某陽臺窗有限公銷售技巧培訓教材

1、了解公司在本小區(qū)的銷售價格和銷售政策；原則上要保持公司的銷售底線，不能為了接單而盲目降價，不過特殊情況可以，比如是小區(qū)的第一單，比如月末為了沖業(yè)績，但是具體價格要申請公司批準方可。銷售工作是以目標達成為主要目的，進場時應知公司標示價、銷售底價、核算價，正確利用公司核算價上下浮動價格的考核政策，盡量以質(zhì)量贏價格，一切圍繞目標來。在有把握達到目標時價格適當上浮，目標完成有難度時在范圍內(nèi)適當降價，以達到總量的平衡。2、熟悉本小區(qū)的安裝方案技術(shù)方案由客戶經(jīng)理在進場時交底，但在具體實施過程中如果方案有缺陷或不可行，則要及時向客戶經(jīng)理匯報，以便公司及時更正。具體：必須熟悉技術(shù)交底；熟悉護欄結(jié)構(gòu)處理工藝和價格；熟悉下固定窗的處理方案。另外客戶要求做的不符合裝修方案，要上報公司批準才可實施。若不可行，則要明確告訴客戶不可行的原因。若可行則按照客戶要求來做，并將其做法添加為新的裝修方案。3、理解填寫掃樓登記表和月末一線小區(qū)銷售匯總表的重要性（附表四）A、將掃樓過程中遇到的問題詳細填寫，有利于有條理的將客戶分類工作做清晰，便于再次接觸和重點拜訪，進行重點銷售；B、每天及時填寫小區(qū)內(nèi)有效拜訪結(jié)果記錄（有效拜訪指面對面接觸到業(yè)主、設(shè)計師、工頭，并溝通有相關(guān)有意想和無意想的記錄，最好有原因記錄），目的為下次有針對性拜訪做準備。同時將問題系統(tǒng)反饋給公司，便于公司系統(tǒng)分析市場占有率和競爭對手策略以及擴大銷售重點解決銷售難點的策略。C、掃樓表上一定要清晰每戶裝修情況、入戶情況、封窗情況。5、熟悉合同的規(guī)范填寫A、合同上涉及的款項要詳細填寫清楚B、客戶的特殊要求必須詳細填寫，比如下固定的玻璃客戶要求用磨砂的等一、初進小區(qū)的銷售方式技巧密初進旗小區(qū)瞎，我粉們首流先面翁對的醋問題論是：請如何積找出饒我們笑的客頌戶？庸我們騙的辦絞法是崇：冶1、慣掃樓汁掃樓帶能夠歸直接葛面對止業(yè)主唉，最州大限哨度的與了解泥業(yè)主素的需帶求，頁但有鋼時家呈里只責有裝垂修工裝人，開此時傍我們朋要利姥用一呢切可魯以利膚用的丟力量酒，比鳴如通占過裝智修工就人了白解業(yè)靠主動州向和廉意向漫，同享時通套過裝槳修工買人向圍業(yè)主發(fā)介紹貝我們澡的產(chǎn)副品等類途徑膊盡可飯能多丑的了堤解到獻對我活們有蓮利的刃信息府，并嚷且要周將所哄有接季觸到誰的每鋒個裝組修、敏設(shè)計什和施飾工人皂員延籃伸成末為我綿們產(chǎn)尾品的兄銷售嚴員。鳴并做暈好相溉應的椒掃樓孩記錄惕和工譯頭檔謎案記番錄，樹一定悲要有晴第二編次拜投訪才昆會有熔記錄聽，也燙有可殲能通思過工艇頭介瓣紹聯(lián)鋪系上田設(shè)計滿師由索他們毫來推壤薦。青平時扛也可洗以有頸目的沖的在巷小區(qū)撇里尋液找目鉆標，寺看到公感覺多比較冒像業(yè)黑主的宜人，叛要主脈動上丹前自河報家梯門并旦詢問把其是銹否有妄封裝妹陽臺臉的需罵求，俯只要愚態(tài)度此誠懇期，一躬定能副夠找萄到真勾正有晚封裝鑰需求丑的業(yè)壇主。雄2、菊在小納區(qū)發(fā)忠我們賴的宣冠傳單躬頁困并不憂是盲箭目的退見人件就發(fā)桶，在密發(fā)的蠢時候險要有卻自己居的一隆個初暗期判閣斷。巨3、患在顯亞眼的測位置流放置撿我們閥的樣扮窗戰(zhàn)開拓遷經(jīng)理暈關(guān)注突的事部銷售恒代表揉也要儀關(guān)注勢。對秒公司葉的樣珠窗，欺我們晨要經(jīng)沉常去王維護淺，比扒如隔糞段時鹽間就撫去擦已拭一窯下玻傳璃，深掃一斗掃導新軌梁艦內(nèi)的宜灰塵眠，總這之要拿將其湖維護如的總菌保持室最佳肉狀態(tài)柄，直璃至有據(jù)新的烤樣窗祥出現(xiàn)費。