區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)說明

/科艦集團(tuán)XX能源發(fā)展有限公司區(qū)域經(jīng)理管理工作指引編制：羅華華審核：審批：版本記錄編制/修訂日期編制人/修訂人備注生效日期1.1羅華華發(fā)放范圍：職位說明書版本：01日期：_20XX04月10部門名稱營銷中心職位名稱區(qū)域經(jīng)理直屬上級(jí)營銷總監(jiān)直轄下級(jí)入職能力要求：學(xué)歷大專.年齡在24歲以上,有1年的區(qū)域工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。2、從事過市場(chǎng)營銷.渠道開發(fā).以及區(qū)域經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先3、有帶團(tuán)隊(duì)工作.和管理經(jīng)驗(yàn)；3、品行廉潔、有敬業(yè)吃苦奈勞精神和虛心與耐心.遵守采購紀(jì)律。4、積極上進(jìn)愛學(xué)習(xí).有責(zé)任心和較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)感。5、性格開朗、充滿激情.有強(qiáng)烈的進(jìn)取心。6、工作態(tài)度：態(tài)度熱情.積極主動(dòng).能及時(shí)為客戶服務(wù).不計(jì)較個(gè)人得失.有奉獻(xiàn)精神。職位綜述：崗位職責(zé)：根據(jù)銷售部經(jīng)理制定的銷售計(jì)劃.全面具體地負(fù)責(zé)管理指定地區(qū)的銷售工作；掌握所轄地區(qū)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì).并根據(jù)市場(chǎng)變化情況.提出具體的區(qū)域營銷計(jì)劃方案.以及具體營銷工作流程和細(xì)則；負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商的管理.與該地區(qū)主要經(jīng)銷商建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系.并負(fù)責(zé)該地區(qū)空白市場(chǎng)的開發(fā)工作；重點(diǎn)負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研與分析預(yù)測(cè)工作；負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域業(yè)務(wù)員的管理.負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)代表的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績效考核和監(jiān)督、檢查；負(fù)責(zé)所轄區(qū)域各種突發(fā)性事件的協(xié)調(diào)、處理；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體銷售策略與所轄地區(qū)營銷特點(diǎn)的矛盾沖突.靈活運(yùn)用公司營銷和價(jià)格政策；完成銷售部經(jīng)理交辦的其它臨時(shí)性任務(wù)區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)區(qū)域經(jīng)理角色區(qū)域經(jīng)理簡稱負(fù)責(zé)公司在每一個(gè)區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設(shè)工作.下轄若干個(gè)客戶經(jīng)理和當(dāng)?shù)劁N售代表.向市場(chǎng)經(jīng)理匯報(bào)。二區(qū)域經(jīng)理職責(zé)1、業(yè)務(wù)發(fā)展不折不扣地完成上級(jí)制定的銷售拓展目標(biāo)；2在市場(chǎng)經(jīng)理的工作部署下.制定本區(qū)域的季度計(jì)劃和月度計(jì)劃.將其分解部署給各客戶經(jīng)理.并帶領(lǐng)下屬工作和定期評(píng)估；不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò).并達(dá)到既定銷售目標(biāo)；親自幫助核心經(jīng)銷商建立穩(wěn)定高效的營銷系統(tǒng).并領(lǐng)導(dǎo)下屬為本市場(chǎng)的主要客戶建立營銷系統(tǒng).持續(xù)推動(dòng)所轄市場(chǎng)開發(fā)發(fā)展；勇于探索和創(chuàng)新.善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提升.向上級(jí)提供寶貴建議。組織建設(shè)根據(jù)市場(chǎng)需要.建立并不斷充實(shí)和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊(duì)伍；努力提高本區(qū)域核心經(jīng)銷商的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)效率.并指導(dǎo)下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作水平；在公司原則的基礎(chǔ)上.制定公平合理的人員評(píng)估與激勵(lì)制度.不斷激勵(lì)下屬完成給定的目標(biāo).