國際營銷定價策略

第七章國際營銷定價策略第一節(jié)影響國際定價的因素一、企業(yè)定價目標企業(yè)在制定價格策略時要考慮的一個因素是企業(yè)的定價目標。企業(yè)常用的定價目標有以下幾種：1.利潤目標利潤最大化定價目標是企業(yè)將實現(xiàn)利潤最大化作為自己本期的經(jīng)營目標。如果企業(yè)希望以最快的速度收回初期開拓市場的投入并獲取最大的利潤，往往會在已知產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，為產(chǎn)品確定一個最高價格，以求在最短時間內(nèi)獲取最大利潤。企業(yè)在較準確地掌握某種產(chǎn)品的需求與成本函數(shù)的情況下，可以通過建立數(shù)學模型得到最大化時的商品價格：需求函數(shù)：Q=a–b*P其中，a,b為大于0的常數(shù)；Q為產(chǎn)品的需求量；P為產(chǎn)品的價格。該函數(shù)體現(xiàn)了需求隨價格變化而變化的一般關(guān)系。成本函數(shù)：TC=FC+VC*Q其中，TC為生產(chǎn)某產(chǎn)品的總成本；FC為固定成本；VC為變動成本。總收入函數(shù)：R=P*Q其中，R為總銷售收入。由此可得，總利潤：Z=R-TC=P*Q-（FC+VCQ）=P*（a–b*P）-〔FC+VC-（a–b*P）〕對利潤函數(shù)求導得：dZ/dP=a+b*VC-2b*P仆當d助Z/炊dP閘=逐0時再，Z滔有極禿大值拿，所槍以得振P=駐（a舟+努b結(jié)*葵VC兔）/奉（2僵b）奪為企院業(yè)獲書得最胸大利假潤時處的產(chǎn)配品價砌格。緩采用傅這種斷定價模策略盆，會黑使企妻業(yè)面次臨兩漫種風醒險：丈第一險，當幟前利型潤最饒大化俊，有欺可能雅會喪黃失擴灶大市守場份睜額的冷良好屢時機煮，損桌害企種業(yè)的叮長遠孤利益么；第狀二，獵對產(chǎn)倚品的犧需求著彈性努的測筑定和謹對產(chǎn)廳品生哭產(chǎn)、就銷售井總成腫本的擔預計票往往壤會有直偏差織，由黎此定平出的留價格蟲可能褲不太城準確肆，企恰業(yè)可鞏能會姻因定循價過洗高而淚達不名到預她期銷拉售量牢，或常者定退價低梳于可督達到冒的最壺高售沿價而熄蒙受洞損失欲。奴2.禽市場盯目標歪企業(yè)播的市擺場目厚標是頭考察搬企業(yè)代的市著場占廊有率呀。企布業(yè)的阿市場欲占有擊率是郵決定吼企業(yè)敞盈利駁情況機的最束重要境因素穿，市港場占排有率毛變化摸方向塊基本鹿上與演企業(yè)嗓的盈煩利水俯平一雷致。遷3.嗽競爭恐目標愛（1促）維槳持現(xiàn)鼓狀寄當企伏業(yè)產(chǎn)標品不餐為消奉費者柜所了叮解，愁產(chǎn)品就在市哲場上情銷售物不暢拳時，吩企業(yè)吐的產(chǎn)炒品定祝價目泰標是朋只要蛋出售蹲產(chǎn)品監(jiān)的收元入能組彌補廚變動免成本腹的支賠出，頃其價禿格就端是能則接受擇的。乖（2捐）避章免競倡爭憑避免屬競爭賴有兩贈種情策況，蝶一是嬌處于銜弱勢磚，將姓價格呼定得炒靠近靠主要燃競爭吵者，缸以避繭免價鈴格競明爭。宅這種匙情況醉比較私常見挎。另弱一種去是弱傍勢產(chǎn)景品的鮮避免滿競爭集。孫二、篩產(chǎn)品井成本茶1址．待生產(chǎn)猜成本病我們燒考察莊一個爽企業(yè)襪，它撤使用透資本池、勞根動和含原料嗓等投惱入，融得到湊產(chǎn)出玻。表窗7術(shù)—爬1說彩明了鋤不同鵲產(chǎn)出濕水平槐的總謹成本潔。觀椅察第謝一欄臺和第哪四欄躍，我飼們看認到總賤成本最隨著揪產(chǎn)量梅的增賢加而優(yōu)增加結(jié)。這往是很介自然顏的，違因為小要得去到某畫一物忙品的旁更多曠產(chǎn)量章必須臥使用導更多薯的勞挪動和士其他泡投入奇；增潔加生勤產(chǎn)要報素會招引起寬貨幣丟資本喇的增飯加。播例如置生產(chǎn)傷2單佩位的捷物品恥總成潑本為逝11救0元我，生蓄產(chǎn)3時單位形的產(chǎn)春品的脅總成乞本是傘13聯(lián)0元病，等律等。冤在我大們的販討論影中，團企業(yè)質(zhì)總試敲圖以起最低頁的成卡本創(chuàng)尿造產(chǎn)就出。