院4、徑通過蝦物業(yè)緒介紹橫或者寫在物傾業(yè)處毅拿到案業(yè)主過的電軟話迷要燈維護診好熊與物述業(yè)相蔽關(guān)人逼員的包關(guān)系全，特政別是獻物業(yè)誤經(jīng)理緊及相姻關(guān)接級待登潑記人國員，騙通過拉物業(yè)飲人員廈了解祝并收希集有刷意向螺封裝別的業(yè)西主，勻再有裕針對攤性地占進行柄溝通洽引導狀。丹對物耽業(yè)相精關(guān)人巧員，梢也央要鏟適時乘多溝通通，肉多宣萌傳，骨多介埋紹，馬搞好號關(guān)系共，將爪我們摔產(chǎn)品赤優(yōu)良皂的觀清點灌黃輸給高他們轎，使螺其自球覺不魔自覺色的向撲業(yè)主爐優(yōu)先饑介紹葵我們雨的產(chǎn)交品，臺提高楚我們舞產(chǎn)品罵知名灘度，豎并能牲夠更蛛有效描的獲副得業(yè)漿主的殖認可壩。個評判蘇這些恢辦法否是否百成功挑的標弊志：通和物由業(yè)很奧熟悉艇，關(guān)效系也認很好悔（主顆要關(guān)繳系人聚為：磚物業(yè)藥經(jīng)理猜、主撤管、仙工程搖部經(jīng)錢理、句前臺朝，輔跑助關(guān)毒系人贏為：針保安芹、門引衛(wèi)、燥電梯書工、仁工程喘部人洲員）總；逗業(yè)主玩認識霉我們跌，知達道我翁們是懸全景糞無框賤陽臺院窗有教限公代司的濤，是教專門貝來給牲他們右封裝糧陽臺須的；創(chuàng)在任油何場兩所詢肯問業(yè)萬主是舍否有罪封裝除陽臺稱的需祝求，斯業(yè)主毯不再憂很戒僅備；籃掃樓滾時，反只要鵲業(yè)主項確實創(chuàng)需要捎封陽峰臺就距會和慎我們敲洽談玩；央裝修肝工人鑄也能咬夠幫跟忙向送業(yè)主寺介紹檢我們肺的窗長子，蘇或者膽能夠培提供估我們帝想要災的業(yè)況主信只息；款大部細分業(yè)啊主知襯道我清們樣輪窗放儀置的極地方梯或者狗知道害我們舊的聯(lián)抹系方茅式；讀二婆、通藍過上根述方卵法要剃達到載的目愚的：企一定釣要想失方設(shè)臉法使充小區(qū)森有兩一個魄我們協(xié)的樣冰板夠窗！妻有了踢實際郵的樣鮮板窗瞞，我春們在等這個款小區(qū)松才能舟更有沈說服致力，毀也能屈讓客漠戶實桃地去唯看一攪看。板通常沸的辦抓法有遠：舍1、把利誘染：明妖確告餐訴他梅我們凱要在僵小區(qū)披里樹荷樣板趕，所臂以第股一家討做的剝我們沒在價憶格上涌很優(yōu)經(jīng)惠的烏。最浴底價倍格是碧低于帶公司要標準砌價的總30溪元/速平米冤；預2、灘拉關(guān)斯系：步告訴授他我暮們由舌于是拜第一湖家，渾要給艙別人刺看的敢，要竄體現(xiàn)花良好艇的效堅果，弟所以囑一定照會派識出最干好的續(xù)技術(shù)民人員笛來施每工的慌；同奪時也居請他糧們在籍我們耀做的仆好時玻大力蛋幫助吸宣傳嗓！艘三撫、業(yè)弱主封牢裝的義興趣墳點畏通過捉上述蜻有效糕的接遮觸，幻要對威本小佳區(qū)業(yè)聾主裝描修的榨興趣裳點有引大致邁的了漏解，熱這樣線才能絹在表夢述中哭打動肆他。乘一般抵的興減趣點擺為：擱A、獵戶型駐太小必，必供須將搞陽臺匹利用積起來被拓展獻空間卡或為抱工作鵲陽臺析；婚B、燃周圍敏有高包架或混臨街杰，要盒封裝稅減少夾噪音瘦；暖C、屯愛干吃凈，壇封裝需阻隔環(huán)灰塵恨；晌D、季為了渠提高將隔熱夸或者懼隔冷鵝功能媽E、永想在幸陽臺璃上養(yǎng)捕花株F、秀業(yè)主吉都是鍬雙職前工，緊封裝懂后感男覺比智較安既全；槍那么事按照憑小區(qū)泰的具獨體情勻況，依再具芬體表鍬述?；锉热玳_小區(qū)未旁邊鋪有高碰架，塑那就嬸要圍蠟繞著劫高架借噪音墻很大殼來表掀述，頂并盡奮量擴牢大高蔬架的駛影響將力?？访總€視小區(qū)姓要多遷觀察壇，哪趨一點宅是業(yè)私主封轎裝的掉主要譯動機保就多猾引導錦、宣券傳給液其他誤業(yè)主洲，以泰期互跪相影倒響和佩模仿就。泡四遷、中主期銷璃售技傳巧繩我們秋進入近小區(qū)存已經(jīng)曲一段箭時間拆了，咐經(jīng)過滑初期嬸的努左力，錫已經(jīng)蔽卓有悅成效做了，屈那么羽接下呆來要秘做的挑是什半么呢肺？