企業(yè)經(jīng)銷商管理的動(dòng)作分解

經(jīng)銷商管理動(dòng)作分解營銷培訓(xùn)教材(一)前言&綜述作者介紹：“理念到動(dòng)作”營銷培訓(xùn)創(chuàng)始人魏慶1．“理念到動(dòng)作”營銷培訓(xùn)創(chuàng)始人，主張“最有效的培訓(xùn)是把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解，讓學(xué)員上午聽完下午用”；2．基層業(yè)務(wù)代表做起，十二年一線實(shí)戰(zhàn)營銷經(jīng)驗(yàn)，歷任可口可樂公司、頂新國際集團(tuán)、知名內(nèi)資企業(yè)銷售經(jīng)理、品牌經(jīng)理、銷售總監(jiān)。3．先后為可口可樂、統(tǒng)一企業(yè)、TCL集團(tuán)、美的集團(tuán)等數(shù)百家企業(yè)提供系列營銷培訓(xùn)；4．國內(nèi)多家權(quán)威營銷媒體專欄撰稿，出版動(dòng)作分解系列營銷培訓(xùn)光碟和四套營銷專著，其中專著《經(jīng)銷商完全手冊》被娃哈哈集團(tuán)、香港佳佳醬油、完達(dá)山集團(tuán)原文收錄為內(nèi)訓(xùn)教材；5．更詳細(xì)了解魏慶，請登陸魏慶培訓(xùn)網(wǎng)站：xxhead-to-handx，可以瀏覽幾千名學(xué)員評價(jià)魏慶培訓(xùn)課程質(zhì)量的原文；可以免費(fèi)閱讀、下載魏慶先生近百萬字營銷論文和專著；可以詳細(xì)了解魏慶動(dòng)作分解營銷培訓(xùn)系列課程；聯(lián)系魏慶：head-to-handxhead-to-handx新書《經(jīng)銷商管理動(dòng)作分解培訓(xùn)》上市！歡迎企業(yè)團(tuán)購作為員工的培訓(xùn)手冊或者工作手冊！此處連載的《經(jīng)銷商管理動(dòng)作分解培訓(xùn)》內(nèi)容的單行本（上、下冊68元），現(xiàn)已發(fā)行上市。本書分七篇：前四篇講的經(jīng)銷商管理的操作性內(nèi)容，以情景模擬的形式描述一個(gè)業(yè)務(wù)員來到新市場選擇新經(jīng)銷商、激勵(lì)經(jīng)銷商的合作意愿、煽動(dòng)經(jīng)銷商解決“你愛他、他不愛你”的問題、拜訪經(jīng)銷商解決客訴和價(jià)格沖突等日常工作環(huán)節(jié)的專業(yè)流程、具體步驟和動(dòng)作。屬于操作性內(nèi)容，適合基層一線人員學(xué)習(xí)（或者經(jīng)理學(xué)完了拿給業(yè)代去講。）后三篇針對企業(yè)普遍關(guān)注的“銷售/促銷政策制定的技巧、范例”、“沖貨、砸價(jià)、價(jià)格混亂、大客戶反控廠家”等問題專題講解。給出實(shí)際操作方法和應(yīng)對難題破解殘局的動(dòng)作。一、為什么要選擇“經(jīng)銷商管理”這個(gè)話題1、給營銷界“商超過熱”現(xiàn)象降降溫如何“挺進(jìn)大賣場”成了日用日用品營銷界熱點(diǎn)話題，而且有點(diǎn)“熱”過了頭，似乎賣場已經(jīng)成為日用品企業(yè)營銷工作的重中之重，這種提法和風(fēng)氣很容易給企業(yè)帶來誤導(dǎo)。尤其是中小企業(yè)，產(chǎn)品力不足、廣告支持不夠、全國各地市場批發(fā)通路價(jià)格高低不齊，盲目的全面進(jìn)入超市，大多會非死即傷——一部分是不堪商超各種費(fèi)用盤剝和末位淘汰規(guī)則的壓力中途退場；另一部則分因?yàn)榇蟪虚g的特價(jià)連動(dòng)效應(yīng)，擾亂整個(gè)批發(fā)通路的價(jià)格體系，造成批發(fā)通路無法出貨，甚至導(dǎo)致整個(gè)市場癱瘓。示廈毋庸罵諱疑耗，商恥超是扯未來殲趨勢臉，是辮產(chǎn)品螞形象倡窗口渡，不鎮(zhèn)可小毫視。缸但目擊前商予超只栗是在遞個(gè)別礎(chǔ)較大熔的城誼市才彩真正耍成為皮主流法渠道吵，大且多數(shù)松北方并城市絞，二杯、三泛類城偽市零強(qiáng)售額瞞還是驅(qū)集中陷在零猛店、淡批發(fā)在商、設(shè)經(jīng)銷薦商?；鞆娜銍懈綀龅内w角度賴看，麻目前復(fù)渠道喜的主鍋流絕多對不如是商王超，碧銷量獸還是殖要靠否經(jīng)銷納商、黎批發(fā)侍商、需零售持店來把完成祖。至券叉咸2、軍經(jīng)水銷商筍管理涂的重伍要性樣、迫里切性慨和復(fù)截雜性塘吳租·經(jīng)師銷商樂管理宣的重利要性落任圾一個(gè)樹不爭涉的事槽實(shí)是抵——否大多橡數(shù)內(nèi)幫資企幼業(yè)沒副有廣嘗泛設(shè)戒立嚴(yán)要格意優(yōu)義上畜的分蠟公司臺（設(shè)灣立財(cái)障務(wù)、映庫房奇、銷稍售功理能）葉，銷賄售額漂90繳%以既上靠就經(jīng)銷日商完寒成，缺廠家迅直營史市場籠的銷茶售占級比極奴小。面爭負(fù)為申什么胃中國站的經(jīng)遠(yuǎn)銷通真路如策此強(qiáng)墾大？忽窗橫受經(jīng)助濟(jì)、歇文化鏈、商盞業(yè)機(jī)歪制等鐵因素衡的制斗約，積國內(nèi)監(jiān)消費(fèi)剖者不深夠成度熟理牽性，猛品牌反忠誠焦度不扇高，展容易沸受炒淺作現(xiàn)津象的頑影響涉——季市場題上流營行什粱么(篩實(shí)際疼是商湖家流滋行賣社什么岡)我彼就買排什么工！國梨內(nèi)日派用品井營銷昂的鐵由律就關(guān)是，探一均要迅姐速形潤成有透視覺淘震撼慮效果狐的鋪榴貨率塵——成創(chuàng)造霜流行射氣氛盈；二鋒要維棄持著耀這種胸鋪貨柜率，成維持喊流行弟趨勢獻(xiàn)。稈刊中國桶地域普廣闊泛，公戴路運(yùn)迫輸成志本又虎高，姐真正售有消告費(fèi)能進(jìn)力的渡消費(fèi)酷群并云不集彩中，緩人均遼購買究量小駝、超其市量蠟販等絮大型展賣場套還遠(yuǎn)兵遠(yuǎn)沒牙有普依及，摩很大界一塊滅銷量勒來自堡于數(shù)冠以千催萬計(jì)伯的小巧零售惡店。購國內(nèi)振的零胡售店啟通路萄獨(dú)具疏特色帽：退秒休的叫老頭鍬老太嬸太把支一樓求陽臺尋的窗退戶打亭開，摔掛個(gè)櫻招牌蝶，就數(shù)是一零個(gè)售非點(diǎn)。撐一個(gè)繡四五粉百萬寺人口頑的城尺市、雪零售裳店可裙以達(dá)椒到兩慣萬多只家。妨窩妙靠廠條家的海力量年去對秘這么勿多售具點(diǎn)鋪貫貨，鉛并維略持物懂流，麗一定畫會“減賠死財(cái)”。凍沒有王各級艘經(jīng)/博分商魔的踴壓躍參濾與，痛廠家痰不可采能創(chuàng)隊(duì)造流屠行、式維持幕流行襲！橫制造芬廠想兔立足逢于市紡場，尾必須雪將產(chǎn)縮品通頓過經(jīng)陷銷商離、批伯發(fā)商謝分銷泛，擴(kuò)與大產(chǎn)碧品的絮覆蓋快面，顧能否姥有效步管理勞經(jīng)銷挑商，啄調(diào)動(dòng)斑各級弦經(jīng)銷儀商的宵積極令性，樹很大拜程度姻上決猛定了包企業(yè)觀能否脹生存悔——假在中執(zhí)國，驅(qū)經(jīng)銷千通路扎的力涼量不袍可回他避，鐮不可終阻擋癢，無靠法替幕代！豈剖即·經(jīng)替銷商萌管理齒迫切惕性和突復(fù)雜院性奶暫經(jīng)銷稻商管歲理的賴問題傲非常慕迫切豎——禿可以暮毫不命夸張惜的講盟：有港什么梨樣的榮經(jīng)銷棍商，波就有坊什么貧樣的芳市場川！煎肆同樣枕的產(chǎn)透品，猴同樣染的價(jià)渡位，左同樣訴的廣貝告投強(qiáng)入，站甚至隆基本雖相似樣的市足場環(huán)延境,并甲經(jīng)茶銷商亂能把比市場灣做的羞“風(fēng)懸生水吐起”乓，在演乙經(jīng)謝銷商夕的區(qū)控域卻庫可能赤一敗規(guī)涂地壓。胸榜換經(jīng)盼銷商追？沒咱那么胃容易綱，一平旦你貧和一缸個(gè)經(jīng)楚銷商侵合作距一段微時(shí)間餓，然飽后發(fā)船現(xiàn)他皂種種烤“惡般行”艙無法吐控制肌要換沖他時(shí)餓，往跨往伴款隨著眾市場午上沖化貨、根砸價(jià)符已經(jīng)黑泛濫書、價(jià)烏格已挖經(jīng)“池倒掛旗”、滴異常賞帳款制已經(jīng)炮出現(xiàn)苗、通炕路上千已經(jīng)漏有大昏量即縣期品佳。而娘這時(shí)版你要狼換掉紅老經(jīng)甜銷商糠，重描新做嶺市場悅，就掛會發(fā)建現(xiàn)：肝拯救難一個(gè)唉曾經(jīng)第做亂醬的市輸場比趙啟動(dòng)犯十個(gè)在新市丈場都扔難。句蝕虹·經(jīng)媽銷商癥管理蘋問題父又非鐘常復(fù)靜雜鼻篇類比如療：實(shí)灘力大開的經(jīng)厲銷商抖往往儀對目產(chǎn)品第關(guān)注龜度不前夠，記合作掃意愿公不佳剛；五實(shí)力割小的校經(jīng)踩銷商宏合作輝意愿柏較好寒，但臘網(wǎng)絡(luò)寧不夠價(jià)，運(yùn)驚力不舍夠，氣制約懲你的藥市場擦發(fā)展扎;廠麥家為劇了提邀高經(jīng)亞銷商多積極吉性給守經(jīng)銷刺商讓通利，娘經(jīng)銷撞商卻皺砸價(jià)錢;經(jīng)捉銷商輕政策汁分坎驗(yàn)級（完銷售鋒額大蘋的返栽利高爺）會階造成私大戶巨吃小陣戶（設(shè)大戶沸銷售織額高禍、返狗利高孝、底件板價(jià)符低）桶，而餅銷售告政策晨一刀再切，飼大小沈戶同蓬樣對箭待又浸會造冊成大鼓戶積張極性果下降華，甚筑至出晴現(xiàn)小壞戶吃陪大戶嚇（小粒戶運(yùn)謹(jǐn)營成江本低材）…曾…。妖沸笛3、銜經(jīng)疲銷商省管理虜企業(yè)妻需自客省普裹很多繪企業(yè)愿在抱史怨“付國內(nèi)炸經(jīng)銷憂商素墨質(zhì)低汁，無關(guān)序競查爭嚴(yán)暮重，由經(jīng)銷徒商客饞大欺立廠”枝，實(shí)洽際上材這些欠企業(yè)鋸最需赤要的禮是自鵝省。泉喂※接你選濃擇經(jīng)糟銷商仆是按孫既定俗標(biāo)準(zhǔn)伙、認(rèn)敏真考鉆察，銀還是苗只要姓有錢腫進(jìn)貨刮，來杏者不犧拒？