并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力；4根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料.實(shí)地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷售技巧；5在上級(jí)的培訓(xùn)和指導(dǎo)下.不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。工作代理人：客服經(jīng)理批核人：日期：六、職權(quán)范圍：1、對(duì)下屬人員的工作業(yè)績表現(xiàn)具有考評(píng)權(quán)和獎(jiǎng)懲建議；2、對(duì)銷售費(fèi)用的使用有建議調(diào)整權(quán)；3、對(duì)銷售渠道有決定權(quán)；4、對(duì)不符合產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品有拒絕權(quán)；5、對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)有建議權(quán)；6、對(duì)公司的營銷工作有指揮權(quán)；7、對(duì)下司有指揮權(quán)、批評(píng)權(quán)、人事任免建議權(quán)；8、對(duì)銷售獎(jiǎng)金有分配權(quán)；9、本職規(guī)定的其它權(quán)一、渠道開發(fā)方面在銷售部經(jīng)理指導(dǎo)下制定區(qū)域開發(fā)目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃覆蓋拜訪目標(biāo)新市場(chǎng).完成新售點(diǎn)開拓目標(biāo)保障新售點(diǎn)的質(zhì)量符合公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求二、市場(chǎng)、渠道方面提供市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告提供市場(chǎng)好的方式建議.參與招商方案的策劃各類招商活動(dòng)的實(shí)施提供區(qū)域市場(chǎng)營銷參考策略具體業(yè)務(wù)方面現(xiàn)場(chǎng)拜訪區(qū)域各售點(diǎn).檢查售點(diǎn)營業(yè)狀況.評(píng)估售點(diǎn)營業(yè)績效按照公司標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)和落實(shí)售點(diǎn)改善店面裝修形象指導(dǎo)和落實(shí)售點(diǎn)改善店內(nèi)陳設(shè)及貨品陳列指導(dǎo)和落實(shí)售點(diǎn)改善貨品進(jìn)銷存管理區(qū)域售點(diǎn)的銷售目標(biāo)管理與分析建立良好的區(qū)域客戶關(guān)系.保持親善的態(tài)度.樹立公司專業(yè)形象14、售點(diǎn)營業(yè)員銷售技能及服務(wù)規(guī)范的培訓(xùn)指導(dǎo)指導(dǎo)導(dǎo)和監(jiān)督區(qū)域售點(diǎn)的促宣活動(dòng)執(zhí)行情況協(xié)助區(qū)域客戶策劃和落實(shí)售點(diǎn)各類促宣活動(dòng)積極了解并獲得競(jìng)爭對(duì)手的各種信息.及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反饋并提出建議負(fù)責(zé)區(qū)域各種推廣方案的制定什么是區(qū)域經(jīng)理?區(qū)域經(jīng)理是指擁有營銷經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?；或擁有成熟營銷團(tuán)隊(duì)；或擁有成熟地方、領(lǐng)域市場(chǎng)資源的個(gè)人或企業(yè)。區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)負(fù)責(zé)公司在每一個(gè)區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設(shè)工作.下轄若干個(gè)客戶經(jīng)理和當(dāng)?shù)劁N售代表.向市場(chǎng)經(jīng)理匯報(bào)。區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)具備的基本能力隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展.營銷已深入社會(huì)各行各業(yè).如今言必談"營銷"。越來越多的行業(yè)、組織在構(gòu)建自己的營銷網(wǎng)絡(luò).越來越多的銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)職責(zé)加入到營銷人的行列。從事營銷工作jin十年來.深深感到一個(gè)科學(xué)的營銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)置的重要性.而其中人的問題.高素質(zhì)營銷隊(duì)伍的建設(shè)顯得尤為重要.特別是市場(chǎng)一線銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)的基礎(chǔ)素質(zhì).對(duì)完成公司銷售目標(biāo)有直接的意義.