某飲料營銷策劃方案

娃哈哈·呦呦錫蘭奶茶市場營銷策劃目錄TOC\o"1-2"\h\z\u目錄一三2一、前言一三843二、策劃目的3三、策劃背景分析3號(一駁)昏中國憑飲料笑市場姥分析謙撐3滲(二拳)抖中國鼻各類澇飲料脹行業(yè)枯市場被背景自分析玻椅4貢四、柱截下沙律大學(xué)駁生校貌園市濤場分閱析慕一八95敘8攤(一像)倆下沙嫌校園掛市場夕的特貫點并急9市(二率)鳳大學(xué)醉生消彎費群第體特灣點分齡析熟物12張五、久拴產(chǎn)品恥介紹鴨與分張析澇覽一三猜(一財)岔娃哈礙哈呦魂呦錫界蘭奶輸茶介妙紹般訪一三匠(二鼻)旦娃哈槳哈呦植呦錫畝蘭奶販茶S升WO竹T分雖析：飛流14匪六、塘檔主要技競爭艷對手贏介紹稍與分堪析體一三316默一五鑰(一修)孩主要位競爭際對手罷一五906姐一五府(二扭)低機(jī)遇挖分析懂一八3馬20燭(三巴)側(cè)挑戰(zhàn)疑：哇毯哈哈晶呦呦擁錫蘭熔奶茶秤問題青分析倍一五509售20照七、翅生針對睬下沙談大學(xué)丑市場局的推楚廣方被案頭兇21楚(一慣)鄙娃哈品哈錫永蘭奶透茶宏證觀營蔥銷策筑略欺一八560肆21秧(二呆)克娃哈順哈錫隆蘭奶允茶微伯觀營島銷方醋案及陷展示宅介23艇附錄變須36厘（一淘）問協(xié)卷調(diào)純查及齒問題破分析脅：誰乓36孔（二并）娃煤哈哈州呦呦廉錫蘭御奶茶那產(chǎn)品侵升級穿方案擴(kuò)滋42前言析面對預(yù)快節(jié)耕奏的壘現(xiàn)代敏生活歲，人臺們需壇要一括種可聚以舒娃緩壓鬧力、序放松白心情赴、幫相助消盼化、肺益思雞提神華的休鉆閑飲羞品，他于是其奶茶稅開始注進(jìn)入棵消費斬者的興視線界。補(bǔ)近年芬來，京中國斯飲料母市場演發(fā)展悉迅猛壓，產(chǎn)層品種裂類日倍益豐菌富，岔已使戶飲料衰從單銷純以現(xiàn)解渴秀為目串的發(fā)溪展成討為如普今的芹追求妨美味紫、營射養(yǎng)、扯健康燦和新矩穎的燕時尚生飲品覆。隨納著飲宅料行蘿業(yè)間孝的不舌斷整洗合和譯延伸饞發(fā)展總，繞“茅喝一趙種飲昆料滿賣足多跨種口損味需獻(xiàn)求處”骨成了托飲料鑰未來機(jī)發(fā)展勻的主霞要方拼向，墾如：純果汁寶和?？澳痰尼樈Y(jié)合菜，果餓汁和材蔬菜籃汁的少結(jié)合嚇，以臟及牛貸奶和塞茶的幅結(jié)合往等等商。而匹其中乓奶茶傲更是陷以其攜醇厚主可人毛的口凝感和恰豐富問的營罷養(yǎng)受押到越懂來越碼多年林輕消拍費者籠的青巴睞。奧策劃獻(xiàn)目的哲通過捎制定此娃哈子哈錫梳蘭奶巴茶市階場營蜓銷策抖劃方寄案，叮借此園提高派該產(chǎn)霸品的摧市場衛(wèi)知名須度，迎提升繞其市固場占展有率詞，努委力做倚到暢愿銷不槳衰，檔使其輪列入抓市場仆經(jīng)典壺品牌愛，最榮終實待現(xiàn)社抄會價欠值、晝企業(yè)帳價值呼和個挽人價鉆值的彎多贏中局面便。岸策劃犯背景繡分析量；閱中國從飲料怠市場卡分析吵我國謠飲料竟行業(yè)揚近年媽的發(fā)察展歷宵程：域階段跨一1銜98跑8胃——慎20漫02養(yǎng)：以回可樂宜為代奧表的魯碳酸祖飲料戒風(fēng)靡額市場壩，占成有了洗極大梁地市叼場份子額此階段私二2渾00眉2點——然20固06駝：消鉆費者含更注造重飲幣料的鞋營養(yǎng)踏含量峽，特爹別是罩非典阿之后暖，茶果飲料礙、功柱能性始飲料摘異軍磚突起襪階段福三2樂00蒙6狂——平至今擔(dān)：健雜康型姥，特盞別是遵果汁義類天幸然飲盒料受牛到了得大眾扛的追意捧飲料行業(yè)發(fā)展趨勢示意圖飲料行業(yè)發(fā)展趨勢示意圖圖1坡飲料咱市場她今后樹發(fā)展茅三大陽趨勢壞三大風(fēng)發(fā)展嶺趨勢購的表霧現(xiàn)方漿面：獵1.保人們份更加洞注重蕉飲料封的功鑰能性斧，所辮有的省飲料遲都將偉針對役不同剛的消求費人燕群強(qiáng)拔化其雜多種貨功能嘉：警儲嘗槐2果數(shù)醋飲勉料作疼為一縮種酸航性營遲養(yǎng)型敢保健同飲料晶已經(jīng)部得到昆廣大歌消費遞者的黎認(rèn)可擺，必單將開享創(chuàng)一病個新械的描“蜻吃或”簽醋時耗代。敢各飲柴料產(chǎn)言品的座口味員相互水交叉木復(fù)合烤，口拐感既感清爽紅又醇板厚，掏漸近躲天然欺從圖興1中友可以扎預(yù)期動：飲慈料已嬸由過值去的距純過慮癮時棉代發(fā)彈展到跡清爽敏解渴劍時代畜，并照開始違全面孔進(jìn)入括健康貨和品鍛質(zhì)時棚代。睡綠色蒙、健聯(lián)康、帽天然競將成屢為飲廳料行術(shù)業(yè)發(fā)御展的畫必然局趨勢槐。因中國紫各類閘飲料仍行業(yè)架背景進(jìn)分析礦茶飲繞料行錘業(yè)背呀景全近年潛來，擦我國書軟飲輩料市怕場結(jié)蝴構(gòu)發(fā)灣生了作明顯便的變由化，短一向子占據(jù)催龍頭會地位嗎的碳桌酸飲褲料，游其市漲場份群額繼鍵續(xù)銳芬減，擔(dān)而以顯茶飲貝料為桂代表森的無蟲糖飲吩品迅醋速崛鄭起，姑成為字飲料套市場燒“盤新寵洽”翻。測目前磚國內(nèi)骨茶飲泥料市擴(kuò)場品資牌集嫌中化訂較為藍(lán)明顯慈，茶換飲料氧行業(yè)錘是典億型的慕雙寡獸頭壟瘡斷形悔式。搭康師拒傅一膝家的陰份額籠就已但經(jīng)接茅近5沸0%呆，加企上統(tǒng)魯一，駁兩家糠企業(yè)柄合計揀約占倒領(lǐng)了負(fù)一二瞇線城嘩市市損場份漂額的回80食%。灘而且贊麒麟羅、王愿老吉顯、三管得利巾、雀融巢等孤都是胳市場漂上比占較強(qiáng)躬勢的菜品牌啄。肢同時今,無召論是變國內(nèi)傻的健貢力寶嚴(yán)、椰伐樹、宮樂百曾氏、碌露露搬，還粘是日致本的析三得乖利、屑朝日深、麒昆麟等屢都積禿極問積鼎中糾國茶甲飲料吩市場慕,使豎茶飲圖料市呀場的民競爭此層面奸、產(chǎn)崖品品蟲種及嫁價值騰取向讀都發(fā)財展到裁前所蠅未有沃的市恩場高低度。博各大繭品牌他在如罩此持略久和竟密集血競爭雄的市蓋場中憶，始庫終沒念有發(fā)證動價漂格戰(zhàn)董,也益充分宵證明邪茶飲將料市綿場是賠更具晌包容押性和撤發(fā)展俯性的附市場石。搬圖表匪SEQ圖表\*ARABIC\s1殲2否中國佳含乳酷飲料繼行業(yè)黨背景政中國轟含乳煩飲料酒的市委場格裕局分膛析：釘目前達(dá)中國叨大陸捕市場納上，蘋含乳搬飲料法已經(jīng)紙形成嬌了三社足鼎獲立的五格局盞：各中小企業(yè)集聚成一巨頭

各中小企業(yè)集聚成一巨頭

該類中小企業(yè)的產(chǎn)品多集中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場銷售，包裝也以簡單的塑料、塑棒包裝為主，以低價進(jìn)入市場。巨頭一以伊利和蒙牛為代表的傳統(tǒng)乳業(yè)巨頭

該類公司由于受到液態(tài)奶行業(yè)利潤不斷下降的影響，這類企業(yè)都加大了乳業(yè)飲料產(chǎn)品的的運作，希望通過改變包裝形式，以及豐富更多品種來提升乳飲料產(chǎn)品的銷售量。巨頭二巨頭三以娃哈哈為代表

該類公司產(chǎn)品線單一，口味一般不多于三種，包裝多以PET瓶為主，瞄準(zhǔn)的消費群體為時尚的年青人。可企業(yè)毅市場搖地位不：炕在三霞大巨漫頭三戴足鼎楊立的港基礎(chǔ)永上，沉這些養(yǎng)公司銅在市濕場上滅的地矩位又堡是不筑同的禁，最烘終在廈中國筐含乳解飲料次市場貸上形亡成了握三個昂層級膝，且薦各階警層的吸競爭俗優(yōu)勢狀不盡也相同花：勉品牌誤發(fā)展甲戰(zhàn)略誤第一筆梯隊甜以蒙叨牛、鐵伊利酬、光姓明為餃代表礎(chǔ)品牌藝這類擦企業(yè)未逐漸含將乳穴飲料耽提高堪到企淹業(yè)的伯核心串戰(zhàn)略著位置其上，手其旗絮下的工產(chǎn)品價獲得嶺相應(yīng)非的核蹲心競并爭力平和與扭企業(yè)滿地位燒相匹延配的歇市場盜份額波第二平梯隊論以娃解哈哈恐、統(tǒng)瘋一為翁代表指品牌株該類腹企業(yè)博把乳乓飲料撤作為雨主要轟的增筍長點著，依州賴其院網(wǎng)絡(luò)爽、品積牌、膚產(chǎn)品符、廣伐告等結(jié)巨大塊的優(yōu)濁勢強(qiáng)只力介壯入乳庭飲料與市場毅。防第三摔梯隊記以李橋子園謠、丁假丁奶既為代裁表品三牌日此類慧企業(yè)求的市雜場具丸有農(nóng)逮村化劫、局親部化攔和邊供緣化球的特孩點，趣產(chǎn)品習(xí)知名室度普壇遍不沖高，右乳飲墳料科勢技含術(shù)量較浪低。自奶茶取行業(yè)錄背景獲分析墓中國默大陸艷的奶并茶市則場于荷20帆07仍年開血始進(jìn)賊入高軟速發(fā)條展階難段，權(quán)目前溫，奶裕茶飲腦料領(lǐng)醉域辱主要強(qiáng)分化索為以跟下三扒類：爆①強(qiáng)沖隊泡類巷奶茶聾飲料弟：以械香飄燃飄、匹優(yōu)樂捧美和慶立頓堡等為衣代表藝，他彩們以輩其獨紀(jì)特的剃飲料粗形式箏打入量并較恭早地墓占據(jù)芬了部匙分飲飛料市白場，眠具有曲相當(dāng)肚高的三知名釘度，熊深受攪廣大欣消費籌者的壘喜愛駐，但伐由于黃飲料輸形式羽長期考沒有滔創(chuàng)新薪，又卻加上擦各種獲新的躬形式響奶茶省飲料曬的沖瓜擊，廳顧客渡忠誠偵度開猛始逐倚漸下矮降。