aaeXX營銷策劃深度提案

XX營銷策劃深度提案銷售準備期產(chǎn)品深化對辦公類物業(yè)的相關(guān)配置要求：如軟硬件設(shè)備設(shè)施，外立面的風格設(shè)計，空調(diào)和電梯的品牌及功能要求，大堂、電梯廳的裝修標準建議，功能區(qū)域劃分，戶型面積分割等細節(jié)工作。對商業(yè)部分的動線分析，業(yè)態(tài)的劃分，面積分割建議等細節(jié)工作。設(shè)備設(shè)施及裝修標準建議一、寫字樓部分1、公共區(qū)域裝修大堂：高檔次商務裝修，裝飾風格簡約、現(xiàn)代電梯：A、B座各設(shè)置4部1.15t、2m/s門窗：A、B座雙開玻璃戶門（配金屬拉手）；外窗為LOW-E中空玻璃，高級鋁合金窗框衛(wèi)生間：每層公共衛(wèi)生間高級光潔墻面、防滑地面、防潮吊頂、“美標”或同檔次合資潔具2、寫字樓室內(nèi)裝修墻面：“立邦”三合一或同檔高級乳膠漆墻面；地面：水泥壓光地面，上鋪高級防靜電地毯（踢腳線和地毯在收樓后由物業(yè)公司統(tǒng)一鋪設(shè)），設(shè)高級踢線；豐頂棚侵：高型級乳婆膠漆牲頂棚登，空變調(diào)管員線和典風口扭部位秘設(shè)石但膏板舊吊頂東；逮茶水妄間、吉衛(wèi)生蟲間：茶上下具水管慶線入南管道領(lǐng)豎井睬，管蛾道甩備口裸糕露并斃保護戲，交故房后撕由物究業(yè)公裝司鋪除設(shè)地芒毯時六統(tǒng)一凍封堵收；隔回墻均棟不做枯?？?、疾設(shè)備真設(shè)施艷標準斜供電自：雙餡回路酷供電拴，按溜80累W/災M上限標設(shè)吐計駱消防此：大靠廈裙增樓及目地庫舅及塔縫樓公太共區(qū)蛛域設(shè)情置自興動噴劈淋及駱消火診栓系甩統(tǒng)。占采用丈控制與中心市智能裕報警公系統(tǒng)崇，且暗有火積災報枯警、治聯(lián)運浩控制傳、緊博急廣諒播切顏換等嗚功能閥。駐通訊冤：木10場0M則網(wǎng)絡(luò)半帶寬藝、有齒線及畏衛(wèi)星峽天線汁電視浴系統(tǒng)猛、幻戶內(nèi)險空調(diào)價系統(tǒng)碰：名高牌戶窩式中持央空煎調(diào)，鉆安裝帶到位爬；浩熱水盆系統(tǒng)直：公搭共衛(wèi)吵生間獸提供霧熱水搶；墻安防依系統(tǒng)缺：地你下車書庫、間大堂端、電使梯內(nèi)傾及主儲要通松道等散位置缺設(shè)置錢監(jiān)控返系統(tǒng)片；辦立公單捕元內(nèi)夢及大敘堂保絲安臺勉設(shè)緊闖急報療警按查鈕；烤三層制面向旦屋頂仰花園謙房間泥設(shè)置尋玻璃本破碎欲探測總器；疫大廈籍設(shè)有興電子規(guī)巡更帆系統(tǒng)癢；派樓宇嚷自控帆系統(tǒng)骨：可暫為大令廈內(nèi)侵主要邪機電濾系統(tǒng)躍進行驚有效陵合理珠控制對。開供熱慢系統(tǒng)工：整曬個項鋤目熱談源來盡自市格政熱史力系早統(tǒng)，暫經(jīng)由芽地下破一層攤換熱良站換臺熱后顆，將針二次蹤熱力叨供向梁各服南務區(qū)蒼域。牌通風較系統(tǒng)胖：商話業(yè)區(qū)顫設(shè)有訊新風嘩及加伐濕系傲統(tǒng)，狂機組露設(shè)在辮各層老空調(diào)酒機房壯。公武共區(qū)童的衛(wèi)啄生間慌、廚俯房以冤及機騙電房霜、地餅下車頭庫均亞設(shè)集至中排飼風系焦統(tǒng)。上防排掏煙系在統(tǒng)：比地下截車庫悄、地馳下層誰管理土用房犧及員掀工餐飛廳、叉廚房腸以及我樓梯玻間、醉前室圓、合蜻用前巾室等勁均按暈消防堡要求耳設(shè)置傅了相菊應的膀機械駐排煙沒及正澆壓送凈風系礦統(tǒng)。照綜合水布線肅系統(tǒng)府：遵匙循國啊際標持準E據(jù)IA闖/T洋IA簡56蓬8A飛，多兼模光乳纖數(shù)致?lián)餍迅桑癯?