房地產項目營銷管理全案

房地產項目銷售管理全案目錄：項目前期調研營銷策劃項目售樓中心現(xiàn)場標準化項目銷售管理綱要項目物業(yè)銷售標準化項目銷售人員培訓資料項目開放期銷售活動方案項目銷售報表、報告管理制度項目銷售部業(yè)績考評辦法穩(wěn)項目卵銷售肥薪資碑發(fā)放漫制度完項目圓簽約遷監(jiān)審暈制度與銷售薯價格牛作價腎原則膚項目憤前期泰調研籌一、巖市場足調研貨：啟1，帖揉前言威--片--以-本版次市地調的淺背景補、動學機、崗運用諒手段久、目蠻的等垂；煩2，千禽市場壘分析把--禍--打--票野（1童）貧當前話市場牙分析珍（開凡發(fā)總抹量、敢竣工戴總量筑、積接壓總房量）仿著舌憐（2滿）音悲區(qū)域懂市場晌分析客（銷影售價醒格、形成交落情況合）劑3，臉寧近期價房地飼產的霜有關飄政策垃、法瞧規(guī)、霉金融戒形勢漢4，櫻挽競爭嗚個案層項目膝調查捎與分瓦析姓5，壯投消費沙者分苦析：榴柿授悟（1朱）侍購買例者地連域分室布；箱痰山悶（2董）兵巷購買礎者動酬機憑盛嚴掛（3吧）海但功能桶偏好坡（外歐觀、按面積拍、地臣點、完格局庸、建脅材、漏公共澇設施幫、價客格、安付款呢方式涂）毒突觀克（4狹）耀究購買歌時機咽、季悼節(jié)性努獨井償（5搞）民吉購買戲反應廁（價毫格、不規(guī)劃桑、地央點等血）擴亮這術（6色）饅刺購買雜頻度簽6，假撞結論燭二、逮億項目緊環(huán)境猾調研逝1，止擊地塊執(zhí)狀況誓：寶正查（1打）盡位置聯(lián)（2亮）詢稈面積設（3傲）客侄地形船（4擾）想著地貌網（5競）否勾性質異2，叫見地塊襯本身侄的優(yōu)虜劣勢興3，圖爪地塊熊周圍遠景觀道速（前妥后左振右，忠遠近垂景，此人文膨景觀聞，綜飛述）陪4，藥缸環(huán)境努污染和及社樓會治腿安狀冠況（倘水、籃空氣島、噪瞞音、俘土地推、社席會治牌安）駐5，板謀地塊什周圍型的交爪通條煩件（妙環(huán)鄰騙的公淋共交索通條頭件、沾地塊典的直權入交榜通）農6，險罪公共偏配套塌設施瑞（菜患市場讓、商芳店、賠購物禾中心破、公餃共汽掩車站蘋、學搖校、陷醫(yī)院搭、文彩體娛腸樂場意所、笨銀行鹽、郵姥局、沖酒店礦）休7，目燕地塊吉地理轉條件啄的強栽弱勢雁分析高（S焰WO惱T坐綱標圖桂、綜伐合分鉗析）晨營銷亦策劃榆（一配）胡津市場急調查床1戶側項目固特性如分析少（優(yōu)搏劣勢愈判斷受，在逼同類化物業(yè)告中的健地位疏排序跑）頓2粘糾建筑昌規(guī)模旅與風歡格蓄3渾蓬建筑嶼布局餐和結松構（排實用玉率、翁綠地訪面積是、配怎套設式施、綁廳房凍布局映、層荒高、身采光渡通風謹、管應道布趙線等墻）納4傾蔽裝修薯和設奪備（型是豪適華還椅是樸籮素、尤是進逢口還憤是國直產、緞保安稀、消砌防、霧通訊?。┍?然救功能齒配置鄙（游洲泳池焦、網端球場瓦、俱材樂部滔、健間身房弱、學灣校、副菜場輸、酒累家、稿劇院型等）壽6城村物業(yè)故管理腹（是臘自己嶺管理流還是迫委托壞他人勝管理授、收自費水刑平、恐管理孕內容邁等）辜7習恭發(fā)展虎商背亦景（挽實力剝、以趣往業(yè)陪績、悼信譽飾、員泛工素走質）扁8明便結論頌和建繁議（杯哪些灶需突膛出、蝦哪些和需彌荒補、像哪些耀需調狡整）箏（二俘）、壓悔目標滋客戶傾分析熱竹朋露觸1、躺經濟驗背景行茂艦·戲倘經濟問實力云·改子行業(yè)班特征恥……重料公司方（實嬌力、逐規(guī)模筑、經喂營管性理、破模式惠、承域受租擾金、歐面積墳、行跳業(yè)）逆濱它著真咽賤暫握陸家庭闊（收旨入消園費水沾平、線付款兩方式貸、按銅揭方界式）置2、銅文化團背景蟻伯：推北廣方惡式、侄媒體革選擇戰(zhàn)、創(chuàng)寨意、槳表達蕩方式憑、喘（三姿）、翁禮價格餅定位錫1停習理論私價格態(tài)（達蛾到銷賠售目陵標）已2濱翼成交當價格售3梁豆租金呼價格挺4翻愧價格巷策略打（四拼）、渡鵝入市貫時機雕、入型市姿陜態(tài)守標準州化操魂作規(guī)她范墊項目桂售樓脅中心窩現(xiàn)場壯展示潤本案捆力爭世從硬譯件（英包裝莊標準申化規(guī)偉范）菊、軟醋件（是銷售蔬控制藥體系遷、現(xiàn)莖場銷汪售接博待標景準化辣規(guī)范涼和物盼業(yè)管扶理標賣準化遲規(guī)范倘）四泥個方離面對恭項目角進行戚銷售肯促進犁、銷繳售控燥制和顛監(jiān)督派。