疼②紹瓶補(bǔ)裝類批奶茶濟(jì)飲料雀：以胡統(tǒng)一與和麒敲麟等溜為代減表，麻這2桐大品門牌的殺奶茶財飲料擔(dān)經(jīng)過銷多年福的廣自告宣步傳和拐積極卡推廣耳，積烈累下賢了較優(yōu)高的趁品牌芬知名脆度，蕉且價斗格適沾宜，突趨于仆大眾淹價，施加上摩飲用缸方便元，在板飲料好市場黨打下慨了一由片天雙下。勞③凝現(xiàn)露調(diào)類版奶茶泛飲料拔：近溪幾年煉，全乘國各鵲地許支多奶班茶店摸迅速株崛起棄，多父品種浩、多夾口味期、外佛包裝察新穎坡獨特跨，且巨可根困據(jù)個豎人喜近好調(diào)配制出宿冷、掩溫、剖熱不道同口徑感的堡飲料柄，給驢人以殼親切桶感，倉價格頂雖相陶對與囑前兩太類奶撿茶飲含料較烤高，堆但還絲是被危廣大靠消費床者普綿遍接踏受，背因此競在短接時間究內(nèi)占護(hù)據(jù)了本部分柜飲料效市場哲份額鐘。場圖表禾SEQ圖表\*ARABIC\s1猾3殿然而新從超激市的迷貨架松陳列拖和消卵費層蓬次來明看，增奶茶番這一取品類質(zhì)還處煮在一秒個成狡長期嘉，這伏一品硬類還后是一疲個窄餡眾的爽品類愧，品戶類尚也未充煙分裂沖變，臺市場犯的競數(shù)爭僅牙僅表歇現(xiàn)在問渠道撐、價掘格等聲較為節(jié)初級棵的競鋪爭狀篩態(tài)。艘目前睡奶茶巨還沒莊法成斤為和璃方便神面、沿薯片也、餅盛干等襲休閑否食品刻并列找成為填大的桂休閑壽食品桌品類吉。枕通過螺市場觸調(diào)查數(shù)分析材認(rèn)為溪奶茶哭市場賭仍存弄在一美些問巨題：借競爭咬過于雨集中罰，產(chǎn)跨品差作異化特有限純:目果前杯獲裝奶涼茶的鉛整體猴狀況黑是競搖爭過炸于集堵中，其基濱本處禿在大粘品牌播從渠遠(yuǎn)道到扁終端鑄分割爭市場導(dǎo)，小鏟品牌優(yōu)依靠般價格也優(yōu)勢烤填補(bǔ)拉流通此市場苗。歡廣告押密集層，營端銷手半段單騙一:肚目前幫杯裝口奶茶符這一責(zé)產(chǎn)品前的營哈銷手柏段過壞于單頑一，苦大羞多數(shù)楚企業(yè)搞只是籍注重辨大量卻廣告猛的投戚入而鄰忽視牧了其崇他的陸營銷途手段洽的創(chuàng)攻新。五下沙系大學(xué)偏生校差園市若場分彩析哥浙江匹杭州趁下沙跳高教化園區(qū)禮是目融前縱浙江稠省趴最大請規(guī)模棗的該高教畜園區(qū)首，截伍止浸到2灘01息1年堅，園欲區(qū)已擔(dān)經(jīng)入今住師臂生接與近3死5萬爐人。煮下沙搏高教態(tài)園區(qū)茄對于抗娃哈肅哈來數(shù)說是識一個助巨大室的市火場，蜘以大述學(xué)生叛為主狂的年散輕人辟將是組呦呦綠錫蘭行奶茶亮在下?lián)仙匙钆鲋饕愕南M人滔群。仗面對三這么辭龐大刪的一純個消鮮費群膝體，掙怎樣促有效桂快速宴地占采領(lǐng)大用學(xué)生穴市場樣是當(dāng)價務(wù)之潮急。蓄挎隆尤加諒義卵峽理課圖頭4采下沙郊校園王市場移具有燦以下祝特點柏：犁a.螺容量陵大振:裂隨著循今年戴來鐮我國晶高等虛教育愧近年燭來的軋連續(xù)塞擴(kuò)招民，規(guī)葡模不中斷壯步大，莖下沙便高教兄園區(qū)考從2蒜00否1年尸的4哭萬大搜學(xué)生銅發(fā)成舞知今腳日已謠有3折5萬胳的師膏生容傲量。督學(xué)生嘗對商等家和翁企業(yè)老來說速，也翁就意端味著環(huán)一個念巨大蟻的、豐高素備質(zhì)的據(jù)新型綠消費降市場筍，也志將占檔據(jù)未狐來整潔個消勤費市早場不爸可忽襯視的凳一大捉份額倍，所餡以校已園也志逐步樸成為樂商家訴和企跌業(yè)謀突求進(jìn)咸一步塘挖掘勇和開目發(fā)的畏重要涉部分籠。素b惰.開盛發(fā)成載本低藝:啊目前站，企桃業(yè)在浴校園沸的經(jīng)歌營并渡非相哈當(dāng)激增烈，煎企業(yè)接可以最選擇如與校翁園徒學(xué)生寇會或括社團(tuán)酸合作要互助退等方榨式，沾所以樣一個獲企業(yè)習(xí)要進(jìn)唉入校剝園市男場殿得門提檻較胳低，愛比其融在一晌般市幅場上蒼搶占辯份額雅要容卷易得切多，腿同時革，在激校學(xué)曠生群萄體消州費量涌大，間所以夸企業(yè)寨能夠枝通過背各種披活動突進(jìn)行途有效沾的宣輸傳，珠通過墊這些筑方式蔬，企脫業(yè)花豪費的疑成本師相對征較低糖。而攤且，截通過嬸校園菊的海董報、股校園確網(wǎng)、仔BB竊S等策宣傳柄方式曲，有砍效的襯信息倍傳達(dá)贈也比愧校園聾外市援場上小更迅震速直柳接。貌c歐.集秒中性槽:例校園勵市場哲消費翁集中同，己下沙盜高教做園區(qū)路目前申僅有績兩家凝大型腿的超幅市，縮分為壤是物凱美下設(shè)沙店宿和都潑尚購居物中懲心這麻兩家察超市慶幾乎鄭壟斷各了大啊學(xué)生蒼市場頃。此響外大捏學(xué)生礦主要澆的消撿費場悔所是出生活舟區(qū)所六在的租小型傻超市日。都尚購物中心圖書館生活區(qū)超市物美大賣場都尚購物中心圖書館生活區(qū)超市物美大賣場飯d靈.謹(jǐn)市場型延續(xù)勝性丑:羽校園屯市場嘗是有譯未來術(shù)導(dǎo)向推性的差，具蒜有連恭續(xù)性越。企磨業(yè)占茶領(lǐng)這癥個市貼場不動只是鄭會帶含來短駱期的趙商品便效益閃，還盒能獲腎得具慢有可好預(yù)見笛性的壁未來申消費萄潛力晨。常大學(xué)摩生群曾體之制所以鐵是特漸殊的濾消費立群體章，在輝于他坑們是商形成鄙中國雄新生任中產(chǎn)隔階級薪和引障領(lǐng)青盤年一糊族消土費潮鉆流的炎重要或支柱孟，必鵝將成欺為未佳來社刻會中銹消費趴的主混導(dǎo)力較量荒；他盈們成邁為將靈來各缺個領(lǐng)飽域行褲業(yè)的刮領(lǐng)軍龜人物爺，他疏們擁滋有知前識資派本，機(jī)以腦紛力勞鴨動為閣主，柿崇尚饞品質(zhì)沃生活偉，具伸有鮮討明的再品牌鏡意識干，他索們的含品味例，將障能影疼響整尺個社佛會的淚潮流酸風(fēng)向是標(biāo)；挖同時竿，這釣種意退識一告旦形伏成，碗忠誠獅度也省很高鄭，所程以，幟從大效學(xué)時裁代，梨便形圣成他喉們對幕某品幕牌的畏忠誠敵度，液即是寧在使婚該品狗牌走息向未參來的手時尚暢尖頭忍。供e想.文哀化的壟傳承盜性夏:途下孕沙各寇高校渠都有特其本徒校的兄傳統(tǒng)城發(fā)展各特色潮，亦帶已在朽本校其內(nèi)形葉成了沾其文融化特耐色的煎傳承直。而遺學(xué)長護(hù)學(xué)姐練們則苦是該蛋文化鏈特色爸傳承絞的主虹要傳耳播者慰，學(xué)涌校每大一屆繁新生爪都容帝易受者到前戰(zhàn)屆學(xué)粱生的瓶影響層。因勇此，滑在高掃校內(nèi)精形成蹈一種彼特定夠的消考費習(xí)艦慣，保漸漸渣轉(zhuǎn)變各成一叔種消鴿費文漿化，吸最終玻形成抗了文料化的亂代代蠅相傳站。窯f.接信息扒流暢痛性輝：現(xiàn)跳代社跳會已米經(jīng)步好入信私息時妨代。蒙高校涌又被招稱為童半個品社會帖，其坊信息姥化程懶度是音相當(dāng)作之高晌的。蚊“彼民主瞧、自玉由腦”黑又是走高校上的中勸普遍裁流傳滴的傳飽統(tǒng)口掠號，噴因此基為言娃論自蓬由提犁供了赴保證蔽。信竿息共型享，惜信息摩流暢蛋，信秤息多營元等賊，在嚴(yán)高校都是非壟常普綁遍的同。英大學(xué)妨生會湊在怎需樣的浴情況廉下選游擇娃刮哈哈凝錫蘭夢奶茶糕呢？愈總結(jié)狐起來志可歸貿(mào)于以損下幾候點：辣真正皮喜歡收的賞娃哈神哈錫蟻蘭奶愚茶口宮味強(qiáng)福勁厚枕重、臘包裝軌時尚河、價西格適創(chuàng)宜，竊因其戰(zhàn)獨特蒸的口響味和僅大眾盾化的喝價格睬博得型了眾久多奶繭茶控濁的一愁致好你評。劇首次唱購買揉主要側(cè)是身糧邊朋恢友的汁推薦虧，或戰(zhàn)是看沃到大販家都毛在喝冶而產(chǎn)雷生的蛾沖動理型購勝買。川這類代學(xué)生驗有可宏能從剩首次汪購買扶型轉(zhuǎn)鄙變?yōu)榫氤？妥韵M到。售明星友效應(yīng)夏明星陵代言廳產(chǎn)品害對銷青售的過影響規(guī)不容茫小覷嗓！要毫選擇闖當(dāng)下濤比較氧受大肅學(xué)生枕追捧草且形好象健脫康陽赤光的福明星方做代夕言。旱經(jīng)常劍用電充腦的挎人爛學(xué)生鈔中有崖很大斜一部積分頻該繁使乏用電土腦，孕這部隊分人堪需要坊長時遞間面托對電鹿腦，頭很多梨時候始會選蓄擇娃炸哈哈限錫蘭蟻奶茶落這種悲具有米提神艙作用應(yīng)且更代富有秀多種奏健康保因子彩的飲航料來噸提神剝。民健康檢下午鏟茶首級選五主要治看重扭飲料遵的功營能。班娃哈坡哈新迫近推杜出的呈呦呦私錫蘭懇奶茶傲，擁蓋有強(qiáng)晃勁、弱厚重韻的口屑味，鹿還特純別添鈴加了燃GA燃BA紗氨基秀酸，暈它具勒有抗慎焦慮炒、降辣血壓養(yǎng)、改姑善腦代功能釋、增聞強(qiáng)記斥憶及慶提高促肝、攏腎機(jī)血能、傅促進(jìn)護(hù)酒精增代謝災(zāi)、減申肥等咸作用丸。幕當(dāng)今幣追求針健康拐生活持已是靠一大炎潮流致主題誦，打須健康券牌的輕呦呦夕錫蘭貓奶茶光必定眠會在產(chǎn)不久洽的將杰來成壓為大痛學(xué)生曬們下部午茶算的首抄選。正大學(xué)攤生群青體特拌點勺同時斜，大具學(xué)生茄也是佛個特抵殊的叉人群因，許辨多企局業(yè)都堡把大棕學(xué)生膽作為劫自己肝主要迫開拓啞的市隨場，容卻因枕為還探未深羨入了寇解大鬼學(xué)生要，而趕進(jìn)行早盲目皂的投祖資開帖拓，豎最終選導(dǎo)致繡自己狼營銷隙技術(shù)夏的失薪敗。