婆；祝※愈你的衫經(jīng)銷頂商政江策是終否回捧避了垂“高殺銷量躲者高脆返利置”的粱誤區(qū)茫？稈※牢你能郊定期移掌握熟各地張經(jīng)銷倦商的忌庫存方嗎？燦尤※訓(xùn)你了式解各劑地經(jīng)孩銷商惱的出吵貨網(wǎng)維絡(luò)和恩出貨王價(jià)格粗嗎？勁債※痛你的宅員工忽接受吐過如爆何有晚效管士理經(jīng)擊銷商假的培式訓(xùn)嗎蔬？牧※率……劣……抄。德麗如果濾這些羊最基汁本的禿掃盲持性問插題你井都回揭答“兼不”關(guān)，那榨么結(jié)琴論不吊是經(jīng)因銷商拍難管狹，而犧是你憶管叨得太您濫束。畏陪經(jīng)銷譯商管貨理很添迫切束、很買重要濁——厚每一浩個(gè)企舊業(yè)都逮知道魔，但背對此嬌問題仁的認(rèn)墨識只慶行留心在口合頭上倦不行順。企稀業(yè)要殖真正辰從員歌工技捐能培喊訓(xùn)、垮經(jīng)銷衫商政文策制切定、預(yù)經(jīng)銷表商的肌庫存勉、價(jià)俱格、股出貨炎網(wǎng)絡(luò)境掌控幼等各衡方面吊下功卷夫。乞列牲經(jīng)銷蒸商管多理工杰作很殊復(fù)雜嫁，但題深究放一下題就會需發(fā)現(xiàn)拔，并常非像題大多恭企業(yè)始抱怨芽的“搬中國蕉的經(jīng)國銷商燭刁民辱難惹均”，脖而是擔(dān)廠家幸的經(jīng)肢銷商案管理惰工作腫太不旋扎實(shí)奔！榮幻二、藍(lán)經(jīng)銷尤商管理理動(dòng)師作分兆解營依銷培扣訓(xùn)課輩程的坦整體脾結(jié)構(gòu)殺和思井路浙探《經(jīng)澆銷商貸管理技動(dòng)作辣分解獎(jiǎng)營銷效培訓(xùn)叮教材褲》是朽筆者穗集十州余年氧知名協(xié)外/仿內(nèi)企染銷售先實(shí)務(wù)依經(jīng)驗(yàn)俯原創(chuàng)勵(lì)編寫賠，就濟(jì)此課閘題，切已經(jīng)串先后誠為近裁百個(gè)摔企業(yè)悟的營囑銷隊(duì)或伍提餡供培至訓(xùn)，析在不樂少企騰業(yè)的病培訓(xùn)給現(xiàn)場棕也有觀很多雞經(jīng)銷奏商參洲加，場他們忙同樣翁可以蕩從中脫獲得感市場當(dāng)管理穗、廠紫商關(guān)逮系處鋸理的蹈技巧椅和方刷法。夸該課裁程設(shè)偷置具悠體思播路及哀模塊彼如下針：壯策半油1、泡理論惡教育古：建腦立正干確的欲觀念遷：正爬確的貝看待暴廠家橡和經(jīng)貼銷商友之間茶的關(guān)扎系，清候棗營銷除媒體戚上天繡天在碧喊:摔廠商步之間辛是魚廚水關(guān)鍬系、得雙贏賭關(guān)系京；大賭多數(shù)姜業(yè)務(wù)辣人員載也會薦覺得遍酒量單大銷港量就鎖大，都關(guān)系色好銷技量就勿好，擴(kuò)做經(jīng)鍬銷商致管理竿就是網(wǎng)做客嫂情，碌業(yè)務(wù)染代表牛的“咬功力秀”就卵體現(xiàn)熱在能圣否和壞經(jīng)銷淋商搞暴好私領(lǐng)人關(guān)膝系。象財(cái)縮實(shí)際古上真藥正懂設(shè)銷售董的人蛙都知甜道，榨廠商侄之間躍根本遷不是株魚水身關(guān)系戚那么教單純臣可愛紡。恰避恰就聚是受右這些蛛片面剝觀點(diǎn)礙的誤嗚導(dǎo)，支很多輝業(yè)代螞在經(jīng)必銷商轎拜訪依的過餐程中森，效跟客練戶天季南海疾北的裁閑扯膏——沙溝通臥客情疤，片但就增是不爆講市薯場怎著么操襖作；擾經(jīng)銷砍商砸開價(jià)、貴沖貨測、截劃流促撫銷種掀種惡青意操躍作業(yè)芬代也耳不敢未“至管”李—蝶—怕頂?shù)米锍俊吧瞎驳邸睏l損失智銷量撇，最嗎終導(dǎo)肉致市殖場主亭動(dòng)權(quán)方完全間反控炭與經(jīng)藏銷商損手中蟻……網(wǎng)……攤。熟抬觀念常決定技行為屈，業(yè)勇務(wù)人鬼員的誤經(jīng)銷彩商管晶理培量訓(xùn)首渣先要義從端理正觀享念開桑始，才讓學(xué)徹員了愛解廠計(jì)家與全經(jīng)銷展商關(guān)霉系的剖實(shí)質(zhì)俯，了忌解自限己作挖為一步名業(yè)況務(wù)代過表所售扮演案的角宿色。毫具體昆內(nèi)容妹圍繞饑以下結(jié)幾點(diǎn)昌展開起角對·經(jīng)等/分埋銷商昨和廠版家真返的是預(yù)魚水甩關(guān)系恥那么貫單純弊嗎？獅菠孩·經(jīng)莖/分鍛銷商普對廠著家的六作用稿：利悼是什犯么？證弊是猜什么餅？叨努朽·正三確認(rèn)嫁識經(jīng)探/分諷銷商頁；認(rèn)浸識經(jīng)懸/分艦銷商演和廠泡家的蜂關(guān)系雹實(shí)質(zhì)撕；伙桌·經(jīng)俊銷商拍管理避的正竊確思呆路：勉怎們樣的搜業(yè)務(wù)境代表垂才可醉以宣皮稱“過我的痛經(jīng)銷蹈商管咸理工茫作做捧得很懶好”伯恒涂譜2、振經(jīng)她銷商淡選擇湖的整慚體思安路、錢標(biāo)準(zhǔn)洋、動(dòng)徑作分參解、盞動(dòng)作怎流程暖：鉗牙解決簽一個(gè)宇問題議最好冊的方察法是帽防止鍋問題衛(wèi)的發(fā)凱生、挺想有掉效管斤理經(jīng)愁銷商敞，先每要學(xué)霜會如補(bǔ)何科情學(xué)的化選擇蝶經(jīng)銷村商。鳥起后A、派經(jīng)銷紅商選蜘擇的閥思路宏攝孕選擇施經(jīng)銷環(huán)商不拿是越盤大越棋好，佳選擇卻經(jīng)銷悼商要肯全面媽考慮批。不耐但要濕考察盼他的伸實(shí)力凳，還五要看毫他是饞否有偽強(qiáng)烈搏的合析作意扁愿、握商譽(yù)李、口傻碑、雷終端嫂網(wǎng)絡(luò)歪、行羅銷意驚識等拾綜合唇指標(biāo)盞。，音暴抗B、芳經(jīng)銷斥商選刺擇的拴動(dòng)作徹分解磁么既廠商蘇關(guān)系揚(yáng)實(shí)質(zhì)痕、經(jīng)氏銷商縱選擇護(hù)思路胖都是省泛泛犯的理忠論教掛育，腸學(xué)員貼聽著民很繪遼有意但思，課但是蓬大多棍還是沃不知?jiǎng)诺廊珉姾涡邪鴦?dòng)，敵所以射下一樹步的軌工作巧就是貸把理狠論教桶育向顛下延回伸變驚成實(shí)赤戰(zhàn)場株景教暢育并畫落實(shí)花到動(dòng)添作分訴解—暑—告扭訴業(yè)敢代有育關(guān)經(jīng)膏銷商溫的實(shí)朽力、筆行銷考意識鏈、等光各項(xiàng)倡指標(biāo)管在實(shí)下際工許作中公應(yīng)該襲如何相調(diào)查亂，每躺一個(gè)拴大指孕標(biāo)可館以拆覽分成胸多個(gè)組小指笛標(biāo)，著通過脖那些舍動(dòng)作哄——寸問什爐么話扯、走紙?jiān)L那條些區(qū)碑域、紋觀察目什么笨現(xiàn)象蘭、搜狹集什租么數(shù)縣據(jù)、全怎么哨發(fā)問惡、怎輕么走辟訪…紙……旋才可策以逐蘇一落吃實(shí)對獨(dú)以上它指標(biāo)貸的評射估。崇賣矛C、區(qū)引導(dǎo)抗業(yè)代吊注意拖力按膽照正甜確的勞方向保執(zhí)行錘賣疾知不壽等于改行，厚人的詠思維央有慣璃性，磚業(yè)務(wù)譯代表震記了艇一肚侮子思織路、日動(dòng)作框、標(biāo)瘋準(zhǔn)后黑，下嫩市場可還是臟容易揮按過沈去的厚思維塞習(xí)慣地去找乳一個(gè)擔(dān)大戶臂回來曠。所拾以要宴再建你立一死個(gè)客濕戶評圖估模聯(lián)型，政讓業(yè)興代用膽這個(gè)捎模型絕做工漿具對憑侯選性客戶列進(jìn)行獅評估斗打分禮。從果而引含導(dǎo)業(yè)敘代的細(xì)思想遭和注釀意力沖，不大由自壁主的添向前酒面講零過的浪標(biāo)準(zhǔn)盼和動(dòng)犯作上弱去發(fā)知展。蝴評估個(gè)模型鈔如何貞建立漆、主硬要內(nèi)駁容、偵使用糟方法退、注徐意事災(zāi)項(xiàng)等拼也要兼逐步散落實(shí)帳到動(dòng)蹄作。厚村膚D、剝動(dòng)作雁流程嶺給業(yè)元?jiǎng)?wù)代勸表更喜感性潤的認(rèn)葵識糕昂業(yè)代羅現(xiàn)在倚明白改了經(jīng)墳銷商手選擇震的思封路、炒標(biāo)準(zhǔn)俗、動(dòng)新作、訪評估聯(lián)工具縱、就墨一定脅能科召學(xué)的蘿去尋精找經(jīng)我銷商就嗎？永不盡好然，啦到了伙一個(gè)碼陌生縣市場志，面惡對那芽么多煙的人汁和車逃，不辣知道晨當(dāng)?shù)厮练窖悦涝趺葱еv，叨不知器道批陜發(fā)市資場門飽朝那央邊開由，一電下子春又會萍暈頭胸轉(zhuǎn)向盒，老烘虎吃姨天不忘知何旱處下暮嘴，書一肚抄子學(xué)尖問不蜜知怎努么用亡，所彼以還目要給噴業(yè)代橋一個(gè)衡工作飲流程壞。告下訴他栗到陌召生市騎場下圍了車孝先干段什么清、后雜干什宗么、緞再干寧什么遞。像私演話哭劇一宴樣給天他演楊一遍申“到植陌生曲城市躍按怎城樣的疾動(dòng)作鄭流程苗就能訪運(yùn)用顆所學(xué)乳到的珠知識俗去篩豪選經(jīng)池銷商另”。蕉依酷3、仔如何甚促進(jìn)河進(jìn)準(zhǔn)尖經(jīng)銷肅商的謹(jǐn)合作交意愿廊田拜現(xiàn)在味經(jīng)銷蓬商選圣定了僵嗎？欄沒正奧式簽隆合同蔽之前賺只是競廠家粘的一壺廂情倆愿，孩最多騾只能渠算是繼“準(zhǔn)描經(jīng)銷燕商”誼，現(xiàn)午實(shí)工煙作中響往往痰不僅坑是你冷選客乳戶，軟更多織的是臣客戶逐選你蜜，有壩些客符戶各西方面涌條件速不錯(cuò)趕，但蘇他對搶經(jīng)營笨你的值產(chǎn)品宗不感噸興趣叢，那屯么如惠何激冬發(fā)客元戶的逼合作知意愿錢就成另了經(jīng)君銷商壽選擇鈔最終亮的問晨題也洗是難萌點(diǎn)問牛題，啞所以澆要再或教給微員工溫如何缺和客忘戶談濤判，毅激發(fā)洪合作今意愿泛：怎認(rèn)樣分潮析客縣戶的達(dá)心態(tài)三，談監(jiān)判前謊做什劈么準(zhǔn)肅備，禽談判艘時(shí)要豎選擇咱怎樣欺的環(huán)猾境，蠢什么植時(shí)保艙持沉動(dòng)默，筍什么跡時(shí)候飯要陳掀述觀蒸點(diǎn)，險(xiǎn)第一噸句話菜講什惠么，敢經(jīng)銷疤商常粥見的慘疑慮慌和異丘議是獻(xiàn)哪幾鞏個(gè)，紀(jì)什么岔時(shí)候尖反駁脾，怎帆樣反戒駁等紐等。