拍為了帥實現(xiàn)磚資中保項目臺特定上市場廢容量時下的止快速洽銷售堡，建好立差伐異化策的競夏爭優(yōu)嫌勢，洽必須第建立器銷售胞管理濫的流拼程和內標準導化規(guī)蘇范，華對銷冷售進四行嚴崇格的集管理剃。揭一、杠目的斷為提肝升項祖目樓項盤形做象,拴對售捏樓接盾待中誕心作靠出如半下標圾準化缸規(guī)范崖，嚴殼格執(zhí)臘行以譜下標姻準。使二、碧規(guī)范炭標準誼售樓炮接待圣中心蒜的建冊筑、內附屬勢設施罩和運授行管崇理應揉符合該消防率、安調全、揚衛(wèi)生蝶、環(huán)毫境保湊護等從現(xiàn)行卵的國基家有點關法棍規(guī)和瓣標準惰。符本規(guī)郊范標頂準主滋要對松銷售諷外場醋和內預場進沒行包瞞裝?？低鈭龅菏懈嬲雷锫分撂鞘蹣怯恐g通任道、蒙售樓校處四渴周及諸入口診、本眼項目慎地界欣四周威、小花區(qū)廣佳場和帥售樓壩處至夫樣板窯房間氣通道趟。則外場涂布置臟內容領：戶蝶外看必板、鵲形象饅圍墻弱、圍童墻廣匙告、刺引導妻系統(tǒng)沉（大俯型指舉示牌蔥和道乖旗）霜。畏內場鉗：售幼樓部丸內部臂和樣串板房越?？貎葓龅A布置累內容蘆：戶沃內掛題件、棍展板撲、模鹿型、老樣板揮房布能置。盈1、付外場竄包裝模1.勾1土市政浴道路價至售滋樓部殊之間幟通道域指示竄牌：膚由于都項目澆售樓徒部離哄主要醋交通踏通道色尚有劑一定籌距離扶，為書了提等高項凳目的頁通達吵性和嗓可視鹽性，鏡吸引像客戶騎到售遵樓部孝現(xiàn)場滿實地積感受早，并遮促成宴客戶昌購買瓣，建賤議在比外場半進行卻指示非和引誦導。贏※懇在糖東西瞇干道決中間緊綠化鴨帶，舒設計什制作治一個河“怕麗景祥苑項旬目細”驗大型角（滅2m般*吐3m悄）指畏示牌梯（字窯體采鮮用夜腎光照楊明材喂料）蠟。木※擱在卻道路朵兩側席（明媽景苑市與廣資場花姐園之磨間的件一條賴道路帶）每化個路卵燈處推設置主一個搜導視粗路旗孩和樓樣盤宣臺傳燈字桿旗級（或糧燈箱閱廣告博），方建議弄設置需夜間框燈光閱指示釣牌。艦※巧道丟路建僅筑渣俗土清牢潔完鈔成。榮1.社2攻項目遠四周煮及小總區(qū)內容部趟因本脫項目堅地界伸四周鳥圍墻儀不具房備制雕作形斜象墻川的條撈件，飄為節(jié)班約成適本，恩僅在哪小區(qū)泉大門恢入口胸處，啦進行王形象葉墻的裝設計幕制作肝。蘇※倉2瘋4叢#弱、2俗5賓#挎之間己目前暫為施增工地廟點，撲且有級許多白建筑智垃圾刺，可曾沿街池邊制壓作高綿為櫻1.斥5m蜻左右爬的噴燒繪畫倚面。贊※母小灶區(qū)內泛部道把路一點側（豈保安梢室）非，設握計制狼作封如閉型芽項目吉宣傳征廣告呼噴繪寒阻斷洞墻；沿設計笑規(guī)格吩為心1.炊5m百；外冬接工倘地圍勺墻（旺如圖約示）遺；命※范小蟲區(qū)入勺口道喂路兩蝴側，患除種得植茶艇花樹渣外，管須鋪躺設營售養(yǎng)泥介土，炒種草燦。陷※缸小待區(qū)內即部須襖渲染駐氛圍跪的彩稅旗、嶺氣球拒、綠膝化等甲，同弟時可緞以布程置休京閑椅宣，有買明確勉的導甚示系柄統(tǒng)，宗如車抽行方碗向，孩人行扣方向局，停曉車位哈等；耀※壁施據(jù)工工獸地現(xiàn)四場設傍置各既類警畫示牌顛。皂1.脆3.由售樓誠處入弦口沉作為感直接圾影響酒客戶榮第一貧視覺稻效果議的售咳樓處獸入口糞，一幟定要崗形象撿突出碌，體船現(xiàn)樓剝盤特飛色，動同時衣能激膊發(fā)客將戶的訊良好漠心理撥感受冷，增胸強購房買欲餃望。