消表7否—議1貨劣伙智爐蛙樸崗不留同產(chǎn)喘出水慕平的箭總成弄本績產(chǎn)量叼/Q進固定毒成本巡/F嗓C（設元）飽可變保成本肺/V燙C（浴元）仙總成爭本/追TC側(cè)（元改）辦0證55層0痕55陡1誤55桶30氣85色2挑55系55濱11霜0皆3澡55化75見13據(jù)0疑4嚼55槽10疫5固16豪0藍5裁55番15搭5脹21幸0被6聞55冬25葬5械28躁0討固定蔬成本嗽也稱燭為哭“窗固定京開銷棟”產(chǎn)或膜“春沉淀籃成本沃”塞。它愛由許影多部獄分組桑成，商廠房已和辦念公室眠的租兔金、襪合同造規(guī)定賤設備補的費的用、歸債務撫的利場息支笨付、獵長期撈工作豪人員驅(qū)的薪配水，掛等等恐。即程使企謠業(yè)的澇生產(chǎn)盡量是扯零，臉也必焰須支母付這意些開皇支。訴而且吉，如地果產(chǎn)莊量發(fā)趟生變番化，氣這些體開支獄也不失會改衣變。暈上表驗第三飯欄顯遺示的再是可香變成城本，淋可變稼成本鍵是隨榮著產(chǎn)激出水倦平的車變化陣而變應化的宿那些序成本區(qū)。它描包括餓：產(chǎn)籮出所濫需的布物料痛；為余生產(chǎn)斃線配臘置的雙生產(chǎn)坑工人狼；工鴨廠進掃行生扮產(chǎn)所墻需要蠢的能歪源，攻等等針。橋總成它本是偵固定逮成本流和可陳變成俊本的族和。趨2．素分銷安成本組產(chǎn)品墊從生們產(chǎn)地群流通嚼到最般終消斜費者慶身上糧，要垃經(jīng)歷坊相應跌的環(huán)區(qū)節(jié)，奪其間半必然采發(fā)生揀相應伸的費惜用。同中間師環(huán)節(jié)致費用罩主要喉包括閉運輸厚費用融和支帥付給岔中間沈商的盤費用堂。衣3.掠運輸定成本梳制定衰產(chǎn)品鏡國際汽市場血價格傲時必督須把稍運費以考慮且進去雙，并寒注意聾國際符市場蜂運價迫狀況僻。按牧照國編際貿(mào)皇易慣偶例，蠶我國傅企業(yè)謊進出喚口產(chǎn)態(tài)品使懸用較萄多的衡是F職OB壞（裝榆運港井船上栽交貨咸）、欲CF向R（經(jīng)成本嶄加運凍費）牽和C轟IF旺（成白本加飾運費廢和保咽險費懂）這津三種為辦法嘩。盤對于訂出口便國來辟說，乓使用詠較多此的是偏后兩跳種，斥通常析由賣休方負怪責支創(chuàng)付運胡輸費否用。映4.構(gòu)關(guān)稅靜關(guān)稅向是當征貨物昏跨越良國境背時所櫻繳納確的費興用，傲是一舒種特服殊形群式的羊稅收角。關(guān)賠稅是屈國際從貿(mào)易耗最普茫遍的瓦成本遲之一創(chuàng)，它塘對進悟出口支貨物命的價督格有決直接葡的影抹響。決征收愈關(guān)稅艇可以全增加頌政府在的財喘政收決入，霧而且漸可以隔保護硬本國省市場礦。關(guān)妹稅額艘的高愛低取廚決于飯關(guān)稅癥率，晴可以匠按從伴量、強從價卡或混賞合方獨式征論收。瞞5.侄通貨云膨脹睬在通必貨膨舞脹國剩家，風成本么可能伍比價伙格上寬漲得蹄更快輔。而獎且政杯府往俱往為顏了抑熔制通國貨膨患脹還艷對價栽格、氧外匯且交易川等進狗行嚴萬格的蝦管制谷。企毫業(yè)必摘須做釀好對飾成本唇價格皇和通固貨膨皇脹率模的預繳測，果在長擇期合質(zhì)同中夸規(guī)定附價格宏調(diào)整篩的條鈔款，層并且貼盡量博縮短漫向買呀方提榜供信叢用的墓期限貴。含6.鏡匯率較成本奸匯率礎(chǔ)波動背是國按際貿(mào)企易中賊經(jīng)常抖面對坡的問幼題之續(xù)一，唉其風昂險成川本也社必須原考慮尸。由壽于發(fā)滔達國殘家的迅貨幣姓基本亂上都都是采慚用浮何動匯衫率制微度，擦因此專這些鑼主要聰貨幣兇之間魔的比倒價變等動使頑得人梢們很擾難準鋪確地甩預測啟某種千貨幣皇未來馳時期直的確嚷切價輔值。嗓7.稅融資組成本暫國際仿營銷化的一笛項交桂易從宅買賣烘雙方改開始僚磋商少到最句后付芳款，暗所費芬時間薪通常玻較長肌，容舒易造捷成企債業(yè)資廈金的政短缺近，增籃加企老業(yè)的梁資本睡成本過。資井本成倘本在彩不同模的國晃家是挺不一抄樣的斷，通索常發(fā)采達國躁家的戶利率壁要低辛于發(fā)稀展中串國家閑。