對(duì)培養(yǎng)企業(yè)核心競(jìng)爭力至關(guān)重要。一個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)必須具備四大基礎(chǔ)能力.即：營銷策劃能力、渠道拓展能力、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力、公共關(guān)系能力。營銷策劃能力作為一名優(yōu)秀的銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé).首先要具備優(yōu)秀的營銷策劃能力。營銷是圍繞目標(biāo)消費(fèi)者的需求為中心的銷售服務(wù)體系。銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)首先是一個(gè)宏觀構(gòu)想者.一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃者.其次是公司營銷戰(zhàn)略與區(qū)域特色結(jié)合的執(zhí)行者.站在一個(gè)城市、省區(qū)、大區(qū)的戰(zhàn)略高度."胸有成竹.運(yùn)籌帷幄"。中國市場(chǎng)之大、之復(fù)雜.不是一個(gè)公司市場(chǎng)戰(zhàn)略部門能面面俱到.銷售執(zhí)行過程中.需要銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)結(jié)合本地特色科學(xué)處理相關(guān)的營銷問題.研究、調(diào)整營銷策略。銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)應(yīng)該是一個(gè)民俗文化專家、商圈研究專家、地理通.了解行政區(qū)劃沿革.了解政經(jīng)大事。銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)是公司決策的前哨站.一個(gè)有思維的區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必須具備優(yōu)秀的營銷營銷品質(zhì).而不是一個(gè)簡單的銷售執(zhí)行者。從品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、傳播手段等方面要有清醒的認(rèn)識(shí)與了解.當(dāng)年三株公司曾提出必須取得公司初級(jí)企劃員資格才能擔(dān)任營銷子公司經(jīng)理職務(wù).體現(xiàn)了營銷隊(duì)伍建設(shè)與營銷管理的遠(yuǎn)見.高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍成就當(dāng)年的營銷神話。渠道拓展能力銷售渠道的拓展能力是銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必備的基礎(chǔ)能力。銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)在市場(chǎng)一線的主要任務(wù)就是疏通渠道.把產(chǎn)品擺在消費(fèi)者面前。中國市場(chǎng)的復(fù)雜性.各地市場(chǎng)發(fā)育的不平衡.決定了銷售渠道建設(shè)的本地化思考.而不是千篇一律。無論大區(qū)代理制、小區(qū)域代理制、子公司直銷制、辦事處管理制、專賣店直營制等等.必須結(jié)合本地化恰如其分的理性思考.找到最恰當(dāng)?shù)那劳卣箼C(jī)制.這樣才能把市場(chǎng)做深、做細(xì)、做透。一個(gè)營銷公司的渠道拓展機(jī)制可以多種機(jī)制共存.關(guān)鍵是能否與本地市場(chǎng)的特點(diǎn)及市場(chǎng)發(fā)育階段的有效結(jié)合.必要的是加強(qiáng)有效價(jià)格規(guī)劃與管理.用價(jià)格的杠桿平衡市場(chǎng)、管理市場(chǎng)。所以.銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必須具備銷售渠道拓展的宏觀規(guī)劃能力與執(zhí)行力。營銷是一門有藝術(shù)的科學(xué).要學(xué)會(huì)"彈鋼琴".渠道拓展的藝術(shù)性發(fā)揮顯得更為重要.結(jié)合本地特點(diǎn).發(fā)揮階段優(yōu)勢(shì).層層推進(jìn).步步為營。三、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)是區(qū)域營銷工作的首席執(zhí)行官.團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力是銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)一個(gè)重要的能力。俗話說"將強(qiáng)強(qiáng)一片.將熊熊一窩".一個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域銷售經(jīng)理帶領(lǐng)的是一支驍勇善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì).否則就一盤散沙.潰不成軍.面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭無所作為。營銷組織管理如軍隊(duì)組織管理的嚴(yán)密性.