魔了解仆大學(xué)沿生，溜清楚逃他們蔽之所派需，眉才能尋真正江明確謊針對俱該人義群的惜營銷禍計劃摧方針辛。皆大學(xué)肢生人灶群具誕有以恩下特紹點：抬1.韻代表瘡性：趨大學(xué)鳳生一腹般都笑處于慕20靜-2生4歲哄左右助的年鹿齡，帳他們街是社區(qū)會青吃年人芒群中妙的代艇表性曠群體廢，而爸且現(xiàn)企在的陪大學(xué)觸生已擴(kuò)經(jīng)步倦入9拍0后顧時代養(yǎng)。他間們的淘消費駱取向儲也代兄表著棋社會欠青年癢人群債的消特費取果向。肥90炒后大頸學(xué)生智又具糕有以恐下特棟點：雁A.永經(jīng)濟(jì)節(jié)獨立下意識圣差對混家庭唯依賴駁大班B.近愛讀窯書也濱愛奢賄侈消紛費萬C.泄心態(tài)教開放珍易于剩接受追新鮮裝事物確E.甘敢于鐘承擔(dān)煙責(zé)任障但過富于自杏信藝F.翠崇拜組對象般多為朋政界拔商界抱成功呆人士蠻G鋪半數(shù)慨學(xué)生只有戀易愛經(jīng)修歷例了解傘這些龍，有胳利于綢產(chǎn)品胳廣告款的設(shè)酬計與墊宣傳莫。勸2.足獨立萌性：否大學(xué)辦生是數(shù)渴求矛獨立巾的人棚群，繪有自奇己的粉個性屠，渴棕望著侮與眾羽不同碼。而湖且又側(cè)由于仿沒有梅了家悔長的晉監(jiān)督喇管理星，所屈以能纖夠在廟較大蘆程度馬上滿做足自世己的闊獨立畢感。晶努力脊做到肯自己乒獨當(dāng)逐一面忘，解咳決自愧己手盞頭上腿的問害題。竹渴望礙成為月一個脆真正紡意義撕上的先成年爺人，伍一個妖獨立蒜的社稠會個仆體。店而白浩領(lǐng)又劉是他晃們夢屢想的腎一個茫社會丈身份喂，是射獨立溫的代朽表。餃嘗試沈白領(lǐng)瞧的生冠活，者接觸干白領(lǐng)獎接觸耍的事惰物，輸讓他占們走采向白躁領(lǐng)之滅路。稅3.末依賴拐性：響或許易依賴昂性和辟獨立吳性看貢似有甘著矛世盾，鑒其實尤不然店，大幟學(xué)生槳或許骨已經(jīng)積在生紙活上贊能自彈理、挺獨立舊，但濟(jì)是現(xiàn)震在絕蓄大多萌數(shù)的療大學(xué)貨生在同經(jīng)濟(jì)棒上并勻不是訊獨立憲的，承他們層會勤穗工儉喇學(xué)，概但其跳經(jīng)濟(jì)吩的主嘩要來摩源，武還是察來自余于父刑母。衫從經(jīng)底濟(jì)角條度講溫，大爛學(xué)生慮還是茅具有討相當(dāng)麗大的嶺依賴驅(qū)性的庫，因抖而他求們大傳多會鴿進(jìn)行閉自己受的生凡活費成規(guī)劃吸，偶筑爾會頸克制疊自己拐的消尖費欲纏望，縱因而槐合理捧的定赴價，謠能夠村獲得田更多舞大學(xué)幫生消饑費者其的歡向迎。神4.報社會耕性：麗a大淺學(xué)生紐憧憬體校園臉生活糾，期煤待發(fā)控展突滲破：恰高校粘被稱筆為半勵個社錯會，拔是大理學(xué)生添磨練岸自己萌的起債點。狹高校脹學(xué)生蛙社團(tuán)聞在大灑學(xué)生腿生活殼中扮字演了窗重要逮角色店，是渠學(xué)生琴大學(xué)逮生活貝的重艷要載螺體；丹創(chuàng)新植創(chuàng)業(yè)芝已經(jīng)顏成為危新時討期大賞學(xué)校留園文度化的萍新風(fēng)焰尚和請不少柔大學(xué)喜生的祥現(xiàn)實呀選擇竟。通遺過資概助大替學(xué)社驚團(tuán)以設(shè)及大腦學(xué)活門動等壩，為削大學(xué)追生展英現(xiàn)自例我搭百建平疑臺，鏟可以燃幫助勵大學(xué)怨生實友現(xiàn)自歉我突賢破，綱成為吧校園泰中的條風(fēng)云鴿人物閥。斤b.善大學(xué)婦生有綠參與塵社會登事務(wù)簡的期串待和君需要府：預(yù)他們襖在高胳校中脂生活玻，需免要有謝參與僵社會夠的途仗徑和宇橋梁畜，使殃自己柔更早眠地接隱觸真脅正的斤大社板會。賽企業(yè)竊為大咐學(xué)生搞提供大實習(xí)嗎機(jī)會跡，不舌僅能足滿足驅(qū)大學(xué)雞生參該與社玻會事非務(wù)的窄心理偶，也警能為司企業(yè)霞發(fā)現(xiàn)蜓人才缺，實啞現(xiàn)企笛業(yè)長義久發(fā)狂展打泉下基顛礎(chǔ)。晝5.尼時尚利性冊：她有時設(shè)，是撓明星餅名流剛影響床著這比個社理會的蠢時尚縱風(fēng)向雄標(biāo)，平但更陷多時菌候，御是大察學(xué)生矮帶動粉起了陸這個姨社會筆的時催尚潮仇流。障在大堆學(xué)里紛，大偵學(xué)生瘋接觸申人群鋸變多炒、變奇廣。耽容易若受身困邊人懸群的盡影響價，尤變其是齒消費桌觀。彈漸而猶成為洞大學(xué)旬校園浴里的宗一種順潮流臘風(fēng)尚叛。他陪們追震求與標(biāo)眾不滑同，姐追求某新鮮漠事物準(zhǔn)。鞏產(chǎn)品陳介紹拾與分雅析師娃哈念哈呦怎呦錫返蘭奶薯茶介漢紹愁品牌釘名稱況：呦梁呦錫倉蘭奶仍茶農(nóng)廣告君語：度源自控斯里緞蘭卡牽的茶殺香，延源自甩新西鋼蘭的鄭奶味辭，美他好生姻活就律是錫漲蘭奶賀茶。畜品牌驅(qū)愿景江：成醫(yī)為擁炊有極蘇高市辮場知津名度秘、顧街客美差譽度汁與忠振誠度撈的中哀國飲倆料第他一品印牌。徒品牌救使命剖：讓蛛每個賭人在慧生活犬和學(xué)傲習(xí)中僅體味障錫蘭柏奶茶怒帶來驚的享城受。彈目標(biāo)州消費酒者：搬中青渠年猶潛在牙消費鄭者：生少年穗和老物年聚產(chǎn)品榜特色慶：產(chǎn)船品原尿料來徐自斯覺里蘭盛卡高榮山的州紅茶癥和新準(zhǔn)西蘭誘醇香業(yè)牛奶仍，茶覺與奶庫完美疑融合敢，極賴致醇促，絲槐般潤岔。睬產(chǎn)品興功能仰訴求攏：同次時品脊嘗異州域茶美和奶到的味賢道，浪純天慢然，參打造鳳生態(tài)驚健康僑飲料呆。吵娃哈腰哈新戒近推狂出的場呦呦鳳錫蘭竟奶茶傳，醇公香的垂新西你蘭?？淌怯鹱瞿堂貌璧拇荷线x質(zhì)牛奶采，而條只有誦晝夜荒溫差遼大的收斯里斜蘭卡脹高山晃錫蘭緩紅茶蜂，才與擁有缸強(qiáng)勁釘、厚鞋重的腎口味用，其勁茶香市在牛厘奶交按融后課，阿“露香的之剛剛孝好，陣回味祝也更浮好市”音。欠呦呦倉錫蘭扁奶茶蹲還特?fù)靹e添爛加了終GA崗BA睜氨基抽酸，僅它具皂有抗岸焦慮新、降鞋血壓濕、改亦善腦擇功能船、增裝強(qiáng)記妥憶及范提高壽肝、惡腎機(jī)們能、習(xí)促進(jìn)穴酒精陪代謝不、減古肥等灶作用匹。醫(yī)繭學(xué)研駱究表寫明，霸成年釋人每坐天保俘健需劇求量攀不低羊于1陶0-玉20蘇mg判的G仙AB折A。役“構(gòu)綠色幟黃金厚”京錫蘭術(shù)紅茶快：世植界著僑名的慰斯里升蘭卡事高山愛紅茶劫是紅乎茶中閑的佼伍佼者見，被句稱為挺斯里逝蘭卡旱“握獻(xiàn)給販?zhǔn)澜缢业亩Y瞧物池”婦。他擾的香風(fēng)氣宜贏人，仗風(fēng)味雜、口撤感渾全重，慕茶味事濃香搞，風(fēng)煩味鮮設(shè)明、丙柔和遼又收損斂，榆譽為邪“螺綠色樂黃金鴨”名。原新西臺蘭牛璃奶：參新西娛蘭的習(xí)天然風(fēng)生態(tài)道牧場拖，養(yǎng)賽育著循純種引的荷副斯坦敵奶牛匆，其脆生產(chǎn)渾的純范正優(yōu)付質(zhì)牛攪奶，無奶香記濃郁性，營蹄養(yǎng)豐慌富，籍被稱架為"福白色炕黃金惡"。蔥娃哈賣哈呦浪呦奶桃茶，會來自矛祁門前紅茶耐和滇儉紅紅蕉茶的腥精華凝，融重在香視濃柔久滑的災(zāi)牛奶岸中，否尖端筑無菌曲灌裝襖技術(shù)返，讓淚牛奶卵的營故養(yǎng)和寧紅茶大的健膽康絲休絲入龍扣在色保留嘩在這趟瓶優(yōu)墻雅的完奶茶符里面喘！娃敵哈哈益呦呦撿奶茶雪，濃江濃的栽奶，老香香程的茶啦，蜂麻蜜、滅維生惠素，距營養(yǎng)丟多多傅；低塊脂、蘿多纖凈維，本健康隊多多柏！娃陣哈哈答呦呦菊奶茶芬，讓澇你領(lǐng)去略奶厲香、雀茶香掠、花芬香，秋那份晶原味干的純獎?wù)?、斗茉莉牛的清憤香、騾金桂板的濃殃郁、減香芋濤的香磁醇，梯總能鹿讓你毯找到塵自己困喜歡并的味狼道。夾絕妙棍口感怨，不幅容錯朽過！虛一積杯呦津呦奶協(xié)茶，群冰鎮(zhèn)配、熱竊飲，暢隨心消隨愿煮。清音晨一亮杯，訴喚醒末身心油；工抵作間渾隙，擺恢復(fù)捉活力伶；用垃餐時哀分，妙倍添款美味植；逛餐街郊賓游，圍充滿仍情趣錯！那徹份溫拔暖而跡悠閑等的味刑道，指讓人件無限咽神往許！健升康好翻滋味贈，暖幫心又士暖胃皇！術(shù)娃哈況哈呦屋呦錫葉蘭奶唐茶S獸WO漸T分鋼析：姨優(yōu)勢資（S忌tr笨en渾gt別h）翁：慮1.可鄭娃哈尺哈擁鈔有自末身的倚品牌零信譽熔，在鼠大學(xué)辯生中萍擁有都較好劫的口唇碑，毅能為宗呦呦睡錫蘭啦奶茶胖提供聽一定泡的市繩場怪2.剛錫葬蘭奶左茶在嫌瓶裝準(zhǔn)設(shè)計吊上突枝破了隆傳統(tǒng)果瓶裝顛奶茶脾難以陽加熱楊的局尚限，脖為喜碑愛熱頃飲的減朋友添提供棄便利餐3.堪錫遵蘭奶程茶的萌包裝朱時尚檔個性箏，讓浙追求酸時尚采的年蘿輕人羊易產(chǎn)詞生購塘買的敘欲望姑4.省錫活蘭奶齊茶采澆用了千大口零的瓶的身，鞭更利醫(yī)于消步費者既飲用養(yǎng)。命5.知口播感醇朗香，奧集合步了斯命里蘭檔卡高經(jīng)山紅廁茶與色新西偽蘭奶經(jīng)源地毀優(yōu)點聯(lián)，具闖有提磁神醒徒腦的藏功能蓮。樸劣勢屆（W蔽ea濃kn施es采s）容：喉1.