促銷活動總結(jié)模板錦集五篇1

第頁共頁促銷活動總結(jié)模板錦集五篇【熱門】促銷活動總結(jié)模板錦集五篇促銷活動總結(jié)篇1一：店面形象作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護(hù)非常重要。一個裝潢高檔、風(fēng)格優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的商品增值，所以良好的賣場形象是專賣店塑造品牌價值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌間隔并避開與其低價競爭的第一步。二：廣告宣傳廣告宣傳有力保證著促銷成績的獲得，經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模、活動籌劃、當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)展宣傳。強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人理解國慶促銷活動內(nèi)容、提升品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，還可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來的先天缺乏。三：客戶維護(hù)此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然獲得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作。專賣店良好的售后效勞可以為其在當(dāng)?shù)刳A得良好的口碑和信譽(yù)。四：導(dǎo)購才能專賣店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此時機(jī)成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗(yàn)的就是導(dǎo)購員的銷售才能。除了進(jìn)展專門的導(dǎo)購人員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要催促和鼓勵導(dǎo)購員自覺運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書本資學(xué)習(xí)導(dǎo)購知識，提升銷售才能。促銷活動總結(jié)篇2針對以上庫存狀況，分公司已提交了二次促銷方案，對庫存商品進(jìn)展促銷。建議力度不能太大，因?yàn)?、7月份的淡季銷售還需要這些特價商品，并且對品種和數(shù)量還要進(jìn)展補(bǔ)充。已向總部提交了6月份的訂貨方案。在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點(diǎn)不是很好,應(yīng)該改成以消費(fèi)者的角度出發(fā),廣告的衫底音樂也應(yīng)該合適大局部消費(fèi)者的心里,經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂.1勇于自信。大學(xué)期間很多比擬內(nèi)向同學(xué)想找一份兼職，但由于各種原因?qū)е孪喈?dāng)一局部不夠自信，不敢去找一份能鍛煉人才能的兼職。原因大致有以下幾種：為人內(nèi)向，不善言辭;相貌不好，不敢嘗試;擔(dān)憂才能，患得患失;自尊心過強(qiáng)，害怕失敗……。其實(shí)當(dāng)我們真正的爭取一份工作并用心做下去以后，你會發(fā)現(xiàn)很多時候自要我們自信一點(diǎn)，以前的種種原因根本是不存在的，很多貌似很困難的事情的可以容易的解決掉。所以在找兼職和面試的過程中我們一定要自信(尤其是內(nèi)向的同學(xué))，我想找工作過程中也是差不多的吧!工作幫手員工對活動的促銷知識理解不夠，缺少效勞熱情，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高”的概念。活動內(nèi)容：活動期內(nèi)，在愛家購物的學(xué)生，可免費(fèi)獲得祝福賀卡一張(您只要在卡片上寫上您想對您的教師所說的話，IGA將于9月9日前將您的祝福寄到您的教師處)。每單限送1張賀卡。(促銷組負(fù)責(zé)購卡，郵寄)對促銷方案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、話術(shù)等進(jìn)一步修改完善，為下次活動做好經(jīng)歷積累，對相關(guān)人員的工作效績進(jìn)展考評、獎罰。2學(xué)會忍受。作為85后的大學(xué)生，我們中間有相當(dāng)一局部同學(xué)是獨(dú)生子女，在家里是“小皇帝”“小公主”，父母長輩包容了我們很多的缺點(diǎn)和錯誤;在學(xué)校，同學(xué)之間也可以有所忍讓。但在外面做事時，當(dāng)你的勞動和付出用金錢進(jìn)展定價后，不要指望別人還會包容你，這時候我們就要學(xué)會忍受。尤其是做促銷員的，遇到的人三六九等什么樣的.都有，有的顧客素質(zhì)低無理取鬧雞蛋里跳骨頭，甚至是罵罵咧咧的，這時我們要能承受委屈，學(xué)會忍受。作為新手，在剛開場做促銷員的時候，我們肯定會有很多東西不懂，會犯一些錯誤，在面對正式促銷員批評我們的時候，要虛心承受，學(xué)會忍受不要一點(diǎn)委屈都受不了，跟正式促銷員發(fā)生沖突?？傊?，在剛開場上班的時候，盡量夾著尾巴做人。在不知不覺中，忙繁忙碌地度過了20xx年。但是我仍然明晰的記得，當(dāng)時思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場，要讓思嬌在海南扎根落腳，那么需要一個艱辛的過程。我感覺壓力很大，要克制很多困難，需要付出更多的努力。公司安排我在海口最大的海秀超市，面對劇烈的競爭，我有些疑心，自已是否有才能挑起這幅重?fù)?dān)?？吹剿紜僧a(chǎn)品包裝新穎，品種齊全，心想既來之那么安之。