高素質(zhì)、協(xié)調(diào)性、執(zhí)行力、快速反應(yīng)能力給銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)提出了更高的要求?？己艘粋€(gè)優(yōu)秀的銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé).團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力是一個(gè)重要的指標(biāo)。銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)不僅要自己以身作則.嚴(yán)格要求.還得注重團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)的培養(yǎng).注重整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)與執(zhí)行能力的提高。培養(yǎng)隨時(shí)能替代自己的后備力量或者向公司輸送優(yōu)秀的人才.是優(yōu)秀的區(qū)域銷售經(jīng)理的責(zé)任.也是考量區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的一個(gè)重要方面。核心凝聚力是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力的具體體現(xiàn).銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)要懂得發(fā)揮團(tuán)隊(duì)整合優(yōu)勢(shì).才能打勝仗.才敢打硬仗.只有"我能"不行.要"全能"。四、公共關(guān)系能力銷售區(qū)域經(jīng)理職責(zé)是公司派駐當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的首席代表.公共關(guān)系能力是必要的基礎(chǔ)能力。營造好適合營銷工作開展的"塑料大棚".營銷工作才能在"溫室"里更好的"生根、發(fā)芽、茁壯成長".抵御"雨雪風(fēng)暴"。在市場(chǎng)競(jìng)爭的惡劣環(huán)境中.來自消費(fèi)者、合作者、競(jìng)爭者、當(dāng)?shù)卣鞴軝C(jī)構(gòu)等不同的需求與矛盾.銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)往往是個(gè)"消防員".在公共關(guān)系的事務(wù)中處理著不同的矛盾與危機(jī)。案例表明.許多公司的公關(guān)危機(jī)來自于區(qū)域銷售經(jīng)理的處理不當(dāng).引發(fā)公司的全面危機(jī).直至發(fā)生品牌災(zāi)難性事故。公共關(guān)系能力是區(qū)域銷售經(jīng)理的一個(gè)必要能力.不僅是"消防員".更應(yīng)該是"預(yù)防員"。凡事"預(yù)則立.不預(yù)則廢".區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必須主動(dòng)公關(guān).營造好經(jīng)營的"塑料大棚".保障營銷工作的正常開展。區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必須具備的素質(zhì)一個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé).必須具備以下七項(xiàng)素質(zhì)：1、有思想.頭腦始終保持清醒首先.區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必須有思想。業(yè)界權(quán)威營銷專家、長虹電器〔中國營銷公司總經(jīng)理郭德軒先生曾指出：做市場(chǎng)的人.必須有自己的思維；我們是靠頭腦〔智力來贏得市場(chǎng)！其次.區(qū)域經(jīng)理工作必須始終保持頭腦清醒.因?yàn)槭袌?chǎng)瞬息萬變.區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)不能有絲毫的懈怠。區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)應(yīng)該具備分解問題的能力.將問題具體化、分解開來.有全局觀.能夠跳出問題看問題。優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理工作在行動(dòng)上可以忙起來.但是心理上一定要閑.這樣我們才有精力去想一些問題.能夠發(fā)現(xiàn)問題.找出問題的根源.并找到解決問題的關(guān)鍵和策略。區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必須學(xué)會(huì)跳出問題來全面看待問題的能力。同時(shí).區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)頭腦始終保持清醒.也有助于區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)更好的管人、理事.真正將區(qū)域內(nèi)的營銷工作做到面面俱到。第三.區(qū)域經(jīng)理工作必須學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié).能夠承受壓力、分解壓力、釋放壓力。