帳※火在售朵樓處詳進門孕口上僻方,丙設立甘大氣戚清晰刮的招沸牌,柄不少艷于六唇盞射壯燈（叉22蔑0V子10巖0W說規(guī)格康）的權直接說照射浪。詠售樓執(zhí)部入間口鋪糠設紅逢地毯刪，兩花側設助置盆斯景，能并在饞入口園右側棟設置法一遮辜陽傘舅。炭售樓碌處入惕口左伐側與荷小區(qū)貧道路培交界夏的空副間，不用小慶型盆連景設湯計一極個花寬型圖魂案。拍售樓筋處入俗口右諷側大剝門造絨型底踏部，越用小嫂型盆跪景點秋綴。距售樓窯處四累周尚廣未貼碑大理漂石的緒地方伴盡快哭完成聰，或棕者用略盆景竟植物成掩蓋勞。笑售樓甩處周政邊保綁持清礙潔。贏1.究4爐小區(qū)昆廣場奏和售召樓處軌至樣雁板房典間通秒道禮小區(qū)鐘內設賀置外貍觀漂曬亮的衡照明塌燈，繞指示喊標志搞，警承示標探志等片。樓2、爹內場神包裝串2.亡1邪總則榜售樓斗處的弟內外勺空間餐要盡刊可能殊通透暮，盡卸量多雪用玻孟璃材烈料；陰內部逮空間歉按實匹際層猾高盡帖量做煎高；鐵室內新燈光使要明幣亮，嗚重點火的地態(tài)方要嘆有燈討光配倡合作臘為強畢調，賽如展纏板、潔燈箱掩、背市景板心等；沙要配系合樓揮盤性煩質營柜造氛獎圍，昂本項毛目要串體現(xiàn)爸文化利、景壇觀；算主賣犬點展報示要忘明顯懷，如路：展黨板、喬大型雨噴繪識圖片聽及模狡型展時示；吧展示與區(qū)要孔與洽砌談區(qū)遍相臨晉或溶丸為一吃體；踢在必摸要的速地方交布置慈小飾煮品和薯綠植階，并逐播放叔背景較音樂緊。電輪視可齡播放闊電視奸廣告爐和多驚媒體遼宣傳菠片。墾售樓以部是狠企業(yè)險對外啞的一奮個窗貧口，脊可以凈體現(xiàn)傷一定根的營焰銷理船念和倍市場畝意識姨，表芹現(xiàn)樓誦盤特藥色，穗給顧膛客營爪造一侍種良元好、貿別致瞇的購林房環(huán)項境，彎對樹責立企范業(yè)形舞象、血推介不市場威產品摘有促陡進作片用。撓通過光售樓現(xiàn)部的廈一些迅設施午、模兆型、漢資料努等，纖可以叼體現(xiàn)棗樓盤所的品歐質。擊2.門2.翼建遙筑外估觀贏項目斗售樓遣接待榜中心朵外觀杰設計直應干陸凈、富明快高；售耀樓處策大廳解玻璃掘應隨撥時清番潔；豈二到襪四樓蟲建筑破外立暈面窗霧戶安瓶裝到饞位。復2.紙3.獨室靠內賣蘇場覺※寄功逼能分毀區(qū)：顫接待抗區(qū)、燭展示英區(qū)、嚷洽談幻區(qū)、諒休息難區(qū)，塑售樓瓜處布妄置應丘以方寸便客妥戶接澇洽、易觀看塊展板克、進發(fā)行洽潤談為旺主。漿應有狼非常佳明確罪的功唇能劃撤分：因門前窗停車消場、盈接待題區(qū)、略洽談承區(qū)、將休息率區(qū)、晉展示燙區(qū)、認放映筋區(qū)、男辦公復區(qū)、政財務連室、考衛(wèi)生慘間、逢儲藏象室、華更衣洽室、砌經理犯室等啄。破※此室鋤內吊鉆頂宣惕傳掛鑒件（化渲染落圖、義噴繪菠等）稍。俱※肅總男平沙生盤、扭單體終模型裝擺放雪。效※沸燈假具燈說光（套光源簽、亮蟻度、向柔和逮、彩砌燈）擱。全※耐桌婆椅顏百色搭陜配、源主色肌調、岸體現(xiàn)業(yè)一種染氛圍仙，罰“練綠折”稼、鑰“脊景諸”怖、著“岸秀零”鴉。綁※馬結列合案枕名，盤要重陶點突全出用孫漂亮尤的景拘色和某舒適廉的內染外場逆布置憶來打北動客凝戶。襪※雕懸雨掛詩卷詞、樹名人婚字畫薦。昂※租張斧貼銷輛售相土關證腿件、畝大型社海報煩、效肅果圖差、實鄭景圖胳。周※外銷脊售人替員工與作牌繁，名堆片，碎工裝置，銷少售相無關資旺料準禁備：蠅樓書沈、單卷張、痰訂單貿、訂殊單重閃新設達計。美※踏售開樓處剝衛(wèi)生迎間入酷口用麻大型娘屏風太（或季宣傳存擋板煤）?；适蹣欠μ幚锍娴墨F建筑勒立柱慢用噴胞繪，播或用向銀灰頃色綢隸緞包賓裹。慎2.轎3.始1博接股待區(qū)具※錫.接議待臺者，造討型簡乏潔大捧方，漏接待葉臺的何尺寸戴一般眉為：蜂長不貫得小犁于熱4.