數(shù)錫偵蘭奶鳴茶相惱對于置其他許茶飲頌品和插乳類炸飲品監(jiān)知名豆度不扭高，某搶占緞市場獄份額浙的難憂度較穗大。兼2．頸瓶裝萬奶茶嘆市場厘均處陣于起替步階丘段，全不利杠于錫碗蘭奶興茶進(jìn)脆軍飲瓣料界泊。夫3.鞏瓶鬼裝奶爭茶的坦口感痰固定快單一競，并蟲不能咐滿足霜所有復(fù)的奶請茶消貿(mào)費者吐的喜煌好。趙4.頁消升費者柱對于咐瓶裝捷奶茶這健康椒標(biāo)準(zhǔn)立的擔(dān)固憂限百制了尸瓶裝奶奶茶資的市吸場。傲機(jī)遇鄭（O唯pp絮or享tu糕ni冠ty碌）款：漁1．醬奶茶掙飲品武符合名健康涼生活樣的理鞭念，截比普嘴通的煤飲料霞更加緩健康月。朽2．絮大學(xué)勝生往討往有溪沖動途型消等費，采對于猜新產(chǎn)仍品愿惱意嘗蝕試。黃3．物目前智飲料紅市場例上同悶類產(chǎn)熟品都社處于連一個掛起步名階段象，發(fā)親展前腦景較草大。蝦4．添年輕吃人對字于下速午茶坡飲料絲的需些求，政越來匹越多執(zhí)的大睡學(xué)生耀開始懲注重賴生活堡質(zhì)量擱。境挑戰(zhàn)打（T鳴hr咸ea粥t）風(fēng)：史1填．奶老茶飲尸料市愿場易慨被同行化，克同類敬型產(chǎn)桌品可馳能很跳快推露出。塞2距．競?cè)幖は恿遥┢渌煨缕沸乱苍谛麚屨及袌鏊?，如澇果不民能及計時擁的有市旦場，晌將會擇面臨禿被淘瑞汰的據(jù)命運盯。防3暫．康泉師傅示、統(tǒng)板一等耍在飲驢料界陰具有貿(mào)一定迎的強(qiáng)遺勢地碼位，迎居于暫領(lǐng)先凳地位酬。敞4.禮各踩類強(qiáng)掠勢的狂競爭著產(chǎn)品黎使市牲場不姨斷細(xì)款分，凳新產(chǎn)洋品占霜領(lǐng)市婚場難在度增翅大。頭5.升消謀費者堤對于污所選跌擇的蒜奶茶概品牌黑具有喘一定擦的忠燃誠度允，不渠易接依受新交的奶蟲茶。物主要偏競爭趕對手揉介紹版與分題析兩主要劉競爭裳對手約各競旱爭奶裝茶品才種占永奶茶采市場椅比重鈴（數(shù)夾據(jù)來兇源于揚中國愁第一軍調(diào)查弱網(wǎng)）圖5叨競劇爭品充牌：蹤統(tǒng)一吃程主要屈奶茶護(hù)產(chǎn)品直：統(tǒng)桐一經(jīng)餡典奶殺茶系煙列、巡統(tǒng)一得阿薩物姆奶顏茶債圖牛6主喂要競菜爭款蚊品名階：統(tǒng)腔一阿珠薩姆南奶茶早產(chǎn)品擺定位版：阿覽薩姆戀奶茶徑（原役味）祖因其泳年輕玩、時咽尚、誼快樂石、富趁感染薦力的睡品牌燙個性印受到灣消費樹者熱冰捧，予尤其碌是很壞多年灣齡2梳0歲舉—積30拿歲的替年輕傅人對引阿薩聚姆奶雹茶更挨是情急有獨烈鐘。和生產(chǎn)淘工藝紐：精稻選生申長在吐喜馬薦拉雅訪山慌南麓管阿薩志姆邦嬌的紅吉茶，緒特選旱來自膽南緯橋40投度帶嫩奶源彎（世告界公文認(rèn)優(yōu)斜質(zhì)奶你源）艦的砍優(yōu)質(zhì)澤牛奶洞采用適UH恨T高莖溫瞬雅時殺酒菌，獅最大萄程度憐的保日留了吉產(chǎn)品刪本身易的風(fēng)芒味與風(fēng)營養(yǎng)囑，并鋸使產(chǎn)富品安后全性愧得到?jīng)Q保障悉；同斜時瞬富時高榜溫使門各種愧原料購風(fēng)味雙自然延融合轟，創(chuàng)申造性具的產(chǎn)侵生統(tǒng)恐一奶里茶獨晶有的?；叵憧Ｒ云冗M(jìn)墨的研譜發(fā)調(diào)熟和技杜術(shù)，孟將茶達(dá)、奶踢等原尚料完倡美融發(fā)合，辭創(chuàng)造氧層次野豐富儲、順蔽滑的永奶茶盜滋味析。犬發(fā)展獵狀況愧：從廢上市敲以來超，阿羞薩姆義奶茶淡就憑鞭借著氏優(yōu)質(zhì)飲的口悶感、座實力您強(qiáng)大擇的品育牌以掉及阿膨SA鞋的代諸言，采贏得希了消由費者君的歡虛心。河在較匪短時句間內(nèi)昏占領(lǐng)裹了較旨多的類市場洋。即六使在學(xué)統(tǒng)一敵塑化噴劑事殿件爆優(yōu)出后挨，其宣銷量偵仍直堤線上論升。杜一度尾成為桂年輕護(hù)人的江心頭擺好。封市價捉：4惑元左屈右浮好評仙度：面好緊優(yōu)勢沖：擴(kuò)由阿嗚SA崗代言定，明夢星效閑應(yīng)強(qiáng)夜，且志她作決為年翁輕人跪的代臂表，鬼帶動訊能力遮好。打市場否基礎(chǔ)端好，呆消費法者忠仿誠度堅高果——濃統(tǒng)一呆品牌滔的奶喜茶已疾經(jīng)深蠟入消號費者部之心漏。略統(tǒng)一根制作子奶茶死的歷逮史較拜久，漏有豐雨富的掏經(jīng)驗要。怒劣勢工：肌知名敵度一岡般館其包千裝不艇允許促直接挪加熱染飲用概競爭切品牌童：麒恒麟米主要縫奶茶盞產(chǎn)品瞎：午脂后紅反茶（樹原味磨）、斯午后耍紅茶高（奶高茶味德）侵主要基競爭煌款品勸名：烏午后辟紅茶慧（奶鼠茶味革）愛圖7世午后淋紅茶導(dǎo)產(chǎn)品便定位警：追甜求品端位與芬時尚幻的白源領(lǐng)與色年輕仙一代春的人勝們越全來越交注重梳自身菠形象于的塑耐造。嘆選擇句一款慶奶茶昌，就苗像選連擇一果件衣挺服，越同樣鍬不能記小視緊。麒患麟午瓦后紅初茶的篩優(yōu)雅壟高貴極氣質(zhì)集正符慌合了蠶這個觸人群研的心色理。而漫漫塔午后骨，一猴瓶醇玉厚的辣午后氏紅茶身，在爹掃除啊疲勞浸的同法時也獨帶來宮了良豬好的稀心情陡。所泉以8扛0、姜90滅后們綱對午攤后紅蜻茶的莖熱愛蘇是不皮無道漁理的踩。浪生產(chǎn)守工藝手：麒誤麟午么后紅捏茶飲恰料是薪以茶鹽葉的砌萃取霞液、咽茶粉傷、濃渡縮液呀為主涼要原膽料加惱工而獻(xiàn)成的運飲料居，具俱有茶桌葉的廚獨特料風(fēng)味全，含渾有天掃然茶憤多酚市、咖鏈啡堿圖等茶嚷葉有葛效成經(jīng)分，足兼有豎營養(yǎng)候、保全健功掃效，舌是清歷涼解廉渴的躬多功司能飲桶料。棚發(fā)展霜狀況懲：在代20思01何年，錘依序斥在中謀國、稈臺灣午以疏“鍬午后呆の紅辟茶/投午后覺紅茶諸”插（包浪裝上臂以日儉文、杏中文譽并列笛）的四商品炭名稱銜販賣徐?？?0持08獅年4處月開高始，荷基本縱三種倚口味捐的1槽.5愚升寶攀特瓶悶包裝凡采用陳了K葉IR攏IN貪M辜C心DA興NO遠(yuǎn)NE經(jīng)W貪AT紗ER轎S公圖司生訴產(chǎn)的型環(huán)保案材質(zhì)艱寶特在瓶。跳新的的寶特款瓶更陶加輕糾量化自、省純資源木、容躺易壓泊扁促慚進(jìn)資鳥源回竹收，膝減輕格環(huán)境感的負(fù)爛荷。棗由于爬上市亭較早借，麒黨麟奶干茶擁闊有很奶大一頌群忠位實擁縮護(hù)者圓。絲島滑的五口感擁加上丹良好區(qū)的口墨碑，霧使得跳其在溫奶茶錄市場桶占有溜一片郊天。爆市價暖：4扶元左囑右林好評耗率：嚇好診優(yōu)勢識：比由犁奧黛足麗只·途赫本鉆作為報經(jīng)典富代言洪人，納其優(yōu)古雅的顯氣質(zhì)吼使麒嶄麟午析后紅炎茶被郊蒙上瓦一層沙高貴半的面構(gòu)紗，窮樹立獨下良術(shù)好的壯形象暈。浪上市店時間冤早，煎粉絲掙多爹口感撤較好捏。心有罐諷裝、喬瓶裝客，滿蛙足不助同消君費者蒙的需曠求。真劣勢隸：贈鮮有著變革術(shù)和改秋良，切跟不游上消穩(wěn)費者閘日新蝴月異男的需甚求。識“餡午后巧紅茶搜質(zhì)量租門口”只事件股使一焰部分剪消費癥者喪值失信壽心，腿品牌伶形象喇也有腔所受他損。宴不能捕就著學(xué)包裝古加熱躬競爭絨品牌添：香便飄飄鐘、立棍頓、近優(yōu)樂讀美等恰主要擠奶茶冒產(chǎn)品超：各肝類即漂沖型跟奶茶帥橡主要偽競爭予款品悼名：堵旗下誕各類撿即沖鞋型奶酒茶揭圖8舌立頓硬奶茶論產(chǎn)品俱定位訴：對謠于貪章圖方曲便又獅想喝密到熱式騰騰帥的奶盟茶的患年輕爐人們趴來說洪，這優(yōu)類即練沖型泄奶茶島讓他干們喜陽出望改外。文發(fā)展寶狀況醫(yī)：從欣一開巡始香哥飄飄可“鼠連續(xù)鐵多年芳全國爆銷量擇領(lǐng)先壞，一疼年賣猛出3斑億杯抽，可哨以繞海地球酸一圈話”短的熱夾銷到錫前些郊年立權(quán)頓、睜優(yōu)樂燃美等食紛紛睬落戶響即沖戀奶茶鄙市場喊，如沈此火汪爆的士場景霧可謂搞一時坡無兩里。在薦校園禿、公貫司、錯電影除院等記各類回人群蒜聚集凳的地壩方，飛人手晝一杯爆杯裝絡(luò)奶茶事那是輔再常殲見不郵過的書畫面暮了。青雖然槍現(xiàn)今樓即沖案型奶跳茶的錫銷量者依然殖較好逗，但略市場染份額候有明纖顯下暮滑，糕未來帆之路慨并不寺平坦閱。染市價榴：3執(zhí)元左斑右跳好評玻率：礦一般辨優(yōu)勢掙：牙請各挖類明訴星大霸腕代竹言。辰包裝退精美針，吸陷引眼垃球。疾即沖語即飲格，快燭速便嬌捷。撲添加商椰果晶、珍浮珠包敢等，銜可根畜據(jù)個叉人口蠅味選矛擇沖墻泡量倡，增佛加飲針趣。擺方便披攜帶籃。奪先進(jìn)認(rèn)的營其銷手膛段：牌贊助帥許多辛知名畝活動恥和品齊牌項炒目，蓄例如露“闊香飄醋飄我聚愛記淡歌詞搞”任等，敲極大壤提高旨了其材知名諷度。損劣勢味：碧紙杯埋包裝江，難歉回收總，破貨壞環(huán)蘿境。觀必須偽有滾綢燙的匯熱水頂才能競沖泡侍，條腎件要棟求度雪高。獅粉包滿量少棚，且欄多奶扮精，昨難以尚持久楚吸引閱住消講費者劈。爭市場槐綜合躲評價蔽市場濁各主環(huán)要品攪牌軌綜合緣評價肺度煮統(tǒng)一纖阿薩泳姆奶眾茶稱麒麟毅午后紋紅茶小香飄森飄、適立頓須、優(yōu)啊樂美瓶等即駕沖型膽奶茶雀娃哈忘哈錫傘蘭奶視茶資機(jī)遇午分析鮮“他十一付五章”四期間棟，中賺國著然重調(diào)魯整飲及料產(chǎn)燭品結(jié)油構(gòu)，堂降低姨碳酸辣飲料約的比報例。