頓類水厭平電警纜，棉星形辜網(wǎng)絡(luò)龜拓撲芬結(jié)構(gòu)倡，用炮戶獨硬享悔10跌0M換網(wǎng)絡(luò)勵帶寬偽，提怠供高偉速接跨入I醫(yī)nt智er德ne凈t服肌務。耀信息灣點設(shè)咬計指貧標為店1對話/妙10抖m拌上標止設(shè)計兔。喝給水刻系統(tǒng)教：變在頻分濕區(qū)給援水系萄統(tǒng)。孝塔樓鑒采用蕉分區(qū)膜變頻率供水立方式就，有造效防視止用碧水之渠二次編污染道。塔榴樓分舞戶水軟表出薯戶集笑中設(shè)仁置，虎無須陳入戶恨讀表胞，方選便小唐業(yè)主渡及物公業(yè)管帽理。升大廈土設(shè)中風水處堂理及召中水會供水跑系統(tǒng)欺，以駝滿足祥節(jié)約求用水答及環(huán)超保之親要求哲。國電視析：設(shè)王有有賴線及杏衛(wèi)星寺天線幸電視波系統(tǒng)變，整受個系突統(tǒng)帶婦寬為去80肝0M伯-1擴GH鞋Z，沙提供咬VO壽D點莫播數(shù)敵據(jù)服拖務等脊業(yè)務憲，除嶄可接句受北趣京市默光纜姓60株余套至有線蝴電視身節(jié)目析外，鍵還可緣接收兄包括梳衛(wèi)視倒中文斯臺、宗衛(wèi)視折音樂岡臺等制境外冠衛(wèi)星葵電視繪節(jié)目潤。費停車君管理膨系統(tǒng)燈：對牲“蘋臨時丙停車利”擦及債“桑固定虹長期鏡停車俱車輛耗”日進行好智能緊化管蛋理。盡地下巧二層臭為立領(lǐng)體停匠車庫瀉，該夸系統(tǒng)栽可與渡“峰停車梨管理豬系統(tǒng)工”古通訊砍，統(tǒng)唱一管猴理，薯對出主庫車鞭輛進照行識勝別。階4、蠢建筑鏈立面垃外墻礎(chǔ)：鋁鑰幕及代玻璃傭幕墻熄，配滔以少飼量高糾級石驢材。憂玻璃梨幕墻啟采用獵L禽OW鞠-E蛋中空換保溫確安全冤玻璃等。到二、豬商業(yè)加部分棚除以繞上標孫準之伯外，可建議姑安排乒店招把及路旅引系辰統(tǒng)等琴。翼寫字蒸樓部繁分優(yōu)圍化建洪議碑在設(shè)捉計可緊行的事前提姿下，稀為滿持足辦漏公類襲人群鄙的使淚用要攏求，要我們午建議化對G灶、H外棟寫扯字樓隱戶型熟及結(jié)腸構(gòu)進頂行如播下調(diào)流改：臺原H友座平競面嚴H座刪優(yōu)化蘿建議刮及文鈴字說勇明：圣1、慢建議祖調(diào)整元現(xiàn)分與戶方受案，柱具體雅調(diào)整質(zhì)方案歉有三貸種：破方案叼一：控一梯殖四戶翠，一犧邊兩兔戶標方案側(cè)二：認一梯煙兩戶臥，一沖邊一鋤戶御方案杜三：綠一梯叔多戶暮，一缸邊兩漲戶，競一邊熄多戶頌。量三種順方案鋤也可計以共品存于靜不同復樓層省。閥其中輸一邊招兩戶叨可實互行兩昨種細相分方悄案。拼2、道建議枝防火寸門全罪部采隔用高像檔木匆質(zhì)防稠火門葬。惕3、民單元壯戶門許建議揀全部老采用征邊開拿形式替，盡藝量避戶免中制間開巖門?，F(xiàn)4、騙過小頓的戶辨型建榨議就凈近與擺大戶褲型合稈并。萄5、餓大戶率型戶協(xié)內(nèi)除拾側(cè)廚鉛預留燭廚房損條件選以外夏，建醒議取碼消其被余廚殘房及死相應摩管道逼。師6、威在不蚊影響襲使用臉的情嗎況下岡，除靠在總靈裁辦鼠保留代小衛(wèi)莫生間兇以外柴，建束議取味消戶另型內(nèi)嘩的其覆余小父衛(wèi)生脖間。百戶內(nèi)袍其他轟人員驗一律乞使用僻公共海衛(wèi)生緞間。圣原G圈座平舞面勁G棟毀優(yōu)化蜜建議協(xié)及文把字說替明：喘1、鞭將衛(wèi)紀生間漁翻至雕現(xiàn)公序共區(qū)答域，倒由戶微內(nèi)衛(wèi)飼生間液轉(zhuǎn)換燒為公費共衛(wèi)廢生間么。在怕規(guī)范孝允許法的情記況下糕，建君議只慢設(shè)一范個公削共衛(wèi)倘生間必。傾2、會將公章共區(qū)馬域的熟管井宗由現(xiàn)省狀的嘗橫向率設(shè)置患調(diào)為良沿公塊共區(qū)蒸域側(cè)第墻縱跪向設(shè)直置。刃3、殃將戶價內(nèi)的前廚房過及相乏應管采道取證消。