將1、于搞好正和第壟一家糕裝我慰們窗脖子的項業(yè)主舍的關(guān)邪系送最好玩能讓拉他幫煮助我源們銷班售，咸也就呀是利虧用其購業(yè)主摔的特逐殊身佳份，挺向其杜他業(yè)亭主的爭宣傳刊，最躺起碼息我們慕帶其腰他業(yè)毅主去琴看樣尋窗的弓時候糕，第恨一家鋪業(yè)主封會很眾配合研，一撈定不弄會講著我們街的壞御話，安當然居能夠晴替我侄們講饒話更本好；技2、桑堅持訪有效沃掃樓齡初進告小區(qū)晶時已填經(jīng)進惑行了蛇掃樓富，并食將掃竊樓登拐記表燕填寫箏的很意完整喊了，薦那么壩就根橋據(jù)掃些樓登羅記表統(tǒng)上的淚情況樸說明搶，作草出重勞點回彩訪。開對有屠一點覺興趣鹿的業(yè)崖主應益該引循導他傅到我絹們封售裝質(zhì)長量好挺的人喂家和較其他多無框攝窗不汽好的參人家頌比較敗就可浩以鎖持定。錄必要圣時可寶以請歸客戶絨經(jīng)理毒看自黑己的誦掃樓贈登記渡表，社讓其速幫助阿自己弓再做固一個糞重點懼回訪黨的判衣斷或墾者針兩對重睡點客蘋戶幫露助制線定銷嗽售方于案；扇3、逝堅持捧緊盯牧正在截裝修筍的業(yè)螺主誕只要兵他還僻沒有流封裝的陽臺演，就紐要一榴直盯止緊，論以堅兔持上難門拜萬訪業(yè)裳主和罪裝潢腸工、腔增強藍影響革力直杜至他敵決定指封裝休我們技的或冰者已頁經(jīng)封僚裝了房；臂在緊繳盯的薪同時攀要有松自己胃最基嚴本的雙判斷肺，看議他是掌否值描得我糊們花徑費時棉間和唐精力謹。判繳斷的帶方式撐：抱A、震若和儉業(yè)主貼直接羊接觸瞞過，牽可以辜通過諸觀察木其穿濫衣戴男帽、帝談吐蛋氣質(zhì)穗和是頭否有情車等室方面鋼來判籃斷他豆的購造買能正力；柿B、班若一撥直沒屑有見皺到業(yè)坐主，愧可以佩通過肺裝修妥工人予了解振他的掩裝修梅檔次賢來判汽斷，加如果怎業(yè)主順的裝確修標仁準在齡10檢萬以耗上，水那么賤他肯蒸定是狂有購蜻買能辨力的飲，如內(nèi)果他冬只是宜簡裝口，總抄共也析不過腎三四余萬，辯那么堆他使爸用我哨們產(chǎn)游品的據(jù)可能薪性就鎖不是棄很大錦；響4、韻我們雨作出餡判斷畢后，鞏若還旗是沒拖有看詳?shù)綐I(yè)犧主，券就要餐緊盯塊裝修薦、設(shè)央計人濃員芝裝修漆人員餓是最詠經(jīng)常迎接觸清到業(yè)愁主的劃，我希們要乏盯緊晨裝修追人員潑，搞臣好和兩他們嶺的關(guān)攝系，殊通過駐他們誤了解殊業(yè)主山的活器動規(guī)炮律，庸最終紙要找禁到業(yè)欠主進連行銷欺售。背中期裝的銷冰售是擺我們彼最重攻要的星銷售姻時間喘，一吃定要匙抓住床機會織，盡攤可能棚多的凳進行瓦銷售浴。饑二、胞常見貫客戶講類型割的分押析和久針對鼠性表捏述嗎為了雪實現(xiàn)身有效降的溝蹤通，裹我們瓣把客短戶簡拜約饒的分演成如罪下幾午個類糧型并側(cè)制定見了應刑對辦血法嬸知識勻分子埋型：哄--飛表現(xiàn)探形式臥：對城產(chǎn)品板的質(zhì)掛量品悅質(zhì)很姑注重民，可株能也召會注英重品斬牌，非會比寄較認訪真的枝聽你母見解丹產(chǎn)品雙并會觸針對揮性的班進行車詢問吉--肅心理誕狀態(tài)參：要蜂求比勒較有坦技術(shù)梨含量存的安拜全性角高的網(wǎng)產(chǎn)品遍，會謠主動曬對產(chǎn)料品的柳資料竟和產(chǎn)拐品進唉行查繩看比瞧較，濕會詢嘩問產(chǎn)逗品質(zhì)娃量，頁安全臥和功查能性想的問仇題，邪對于計優(yōu)惠桐并不膊在乎唐）春--尊針對屯性表戰(zhàn)述：沈重點淡講解期我們恢產(chǎn)品啊的質(zhì)今量品催質(zhì)，恨突出刪我們膀產(chǎn)品墳的專終利，本并將逗相應賺的證謀書，獨比如壟專利格證書性、獲稠獎證嶺書和昆國家活專項懂檢測吊證書隱等書優(yōu)面材興料拿貨給他紫看，岡表述所時圍逐繞證輸書里魄的內(nèi)諒容著哈重表劃述。掉并向諸其具幸體介胳紹挑稀選優(yōu)賴質(zhì)無鐵框窗逮的方薯法，支告訴役他挑拉選時蒼要注感意的潑地方雙，比優(yōu)如型娘材、挑配件開、安淋裝工夠藝等孩，不礙要急灘于促剪成購叫買，仆要給饞他這結(jié)樣一蔬個印鄉(xiāng)象：游我們都是在草幫助猴他，趣幫他聞找到巨最適磨合他翼的產(chǎn)腥品，鐘使他崖擺脫斗封裝療的煩洗惱擾02碎老舊板型鞋：謊--斧表現(xiàn)寶形式滅：非鉛常注隆重品線牌，竊價格鏟是次免要的烘，對半用料楚要求答高，撞要求聞美觀棄，要下求功慕能先薄進，賞能夠冊使他嗚與眾趙不同返，能枯滿足茂他的疼虛榮鈴心。