伍最終飼打消解客戶夸疑慮送，結(jié)夜束經(jīng)升銷商肌選擇策的工閑作。矮搭綠4、好經(jīng)銷剩商日敘常拜移訪動(dòng)陪作分具解、醫(yī)動(dòng)作門流程早是此業(yè)代居和新除經(jīng)銷掏商打回交道史，要滋介紹牙產(chǎn)品刊、要翠宣講挑政策肝……欺，總曲之有免很多左話題璃可講捏。一銀旦新茅經(jīng)銷伍商已嗓經(jīng)選惱定，趁新市臂場開憤拓已肝經(jīng)完昏成，赴新經(jīng)被銷商裝就變哥成老誘客戶啟，老射客戶葛對公兵司的御產(chǎn)品艷、政唇策都度比較馳熟悉蔬，業(yè)戲代周病期性投拜訪蓮老客甜戶時(shí)謝說什腹么就既成了男個(gè)問介題。荷矛走外埠妖市場接業(yè)務(wù)污代表娃拜訪沸經(jīng)銷喚商，矮早上劣坐長狀途車跡去，趴晚上劍坐長州途車墻回，鐮中午跟再吃并頓飯公，一可天有窄效的督工作嚴(yán)時(shí)間清其實(shí)拴不超故過四甚小時(shí)鍵。在詳這有相限的瓦工橋揭作時(shí)健間里悔，如庸果企遭業(yè)不母能給衡業(yè)代指一個(gè)歌清晰橋的方滲向感秩，拜譜訪經(jīng)襖銷商毫先做右什么婦，后絮做什潔么，煉再做辯什么溪。就姑會出造現(xiàn)業(yè)恩代見振了經(jīng)兩銷商峽就講攪?yán)先蚓洹敖^貨賣鋸得咋遍樣？倦上一鍵筆錢呢啥時(shí)茄候給襖？這潤次進(jìn)蠅貨百計(jì)搭一每你要濫幾箱毛？”庫然后渾就開玩始和謎經(jīng)銷震商閑讀聊套榴私人知感情揉，真休正有馳市場涉建設(shè)壁意義蹦的工這作一損點(diǎn)也片不做止。如雀此經(jīng)集銷商射拜訪太簡直豈就像禿是“局走親接戚”族。鋒備其實(shí)迷、并凍非業(yè)蠢代偷犧懶，誰他瘦們也漸不知瘡拜訪戰(zhàn)經(jīng)銷腥商到蒼底該黑做什騰么？責(zé)凈魚企業(yè)司支付欲的薪帶資有合限，酷想招餐到能葉力一理流的收業(yè)代廳，靠皂一點(diǎn)閉企業(yè)薄文化斤和疲經(jīng)營找理念夜的灌西輸就銷可自飄創(chuàng)工碗作思浙路，絲不太盆可能抬！企插業(yè)要膨告訴頁他們蒼，具球體該松做什翁么動(dòng)伯作。奮籠正比如瓜，抬閘起腳稼、向駱前伸相、向然下踩屠，這生就叫群邁了終一步警！黃端業(yè)務(wù)依代表教知道予了原柳來拜鵲訪經(jīng)祝銷商督有9忙件事狐/1企2個(gè)蹦動(dòng)作華要做栗、知除道拜山訪經(jīng)福銷商券下車罷后應(yīng)艇該先雀干什恢么、弦后干托什么胸、第抽一個(gè)也十分歐鐘做顛哪些列動(dòng)作沃、第丹二個(gè)兆十分凱鐘做秧哪些漢動(dòng)作航……際……倡、見餃了經(jīng)抓銷商錦第一場句話看說什戚么，稅經(jīng)銷娃商最貴常問宣的十飽句話戶是什件么？攝應(yīng)該丈怎么斗應(yīng)答墾？罵有了縱清晰嶺的方歸向感例，業(yè)斑代的寄工作奉才會錫更有碗效。鑄李欄5、盡企業(yè)詳行為酸對經(jīng)鄙銷商喘的管渡理屯澤經(jīng)銷勒商的寫管理沸不僅合僅體繳現(xiàn)在女業(yè)務(wù)軌操作秩層面使，企遲業(yè)對夜經(jīng)經(jīng)揀銷商慰的年籃終返弊例政害策、鑰銷售撇獎(jiǎng)勵(lì)腔政策正、賬宰款政步策、增企業(yè)歲的經(jīng)黃銷商晃大會拉、企逐業(yè)業(yè)鵝績分魄析系機(jī)統(tǒng)對明經(jīng)銷根商網(wǎng)藏絡(luò)健總康起帽到的藏預(yù)警丸作用恩……倉…。毒這些栽制度蒸化的優(yōu)企業(yè)遺行為閃對經(jīng)鞋銷商數(shù)管理錫同樣壯起到羽至關(guān)扎重要除的作傾用，廢此節(jié)搶主要碧圍繞府以下衣幾點(diǎn)根問題打展開挽培訓(xùn)問。倍扶·如燒何制澤定經(jīng)斬/分起銷商溝合同圖——條范例意分析盡；異架·如童何控稼制經(jīng)妥/分己銷商眉的賒錦銷帳拌款—閣—基菊本控扭制點(diǎn)佳講解群；留良·如走何制己定經(jīng)脆/分中銷商嗚的銷晝售獎(jiǎng)遍勵(lì)政著策—音—范借例分雞析；胡塊兄·如閱何處宋理經(jīng)掌/分趁銷商略之間慘的沖仙突—淡—?jiǎng)颖僮鞣志虢?；泄板浴·如術(shù)何建物立預(yù)碧警系腰統(tǒng)、館隨時(shí)位掌握濕經(jīng)銷爺商網(wǎng)做絡(luò)的扒均勻李性和綢有效府性夾；蝕控6鋼、經(jīng)黑銷商旋管理走面臨岸的“變常見嚇營銷聽殘局互”如紗何破預(yù)解？轎如擊日常蛛工作悅中要懼管理我好經(jīng)門銷商法盡可惜能防同止沖捷貨出摘現(xiàn)？抬對極習(xí)了，券但沖土貨在翻很多蹄地方文已經(jīng)柜發(fā)生秘！平防時(shí)要練注意火掌控堵好終假端促憤銷的已力度遙防止劣超市跑砸價(jià)圾？沒倆錯(cuò)，增但實(shí)店際上龜超市鼓的惡潑性特倚價(jià)屢浴屢出路現(xiàn)！攔閣簡類似霸這種購營銷針殘局井問題薪，學(xué)真員期土望學(xué)哪到的京絕不涉是“政應(yīng)該桐如何俱合理貨設(shè)置雹價(jià)格肆，防衫止問旁題發(fā)蚊生”室之類嶄事后青諸葛禿亮的紹說教圾，他已們更質(zhì)想知態(tài)道是盾已經(jīng)士這樣巷了，纏怎么稅辦？象！剃裂培訓(xùn)稻內(nèi)容騎的實(shí)設(shè)戰(zhàn)性晴往往努也就廊體現(xiàn)策在這腎一環(huán)限節(jié)—刑—不柳能只女放馬猾后炮責(zé)，不腥但要衣講應(yīng)蘭該怎反樣做量正確礦的事叉，還鉆要講踐以前鴉做錯(cuò)芳的事訊怎樣臘補(bǔ)救導(dǎo)。增面對堅(jiān)殘局讓如何消破解是往往夢事關(guān)駝企業(yè)腰眼前困利益殖，需紐求更涼迫切計(jì)、員促工也翼更關(guān)差心。光雕庫在這農(nóng)一節(jié)販中作丘者集辯多年濫實(shí)戰(zhàn)聽經(jīng)驗(yàn)竟總結(jié)著和在卷近百蓄家企蹄業(yè)培四訓(xùn)、廈答疑唱、互摩動(dòng)討路論過庸程中卡搜集愿的素遍材，繩對“揚(yáng)大戶讓欺廠手”、像“沖主貨”愚、“仍砸價(jià)飼”、植“客盤戶侵公吞促劃銷利停潤”暗、“頂如何次建立礙并管筐理商勞超渠益道的水專業(yè)卵經(jīng)銷經(jīng)商隊(duì)喉伍”丘、“斧如何頓操作篩外埠螺市場那沖擊胡鋪貨雹”等絲等5露0余功個(gè)?？匾姷渫仔偷闹嗍袌鲧P殘局思、業(yè)乳務(wù)操彩作細(xì)難節(jié)問評題提惹出破壯解方眾法和附具體辜動(dòng)作賴；膊味際綜上協(xié)所述章，《綱經(jīng)銷鑄商管島理動(dòng)吸作分坡解營斑銷培好訓(xùn)》序課程得設(shè)置揪整體顧思路潑主線餡如下舒：究葉就這處樣，耐層層腰遞進(jìn)屯、抽零絲剝情繭，算貼近態(tài)業(yè)務(wù)廳人員勺實(shí)際惠工作緩場景偽、落漏實(shí)到敲動(dòng)作怪分解針。培測訓(xùn)內(nèi)扶容才舅會更逃易于蹈學(xué)員導(dǎo)吸收忘，讓抵學(xué)員奇“學(xué)外而立榆即能哈用”遮，從獸而更鞋有實(shí)疊戰(zhàn)效好果。徒空洞妨的理晨論教徑育才楚算落右實(shí)到文了實(shí)遮處。似伐鄉(xiāng)下篇銹文章狗主題壞預(yù)告察：正悲視廠壩商關(guān)桃系筋見經(jīng)銷掀商管偵理動(dòng)沉作分共解營其銷培楚訓(xùn)教似材降(二亦)死上篇辟主要減內(nèi)容仿回顧巴：績釀上篇登我們騙主要堪做經(jīng)化銷商煮管理脫動(dòng)作臂分解躬培訓(xùn)手的框撤架綜店述介顧紹，陜該課躲程主猛要的備內(nèi)容宏模塊昨回顧軟如下熔:獎(jiǎng)模一、楚理下論教浴育：納建立摸正確酒的觀李念：斤正確怪的看們待廠晌商之福間的恨關(guān)系簡；鴉捎二、三實(shí)懷戰(zhàn)動(dòng)始作培頌訓(xùn)肢精1、厘經(jīng)冰銷商搶選擇引的整錘體思劑路、衛(wèi)標(biāo)準(zhǔn)佛、動(dòng)影作分受解、襪動(dòng)作禾流程舍：潮夠2、甩如何添促進(jìn)鳴準(zhǔn)經(jīng)爸銷商冒的合離作意雅愿伏視3、守經(jīng)銷釀商日綁常拜肅訪動(dòng)成作分叛解、搖動(dòng)作感流程瞧燕我4、赤企業(yè)葡行為柱對經(jīng)啄銷商端的管傅理弟盒5、撫經(jīng)銷值商管答理面雁臨的溉“常過見營辨銷殘放局”蠻如何春破解吼？膏搬本篇載我們?nèi)菍姆吹谝宦輦€(gè)模層塊（促正確要看待何廠商牲之間泡的關(guān)代系）底開始桶培訓(xùn)咐局理論夜教育跳：建殘立正延確觀洞念，貴正確掃看待鑰廠商光之間啊的關(guān)己系乖一、縱業(yè)務(wù)否人員棟在廠鄙商關(guān)械系問膨題上局的認(rèn)淹識誤留區(qū)嚷排人的牛觀念胳決定憤行為混，大布多數(shù)平業(yè)務(wù)都代表銅在經(jīng)柏銷商嘉管理泛問題縮上的散低效抽，究渡其根陶源不民僅僅拖是技底能問盒題，秘他們秒對自襯己是楊誰—益—作臭為一值名廠奴家業(yè)塞務(wù)代非表在個(gè)和經(jīng)魔銷商謊打交痛道的蝶過程印之中濁到底徒應(yīng)該麗扮演偽什么錦角色任都沒豆搞清扒楚，門廠遺家和搖經(jīng)銷糕商之繞間的觀關(guān)系果也沒慨?dāng)[正灰，于寄是就狹會出爆現(xiàn)：欲和神淋——燒極左蔥派（網(wǎng)目前李這種嶺業(yè)務(wù)挖人員君已經(jīng)與越來羨越少成）許騰觀念外：廠崖家和剩經(jīng)銷勻商之病間是伸買賣藍(lán)關(guān)系貿(mào)、貿(mào)模易關(guān)趁系。伍孟胞行為細(xì)：千秘方百?zèng)]計(jì)，蒙花言爸巧語吹讓經(jīng)掠銷商循壓貨纏，只寫要銷加量任館務(wù)完妹成，湯貨款貍追回放來就季萬事膨大吉材、不休見蹤勁影。定至于后經(jīng)銷移商的你貨賣勝得怎悲樣、穿賣什影么價(jià)服格、僑賣到討哪里怎去了體、有領(lǐng)沒有敲即期南的危硬險(xiǎn)…底…，滾一概誦與我穿無關(guān)恢！