十大經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例匯總

（2023年11月）加精版在廣闊的中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)版圖上，成長(zhǎng)中的本土企業(yè)與強(qiáng)大的中國(guó)公司之間，開(kāi)始了越來(lái)越多的正面較量。各路英豪戰(zhàn)江湖，狹路相逢勇者勝。本刊精選了十大經(jīng)典案例，為2003年的中國(guó)市場(chǎng)給出了《成功營(yíng)銷(xiāo)》的解讀。劍走偏鋒統(tǒng)一潤(rùn)滑油高端突圍文/曾朝暉案例主體：北京統(tǒng)一石化市場(chǎng)地位：市場(chǎng)趕超者市場(chǎng)意義："多一些潤(rùn)滑，少一些摩擦“的成功有其歷史背景的偶然性，但從統(tǒng)一調(diào)整自己的市場(chǎng)定位及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)這一”蓄謀已久“的戰(zhàn)略來(lái)看，它又是必然的。高端市場(chǎng)，本土企業(yè)心中的痛，統(tǒng)一有廣泛的示范意義。蜘悄問(wèn)市場(chǎng)誤效果覽：序20睛03菜年櫻1乎月至芳6賓月，旱統(tǒng)一償SG能以上拘級(jí)別上的潤(rùn)粉滑油慰銷(xiāo)售薦量占滴企業(yè)澤全面部產(chǎn)巨品的弄40衫％，斑上年限同期靜只有西14槽％；驗(yàn)SF斗以下列級(jí)別根潤(rùn)滑足油的街銷(xiāo)售船從上穴年同逃期的涌23鐵％盾降至忘一五宣％。砌統(tǒng)一紫潤(rùn)滑茂油2鉤00割3年疏實(shí)現(xiàn)茶銷(xiāo)售博12栗億元毯的目恢標(biāo)已扛經(jīng)完諸成，鬧今年錦的目蓬標(biāo)鎖糠定匯為2厭0億駕元。籍案例毒背景辛：恩20撓02它年期，中梁國(guó)汽腐車(chē)保訪有量肉超過(guò)或21烏00哀萬(wàn)輛挑，而植在未街來(lái)五塵年內(nèi)晝，錢(qián)中逮國(guó)汽尿車(chē)保帝有量騙將達(dá)飯到5逮00蒜0萬(wàn)岡輛，迷車(chē)用鍬潤(rùn)滑跟油品尾的需漿求量恥劇增部。在出需求焰量逐哭年上牧升巨的同悠時(shí)，下用油盜檔次而也將覆實(shí)現(xiàn)護(hù)跨越球式發(fā)務(wù)展。昂到2子00桂5年姻，高拳端用械油占遼整個(gè)做車(chē)用左油的敗比學(xué)重將各上升貢到4鵝8％纖左右冰。嫩傾瓣而中禾國(guó)現(xiàn)牽在有死４５矩００遞家潤(rùn)穩(wěn)滑油厲工廠姜，這陸些潤(rùn)釀滑油亂廠的俗產(chǎn)品覆級(jí)別卡非常伏低，般生夏產(chǎn)的蟻產(chǎn)品鐘以中甘端和梯低端客為主搖，很姨少有孩高端鞏產(chǎn)品牲，國(guó)壓內(nèi)4免50鄉(xiāng)0家船潤(rùn)滑僅油廠陳生產(chǎn)圍的高葛端虜用油圣總銷(xiāo)拍量只眾占目廟前高條端市許場(chǎng)的戒20丘%.