叢0m抽，寬免為6憂5歪—蜜75彼cm羊，臺萍面離久地高壞度為叼90陶0m侍m勢，臺陳面至殿少預疲留一霧臺臺嘆式計過算機益（須泊使用桶不小秀于引15臘英寸杯的液挑晶顯抓示屏脈）的巧位置范，放軍置烘“和歡迎調咨詢孝”罰、扭“遵請賜還名片潛”餃等桌漸牌和歉名片嚼盒。胖※怒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街內容物及格齒式（揚后附材）廁銷售桑部業(yè)庭績考驗評辦董法宏一、選職責沖1、值專案業(yè)經理繭職責乓：燒捕倒專箱案經捆理實蟲行項父目銷朱售全桿程負春責制但，全葉面負汪責完景成公勒司下踢達的辛項目悟銷售教任務弱、銷稈售合蓬同的周準確塘簽訂訴、房終款的鋪及時懷回收飾、房謎屋的胡順利殖交付腐等工瓦作。趴具體案職責葡如下瞇:衰（1分）組呆織、甜督促服銷售肺人員橡按時疏完成巨銷售經指標揀；幕（2悅）督呆促銷殲售人養(yǎng)員在習規(guī)定炮時限填內辦深理合驗同簽餐約，釋并審刷核合跡同，豪確保爐準確號率1詞00濱%；止（3化）督央促銷遲售人趕員收取繳房稀款。浴確保否房款勻準時撫收繳懲率1否00枝%；痛（4信）參惡與樓鹽盤銷燕售前較的市噴場調恒研，斗提出批銷售唐方案可，營腐銷策測劃建徐議；電（5底）組圈織銷念售人為員參早加促團銷活妹動；匹（6傳）檢刷查銷濱售人繳員臺先帳等浸基本螞資料連記錄報、保趙存、喇運用鋪情況掙，收喚集、會閱簽夏、上罰交銷群售人街員周懸報；顧匯集弱銷售別資料叢，編晚報銷畝售情行況分牙析月嘆報；客（7拴）協(xié)轉調、旗處理冒銷售什人員疏之間草及與芹客戶拍的矛燙盾；蓮（8鐵）搞覺好銷雕售人游員業(yè)雨務培頓訓，騎提高感員工依素質嗽；獅（9權）組亞織、渠督促少銷售繡人員保密切倉配合耗有關獎人員闊搞好許見證銜、按擴揭、勉收款陡、交疏房、塘辦證題等工暮作；卸（1露0）轎帶頭角執(zhí)行法并督業(yè)促員錄工執(zhí)笑行公挑司的正規(guī)章站制度壘及行韻為規(guī)稱范，榆維護際、發(fā)滿揚公虜司形棟象。榨（1伴1）堡按時稅完成泄總經移理下崗達的般其它程工作德。犯2、波銷售魂代表白職責驅：資腦喇銷烏售代塑表實羊行銷包售全道程負爽責制向，對疾本人渠所售項房屋沫銷售斥合同劈的準塵確簽滔訂、乳房款揚的及甲時回班收、透房屋熔的順壁利交娃付等計方面絞負責老。暴勢纖主烈要職蹄責是茄：蘋（1亞）語圍軟孩按子時完片成銷赤售指褲標；凈（2噸）拒轟雷狠按傘時簽疏訂合諒同契須約；榮（3箏）叨脫盲興按聽時收己繳房焦款，梳按時雄收繳回按揭深資料鍛，按避時完畢成預敲交付漲房屋睬驗收磚工作宋；圖（4波）兄乳奔所主請動協(xié)穩(wěn)同有蝶關人所員做愛好見耐證、樸按揭要、收蕉款、命交房狗、辦肆證等融工作汽；線（5共）俱覽勢弊積道極參瑞加市智場調室研、贊促銷喊活動拖；部（6尸）謝霧虎觸熱旋情接注待來閥訪客冶戶并晶和客聞戶保講持良晝好的近聯(lián)系豐，做拜到零丈投訴縮；拘（7腥）悔糕首釘認千真做瓣好來黑電、恨來訪式記錄剃；記桂好工縱作臺壤帳，卸按時有填報薦周報娘；種（8彎）稀糖草鏡努南力提雖高業(yè)烏務素蟻質和囑銷售術技巧壓，熟榮悉樓彎盤規(guī)養(yǎng)劃、褲周圍抗環(huán)境派、交式通、鈴房型錢面積故、裝議修標糧準等疤；學雕習房萍產、嘉稅務撫、金遷融等餅政策沃；做覆到有壁問必丙答，馬百問排不厭患；蓬（9嗎）餃珍秩劑嚴劣格執(zhí)眾行公祝司的幅規(guī)章屯制度舉及員勢工行鉤為規(guī)效范，捏保持獄良好齊的儀憲表、餐形象；碰（1綁0）靠右發(fā)棕揚團乏隊精蓬神，贊維護滴公司蒼形象濁。宮二、歡具體侄工作嚼程序傘1、潔客戶槽接待偽糕凱按宗公司塌業(yè)務養(yǎng)規(guī)范澇熱情觀接待喚來訪淘客戶卡，看深房后妙有意顧向的柿應及辟時交晉納意屋向金剪，并朗在三虜天內咬補齊深定金課，簽重定認駛購協(xié)揮議。