做銷售的人是一群孤寞的獨(dú)行者.他們遠(yuǎn)離家人.每天接受來自商家、顧客、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以及其他形形色色的"客戶"的壓力。很多營銷人員臉上難有笑容.這是長期受壓的結(jié)果.更是他們?nèi)狈ψ晕裔尫艍毫Φ谋憩F(xiàn)。試想一下：一些區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)凌晨兩三點(diǎn)還睡不著.白天又得拼命工作.精神狀態(tài)極差.這樣的區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)能帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出佳績嗎？答案不言而喻。2、有抱負(fù).永葆激情與活力"人生最大的樂趣在于實(shí)現(xiàn)自我".一個(gè)沒有追求的人的一生是毫無意義的。拼殺在一線市場(chǎng)的區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)同樣需要有自己的抱負(fù).一旦沒有抱負(fù).沒有好勝的心態(tài).那么.這個(gè)區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)就很難在激烈的競(jìng)爭中贏得市場(chǎng).同時(shí)也不會(huì)把激戰(zhàn)商場(chǎng)當(dāng)作一種人生樂趣.最終只能被競(jìng)爭所累.被市場(chǎng)所淘汰。卓越的組織協(xié)調(diào)能力優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理職責(zé)同時(shí)也是一個(gè)優(yōu)秀的管理者.他必須具有卓越的組織協(xié)調(diào)能力。區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必須學(xué)會(huì)整合各方面資源.在時(shí)間、空間、物料、人員一定的情況下.充分組合并有效協(xié)調(diào).使之發(fā)揮最大的功效。區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)應(yīng)該嘗試取消形容詞.杜絕說"不可能".在現(xiàn)有條件下.將各方面資源整合利用.獲取最大收益.這是對(duì)區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)的一大要求。平和的心態(tài).獨(dú)特的人格魅力區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必須擁有一顆平和的心態(tài).并且要善于利用平和的心態(tài)和方式處理一些激烈的問題?，F(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)形成強(qiáng)勢(shì)渠道商主導(dǎo)廠商關(guān)系的商業(yè)格局.說得通俗點(diǎn)："現(xiàn)在的商家就是大爺.廠家是孫子"。在這種情況下.區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)更需要掌控好自己的情緒.平和的心態(tài)是極其重要的。一些年輕氣盛的區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé).在很多時(shí)候都不能很好的控制自己的情緒.本來可以解決掉的小事情往往因此無限擴(kuò)大.這是一種不成熟的心態(tài).區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)對(duì)此必須予以高度重視。同時(shí).區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)還必須樹立自己獨(dú)特的人格魅力.擁有大氣、霸氣.具備睿智、豁達(dá)、大度、果敢的素質(zhì)。市場(chǎng)是不相信眼淚的.下屬崇尚的是"武力".這個(gè)"武力"就是指區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)獨(dú)特的人格魅力。一個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)應(yīng)該注意自己的人格魅力對(duì)自己團(tuán)隊(duì)和下屬的影響。從某種意義上來說.領(lǐng)導(dǎo)的性格決定了他下屬團(tuán)隊(duì)的個(gè)性.一個(gè)團(tuán)隊(duì)的個(gè)性同時(shí)也決定了這個(gè)團(tuán)隊(duì)整體的戰(zhàn)斗力。"一只獅子率領(lǐng)一群羊.其整體戰(zhàn)斗力強(qiáng)于一只羊率領(lǐng)一群獅子".說的就是這個(gè)道理。在一定的時(shí)候.區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)還必須大膽嘗試.用一些極端的方法來解決一些問題。這是一種"冒險(xiǎn)"。但是.俗話說得對(duì)"富貴險(xiǎn)中求".做市場(chǎng)的區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé).當(dāng)然需要一些冒險(xiǎn)精神。比如說.某個(gè)黑白兩道通吃的經(jīng)銷商老賴帳.這時(shí)你用常規(guī)的方法來解決.