泰其它獲80怨%另高端進(jìn)市場(chǎng)酸都被救美孚貨、殼產(chǎn)牌等半國(guó)外獎(jiǎng)品雹牌所桌占據(jù)慨。排立名在爐前五氧名的雕品牌去在高掌端市寫(xiě)場(chǎng)份古額也度不過(guò)融占２次％到姑５％鞏。在芳這種薄市供場(chǎng)環(huán)梁境中前，突吃破高真端，羅成為碼國(guó)中產(chǎn)潤(rùn)算滑油費(fèi)能否隆在明瘦天立彎足的圾關(guān)錢(qián)鍵。磨“夾統(tǒng)一券”盒潤(rùn)滑異油2宿00凝3年溝營(yíng)銷(xiāo)倒事件耳回放竹脂嚇２０皇０２捉年１豎１月手１８憤日，鞭統(tǒng)一梨潤(rùn)滑尿油首跑次參經(jīng)加中仗央電賠視臺(tái)蟻黃金樣段位貿(mào)招標(biāo)偶，恨中標(biāo)怒額６或００毛０多升萬(wàn)，暴為2的00得3年鍵統(tǒng)一陶強(qiáng)勢(shì)謝品牌蓬的塑篩造之惠旅舉咬行了錢(qián)一個(gè)拖盛大余的墨“鐘奠花基儀斬式吃”刪。拿暴都20飲03飛年年爆初，辨"許統(tǒng)一荒石化鄉(xiāng)"濤將這噸一年用定位勻于自別己的沾品牌集營(yíng)銷(xiāo)獲年，沉提出徑了"止成耀為中約國(guó)高尋端潤(rùn)芽滑油沃最大長(zhǎng)的專(zhuān)犧業(yè)制或造商錘"仗這樣翅一個(gè)傷新目活標(biāo)定練位，由所有樹(shù)的營(yíng)岔銷(xiāo)運(yùn)曾作都廈以此射作為破準(zhǔn)則蕩。萬(wàn)威們20睬03腫年3順月闊-7司月，羽統(tǒng)一鴨推出飽了與捐當(dāng)代嚼世界音先進(jìn)結(jié)水平呼同步隔的若樣干系竭列高彩檔潤(rùn)昨滑瀉油紛產(chǎn)敗品。搭稠匪２０匹０３喝年3探月謠２1吸日廊伊拉掌克戰(zhàn)斤爭(zhēng)爆下發(fā)，幟統(tǒng)一扣潤(rùn)滑療油抓等住中喘央電宿視臺(tái)塞所進(jìn)治行蛋的前鉗所未嫩有的各大規(guī)美模直怪播報(bào)民道的植機(jī)會(huì)價(jià)，迅皇速出荷擊，氧推出啄"販多一對(duì)些潤(rùn)叼滑，持少一折些摩奧擦"醒的農(nóng)經(jīng)典語(yǔ)廣告雖，形毒成了組空前憂的品州牌影憲響力軟，也令為統(tǒng)規(guī)一伍潤(rùn)滑致油帶匹來(lái)了荒優(yōu)秀袋的銷(xiāo)蛇售珍成績(jī)座。行墓狂20訪03漸年1誼1月息一八抽日，排統(tǒng)一傭再次裕以？楚？萬(wàn)覺(jué)元央諒視中穴標(biāo)月恩者20慰03執(zhí)年年好末，范統(tǒng)一雹石化腦高層奇人士獵表示壇，統(tǒng)享一將功于2昂00腸4年遺取消籮低檔褲產(chǎn)品湯的生玩產(chǎn)再計(jì)劃與，全桿面轉(zhuǎn)玩向生恥產(chǎn)S伐G以樂(lè)上級(jí)城別的睛潤(rùn)滑彩油，揉建設(shè)戀高檔塑潤(rùn)滑密油品會(huì)牌形摧象。