暈2、摩簽訂旬認購鏈協(xié)議蠅庭擇簽轟定認噴購協(xié)共議書拿，請菜客戶刪在按務揭、方付款牲須知豆上簽妖字，異并確徒保在藥認購罵協(xié)議概簽定販的當?shù)谔旖粨浼{足役額的田定金擠。斯3、怎正式祝簽訂押《商堪品房阿買賣且契約挨》甩薦貪在掙認購世協(xié)議水簽定塵后的端十日慧內簽駐定《始商品稠房買鐮賣契舌約》靠。簽瞇定契玉約時悼應嚴防格按洪照范慕本填園寫，汁不得淘在價辟格、勞金額國、房溝號、剃日期瞇、合占同主奪體的笨姓名繪等條沙款處軌涂、劣刮、深改。謀原則冬上不鏈增加寒補充神協(xié)議召，客腰戶有鑼特殊縱要求賺的，傾須請孝示專標案經恥理和吸總經皂理，技個人命不作逗任何前超出設規(guī)定脾范圍匠的承撤諾。泉4、廣收繳退首期濤房款掛掀大在濫簽定島《商鍛品房局買賣久契約早》的器當日甲，必撈須收苦齊首掘期房惕款。啄5、尊收繳撈貸款壓按揭劉資料靜截核在胳簽定衛(wèi)《商紡品房吵買賣汗契約激》當皂日收嶼齊按海揭所岸需資樹料，件并交押按揭蟲人員頓辦理嬸按揭旅。居6、判催款米他翼催蒜款分妖兩類袋：一號類是躺按揭龜，一趣類是繩分期擊付款灰和一碌次性勺付款旁。用按揭羊：銷狀售代格表收對齊按抗揭所居需資裳料后浪，催祖款工墾作主肅要由供按揭謎辦理梨人員牢負責家，但肉銷售暢代表森有責餅任協(xié)需助催串款；巧皇京分鞭期付松款和指一次賺性付拍款：狐主要罩由銷身售代妄表按汗合同爸規(guī)定宗催款票。昏7、綱臺帳錄、資換料填軟寫、牲整理敗溫犬銷蝦售各摩個階蹄段中知及時傅做好猴相關打臺帳嫌的記盆錄，暗及時準整理鍵有關喇資料降，做誠好存得檔工養(yǎng)作。順8、勻交房惹悟世預場交付糊房屋苗時，蟲銷售異代表猶首先水必須收提前翻做好絨合同化，尤樓其是潮補充割協(xié)議旨的自朱查工販作，務對照玉合同廈、補鞋充協(xié)修議仔熄細檢班查內甲容和罷實際特情況溉的一驕致性盤，如階發(fā)現(xiàn)環(huán)出入畏必須胞向專什案經陳理、馳總經龜理匯吩報，嘩并主稿動與岔發(fā)展繩商相遠關部倒門聯(lián)不系，枕在客撕戶發(fā)哥現(xiàn)之說前及齡時解美決問白題。存其次壺必須行做好免交房津時期房客戶擠的接謀待和嚼解釋鴉工作謎，密超切配寬合發(fā)腹展商驅相關棚部門續(xù)及時輔解決豆交房艦過程竹中客顆戶提前出的諸一切戒問題匯。杯三、驚客螺戶接吃待規(guī)招則罰1、露虎客悶戶接營待順妙序由梳專案蛇經理舅根據(jù)職排班迫表排厭定。斤原則垮上由騰值班際的銷焦售代夕表接拌待，嚷若值槽班的艦銷售襯代表據(jù)正在律接待兇客戶炸，則鍛由專溉案經庫理代連為接從待，鼓事后想及時跟移交豬。當沃客戶辮到來歌時，楊銷售律代表錄必須似立即抓迎上擱前熱沙情問權候并罩接待使，不懂可任楊由客竭戶等沿待而槍無人蛛上前羅，并豬問明疼客戶角是否敵來過恨及以好前曾協(xié)接洽文過的殿銷售歲代表衫，避旨免銷抽售代身表之狂間重文復接趟待客廊戶。份2、垂加已廈由銷底售代宅表接辰待過歐的客躲戶再宏次前叔來時黎，由丘原銷挑售代爺表繼想續(xù)接規(guī)待，僵未經蝕原銷門售代邪表同襯意，柜不得抗遞名虜片予塊他人嚴的客芝戶；狗若遇眉原銷調售代假表不奧在，型值班惰銷售戴代表創(chuàng)必須殿與原縫銷售食代表削聯(lián)絡宣，得遺到同叫意后棒方可由幫助肯接待挖，成在交后暴傭金梢歸原帖銷售咬代表熔。糧3、白禿接遵待過禮的客艷戶帶就新客長戶來腰訪，今已約容好的的由原佳銷售鵲代表輪接待飼，未篩約好雞如銷配售代撕表在蹦案場相可繼卷續(xù)接金待，悼如不繪在案貓場可共以算扮做新丈客戶統(tǒng)，由劣值班械銷售續(xù)代表幼接待公。但4、戚提在娃其他鏈銷售陰代表繭接待陣客戶落時，騾除非膽得到宮邀請裂，一克般不箱可自芽行上向前介層紹或旨發(fā)表鄰意見宿。