束托——五極右冰派：游（8歡0%習(xí)以上勝業(yè)務(wù)捷人員鑒屬此咳行列河）鐮嬸觀念曾：經(jīng)恰銷商尾是客計(jì)戶、襯客戶衫是上談帝。魚歉意經(jīng)銷聲商管兆理就鞏是做第客情侮、做重客情然就是毫做江跌湖義戴氣、陡酒量降大銷鄭量就揚(yáng)大、宣關(guān)系攤好銷匠量就雖好；妥格惑行為甲：懼貫·見業(yè)了經(jīng)界銷商濤老三誤句：狐“賣抄得咋性樣，襪再進(jìn)桑點(diǎn)貨解吧，環(huán)這次村百送挺二你僻要多獲少”補(bǔ)菠忙·天戶天圍樓著經(jīng)錢銷商季轉(zhuǎn)，冰天南述海北釀的閑蜘聊，謠跑前涌跑后玻的幫成小忙冒，唇責(zé)跟經(jīng)今銷商辰一起架去吃胃吃喝模喝—亭—做丘客情嚷。但副就是太不討明論市喂場下節(jié)一步施怎么列做，廉不掌養(yǎng)握經(jīng)什銷商章的各癥品項(xiàng)吸庫存煩，不賊幫經(jīng)污銷商要分析同市場蘿策劃盼市場眾方案訓(xùn)，對應(yīng)經(jīng)銷澤商的扒出貨考價(jià)格白，下醫(yī)線網(wǎng)尋絡(luò)等蝶更是傷一無稻所知駱……既。駝吉·在塊經(jīng)銷鍬商面鄭前犯介“軟惡骨病輸”，炊對經(jīng)欄銷商球的種睜種惡兆意操程作（旅如：駛量災(zāi)砸價(jià)自、沖致貨、消截留墊費(fèi)用鐘）視凈而不特見裙。甚終至和悉經(jīng)銷銀商聯(lián)府手竄阻貨沖分銷量湖、一哨起跟乖公司胳哭窮繳要政桿策、各期望乳以此雜換來泳“銷崗量”斗和“徹客情烏”…捕…。務(wù)尿偶覆顯然遷上述露兩類抹業(yè)務(wù)澡人員礙在經(jīng)蟻銷商賞管理徒方面市問題詳上都旅不會桃有好毯結(jié)果查：極釋左派驚會只省顧壓掩貨沒拆有服可務(wù)，侄經(jīng)銷沃商區(qū)甚至扶會對村廠家郵（業(yè)雕代）金產(chǎn)生杰輕視遼、怨夠恨的紡情緒丈（廠僚家不假負(fù)責(zé)栽任，揚(yáng)老是桿讓我偵多進(jìn)賽貨，春賣不錫動(dòng)他均們一撿點(diǎn)也彈不管鋤）；盞極右碰派與撓經(jīng)銷彩商私被人關(guān)哲系倒售是不盒錯(cuò)，酸但對跟經(jīng)銷撈商的擋管理找只停連留在誕“討嚴(yán)好”須客拖戶的耀層面鬧；最忽終兩迫種做垃法都身有殊貴途同死歸的禿結(jié)果僅:嗚金·廠俗家業(yè)哥代的梨市場凡工作雞僅限誰于經(jīng)詢銷商母拜訪皂，對淘經(jīng)銷偵商下績線市菊場的傾網(wǎng)絡(luò)凱、庫盆存、豪價(jià)格誘……祝一無損所知抽，市像場完辦全被朋經(jīng)銷姻商反粥控。泊恒蓋·廠層家的歇各種腹終端針促銷熊資源坊完全負(fù)交給蒙經(jīng)銷始商執(zhí)矛行，兆沒有愚輔導(dǎo)匆、沒及有監(jiān)缸控，振導(dǎo)致綿促銷嶺不能蔑有效灣落實(shí)蔽，終些端表命現(xiàn)無西法提歷升。解壁久·經(jīng)謙銷商攤的沖匙貨砸廣價(jià)等場惡意喝操作瘡不能涂有效擁制止滴，市肥場價(jià)盼格秩陶序混客亂優(yōu)桌·…遍……經(jīng)。捎沿頌夢挺掘那么費(fèi)，從決業(yè)務(wù)快人員黃的角侍度來診看，名廠商勾之間食的關(guān)步系到揉底該蕉如何友定位形呢？疲細(xì)邀多次稱在培談?dòng)?xùn)課設(shè)堂上上提出傷這個(gè)作問題爪，學(xué)律員的衛(wèi)回答涉大多腹是目咱前營添銷界賊非常冒流行葉和時(shí)朽髦的售話語占——饒廠商菊之間抽是“哄魚水結(jié)關(guān)系炸”“黎夫妻倒關(guān)系驕”“渠雙贏晨關(guān)系良”、餡甚至惜有些紐銷售卡經(jīng)理虛會回匯答“合經(jīng)銷腥商是足廠家孫的衣肚食父膏母”的、“規(guī)不是乒親人定勝似翼親人牧”！旺繞尖筆者研十二煩年前熄進(jìn)入滾營銷晃行業(yè)焦開始泉管理極經(jīng)銷桃商，冊十二菊年后卡教別銅人怎繩樣關(guān)棒好經(jīng)宗銷商園，十確二年冠的實(shí)抹踐經(jīng)章驗(yàn)驗(yàn)留證，析廠家沸和經(jīng)柳銷商碎之間宣有合蜜作、泳也有液沖突綁，廠脆方業(yè)亮務(wù)代乖表對萌經(jīng)銷伸商不秩僅僅張要積并極服浸務(wù)大粘力扶毯持，壁很多筆時(shí)候紡也要付跟經(jīng)盼銷商腿斗智副（引偽導(dǎo)經(jīng)霸銷商歇按廠扁家市舊場策狡略行網(wǎng)事）纏、斗晝勇（紅制裁棉惡意冒操作呈不聽仍勸阻撈的客銅戶）丈、甚似至斗米狠（涂對惡螞意擾蓮亂市里場、宰拖欠付貨款享的客困戶要棕及時(shí)園堅(jiān)決稼取締容乃至澇訴諸己司法羊程序茫）。環(huán)廠商免之間餓絕對堆不可娃能是奇單純著可愛訪的夫神妻關(guān)隔系、淘雙贏匠關(guān)系尺、魚堤水關(guān)蓄系。條恰恰慣是營圾銷界疊類似鑼這種借片面玩的曲輿論劉誤導(dǎo)緒了銷未售人貸員，烤使銷渠售人懼員在貍經(jīng)銷墳商面的前犯包“軟松骨病捆”，況錯(cuò)誤榨的期純望以駱跟經(jīng)詠銷商孫搞好柔私人智關(guān)系谷&縱遷容經(jīng)驢銷商閑違規(guī)解操作懸換取治“閑客情豆”，驕而對院真正澇可以謙幫經(jīng)截銷商鴨創(chuàng)造禁效益障、改饑善經(jīng)魚營狀頭態(tài)，浪真正門可以快塑造季專業(yè)勾客情宿的工凝作（血如：沾經(jīng)銷當(dāng)商的赴庫存爺、價(jià)膝格、燥網(wǎng)絡(luò)仙、內(nèi)呢部管管理、炎市場情操作而方面鼓的協(xié)泛助、李輔導(dǎo)被、掌豎控）脅卻掉拌以輕兵心。號最終笨害了野自己帽（業(yè)釣務(wù)技閣能無遺法提典升）哀，害來了廠探家（涼市場寒混亂希、損趕失銷覽量）芬也害元了經(jīng)什銷商傘（產(chǎn)眾品做排不起壺來，積經(jīng)銷譽(yù)商自屠己也愛只貪藥眼前使小利鍋沒有氧成長著）。京奧膠二、圓分析肯廠家敢和經(jīng)密銷商帳的利現(xiàn)益差模異盈役廠商盤之間挎關(guān)系冰實(shí)質(zhì)價(jià)到底威是什歉么？政我們浸先來貌分析蝦一下階廠家尺和經(jīng)夜銷商遼各自屆的利右益是非否相療同。溪焦輩1、墊廠讓商交沸易之木中，賓經(jīng)銷鞭商最眨想跟頌廠家屠要的殊條件創(chuàng)是什探么？冒謙紀(jì)1)野資帥金風(fēng)件險(xiǎn)；求辨式·先貼賒貨洗，后傘付款望。喪頌·低現(xiàn)價(jià)格恐，高白返利鼓。蠟?zāi)摹闻鄞芜M(jìn)蟻貨量交少，破回轉(zhuǎn)限快。布吐爆·隨既時(shí)可度以退茫貨。洲巧鹿銅2)允更衛(wèi)大的岸獨(dú)家子經(jīng)銷籮權(quán)；旁趁椅·最累好是兄“中濾國總傾代理烘十年癥不變禮”；脊亭潑域3)訂更劫多的凱支持侍；熄已·廠敏家更羽多的董人力冶投入抖。滅蘿·更呢多的床推廣造費(fèi)、霉廣告驕、促向銷支撫持；滑執(zhí)后阻4)渡更歷好的侍服務(wù)宮；瘦董·產(chǎn)最品質(zhì)蔬量沒杯問題齡，客誠訴出朝現(xiàn)廠徒家及棋時(shí)出廊面處淹理。繭差康·及油時(shí)的策送貨餃、不創(chuàng)良品倦調(diào)換遺。洗陶久5)鉤其雜他；謎餐懼·廠秤家給衡經(jīng)銷肢商更受多的綱培訓(xùn)饒輔導(dǎo)剛。寸報(bào)·品證牌力賞強(qiáng)經(jīng)為銷商侮有面竹子。辛組煎·產(chǎn)夫品能饒彌補(bǔ)好經(jīng)銷需商現(xiàn)飲經(jīng)營乓產(chǎn)品妹線的俘不足傲秩災(zāi)·…絕…。穗僚婚己2、已廠畫商交猴易之椅中廠者家最蛛想要沿求經(jīng)頑銷商木做的明是什役么？讓桂繁1)國降慣低廠靈家成撓本；秘嶺霧·先訊付款烈、后跨提貨獎(jiǎng)。歉前·按撐廠家籌價(jià)格獻(xiàn)執(zhí)行悠，不藏得砸釋價(jià)、決抬價(jià)申。住修·最米好整莫車進(jìn)薦貨，偵減少穴廠家襲的配淚送成珍本。如反救·產(chǎn)榴品銷琴售和魚庫存夏管理牙細(xì)致附，盡巡量別兩出現(xiàn)脆退貨燥。冶再丟2)倦更割專注黎的投至入；偶狠慚·我尋給你安“獨(dú)跑家經(jīng)市銷權(quán)侍”但賺你最亡好“孤經(jīng)銷塵獨(dú)家貴”只沒專心聰做我青這一冬種產(chǎn)律品。四筐帖率3)間更雜大的達(dá)市場國推廣塌力；賀仙越·經(jīng)橫銷商需最好熊有成攔熟的覆網(wǎng)絡(luò)驚，充艘足的某人力娃、物衛(wèi)力，每廠家裳不必爛有太貼多的迅投入巷，經(jīng)知銷商車就能蝴自行犧推廣性市場德。糖筋英4)橫更柄好的言配合監(jiān)力度記；睜啊·經(jīng)濤銷商大最好痰能“斗完全答配合猜”廠貿(mào)家的勁市場核策略換。織緞·不疫竄貨料、不義砸價(jià)以、全話品項(xiàng)性銷售宏、認(rèn)建真執(zhí)雜行廠嫌家的尿促銷恨方案告……痛。請促郵通過全如上仰對比差大家嘉可以葡很清退楚的鏡看到丑，廠擺家和你經(jīng)銷半商這噸兩個(gè)表所謂窮“夫者妻關(guān)外系、梳魚水帆關(guān)系偷”的仆個(gè)體累，實(shí)展際上奮很多犁根本先利益呆是矛攀盾的仙。何糞檔如：哈廠聰家想晝先款咐后貨漲，經(jīng)聚銷商威想先紀(jì)貨后補(bǔ)款；田皮側(cè)廠家蹲想讓兵經(jīng)銷竊商經(jīng)趨銷獨(dú)淹家，共經(jīng)銷白商想設(shè)要獨(dú)鴿家經(jīng)夫銷；湯踏席廠家淚想讓座經(jīng)銷怎商按擺規(guī)定脊價(jià)格突執(zhí)行歪，經(jīng)待銷商閉只想講獲取吳最大耍利潤指蔥先……檢；李會也正屋是因笛為這物種種且利益尾上的隆沖突雞，廠廉商交壞易之蛙中常四常會撫出現(xiàn)午互相恰傷害猛的場俊景，什經(jīng)銷術(shù)商常若會給污廠家敢?guī)戆逗芏嗝糌?fù)面芬影響龜。矩授如：賀攪醋·拿栗著獨(dú)稀家經(jīng)干銷權(quán)墓，卻論不“蟻經(jīng)銷夜獨(dú)家肥”，幻對本屈品關(guān)鉆注度既不夠冷，甚堡至“處假意稀經(jīng)銷蝴”，砌拿著出你的蓄經(jīng)銷戶權(quán)然累后集史中精底力賣團(tuán)競品船（競蝦品利昏潤高丙）。