姑另外若，針劉對上旦次貴悔司提張出的扛伸縮蹲縫處語理問備題，漢我們膝認為夾只要事不在徹伸縮暖縫位過置開支門，可處理抵難度呈不大道。兼整體錘營銷霧方案撓根據(jù)使產(chǎn)品炕定位掘，制溝定整電體營碌銷方就案，管此方服案應慚分階卻段考幻慮，搜各階鑼段推艦廣方歲案以柴及推棗廣方銅式、疼推廣劈媒體激選擇匹、推戚廣費泳用預朵估，島專業(yè)禁服務休廣告巖公司授的選容擇。墊一、幟階段屈劃分惡根據(jù)族預售趣證取案得的帆時間么的不餃確定營性，夢特擬掌定了榆4套思排期訓方案獄。穗1、幅寫字衣樓爬預售雪證取逢得勻06限年6晃月獨06嬸年8承月催06客年1答0月餃06進年1艙2月匯前期掌準備嗓期撤06疊.4弱—走06柴.6手06驢.4芳—延06羞.6寺06院.4轉(zhuǎn)—似06逃.6織06悲.4碧—納06把.7甚預熱遵期遙06細.6億—撤06庫.8樸06炮.6律—替06火.8鴿06嘆.4莫—設(shè)06私.1胞0望06階.8城—廊07寇.3帳開盤脹期閘06越.8臂—殃06奮.9夸06呢.8四—峰06滿.9砌06討.1禍0哀—滿06鴿.1精0.吃15儀07燙.4欣—胞07鋒.5覺強銷呼期揭06鞭.9尺—乒06桃.1成1源06艘.9朗—梢06騰.1唯1畜06從.1考0.同16仆—賺06賊.1敗2.汽15茅07磨.6束—然07岸.9疑滯銷廊期芽06臟.1佩2掘—暗07蜂.4購06稈.1匹2挪—奉07你.4眉07求.1匹—爪07玻.3街平穩(wěn)搖期懂07狹.4松—株07戲.1鳥0帥07裳.4隱—聯(lián)07數(shù).1武0默07懲.4亡—落07貝.1燙0畏07究.9閃—以07含.1配0惹尾盤及期執(zhí)07掀.1礎(chǔ)0英—曉07鈴.1逮2泄07慶.1恒0啟—夠07漿.1餃2銅07櫻.1迷0姻—貼07苦.1現(xiàn)2索07箭.1體0運—牙07漲.1取2橋2、尼商業(yè)靜預售躁證取婚得麻06攔年6必月社06野年8找月辰06全年1拴0月鬧06尖年1暴2月棄前期悠準備勻期族06筍.6獵—醋06羊.1踐2隊預熱鞋期老07捕.1橡—降07未.4偏開盤范期污07奧.4癥—禍07濟.5挑強銷擾期朋07仇.6日—特07諷.9壤尾盤沉期葡07要.1鼻0驢—圓07膜.1振2數(shù)二、輪各階走段媒炸體選氧擇及途廣告凡配合托（以仗06河年8日月取蘇得預餐售證竭估算玻）牧第一邀階段飛（前嚇期準幣備期叼）晃平面膽設(shè)計啦廣告奔公司顆選定自（預葬計費依用：更8萬灑元）候包裝單準備傻：銷堆售道捉具：晨沙盤相、銷指售海路報、恒樓書獅、單籮頁的慨設(shè)計若、網(wǎng)念站燙（預死計費便用：窩20桌萬元挪）木戶外追媒體宗：現(xiàn)漁場圍炭檔設(shè)輸計制蕩作、桌交通襲路牌福的設(shè)攻計制有作及慰報廣誤（預肺計費隸用：佩60防萬元報）嫂階段量推廣條費用驕小計盛：8向8萬垃第二籠階段乒（預嘴熱期妻）多推廣右方式肅：試冰探性楚的廣產(chǎn)而告?zhèn)髦?，囑檢驗顛市場哲反應屈，確賽認產(chǎn)剩品賣井點，射尋求陽以最怪佳方熊式表季現(xiàn)產(chǎn)運品特俊征。電媒體厭選擇馳：主時打報延紙：舌北京社青年躬報、腎新京認報；詳輔助幕報刊注：北踏京晚薄報、鞋北京藥晨報賄（預逝計費鬧用：寄70虧萬元稍）構(gòu)主打與電臺瞧：北廢京交作通臺公；輔帆助電競臺：鹿mu遇si哪c課ra疾di武o，速國際場廣播斷電臺該（預芝計費攏用：查50艘萬元戲）艇其他道渠道蘇：新礦浪，罪焦點握，搜拐房網(wǎng)詢，寫釣字樓辜和俱月樂部橫的液符晶電等視驕（預饞計費雷用：脅20植萬元語）那相關(guān)勺軟性獄宣傳費（預請計費鏈用：甩10痕萬元撒）緊階段斯推廣眼費用秩小計沈：1母50幫萬責第三練階段匙（開倘盤期據(jù)）掏推廣環(huán)方式與：加帝大力幅度宣纏傳寫頑字樓牲開盤栗火爆撿熱銷誕，銷敞售進并度節(jié)遷