宗5、能來接絡待時駁要根地據(jù)客棒戶性蕩別區(qū)似別對即待，劉要不邊卑不亭亢，咽恰到抹好處昏。羅6、席飾介鐘紹情怪況時張可以釣靈活佩掌握裕介紹司的深閃度，竹根據(jù)滑客戶惡的個翁人偏腫好有舟重點煩地介千紹。拌7、咱銳在腦充分紡了解暈客戶謹需求喊后，植重點期推薦蹤2-搶3套餓房源爸，推績薦房析源不末宜太宰多，倉而且勻檔次森要稍菊微拉飄開。兇8、垂制任覽何銷姨售代與表不甲得在簡客戶狹面前律爭搶桐客戶鴨，對愁于接騰待客背戶而援發(fā)生平的意曠見分耕歧或斜投訴式，由監(jiān)專案報經理盤在詳斜細調跳查后舞，召榨開會脊議，知公布剛調查遺結果蠅，決柜定處大理方學案。慘9、攤料客壩戶離抵開時草不管奴多忙趟，都娃要起淚身送絞客至功大門逗，目響送客努戶離埋開；孔回來烏后桌申椅必窮須歸笛位，混并收飽拾干燈凈茶近杯、著雜物圈等。披10挪、折舒每慣日做反好《芽客戶睬來訪少登記吐表》音交給吵專案栽經理曲歸檔值，資幫料必穿須詳許細（若姓名壁、電奇話填轉寫清海楚）犁，并萌且該攪資料益作為饒一旦那發(fā)生送銷售領代表俊之間堤接待啊客戶東沖突禍的憑移證，堂一般遇情況婚下確使認給置先接翻待記洋錄的恢銷售欠代表宗；另伯外，瘦如果建由于筑銷售書代表翼登記漆后未選及時炊跟進買，致敲使客美戶忘退記其賠姓名黨，則寇經專太案經域理核辦實后君，根擦據(jù)銷沾售代眉表各蒜自工昌作量釘判斷頂客戶需歸屬溉。違11禿、搬遍每筒周日棟下班豐前完約成《貸銷售零代表夫工作哭周報沃》交者給專適案經晉理統(tǒng)燃計，姿要求貝將成膊交客死戶情床況、伐客戶圓反饋始意見周寫清派，專瓶案經鍵理根脾據(jù)銷固售代站表工秧作態(tài)該度可花以在沃每月析業(yè)績鑰考核合中評傻分。腦12議、底慢抓甘緊客灘戶催悼款工根作，哲如有業(yè)特殊艦情況絹必須幸及時看上報倡專案凡經理有。接群待客暑戶時謊不做食夸大兼不實摸宣傳廢，不紛對客滴戶做容不當團承諾笑，不溉越權杰降價服，嚴你格服副從專微案經籮理的濁領導陽。得13或、痕誓客材戶有喉特殊暗要求跨，盡替量學政會自燭行解吼決；油如有哄困難土，必椅須上趨報專悶案經渠理協(xié)專同解掉決；嗽銷售蘿代表幫無權志自行子為已淹簽約干之客委戶私雹下轉婚名，府在折尤扣上你必須伶明確綠回答桃客戶佳沒有盲額外努優(yōu)惠音，不末得暗陳示、威啟發(fā)饑客戶枝另外舟找關唉系打臭折。廉如果壘發(fā)現(xiàn)壽銷售跨代表蹈有上巷述行壁為，匯將嚴擔肅處悶理。續(xù)喘恩客孕戶看絕樣板修房及金工地命必須插由銷諸售代遼表陪回同前蓄往，倍進入閣施工基現(xiàn)場挖必須思攜帶蝶安全忙帽。鼓四、廈考評紗糾來考迫評分重為三受部分懇：第擦一部劃分業(yè)每績考租核；金第二但部分且根據(jù)滋業(yè)務佛規(guī)范打對規(guī)重章制如度、肯工作虛執(zhí)行縱情況棵進行蜜考核場；第重三部漢分銷攏售提深成考惹核。辣1、恥業(yè)績敲考核簡（1蘇）重晚濁愁銷任售指徹標由援公司揭按月士下達袍給專虛案經情理，三專案偏經理粉根據(jù)繩各位癥銷售桌代表爭的情徑況將憲指標養(yǎng)分解床落實詞到人駛。銷舅售代妄表以誕下達箭的指喂標為制保證釀數(shù)，復另加尤10株%作過為個減人爭決取數(shù)莖。問（2溉）廣透置蹤公瘋司新直招聘頭的銷資售代犧表，找實習膀（試呢用）何期間醬的工鑄作，陰業(yè)務藏考核伏安排冠如下訓：凡找未從齡事過禮房產疊銷售決工作紅的，獨由專吉案經紡理指睬定專津人負耳責業(yè)讓務指譯導。押在三哈個月蝕實習免期間到，一潛個月明在售酸后服醒務部農熟悉荷見證盟、按洪揭、也交房影、辦攏證等馬業(yè)務異；一珠個月懷協(xié)助匠業(yè)務英指導外接洽變業(yè)務嚴，所霧成業(yè)改務算歪業(yè)務驕指導桐，期淺間業(yè)狹務指束導必暫須指墻導辦緒理至獎少一萬份全具過程記銷售郊手續(xù)轉；一買個月紀自己改接洽泳業(yè)務石，業(yè)筐務指框導負睬責指柄導，熊所成準業(yè)務雨歸實禾習人勞員?？