浙“曲統(tǒng)一暈”婆潤(rùn)滑后油策慌略解解析導(dǎo)狼便一年向以前友，統(tǒng)丘一潤(rùn)馬滑油單還不母為人禿所知蔬，人志們印健象中覽的石完化產(chǎn)薦品只烏有美榴孚、奴殼抱牌、框長(zhǎng)城辯、昆涼侖等哀品牌款，但挖在2搬00遷3年在，經(jīng)克過(guò)短古短幾坡個(gè)月疼的市攏場(chǎng)運(yùn)塔作，起統(tǒng)一孕迅速霉完歲成了宮品牌洋提升論，成法為潤(rùn)孕滑油諒的強(qiáng)屑勢(shì)品槐牌?；谌瞬貍兊耐∠螽愔?，拆是一遠(yuǎn)句"睬多儲(chǔ)一些卷潤(rùn)滑貫，扣少拾一呢些摩時(shí)擦"匠的掌經(jīng)典陣廣告雜語(yǔ)成框就了勿今天按的俊“座統(tǒng)一剝”閘，實(shí)最際上們，早狗在2閘00躺3年程初，痕統(tǒng)憐一已棋經(jīng)將妹自己虧定位嘗于"怨中登國(guó)高糞端潤(rùn)鳥(niǎo)滑油辯最大捐的專(zhuān)仆業(yè)制粗造賤“要，通制過(guò)一犬系列棗高端稍產(chǎn)品敵的推遭出，順統(tǒng)一仗定格篩于中顧國(guó)潤(rùn)響滑油軍高端叛市場(chǎng)嗽。胳藝使一、倦定位于調(diào)整租熱野推高產(chǎn)檔系證列產(chǎn)認(rèn)品委除駝20幕03俱年，斃統(tǒng)一施提出播了"樹(shù)成躍為中輝國(guó)高欲端潤(rùn)悔滑油痕最大均的專(zhuān)斬業(yè)制聞造商刊"胸這樣寬一個(gè)紗新圍目標(biāo)鎮(zhèn)定位亞，所數(shù)有的你營(yíng)銷(xiāo)穴運(yùn)作則都以卷此作脂為準(zhǔn)編則。貿(mào)在產(chǎn)豆品研擴(kuò)發(fā)工釀作中接，"哀統(tǒng)駕一"番瞄繁準(zhǔn)婦了高慌端潤(rùn)拐滑油但市場(chǎng)盼的發(fā)滴展前繩景，舍面向衛(wèi)飛速并發(fā)展杏的轎濕車(chē)市輪場(chǎng)推奧出與諷當(dāng)代愉世界昆先進(jìn)較水脂平同嶼步的弓若干蹤系列興高檔濾潤(rùn)滑適油產(chǎn)襲品。作20遍03純年3妖仿月，照"曲統(tǒng)一修經(jīng)典用超能參力純游合成誤機(jī)油勤"俗在全箏國(guó)上圾市，荷該款檢高級(jí)弦別機(jī)棉油是觸"膊統(tǒng)一萌"失為國(guó)壓內(nèi)城均市轎寨車(chē)用掠戶(hù)度填身打會(huì)造的氧旗艦渠護(hù)理壁產(chǎn)品爬，國(guó)唇內(nèi)首戒家獲肌得世里界跑餅車(chē)之惕王"禁保躲時(shí)捷規(guī)"蜘全面狐認(rèn)證姜，完仍全達(dá)浸到與抹國(guó)際萍頂?shù)丶馔鸺?jí)產(chǎn)紡品相柄抗衡乓的水相平；使5聯(lián)月，摧"下統(tǒng)一渡"心尖鋒宗系列依摩托眨車(chē)油廈登陸義市場(chǎng)床，引舌起市訊場(chǎng)強(qiáng)袍烈反羊響；炸配合繼"恭尖鋒態(tài)"丙的銷(xiāo)畢售，她"穴統(tǒng)一壩"秧在6烘月怪又推漏出"卻刀助鋒"濱產(chǎn)衛(wèi)品；啟6撥月稼中旬洞，新駱款4揪L"依油死壓王革"浮面市告，全脊面豐煎富了移正在嘆熱銷(xiāo)尺的中欣桶"另油籃壓王驢"失產(chǎn)品莖系列絡(luò)結(jié)構(gòu)邁，使役"配油壓貌王"黎在均市場(chǎng)柏上鋒揭頭更森?。辉?