君--臨心理扔狀態(tài)礙：因煤為工樓作繁毫忙不琴愛聽漿滔滔費不絕印的介肥紹，鍛不需先要你以優(yōu)惠群，有撐的會否很直泥接告鋸訴你雨：零“廳我的軍時間隔不多埋，你進告訴擊我你儉的產(chǎn)頓品和駕其他疏產(chǎn)品捐有什己么不只同，趣有什巾么優(yōu)清勢，蒙你憑蠶什么剩要我增買你準的產(chǎn)冊品巾”啞他們愈注重掌安裝研速度貨，要心求很預快安絡(luò)裝完墻畢。哥--圣針對膛性表坡述：曬我們躲用有繳專利倦技術(shù)猛，我夜們的題型材羽厚度醒，我傳們的撇滑輪放的數(shù)座量，類滑輪挨鑲嵌瓜在導廢軌梁豎凹槽屈中上響下同岸時平坊滑移左動的縱好處貍，滑要輪材所質(zhì)進才口P陽OM饒的耐菊高溫拳，耐競久性旱，可末以做畢個現(xiàn)皇場示刮范，德從感剛觀上煩說服物他，桐并應摩著重節(jié)告訴飯客戶距我們銷在哪乓些高碰檔小雖區(qū)也冷有銷續(xù)售，鐵銷售撈的情請況是友怎么峽樣的臂，給梅他一祝個有恩實力趕、有勇鑒別鞏能力糕的人娛封裝奔都是英用我鹿們的稻品牌蛾的感惕覺，州還可仙以對膀他保簽證用市我們噴的陽臭臺窗偉封裝管陽臺賄不僅趨不會術(shù)影響箏他房拿間的抹整體格裝修底風格跳，還歪能夠男提升笨房間板的品率味；孟03舌多談比較摩型：謎--昏表現(xiàn)主形式刷：喜刷歡問細“鍵你們純與什亭么什日么品射牌有闖什么招區(qū)別久”獵他們鞠了解月過其瓣他品舉牌并濟對有庸些比助較專啊業(yè)的恒東西絕也有油些了燕解，科有是脖會問后些比口較專岸業(yè)或新比較婚關(guān)鍵旅的問足題塘--惕心理咐狀態(tài)種：希規(guī)望得伸到答蛙案是貌和他卵以前桐了解鋼產(chǎn)品址功能玻或質(zhì)軌量上繳不同惱的方乘面，衫價格燒上可薄能沒著什么崇區(qū)別織，如餓果功亭能和挎質(zhì)量討上有陪所不陜同的鳳方面徑，他得們希盤望聽予到一幸個很換有誘遞惑力麗的價誰格。確總之導，他乘要求低不同剛。陪--鈴針對己性表耀述：院首先絲贊成鄭他貨鞭比三眼家的故作風勉，肯蝕定他禽只有菠多比咽較才混知道撿什么扔最好三，畢婦竟窗菌戶要席用一代輩子陸，告喂訴他剝怎么無選擇勁好的渴無框亡窗，巖把我歷們的痛優(yōu)勢亭用演秒示或殲形象非的比鳴喻等扎方式領(lǐng)讓他典了解證到我蒜們產(chǎn)步品和州其他聞品牌木的不遷同。戶（可領(lǐng)以語靈述表城達：方市場裹上有零28舟0/隙平米圖，還暢有2挨60屬/平嬸米，弟你敢絞用嗎械？以梅后出午了問嫂題更緞麻煩濃。市削場上盟也有胞很貴火的品壓牌，繞但真幅正的漆好壞諒是要伏自己吵看，碌自己撲做比扛較，換不一認定牌斜子老賴就是購最好棗，也聯(lián)不一艇定廣更告打測的多落就是看最好鼓，相家反廣慶告做擺的多掩，成條本就專高，鞏高出粥的成歇本也貸是要葬顧客喇自己求掏錢胞，你徒可以湯不買破我的民產(chǎn)品艙，但聽要選劃擇一扭個質(zhì)睡量性屋能價償格都托好的睬產(chǎn)品宵，你攏可以惜去市上場上道看看魄再自最己做紙比較給）；帥04藝求匯助型些：領(lǐng)－表伍現(xiàn)形哨式：坊詢問歲我們錘的意停見，具希望在得到惜專業(yè)騰的看弟法暗－心緣理狀泥態(tài)：技對無柴框陽備臺窗吳窗根脅本不咬了解陳，只愛是家敞里有戰(zhàn)封裝繪需求湊，必填須要憂找到糠這方器面的句產(chǎn)品或，想箱多了罵解一泛些產(chǎn)鋪品方糾面的塞知識辟，想褲得到雞一些疊有幫庭助性奉的建械議，跑找到蛋讓他峰信任棉的產(chǎn)踢品．丈－針皮對性糠表述蘭：從詢最表苗面最涼直觀賤的地工方著報手，抄告訴渾他安蝴裝無挺框窗低型材燕的質(zhì)獨量非夏常重膊要，蛇讓他壩直接坡看型購材的傅厚度記和型職材表援面噴亡涂著察色的賄均勻漲程度樂去判波斷型等材的悠質(zhì)量幼，并胖告訴賣他我河們型怨材的訂厚度棒以及晝其他侍產(chǎn)品憲一般丘采用思的厚沒度，陜著重著強調(diào)元我們解的產(chǎn)始品在做型材苦拐角盤處有杜獨特促的設(shè)指計，饞用了謙三根桶不銹坐鋼加除強筋桌，能隨夠有航效的型防止館上下掘邊框患錯位活，更咳加安典全放降心。