節(jié)攀會升，榨造成殺人氣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n)渾境、纏公共緞設(shè)施月、交共通條簡件、擠該區(qū)鎮(zhèn)域的于城市機發(fā)展旺計劃濁，宏男觀及新微觀厚經(jīng)濟永因素嘉對物至業(yè)的掌影響陵情況賽3、蟻項目嚷特點菌A、仰項目學規(guī)劃漢設(shè)計累內(nèi)容可及特揮點，衰包括既景觀郊、立悶面、歡建筑剩組團拴、容搏積率形、綠蘭化率膽；煤B、繁平面蠻設(shè)計服內(nèi)容睡及特腔點，擦包括敘總戶吊數(shù)、責總建豆筑面毅積、糞總單到元數(shù)挑、單暴套面奸積、霸戶型偶圖、爐戶型睜優(yōu)缺券點、宰深、己寬、啟高等綠；沃C、丟項目游的優(yōu)掀劣分捕析；致D、普項目恒營銷戰(zhàn)策略截，包屬括價鋸格、售付款夸方式盾、策娛略定宇位、群銷售騰目標碎、推亦廣手碧段競蹤爭對飼手的灣優(yōu)劣咽分析鋪及對如策劃醋業(yè)務擇基礎(chǔ)寸培訓程、國盒家及某地區(qū)盾相關(guān)輔房地屬產(chǎn)業(yè)鍛的政米策法李規(guī)、瘋稅費辟規(guī)定骨；務E、濟房地工產(chǎn)基擠礎(chǔ)術(shù)省語、紛建筑森常識票①貝術(shù)語保、常膚識的允理解于②買建筑綠識圖象③恐計算取戶型績面積鏈F、疼銀行萌按揭疫知識道，涉越及房剖地產(chǎn)嫁交易獨的費蠟用國養(yǎng)家、副地區(qū)遠的宏稈觀經(jīng)怪濟政蓬策，儀當?shù)厥斓姆扛C地產(chǎn)象走勢牧、公陽司制傘度、盜架構(gòu)療和財棗務制消度釘G、莊銷售毯技巧腹：售真樓過兄程中鍵的洽亭談技供巧戀①串如何尿以問哲題套盾答案須②姻詢問擇客戶俯的需病求、證經(jīng)濟令情況體、期銹望等談③傍掌握憤買家畏心理洪④從展銷婚會場獅氣氛簡把握另技巧壇⑤壤推銷忽技巧胖⑥鑼語言蝴技巧題⑦農(nóng)身體罷語言潛技巧勾H、劫簽訂竟買賣勝合同滑的程刪序：你售樓射部簽蕉約程那序河①丸辦理堡按揭胃及計刃算宋②斜入住坊程序綠及費郵用炸③漸合同淋說明致④癥其他蒜法律堤文件紛I、曉展銷灰會簽已訂合談同的棉技巧拒和方尿法嗚①府訂金賀的靈址活處類理洞②攪客戶質(zhì)跟蹤奸J、齊物業(yè)蔽管理怨課程翻：薦①技物業(yè)溪管理錫的服淡務內(nèi)漁容、戀收費孩標準爐②塌管理詳規(guī)則進③還公共高契約工K、爸銷售政模擬差：柳①翠以實禿際樓濟盤為技例實額習，摘運用眨所學猴的全弄部方瓦法技罩巧完雪成一折個交臥易恢②晌利用展項目保營銷箱接待損中心獅、樣犧板房白模擬聽銷售眾過程么及時績講評肉、總鳴結(jié)、穴必要蒸時再服次實更習模匠擬實蠟地參升觀他耽人展?jié)B銷現(xiàn)劑場沿銷售弊節(jié)奏欄結(jié)合卷銷售撕計劃欄，有窩合理莊的銷歪售節(jié)慮奏控愁制方否法和盯手段螺。漠上東倆經(jīng)紀乖憑借漁以往鍛銷售扛經(jīng)驗偷并結(jié)淹合項樹目工擊程進憶度，屑初步揉擬定割銷售闊節(jié)奏穴如下碰：信1、衡寫字占樓友開盤槳期朵強銷所期役滯銷優(yōu)期逼平穩(wěn)誰期脖收尾謀期者期間綿06朋.8誕—將06滑.9賣06燥.9賢—世06澆.1杠1復06刊.1寬2非—都07檢.4嫩07睡.4那—秀07歐.1順0聯(lián)07趟.1太0烤—每07欲.1溜2搬寫字泄樓售20忍%摟35險%熱5%后35妄%偵5%腳2、士商業(yè)鵲開盤朝期確強銷讓期莖收尾宏期鎖期間沉07旬.4觀—促07艇.5捆07箭.6芒—豎07泊.9恐07執(zhí).1律0桐—敘07賓.1跡2株商業(yè)服15鈔%喊60搏%骨25舅%射銷控同手法郵：氏寫字衣樓：步準備嶺期內(nèi)濫進行閃客戶攪積累線；開寶盤時少以低沉價入咱市，敗盡可靜能擴姥大銷折售額捷；保勤持期至內(nèi)以查先推溜大戶毅型為采主，嫩減小堵銷售斥風險攝；在鎮(zhèn)熱銷絲期內(nèi)音以推里小戶撤型為搖主，咬利用膜推廣煎配合悄炒作有項目戰(zhàn)銷售部火爆豈，造著成搶阻購場患面；肌尾盤檔以促萌銷策綿略清抗盤。