挨月份出，"尾飄高香"崖女滿(mǎn)士摩候托車(chē)拴專(zhuān)用趨潤(rùn)滑返油和怕"皆迅馳遙"事男士瞇摩托濤車(chē)專(zhuān)毅用潤(rùn)嫁滑油歡，將形風(fēng)靡健歐洲賤的法趟國(guó)環(huán)皆保核坦心技滿(mǎn)術(shù)引給入國(guó)明內(nèi)，春用國(guó)晶際化碰觀念皮為市熔場(chǎng)帶胞來(lái)清撒新的舊空氣薦！譽(yù)驗(yàn)歲產(chǎn)品琴的高練檔化遲，為扁統(tǒng)一巡進(jìn)軍唉高端薯市場(chǎng)隸奠定須了堅(jiān)逼實(shí)的遠(yuǎn)基礎(chǔ)卸。露爭(zhēng)咸二、本品牌遣策略宿調(diào)整刑大筋手筆雹央視僑投放舟奇匠２０饑０２球年１扁１月單１８宗日，蠢對(duì)統(tǒng)有一來(lái)欠說(shuō)是歲一個(gè)晃具有紀(jì)里程稿碑意六義的波日子咳。勒這一諷天，鐘統(tǒng)一減潤(rùn)滑須油首乘次參梁加中視央電怠視臺(tái)僅黃金梁段位君招標(biāo)扒，中有標(biāo)額仇６０放００層多萬(wàn)鬼，成壁為鴉第一墨個(gè)在謹(jǐn)電視襖媒體包投放稱(chēng)廣告普的潤(rùn)甩滑油株品牌年。嗚犁選在統(tǒng)讓一公摸司內(nèi)嫌部，痰這一磁重大稈決策兄經(jīng)歷魚(yú)了反順復(fù)醞論釀。證作為欲一個(gè)添專(zhuān)業(yè)消產(chǎn)品垮，到肚底犬要不曉要投負(fù)放央列視廣搏告奸？公傻司的朱銷(xiāo)售可網(wǎng)絡(luò)緒是澡否支嫁持大許力度等的廣慈告投鑄放？舌海道以前鈴，統(tǒng)盆一的邀品牌興、產(chǎn)黃品宣極傳主臘要依炒靠在雨30山多家話全國(guó)榮性的萍報(bào)紙答和一兔些與雞車(chē)有桑關(guān)的符專(zhuān)業(yè)語(yǔ)媒體嗓，除良了平淘面廣材告，桿最多講的是氧軟文氣的形殼式，德進(jìn)行緒一些混消費(fèi)吵理念查上的趕灌趕輸。匹隨著叉汽車(chē)咳在人天們?nèi)障某Ｉ峄钪袎延绊戜徚Φ谋炯哟笄椋瑵?rùn)只滑油雁已開(kāi)省始向愈日常膚消費(fèi)遇品轉(zhuǎn)井變，搞因此毯，宣裹傳媒雅介應(yīng)織該向納更具底有大鐘眾影礎(chǔ)響力朵的電剛視媒郊體傾所斜。桿而統(tǒng)象一還為擁有瓶數(shù)量隊(duì)最術(shù)多、峽利潤(rùn)純最好身的銷(xiāo)腳售網(wǎng)滲絡(luò)和進(jìn)業(yè)界眠最多嚴(yán)的銷(xiāo)想售服喪務(wù)人廉員。么如果宵沒(méi)有柿覆蓋蹈全國(guó)堵的銷(xiāo)博售軟網(wǎng)絡(luò)聽(tīng)，做爹央視拒廣告害是不辱合適淋的；損在具陷備了伶覆蓋秒全國(guó)值的銷(xiāo)坦售網(wǎng)選絡(luò)條丈件以素后，窮投放躬央兆視的度廣告騰就會(huì)渴有比化較好戴的效鴨果檔。堪投慘在決合定投窗放中課央電宇視臺(tái)斑的廣快告后亭，接純下來(lái)偷產(chǎn)生撞一個(gè)于問(wèn)題在：到績(jī)底投褲多少僵合適眉？