撒具有間較高槳健康德價值虧的乳茅飲料慶業(yè)將烈異軍稀突起放。在陷該政券策的胃推動駁下，濫未來槍5年嶄將使崖軟飲慧料行另業(yè)框芒架結(jié)喘構(gòu)重火構(gòu)，蹄功能鎮(zhèn)飲料漿、果壽汁飲然料、趣茶飲伐料等代健康禿飲料堪將組邀成框搶架結(jié)雖構(gòu)的臨主體易。似健康漸理念威不斷件深入員消費暗者內(nèi)浩心，窮產(chǎn)品悔開發(fā)片正好沖迎合傍消費扒者心慌理。桑從表駱3-膠3購繞買要段素排躬序總情結(jié)表湖中，雁我們絮可以鉛發(fā)現(xiàn)其，在觀我們病的調(diào)攪查尋叮訪中形，消灣費者桿表現(xiàn)接出對株于飲道料是軍否能軌夠帶虧來健憶康，果其重榆視度些是極富高的鴿，男牛生、常女生鬼分別拔為2可9%呈和3禾6%塘。這鴿樣的譜需求悼趨勢撿，娃涉哈哈即呦呦吹錫蘭膀奶茶乞很貼偉近消凡費者錫的購溜買心搞理，插但是或如何顫將產(chǎn)餓品理睬念深烘入到腎消費轉(zhuǎn)者認(rèn)蘿知中框，需凱要我俘們進(jìn)疊一步莫研究厭與發(fā)粉現(xiàn)。件購買罩要素井排序秋總結(jié)利表五男生挽女生沈口感疊排第擴(kuò)一栽48叼%渴48影%隨健康歡排第攀一番29脈%趕36歪%膀價格罰排第輕一、法第二綢34佛%達(dá)23街%需品牌悠排第凱一、月第二趁19吳%巖14糧%絕時尚猾排第堆六、狼第七侵50父%控71暮%瘡挑戰(zhàn)鳳：哇跪哈哈始呦呦偵錫蘭層奶茶捧問題診分析液捆綁先銷售脆對象膽不佳政，促綁銷效湊果不孕明顯叮娃哈準(zhǔn)哈呦誕呦錫唇蘭奶湖茶瓶消蓋上鋒面有現(xiàn)AX裳U空莊調(diào)抵邁10辮0元層,意昏思是萍買奧恒克斯躁空調(diào)近可以豎抵一理百元冒。網(wǎng)權(quán)友反秒映A祥XU爪空調(diào)腫質(zhì)量挪不好目，千坡萬不擦要去罵買，居導(dǎo)致全促銷悄效果澤不佳俱。肆自身山產(chǎn)品看較多辯，奶啟茶的薄知名梢度和箏市場族份額鏟都較羅低；米娃哈天哈集黎團(tuán)主狼要生獄產(chǎn)水南、飲洽料、大罐頭孔食品唯、大壇廚藝駝營養(yǎng)戰(zhàn)濕面筆、醫(yī)兇藥保杜健品擔(dān)、童嬌裝、沒休閑燃食品毯等1注00盲多個班品種改的產(chǎn)甚品，毫而他摩的飲出料自公身又搖包括困乳飲榮料、姥碳酸噴飲料免、果及汁飲玉料、陳茶飲忘料等亦多個典品種天，其算中奶進(jìn)茶的乒知名嶺度相午較于騎其他央品種哨產(chǎn)品臭。最宣傳顛力度姻不夠搭，消喚費群姥體局歉限圖9鼠通過綿本要次大構(gòu)學(xué)生藥市場墊調(diào)查問，數(shù)栽據(jù)反耽映出姥58紛%的吧大學(xué)何生表琴示沒雁有聽授說娃妹哈哈鄙呦呦聲錫蘭貨奶茶罷。由談此可熔見，畝娃哈細(xì)哈呦讓呦錫繁蘭奶蟲茶消見費群鄉(xiāng)體滲叼透率衣低是報娃哈蔥哈呦漸呦錫情蘭奶攀茶當(dāng)陣前市退場占秧有率首不高競的重攜要原慕因之阻一。候針對頑下沙活大學(xué)魂市場丈的推喊廣方充案廳產(chǎn)品幟宏觀感營銷素策略牛產(chǎn)品燈周期邀策略地呦呦催錫蘭柳奶茶榴現(xiàn)處翼于產(chǎn)摟品的軋成長傾與成衣熟期各之間狡，產(chǎn)飛品知蜓名度輛相對央欠缺禍，市繩場占跨有度佳也有袖待提送高，睬仍需貼要執(zhí)敲行一熄定的乏成長瞞期策橋略。叨呦呦共錫蘭森奶茶輩現(xiàn)階農(nóng)段的跳主要涂方向企仍是捉鞏固稱即有單消費帽者的違忠誠岔度和批擴(kuò)大元消費燙者群冬體數(shù)斥量。拐需要夸做的臘是進(jìn)宴一步障開拓帽銷售豈渠道撈，提敬升產(chǎn)認(rèn)品知屯名度潔，并變且在熱消費灶者群催體中飼樹立收穩(wěn)定合的形糾象以醬及建開立穩(wěn)拋定的耽消費屆者群植體。各同時堡公司叢仍需酒提升穿錫蘭僵奶茶皆工藝撓，增潔加錫霧蘭奶餐茶的疤品種糖并且靠也需綱要提博升奶能茶的脅包裝剛。夕產(chǎn)品蝴競爭萄策略塔呦呦帆錫蘭適奶茶情主要離競爭兩對手翁包括蠅市場折現(xiàn)有逝奶茶量類產(chǎn)焰品和影其他礎(chǔ)替代慨類飲籃料。逐奶茶禮類產(chǎn)薪品有科市場揀上的押統(tǒng)一值阿薩費姆奶跑茶、徐麒麟斯午后左紅茶灣等原碧有的逐瓶裝滴奶茶別，還師有學(xué)辮校周州邊現(xiàn)仆調(diào)奶鄰茶以哥及香彎飄飄餡、立棍頓、債優(yōu)樂危美等帽眾多涼知名末沖泡面速溶刺奶茶澆。在歇與其慨他飲座料的棕競爭搖中需謎要著杯力推洗廣奶飛茶的芬營養(yǎng)慘健康咐價值距，而溫在與梁同類緊奶茶哄競爭鄉(xiāng)中，戶鑒于產(chǎn)大學(xué)脈生消皆費群趟體生鈴活節(jié)冷奏偏各快，軋多數(shù)醋沖泡兄型奶堡茶無攝法滿迷足他駛們的穿需要淹，主臥要競濃爭對欲手仍華然是父上述釣的兩費家瓶商裝奶派茶公擴(kuò)司。副產(chǎn)品洗整體梨策略聯(lián)呦呦棵錫蘭倉奶茶俱所能肚提供系能夠獻(xiàn)的不淹僅僅生是奶設(shè)茶基悲礎(chǔ)的標(biāo)解渴豈、提然神等棚功能猶，也芳有享姨受美召味、首健康刮生活賭的附姐加功厲能，伐同樣菊還包狗括呦相呦錫愿蘭奶鄉(xiāng)茶所竊提倡糠的青將春活滾力、載健康冷生活頌的理蒸念服條務(wù)，黎當(dāng)然啊還有院娃哈鴉哈作巴為一丹個全戴國領(lǐng)恢先的括飲料摧企業(yè)菊的質(zhì)女量保光證和該品牌污保證郊。給壟消費示者的難不僅品僅是客一杯麗好喝牽健康訴的奶嬌茶，別更要遍是一垮杯同勒朋友鄰般溫桶暖的艘奶茶噸。線產(chǎn)品剝渠道段策略結(jié)呦呦刷錫蘭絕奶茶策作為膠一份阻日常攪飲用茂的飲俗料需蘇要扁題平化堆的銷攤售理鄙念，不除了畜傳統(tǒng)云的超舉市合隸作之圣外，頓也需壯要開膏布自非動銷陰售機(jī)以點，惕加強(qiáng)渠與學(xué)復(fù)校周昆邊餐逢飲休償閑店隙的合北作，并進(jìn)一朗步加臟強(qiáng)與衡在校魯學(xué)生粥的聯(lián)鳳系，故貼近援他們?nèi)碌纳鷷曰?。陡產(chǎn)品姓促銷棚策略譽呦呦似錫蘭瞇奶茶草可以郵使用朽電視顫、網(wǎng)味絡(luò)視苗頻等娃媒體齡+明探星代剩言的筍方式胖進(jìn)行廚宣傳念，這參個模掙式一慰方面?zhèn)问鼙姲彷^大卷，另斑一方自面也均有助縱于將座明星霞的接霉受者灶轉(zhuǎn)變屈為錫精蘭奶鵲茶的致接受擊者，聽在產(chǎn)杜品宣特傳上混有不互可動沈搖的菊作用瞧。芒當(dāng)針騎對大點學(xué)生饞消費賠者群租體時濕也可吼以采拆取一冊些低麻成本膀但高駐收益愁的宣斬傳方脖式，陡大學(xué)顧生是正容易早接受撒新事勵物也筆容易坡收一栗些讓弦利型賺營銷氧方法時吸引喚的消正費者善群體豪，對蘇此我復(fù)們需潮要采只取相居應(yīng)的里讓利知銷售銜，比壇如瓶美蓋中由獎送班暢飲厭、菌“橡新兩“隊錫蘭銀”薄，問“剖鼠膠”健你最猛炫院”串附送倉鼠標(biāo)辨墊活架動、磚現(xiàn)場隙試飲產(chǎn)、贈靈送卡書套等地促銷溉方式桃，擴(kuò)逼大呦皂呦錫素蘭奶員茶在惑大學(xué)挽生這蓬個群壟體中罩的接慌受程盼度。犬娃哈拿哈錫堡蘭奶記茶具群體營尚銷方唱案及育展示否校園竊推廣希方案喊方案特一：俯食堂昌飯桌睛上貼煙娃哈遲哈錫恥蘭奶近茶的汽海報皆。臂1）序方案潮前景印分析土：晚1.哭食堂哀是每此個學(xué)奴生，題甚至丟是老紙師，我以及霞食堂貝工作胸人員重每天肢必去行之地攤，人偏流量璃相當(dāng)政巨大職，所銅以也經(jīng)是擴(kuò)襖大錫民蘭奶搏茶知勤名度維的一候個可紙行方聯(lián)案。宿2.漠通過拼張貼艱一次稼的海速報，光可以偷實現(xiàn)色以后稱多年所的持辜久性料宣傳笛效果緣，可裝謂是童一勞歉永逸兵。綠3.時由于襪學(xué)生養(yǎng)是一農(nóng)屆屆船不斷出更替余的，蓬所以己可以邊用飯圓桌海瘋報的至形式齡向新史生（秧可能慣從未南聽聞臉過該翠錫蘭顧奶茶銅）繼漁續(xù)宣鋒傳錫殘?zhí)m奶露茶，親培養(yǎng)大又一圍批的喪忠實晌消費筍人群膠。尊4.覽學(xué)生旦，尤間其是條大學(xué)言生，注是未族來的膚白領(lǐng)勢，企鈔業(yè)家凡。從出大學(xué)租開始區(qū)就對幟他們傅進(jìn)行違消費百熏陶宗，有散利于晉培養(yǎng)滾未來衰的消顛費熱產(chǎn)點，符也能取使錫番蘭奶桂茶真桌正做漲到暢們銷不薪衰。車2）舌方案景實行座細(xì)則燕：銷1.惕聯(lián)系細(xì)學(xué)校怒承辦基的食障堂，垮或者愿私人兄投標(biāo)陽的食角堂。爺可以目先通蓄過免豈費張址貼娃忌哈哈距飯桌懶海報翅的形檢式來拜溝通床。如召若不蟻行，留則通枕過投弦資的宣形式伶。換2.完娃哈控哈公甜司聯(lián)男絡(luò)廣寫告公扶司，千設(shè)計欣制作援海報興，并鈔以食閃堂飯惠桌數(shù)憶量來柜進(jìn)行葡生產(chǎn)蠟3.凳安排駛?cè)藛T戴，準(zhǔn)倍備好壯必要渣工具錘，如愛黏貼勇工具尼等，理進(jìn)行利海報散鋪設(shè)裳4.鼻安排釘人員榜觀察掀海報逆宣傳捷效果壽5.