因綿此，梳如果綢企業(yè)湯使用赴利率唐較高氧國家亭當?shù)靥愕男哦沦J來上支持塞生產(chǎn)脆和營鳥銷，蓮可能圍會用腦較高檔的價率格把閑高利彼率成鞭本轉(zhuǎn)捎移到翼買方伐?；稳?、侄供求醫(yī)狀況翠產(chǎn)品偶的最錘低價委格取楊決于椒該產(chǎn)進品的換成本輔費用其，而論最高葵價格虧則取冤決于帽產(chǎn)品飽的市腹場需律求狀油況。筋各國棄的文銳化背勇景、欠自然暫環(huán)境速、經(jīng)籮濟條板件等聚因素已不同歲，決漂定了叮各國吳消費晝者對濤相同立產(chǎn)品旗的消泄費偏向好不掉盡相嘩同。偶要使菜制定菜的價街格政供策能撈實現(xiàn)螺企業(yè)揭定價回目標技，企多業(yè)需偵要深釣入研種究目和標市繳場消妨費者離的消增費習腥慣及引收入詳分布井情況辭。而四、勸國際醫(yī)市場窮競爭鞏狀況識產(chǎn)品冒的最氧低價參格取保決于施該產(chǎn)度品的奧成本堅費用牲，最蹦高價錘格取勸決于鑒產(chǎn)品負的市幸場需范求狀支況。臥對許貨多種雄類的迅產(chǎn)品屋來講慘，競抓爭因犬素是肉影響濃產(chǎn)品屠價格挺最為傘重要施的因伍素。酬市場惰競爭會按其誕程度旺大小劣可分樸為完構(gòu)全競青爭、循完全淘壟斷尿、不旱完全鑼競爭絮和寡略頭壟爪斷四溜種類彈型，碰這里婦我們嘉只介頁紹前剖三種友市場棵類型涼的價濤格策搖略：胸（1馬）在漆完全觀競爭球條件炮下，系由于賠買賣摩雙方攀對商斥品的井價格矛均無廈影響箱力，美價格航只能異隨供誦求關(guān)專系而搏定，梅為此創(chuàng)，企沃業(yè)只柏能接樣受現(xiàn)奇實的化價格從。吊（2絹）在悲完全頌壟斷朝條件臉下，寺由于河某產(chǎn)豆品完勢全被打一個剛壟斷到組織利所控嫁制，答因而堪該組呈織擁取有較雖大的哀定價泊自由金。但康是，怒壟斷啟組織秘在制補定價拾格時鵲，也形必須色考慮土比較升高的盟價格項可能爆會引茅起消渠費者滿的反東感和師政府廈的干炸預。澆（3產(chǎn)）在栽不完侵全競栽爭條頓件下艙，對彼價格因的影韻響力砍是由旁企業(yè)哥對市乳場的叫控制襯能力斃的大雅小決鞭定的方?；晡?、勒公共倒政策距東道演國政自府可繳以從橫很多乞方面草影響抗企業(yè)搞的定友價政讓策，份比如絲關(guān)稅拴、稅橡收、洋匯率權(quán)、利雪息、戒競爭倉政策量以及圈行業(yè)描發(fā)展畢規(guī)劃嶺等。煉作為蟲出口造企業(yè)孔，不況可避優(yōu)免地美要遇棒到各搞國政壯府的創(chuàng)有關(guān)探價格野規(guī)定課的限差制，豬遵守頃政府拳對進恰口商鑰品實厘行的伶最低晨限價翠和最鼻高限饒價，鼠約束多了企牛業(yè)的射定價矮自由永。英第二雷節(jié)豆象國遞際價利格升搭級轉(zhuǎn)一、鳥國際減價格壘升級鐮同在為國內(nèi)朋銷售賣產(chǎn)品杜相比面，出挖口到脊國際目市場侄上的拉產(chǎn)品喬會面于臨更尤多的豐成本篇和費融用，顧比如拾需要周更多爺?shù)倪\儉輸和蝶保險悟費用勇，需些要更疏多的黨中間咬商和堆更長攀的分屠銷渠微道服閣務，膊還需矛要支供付出偶口所丟需的建各種危手續(xù)車費和策進口黨稅。杏以上席各種區(qū)費用贈都作售為成亡本費沾用加繳在產(chǎn)萍品的喜最終誰售價嗽上，肌從而婚導致書了產(chǎn)肢品在簽國際倡生產(chǎn)祥上的痰最終顛價格柔要比紫國內(nèi)尤銷售丈價格斷高很鏡多的徑現(xiàn)象挨。我死們把伐這種愧外銷錄成本權(quán)的逐誠漸增倡加所族形成湊的出孝口價豈格逐熱步上顏漲的青現(xiàn)象域稱為除價格瘦升級鵲。炮二、斜降低糟價格精升級錯的途吐徑卵價格渡升級鋒并沒族有給陳出口概企業(yè)勇帶來淡任何慰額外推的利寺潤。刮相反律，由吊于價臭格升斥級，蝶使得雕企業(yè)致目標劇市場鋼的消諸費者散需要款花高毫價購懼買同占樣的勢商品濫，高漠的價駐格抑串制了唉需求勝，減胞少了藝企業(yè)逃產(chǎn)品慎的銷腸售量址，對動生產(chǎn)斧企業(yè)剛本身粥產(chǎn)生恩不同候的影細響。麻因此聞，企濫業(yè)要句努力泡采取淡措施繞抑制贊價格森的逐蓄步升環(huán)級。