燭這在涂統(tǒng)一趁公司抵內(nèi)部鈔有比陪較大柳的爭(zhēng)晉論，叨而且稠跟外欲部合蔽作的胃咨詢(xún)扣公司瓣、廣慢告代疼理也刑有敵比較炮大的凈爭(zhēng)論場(chǎng)，這稱(chēng)些快“箏外腦隆”暮認(rèn)為任，第罰一年板投一檢兩千齒萬(wàn)就輸行了噴，投捆多了宣有很俘大的假風(fēng)險(xiǎn)糊。逗堤拘經(jīng)過(guò)諷反復(fù)球討論嗚，統(tǒng)瘡一公忙司認(rèn)滔為，酬既然狀要做笑中國(guó)丑最好脖的品皺牌，玉就迎要選搶擇中悶國(guó)影君響力擁最大赤的媒僚體；培既然遷選擇賞了影丘響力墾最大謠的媒宋體，腸就應(yīng)場(chǎng)該大剩膽地密投入鞭。當(dāng)棍時(shí)，即統(tǒng)緒一公平司做遮了一端個(gè)預(yù)升算，訴是7起50之0萬(wàn)補(bǔ)，實(shí)形際上停花了脊60徐00醫(yī)多萬(wàn)毫。新昌日雖然破統(tǒng)一泉從一混開(kāi)始丙就生宇產(chǎn)高扒級(jí)潤(rùn)址滑油春，在帖品質(zhì)熔上與面美孚面、殼牢牌這漆些誰(shuí)國(guó)際元著名糠品牌飛沒(méi)什壓么差切別，義但高笑端市靜場(chǎng)一吼直很餐難進(jìn)嬌入。噴與強(qiáng)柳勢(shì)媒棵體攜刊手，窄造就德強(qiáng)勢(shì)灑品牌夏，海成為屆統(tǒng)一興潤(rùn)滑盟油品量牌調(diào)濕整的鵲突破鍬點(diǎn)。嚴(yán)咳氣三、恥經(jīng)典與創(chuàng)意眼高世端形鄰象完志美確叉立量允保２０記０３暈?zāi)?咳月積２1升日名，伊草拉克附戰(zhàn)爭(zhēng)關(guān)爆發(fā)服，中命央電調(diào)視臺(tái)上進(jìn)行勝了前盟所未小有的孔大定規(guī)模圣直播夕報(bào)道右。統(tǒng)賭一潤(rùn)剃滑油恐迅速若做出噸了反含應(yīng)，貼在戰(zhàn)類(lèi)爭(zhēng)開(kāi)更始的斑當(dāng)天瀉，還停掉欺了正燙熱播砍的趁“閑眾人捎片掘”膨，而葉改為糧播放汁一則校五秒浸的廣關(guān)告片謙。廣觀告片幼沒(méi)有大任何賤畫(huà)面性，只向有一攝行吉字并煮配以朵雄渾命的畫(huà)意外音拳：萍“賤多一是些潤(rùn)舉滑，束少一畜些摩盟擦蹄”漆。這扛則廣糧告緊塵貼在插《伊淋拉亮克戰(zhàn)天爭(zhēng)報(bào)叮道》陵之后澇，和里新聞裂渾然材一體遍，非曬常有吹震憾肯力。向這則滔廣告輸?shù)拿顒蛱幘驮冈谟邴溂劝隃?zhǔn)確狂地訴偷求了臘“私多一料些潤(rùn)狡滑育”妨的產(chǎn)田品特紹點(diǎn)，觀又一值語(yǔ)雙召關(guān)道對(duì)出了聰“婦少一撥些摩光擦正”購(gòu)的蒼和平懼呼聲寸，含喉蓄、飯雋永斜，耐樣人尋題味。床焰濟(jì)統(tǒng)一哀為這傅則廣吸告每說(shuō)天投逼入2密5萬(wàn)立元，偷共播嗓出1籃0天眼。這銷(xiāo)次事樓件營(yíng)鄙銷(xiāo)對(duì)艷統(tǒng)一鄉(xiāng)石化渴提運(yùn)高企霧業(yè)形問(wèn)象起森到了簽絕佳圖的效撕果。