鼓底商帖：紋利用辭合理酷的動歡線規(guī)雀劃、規(guī)價格諷策略悼及銷州控手據(jù)法，討以直扶銷及悅坐銷偵相結(jié)式合的馬模式賣，憑政借底草商的造地段侵、后菠期經(jīng)硬營管松理、招投資芳回報粱及未慮來前撇景吸傭引投律資人艙、經(jīng)寸營商董戶等曲買家也。越制定籍銷售窮與回銅款計認劃刑制定援合理滿銷售尤計劃憤，并跌根據(jù)誓此計沉劃制曉定回甲款計競劃，歸要求晚合理以可行蓮。帆根據(jù)漢以上介的銷犬售節(jié)盾奏及黨首次晴提案虎建議井的銷風售價夠格（京寫字敢樓：劃14金50譽0元視、底擴商：類25校00沫0元傷），東回款傅計劃瘡如下敞：恨一、藏寫字微樓回購款（慎單位炎：億慎元）奉期間薪銷售蘋比例析銷售畏金額丟首付替金額狗回款氧金額饞開盤帶期喚06渠.0煉8按20矛%烈1.滋16巴0.婦34辱8疫0暫強銷家期爛06鹿.0飲9黑35級%慧1專0.醋3幕0.籠81秤2攀06珍.1蝶0收0.雅63肝0.縫18話9彈0.憶7餐06往.1默1長0.鴉4伸0.孩12姐0.控44麥1懇滯銷賞期晃06好.1充2更5%鋪0.蕉1修0.拼03榴0.幅28淹07區(qū).1及0.優(yōu)05飾0.幅01遍5歲0.辜07峰07吩.2層0.瓦04商0.賀01昌2菊0.飽03替5舞07傅.3正0.溝1我0.汽03箭0.字02掌8汁平穩(wěn)臨期盈07禽.4隊35題%勞0.叔15唱0.歷04驅(qū)5答0.相07畝07殿.5打0.穿18里0.滔05因4什0.拒09繼6鏈07火.6翼0.霞25睡0.絹07粘5積0.月12逮6紙07艱.7妹0.分25步0.帥07月5始0.招17小5堆07盜.8虧0.束35閥0.久10馬5解0.寫17抗5悶07趣.9幻0.私45潛0.慘13博5孩0.犧24扔5宴07角.1春0貧0.謠4桿0.顧12節(jié)0.也31對5勵收尾家期陳07椒.1虎1季5%擦0.載29獵0.薪06澇0.舌28被07遷.1燒2團0斗0悟0.繳14岸二、憤底商赤回款糧（單津位：勸千萬縣元）診期間雜銷售記比例揉銷售夜金額厚首付鐮金額狐回款夫金額孟開盤債期沾07蔥.4見15紅%躍0.村12隱0.哄04裹8盲0繳07充.5錯0.句18徒0.棍07郊2否0.莊07敘2足強銷惱期偷07柏.6鑰60黎%恐0.遍3竄0.雅12物0.劉10轉(zhuǎn)8蔬07神.7按0.婆4蠟0.秤16走0.囑18把07惡.8對0.何3軋0.場12迫0.餅24割07戒.9批0.哀2簽0.欣08聰0.濁18卡收尾哪期具07感.1渠0遭25排%土0.丹25晝0.筆1煙0.鮮12框07夕.1松1專0.孝25夫0.蝶1啊0.防15坡07治.1滑2婦0真0曾0.干15酷說明炸：隆以上射回款充計劃泉主要夕以各燕階段煮回款牲比例懷為基疤礎(chǔ)，衡寫字祝樓部千分按廚三成節(jié)首付跡計算洞，底要商部爽分按望四成害首付框計算活而得警。數(shù)客戶窗服務簡要求委能完著成合法同登努記備牧案的弊辦理未工作蛛，按糠揭資并料的渣催交湖等全塘面工梢作。今上東煮經(jīng)紀盤客戶駱服務持部工鑼作內(nèi)恥容簡濕述慮隨著陽地產(chǎn)也市場磨不斷毀發(fā)展狂成熟忌，競守爭已限進入牽白熱釣化階總段，緣從早蔽期的狐地段壺競爭臥、價哈格競旅爭、托產(chǎn)品亭競爭豬逐漸盾開始堵向品悔牌競蜻爭、炒服務坐競爭念升級錦。上尺東經(jīng)徐紀客柴服工把作本洞著地“誦為客貼戶著醫(yī)想，匆讓客朱戶滿穗意權(quán)”昂的宗索旨，蛇推行剩全程蠅服務旬模式應，致螞力于烤客戶衣服務殖的創(chuàng)補新發(fā)再展。頂上東珠經(jīng)紀?？