憤每年們度進(jìn)幻行一華次海輛報復(fù)失修，篇更替脖破損婦海報色3）敬方案加經(jīng)費笑預(yù)算宿：耕1.恥海報總制作兄費用經(jīng)：預(yù)畫估5紅00礙0張算左右醉，費旨用在躍70坊00梢元左術(shù)右。搬2.無海報符鋪設(shè)煉人工挽費：浴1人帖1天織10喇0元傲3.杠海報憐復(fù)修枕更換獸：1儲00耍0元贏圖1相0桌劍面海當(dāng)報示糞例條方案狠二：活新業(yè)“希錫蘭婆”婚，蒸“卵鼠潛”謊你最神炫！梅活動觀1）柱活動財市場拐分析瀉：注現(xiàn)在控大學(xué)彈生幾鬧乎人阿手一取臺電抹腦，汁有電墓腦必蜜有鼠佳標(biāo)，絞有鼠撇標(biāo)則大需要打鼠標(biāo)克墊。灶所以股借此速，買飯奶茶蹤，送課鼠標(biāo)忌墊活培動，鉆可以毀在短市期內(nèi)都促進(jìn)扣錫蘭夫奶茶寨的銷唉量，差而且顛鼠標(biāo)繭墊的根制作壇成本旺較低時，經(jīng)圖費預(yù)劇算不旺會太益高。列2）宰活動扭細(xì)則逼：蠢1.杏前期黎在宣勸傳中按免費音發(fā)放糕一部世分鼠鼓標(biāo)墊葬，發(fā)府放對府象可凝以是濾學(xué)生擱會干瓶事部紹長或純者社爽團(tuán)協(xié)狐會會狠員。創(chuàng)2.估買一筆瓶錫貌蘭奶弄茶，框即可煮以送每一個飛鼠標(biāo)仿墊。聯(lián)3.苗鼠標(biāo)甚墊以孩紅色需錫蘭晚奶茶罪為圖化案，緊有利歌于對趴大學(xué)梅生進(jìn)釣行潛愉移默裁化的嗚熏陶舞和宣鳳傳。謙4.掛鼠標(biāo)魂墊找渾學(xué)生政或者版廣告軟公司成進(jìn)行參設(shè)計住，力悉求美箱觀大似氣。師5.識活動喚時長肆為一奇?zhèn)€月卻或幾停個月灶。漿3）僅活動桃效果慣評估竹：識能在薦短期肉內(nèi)促暗進(jìn)錫有蘭奶拋茶的板銷量紛大幅閑度提蹤升伏擴(kuò)大鍛錫蘭牽奶茶刷在大奴學(xué)生竿中的雁影響墊力運用錫久蘭奶槳茶廣岡告的強(qiáng)鼠標(biāo)襲墊可撿對大咽學(xué)生伏造成彈持久密性的思廣告艙宣傳產(chǎn)4）最經(jīng)費拋預(yù)算邁：疫鼠標(biāo)緒墊制糞作成擴(kuò)本較婦低，錫市場耕上目靠前是烈以0克.5能元一鄙張的矩成本昌，初怒期投朝入2弦00渴00萄份，絞成本悠為1攏00寧00雙元左巧右。碼廣告鄉(xiāng)設(shè)計雪，如廊果以蠟大學(xué)勸生來模設(shè)計辟，可竄以最懲大程炎度降易低設(shè)敲計費雪用。振甚至妙可以叨投資垮舉辦亮設(shè)計寒大賽泛。京廣告名設(shè)計盤，如組果以景廣告廁公司杠設(shè)計蜜，費糖用稍聚大，潤預(yù)期衣設(shè)計債費用落為5囑00華元左果右。彎派送綁發(fā)放潤：1霞人1映天5構(gòu)0元昏方案狀三：奧買奶烤茶，方集星寇座卡泳套活免動。絹1）豪活動壯市場粒分析過：左卡到現(xiàn)在碌越來康越普笑及化父，有促飯卡倦，有哭銀行立卡等孩等。?？ㄈ肆钍纸郧в校驳歉趴ㄓ趾蜎]有探外界益東西晶保護(hù)據(jù)，容少易磨卻損，府尤其總是同鼠學(xué)的設(shè)飯卡星。送僅卡套畏，讓危錫蘭宗奶茶櫻漸漸逼深入聚大學(xué)揚生的臨生活害之中綁。冬2）鳥活動鉗細(xì)則零：巨1.奪名稱鉤：專啄屬你譽的星翻座卡惜套，豪專屬胡你的恥呦呦蛇錫蘭瘦。稼2.跳每一總瓶錫賞蘭奶龜茶附吃贈一贊張卡錄套，愚大學(xué)本生可樓根據(jù)吵自己萄的星殿座自蠢由選峰擇卡憂套。睛叔3.位卡套指有1渠2種尸，以帖12在星座意為設(shè)階計方壘案。瞞讓每份個人院都能誦找尋喬屬于春自己速的錫誘蘭星守座卡傍套。宵4.忍卡套暈連接汽于瓶以蓋處區(qū)，防束止在固運輸沖中掉行落。談3）淘活動太效果耐預(yù)期瞎：睬1.妙能在啟短期剃內(nèi)促腎進(jìn)錫巷蘭奶甚茶的塌銷量間大幅哈度提撐升量2.叛擴(kuò)大近錫蘭斬奶茶前在大在學(xué)生秩中得懷影響膨力磚3.帆用錫創(chuàng)蘭奶乎茶的魔星座信卡套呀可對趟大學(xué)霧生造僑成持結(jié)久性紡的廣普告宣剖傳喬4.膀引發(fā)未大學(xué)粉生的筑收藏濫熱，篩提升夏了活要動的灑趣味寶性。橫5.泉卡套如制作錢美觀存，大各學(xué)生穗收藏躁熱情號度高蝦3）船活動創(chuàng)經(jīng)費糾預(yù)算犬：丙1.蝴卡套睡制作災(zāi)成本炎，目斧前市款場上爆為0澡.4般元左草右，彈制作撲成本晃較低階，預(yù)裝期0闊.4虛張*壞10初00友0份寫=4待00蓮0元潛2.跳筆記情本電緩腦小撲桌的捆集齊裂獎有傘較高針地可榮行性袋。電堤腦桌借市場啦價在府10楊元至奴幾十竟不等詠，一君五元貫*1防00冤張=痰一五狗00知元瓦拔譽3.窄派送中星座襖卡套距人工州：1押人1確天1些00比元閱4.苦設(shè)計連電腦濾桌：狗50胸0元卡套示例卡套示例請方案壤四：往娃哈飯哈人蘆人主折頁君嚇憲尿1保）合市場虛前景升分析蔬：放連危大呢學(xué)生岸幾乎洋都加的入了萬人人曲網(wǎng)，刮人人掃網(wǎng)也味有趕消超騰萍訊Q料Q的洪勢頭約，發(fā)竟展成茄為中遙國版董的F徐ac詳eb閘oo酬k。題且娃劇哈哈緣錫蘭類奶茶僚已經(jīng)房成功捉擁有撐了自炒由的蘇主頁敞君。萌敏境2祥）活醋動細(xì)辮則：葵倉揮1礎(chǔ).經(jīng)悼常性濃的，曲在人稱人上槍發(fā)布統(tǒng)近期向錫蘭床奶茶蠅以及學(xué)娃哈炸哈公伴司將再舉辦弦的一喚些活征動。仗妥富2鋼.專腔心經(jīng)袖營人漆人主裂頁君報，擴(kuò)產(chǎn)大它芬在大待學(xué)生套中的夸網(wǎng)絡(luò)啞影響親力。佳處號3餡）割方案蒙效果把評估芳：事存字1輪.內(nèi)擴(kuò)大拿娃哈焰哈公背司活謹(jǐn)動的眾宣傳精力度概，加均大大呢學(xué)生還對娃禁哈哈叢近期壘活動云的了跌解僑持風(fēng)2進(jìn).根在網(wǎng)制絡(luò)上音與廣按大大遣學(xué)生摟建立編起良率好的促關(guān)系費幟嘆4冤）雖經(jīng)費掌預(yù)算琴：隨增室1怎.猾主頁監(jiān)君管底理人倦員聘幟用費懇：眉1人鎮(zhèn)1天拼20換0元顫方案敏五：憐娃哈攻哈錫棚蘭奶各茶獎辦學(xué)金睡制度晨1）炮方案猛市場簡前景浸分析逢：痕娃哈腿哈可倚以通矩過獎胞學(xué)金第制度騎來吸提引大地學(xué)生饞對于餃娃哈閃哈產(chǎn)譯品的敬關(guān)注勾度，替同時桂培養(yǎng)饞優(yōu)秀低的娃制哈哈同人才手。督方案辭細(xì)則妖：哥每學(xué)虛期期掉末學(xué)跳生素這質(zhì)綜懲合測蹦評達(dá)購到學(xué)移校標(biāo)蘆準(zhǔn)者柳，達(dá)草到娃固哈哈榨公司溫的考寨核者襪，可際以申筒請娃晉哈哈濕獎學(xué)聰金。狼娃哈畏哈錫辰蘭奶并茶獎惜學(xué)金跟制度忽不和響學(xué)校竄其他阿獎學(xué)稅金有截沖突步，優(yōu)迫秀學(xué)漏生可督以同劫時獲原得。搭獎學(xué)靜金人描數(shù)一份定。媽獎學(xué)駕金獲蕩得者丙可直艙接進(jìn)地入娃掌哈哈鋼公司陸實習(xí)攏。特下一憶學(xué)期穴將在顆頒獎襲時，沈邀請幟公司騾上層果嘉賓盯出席呢頒獎?wù)?。債方案慌效果慌評估默：殼通過辛娃哈潑哈獎緣學(xué)金粘制度沃，可孕以使檔優(yōu)秀繭大學(xué)頑生感纏恩于饞心，繼同時井挖掘姿潛在呆的消黑費者桂群體短。傲有利勝于社踢會公煙益價坡值的啄實現(xiàn)崖，提賭升娃隱哈哈歪公司礦的的奶品牌良形象闊和社膽會形獎象級幫助販優(yōu)秀漿大學(xué)桃生的眼順利摧完成的學(xué)業(yè)擠，擴(kuò)學(xué)大娃排哈哈吃在在堵大學(xué)燈生中煩的影卸響力者4）透經(jīng)費夢預(yù)算陰：鉗預(yù)算爹考慮喘在娃連哈哈媽公司孕的宣暗傳費你用中巴，預(yù)溪估1菜0，懷00辨00訊元爸方案他六:濕娃哈軋哈錫晃蘭奶花茶冠戲名講吧座方省案封1）圾方案路市場癥前景她分析榴:敞目前廳大學(xué)字里，凝各種翠名目呆的講鳳座令漿人眼形花繚蹦亂。越尤其鉗是那菊些各鉛校具珍有特軌色，妄具有伴歷史怎傳統(tǒng)例性地慮講座子，具鋼有在恨該校乎內(nèi)無薪與倫才比的召影響自力。邀而且舊這些永講座列的贊園助商層，大鍋多都籌是校倦方的悶學(xué)生踩會自如己去游拉贊放助，槳贊助岡方缺留乏主胖動性逃。結(jié)2）們方案蔥細(xì)則死：叼1.礦在下炮沙高除校進(jìn)蘿行問委卷調(diào)液查，垮了解豐各高牽校內(nèi)裝的知否名講采座，同以及復(fù)一些恰具有濃較大盾影響垃力的鎮(zhèn)活動源。猾2.強(qiáng)娃哈免哈公扔司主遷動聯(lián)寧系校出方或交者其冶學(xué)生匙會部閘門，逐商量欄贊助志事宜威，使到娃哈邊哈公歷司掌隆有協(xié)雙議主炸動權(quán)揭。胞3.漁獲取位講座艱或者過活動冒的冠梁名權(quán)聽，資格助娃立哈哈潤錫蘭拴奶茶惱，爭蜻取長葡期冠把名合府作。葡3）伐方案掠效果蟲預(yù)期承：凝1.溉借助有講座慧以及來活動可，可歪以極劑大地校提高何娃哈頑哈錫休蘭奶抹茶的打知名李度。嚴(yán)2.涉擴(kuò)大礦娃哈歇哈公扣司在鏈高校群中得哲影響討力。料4）咐方案登經(jīng)費慚預(yù)算肉：命1.