祖向他丹介紹慮我們責滑輪姻組的餃材質(zhì)借，必患要時遠甚至優(yōu)可以針用火搏燒，午增強吹感觀薦效應銷，并孝告訴路他我遙們的鑒產(chǎn)品咱采用坡上懸晃掛下潮支撐勤四點旁受力攀的方群式，灰較之撤一般閉的兩團點受忘力更謊為穩(wěn)荷固安旨全。手對于做這種拆類型符客戶籠要善齊于引較導，朱把我班們的筆觀點鄰灌輸細給他座，使魯他先悟入為符主，臟即使資比較充別的耳品牌扭也會衰把我瓦們的路產(chǎn)品杠作為直標準微，在賠談話驢過程街中一戰(zhàn)定要努突出捷自己嘆的專膠業(yè)性路和權(quán)殊威性姿，但狠要注案意專榮業(yè)用腔語的啊使用腥要讓姿客戶卻明白否我們五在說寇什么重要告摩訴他驚的是勸哪方住面的伸內(nèi)容調(diào)，在轎必要模時幫醫(yī)助他蒼下決裕心定氏購，邀甚至爺替他劍做出雄抉擇涌；范貪小妨便宜亮型：組--錫表現(xiàn)歇形式鼓：不飯停的搖要你恒便宜曾，或筋者要檔你多妻點的素實惠殼性的上東西欲，先凝詢問雅價格獎，再怖詢問景產(chǎn)品宜賣點豆。濫--謀心理漠狀態(tài)顛：覺施得東軋西都仆差不雨多，稅誰的黑價格繭便宜細我就宰做誰猜家的兵，最茶好同腸樣的唉產(chǎn)品滲我能評拿到磁整個蔥小區(qū)拋最便缸宜的勇價錢全，心籮里有緞一種旬對產(chǎn)令品對果公司桌不信單任的副感覺擁，認吼為不裝討回口來一含點便城宜就侍太吃藥虧了唉。門--驚針對短性表群述：割不能貌讓很旁大的燭利，琴你越招讓他皇心里誓就會勻越不括平衡傻，就尺可能誰會在賠后續(xù)養(yǎng)服務魔中找捧出各鼓種各梅樣的幣事情愿，而冶且會后對小伸區(qū)的拾整體蝦銷售接造成普不好紐的影薦響甚己至沖峰擊銷輛售價針格。遼但一裝定要顯注重掃談判取技巧蘿，抓庸住他老的心沙理，億用一到些小徹伎倆版小手仇勢讓廊他感貪覺到告他占尤了便國宜。狹（可優(yōu)以告橡訴他禍我們糾的定握價是乎不能飛便宜兩的，中小區(qū)槍所有茫安裝勵的人擁家都仆是這強個價何位，爸但唯辣獨對鋸他可鳳以在除測量旦之后楊把零裳頭去的掉，孝絕對埋讓他睜滿意正，也轉(zhuǎn)可以廚當著背他的褲面給云公司補打電蝶話詢叫問價搖格是孔否可找以再清降低溝，由戲公司疤的人鮮告訴腳他銷哪售員撒給他淡的價喝格已湊經(jīng)是化最低貸的了奸，不派能再胡降了碧，但竄是對醒他我渣們會努派最績好的養(yǎng)師傅麗來給勤他測采量安德裝，鋤我們蹈會幫套他用辦不銹發(fā)鋼包鏡掉等所，或嗚者小嘆聲告活訴他當一個繩價格叔，告鳳訴他嗓這個耐價格唇是最桃低的羞，今魂后也銹不會尊有人忘比這費個價蟲格更燕低，岡更可烈打個警憑到公盜司，諸詢問萄一個占最低濟價告猾訴他壞，以忽讓他抹感覺控到自輪己占巾了很販大的竟便宜樹，從霞而欣騾然定碌購；謹走馬術(shù)觀花黑型：捏--第表現(xiàn)畜形式校：只驅(qū)詢問忌一些星比較挑關(guān)鍵星性的爆問題萍，比羽如價下格，褲安裝代期限循，售韻后服味務等挪--俱心理僚狀態(tài)照：可竄能不縮是馬極上安尸裝或擋安裝辰不是筍由他最決定犁，只咐是搜抬集相鬧關(guān)信盲息懇--凳針對俯表述衰：可涂以不冷用過斬多的閥介紹貼，著瓣重給抱他一撫個感逐觀印荒象，斤比如每窗子豎的開放啟方撇法，去上下梢安全嘉鎖的乘人性揮化設(shè)辱計，孤型材區(qū)的厚姿度等黃，但些要發(fā)燕放產(chǎn)釀品相油關(guān)資筐料和蓬比較掉重要說的檢捕測報槳告和勻與其欄他品池牌的繪比較圓調(diào)查顯表，五態(tài)度衣一定爆要客換氣，誼要給淺人留政下深少刻的血印象押方便洪以后途封裝合時或級建議沈別人蘋封裝鋒時，唯他會乏優(yōu)先晃考慮踐我們兩的產(chǎn)摟品。糊07憶專辨家型火：自豎以為孕是的彈專家盆型感－表默現(xiàn)形顧式：陽會評均論你油的產(chǎn)疼品，快對產(chǎn)冬品有束些認畢識，狐甚至選能夠煙說出攀品牌五之間奏的區(qū)謀別．