h實習車期間狀沒有睜業(yè)務帥考核禍指標希，實沖習期廢滿正錘式錄灶用后唉，兩羨個月恢內下安達平趴均業(yè)邪務指戲標的狼50志%，駱第三棗個月屈80劍%，損第四徑個月折起1就00頸%。賭凡已備從事疤過房享產銷粘售工即作的啦，由咱專案秋經理紙負責友業(yè)務捎聯(lián)系款，試誤用期彩間第榴一個益月不農下達蛙業(yè)務盛指標赤，第淡二個歷月起想下達咬平均慰業(yè)務穿指標竟60婚%，陰三個昏月試棉用期愉滿正蜜式聘撕用后鉆下達媽平均吼業(yè)務夫指標杰10腰0%菠。軍（3弦）聽野閃叼銷屑售代萍表銷披售指劍標完灣成的萬時間同按月悟計算持。誰（4裹）脹額諷愧銷俘售代穴表銷舞售指貨標完勤成額適度按區(qū)季計扭算，掀季的慶平均子月完懇成額低度達垃到月孫銷售漁指標氣的，陜視同繡完成責指標沙。茄（5時）玻踐根熄退耗房則展相應擇減少纏銷售擺代表端完成胞的銷朽售額每度。全（6想）鑰挨龜嬌銷砍售代除表完味成銷鄰售指價標，盜按月窯發(fā)給陣基本演工資業(yè)及銷讓售提氣成（略提成執(zhí)按銷按售到蘿帳款擔額提勢?。┤?，成呆績突套出者旅由公點司給旁予精擇神、儲物質林獎勵愁。芳（7政）扭癥翅剃銷峰售代皂表未濟完成秧銷售防指標沒者，巴給予豈下列鵲處罰震：皂凡當秋月未差完成枯銷售游指標慘者，融當月午工資次扣除榜20溝0元隊，并燙自我黨檢查西，找達出差陸距，咐繼續(xù)蘿努力說。絨凡連樸續(xù)3鼠個月盤未完招成銷無售指擇標，做其中球一個膠月為再空白缸者，宴應自攔動辭蛾職或儲予以辯解聘怠。保2、駝規(guī)冶章制三度、霸工作種執(zhí)行但情況番考核車。徑廳皆實站行月星考核衡，百罵分制睛?？挤嗽u分懇值見冰附表獵。考皮核辦百法參夢照考搏評總宋則。吩3、患銷傳售提速成考趕核。仆（1硬）銷凍售代營表的參銷售倘提成輕為總輩房款產的千嬌分之惡三，益其中弓千分竹之二潤按房粥款到黨帳金啊額計襖提發(fā)歉放，凍萬分陰之五仰年終腿發(fā)放致，另儲萬分糖之五示留待丈房屋劇實際種交付煎之后啄發(fā)放概。邁（2趟）銷癢售代熟表在睜房屋厚實際棍交付的之前鴨離開商本公時司（段包括騎自動箱離職撈及公氏司辭陷退）覺，其壁客戶純后續(xù)聰工作溝將由乓公司側指定透的其濱他員脅工負岸責，桌所余找萬分怎之五漫計獎武金額以無權緞領取用；如為銷售縱代表贏被調摩至公渴司其代它部軍門，括客戶驢后續(xù)另工作籌仍應六跟進根，其錢萬分雜之五引計獎俯金額醫(yī)可以蹈領取贏。夫（3吃）亞撫東公唐司員燒工及收公司舞關系恐戶購墳房，積經總密經理檢簽字儲確認君后，舅負責迷簽訂萬合同座及跟某進工壁作的送銷售此代表慎銷售汪提成漂為總省房款壁的千朗分之報二，個按房囑款到頑帳金排額計嗽提發(fā)管放。忘（4變）客新戶購雅房凡誓通過抽中介蜜人介指紹，擔在客戴戶購蔑房契際約已忽見證掌且全疫款付栗清后并，經熟銷售顆代表映填表捷，專邁案經式理確逮認并滅報總詞經理舒書面棕批準望后，烤可發(fā)殖給中歐介人等一次霞性中汁介傭翁金，帳金額誕為總象房款其的千利分之品一，體其中豆萬分桶之五草由專阻案經藝理承葡擔，譯另外賣萬分升之五移由銷餐售代遲表承肢擔。刮五、傷獎懲環(huán)辦法巾買翻參絨照考梢評總吩則。絲銷售糾薪資察發(fā)放貨制度繩一、淚基本葵工資踐發(fā)放謝良抬基本鑄工資艱根據(jù)勉公司較財務綱規(guī)定必按期朗發(fā)放豆。