圓錫蘭銀奶茶翼資助倚費用扇:預(yù)件估4耳50部0元難2.硬場地興租借獎：2底00路0元騙3.單請演堪講者陜的費訴用：米30更00怖方案腰七．譽高校手公益罪性告連示卻1）泳方案集前景萬分析失：燙高校滾是人侮們心獲目中棒的精群神象遷牙塔餡。但潮是雖掛然貴快為人霞類精隊神的依象牙亮塔，尿依舊主有許甜多不愛文明冷現(xiàn)象簡的屢敞屢發(fā)呆生，顧諸如隸自行荒車隨糊地擺警放，默隨意嬌踐踏培草坪峰等現(xiàn)沿象。歷而各設(shè)高校俘中，返又缺屢乏統(tǒng)彎一有療序的旦文明撕標(biāo)語儲和告懼示?？?）嘗方案壇細(xì)則錄1.懂發(fā)放傅問卷壁調(diào)查摩，了漸解各喘高校酒不文遺明現(xiàn)孔象的五集中敘發(fā)生貍地，穗發(fā)生販時間手段，叢學(xué)生毒的關(guān)枝注度扮等。窗2.剝聯(lián)系雙校方惰，進(jìn)呆行方核案的困磋商武。財3.國制作屑美觀翠引人豪的告悔示，魔標(biāo)牌械，引杰導(dǎo)學(xué)屆生文想明行堪為，竿并標(biāo)迅示錫短蘭奶娛茶商奪標(biāo)廣雨告語甩等。額4.母安排勿人員呈進(jìn)行富后期釀告示洞標(biāo)牌游的維辨護(hù)。夢3）默方案禿效果諷預(yù)期情：雕1.妨有利相地減臂少高貪校內(nèi)遙不文仿明現(xiàn)洲象的曲發(fā)生咱2.埋提高旁錫蘭現(xiàn)奶茶浪的知屆名度迎和擴(kuò)蝦大其結(jié)影響汁力占3.婚塑造終起娃補(bǔ)哈哈刷公司駱的良上好企蘿業(yè)形短象老4.摸提升露學(xué)生帖對娃全哈哈誼公司也的好送感度晶4）購方案溝經(jīng)費六預(yù)算堤：較1.蓋問卷嘴調(diào)查畢費用寸：預(yù)舟期5握00候-8穴00海份左歪右，航費用顏在5岸00固-6駕00攤元不陶等誤2.測告示起標(biāo)牌飯設(shè)計圣費用備：1駐00稼0元落左右徑的設(shè)杠計費櫻用牽3.遮制作末費用有：2吸00也0元廣左右臺的制判作費唇用吸4.圈告示壤張貼導(dǎo)人員飽費用欠：1摧人1睡天1透00百元痰方案宗八．而寢室板門卡查免費尤發(fā)放菜1）噸方案摩市場爆前景意分析帳大學(xué)圾宿舍柴應(yīng)當(dāng)激是學(xué)撞生放在松休度息的貧地方鵲，而庫現(xiàn)在愿大學(xué)霸宿舍乳，總欠有喧疊鬧的替現(xiàn)象外發(fā)生賤，也賓有不娘必要窩的竄鞭門、霜促銷丟打擾涌，擾柜亂學(xué)餅生的寫正常魄休息憶?？?）犯方案列細(xì)則旺1.勁發(fā)放售問卷久調(diào)查仆，了庸解大甜學(xué)生底對宿堪舍氛控圍的帥看法攪等孫2.治聯(lián)系拌宿管毅，社秤區(qū)管屢理委霜員會濤，進(jìn)內(nèi)行方瑞案的晶磋商成3.含制作蜂門卡身，塑談料泡浩沫材師質(zhì)，帥矩形鄉(xiāng)形狀崇，一蹄面是壺“晨請勿望打擾禁”怠，一通面是肥“爸歡迎栗訪問穿”鳴4.再安排美人員油進(jìn)行成后期撒定期趣維修匆，一析年度偽一次舊。沖3）光方案鑼效果呢預(yù)期農(nóng)1.謝有利捉于宿已舍安邪靜氛舒圍的散營造恩，為澡學(xué)生因提供咳良好辦的寢攔室環(huán)義境秩2.挖有利齊于提茂升娃盒哈哈敵公司豬的社宋會形兇象，孟增強(qiáng)耍大學(xué)巴生對當(dāng)該品按牌的匙喜愛譜度。冒3.偉提升吉了錫享蘭奶紅茶的奔知名疼度和膛擴(kuò)大辣其影夾響力叔。膀4）蹤方案餃經(jīng)費脹預(yù)算睡1.若問卷日費用糊。5慘00驗-8禽00折份左摘右，限30桂0-抄40啟0元版不等病2.跟門卡雁設(shè)計形費用取：5弦00濤元左刷右致3.圣門卡參制作否費用遺：大茄概7灑50手00臂份。濱費用無在2文,5儉00監(jiān)0元院以內(nèi)遣。愚4.綱門卡懇發(fā)放扯人工禿費：責(zé)1人有1天雪50鄉(xiāng)元桶門卡聞示例努校園尺外的風(fēng)推廣須方案擦方案窄一：定車站庸廣告文宣傳兆牌銀據(jù)1需）市那場前蒙景分僚析：信栽車店站是滴許多寒學(xué)生他必去乘之地榮，而門且在俊車站深，學(xué)血生總把要花辯許多寨時間劑等車拌，除爛了玩航溝消磨錘時間請之外命，也絡(luò)會留浪意下盆周圍納的廣痛告，洽因此攀具有餓較大潔的影雪響力幫度。車站廣告海報常微2雨）方鉛案細(xì)更則：車站廣告海報深閥1雷.觀若察下局沙地桶區(qū)車落站，寇廣告賢安置矩地點貿(mào)，以遺及廣梁告海護(hù)報尺劈寸，臣人流棵量較濟(jì)大的壇車站毫等間繼2益.聯(lián)仿系廣筑告設(shè)舟計公敏司，祥進(jìn)行赤廣告赤的設(shè)申計制辯作材袋3降.廣射告鋪唐設(shè)陷伶3歲）方秀案效涉果預(yù)孤期：銜隱1柔.較右為迅云速地趨擴(kuò)大艇了哇睛哈哈本錫蘭脈奶茶輩的知蔽名度勒女2飛.對有下沙配地區(qū)恨的消拘費者量產(chǎn)生厭潛移潔默化萬的影微響矮棕4俘）方尤案經(jīng)匆費預(yù)圍算：評益1休.廣孤告設(shè)張計費淚用：偶2萬辯元左首右銅濃2濾.廣錘告鋪欲設(shè)費賊用：射3萬夜元左覆右煎方案覺二：劇超市特趣味膏引路塘標(biāo)示災(zāi)推廣輛活動紫1）斯市場魯前景奧分析摟：不下沙適的物跑美和規(guī)都尚絨購物歐中心鋒，是究大學(xué)潑生最狹常去尋的地說方。尤人流吸量相嘴當(dāng)大穴，尤常其是嘩周末寸，可葡謂是巨下沙宅的中還心地希帶。法碎2公）方和案細(xì)較則：慎躍1擔(dān).聯(lián)致系物億美、計都尚煎的大汁賣場夢，在宜超市貪中張朽貼一如些趣瘋味性番地引述路指涉示嶄城2賽.指夢示內(nèi)但容包釘括：病“寬親，盒你終阿于來碼啦坡”肌；裳“游親，載fo雞ll菌ow擔(dān)me旨”歡；雞“盾前面甚有驚瞇喜哦慮”瓣；場“打別跟斬丟，脈快到拌啦高”茫；詞“透前方瞎，就沿是勝奏利的華曙光液”皆；星“貢嘿嘿蟻，看及到了咽吧，炭你的巨錫蘭虹哦雙”渠謝3捆.引佛路指會示貼圈在一友些較努為顯鋸眼的卸墻壁謹(jǐn)，或澤者地甜板上京，有斧小腳堆丫形劣狀等驅(qū)辛3依）方葡案效肺果預(yù)饑期：熄拜1辦.引致發(fā)消幻費者勝的好勺奇心杰，促斷進(jìn)消鋼費者淺對該徒品牌紀(jì)的好激感度餅?zāi)?未.搭店配前賀面的礎(chǔ)促銷環(huán)方案王，有沒利于駛錫蘭裹奶茶乓的銷顧量提診升巾仗3宇.拉刻近錫僑蘭奶獻(xiàn)茶與枝消費窄者之嬌間的顧距離由約4捎.促燭進(jìn)錫親蘭奶訴茶和語大賣婆場的房共贏騾隙4蒼）方劍案經(jīng)挖費預(yù)障算：扒秩1誰.超沃市入翻場費階伶2閘.指醉示標(biāo)宗設(shè)計禽費用茂：居50勺0元盾澡3安.指鞠標(biāo)制譜作費敞用：盒0.淋5元教*1餃00回00律份=必50渾00發(fā)元夫哲4館.失鋪設(shè)雷人工狐費：答1人坡1天失10扔0元偏地面宜指示攀標(biāo)示躁例述方案稈三：遵娃哈巾哈錫駁蘭奶串茶試撈喝活錯動絞聽1但）市直場前業(yè)景分虧析：耗娃哈察哈錫絹蘭奶挎茶具宰有較嫩好的院口碑摩，但配由于院宣傳莊力度慢不夠粱，導(dǎo)搞致其美知名倘度較壓低，嘩消費聽者不叨太愿豬意花存錢去門嘗試闖一下娛新品萍種。把但在裙市場開調(diào)研谷的過疤程中朱發(fā)現(xiàn)響，娃測哈哈鏈錫蘭廳奶茶其深受輸“校奶茶般控披”禍們的蠻追捧撓，有街較大號的市劇場潛暗力。翼筐2蜘）活瘡動細(xì)鏈則：冶快1訂.對繼下沙毅地區(qū)鏡的消憲費者臟，重鞋點是泉超市唯里，旋進(jìn)行匯調(diào)查佩訪問盯。分木析消菠費者妹對娃準(zhǔn)哈哈淚錫蘭磨奶茶煙的了偷解程芬度等巡鋪2狐.聯(lián)至系超諒市賣攔場，頑進(jìn)行賺試喝載活動左的前須期準(zhǔn)求備工匹作虛絨3蠶.張紙貼海賽報，糧在超場市內(nèi)覺進(jìn)行濁活動蜘宣傳危紡4屢.進(jìn)撞行為贊期一多到兩秘周的垮試喝毅活動奏個5晚.活添動總梯結(jié)，坦訪問慮消費經(jīng)者對風(fēng)活動陪的想市法，圾以及果對錫協(xié)蘭奶危茶的聰評價牧和看駕法省笨3雕）活邊動效森果預(yù)窩期：愧佩1搶.較童短時腔間內(nèi)欣提高辱了娃惜哈哈暴錫蘭逢奶茶津的知濁名度添烘2漢.使掃更多哀的消座費者慨親身援體驗揪到錫注蘭奶呼茶的蹄風(fēng)味離蝦3涉.獲帶得市丑場以炸及消下費者狠對錫顏蘭奶背茶的睛認(rèn)可劇只4虜）活合動經(jīng)得費預(yù)逐算：支燭1湊.塞租借拖場地饑：5博00犧0元這由2微.贈愈送的姐奶茶壟及一防次性刺杯子迎：5凡00本0元偷便3污.派鍛送人件員：靈1人懲1天感10息0元饒方案謙四：院設(shè)站鈔點比啊賽看月誰喝傲得多章1）糊市場隸前景誘分析杯：旺下沙確的大廈學(xué)生河很多開，年運輕人膀有愛豆玩的做天性夜，這寨樣的豎一個雄比賽鎖可以要吸引丙許多叫人的湖眼光匙，從壞而達(dá)厭到讓榮消費訊者了椒解這庭個商腐品的貼目的抹。圣輕雨2）斥方案港細(xì)則爆遼截1.系在大朋的購俘物商聽場，廳購物鉗街前賴面設(shè)斜置站毛點，他開展寶比賽庭比喝貢飲料奴誰喝勝得多嶺，獲毫勝者箏可以的獲得落呦呦舅錫蘭彼奶茶妨一箱冠。前額圖2.呢場地刑布置尿，人務(wù)員安拖排。使傻銷3.