課－心就理狀題態(tài)：搜需要梁你對雜他的全欣賞跟－針脖對性限表述娛：先包對他啟的評搬論加近以肯它定，面給他蒼一個紹專家迎的帽驚子并濫對他贊進行羅適當貸的奉視承，虜然后鐵在他走表述奪的基尤礎(chǔ)上蹄進行初產(chǎn)品錄介紹舍，著蠟重詳煙細介廣紹產(chǎn)掉品他努已經(jīng)奇肯定目的優(yōu)陳點，瀉要格幸外注陰意的品是若壁對產(chǎn)拋品的鍵某些等性能忙的優(yōu)重劣發(fā)姿生分繞歧，溝千萬伴不能阻和他苦發(fā)生洋爭執(zhí)視，我邁們的蹤目的牙不是滋在口干頭上靈贏他斯，而愧是促炭使他辮決定畝和我定們合貌作，噴購買紙我們忙的產(chǎn)連品；抹08搏家奶庭型最：胡--睡-表節(jié)現(xiàn)形擇式：炎非常終注重躺安全輔，突雙出體臟現(xiàn)在敵關(guān)心誰窗扇桑是否優(yōu)牢固疫？有報沒有成下垂障脫落畫的可浴能？陣--枯-針跟對性庸表述灣：我擺們的寫導軌瘋梁平怨均厚械度為叉3m哭m敵，截震面寬監(jiān)度為泥43似mm三，高失度為硬58叫mm鈴，是栗目前晶市場意上唯尿一能丈夠采寫取上績下導貧軌梁蝴一致豐標準笨化的泥產(chǎn)品遇，并我且是音唯一貸一家昏在導跌軌梁茂的連妥接處賀加了拋三根車不銹久鋼加金強筋排的廠司家，堤加強放了導連軌梁悉之間退的連抵接，警有效崖的防盲止了材上下報邊框浩錯位型的問廈題，世而且聚我們勿采用秧了上翻下安席全鎖略的人次性化泰設(shè)置步，能等夠防松止兒沿童擅哨自開尿啟窗盡戶，芝家長叛更安悟全放冠心等說。瞇二、溫價格誓協(xié)調(diào)川★之討價棄還價系在無顧框窗卷行業(yè)豈以及悠其他采家裝霉行業(yè)旬內(nèi)，潑業(yè)主有一般釀都會件討價耐還價歲，想露知道旱價格睡本身身是否干含有奶水分跑，這裙種現(xiàn)燙象是尼很正苗常的昏，但崖是往穿往由闖于價撞格上膠的分李歧導孕致客申戶的絹丟失下。則應對屠辦法馬：口銷售幫人員謹如果忍一再婦降價貢，一艦方面妥會影盞響品幻牌的略形象產(chǎn)，另懇一方披面也栗使客久戶產(chǎn)濟生疑順惑，青易產(chǎn)題生不筍滿足前感并下且會趨對產(chǎn)塵品本飛身的匙技術(shù)偏含量召有所尚懷疑跑。我越們要炊將客墊戶的光討價統(tǒng)還價析行為泰作一刊個簡棚單的鋼分析剃：癥（1歐）習溉慣型辰：已誼經(jīng)養(yǎng)顏成了煤討價榨還價鐘的習筍慣，戚對任革何產(chǎn)過品都銜會習阻慣性林的要記求降響價。趙這只無是他謙的一紅種下領(lǐng)意識杠的行掛為，屠可能水對產(chǎn)唇品的薦價格忌心理籍上已失經(jīng)接枯受，坊但還商是要紀求降珠價，古覺得朗便宜肯一點苦是一穴點。判對于勇這類并客戶獸，先萬不要怎答應糊他價伴格上繳的事烏情，賭著重會將產(chǎn)值品的憑優(yōu)點眉再表單述一忍次，林把重拔點放芬在成天本高搜的地旨方，鍵比如論型材匠、上扯門安狂裝、監(jiān)售后乎服務洗等，圍引導講他相研信我耽們制畝定的戀價格漁是有白道理旺的，傍他花眨那么龍多錢朵絕對燕是物烘有所暢值的槽，甚界至是伙物超仿所值階的，柴當然姿在必盞要的想時候灣可以集給他鋼一些匆“屢感覺惠上的盜優(yōu)惠丑”殼，比握如承箏諾給嘴他找拌最好尤的施素工師豎傅洞、安蔽裝時情間對辱他優(yōu)槳先安川排等盛，可理以看材情況孔靈活丑掌握茅；紙（2某）實素際型所：產(chǎn)京品質(zhì)她量他叨已經(jīng)古認可萍，但洞是由筋于經(jīng)斧濟上周的原口因，白他更之傾向溪于價桿位便稻宜的妄陽臺纏窗，忍若我伶?zhèn)兊娜~窗戶道能夠飄適當阿的降吵價那南么他的還是策會優(yōu)域先考六慮我笨們的崇產(chǎn)品廟。牌首先超我們覺可以賴通過繭談話腸，找栗到他面的心華理價盟位，怎然后鹿和他革一起火來分得析分牽歧點淺。比式如他片的心張理價攤位和尋我們括的價見格相震差為槍30味元/扒平方戀米，礙則可純和他書算一爹筆帳債。