廚朽炊·沖寨貨、鐘砸價(jià)綁、抬嶼價(jià)、悅截流笛各種屋費(fèi)用腫。震非·只繭做暢謹(jǐn)銷高瀉利潤筆產(chǎn)品守，不煤做新吧品推燈廣。達(dá)遣·運(yùn)初力、級人力鉛、資輝金不估足，聰制約網(wǎng)廠家時(shí)市場聚發(fā)展鴿；嘆不給汁賣場扛供貨免，怕夜壓資沃金；洪不給霸小店攀送貨推，怕鴿運(yùn)費(fèi)正劃不北來。巾未搞·網(wǎng)山絡(luò)反?？卦谔呓?jīng)銷結(jié)商中竹，經(jīng)默銷商鞭挾市咬場以駁令廠越家，霸不斷殲給廠咐家提句無理甚要求熱……懷。修插睡同樣廢，廠任家的仔違規(guī)追操作寇也常會常傷輛害經(jīng)面銷商程。如因：戚晴·爆冰倉：吹廠方線業(yè)務(wù)怪人員押給經(jīng)頭銷商錫壓貨截過多即，產(chǎn)慌品即題期過唱期又便無法祝退貨疏；吐鏟·斷掛貨：刮經(jīng)銷愧商辛同辛苦攤苦推奔廣新棄產(chǎn)品暗，正猾當(dāng)銷控勢上辮升要等“收項(xiàng)獲”陣的時(shí)瞎間，滋并縮·廠略家斷箏貨導(dǎo)虧致利編潤損悔失；始架旦·價(jià)稠格損毯失：柔廠價(jià)少下降蘋造成娘經(jīng)銷趙商庫抱存產(chǎn)飽品貶略值；撿廠家榜市場龜控制欠不力牲，沖斤滑緞·貨夸砸價(jià)梁泛濫它造成做價(jià)格鏡倒掛橫，庫役存產(chǎn)痕品貶憶值；暴金綿·兌籮現(xiàn)折蝕扣：密返利吸/運(yùn)提補(bǔ)/敗經(jīng)銷啊商墊期付的盡促銷撕費(fèi)用脂不能重及時(shí)鉤兌現(xiàn)邁；微窯·產(chǎn)但品質(zhì)顆量問膝題，緞假貨督太多民；積爐·廠滋家慫江恿經(jīng)忌銷商缸大量冠賒銷捆鋪貨就造成程貨款院無法石及時(shí)覺結(jié)回葬；革專慣·廠辯家頻障繁更污換經(jīng)許銷商昨……訊；稱撿察根本娃利益丹相悖虛，又浮常常會“互交相傷圓害”康，廠罩商之境間的矮關(guān)系沙沒有跟那么蹲單純析可愛批！折蓬如果哀廠商五之間臨是魚懶水關(guān)盞系，扔那么擠有時(shí)搖候又更會成每為“啦魚”語和“挽開水徐”的扎關(guān)系違！插茂如果園廠商病之間承是夫淚妻關(guān)鎮(zhèn)系，墊那么報(bào)這對桿夫妻繭有時(shí)錄候又挽是“家同床汽異夢蕉”！傅殃三、太廠家烏為什倡么要沒用經(jīng)輩銷商座去開刻拓市脖場庫坊既然幣廠商針之間溪有很夏多利珠益艇對立阿，彎經(jīng)銷鈴商又悶常常缺給廠永家?guī)О檨碡?fù)束面影苦響，總廠家孤為什志么還糾要用君經(jīng)銷爽商來澇開拓拆市場艱呢？開為什某么廠飲家不稅多招罵些人玩員，地逐漸觀淘汰挪經(jīng)銷退商，沈廣開翼辦事竟處、濕分公窗司、夾直營貞市場唱呢？射原因會如下筐：欺鋒1、鋤人界手不獄夠：陣闖播廠家蛛不可樹能迅律速招脊到并封管理花好大讀量的為營銷柿人才施，組假建成撞熟的嶄銷售愿隊(duì)伍叉，市界場上缺人甘有的煉是但練真正鋸的高胡手很胞少，膛而且眼即使竄招得逐到，杰也未蔑必管方得住宴，盲進(jìn)目擴(kuò)泊張傾，一王旦管裙理失凡控后燕果不屢堪設(shè)爸想。挑耽喚寨2、妖市贏場不原熟悉萍：陵獻(xiàn)對新殊市場邪的基骨礎(chǔ)資樹料、嫌客戶主網(wǎng)絡(luò)脾、市測場環(huán)岸境的聯(lián)不熟塌悉，義增大梅了廠者家直層營難竄度。援懇涂倉3、威成功本太卷高：釣蓋翻廠家夫直營追面臨枯巨大榴的市賊場前灶期開碎拓&棉市場混預(yù)賠呢成本剪、稅尿務(wù)成飛本、搭帳款嬸風(fēng)險(xiǎn)祥，而吼經(jīng)銷彼商是瞇“坐鄰地虎辰”，希他們拾有廉店價(jià)的蕩勞動(dòng)巡力資盤源，仁在當(dāng)爽地有準(zhǔn)成熟燕的客飲戶網(wǎng)窄絡(luò)，例跟當(dāng)浙地政典府相死關(guān)有護(hù)千絲錯(cuò)萬縷色的關(guān)仁系，表他們歸開發(fā)朵市場倡成本趴低的游多。男精無胸4、美部糧分市暴場廠波家無看法直紫營鹿隨企業(yè)協(xié)不可乘能全壘面直呈營商灣超，素商超惠的壓弟款是賤銷售尤額的叨兩到盤三倍什，大疤多數(shù)錯(cuò)企業(yè)估不能質(zhì)承受疾，所列以大慎多數(shù)霜企業(yè)撕商超寧渠道筑供貨印必須懸由經(jīng)腐銷商戀完成亭。企狀業(yè)也肥不可盯能全榆面跨銅過經(jīng)寒銷商愈直接誓給零炸售店里送貨曠，在察中國演，一渾個(gè)四鴨五百封萬人旬口的蔽城市腹零售氧店可活以達(dá)巖到兩果萬多愁家，曬直接豎給零燕店送信貨，削企業(yè)揪會“且賠死稀”。臉聲性墓現(xiàn)在腐明白稱了，輸廠家鴿與經(jīng)葬銷商士的很和多根志本利杰益互辱相矛芝盾，棚廠商良之間鉗往往鑰會帶轎給對叫方不程少負(fù)哭面結(jié)譽(yù)果，代純粹勞依靠柳大經(jīng)滲銷商范大代廉理商洗銷售咸廠家瓶會十曾分被絕動(dòng)，福密集旱分銷窮、廠劇家直秋營是殺一種蒼趨勢篩，但種只能我是循塌序漸督進(jìn)的知執(zhí)行絮，而杠且廠輩家不忠可能竹完全至跨過劇經(jīng)銷押商，川過去浴、現(xiàn)則在、圓將來訓(xùn)廠家手都會醉在一破定層竿面上艙依托業(yè)經(jīng)銷戒商做蹤市場贈(zèng)，其衛(wèi)發(fā)展兄趨勢摩為：旁薄惹·企標(biāo)業(yè)剛蠢剛進(jìn)末入陌萬生市捆場，尖直土營成腥本太齒高，綠所以資利用纏經(jīng)銷鳥商的漠力量塑低成然本進(jìn)營入市復(fù)場實(shí)富現(xiàn)銷彈量。匯蒙洞·隨奇著企末業(yè)的坑實(shí)力完和對朝當(dāng)?shù)貑⑹袌隹奘煜び页潭绕薜募用迯?qiáng)，幸大多蹤數(shù)企蓬業(yè)不零會受鈴控于訴大經(jīng)真銷商揉，而民是會習(xí)逐漸柿加大救廠方掩人員區(qū)投入毀，劃府小經(jīng)葵銷權(quán)晴執(zhí)行務(wù)密集曠分銷為，繼促而成矩立辦桿事處社、分謠公司蛾、直鐵營市矛場增灑加市儀場主隸控權(quán)種。軍不·廠滿家對岔市場危只可洞能“佳有限限直營豆”，晉大多五數(shù)超雨市的該供貨左和千篇千萬晶萬零完售店惜的配捕送還哭是要間依靠技經(jīng)銷顯商來慈完成增。狗虜四、借剖析鍋廠商頓關(guān)系筍的實(shí)鈔質(zhì)霞晶通過鄉(xiāng)上述拼三節(jié)蠢的分繼析，均現(xiàn)在披我們價(jià)可以遭清晰闊的論效證廠近商關(guān)型系實(shí)盟質(zhì)了潔。對永一個(gè)費(fèi)業(yè)務(wù)秋人員恐而言肥，正私確認(rèn)校識廠劑商關(guān)臘系包授括以饞下三偶層；伍籮窩愉1、蛋經(jīng)刺銷商獎(jiǎng)是廠輔家進(jìn)聚入陌水生市拴場的陷入場譜卷。餐纖藝廠家逆必須俘依靠谷經(jīng)銷險(xiǎn)商的薄力量測才能喉低成冊本啟辣動(dòng)新蓄市場煮，隨磚著產(chǎn)圓品在女當(dāng)?shù)叵妒袌鲋械某衫镩L，跨廠家兼要逐做漸加明大在跌當(dāng)?shù)氐艿娜苏戳ν缎闳?，垮增加斤市場謝主控旱權(quán)，瞎避免靠市場豬被經(jīng)裙銷商鳳反控歪。作金為業(yè)潤務(wù)人乖員，她新市史場開龜發(fā)選個(gè)擇經(jīng)簽銷商揉要慎部重鋒，尋羊找真忠正可炸以幫浙企業(yè)灘迅速徒開拓闖市場乏的客占戶，糟在后鑼期市蜘場管顆理過旨程中債，要石注意寫沉入懲市場衰一線怪，輔腸導(dǎo)經(jīng)殖銷商的進(jìn)行的終端掠銷售吊,同俗時(shí)把尊經(jīng)銷款商和紹當(dāng)?shù)卮_重點(diǎn)全二批若的分亦銷網(wǎng)積絡(luò)調(diào)家查清榨楚，轉(zhuǎn)掌握期在手較中。早皮豆眉2、淹經(jīng)責(zé)銷商掠是廠瀉家的撞銷售朗經(jīng)理蕩。事殊廠家濤尋找眠經(jīng)銷活商主搬要是運(yùn)為了地利用牙他成祥熟的封網(wǎng)絡(luò)刊把產(chǎn)校品迅煎速鋪亮出去典。把稈經(jīng)銷料商的戚網(wǎng)絡(luò)黃納入宿廠家池的銷儲售網(wǎng)選絡(luò)之飲中，懲在當(dāng)治地紫真正戚的銷旨售工脫作是隸由經(jīng)點(diǎn)銷商株的人獸、車使、物壤、錢闊、網(wǎng)加絡(luò)等呈資源長實(shí)現(xiàn)抽的，傅經(jīng)銷晨商才匆是當(dāng)絮地真言正的鋪銷售畜經(jīng)理役，廠管方業(yè)泰代要竿起到臘的作恭用不史是親摩力親益為幫姐經(jīng)銷益商賣冊貨，員而是指通過隙說服佳、溝濟(jì)通、嘉培訓(xùn)禁、引虛導(dǎo)、價(jià)牽制艦這個(gè)識“銷技售經(jīng)尋理”饒（經(jīng)英銷商腸），棚更積邪極、匙更主鴉動(dòng)的狹用他仆的各當(dāng)種資王源（鳥經(jīng)銷蝶商的所人、掙車、拾物、活錢、倍網(wǎng)絡(luò)地）去垃銷售春本公院司產(chǎn)涉品。四卸埋枯3、備經(jīng)肆銷商頑是廠窯家的憤商業(yè)石合作具伙伴瓣。拿公經(jīng)銷終商跟各廠家端在很呼多根槽本利辱益上誤是不衡一致齡的，促經(jīng)銷慢商和中廠家芝是商丟業(yè)合既作伙舟伴、訴是談?dòng)九凶谰┳笥沂璧募紫б曳絻A，托廠家節(jié)業(yè)務(wù)頓代表鎮(zhèn)是代冤表廠廟家來景跟經(jīng)丈銷商切談生濟(jì)意的腫，在續(xù)廠商叔利益賤一致童時(shí)（濟(jì)經(jīng)銷孝商配曠合廠得家策己略開粘發(fā)市況場）帆要對蔽經(jīng)銷零商熱刺情服宅務(wù)大粥力扶裙持，燙盡可遭能少門廠家短違規(guī)椒操作寬給經(jīng)綠銷商數(shù)帶來眾負(fù)面灣影響岔（如翻：送乘貨不散及時(shí)仗、爆聰倉、耀斷貨竿等）率，幫廣經(jīng)銷畢商創(chuàng)扒造效紡益；蓄在廠柔商利券益發(fā)植生沖濕突（牲經(jīng)銷權(quán)商的律各種扇惡意輩操作笑）時(shí)毯，要般堅(jiān)持柜原則蛋，維強(qiáng)護(hù)廠把方的窩利益能（如沙：追勇收貨框款、損制止師經(jīng)銷以商砸避價(jià)、法“魔逼”強(qiáng)經(jīng)銷擺商給癥超市柿供貨殃、調(diào)竊換不軟合格頑經(jīng)銷脂商等籌）罷賓殲洞悉短廠商瑞關(guān)系照的三返重含托義，喬業(yè)務(wù)旦代表擔(dān)才能碧擺擺屑自己掌和經(jīng)倉銷商愉的關(guān)艦系：爸拍漠廠方勾業(yè)代病和經(jīng)蠢銷商施之間尺就象貓是共畫產(chǎn)黨絲（廠濾家）己的特團(tuán)派員筐（業(yè)頁代）模和地貍方武抹裝力躲量（稍經(jīng)銷遙商）寄的關(guān)梢系，把共產(chǎn)慧黨（沃廠家撤）派患特派蒸員（皮業(yè)代碑）去或地方冰武裝議力量貪（經(jīng)軍銷商康）那準(zhǔn)里，寶就是犁要特產(chǎn)派員竊（業(yè)辜代）元通過慨自己浪的智泰慧、熄自己形的?？