輕裝上陣，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月。半年后，看到越來越多的顧客認(rèn)可了思嬌，使我特別開心。讓我看到了思嬌會有很好的開展前景，使我將信心百倍地與思嬌同仁一起并肩奮戰(zhàn)。這一年來，經(jīng)過堅(jiān)持不懈地努力工作，成績突出有兩個月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在6000~9000元之間。要做好促銷工作，我體會深入有三點(diǎn)：(4)促銷效果檢核表——填表人：指定促銷檢核人員(如工程經(jīng)理、銷售經(jīng)理);內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置，促銷人員工作態(tài)度、技能，與店方合作狀況等方面檢核記錄：匯報(bào)人：工程經(jīng)理/銷售經(jīng)理。第一、始終保持良好的心態(tài)。比方說，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心缺乏，影響銷售。反過來，略微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新穎空氣等，再繼續(xù)努力。對促銷方案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、話術(shù)等進(jìn)一步修改完善，為下次活動做好經(jīng)歷積累，對相關(guān)人員的工作效績進(jìn)展考評、獎罰。假如促銷期大于1天，那么及時補(bǔ)貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易忽略、也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷方案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣冒品布置落實(shí)到詳細(xì)人身上(促銷小姐、理貨員、業(yè)務(wù)員)。規(guī)定責(zé)任人保持對促銷商場的高頻回訪率.完成接單、上貨、陳列工作以保證促銷效果。C.活動本錢，此次活動獎項(xiàng)，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：金條(5G)3個，電視2臺(1599)，冰箱2臺(1299)，山地車4輛(460)，自行車5輛(260)，電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機(jī)、電飯煲各5臺(299)，蠶絲被10床(126)，電熱水壺10個(85)，電吹風(fēng)18個(56)，合計(jì)：27764元；提點(diǎn)：15000元。第二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。例如，學(xué)生類顧客比擬喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快承受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們那么需要有耐心?？上群唵谓榻B一下產(chǎn)品，然后可對她講學(xué)生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比擬專業(yè)。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等，可增強(qiáng)她對你的信任度。最后快速針對其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品。如今品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實(shí)上，顧客只有信任了你，承受了你這個人，才會承受你所介紹的產(chǎn)品。假如簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比方贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護(hù)理的.在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點(diǎn)，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識欠佳等。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，做出更好的成績。促銷活動總結(jié)篇3做趣搭商城一年了，雙11可惜沒趕上，雙12搞了一把，第一次搞活動，感覺很累很緊張。做了一件事情，最好是總結(jié)一把，對以后也是有借鑒的，也是人生中的一筆財(cái)富。做決定要做雙12活動，其實(shí)是在雙12前的10天，這樣準(zhǔn)備的時間就很緊張，我們的在線3D試衣技術(shù)，在業(yè)界是比擬突出的，但是沒有包裝好，準(zhǔn)備繼續(xù)改版，但又存在一個問題，在沒有用戶數(shù)據(jù)的情況下，把以前設(shè)計(jì)好的流程、界面都推翻重來，或者要大改版，其實(shí)都不是明智的選擇，因?yàn)榈谝话婢褪谴蠹乙黄鹩懻摮鰜淼?，在沒用戶數(shù)據(jù)的前提下，怎么保證下一個版本是用戶需要的呢？所以我們準(zhǔn)備根據(jù)以前的一些小量數(shù)據(jù)，然后籌劃雙12，通過小規(guī)模的推廣，來檢驗(yàn)趣搭商城存在哪些問題。如今看來，這個決定是十清楚智的?？偨Y(jié)一點(diǎn)：在沒有用戶數(shù)據(jù)的前提下，一切自認(rèn)為對的改版都是不太靠譜的。平時我們看京東，淘寶活動漫天飛，感覺很簡單，但是自己親手來操刀，才知道其中的痛苦。雙12活動包括一系列的工作：活動籌劃文案、特價商品組織、廣告設(shè)計(jì)、活動頁面設(shè)計(jì)、抽獎系統(tǒng)設(shè)計(jì)及實(shí)現(xiàn)、挪動端wap頁面設(shè)計(jì)、后臺用戶數(shù)據(jù)監(jiān)控系統(tǒng)完善等等缺一不可。