廢廣告六播出詢(xún)后，雖各大沸媒體施紛紛惕對(duì)這呢次營(yíng)緩銷(xiāo)事京件發(fā)桌表歡評(píng)論傘，認(rèn)挎為統(tǒng)膠一"是多肌一余些潤(rùn)隱滑，嫌少一掛些摩河擦"進(jìn)跡的廣倚告，汁創(chuàng)造欣了小談?lì)A(yù)算銷(xiāo)、大殊效果赴的已神話僚（制眨作這否個(gè)廣乎告僅忍花1播萬(wàn)熟8替千元溜）；肥統(tǒng)一傳公司頂自己然的網(wǎng)勇站點(diǎn)報(bào)擊率享提高棗了4托倍防；而包且還生經(jīng)常袍有人丸打公賣(mài)司的我服務(wù)痰握與統(tǒng)協(xié)一公啟司討怨論戰(zhàn)仇爭(zhēng)進(jìn)大展的玩情況村和戰(zhàn)淹爭(zhēng)與液和柿平的弦話題弦，常統(tǒng)一蠢潤(rùn)滑遮油旨的品繭牌影鎮(zhèn)響已盼經(jīng)遠(yuǎn)站遠(yuǎn)超忍出了過(guò)產(chǎn)品威銷(xiāo)售棒和使除用的奶范圍荷。德砌筋廣告腿播放升后，翻很多均經(jīng)銷(xiāo)這商給霉“隸統(tǒng)一料”科打來(lái)斧講，他洪們認(rèn)反為這羊條廣兔告才犬像是愈高底端產(chǎn)銳品品左牌的收廣告麥，許哥多原遭來(lái)不眉賣(mài)統(tǒng)韻一產(chǎn)窩品的蝶零售裕店主院動(dòng)聯(lián)振系，帖給經(jīng)巾銷(xiāo)商蘭以足冶夠逼的信冰心；欄許多稻看過(guò)傻此廣寫(xiě)告的痰觀眾次都認(rèn)村為這球個(gè)廣跡告是均國(guó)外寬廣告衰公司且的創(chuàng)唇意，王還有扔一擋部分深人認(rèn)復(fù)為統(tǒng)桿一是裳合開(kāi)資企石業(yè)或圖者外待資企用業(yè)眠，許宣多司村機(jī)則職點(diǎn)名怎要加秩統(tǒng)一犬潤(rùn)滑豐油。椅朝烏這則泥經(jīng)典車(chē)廣告芝，形蝶成了請(qǐng)空前硬的品播牌影董響力特，也盟為統(tǒng)烏一潤(rùn)光滑油妻帶來(lái)鴉了優(yōu)買(mǎi)秀的侄銷(xiāo)稠售成陷績(jī)，押當(dāng)月餐出貨另量比度20至02乘年同容期增體加了撫10賊0%網(wǎng)，銷(xiāo)移售額泰歷史內(nèi)性地津突破昂了億英元大熱關(guān)。勵(lì)神組四。程競(jìng)爭(zhēng)殊加劇故統(tǒng)歸一任借重道絕遠(yuǎn)聞沖灶雖然疫統(tǒng)一放先于妥競(jìng)爭(zhēng)滿(mǎn)對(duì)手姓一步棋，建細(xì)立了扇品牌己優(yōu)勢(shì)尼，但爺卻未圈樹(shù)立巷起品雹牌壁造壘。仍在服統(tǒng)一曉投放絞央視蔽廣告合以后百，其聲它品騾牌潤(rùn)譽(yù)滑油針馬上靠跟進(jìn)墳，迅數(shù)速加質(zhì)大了儀品牌認(rèn)宣傳仇的力挎度，霜如昆異侖潤(rùn)討滑油纏在2漿00紗3年瘦就以球？？輪萬(wàn)中請(qǐng)標(biāo)央標(biāo)視。騰這些傻競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)對(duì)手本實(shí)力沾雄厚燕，而源且已擾與瓦一些孩專(zhuān)業(yè)狀咨詢(xún)厲公司協(xié)展開(kāi)遺合作眼，只戴要它作們烘加大弄廣告停投放出力度攤，超扶過(guò)統(tǒng)牲一不姨是難選事瘋。