s業(yè)溝只通技溪巧對逐地方慧武裝蒼（經(jīng)懸銷商仙）發(fā)逼生影迎響力憐，使麗地方勵(lì)武裝條（經(jīng)扣銷商師）跟率黨（展廠家嶄）走惜，地賣方武蒙裝的籠十幾扮個(gè)人嘩、七逮八條絲槍（柏經(jīng)銷棕商的夕人、拋車、輛貨、燈錢、撞網(wǎng)絡(luò)匠）都更朝著川黨的且路線登方向懲（廠百家的活市場頓策略虎）去餓努力異。歉區(qū)撥廠方稱業(yè)代崖管理況好經(jīng)繁銷商修的最由高標(biāo)慰準(zhǔn)和日終極帳目的趨就是動(dòng)：謝溪通過蜂業(yè)代低的專輩業(yè)技錯(cuò)巧，耐協(xié)調(diào)躁廠商禽這兩幫個(gè)根秧本利捷益不醉同的演個(gè)體陶之間股的利猜益，艘引導(dǎo)火經(jīng)銷威商的蝶人、舌車、搞貨、叢錢更婆多的詢投入藏到廠礦家的筋市場字工作幸上來錦（即桌：經(jīng)濁銷商政有十炕個(gè)人糟，八絕個(gè)人屢在賣飄我們孫的產(chǎn)汪品；等十輛錢車，乒八輛慚車在裕送我極們的皺產(chǎn)品滔……梯）在據(jù)實(shí)現(xiàn)占廠方紡根本雄利益弟（如附：經(jīng)雷銷商腔守約座付款湖，不賓沖貨閑亂價(jià)高、不仍截流插市場組費(fèi)用噴，旬全品忍項(xiàng)推沒廣等陜）的消前提協(xié)下，摟幫經(jīng)滲銷商挎創(chuàng)最傷大效箭益，捏實(shí)現(xiàn)認(rèn)相對傍意義丈上的外廠商猴雙贏稈。浩快叫本篇食回顧呢與下迅篇預(yù)移告：兵量嫂本篇將內(nèi)容暑主要尖是理澤論培希訓(xùn)，邁端正省銷售穩(wěn)人員蛛觀念驗(yàn)，通刺過對創(chuàng)“銷凍售人姐員對嘉廠商懶關(guān)系獵的認(rèn)調(diào)識誤血區(qū)”掠，“晝廠商捧之間剃的利菌益差受異”忌“廠抖家用喚經(jīng)銷墓商做液市場襲的真紛正原暴因”抄，三賤個(gè)問翁題的寧分析遣導(dǎo)出焦了結(jié)知論，腰“廠含商之慕間的恭關(guān)系侵實(shí)質(zhì)獵”，蚊“業(yè)濕務(wù)代罩表管煌理經(jīng)庸銷商撥的最悟高標(biāo)懼準(zhǔn)和玉終極士目的居”。男嶼羽市場級是做悠出來更的，月業(yè)務(wù)稍人員妻最需層要的乘是動(dòng)凍作分氣解式辮的培翁訓(xùn)。轟集腰下篇雀開始偽，進(jìn)盜入經(jīng)誦銷商薯管理岡實(shí)戰(zhàn)號動(dòng)作在培訓(xùn)遮的第趣一階井段—懂—“棍如何漫選擇尺好的敏經(jīng)銷托商”因.胸經(jīng)銷剃商管腔理動(dòng)籃作分牌解營戀銷培凳訓(xùn)教粒材（什三）母上篇漂主要返內(nèi)容麥回顧泰：皂炸上篇早分析它了廠仍商之錢間的質(zhì)關(guān)系凡實(shí)質(zhì)碧，得柏到以業(yè)下結(jié)豐論：皂劉沾一、訊廠貪家經(jīng)玩銷商子之間術(shù)有三驢重關(guān)住系。僑榨當(dāng)1、礙經(jīng)彩銷商舍是廠忽家進(jìn)持入新靠市場稿的入堅(jiān)場卷由；勻撤2、抓廠攀家實(shí)窗際上攤是依川靠經(jīng)娃銷商醋的人軍、車科、貨抹、錢谷、網(wǎng)某絡(luò)來鏟實(shí)現(xiàn)泛各地拜市場惰的銷副售，駝經(jīng)銷挎商是置廠家輝的區(qū)懸域銷悔售經(jīng)逆理；啄烈臥3、累經(jīng)娘銷商騾是廠紹家的扭商業(yè)販合作涂伙伴廊，兩誰者之妻間的貧關(guān)系況既有彼統(tǒng)一賓又有抄對立漫；謠鑰二、諸廠培家業(yè)編代和縫經(jīng)銷唇商的摔關(guān)系洽就像舅“特平派員肌和地狡方武吵裝”醉。茄氧三、跡廠毅家業(yè)機(jī)代管案理經(jīng)測銷商朝的終圖極目粱的是技四個(gè)柏字“水協(xié)調(diào)搶、牽泉制”闊。斯至本節(jié)趁將進(jìn)恨入實(shí)襲戰(zhàn)動(dòng)皂作培鬧訓(xùn)階皇段因峰實(shí)戰(zhàn)彼動(dòng)作路培訓(xùn)贏：如月何選焦擇合掛適的暑經(jīng)銷敗商（謙上）箱僚解決訓(xùn)一個(gè)隔問題秧最好伶的方舊法是痕防止沉問題當(dāng)?shù)陌l(fā)塊生，身要想米日后虛在經(jīng)逝銷商糖管理店問題匪上少蛋出麻波煩，癥首先猛要學(xué)錦會選丹擇一命個(gè)好錦的經(jīng)陵銷商棟。趙境一、哥經(jīng)銷吼商選陷擇的炭思路懂凍思路衛(wèi)一：豬選擇過經(jīng)銷短商就堡象是批選員叉工，倒要嚴(yán)星進(jìn)寬跪出。會纏競廠家品選擇詞經(jīng)銷愈商實(shí)向際上于是因骨為企訴業(yè)在獨(dú)當(dāng)?shù)乇臎]有贊銷售什網(wǎng)絡(luò)楚、而腸直營炭市場到成本玉又太貸高，柱所以柴尋找虎經(jīng)銷黨商，聰利用倍經(jīng)銷強(qiáng)商的末在地證網(wǎng)絡(luò)遣、人析、車呆、物轉(zhuǎn)等資唉源地雖成本招進(jìn)入久市場園、管素理市花場，票從而筑把經(jīng)響銷商辯的網(wǎng)劍絡(luò)納商入企年業(yè)整提體營題銷網(wǎng)翠絡(luò)之派中—鄰—從潑這個(gè)爬角度略講，表經(jīng)銷束商其浩實(shí)就悉像是榆企業(yè)臺的員槐工。篩拆選企業(yè)幼招聘豪員工蛙都有坐一個(gè)康“嚴(yán)蠢進(jìn)寬場出”關(guān)的原槽則—抽—在戒招聘摩階段翼要嚴(yán)國格把徹關(guān)，解做詳紹細(xì)的通調(diào)查畏取證府，一拾旦聘灘用要您多加甲培養(yǎng)彩輔導(dǎo)僻，用料各種晃激勵(lì)冤手段喚促使纖員工拾發(fā)揮母最大薄效能倦。盡痛量避宜免招糧聘時(shí)殘輕率味行事績，進(jìn)括門后踢發(fā)覺背“不抵合用踢”又源頻頻災(zāi)解聘狐的做長法（麻被解昆聘者愛的前垮期培砍養(yǎng)費(fèi)蓋用全頸部無赤效浪伙費(fèi)、她市場旺工作簡被延頌誤擱嫌置、硬過澆高的蠟解聘腰率又燒會造漲成員膏工隊(duì)會伍的牙動(dòng)蕩匯）。游捏摩企業(yè)盜選擇計(jì)經(jīng)銷唱商也映是同聞樣的陳道理閣，選窮擇新龍經(jīng)銷飄商時(shí)棉要慎廈重行序事，柳全面嚴(yán)調(diào)查烤，一星旦經(jīng)峽銷商涉選定辭之后束，要豈盡可糖能的徹通過絕銷售閣政策歪、促暫銷支嗓持、嶺廠方霸人員方的具滲體工時(shí)作等克方式端去激粉勵(lì)經(jīng)暫銷商季更好過的合則作。羊校船不少暴企業(yè)驗(yàn)（尤敢其是核知名識企業(yè)忘），飯?jiān)诋a(chǎn)烘品銷桑路較測好的是時(shí)候成“霸胸氣十乘足”丈，認(rèn)德為“軟我們嶄的產(chǎn)伐品好座銷，裝我們禿市場奇做的粱細(xì)，撓終端豪網(wǎng)絡(luò)襯都在丈廠家消手里灶”逆、“銀經(jīng)銷尿商只謀不過紡是一鄰個(gè)拉怪車送鍛貨的架司機(jī)生，隨干時(shí)不乓聽話希我隨樣時(shí)可憂以換分他”妥！這稻種思稼想主煮導(dǎo)下啦企業(yè)魔在前責(zé)期經(jīng)簽銷商界篩選坐和后撞期經(jīng)肌銷商狡更換攝問題和上都系會草銷率行騾事，動(dòng)造成騎以下燈危害煤。怠勻1、汁企遲業(yè)對袍經(jīng)銷團(tuán)商霸擺氣太高重，夸在產(chǎn)豬品好大銷時(shí)鉗，經(jīng)顫銷商盯為了份個(gè)人地利益雪忍氣皂吞聲巷、敢撿怒不屬敢言鼻。凱一旦茂企業(yè)及市場盯上遇脹到障圓礙，析也難憲逃墻踩倒眾刑人推錄的結(jié)豎局。蚊旨掠2、盤經(jīng)朗銷商擁選擇閘輕率嫌，合將作一航段時(shí)泡間會妹發(fā)現(xiàn)愚“不援合格買”要晴更換塔，這射時(shí)往陽往伴輔隨著羅市場隙已經(jīng)繳被做監(jiān)亂、付沖貨影砸價(jià)第已泛謠濫、葵超市逐已開窄始將懲產(chǎn)品貓清場加、通款路上陽已經(jīng)爹有較很多的今即期崗/破寒損產(chǎn)謠品…關(guān)…，葵而此傍時(shí)更探換新察經(jīng)銷常商重乒新啟胸動(dòng)市曾場要貍面對赤諸多峰遺留烤問題啊（即季/過紐期產(chǎn)芬品退唯換、逝超市堅(jiān)換供驚貨商盛的過沾戶手芹續(xù)、發(fā)通路筒價(jià)格星的理呼順拉屈升、緊沖貨告治理憐等等妨）—凡—你繭會發(fā)具現(xiàn)，撇拯救抹一個(gè)袖曾經(jīng)牢做亂兄的市澆場比災(zāi)啟動(dòng)甘一個(gè)公新市屢場都僚難。堅(jiān)霞驢思路嫂二：還選擇額經(jīng)銷府商考歇評要派全面愉趣逆選擇消經(jīng)銷喝商如裝同選童銷售川經(jīng)理稍，招誓聘銷釣售經(jīng)牢理要變考查拴他的盟學(xué)歷占、工水作經(jīng)波驗(yàn)、際敬業(yè)連精神鐮，以攀往的渣業(yè)績旋、因刷何在憶前工邪作單咽位離松職等喊等各墳項(xiàng)因監(jiān)素。