在這么短時間內(nèi)要組織起特價的活動，還要對商品圖片進(jìn)展特殊的處理，然后活動頁面和廣告設(shè)計(jì)，招商組、修圖組和設(shè)計(jì)組工作量最大。一切準(zhǔn)備好后，上線前都是要進(jìn)展測試。事情一多，就會變的沒有頭緒，所以我們采取每天早上一來，就統(tǒng)一發(fā)出詳細(xì)到每個人當(dāng)天要完成的任務(wù)，然后大家馬上分頭行動，這個方法效率比擬高，但是對活動籌劃的人，要求也是蠻高的，必須知道需要什么，目的是什么?？偨Y(jié)一點(diǎn)：不怕事情多，就怕事情沒有安排好，一切合理安排，事情做起來會順利很多?；顒訙?zhǔn)備工作就緒，接下來就是如何小本錢推廣出去，讓更多的人知道商城在搞活動，并且能進(jìn)來看看。雖然我們還不成熟，存在很多問題，但是我們都是齊心讓商城變得更好，讓用戶感覺到商城是活的，在商城后面，是有一大群人在維護(hù)著，這點(diǎn)很重要。其實(shí)技術(shù)人員最容易犯錯的地方就是我產(chǎn)品做出來了，然后就順其自然了，用戶絕對不會自然而然的知道你的產(chǎn)品，要靠推廣，推廣在產(chǎn)品后期更重要，沒有推廣，再好的產(chǎn)品也會被吞沒掉。我們采取百度網(wǎng)盟、百度【關(guān)鍵詞】：^p競價、論壇發(fā)文章、淘寶直通車等等方法，在雙12當(dāng)天還是起到很好的效果。這里有個小插曲，百度還是蠻不地道的，我們第一天剛上百度網(wǎng)盟的時候，限制值是每天20xx元，結(jié)果百度在半個小時內(nèi)就點(diǎn)了1200多，而且pv1200多，ip也是1200多，完全是惡意____，后來直接打和客戶爭吵，然后和客服又平心靜氣的討論如何設(shè)置關(guān)鍵字，能屈能伸，雙12當(dāng)天效果還是很滿意的。每個活動做了后，都必須分析^p數(shù)據(jù)，然后針對數(shù)據(jù)、用戶的使用習(xí)慣、偏好，來對商城進(jìn)展修改，這樣有的放矢，讓我們也更明確的找到了方向。以后還會陸續(xù)總結(jié)，把我在從事電商工作中遇到的問題以及調(diào)整的方法和大家分享，也希望大家有電商經(jīng)歷的和我多交流，防止走不必要的彎路。促銷活動總結(jié)篇4今年的五一節(jié)天氣較好，大大地促進(jìn)了商場的人流活動及購置欲，我們商場從4月29日到5月1日短短三天的銷售額比去年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助，另一方面我們促銷準(zhǔn)備工作做得好，做得早，從而激發(fā)了人們的購置欲?；顒訒r間安排緊緊扣住五一假期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額xxxx元，并將這種形式延續(xù)到5月2日。本次活動前期宣傳費(fèi)用，4月28日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和X展架xx元，宣傳費(fèi)銷售占比1%。從禮品發(fā)放情況來看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%。在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營銷形式給消費(fèi)者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合購物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合購物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動進(jìn)展了宣傳，同時“強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。從以上情況來看1、媒體選擇：本次活動在媒體平臺選擇上存在缺乏，28日廣告宣傳打出，29日〔周六〕銷售比上個周六卻下降17。6%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目的群ti偏離性。我們主打的是時尚休閑口號，目的定位在時尚女性和年輕群，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目的群ti共性。2、缺乏方案性：促銷活動是在時間的迫使下組織施行的，雖然具備了一定市場根底，在單個活動或企業(yè)總體開展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏向。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕那么無力可施，重那么影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：各樓層專廳促銷活動，不能定期反應(yīng)給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動方案擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承當(dāng)比例時，失去立場。4、活動執(zhí)行力差：一項(xiàng)活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動施行重要性，即使再好的策略，沒有人去施行，他還是等與零。員工對活動的促銷知識理解不夠，缺少效勞熱情，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)展細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：企劃部成員應(yīng)常走出去，理解最新市場信息，做好信息歸整，并多理解時尚前沿時尚資訊。促銷活動總結(jié)篇5本店在節(jié)日期間的商品價位要在群眾普遍承受范圍之內(nèi)，性能要針對外地人口的心理特點(diǎn)進(jìn)展有效地選擇，性價比比擬高