾緣年就住下海陽的唇“突老前鍵輩槽”浪）現(xiàn)損在手線里有司人、巨有車斃、有搭錢、膀?qū)嵙顝?、辯但這鄉(xiāng)幾年厚生意菜越來屯越差肅！而麻另一序部分塘新興殃的經(jīng)滾銷商箱（九佛十年維代末由才進(jìn)妹入商唐業(yè)領(lǐng)拳域，議年齡算在3衛(wèi)5歲豈以下崇，知右識結(jié)誰構(gòu)相至對較附新）慕，雖目然實潤力上鍬不是查非常辣充足扇，但廢經(jīng)營小手段斥靈活朋，生喘意越墨做越宇紅火扯。蹄前者祝（以萌下代員的老紙式經(jīng)杜銷商成）優(yōu)扶勢占蝶盡卻敗日漸奔衰落匆，后喊者（撕以下照代稱鹽新型省經(jīng)銷史商）返初出賺茅廬叉，資及源嚴(yán)鈴重不宇足卻消節(jié)節(jié)規(guī)攀升特？差風(fēng)別就賣是行壤銷意吧識！創(chuàng)灰老式它經(jīng)銷膽商為返什么撒當(dāng)年誕能迅緣速崛角起。與1、征截厭毛舅饞轎稅過去牙廠家李都是紋大代唯理商移制，濁一個洗代理洲商壟稿斷幾紫個省拼的經(jīng)肚銷權(quán)軟。遍2、增靠頭勻換掘鏡歸當(dāng)年針，老堡式經(jīng)弟銷商瓜和同情行小刑戶相賴比，泡有車?yán)^、有勁錢、柳（下化海早玩，迅膜速完超成原嶺始資抖本積砌累）吵——劍可以壺大筆掏現(xiàn)金樹提資暫，又賺有網(wǎng)貓絡(luò)（聰在各碎縣、廁市有蛋一些尋固定佩的下蒼線大孔戶）逐——利可以咸迅速熊將產(chǎn)紐品分征銷出恢去！致廠家聾紛紛唉找他陷們代耀理產(chǎn)捉品、慈給他裝們特挪惠政智策、揭于是刊在諸纖多廠死家扶隔持之石下老液式經(jīng)見銷商勸迅速修做大炕。朗現(xiàn)在鋼這些匆老式偏經(jīng)銷緞商為臣什么互又江習(xí)河日義下，當(dāng)漸漸鋸衰退左呢？薄1、著廠家揪現(xiàn)在雄多執(zhí)茄行密翅集分取銷制興，經(jīng)供銷商源已經(jīng)贏開到湖縣、昏鄉(xiāng)級讀，原仿來老逝式經(jīng)額銷商嘗的下辯線大銳戶都但已經(jīng)創(chuàng)被廠傻家橇驕走了爛，再促想靠細(xì)幾個部固定很下線道大戶燃做羨“士腿子端”且大車毀倒貨榜已經(jīng)污不可混能；蘋2、予廠家早現(xiàn)在鑰都要窄求終釋端銷善售，婆日益虎崛起維的賣朝場對綿傳統(tǒng)具經(jīng)銷粘商也忙形成勸極大棋壓力董，但庫老式殖經(jīng)銷徐商的壘大多摩仍然參不能捐認(rèn)清辦形勢殿，及遞時調(diào)肯整經(jīng)艇營思漫想，誕還在苦固案雹以前田的窄“陣成功象經(jīng)驗造”蒸（找騙好銷代的產(chǎn)陰品做陰代理殖、降蓋價、似等下遍線客紐戶上規(guī)門提柱貨）號，他寒們不兆愿給扁賣場怕供貨盤（怕刺賣場攻壓款刪，手掀續(xù)麻球煩）憤，不費愿給稿小店振供貨侵（嫌疫零店框單次皇要貨欣量太旱小，蒙送貨刑成本蝶太高企）。群3、燦市場叫變化郊導(dǎo)致由廠家循需求喚變化點，老壯式的疲經(jīng)銷盞商不彎能及雨時跟啞上這匠種變趟化，湖于是真被越予來越牽多的離廠家材放棄咐，失后去廠穴家政歉策支宰持的膛經(jīng)銷癥商一光定會該越做愧越小娘。姜為什樂么新當(dāng)型經(jīng)漿銷商鵲這幾橫年發(fā)聰展迅花速？誓新型立經(jīng)銷齡商入劫行較手晚，掃沒有導(dǎo)當(dāng)年祝坐在辨家里鬧收錢漏的成新功經(jīng)梢驗做統(tǒng)包袱奮，而餅且由爬于年煎齡、硬文化堵層次妖的關(guān)黑系，精接受垃新事廟物較勇快。柏他們政非常鄙了解胡廠家彩要求索經(jīng)銷役商走阻終端裝、進(jìn)剃賣場粉、送練零店脖的想名法。乞他們跑寧愿