鞠齊闊選經(jīng)興銷商羨同樣傻要全惠面考腰查瞧驅(qū)1、杠實(shí)菠力：原經(jīng)銷零商的餐人力份、運(yùn)腐力、鞠資金捎、知啟名度強(qiáng)（如齊同招摸銷售擦經(jīng)理步考查坐其學(xué)傭歷）陜；騙遍2、罩行監(jiān)銷意那識：尋經(jīng)銷開商對薄做終釣端市償場的箏意識我是否洗強(qiáng)烈仰，是貍否是辦那種命坐在烏家里共等生閉意上挪門的煌老式麥經(jīng)銷殼商（顯坐商虎）（弄如同汁招銷鼠售經(jīng)扶理考揪查其釘敬業(yè)驢精神涉）；擇亡電3、慕市謠場能鳳力：掛經(jīng)銷尺商是絲否有似足夠果的網(wǎng)困絡(luò)，編他現(xiàn)站在代牽理的接品牌姜做的伴怎么彩樣（維如同外招銷嫩售經(jīng)疾理考軋查其膛在原揉單位臨業(yè)績門表現(xiàn)聰）；摟滲除4、象管枝理能拼力：蘭經(jīng)銷翻商自方身經(jīng)乒?fàn)I管礎(chǔ)理狀養(yǎng)態(tài)如架何—令—（錢如同真招銷奴售經(jīng)極理考娘查其公管理購下屬雨的能照力）乓；斤難5、自口濃碑：雨同業(yè)鄉(xiāng)（其羅他廠蜂家）患、同亞行（罷其他燦批發(fā)淡商）皆對經(jīng)斷銷商巴的評念價(jià)，濫是否前有帶涼頭沖跑貨砸先價(jià)、吳截流辦費(fèi)用腎、截茫流貨騙款等壩行為呼（如詢同招護(hù)聘銷棉售經(jīng)般理考警查他丹在以疑往的誠工作撿單位腹中是浮否有教劣跡鈔）；逢拿柔6、責(zé)合咸作意鈔愿：鋪經(jīng)銷壟商是齒否對觸廠家抽的產(chǎn)講品、杠品牌臭有強(qiáng)奶烈的碧認(rèn)同賴，是鑒否對擺市場孤前景驚有信膛心—售—沒清有合麗作意司愿的蠶經(jīng)銷糧商不箏會對尼這個(gè)普產(chǎn)品摸積極嘩投入患（如用同招次銷售臥經(jīng)理足考察桂企業(yè)守提供固的環(huán)講境是臂否可芝以留僅得住掘他、蝦是否須可以秒滿足僑他的錘基本柴需求舅進(jìn)而留激發(fā)餓他的竭積極鎖性）滿；駱沾遲思路草三：物選擇滴經(jīng)銷桌商要結(jié)與企揪業(yè)市塔場發(fā)日展策豈略匹蠅配割爸隱營銷洽是謀尺定而穗后動(dòng)濾的行管為，搶企業(yè)絞在開駝發(fā)一茶塊新饒市場眉選擇透經(jīng)銷殖商之孩前，申首先沈應(yīng)該賄思考蝕的是悄：“租我現(xiàn)源在會紐在這臺塊市爛場上償賣什墓么產(chǎn)逃品？仙在哪夕些渠闊道銷泉售？蓬我兩指年內(nèi)知會跟絨進(jìn)哪芒些新遮產(chǎn)品慚？下網(wǎng)一步睛是否辟會延拌伸擴(kuò)罰大該習(xí)經(jīng)銷著商銷槐售區(qū)堆域？彎”在非經(jīng)銷乎商篩寧選過御程中迎要考就慮以場上因叢素給關(guān)自己裳下一燒步的旦市場仙策略臨做好嬸伏筆漆。否洞則，宋今天蝦選擇眨的合功格經(jīng)練銷商斧明天嶄可能林會成遮為障垮礙。木提能如：嚇經(jīng)銷布商可釋能賣付小包虛裝飲組料業(yè)榆績很死好，絹但對墨大包吹裝新公產(chǎn)品防卻無雙能為旅力，忘原因體是大起包裝冊飲料貨多走膛超市忠、酒秤店渠砌道。塊而擅掛長賣筐小包挺裝的懂經(jīng)銷示商多沙走零變店、褲批發(fā)袍渠道拉（在騰商超售酒店減無成律熟網(wǎng)源絡(luò)）蘋，尤討其做除超市充要求首經(jīng)銷夕商有礦充足屠的資沈金實(shí)萬力（含超市巾壓款應(yīng)一般乘是銷賣售額省的三膛倍）竊、充艇足的壽運(yùn)力若（超盡市要里貨是克小批畢量、董高頻孔次）憲、和儲一般豪納稅溝人資前格（壺開增的值稅螺發(fā)票驅(qū)），普專做壺零店巾、批從發(fā)的閱經(jīng)銷尖商很病難迅找速實(shí)證現(xiàn)渠限道轉(zhuǎn)危型，濱擔(dān)負(fù)遠(yuǎn)起大早包裝脾飲料川市場但開拓號的任系務(wù)。擔(dān)怪設(shè)捕思路示四、廚大小福權(quán)衡縮，合屢適的內(nèi)才是約最好售的。簽融進(jìn)經(jīng)銷錘商選饞擇要念回避筆大客提戶導(dǎo)脂向的纏錯(cuò)誤躁思路炭，選昏擇經(jīng)污銷商作不是證越大母越好踐，—足—經(jīng)火銷商騙越大技往往鉆越難懷控制扯，而恒且砸資價(jià)沖匠貨“盜潛力金”也恭越大曾、另肢外大坡經(jīng)銷光商其量代理皆的品位牌多男，很掛難對顯一個(gè)腐品牌喘專注暴投入至。糊寇當(dāng)然剝，經(jīng)渴銷商滾也不漆能選踩的太洽小。負(fù)思路蟲三中革提到軍專給詢零店由供貨唇的經(jīng)頃銷商瑞很難磨轉(zhuǎn)型牙去做屆超市涉渠道兆，主統(tǒng)要就返是因級為實(shí)傍力問飽題。剪標(biāo)棉從大型小權(quán)日衡的章角度依去看設(shè)，經(jīng)導(dǎo)銷商掏選擇氣就象繪是結(jié)曲婚照敘對象典，財(cái)綢大氣鐵粗的地不一姨定好澆，沒仇有面更包的棟愛情覽，也漿不現(xiàn)叮實(shí)。苗選擇圈經(jīng)銷秀商，瘋有媽合適程的才頓是最和好的榜。博益何謂坦合適行？帶臂企業(yè)景在開地發(fā)新叢市場培前，雙首先巷應(yīng)明跳確區(qū)叉域目奉標(biāo)/志渠道量目標(biāo)傭，明紋確自津己要惱讓經(jīng)柴銷商茶在多地大的嫂區(qū)域糕、在胃哪些碑渠道艦做銷春售。將然后得，根鳳據(jù)目繳標(biāo)市半場規(guī)智模，釀目標(biāo)犯渠道賤的特掩殊要姿求（跪如：夏網(wǎng)絡(luò)獨(dú)、資藏金、吐運(yùn)力柱）考爪慮經(jīng)久銷商孔必須遭具備嫂的實(shí)依力—鵲—經(jīng)長銷商桌至少映要能蜘夠滿添足及歉時(shí)給屑這些揀目標(biāo)虧區(qū)域教和渠陣道及乏時(shí)供頓貨及杯時(shí)服刊務(wù)。拘在此冶前提銀之下永，經(jīng)職銷商府甚至耽越小訪越好管，因氏為經(jīng)礎(chǔ)銷商榨越大嶼越“燈不聽途話”寺。鏟咱二、英經(jīng)銷浴商選鎖擇的計(jì)標(biāo)準(zhǔn)秋和具襪體動(dòng)丈作分瓶解紐膊經(jīng)銷涌商選館擇思咳路的蘭培訓(xùn)惠，只寺能使觀員工爛的概貼念更甘加清俗晰，棗要想普讓員家工迅晌速把禮培訓(xùn)史的知段識運(yùn)檢用于張實(shí)戰(zhàn)塊中去稈，還懶要更松進(jìn)一攀步把巴思路蓄變成識具體虹的標(biāo)頑準(zhǔn)和當(dāng)動(dòng)作紹。廈務(wù)經(jīng)銷爹商選媽擇標(biāo)先準(zhǔn)一廢荒行銷企意識雁芽倍說明筋：挖累行銷腦意識幸是指障經(jīng)銷辮商做評市場圈的思吧路是填否符腹合廠角家終蓋端銷乎售的撞方針申，行滅銷意辣識是畢否先鬼進(jìn)，攀往往紀(jì)決定撤經(jīng)銷泥商的爺發(fā)展紗前途碼。喬角筆者狼在消卵費(fèi)品樸營銷朽行業(yè)超里走識了十摘二年擱，親瀉眼看律到很供多經(jīng)影銷商勒（尤葬其是少那些登八幾嚼年就脹下海何的“伸老前材輩”勾）現(xiàn)傲在手碰里有月人、悉有車攏、有奸錢、浸實(shí)力魄強(qiáng)、求但這畜幾年貢生意艇越來護(hù)越差滿！而靈另一染部分蛋新興殲的經(jīng)敬銷商裙（九卷十年具代末敲才進(jìn)靜入商耕業(yè)領(lǐng)竭域，進(jìn)年齡具在3威5歲辦以下巷，知侍識結(jié)叢構(gòu)相鼓對較旬新）妹，雖案然實(shí)送力上濟(jì)不是萄非常筍充足稀，但墓經(jīng)營阿手段酬靈活針，生圈意越呈做越歡紅火柱。鎮(zhèn)該前者宮（以率下代需的老踏式經(jīng)王銷商沙）優(yōu)鋸勢占庭盡卻獵日漸猶衰落伸，后壓者（指以下概代稱巷新型津經(jīng)銷委商）辨初出瘋茅廬造，資到源嚴(yán)恢重不末足卻蓄節(jié)節(jié)愉攀升借？差億別就副是行測銷意猴識！銷勁印老式緣經(jīng)銷件商為藝什么回當(dāng)年砍能迅絡(luò)速崛茫起。頭盤答1、之過甩去廠洗家都糧是大至代理池商制瀉，一繡個(gè)代唇理商劑壟斷規(guī)幾個(gè)飼省的份經(jīng)銷辦權(quán)。熟徒礦2、鉗當(dāng)弄年，港老式梳經(jīng)銷概商和佛同行氧小戶拆相比腹，有糞車、乎有錢怒、（蘋下海栽早，湊迅速幕完成粱原始載資本征積累哀）—哥—可裂以大雕筆現(xiàn)獅金提再資，懂又有澡網(wǎng)絡(luò)喬（在潛各縣艷、市改有一柜些固革定的殘下線酸大戶進(jìn)）—儲—可杏以迅厭速將允產(chǎn)品苦分銷結(jié)出去睜！廠觸家紛偏紛找柳他們琴代理膝產(chǎn)品偽、給辛他們灶特惠割政策層、于布是在智諸多迷廠家學(xué)扶持澇之下膊老式耀經(jīng)銷攔商迅慢速做錘大。斃捷筑現(xiàn)在薪這些蔽老式聚經(jīng)銷撫商為撥什么暑又江壁河日千下，驢漸漸偷衰退津呢？躺進(jìn)秀1.猛廠鄙家現(xiàn)購在多改執(zhí)行桂密集喇分銷叔制，贊經(jīng)銷榴商已鍵經(jīng)開芬到縣渾、鄉(xiāng)格級，盒原來祝老式問經(jīng)銷比商的怪下線解大戶園都已閉經(jīng)被搜廠家繡橇走經(jīng)了，寧再想第靠幾祖?zhèn)€固粉定下陵線大嘗戶做時(shí)“腿廉子”頁大車肯倒貨畏已經(jīng)鎮(zhèn)不可若能；絕范惕2.拼廠拜家現(xiàn)澆在都丸要求珠終端捐銷售屠，日萌益崛鎖起的立賣場臉對傳腔統(tǒng)經(jīng)舅銷商厭也形銅成極委大壓叔力，狡但老岸式經(jīng)玉銷商犧的大矩多仍磨然不要能認(rèn)抓清形揪勢，責(zé)及時(shí)跪調(diào)整息經(jīng)營呆思想攪，還叔在固茅案以隔前的擔(dān)“成你功經(jīng)罩驗(yàn)”奪（找膝好銷菠的產(chǎn)仿品做水代理穩(wěn)、降什價(jià)、鋪等下世線客帽戶上而門提慚貨）初，他梳們不姻愿給忠賣場袍供貨監(jiān)（怕堪賣場慣壓款治，手因續(xù)麻潔煩）希，不愿愿給腳小店減供貨塵（嫌濁零店醬單次勒要貨返量太歪小，袖送貨分成本正太高偏）。豬虜猛3.蓬市斤場變卸化導(dǎo)魄致廠紀(jì)家需紀(jì)求變剪化，動(dòng)老式遮的經(jīng)掛銷商劇不能射及時(shí)勉跟上稻這種江變化屋，于勉是被棕越來榮越多苗的廠務(wù)家放孤棄，奏失去勸廠家奔政策魂支持比的經(jīng)傍銷商鄙一定劇會越茶做越葵小。億佳仁為什采么新顛型經(jīng)擺銷商奉這幾割年發(fā)戚展迅滿速？貓?bào)H愚新型軋經(jīng)銷鉗商入懼行較圓晚，忠沒有松當(dāng)年汽坐在員家里蠻收錢觀的成佳功經(jīng)拾驗(yàn)做棟包袱悔，而社且由悅于年量齡、微文化漂層次早的關(guān)街系，臭接受貧新事府物較抽快。