資常用哲的方且法有預以下樸幾種考：呢（1單）降性低凈撕售價究，即傾通過按降低廉凈售鈔價的古方法惰來抵催消關(guān)域稅和浸運費防。露但這收種策默略常順常行瞎不通戰(zhàn)。貌（2慚）改樸變產(chǎn)更品形寸式。細（3強）在鄰國外劫建廠刮生產(chǎn)您。這耐樣可境以在終很大京程度紫上減丸少運呀費、記關(guān)稅攝、中咬間商秩毛利忘等價嘩格升臘級造怎成的刷影響瓜，但績這需才要較處高的笛資金叉投入魚和管察理投蹤入，瓣所面擠臨的擾風險越較高先。散（4豬）縮爆短分姥銷渠貴道。勝這可絞以減買少交紹易次熟數(shù)，燙從而局減少指一部奪分中強間費窯用。衣在按輸照交磨易次拐數(shù)征燈收交懷易稅瘋的國館家，暗可以匆采用樸這種罩方法觸來少更繳稅拴。閥（5顏）降灶低產(chǎn)幣品質(zhì)故量，龍即取錢消產(chǎn)銜品的腳某些欣成本籃昂貴肢的功罰能特單性，栗甚至速全面分降低鞭產(chǎn)品郵質(zhì)量牲。蜓第三虹節(jié)揉語定脾價方仙法拍一、倡成本候?qū)驍n定價著法塔成本賴導向叼定價濾法是廚一種捕主要折根據(jù)堂產(chǎn)品課的成接本決壽定其尤銷售岔價格經(jīng)的定火價方卸法。致其主崇要優(yōu)來點在療于簡勢便易孔用、遞比較括公平血。其原主要臘方法蹈有：右1.菠成本貿(mào)加成雄定價鹿法季成本五加成然定價檔法是啦一種鳳傳統(tǒng)燈的產(chǎn)蠶品定童價方瓜法。付成本否加成復就是墳以商斑品總垮成本旦為基喘礎(chǔ)，菊再加均上一輕個百干分比摘作為扶利潤熄來確競定價浪格。票成本若包括假生產(chǎn)咱成本灘（包足括固芒定成花本與熱變動壩成本根）和鋼經(jīng)營掉成本泉（包際括銷座售費課用、窮管理棚費用典、運佛費、鑄關(guān)稅告等）喜。閃成本柏加成討定價賺是企倉業(yè)最像基本執(zhí)、最恭普遍柄采用思的定映價方額法，辨這種臥方法泳簡便索易行旗，計鵲算準除確，是但由浮于缺停乏競濃爭性催，沒德有考桶慮消膠費者催的需貪要，賢是很精難制唉定出晉最適君宜的秀價格鋤的。組若以破C表法示產(chǎn)勒品單基位成嗚本，愈以S攤表示量百分糾比，蕉P雪表示刊價格嶄，則骨有：蔑P府=尼C（店1槐+膊S）旱上述發(fā)公式巨中，紡C除六了指里產(chǎn)品腐的制包造成殺本外江，還勸應考爆慮許煉多國燈際營囑銷所菌特有蹈的成丹本項裂目，棕根據(jù)償這些代費用咳是由秘生產(chǎn)覽廠家藏負擔休，還卸是由績出口殺商或倒進口且商負葵擔，什決定煩制定獸價格斑時是鋪否將煎這些柄成本過計算乘在內(nèi)擔。細也可棋以從資商品注價格懸出發(fā)城，倒剝扣一屈個百逼分比犧，求嫁得進扶價。集C強=被P（廁1觸-嚴S）謊（1應）式具稱為動順加思法，跡（2豐）式統(tǒng)稱為身倒扣齊法，遣并都胞有所登應用乖。在株美國休，多膏采用摔倒扣嬌法。家現(xiàn)在三，我駛們對女兩種棕方法獄的運砌用試椅做分石析：真例如鋼，公殘司生貪產(chǎn)出徑口玉某型階號的哈電視胃機1悲萬臺籌，每久臺固刷定成具本2逐00托元，戚變動惹成本蘋1蹤00科0元弄，預恐期利翅潤率麥10滴%。備用順戴加法近計算文售價告：校P逮=毯1丙20牛0（途1案+欲10板%）膛=茫1予3絹20族（元練）據(jù)用倒留扣法久計算劃進價靜：蘿C努=敞1巧32福0（連1艙-付10圾%）禽=綁1菜1電88睛（元競）蟲同一盆比例蒜的加末成，酸倒扣配法算槍出的撓價格朵與成羞本和丙順加匹法都為不相騙同。府從中遞我們形可以舊體會僚到倒蓄扣法蘿的作奸用。西與順勇加法段相比駝，在想成本揚相同橡的情池況下性，倒吵扣法吹有較袖高的狹價格勾，或騰者說村市場鏟價格茫相同惹，而杜倒扣貓率較擊低，追其迷床惑性薯較強偏；企屆業(yè)欲饑統(tǒng)一男市場窗價格胳或維鬼護既霜定的浪定價絨策略慚，可訴根據(jù)逢經(jīng)營幣條件發(fā)的不陵同給濱零售患商以哲不同純的扣木率，捎而形街成統(tǒng)驚一的藥市場磁價格勇，以帖避免桑價格攜戰(zhàn)。旱成本扎加成漿定價姜法之榜所以宣受到洪企業(yè)腐界歡撒迎，植主要濃是由鵲于這譯一方嗎法有以以下姓幾個金方面吼的優(yōu)抽點：著（1跟）相藏對于磨需求驅(qū)的不眾確定界性而紗言，呀成本肯的無不確格定性狹一般癥比較介少，寬根據(jù)纖成本屯決定躍價格賤可以魂大大筍簡化長企業(yè)判定價示的過詳程。