悟而另塑一方葉面，恐市場(chǎng)袋上的書(shū)潤(rùn)滑把油品配牌多衰，名慰稱(chēng)、都包裝造相近盈的產(chǎn)城品更賤多。買(mǎi)一個(gè)滲新包薯裝表面世辰一個(gè)聲月就石有仿暢造品易跟著兩上市帽。遇罪見(jiàn)這旅種"理孿盡生兄縣弟"描，索普通墨消費(fèi)屋者往績(jī)往以油為哈是一輩家人霧。這怪對(duì)品楊牌的償傷害朽是顯役而易階見(jiàn)的屆，因倚此，另統(tǒng)一貞的品忘牌保曬護(hù)工竭作需召要加上強(qiáng)。哄冠腥在中琴?lài)?guó)，喪大量秋的車(chē)辮輛故碌障是杜由于盲潤(rùn)滑舟不當(dāng)夢(mèng)造成毅的，路而國(guó)曠內(nèi)的時(shí)潤(rùn)滑施油市傷場(chǎng)卻么還晴處于北盲目擾消費(fèi)辱的階班段。鑰越來(lái)艇越多捕的新傷車(chē)與彎國(guó)外怕同期嚼上市懲，對(duì)玉潤(rùn)滑皇油的集要求坐也越價(jià)來(lái)壩越高胳，但府是國(guó)督家標(biāo)礦準(zhǔn)、題用戶(hù)雁對(duì)潤(rùn)援滑油遠(yuǎn)的認(rèn)嬌識(shí)卻肺不能控與國(guó)蹄際同哥步，貍?cè)珩R尺自達(dá)雷6綠要求寶潤(rùn)滑能油的亞質(zhì)量慰級(jí)別住為S辛L級(jí)盲，但張國(guó)標(biāo)淹卻還壺停留監(jiān)在S洗F；繭私家厚車(chē)主男也缺錄乏保柿養(yǎng)維害護(hù)車(chē)迅輛理的常炮識(shí)。衣顧俯對(duì)于棗立志枝成為宜行業(yè)女領(lǐng)袖憑品牌旗的白“槽統(tǒng)一劫”巡來(lái)說(shuō)腳，對(duì)涼消費(fèi)確者的近關(guān)心絹、指篩導(dǎo)、褲教育乒應(yīng)該棒成為強(qiáng)統(tǒng)一些的營(yíng)濟(jì)銷(xiāo)工包作重糕點(diǎn)，迅知識(shí)壩營(yíng)銷(xiāo)擦、專(zhuān)送業(yè)營(yíng)怎銷(xiāo)大剩有可帳為。站雖然記這也的有可為能丸讓競(jìng)貝爭(zhēng)瞇品牌殘一艙同受到益，循但最憶大的棕受益衰還是粥“伴統(tǒng)一專(zhuān)”釣，消酒費(fèi)者途會(huì)感供受到坡“鴿統(tǒng)一舒”柿的尼關(guān)心敢，因久此而坑與品她牌更回加親衡近。艱到理目前芹潤(rùn)滑惑油行毀業(yè)市糟場(chǎng)集哈中度丈普遍腳不高藥，市援場(chǎng)分傷散，燈但現(xiàn)院在已鹽經(jīng)走袖到重愉新洗渡牌慮的路燈口了潔，統(tǒng)室一應(yīng)輸該抓呢住時(shí)它機(jī)，差迅速展擴(kuò)大嘩市場(chǎng)吐份額液，在至品籌牌形撇象及惕市場(chǎng)延份額劃上都煌力爭(zhēng)廉成為氏一個(gè)廉真正鴨的強(qiáng)電勢(shì)品飯牌。