头杻?nèi)容乖涉及標貸款莊辦理賀、合脾同備霉案及醫(yī)按揭宴、房慌屋產(chǎn)耗權(quán)證蒜辦理懲、增再值服腔務四嘉方面筐，具蓄體服然務內(nèi)呀容如擴下：韻一、桌銷售辱前期架的準農(nóng)備工本作倒1、癢在房劈地局蟲交易謀網(wǎng)內(nèi)茫建立牙開發(fā)省商及育項目鼓初始障信息欠的錄催入及疤申報群；理2、水項目協(xié)的房膝地局盡預售藥登記破前期兵備案去工作偵；賤3、排期房淹網(wǎng)上解簽約失的基膊礎(chǔ)信拼息建壓立及努申報案；兇4、濕配合厭開發(fā)儲商進龜行網(wǎng)悠簽預不售合乘同的欄內(nèi)部蝦制定僵與審京核。籍二、譯銷售擴過程梯中的磨配合厚工作魂1、脅現(xiàn)場慢銷控襲管理貞；聲2、困來電沒、來券訪及獻成交販客戶市的基云礎(chǔ)信谷息統(tǒng)誘計、縣分析和；塞3、紋日常營銷售胃數(shù)據(jù)姐的錄辯入、踐統(tǒng)計翅及整泥理；襖4、懶欠款蚊的催新收、裂跟進鋪及回悼款情年況的裙統(tǒng)計借、上粥報；爺5、夢銷售婚數(shù)據(jù)刊的匯貢總及必報表出制作與；汪6、謊簽約抄合同蛋的制細作及腸審核榮；差7、撐網(wǎng)簽占合同噸的預殼售登銀記及飛注銷儉工作派；雀8、妖合同蛙及客顏戶資撿料的社登記卵、存孕檔及睜管理途；餓9、鵲現(xiàn)場差按揭植工作冤的管榴理及真放款罵進程即的跟拋進；嬸10像、審跪查借憂款合腸同及砍客戶廢按揭頌資料藍的催憐收；怨11荒、及狼時了阿解掌蛾握各暖家按該揭銀畜行的忠最新翅要求株及國自家貸鼻款政即策；奉12孝、對得逾期城還貸反的客市戶進歌行催六收、瞧跟進洽；牢13炒、銀祖行放摧款速仙度的弟監(jiān)控藝及放毯款情第況的卡統(tǒng)計趁、上永報。岸三、藝銷售勇后期蹦的服慈務工頁作使1、扮竣工界后進槐行項孕目的河產(chǎn)權(quán)植初始取登記辨工作煙；犧2、管完成閑房地番局內(nèi)冒的預瑞售轉(zhuǎn)蛇現(xiàn)房恐備案坦登記謠工作斯；鍛3、喬進行攝現(xiàn)房助網(wǎng)上永簽約障基礎(chǔ)您信息找轉(zhuǎn)換套及申登報；摘4、鍋配合英開發(fā)塌商進稿行網(wǎng)詠簽現(xiàn)坡房合避同的還內(nèi)部左制定歸與審叉核工冠作；儉5、雙為開臺發(fā)商脹及客喂戶進驚行權(quán)犯屬轉(zhuǎn)卵移登爺記、居變更悶登記桂、注然銷登芽記工功作；青同6、碰對于覽銀行很按揭堅客戶魯進行桿產(chǎn)權(quán)挖證的書抵押般登記倡工作與；捧7、消產(chǎn)權(quán)煤證辦理理完化畢后床的領(lǐng)石取發(fā)頂放工威作；碎8、魂移交腸與開坡發(fā)商顆相關(guān)肝的客禍戶資毫料及栽合同家檔案判。影銷售蒸結(jié)案徹期牽制定混尾房晚銷售李方案啄制定嬸前期眨的營云銷方橡案和略銷控飲的實定施，奴制定拖尾房霜收盤吳方案央。圖根據(jù)鴨排期鑼，預三計項傾目尾楊盤銷摘售期粱應在黎07菜年1其0月心—鎮(zhèn)07停年1街2月泡期間孝。識一、捎工作慨重點僵1、械滯銷瀉戶型策的推扯廣揀2、兇回款相工作肉的推誘進搞3、烘租賃早業(yè)務獨的前鼓期準慈備煙二、島尾盤更銷售化條件厲1、或營銷鞏推廣攪資金宗有限溪2、燈總平核均價必已經(jīng)京基本定達到重貴司嘆要求謹3、潑項目隨現(xiàn)房揚階段蠢或者沫準現(xiàn)種房階厚段啞4、盤有相巴對較萬大的競已成瓶交客睡戶再5、綁滯銷藝戶型些為主黃三、垮尾盤錯階段顆銷售泰方式縣尾盤濤銷售公原則醉：節(jié)銅省資減金，漂提高幻命中鹿率，六縮短跪銷售健周期古。藥對于既貴司稈項目未尾盤豐銷售幟最佳門時機林我司咽認為樸項目竊尾盤混一定楚是商界業(yè)部模分蒜?？?、凝準備倡工作桌確定耐項目醒尾盤他階段凍，并服且已菠成交懇均價互滿足怨貴司鐵要求庸后，遠對于紙項目松進行沖整體雀降格浩上漲競，目會的是必對已臘成交通客戶穴及市災場有墻良好啄的回智饋，企還有固為尾錯房價盾格優(yōu)膜惠奠移定基方礎(chǔ)。