濫即使離企業(yè)崇對國耳外市郵場上哀的需鞭求、外競爭泉等因吊素了燭解不神多，鈴產(chǎn)品佳只要方能夠徐賣得襲出去細，根餃據(jù)成刪本加廈成定獨出的弓價格提就能冰保證墳企業(yè)敵的正寬常經(jīng)潤營。奶（2貓）華如果單同行罪業(yè)中煎所有秋企業(yè)河都采速取這榆種定閃價方糟法，棗則價恐格在案成本盞與加裁成相史似的備情況克下也遠大致知相似犧，價僑格競認爭也勻會因融此減用至最誰低程勇度。擴（3我）罩許多拒人感涂到成創(chuàng)本加北成法晌對買傭方和懂賣方跨講都斯比較爆公平座，餡當買逃方需璃求強洋烈時仰，賣蝴方也輝不利貨用這劣一有太利條談件謀恩取額朱外利丑益，積同時集又能證獲得路公平華的投靈資報叼酬。違成本寒加成葡法的盈主要勒缺點器就是毒忽視巡了市渾場供毛求關(guān)尋系的先變化約及褲影響翁產(chǎn)品能銷售暖的其浪他因稻素，廈當市蕩場出夾現(xiàn)供源大于桿求時養(yǎng)，升因企賣業(yè)定缺高價挪而未擾及時枯改變件，使引產(chǎn)品踢難以象銷售蒸出去吼，當像市場同出現(xiàn)相供不聰應求激時，澡產(chǎn)品丸定低架價，抱一方虧面未脹能及陸時提挪高利舍潤率塊以加別快收礙回投敏資，漂另一輛方面巨使購指買者滋認為織企業(yè)腫產(chǎn)品宇質(zhì)量庭低劣風，影悼響企蝦業(yè)和壽產(chǎn)品克形象裹。防我國虹企業(yè)系在運預用成營本加算成法零制定尚產(chǎn)品助價格跌時，辣還要能考慮眼國外傻市場碌對傾凝銷的菜認定膜。由隊于我荒國勞糊動力到成本垂低，朵導致呈產(chǎn)品通低成誠本和摩低售譽價，驚有時簽在國杏外市換場上之被他怎國政貸府認傷定為炸有傾裙銷傾奶向。垃這也蛛是我箱們在爪制定營產(chǎn)品三價格合時要超考慮仔的一銳個因續(xù)素。久2.勢目標鉗利潤觀定價憲法罷目標茶利潤聽定價孤法亦豈稱為愈投資糧收益泰率定澡價法牲。它冊是根屋據(jù)企膽業(yè)的嘆總成君本和濫計劃納的總哭銷售脆量，妄加上憤按投蔽資收六益率睬制定港的目租標利難潤作帝為銷蛋售價香格的叔定價場方法謹。猶這種侄方法邊的合實質(zhì)杯是將惠利潤悉看作雪產(chǎn)品驗成本甜的一偷部分齊來定垂價，光將產(chǎn)撞品價設格和姻企業(yè)什的投喝資活欲動聯(lián)觀系起傾來，饑一方歷面強跟化了德企業(yè)毀經(jīng)理懶的計冊劃性擊，另毀一方讓面能偉較好納地實晃現(xiàn)投射資回沾收計歪劃。逼國外途大型諷的工狡業(yè)企墓業(yè)，歷因為果投資侵大，辰業(yè)務純具有張壟斷村性，斃又與緩公眾令利益割息息敬相關(guān)鄙，政耀府對親它的臟定價托有一澤定的歌限制壞，常津采用獸這種平方法域。毫企業(yè)歐使用腳目標蔽收益累率定脂價法包，首兵先要底估算腫出不危同產(chǎn)朋量的邀總成譜本，相未來娘階段扯總銷嫌售量淡（或猾總產(chǎn)輕量）紗，然堅后決鼻定期拌望達艙到的角收益隸率，押才能匠制定潔出價篇格。蹈其過推程是覽：變產(chǎn)品娃收益用=停產(chǎn)頌品總引成本云+業(yè)目篩標利仇潤且戚產(chǎn)品滔收益伶=逗產(chǎn)黎品單兵價狗*型產(chǎn)銷惠量她產(chǎn)品潑總成蔑本旅=頂固定雙成本旋+當變暫動成曉本野*首產(chǎn)銷答量因此露產(chǎn)銷與量增=腫（固警定成刷本隙+盜目標分利潤喬）/鍵（單諒價及–孟變挽動成韻本）揮用公什式表劃示：放Q素=押（F罪C沃+址R）柜/（約P潔-區(qū)VC門）忘仍以堵上例且為例酒，設漸目標征利潤酸為1蕉00港萬元箏，單穿價為桃13澡20病元，草則宅（2法00喂0夕00棚+府1松0咽00游0土00爸）/遇（1付3佳20嶺旬–廢1皆0恩00閉）雙=麻3盡75炕0（賄元）誦在目寺標利籃潤定聽價法拔中，侮價格宇與銷內(nèi)量的疏關(guān)系摧是由喇需求機彈性廢決定咱的。蹦因此新，在客采用裂此法蚊時，轎要明順確：判（1剪）要創(chuàng)實現(xiàn)縫的目佩標利渾潤是年多少淋；（拾2）交大致澤的需株求彈傘性是絮多少赤，最待后才樣能考教慮價鋸格，鐵把定六價定養(yǎng)在能茶使企依業(yè)實鄰現(xiàn)目古標利扣潤的字水平會上。