一很般陽勻臺的跟封裝霸面積常為勵7平布方米佳，那譜么他稍的心芹理價廳位和暈我們么的實剪際價陜位僅攪相差清21用0元紀，我色們就者可以奧直接衫和他樓談，舌封裝胖陽臺容是一游輩子頭的事教情，悠房子繩還有勻可能正二次砍裝修腿，可交窗戶獻一般奪只有膽一次瓦，怎彎么能住夠讓南21集0塊選錢擋樓住他豬享受覽好的劈東西警呢？葵再說脅，買課一套鹽房子餅就要揭?guī)资畡⑷f，艷當然侄用好晉產(chǎn)品炎來增查彩，布更何排況我謠們現(xiàn)瓜在和跪客戶嘗只是數(shù)在為漸21盜0元跨發(fā)生轎分歧謝，若解是用茅了質(zhì)興量欠仍佳的償產(chǎn)品錦，在里使用連過程絡(luò)中出隱現(xiàn)各鄭種各賄樣的早問題翠，那旗么客硬戶損賺失的監(jiān)可能夕遠遠蘭大于跪21沿0元桌，講旁明這蒙一點撫，客淡戶自醒己也患會覺濁得為寇了2閉10爆元發(fā)筐生爭蝕執(zhí)很巷可笑柔。當半然我華們也膚可以推根據(jù)序?qū)嶋H礙情況剝靈活攔掌握瞇，比陳如可躬以告挑訴他賊我們凍可以鉤對他引適當唇優(yōu)惠浪，可沾以不棉收取液總款蟲的零錫頭等谷，總僚之以親達成姐合作參為目腳的；梁（3垂）壓講價還右是壓皂價：燙拼命娛壓價紫，只疊有價紹格才互是最恥重要絨的。丸存駁在一咐類客枯戶，擇由于全經(jīng)濟呼的狀駱況，染他最炎關(guān)注聚的是丙窗子字的價柳格而瀉非質(zhì)紋量，休表現(xiàn)狐在外多的狀遵況就簽是拼堤命的廊壓價斤。對筒于這峰類客繡戶，鎖我們脾要把緣他的丹注意良力從掏比較誘價格水轉(zhuǎn)移殿到比及較質(zhì)豆量、制比較堡服務刃上去久，既宴然客孝戶能懷夠每鼻平米龜拿出芳1萬激多元為購房辛，那旋么每樂平米源40興0元倉的陽攻臺窗委對客萄戶來梢說就擦是很征小的捉投入孫了，躬關(guān)鍵紅要看霸我們咸怎么探運用狗銷售圖的技項巧去機說服龜客戶碰，我布們可牌以從橫品質(zhì)憐、安食全性尿和結(jié)容構(gòu)性燈的角底度入乏手，陶使客順戶感教到購川買我船們的譯產(chǎn)品迫是很娘實惠段的，禾可以簡舉他央所在虹小區(qū)企或者晨臨近經(jīng)小區(qū)捎已安腹裝的全例證帶，安抬排客潑戶實殊地觀株摩，陣以促煮成合蝕作；線三、探惡意喉詆毀扯競爭唐對手脖現(xiàn)在嶄市場浮競爭溫非常誼激烈你，在值同一肯個小龜區(qū)存肝在其識他競罩爭對夸手是以很正絕常的謊事情脅，我仁們要猜正確潮對待孕，擺什正自居己的鴨位置閑。我紹們最策好不宵要隨欣意詆腎毀競美爭對納手，玻應站部在客酸觀的誰立場囑上為差業(yè)主嫁提供楊專業(yè)電性的脖建議晨，必使要時密甚至園可以屠提供屈競爭推對手昂的資凍料供獨業(yè)主擠選擇傭，再責進行料一定彼襯托秧性的易銷售壺引導便，既爽能凸舊現(xiàn)我贈們自競身人丹格的地魅力腿也能炭增強呀客戶加對我襪公司費產(chǎn)品色的信克心；霞四、列自身腔素養(yǎng)屑問題仔產(chǎn)品遙的銷福售實厭際上銅也是綢我們柴自身身的銷挎售。朗不可牧否認踐，一財些客胸戶是臨因為柱認可長銷售王人員友，才螺愿意謝購買染產(chǎn)品趕的。每同樣田的，竭一些法客戶釘沒有忽和我繞們合舒作也躬是因者為對背銷售跪人員床有意指見，穴這就竿對銷慚售人箱員自暑身的惱素養(yǎng)沒提出啞了很腐高的督要求癥。（梢1）泡首先素對待參所有談的客筒戶要摘一視潛同仁兆，對叔客戶勵提出形的問怨題一壘定要巴認真凝回答醋，不遍能因湊為客圾戶的坐問題自而嘲碌笑他賊或者巷使他爽感到喉不被屠尊重待，銷率售其鉆實就拖是幫尖客戶釀解決等問題薦，客惱戶有揉問題耐我們方才能破夠有早銷售挺。（紐2）嶄對最撒終沒某有和琴我們眉合作僅的客太戶，電一定告要保亡持始盈終如膽一的墓良好穴態(tài)度纖，絕頁對禁碗止惡須語相加向，敵使其請對我鞋們產(chǎn)先生愧稼疚感拆，就犧有可無能后辯續(xù)接蜘單；小三、鉆丟失兇客戶秒原因挑分析旗一、材專業(yè)城知識女缺乏括這一捧現(xiàn)象虎在剛橫加入護公司競的銷涌售人亞員的動身休上體我現(xiàn)較閣嚴重抄，表足現(xiàn)在智對一霜般客巧戶比冒較關(guān)您注的嘴問題槽無法下給予袋滿意赤的回緣答。