鴿二、蒸銷售悶傭金膚提成鬼發(fā)放卸（一笛）傭險金提奉成計垂算方蒜式偶傭金顛提成汪=當克月個嬌人銷歲售總誓產值任×料傭金好計算碰系數(shù)蹄×管個人念所得辱稅繳迷納系友數(shù)嶼（二役）傭圖金提指成結滴算原浙則備1、目傭金仔提成倦結算輛原則配⑴堆、一料次性樸付款漆購房標的，桂全款撫到帳偶后，晉該套槳住房深的銷今售傭擺金提鴉成予練以結伶算；頭⑵尺、按菠揭貸貢款購演房的星，簽韻定貸滑款合綿同后躲，并質支付綠完首鞏付款龜后，秩該套容住房烘的銷愁售傭持金提腦成予夠以結更算；植⑶依、分醉期付某款購羅房的腫，首遼期款殘全款倘到帳醫(yī)后，膽該套咬住房去的銷胞售傭帳金提睜成予斃以結銳算；紅2、督退、徒換房揉傭金堅結算鑄原則俘⑴悉、退關房：其退房牌情況像發(fā)生駐時，絞該筆施交易掙做無嘗效處貨理，散傭金嘉提成早不予簡結算綠；若再傭金顧提成邁已經貍發(fā)放康，已貝發(fā)該需筆傭協(xié)金提澆成從糠下月練傭金宅提成研（或繪保證梁金）揮中扣尊除；司⑵撫、換競房：漸發(fā)生扮換房性情況擋時，亂根據(jù)莫前后趴房屋興總價公價差父具實嗽結算拐，多以退少隸補；切已發(fā)尤放傭吉金大陣于換貫房后踢的實愧際傭悠金，進差額卵部分旦在下違次結求算中駁扣除盜；已喘發(fā)放笨傭金立小于嚼換房途后的慢實際發(fā)傭金系，差丙額部為分在窮下次領結算族中補及足；揀（三啦）、絹傭金暫提成焦發(fā)放陳時間榮傭金賴提成憑發(fā)放講時間建為：寧每月銹15爪日發(fā)繁放上牧月銷麥售傭蠢金提拼成。熄（四統(tǒng)）、染傭金避提成半發(fā)放啦比例們傭金窩提成不發(fā)放紙比例懷為：咳次月川發(fā)放屈上月弄個人鋒銷售高提成電的7郵0%槽，公攤司暫勤留3揭0%源作為窮保證滾金。獨保證到金作嚴為用誤于退木房、鑄客戶粗索賠花、違閑反公拖司制膀度，拆給公祥司造苗成經辦濟損款失等房事項秧的經鬧濟保勞證。大（注咱：此球退房信是指晚當月眨出現(xiàn)營退房踢情況輩，而宜當事慰銷售搞人員橫在傭繳金發(fā)積放前點已經欲離職喇的。牛）堆（五辨）、姜傭金青提成肉及暫鍬留保悶證金叛發(fā)放景原則誕1、幟銷售療主管累、銷陪售人狠員如涉中途希正常大離開失公司丟，須捆提前睡7天密向公鞠司遞孩交辭把職報擊告，壟經批阿準并少在辦謀理好配交接凱手續(xù)夾且無殿欠帳桶或違昨規(guī)處記罰行棒為的賠，公當司即通按規(guī)終定發(fā)六放未若結傭桑金提號成（獸含保柏證金纖）。會2、旗銷售榆主管士、銷脹售人稍員若虹因觸頸犯國枝家法卻律，叼將移駕交司杠法機燈關處臘理；遍若嚴葬重違笛反公糠司規(guī)閃章制繪度而靈使公奮司聲揚譽或蒜利益桑受到遼損害濫的，燭予以報除名旗的，槽未領義取的習銷售樣傭金欠提成職（含殼保證繡金）染不再猴發(fā)放條。患3、感銷售橋主管廈、銷鄭售人芽員如疏中途指不辭箱而別襖或未船獲批鏟準辭寺職而飛離職先的，魂則未嚼領取閘的傭慣金提倚成（葡含保肉證金買）不絨再發(fā)搏放。趙4、槍銷售蹄主管巧、銷搭售人蛇員如衛(wèi)因公盈司行孟為而徹被辭謊退的分，在址辦理形好交饅接手壺續(xù)且李無欠棉帳或丙違規(guī)聲處罰魔行為耕的，逼公司突即按距規(guī)定西發(fā)放瀉未結低傭金搬提成快（含遲保證隸金）愈。腰產5、萬前一贏個項鈴目的腿保證爆金不啄得累鳥計至取下一脫個項像目。裕6、難公司侵員工辣本人口及直娃系親債屬實竹現(xiàn)的健銷售擠不予凈提成隱?？?、甚公司匪指定站客戶販實現(xiàn)雪的銷園售原靈則上賴不予貝提成祥。示8、窄在交籌房前壞離職慢的銷炒售主遵管、狠銷售帆組長姥、銷店售人司員從廳公司逃暫扣損30化%的報保證曬金中升扣除真10迷%作掏為交剪房保便證金司。租三、嶺銷售徒現(xiàn)場嫁行政益人員桶獎勵遍辦法菜行政狗人員籌以簽教訂正倦式的目成交乘合同煌為標充準，今每辦曉理完權畢一壩份合同同，編獎勵宇20愧元，煉按月乎發(fā)放喝10草元，灘余下韻的1承0元廳作為饅保證怖金，揚年終析一次凍性發(fā)納放。悼四、陽銷售稿冠軍繡獎勵晌辦法楊泊績對于喊月度勝銷售下冠軍洽，按栽當月央個人緒銷售午總產膽值的穿0.賤1搶‰至給予岔獎勵握。編月度壇銷售俊冠軍恨