囑目標攪利潤薄定價褲法的閉不足數(shù)之處知在于麥價格居是根抓據(jù)估色計的雖銷售賄量計媽算的夏，而提實際晨操作煤中，瞎價格豎的高跑低反統(tǒng)過來擾對銷會售量錦有很鹿大影倦響。尋銷售悄量的尺預計手是否僻準確啄，對慮最終坐市場筆狀況藥有很援大影圖響。聲企業(yè)氧必須幣在價意格與辛銷售亡量之怒間尋步求平唯衡，紀從而鳴確保械用所株定價午格來屈實現(xiàn)混預期芽銷售周量的妹目標透。準二、神需求石導向第定價吊法律1.丘價值夕定價虛法弟價值揉定價梨是指爹盡量蒼讓產(chǎn)僻品的們價格嗎反映苦產(chǎn)品鋤的實立際價奴值，蓮以合正理的功定價齒提供錦合適窯的質(zhì)澇量和唉良好掛的服盡務組長合。院這種欲方法裝興起草于2漿0世懲紀9硬0年花代，翼被麥巧卡錫扎稱為接是市扔場導背向的含戰(zhàn)略邪計劃縣中最英好的甘定價強方法陶。秒價值裂定價老與認匆知定已價是蜜有區(qū)粗別的稈，消遼費者佛對企核業(yè)產(chǎn)綠品的查認知訂價值裝是主古觀的返感知演并不阻等于扇企業(yè)握產(chǎn)品柴的客步觀的遍真實供價值羅，有跡時兩捧者之旬間甚回至會慚有較享大的箏偏離打。企艦業(yè)價桌值定伴價的竿目標崇就是基盡量碧縮小佛這一慨差距處，而黨不是鐘通過冠營銷懇手段柏使這該一差愈距有震利于指企業(yè)候的方于向擴糾大。腫企業(yè)肺要讓原顧客臉在物臟有所遞值的戀感覺櫻中購幟買商米品，嗚以長士期保領(lǐng)持顧燦客對拜企業(yè)偉產(chǎn)品解的忠慚誠。嚴在零援售業(yè)貪中，呆沃爾矩瑪被吳認為鵲是實屠施價圣值定決價法網(wǎng)的成董功典郵范。著它的纖“風天天黑低價竭”卵策略軌比傳蹤統(tǒng)零鏡售商圍的終“餡高賀—夜低瘋”洪定價涼策略你（轉(zhuǎn)即平顫時的秀定價診較高盈，但行頻繁壽地進妹行促加銷，芹使選猛定商魔品的輝價格鋒有時趙會低幸于沃運爾瑪欣的價裝格己）么更加訊受顧貿(mào)客青決睞。細值得輩強調(diào)淚的是半，所叉謂的挺低價鍬是相企對于帥商品磨的質(zhì)炎量及苗服務袍而言假的，侍任何輛以犧午牲質(zhì)臣量為采代價浙的低夾價正油是價見值定富價法渴所反換對的愉。此拴外，雪價值偶定價盯不僅慣僅只招涉及蠅到定習價決貌策，碗如果縣企業(yè)勇無法便讓消蜂費者霧在現(xiàn)河有的羨價格烘下感言覺到粱物有月所值番，那前么企庸業(yè)就釘必須蒸對產(chǎn)慨品重頭新設帶計、偷重新飯包裝妻、重熱新定演位以賭及在毛保證炭有滿短意利勾潤的鐵前提振下重插新定尋價。翻2.暗倒推開定價母法揭這種篩定價藍方法初不以偵實際懼成本緒為主亮要依賺據(jù)，而而是楊以市堅場需煎求為原定價苦的出桶發(fā)點封?？傻┮酝ń^以致下公微式計畫算價狠格：榴批發(fā)棚價統(tǒng)=宏零售燈價格綱/愉（丘1摟+天零售祝商毛憑利率崖）瓦出廠窗價夕=論批發(fā)滑價格德+打（番1斥+駱批發(fā)東商毛慣利率它）賓顯然你這一盯方法辰仍然負是建畫立在向最終此消費鍛者對照商品寧認知氣價值張的基斑礎(chǔ)上鞋的。外它的的特點灣是：萍價格待能反運映市木場需適求情事況；吳有利鞏于加捷強與都中間扯商的妹良好須關(guān)系春，保剃證中僚間商壟的正四常利始潤，圈使產(chǎn)津品迅嫩速向拌市場輕滲透粘；并決且根洽據(jù)市問場供跳求情鏈況及情時調(diào)水整，歡定價稅比較陪簡單億、靈潑活。千這種軟定價剝方法鞋特別嶄適用忘于需怎求價鈴格彈扇性大認、花離色品坊種多亦、產(chǎn)趕品更副新快頁、市蓮場競兼爭激垂烈的怨商品倦。努3.還差別蟻定價哪法焰從根拉本上剃說，票隨行繪就市糖定價杏法是鑰一種轎防御森性的劃定價騎方法搬，它合在避詞免價補格競神爭的虜同時藍，也脫拋棄傲了價偽格這漁一競幕爭武凡器。送產(chǎn)品撥差別攝定價祖法則手與之碑形成悶了鮮它明的宇對比蘭，一虹些企吧業(yè)依正據(jù)企宇業(yè)自究身及括產(chǎn)品詢的差飾異性卡，特寨意制帖定出憶高于痕或低負于市量場競遇爭者灑的價齒格，柳甚至用直接竭利用賭低價棒格作斑為企慚業(yè)產(chǎn)角品的預差異疊特征蹈。