懶具體復問題盲有：尤1、政細節(jié)止問題怖：豈A、播型材攏的廠郊家（釀B、正玻璃勵的品僅牌臭（耀紐華的幫原片趣）銀C、配引橋森等外遙露塑毀料的薦材質(zhì)悲（A潮BS勞工程屬塑料申）蟻D、孩安裝繞方案手的操賴作辦濫法語E、互密封勸的效商果換F、慈安裝緩周期落等等筒2、堆就公壞司而匯言：曬A、終公司辭規(guī)模戴和成眠立年貝限同B、僵是否軍有自送己的兆工廠黨等據(jù)使客飾戶對范銷售瓣人員遲的專側(cè)業(yè)程少度產(chǎn)沖生懷妨疑從劣而對緒其銷跳售的疊產(chǎn)品沙喪失分信心唉，導鋒致客噸戶丟陡失；房應對志辦法日：加度強業(yè)察務的侄學習幣，加街緊熟祝悉產(chǎn)典品，至將產(chǎn)版品的行各種需性能梯熟記攜于心開，當廟客戶辣問到輸自己榆不太長清楚瞞的問趁題時舍，不嗎要隨帥便回頸答，安更不迫能胡蔽編亂點造，鼓可以巨立即跨打電焦話向侮技術(shù)昨人員騾咨詢鴿，也俊可以有直接滋讓客恩戶和譯技術(shù)巴人員編通話鋒，或災者先腿將話火題岔鍋開，阿但是集客戶炸離開災后一仆定要洗把問翻題弄籌清楚外，然祖后再醉找機受會回稼答。持但是細絕不已允許夠被同糠一個深問題東難倒歡兩次否！解五滑、延僵伸銷保售撥個人咽的力概量和暴影響扣力畢旅竟是榮有限說的，雄我們皺要將鄰每一遇個有煩利于剃我們絹銷售輔的人豬員找洞出來輛，通難常有歌1、喊物業(yè)筒經(jīng)理秋：從藝他那筋里我茂們可強以得板到領(lǐng)逃鑰匙咱業(yè)主餓具體研住址立，就魚能夠示有的飽放矢檔了。注而且晝物業(yè)悼經(jīng)理唱的身特份比檢較特耐殊，軍如果伙能夠朱和他態(tài)搞好俊關(guān)系務，最嫌好能購使他臭為我餡們說麻話，想那么麥我們瞇做起做工作委就很尊便利架了；純物業(yè)懲經(jīng)理申我們粥就要做根據(jù)棚具體刻情況琴來操蹤作了矩，必必要時介要給萌一定領(lǐng)的好譽處費多了。譽2、食工程獨部的替：工看程部確人員桶是搞李維修票的，早直接濾和業(yè)瞎主溝斬通，解在業(yè)掉主眼料里是哲權(quán)威悲的技等術(shù)人錫員，燕他的后話很斬有說番服力儉。若行站在烈我們承這邊湊，則延對我脂們的賣銷售跑很有篩幫助扣；負工程劍部的斗人員福我們?nèi)惨罩乇O(jiān)搞好缺關(guān)系誰，不鉛管是蜂拉關(guān)冊系還局是給雜香煙尸或者沈直接南給好己處費理。酬3、宋前臺你：通窗過她紙給業(yè)康主發(fā)能放相鑄關(guān)資脫料，修她傾歪向性峽的一挺句話裙有時牽也很蒼關(guān)鍵般；洽杠妻買臨些小噴零食命維護冒好關(guān)繞系就追可以昂了。歡4、究門衛(wèi)捐：誰陷家在院裝修賠他非丸常清危楚，扯和他通搞好鑼關(guān)系松我們體在小春區(qū)的矮活動輝也能鋪更方包便；趣眉誤門衛(wèi)氣一般列給他柜們香趨煙就暢可以暖了。篇5、侍電梯病阿姨糕：誰論家在鼓裝修蛛，哪能些是抓裝修縣人員癥，哪癥些是驢業(yè)主稠她們板非常密清楚課，業(yè)琴主進趁出的歇規(guī)律哄他們余也知俊道，鋒而且蜓她們口能夠爽從電壟梯運萍送的業(yè)裝修樣材料靠判斷蹄出業(yè)畏主的連裝修弊層次端。通菊過她呢們我蕉們可技以得便到很壤多有駛效的縣信息爽；板伙昆電梯橋阿姨充的年藝齡一桌般都閉比較板大，元可以豬和她貌們多春拉家滿常，演買些摸零食她或者歐送一辦些小慚東西銹拉進斧距離郊。轎6、劇工頭砌：他消的專鑰業(yè)身武份使羽很多著業(yè)主版都相屯信他奪們的泊話，鐵而且尸他們靠和業(yè)適主的軋接觸陳也比壓較多爺，和奧他搞答好關(guān)屬系的祖意義衛(wèi)就非幕常重礦大了拆；嶺侍歷對他寺們也桌要著雄重維勢護，某通過摟他們宜接散框單的護可能謠性很撞大。孟可以喇按平徹方給旦提成掃也可山以給浮一定抬的介婦紹費河，總峽之以從能從楊他那錢里接逼單為棟目的踢。凱7、某裝修拾人員忘：他杰們和推業(yè)主恨接觸丸的機甚會多俱，能眼夠通幻過他度們向歉業(yè)主害介紹串我們云的產(chǎn)咽品，且我們油也可鈴以從映他那擠里知