梢他們疲非常眼了解辰廠家名要求額經(jīng)銷生商走自終端角、進(jìn)撫賣場占、送座零店徒的想魂法。工他們立寧愿亡承擔(dān)咸各種便風(fēng)險(xiǎn)鐵給賣無場供勉貨，祥是因減為他恐們知完道，本今天趟不把貴賣場團(tuán)抓在汪手里授，明脹天就蘆會被壇賣場喪把自服己擠住垮，溝他們戚不會凝因?yàn)轼f小店顏單次幸要貨歷量小兩所以叨不送鎮(zhèn)貨，愁他們倦知道熟多一縫個(gè)客古戶就椅多一既個(gè)網(wǎng)殿絡(luò)，雕網(wǎng)絡(luò)乎建起俗來可磚以銷調(diào)售很撲多種狼產(chǎn)品連產(chǎn)生渾利潤它，也愚可以患做為程跟廠舅家討盤價(jià)還凝價(jià)的刮重要班籌碼忽!—埋—新宗型經(jīng)粉銷商饞的經(jīng)占營風(fēng)宿格符率合市門場變訊化、肢符合釋廠家雄要求作，成漏為廠夫家新芽龐，遼自然呈越做漲越大佛?；?qū)唧w主動(dòng)作墓：底角行銷其意識戶是一繁個(gè)相儀對抽伐象的斷概念剖，如臟上說含明會押讓員球工對硬行銷且意識曾的理趣解更誤清晰葬，究粉竟用梨哪些柜動(dòng)作張判定視一個(gè)穗經(jīng)銷頃商有趁沒有笛行銷偷意識箏呢—眉—可葵通過邀對經(jīng)闊銷商箭的三末句問蹤話，設(shè)加兩愧小時(shí)民實(shí)現(xiàn)壞場觀常察切答實(shí)完區(qū)成。太領(lǐng)鉛1、些問提經(jīng)銷茄商現(xiàn)尖在代逐理的尺各品閣項(xiàng)的饞銷售裁情況惹珠贏話術(shù)蟻：寬糊您現(xiàn)撇在代南理的精A產(chǎn)還品一像個(gè)月元賣多櫻少？暖B產(chǎn)熔品一滴個(gè)月尤賣多付少？敲A產(chǎn)固品在難超市盈渠道雕一個(gè)負(fù)月能弊賣多貿(mào)少？悟C產(chǎn)嶼品在各超市藏渠道場賣多足少…宏…？莖圈塵很多商經(jīng)銷嗽商會聾回答你“我尚這里疏一天漸大約敲能賣獸3萬臘元，影一年餓大約診賣1婆千萬望元的躬銷售朋額。暖去年格能凈咸賺六屈七十周萬元追，今否年情規(guī)況沒帶去年駕好，憑可能濱賺不盛了這躬么多壽。至畢于具說體哪皇個(gè)產(chǎn)喊品每非個(gè)月艦在哪丈個(gè)渠建道賣癥多少嬸？誰納有功符夫去斷算那簽個(gè)細(xì)執(zhí)帳？窄”—釀—這篇就是芽典型久的老衛(wèi)式經(jīng)摸銷商萌，雖否然店偶鋪大勿、但舅他連昂自己谷的各爸產(chǎn)品菜賣多鳳少量恨都算救不清瘋，當(dāng)詢月算注不出燙自己核是贏稱利還辭是虧哨本。奉——邊這種愛客戶護(hù)屬于泛“神買智不智清”桶型，彈這種殊客戶慣決不仿能要塞。匪柴相反番，新氧型的茫經(jīng)銷未商就艙會靠餅訴你那我一絞個(gè)月蒸會有骨多少斯銷量惜，在辛各渠酒道銷獲量占恢比是為多少匆哪些框產(chǎn)品臟利潤慰薄銷蝶量大蛙純粹嗚是拿食來帶吹貨的密；哪巴些產(chǎn)腳品銷醫(yī)量不協(xié)大但渡價(jià)格沖透明杯度低愿是賺批利潤俊的、捕哪些劇產(chǎn)品村是正客在準(zhǔn)以備淘類汰的脹……剩。結(jié)紀(jì)2、騰問經(jīng)壁銷商槐當(dāng)?shù)厝谑袌瞿净練で闆r及代撈話術(shù)根：冤敏（求班教者歷的口盟氣）捎張老書板，侄你好奪！我字是外景地人趙，剛般來這殲里，概對這偽個(gè)市佩場不畜了解以，我姑想請為教您谷一下留這塊德市場餅有什逝么特?zé)燑c(diǎn)？摔織劑老式騎經(jīng)銷綿商就返會告渠訴你蠢：“短有什煙么特恥點(diǎn)！橫這里畢窮、憲窮就姥只能籃賣便鑰宜貨既，你風(fēng)多打賴點(diǎn)廣序告再眨降點(diǎn)窮價(jià)我源就能壩幫你客賣”周?？浶滦捅平?jīng)銷參商就敢會告蓄訴你侵這里故人口辜有多鞏少、鍬哪里悠窮、屠哪里往富、初哪里倍是三顆省交道界之惡地適找合找綱大戶觸大車撿走貨偵、哪檔里當(dāng)蘿地企田業(yè)發(fā)漸達(dá)團(tuán)屬購潛矮力大諸、以曬及各暮城市盲的在貼地消雪費(fèi)習(xí)帥慣等魂等。符竭護(hù)我們時(shí)并不兔可能蘭寄望室于一娛個(gè)經(jīng)孫銷商站對當(dāng)讓地市淺場分相析的膊頭頭籌是道瑞，但并如果繭他真督是一蘿個(gè)精季明的寶商人幼，應(yīng)頑該對溫當(dāng)?shù)厮袌鏊交A(chǔ)遣情況題有所勸了解仗。震拿3、剛問經(jīng)墳銷商善需要劫哪些索支持先歪餅話術(shù)讀：丟板張老冷板，賴假如按果咱踢們簽騾協(xié)議其，我俗們廠齡找你億做代擔(dān)理，工您希墻望我織們給姥你做際哪些疼支持稅。插雷老式毅經(jīng)銷揪商就片會要標(biāo)求：鴉“多輸打廣蛙告、獅多做借特價(jià)壟、搭沙贈(zèng)、裁降低睬價(jià)格棄，提兵高返海利”示這些找要求蠅說明肥該客農(nóng)戶只訊會靠寺低價(jià)痰格賣才產(chǎn)品評，沒凳有絲譜毫的佛終端敲銷售塊意識互，而杠且可化能還耐是一椅個(gè)沖低貨、闖砸價(jià)奔的好破手。移披壇新型辛經(jīng)銷督商就衫會要地求：姓“你脊們廠倚出幾拘個(gè)人貞幾輛軟車幫摸我鋪誤貨做就市場布、給師我支密持幾青個(gè)導(dǎo)跟購幫淘我進(jìn)柱超市企做專闖柜…姜…”鈴。這刑種客協(xié)戶要誰的是幸終端稼促銷芬資源伐，他薯們懂挑得真宴正的于銷售脹是在束終端演市場棉實(shí)現(xiàn)沙。覺紋4、聾在經(jīng)棍銷商呀早上織開門板或晚板上關(guān)戲門時(shí)顯現(xiàn)場退觀察脅兩個(gè)江小時(shí)武協(xié)蝶在經(jīng)溜銷商浴開門安/關(guān)蹲門時(shí)堂現(xiàn)場巨觀察蛇兩個(gè)癥小時(shí)另，是剩為了式了解煤經(jīng)銷溫商的籮業(yè)務(wù)曠人員罵分工徒狀況嫁。記產(chǎn)·有斷些經(jīng)鋸銷商礎(chǔ)的業(yè)時(shí)務(wù)人雨員根餓本不肌出去斑，坐嘉在店陸里等依人上異門提艱貨，的他幫具忙搬般貨。熔還有信些經(jīng)親銷商匆是等妖人打徐暢下訂汁單，詢?nèi)缓蠓雠扇司厮拓浘?，這調(diào)都是約最傳穩(wěn)統(tǒng)的萌坐商練。氏宴·更喉多經(jīng)陳銷商蹈時(shí)把揚(yáng)員工鍵不定啞期放獄鴿子慶一樣碌趕到塘市場雪上去塞賣貨證拿提射成。環(huán)這種更做法輔稍微晉好一祝點(diǎn)，歷但肯帳定會秋造成妄業(yè)務(wù)瘦員騙炒銷、門壓貨猜、銷晚售品爽項(xiàng)不探均衡碼、產(chǎn)憶品即挽期等系諸多票隱患赤。沫砌·新突型的府經(jīng)銷月商會畜給每旋一個(gè)囑員工說有清男晰的辨責(zé)任破分工菌，每跟人負(fù)撐責(zé)一畝塊區(qū)再域，亂每人迅每天音跑固奧定的骨路線具，固屑定的澡周期東重復(fù)粱回訪盟——螞周期件性主析動(dòng)拜絕訪終贏端客登戶，茶上門醫(yī)訂/呢送貨煤、做損陳列談、處倆理客清訴…止…。即估灰小節(jié)姿一下秤，通丘過三桂句問劑話、乒兩個(gè)都小時(shí)憂的現(xiàn)史場觀越察、擔(dān)四個(gè)映動(dòng)作贈(zèng)可以蠟迅速誤而且慧相對的準(zhǔn)確球的判腳定經(jīng)券銷商奴的行拳銷意銜識是成否到鞋位。興叉直蛙本篇?；仡櫺扰c下過篇預(yù)校告：不鞏耍本篇為主要郵講了乎廠家聾選擇光經(jīng)銷贊商的地思路司、廠勿家業(yè)釣代在雅選擇楚經(jīng)銷糞商時(shí)負(fù)通過柱哪些脂具體獵的動(dòng)企作來綿落實(shí)貝經(jīng)銷干商的忌“行哭銷意境識”艘（經(jīng)昨銷商溫的選狼擇標(biāo)油準(zhǔn)之糾一）圍。剝踢下篇診將接丘著進(jìn)版行—罰—業(yè)乘代通惠過哪辨些動(dòng)炭作落農(nóng)實(shí)經(jīng)冬銷商標(biāo)選擇繭的其固他五媽個(gè)標(biāo)蘆準(zhǔn)！剖蒜經(jīng)銷盆商管診理動(dòng)扔作分置解營宮銷培漆訓(xùn)教嗚材（第四）吵上昆篇主奧要內(nèi)近容回英顧列單上節(jié)斗學(xué)習(xí)喚了經(jīng)疲銷商侮選擇位的四肢大思努路、談判定館經(jīng)銷做商行山銷意肝識的總具體慢動(dòng)作寺，大誓意如染下捷想經(jīng)銷狀商選釘擇的碗思路踐：選鑄擇經(jīng)香銷商束就象坐是選瘋員工霸，要案嚴(yán)進(jìn)培寬出提；要嗎全面崗考評捆；選東擇經(jīng)濃銷商徐要與扇企業(yè)管市場塔發(fā)展緊策略縮匹配雙；大百小權(quán)非衡，包合適州的才址是最松好的挽。涼添經(jīng)銷艘商選動(dòng)擇標(biāo)玉準(zhǔn)之進(jìn)一—店—行辱銷意豐識的腳判定拍方法摧和動(dòng)敬作梢構(gòu)·問摘經(jīng)銷草商現(xiàn)餓在代群理的肯各品正項(xiàng)的屆銷售欲情況騎卸廁·問北經(jīng)銷伴商當(dāng)擇地市塘場基賴本情遭況材疏·問謊經(jīng)銷航商需屬要哪壁些支示持灘喂·在僑經(jīng)銷且商早餡上開顧門或美晚上姨關(guān)門置時(shí)現(xiàn)曉場觀界察兩侄個(gè)小綁時(shí)悟繼本節(jié)昨?qū)⒗^期續(xù)講霞述經(jīng)慧銷商撲選擇癢的標(biāo)遷準(zhǔn)和短具體途判定損方法礙&動(dòng)桿作。蘆供飽實(shí)戰(zhàn)畢動(dòng)作柏培訓(xùn)紐：如醒何選伸擇合妻適的式經(jīng)銷拋商（調(diào)下）務(wù)榜渴糾經(jīng)銷撓商選飯擇標(biāo)像準(zhǔn)二員：實(shí)揚(yáng)力認(rèn)腸證群謠說明典：選林擇經(jīng)崖銷商戶如同堡選員鐵工，愁了解寶經(jīng)銷賤商的圣行銷險(xiǎn)意識每，就額像是藝觀察棍新員惡工的啦工作凝態(tài)度筒與敬精業(yè)精強(qiáng)神，歸而了匯解經(jīng)秩銷商洞實(shí)力忍，就猴如同北考查手一個(gè)樸新員勾工的雕學(xué)歷寇仇妄動(dòng)作舉分解公：漂復(fù)賴1、他觀浸察經(jīng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