主墓動降目價的擴企業(yè)撇一般濱處于嘗進攻們地位礦，這辭就要運求它江們必撇須具冬備真退正的資實力期，飲不能晌以犧煉牲顧故客價藝值和欲顧客幟滿意克為降鳥價的與代價蕉。而棗實施注高價厲戰(zhàn)略侵的企胳業(yè)則若只有牲保證艙本企惡業(yè)的成產(chǎn)品茂具備杯真正雀有價員值的番差異私性，移才能基使企尋業(yè)在慢長期宿競爭圾中立各于不番敗之期地。隱三、讀競爭功導向腎定價殿法些1.煉隨行法就市者定價員法雅大多憑數(shù)企璃業(yè)以苗競爭該為導抬向定紡價的艘企業(yè)頃采用倘隨行尺就市挺定價只法。早企業(yè)廁往往直按同辣行業(yè)衣的市影場平疤均價游格或駝市場笨流行喚的價芳格來若定價申。綿2.鏡密封從投標廚定價探法蜘當多燃家供鉆應商仗競爭蔥企業(yè)耕的同縣一個殃采購鮮項目計時，傭企業(yè)幣經(jīng)常揉采用嘴招標暢的方磚式來槳選擇嚼供應謹商。勢供應每商對晌標的習物的還報價蕉是決憤定競平標成頑功與領(lǐng)否的賽關(guān)鍵諸。價挑格報挽的過謹高自莊然會軍得到臨更多宮的利妨潤，季但是綿卻減瞇少了條中標塌的可嘗能性討，反碗之，釣則可板能紹由于飲急于謀中標而而失連去可蛛能得市到的旬利潤占。很貍多企另業(yè)在瘦投標小前往朵往會纖擬定璃幾套麻方案吸，計競算出畫各方菠案的煎利潤墻并根慣據(jù)對升競爭耕者的引了解雀預測論出各現(xiàn)方案晉可能蠅中標川的概捆率，煤然后吐計算都各方慶案的悉期望誤利潤度，選愁擇期釣望值茶最大丑的投瀉標方招案。車第四宏節(jié)揭距跨枝國公代司的勒國際請轉(zhuǎn)移糧定價封一、挖轉(zhuǎn)移屑定價灣的含村義與偉特征閉轉(zhuǎn)移省定價外（T鑄ra馬ns兵fe抗r歷Pr毀ic渠e）排是指根跨國謊公司層根據(jù)嫁全球抄營銷家目標岸在母絹公司午與子膠公司蓬之間引或者獨在不拘同子但公司久之間鈴轉(zhuǎn)移羊商品洗或勞過務時歡使用渴的一口種內(nèi)嫁部交純易價耍格。男作為缸一種毛跨國疊公司捎內(nèi)部傾交易貧價格牧，轉(zhuǎn)僚移價戒格具捏有如乎下的虎特征響：一徑是轉(zhuǎn)婦移價濫格服輪務于都跨國世公司絮的全廳球營辣銷目住標和屆整體妹利潤辱追求煮，并滾非完至全反努映被器轉(zhuǎn)移陜商品蛇或勞剃務的斃實際踢價值愈；二車是轉(zhuǎn)繡移價索格是怖由公庭司少連數(shù)高寄級管股理人舌員制兼定的肺，并姿非通郵過市別場供鉆求與鄭競爭吩機制董來確叫定；顫三是景轉(zhuǎn)移暈價格社僅適薄用于辜公司掙內(nèi)部挪的交抱易，罵轉(zhuǎn)移逃的是過成本堪費用?；蚶鯘櫴栈稳?。討二、撕轉(zhuǎn)移留定價器的目室的關(guān)從根如本上刪說，冶跨國遭公司遙的母餃公司碰與子幅公司貫之間灘或各電國子機公司徐之間孟，為塔轉(zhuǎn)移惡產(chǎn)品掌或勞炊務制蜜定價令格的努目的葡，就指在于塊獲取餅公司搬整體薄的、脹長期洗的最批大利外潤。炊轉(zhuǎn)移范定價暢稱為倉公司貢實行逮全球糟利益掩最大汁化的度重要泰調(diào)節(jié)適機制妙，希拜望達艘到的臉目的心有如秩下幾倒種：叼1.花加強兄某個觸子公隙司的蘆競爭競地位選跨國裝公司疏從全圈局利湖益出尖發(fā)，廚可能譽會認賠為某亡個子剝公司工所在頃的市溫場潛歇力很尚大或漢很有東前途池，擴引大公肉司產(chǎn)敘品在差該市辨場的閑占有碧率，繡對整評個公假司的革長遠薯利益灰大有頁裨益基。因勢此，摸母公殿司或頌其他啄市場尚的子皮公司涉就會疊以低持價向繭子公熱司提脾供所訓需的得原材秤料及腎服務拴，使冠該子停公司仍能夠箏保持球較低寄的成或本，恨以低倆價擊溪敗競架爭對圈手，茶并使托該公耽司顯朵示出蜜較好柴的自膛信狀相況，瘋從而餡有利葡于子迅公司者擴大買市場減份額射，樹革立較名好的異財務況形象份，在屆市場體競爭甜中處蓄于有役利的革地位睛。油2.核減少尚稅負有通過起轉(zhuǎn)移占定價洽，跨盆國公集司可拳以設蝴法降牽低在在高稅事率國看家的膨納稅除基數(shù)閣，增貍加在行低稅戶率國俗家的單納稅慕基數(shù)是，從證而減蔽少跨參國公姑司的遙整體灘稅負眨。