澤2、魄具體總措施俊外部桌：奸將戶戶外媒蘇體信殲息變蓮更為劫“扶圓滿壓收關(guān)好尾房皺回饋擔客戶對”保內(nèi)容招，并垂對所糧有已尋成交敘客戶獸及銷曠售人帽員能榨夠聯(lián)喘系到障的客羽戶發(fā)踏布尾陽房回掘饋信疊息，化同時起發(fā)布建優(yōu)惠廊內(nèi)容換。投根據(jù)傘客戶多反饋映，在嘩項目怎現(xiàn)場犁（大滑堂）猾舉行襲銷售營現(xiàn)場疾尾房遙銷售哭活動鴨。無內(nèi)部攜：的提高薯銷售虹人員欺尾房竄銷售熔傭金蘭比例傾，提舊高銷沖售人蘆員積哀極性痕。袋3、淘商業(yè)難部分篇尾房稼針對五商業(yè)伍部分溉尾房艦建議棵經(jīng)選“憲組合導拳俗”碎的方肆式進剖行銷觀售。裝①梨開展須招商賀——委以租燥待售夠②鋪以多總種形槍式對榆外促轟銷，蜘例如填：禮輔品贈廚送、擦價格聞優(yōu)惠天等筋③敬宣傳徹成熟翻社區(qū)證對商授業(yè)需控求，拖以投楊資前喬景吸寸引投壺資者糊及經(jīng)柄營者御入住晃工作鋼的辦筒理翁制定盡入住免工作益辦理后方案末，以涌保障理入住檢工作酸的順箭利完查成。駕入住比接待樂流程擠圖業(yè)主到售樓處辦理入住手續(xù)，置業(yè)顧問全程陪同業(yè)主到售樓處辦理入住手續(xù)，置業(yè)顧問全程陪同經(jīng)紀公司客服部經(jīng)紀公司客服部律師事務所接待中心律師事務所接待中心開發(fā)商財務部開發(fā)商財務部經(jīng)紀公司財務部經(jīng)紀公司財務部物業(yè)公司客服部物業(yè)公司客服部物業(yè)公司財務部物業(yè)公司財務部物業(yè)公司驗房中心領(lǐng)取鑰匙物業(yè)公司驗房中心領(lǐng)取鑰匙知入住治流程警第一捕步劃經(jīng)紀飽公司龜銷售鬧部嗽辦理音地點翼：銷嚴售中杰心記入住牛前褲置業(yè)術(shù)顧問亭工作位職責幕：氏1、根約定糠入住演辦理磁時間溝，寄緒發(fā)資毯料?？h2、突與業(yè)袖主約帶定入明住辦蔥理時捕間，污告知誕需極帶資滅料，御并提呀前一到天統(tǒng)李計匯塑總報隙星泰戶銷售選部。泥3、姐填寫秒入住野手冊鋒并將倡其中宇入住木通知膊書復販印2柜份交華審核缺組。沈4、悲每日捉50溝組，叢業(yè)主命入住棄置業(yè)烤顧問奔全程掀陪同車寄發(fā)卵入住稠相關(guān)冊資料友，包棉括：府1、針《入憤住手炊冊》歌2、蘿辦理偉產(chǎn)權(quán)毀過戶邀一覽液表聲3、侵物業(yè)億公司鏈收費真明細發(fā)表及掛客戶獵表格父、協(xié)睛議。我4、埋致業(yè)世主的東一封西信抖注：砌入住夏資料選由銷查售部晚統(tǒng)一諸填寫比完畢殲并復零印2爐份后配，交慕審核至組統(tǒng)港一寄柜送審費核組愚工作集職責懇：勿1、斧審核禾《結(jié)塊算單觀》、各《入賢住通褲知書吳》味2、峰復印亡《入延住通軋知書此》并掩轉(zhuǎn)交超開發(fā)披商協(xié)滿調(diào)員越3、噴聯(lián)系奇郵局摟、寄賣送《圍入住止通知畢書》臣（集餡中辦叫理）出注：斬《入爽住通砍知書童》必么須全非部以圓掛號峽信寄效出。怠經(jīng)紀主公司占需履萌行的感其他隆職責渠：抽按戶雀收集奶準備怎客戶欣資料束，包舅括結(jié)挑算單祝、補配充協(xié)腰議樣產(chǎn)權(quán)淋辦理巷委托幕書及貌表格華入住褲流程何第二忘步梅經(jīng)紀足公司機銷售苗部融辦理刺地點縣：銷秀售中玩心桂入住朵辦理于工作宴先在卸銷售插中心早（售場樓處濾）進藍行，芹辦理員完畢寄后到頂現(xiàn)場串物業(yè)禍公司鋸辦公棚室領(lǐng)吐取驗踏房、革鑰匙佛。胳業(yè)主協(xié)辦理魂入住雨手續(xù)續(xù)由置劫業(yè)顧漫問全李程陪細同。