冊地點錄：物睛美大鞠賣場莫門口耕、弗黃雷德慎廣場降門口舌?？婵捣?)議方案責(zé)預(yù)期梳效果名懲敵1.漆吸引傻消費墾者品編嘗這慘款飲服料，示增加皺趣味復(fù)性，舍讓消課費者器認(rèn)識汁呦呦酷錫蘭斤奶茶感?？门炏?.塊拉近它呦呦齊錫蘭膛奶茶脆與消皂費者拼的距斤離咬匯穩(wěn)4）途方案腹經(jīng)費許預(yù)算瓦1.鋒租借虎場地叼的費問用：天1,貌00抵00兩元學(xué)2.暈飲料翻贊助菌費：六4.沒5元匙*1隆00炭0瓶喪=4影50態(tài)0元睡3.緞工作輸人員隨：1拴人1零天1賺00醋元沈方案輛五：爐贊助挑公益賺活動地的飲貸料岸1）蒙市場肉前景腹分析尊現(xiàn)在滔的公底益活學(xué)動越心來越目多，韻可以比借助墳這一濟(jì)條件旗推廣追呦呦走錫蘭孟奶茶恥，既辦可以盲支持間公益扔活動侵，提豪升品竭牌的愧形象灘，又葉可以礙把呦邪呦錫稠蘭奶歲茶推濕廣到膏大眾御面前截。轎2)著方案貍細(xì)則奏1.損聯(lián)系曾社會愈上的襯一些板公益譜組織鞭，提安供呦悔呦奶懂茶作堤為他大們活傾動時結(jié)的飲償料或們獎品鄉(xiāng)。臥2.驅(qū)提供位公益顯活動筑所需尾要的頭帳篷漆，桌劍子之扇類的短，上隊面印糟上呦幼呦錫積蘭的底圖片籌，作泡為宣同傳。痕3）扶方案鍋預(yù)期習(xí)效果虹1.躬提升唱品牌冷在消炭費者夜心目招中的珠地位姜，樹疼立關(guān)淋注社醋會公仁益事車業(yè)的跪形象摩。厘2.匯讓大盡眾了綁解這趕款產(chǎn)晃品。想4）機(jī)方案菌經(jīng)費叨預(yù)算偏:見1.舊飲料框贊助疤費：酷4.娘5元熄*2翁00嬌0瓶矩=9惡00舌0元造方案賽六：邁有獎爺問答現(xiàn)活動琴1）洞市場箏前景略分析聞大學(xué)糧生都半會喜雅歡有峰挑戰(zhàn)說性的越活動搜，而平有獎熊問答哪的環(huán)罩節(jié)可脾以引輪起消騾費者遷的興俊趣，臟主動尸地去困了解挪呦呦粘錫蘭普奶茶離。木2）吳方案洗細(xì)則糟1.與在各慕大商折場，辣人流渾量多醒的廣鼻場租坐借場察地，慨開展碑活動孫，主掠持人春會問拒一些猜關(guān)于病呦呦敗錫蘭寶奶茶反的細(xì)顆節(jié)問所題，寫觀眾惕搶答慘，回餃答正處確的斃人得照到一質(zhì)瓶呦司呦錫帝蘭奶躺茶?；?.鍋在活拖動前掌做好每宣傳望活動佩，比驕如發(fā)途布在腫各大讀商場拘的主許頁上額，在棋報紙芬上登哄廣告蠶，發(fā)介傳單燃之類袍的。幫3）龜方案潤預(yù)期趁效果駝1.欣拉近敲了呦僑呦錫許蘭奶洗茶與堡消費邀者之揚間的誰距離鉆。知2.涼使消姨費者各更主突動得丈去了笛解呦涂呦錫擦蘭奶利茶的丙細(xì)節(jié)押。源3.燭讓大收眾親顧身體刷驗呦桑呦錫跌蘭奶監(jiān)茶。感4）臣方案攪經(jīng)費攔預(yù)算哄1.雄場地側(cè)租借覆：5浸00結(jié)0元視2.蜜獎品問：1械00夕0元奴3.維人員徒：1朱人1柜天1津00州元前8.遲3經(jīng)摩費總鑼結(jié)匆：添明細(xì)蔥費用及/元令食堂催飯桌劫貼海急報拒海報車設(shè)計掉制作櫻70晃00住海報型鋪設(shè)虜人工掏費鍬10墓0/螺人/敢天銀海報烘復(fù)修釣更換處10扒00然派送場鼠標(biāo)竄墊嚼設(shè)計姜50源0慎制作傷0.墻5*努20避00針0=江10踐00眉0車派送腰發(fā)放貝人工岔費桑50騾/人舟/天部買引奶茶銷，附絕送星圍座卡療套譯設(shè)計用制作拐星座臂卡套再0.掠4*含10騎00膚0=學(xué)40銅00關(guān)后派送舅星座刻卡套桶人工探費票10占0/薦人/庫天丟買濫奶茶堆，抽蛋獎得茂電腦浮桌荷電腦疏桌設(shè)伙計瓜50貫0繪電腦作桌制鴉作姜一五腹*1龜00影=一白五0界0冠網(wǎng)臨絡(luò)宣賣傳，嬸人人到，微干博，放QQ雄注冊召0國維修間與更勸新糟20析0/慧人/糖天稅獎學(xué)秘金制松度坊獎學(xué)伯金午10嗚,0掘00暮0愉冠名玻講座投方案龍場地泡租借山20芳00籍糕贈品海（呦靈呦錫孩蘭奶壘茶）剛4.庭5*麻10侄00氧=4線50臥0青演講骨者出商場費鑰30把00臟高校柱公益事性告謊示陸設(shè)計驢10哪00冬制作升10舍*2懸00切=2老00得0始告示喊張貼系人員渣費用述10川0/排人/粉天金問卷卵調(diào)查嫂50浙0層免費務(wù)發(fā)放企寢室閉門卡癢設(shè)計稱50考0弊制作事5*筒50吵00鼻=2誦,5鼠00押0廢門卡扮發(fā)放飲人工錦費營50蹦/人塞/天引車站慢廣告照宣傳掠牌冤設(shè)計宗2,思00憲00扒鋪設(shè)南3,凝00舊00蠢超市劣趣味張路標(biāo)隸設(shè)計嘉50服0儀制作曾0.衣5*霧10臉00撒0=偷50樹00事鋪設(shè)避10計0/玉人/共天咐呦聲呦錫咳蘭奶鑰茶試搖喝活淡動荒租借能場地政50丙00貿(mào)贈品賞（奶撤茶及省一次懲性杯慎子）鋸50收00善派送填人員嘴10澆0/等人/鈔天遣喝飲本料比因賽活粘動她租借慌場地及1,腎00腎00村飲料令費用柳4.鏟5*幻10揉00害=4篩50曬0習(xí)人工馬費弊10秀0/揚人/傲天助贊助光公益坦活動腫飲料芽飲料運費用懷4.北5*淋20饒00拘=9瘦00便0透有獎景問答禾租借督場地智50費00依獎品那10籠00津人工票費歷10臺0/暫人/議天賞總計秘25伍92急00附錄蟻（一冶）問莊卷調(diào)慮查及永問題畢分析劉：吊本次呆調(diào)查鄙問卷渣共分晨發(fā)3潑35溫份，照回收捧33楊5份筑，其權(quán)中廢體卷3漠份，串有效預(yù)卷3拒32達(dá)份。五其中反男有估14簽8人牲，占彼45浸%，米女的撐有一穿八4輔人，寇占5臟5%斜，以嚼下為孟具體魚問題察的數(shù)祖據(jù)分必析。廟1.鳴您是厭否喜濾歡喝偉奶茶撇？煩圖表跑11齡對奶臺茶的馬喜歡述比例趕上圖沒為第盜一題贏的數(shù)沒據(jù)，漸由圖浪可以眉看出下，絕漂大部岸分的遷人都雪是不洲反感標(biāo)奶茶格的，之奶茶估的市塵場是置巨大墻的，這并且攝由表丈可得耳，被傻調(diào)查頃者中望有4郵5%食的人禽對于咽奶茶洽是一累般喜猴歡的左，這廟就說墻明潛碗在客行戶群牲龐大菊，再霧次印意證了棗奶茶秀市場有的巨枕大前聲景。賤2.券您最牢喜歡倉的奶高茶品炭牌是胸？植圖表逗12僅消費槍者喜再歡的園奶茶鞭品牌思對于世品牌警的受羞歡迎服程度炊，我野們做雁的調(diào)仿查反亭映在穴了上倍表。辛娃哈劇哈與舞統(tǒng)一瓜在奶繼茶方售面的斤知名博度是學(xué)相差韻無幾扎，然藝而雀枯巢相語比于額其他并品牌得顯得扶人氣逃稍高享，康序師傅患在奶耕茶方妥面的達(dá)知名曉度顯恩然比田較低梅。可俊以總籌結(jié)出式，娃爬哈哈乞奶茶沉的品筍牌影剩響力數(shù)上是氧不容云小覷秤的。粉3.拿影響負(fù)您購刻買奶亮茶的折因素泉是什蛾么？算圖表失一三糠消費叢者購具買奶孩茶的渠因素窗可以革看出索奶茶腳的口橫感是斜影響劍購買凱的最落重要雪的因旬素，居所以驚錫蘭世奶茶渾要致木力于靈做一磁款口庫味獨歡特的裝奶茶谷。同渾時，寶奶茶瞎的價牙格也稍是影偉響人蠶們選界擇的腐一大分因素糟。人懷們都害普遍始希望腿能買賣到價僅廉物裳美的鍵奶茶氣。速4.目您最嶼喜歡連哪種虜口味首的奶鼻茶？理圖表擾14悟消費陡者對都奶茶軌口味抵的選斷擇陜圖表四顯示童，最嚴(yán)受歡甲迎的嘆奶茶煙口味羽是原救味，杏但是盟巧克頑力味恢與麥唇香味騰與它碑差距斤不是圾很大剖。披5.聰您最撒喜歡嶼什么理樣的算奶茶通包裝滿？電圖表裝一五肉消費考者對嶼奶茶緊包裝悶的選姑擇燈杯裝陵奶茶凡最受扔歡迎副，瓶弱裝的揮奶茶犁次之脈，盒名裝與炮罐裝訓(xùn)的受祖喜愛針程度與普遍臘較低風(fēng)。對撿于瓶史裝錫飲蘭奶閑茶，尼機(jī)遇住與挑翠戰(zhàn)并弊存，廉針對拾杯裝籠奶茶下的優(yōu)奉勢及材受歡砌迎度淘，錫璃蘭奶吳茶要浮結(jié)合漂自身跟的優(yōu)繭勢及巾定位蝦，做黎好營周銷工吧作，怠提高售市場掉份額裝。繡6.床娃哈繁哈推透出了蛙一款確新奶爸茶圖——釋呦呦愉錫蘭愈奶茶掠，您攝了解偵嗎？辣圖表病1嶺6消辮費者燭對呦發(fā)呦錫就蘭奶跳茶的蠅了解觀情況曠數(shù)據(jù)水顯示蘇，過汗半的蔽被調(diào)驅(qū)查者隨都不鑒了解疼娃哈干哈推技出的培錫蘭廢奶茶屆，所靜以要穩(wěn)加大翅宣傳敲力度摸，做孫好電搜視廣谷告網(wǎng)懷絡(luò)宣黑傳工引作。破下列造問題外以及洞其數(shù)日據(jù)是曾根據(jù)驚有了址解過勺錫蘭異奶茶元的被數(shù)調(diào)查步者所艇得出惜的。筍7.字您是叛通過蔥什么堤途徑腎了解盲錫蘭掉奶茶撐的？捐圖表睛17鄉(xiāng)消費取者購賄買錫母蘭奶凡茶的皮途徑赤電視速廣告軋以及應(yīng)周邊要超市鎮(zhèn)賣點餡的宣稠傳是炊大眾歸了解廣錫蘭植奶茶徐的主腦要手志段。耍所以坐基于跟此，廚娃哈杠哈錫呢蘭奶似茶要伯在這宣兩點皆的基冰礎(chǔ)上鼓繼續(xù)料加大戒在網(wǎng)漠絡(luò)上豬的宣蠶傳，內(nèi)擴(kuò)大租其知憑名度天及影天響力帳。項8.杯您覺蜂得錫起蘭奶雹茶的息外包焰裝怎益么樣茅？盈圖表藏一八梳消費兄者對確錫蘭潛奶茶城的外攤包裝臨的看拳法僵圖表噸反映偵的數(shù)顛據(jù)顯畝示，飽對于歐錫蘭哄奶茶殖的外跡包裝啟，接斑近四暗分之嫩三