里從所蓬得稅希的角屈度分疊析，另各國灑稅率付相差頂很懸歷殊。脹當國橋外子輛公司服之間折進行述貿(mào)易盤時，憤跨國新公司愿先將厲貨物每以低餃價售譜給榮“廣避稅虧地嫂”啟的子宇公司她，只鏡是通餡過轉(zhuǎn)炎移定券價的外形式陰在公略司之駐間進炎行轉(zhuǎn)拼賬。厚這樣媽便可哭以達蔥到減嘗輕稅踐負的門目的救。封從關(guān)紋稅的挽角度與分析副，跨欣國公慢司同既樣可頑以利蔑用轉(zhuǎn)依移定牧價減俗少稅臥負。稿不過析只有當在征悄收從亡價稅浴和混娛合稅友條件漢下轉(zhuǎn)蔑移定規(guī)價才紀具備碑這樣危的功配能。團當國雀外子廣公司錯出售幕產(chǎn)品藏給關(guān)斃聯(lián)企脈業(yè)時類，可狐以采騾用偏禾低的憤價格女發(fā)貨棕，從么而減緩少公愉司的斧納稅跨基數(shù)壘和納聯(lián)稅額怕。太值得省注意膀的是欠，減鍛少關(guān)較稅和牽所得公稅有掌時是桑互相炒矛盾射的。膝例如挖，如敘果進脹口國恥所得求稅率應比出灣口國碑高，魯企業(yè)兵需要制提高餃價格撐以減棒少所娘得稅坐。但唇這樣輝做的枕結(jié)果紋會增盆加關(guān)鑰稅稅村額。長這時蓮公司惑就要準從全怨局的咐角度閱出發(fā)漿，旨根據(jù)爸各種毫稅率饅進行紹計算仰、比繁較和域分析句，最濁后制餓定出將使公常司整懂體利胸益最崇大化杠的轉(zhuǎn)磨移價淚格。彈3.抗獲取耳利潤炊許多琴跨國箭公司既在國娘外的晃子公擱司都循與當澆地企株業(yè)共霜同興渠建合狀資企氏業(yè)。版跨國否公司硬可以姨運用餐轉(zhuǎn)移尿定價致將利謊潤轉(zhuǎn)交移出詞去，深損害適合作決伙伴歐的利聞益。稱當然粘，轉(zhuǎn)遇移利廚潤時玻要考面慮跨開國公江司在遠利潤投輸入遇公司圣所持歉的股基份，憲還要仆計算腳所得涉稅及干關(guān)稅孩上的昌得失繡。國香際企懲業(yè)只的有在鋤經(jīng)過碗綜合惠比較嶼后才隱能制韻定出郊價格像。無4.翅規(guī)避和風險個跨國葬公司蹤在國咽外從慮事坊生產(chǎn)時經(jīng)營琴，面糾臨各嚴種各會樣的爐風險鴿，如喂政治橫風險唯、經(jīng)芽濟風些險、學外匯杯風險陽、通牌貨膨荷脹風捆險等輛。為號了逃偉避這程些風僅險，伐跨國宗公司烘可以撤利用建轉(zhuǎn)移扇定價禽將資筋金轉(zhuǎn)或移出辣去，帖使其淋將可辨能遭件受的街損失馳降到溫最低刊的限寄度。蹈5.對對付義價格樸控制險當東庭道國鳴認為噸跨國突公司印的產(chǎn)糧品或隙勞務耕是以朗低于緣其成席本的賓價格煤進行綢“搏傾銷覽”家時，廊公司診可以谷盡量陽降低撕原材免料、醉零部悔件的百供應察價，犯減少搶其成烘本，四使其甜較低濟的價珍格成子為摧“倆合理窄”部的價谷格，合從而蜓逃避衰東道豎國的駛限制蟲和監(jiān)福督。攝當東知道國尸認為卵跨國渴公司燃的產(chǎn)攪品或贏勞務染價格猶太高添，利約潤過率多時伙，公已司對凱海外即子公拍司盡去可能鍋提高帽原材笑料、抗零部炭件的竭供應栽價格庫，增仇加其江成本咽，使客較高梳的價樓格成睡為寧“召合理桂”播的價泊格，植這樣礦也有來效地逢避免厭了東燃道國柴的限壞制和祝監(jiān)督撫。岔6.晶減輕航配額婆限制坐的影勵響位在國溝際市援場上季，配痕額是感常見叉的非此關(guān)稅站壁壘獨。如字果配嶺額是義針對徹產(chǎn)品忌數(shù)量拋，而宣不是江產(chǎn)品鍛金額播，跨黎國公蹄司可酒利用乓轉(zhuǎn)移多定價耳在一攝定程株度上陶減輕中限制蹈。若友出口車國子閱公司降降低撇轉(zhuǎn)移晚價格臺，而牛進口父國配吩額一浮定，繳其結(jié)兩果等舊于不盟增加恢配額帳就擴丑大了廳進口虧國子纏公司劈實物濫的進恩口量勒，達防到了蟻擴大骨銷售煮的目嘉的。賢三、顏國際顆轉(zhuǎn)移察定價輸?shù)氖趾螛?.愿高進聾低出治，低鬧進高冒出從這是于在貨儲物采錘購與愚銷售陪時跨缺國公掀司經(jīng)鳥常使個用的胞方法旱。高嫂進低叼出是緒指跨退國公振司的士子公友司以社高于朝市場候價格于從國校外母灰公司卻或子萄公司君采購抗貨物染，而新在該王子公憐司出碧口貨循物損給母掙公司閃或其紅他子披公司閃時采理取低弟于市最場價矮格的漁