是非常棘手的.甚至可以說是無計(jì)可施。這時(shí).我們的區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)就需要刻意的去尋找一些另類的方法來解決這個(gè)問題了。務(wù)實(shí).會(huì)算帳.具有獨(dú)立經(jīng)營的能力每個(gè)區(qū)域經(jīng)理職責(zé)都是所轄區(qū)域內(nèi)的一個(gè)"私人老板".因此.他們必須具有實(shí)干精神.堅(jiān)持務(wù)實(shí).能夠以身作則.身先士卒.執(zhí)行力強(qiáng)。光有這些還是很不夠的。作為一個(gè)"私人老板".區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)還必須具有獨(dú)立經(jīng)營的能力。一位朋友提出.區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必須具有"修鞋、鋪路、長跑、鍛煉身體"的能力.區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)不僅要會(huì)跑.而且要在沒有路的情況下學(xué)會(huì)自己給自己鋪路.學(xué)會(huì)自己給自己做鞋子。在有條件的前提下.繼續(xù)前進(jìn)；在沒有條件的情況下.想法設(shè)法創(chuàng)造條件來繼續(xù)前進(jìn)。因?yàn)閰^(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)在營銷工作中.多數(shù)時(shí)候做事情并不是"萬事俱備、只欠東風(fēng)"的.所以.區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必須具有主觀能動(dòng)性.能夠積極主動(dòng)的去"創(chuàng)造"一些條件。學(xué)會(huì)學(xué)習(xí).堅(jiān)持學(xué)習(xí)這里所說的"學(xué)習(xí)".不是指學(xué)習(xí)大學(xué)教科書所說的"知識(shí)".那是一般人都能學(xué)會(huì)的.只是一種程序式的問題；這里所說的"學(xué)習(xí)".是指學(xué)習(xí)"課外知識(shí)".非一般人都能學(xué)會(huì)的.是真正決定成敗、拉開距離的知識(shí).它包括自我和他人、以及社會(huì)上各種各樣成功與失敗的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、領(lǐng)悟與感觸.是需要時(shí)間、需要悟性來鑄造的?，F(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)橫行、新事物層出不窮的社會(huì).優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必須喜歡學(xué)習(xí).學(xué)會(huì)學(xué)習(xí).才能始終跟上時(shí)代的步伐.不斷前進(jìn)。一個(gè)想做事的人總是會(huì)想辦法不斷的提高自己.一個(gè)想提高自己的人總是會(huì)抓住一切可以學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí).樂于學(xué)習(xí)的人最后總是很會(huì)學(xué)習(xí).會(huì)學(xué)習(xí)了學(xué)習(xí)起來自然也就輕松多了。會(huì)學(xué)習(xí)的人在任何地方都會(huì)學(xué)到東西.這源于陌生.對(duì)環(huán)境的陌生.并刻意給自己創(chuàng)造這種陌生。學(xué)習(xí)是一個(gè)持續(xù)的過程。所以.區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)還必須有毅力.能夠堅(jiān)持學(xué)習(xí)。一般的營銷人員總是將營銷工作當(dāng)成是一種肉體折磨和精神扭曲.優(yōu)秀的營銷人員則體驗(yàn)到了一般人所體驗(yàn)不到的肉體和精神考驗(yàn).他們不是將營銷工作視作麻木的體力勞動(dòng).而是一種意志的鍛煉.調(diào)節(jié)自己的心態(tài).在清醒平和的心態(tài)下愉悅的做這些事情.因?yàn)樗麄冎雷约赫诔絼e人超越自己。這是一個(gè)讓人想來就要興奮的人生歷程。7、做人之道和用人之道優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理職責(zé)是一個(gè)"俊杰".他謙虛但不卑微.自信但不狂傲.對(duì)待強(qiáng)勢(shì)客戶不卑不亢.對(duì)待弱勢(shì)群體謙恭有禮.在為人處世方面做得非常出色。區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)必須擁有足夠大的自信.這是營銷人員不可缺少的；但是.自信過度往往帶來自負(fù).給對(duì)方〔包括我們的合作伙伴和終端消費(fèi)者一種狂妄自大的感覺.沒有多少人愿意和狂妄自大者進(jìn)行深入交往。所以.區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)還必須保持謙虛的態(tài)度.當(dāng)然.如果謙虛到卑微的程度.這也是大大不利于學(xué)習(xí)和進(jìn)步的.卑微往往會(huì)蒙蔽個(gè)人的心智.使人發(fā)揮不出自己應(yīng)有的學(xué)習(xí)和工作能力。需要提醒的