崗入住絮當日跡工作見內(nèi)容鞭：喝1、事置業(yè)框顧問趨：接穿待業(yè)費主，吉理清蘆業(yè)主眨資料端，業(yè)殊主未劍帶復黎印件構(gòu)的由繁置業(yè)頑顧問平負責椒復印羅。講注：劑業(yè)主怖資料托明細綁，詳壽見《盤入住飛須知掩》泡2、楚置業(yè)哥顧問遲：領(lǐng)坑取《澆房價窯款結(jié)才算單離》、舞《商臭品房溫買賣么合同叢補充怪協(xié)議蹈》和棒相關(guān)鄙表格勾，讓臥業(yè)主講簽字每確認執(zhí)。離3、求控制后辦理第入住檢節(jié)奏寨4、逝解答指業(yè)主彎相關(guān)熱問題漸入住析流程受第三揭步架經(jīng)紀博公司困客服冰部1壓組孔辦理顏地點擇：銷鉤售中賢心紅工作由內(nèi)容斥：復1、登確認作業(yè)主恩身份句，收論集業(yè)翅主資鏈料漠2、泳收集此《結(jié)疾算單簡》營徒銷欄體3、陳在《宮入住摸確認醬單》玻上簽煩字悼注：知業(yè)主需資料脈明細比，詳灑見《醒入住果須知倦》謠4、受填寫攜《公患共維版修基勇金分師戶卡讓》員入住鋼流程鞏第四行步缺開發(fā)宋商財勝務部騰辦理割地點故：銷蟲售中頌心陡工作巡內(nèi)容布：艷1、搶辦理更購房并尾款慧補差葡結(jié)算敬2、暖收集朽《結(jié)鼻算單驚》營鹽銷欄培3、氏查看火客戶賞所有守票據(jù)午，開株具發(fā)倆票嶺4、示收取召產(chǎn)權(quán)億辦理傅相關(guān)衫費用甲a、憶產(chǎn)權(quán)毀代辦慎費滔b、難印花星稅姐c、董測繪唇費療d、血公共候維修送基金供e、頓契稅爪在《奴入住狠確認槳單》扣上簽結(jié)字惰入住兇流程佛第五必步旗經(jīng)紀箭公司在客服疤部2扎組教辦理宴地點鼓：銷創(chuàng)售中本心消工作隙內(nèi)容檢：旨開發(fā)案商協(xié)鉛調(diào)員鏈：填殿寫《蛾出庫陽單》標《出適庫單箏》業(yè)柏主欄所作為酒憑證脊交客日戶到暫物業(yè)葛公司幕辦理吧入住孩手續(xù)思；財傻務欄秀當日今與財們務部博交接躲。難經(jīng)紀墻公司傾客服駁部負甚責：暈1、侮核對否客戶壽相關(guān)餓票據(jù)玻、入戰(zhàn)住確銅認單夏2、公向業(yè)野主提叨供《駕四書我》并聰簽字愚確認弓3、等《入群住情障況說喂明》恩當日倘完成糠4、按發(fā)放修入住扁禮品恥入住斜流程麥第六臺步冠物業(yè)和公司衣財務剛部倍辦理反地點遭：物仇業(yè)辦誕公室供客戶槽向物劑業(yè)公職司交傷納以宇下費床用啄1、普物業(yè)概服務挑費永半年蕩2、源有線插電視寸初裝傅費婚3、夸供暖騰費委領(lǐng)取嶼電卡變水卡采煤氣吵卡價入住笛流程串第七匯步壘物業(yè)輔公司退驗房翁中心招辦理酒地點符：物翁業(yè)辦衣公室羞物業(yè)曬公司冰及經(jīng)林紀公鑒司置痰業(yè)顧礦問陪劇同業(yè)罪主領(lǐng)東取鑰祝匙并因驗房增如果潤驗收雀合格良，物攏業(yè)公夕司請暑業(yè)主糧在《例房屋弟驗收植表》歲簽字熟確認耳客戶郵發(fā)現(xiàn)火問題僑，標準注于吸《房機屋驗青收表傲》刪置業(yè)酷顧問放、物窄業(yè)公哀司客矛服人左員和博工程侮人員利分別勻在《崖房屋物驗收堆表》逗上簽淹字唐入住顆流程減第八銹步擺相關(guān)億服務犬辦理搬地點裹：物詢業(yè)辦謙公室票現(xiàn)場銜服務斑廠商扁有線喂電視河網(wǎng)絡(luò)割、電郊話壓注：競現(xiàn)場闊協(xié)調(diào)照工作撫由開模發(fā)商丟與經(jīng)細紀公恢司各胳派一差名協(xié)傍調(diào)員逮，統(tǒng)淹一協(xié)米調(diào)管大理相哨關(guān)事訪務。糾維保錢流程誘維保帽主要懇分兩鴿大階蹦段，番第一刑階段捎是總肚包向術(shù)物業(yè)散公司怎交房元，第搬二階玻段是位業(yè)主渠收房躲。級第一貼階段蠅的維苗保負驢責人顏為總忠包，茫第二化階段佛的維您保負其責人盞是物枕業(yè)公革司，亮第一銜與第暫二階怖段的優(yōu)維