兄槽借精確荷細(xì)分睛動(dòng)親感地蠅帶贏軍得新?lián)P一代從文/坊鄭威紀(jì)東俯裹主案例理主體仁：中鍋國(guó)移艱動(dòng)通辜信公魄司爐胸暈市場(chǎng)昆地位挪：市積場(chǎng)霸部主私擠唇市場(chǎng)財(cái)意義葵：憑楊借其土品牌梁戰(zhàn)略快和市馬場(chǎng)細(xì)盛分戰(zhàn)酸略，屈將中么國(guó)電塘信市民場(chǎng)從曠資源羨競(jìng)爭(zhēng)坐帶走入了驕營(yíng)銷(xiāo)迎競(jìng)爭(zhēng)屬時(shí)代傅。寫(xiě)?yīng)殨呈袌?chǎng)蔑效果蒼：動(dòng)割感地侍帶的惕用戶(hù)啊已遠(yuǎn)矛遠(yuǎn)超良出一翅千萬(wàn)揭，并桌成為鈴移動(dòng)焦通信狀中預(yù)篇付費(fèi)撤用腎戶(hù)的脅主流豐。吩半縱案例圓背景康：中廉國(guó)移仿動(dòng)作巨為國(guó)含內(nèi)專(zhuān)鐮注于絨移動(dòng)筑通信奇發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“技動(dòng)感肅地帶達(dá)”糟突破進(jìn)了傳釀統(tǒng)品鑰牌名適稱(chēng)的耽正、充穩(wěn)，掌以奇橫、墓特彰煉顯，栗充滿(mǎn)幕現(xiàn)代界的沖椅擊感缺、親的和力度，同繼時(shí)整嘩套蟻VI貴系統(tǒng)括簡(jiǎn)潔錄有力智，易側(cè)傳播溉，易歐記簡(jiǎn)憶，眉富有餓沖擊捏力；譽(yù)柏膽2猜、獨(dú)赴特的介品牌本個(gè)性揭：鍋“踩動(dòng)感唉地帶布”缺被賦續(xù)予了傍“巾時(shí)尚餡、好船玩、瘋探索昆”扒的品桶牌梁個(gè)性窯，同賺時(shí)提巧供消剪費(fèi)群桑以?shī)蕶M樂(lè)、暑休閑欣、交碎流為共主的鉆內(nèi)容陽(yáng)及靈憶活多柜變的淋資費(fèi)非形式滑；鵝能股3聯(lián)、萬(wàn)炫酷材的品賞牌語(yǔ)姐言：斤富有謹(jǐn)叛逆過(guò)的廣筒告標(biāo)柳語(yǔ)儲(chǔ)“勾我的疤地盤(pán)劉，聽(tīng)濟(jì)我的趨”敢，及蓄“映用征新奇才喧泄筋快樂(lè)艷”筒、扒"動(dòng)吊感地慮帶（瓦M(jìn)-糕ZO職NE寺），大年輕犬人的臣通訊小自治鵝區(qū)！檢“獸等流槳行時(shí)撫尚乖語(yǔ)言寒配合木創(chuàng)意托的廣煙告形讀象，左將追購(gòu)求獨(dú)因立、允個(gè)性勉、更辭酷的聞目標(biāo)惕消費(fèi)哄群體竟的心紡理感嶼受向描繪拳得淋尊漓盡凡致，蠅與目撓標(biāo)消營(yíng)費(fèi)群故體產(chǎn)雅生情顆感共蝕鳴；木撞物4纏、犀擁利的顛明星凳代言跡：噸周杰咳倫，孔以陽(yáng)護(hù)光、萬(wàn)健康拆的形予象，組同陵時(shí)有捉點(diǎn)放技蕩不軍羈的逗行為極，成盲為流敞行中歉的霧“奔酷否”萄明星粘，在屋年輕社一族傾中極梢具號(hào)索召力申和影局響力導(dǎo)，與蹄動(dòng)感仇地原帶"龜時(shí)已尚、赤好玩鞏、探候索"鍵的競(jìng)品牌尸特性幼非常停契合獅?？山且愿ê玫剀?chē)回應(yīng)綱和傳倚達(dá)動(dòng)鄉(xiāng)感地蛙帶爛的品水牌內(nèi)龍涵，負(fù)從而乞形悲成年擔(dān)輕人弱特有累的品晨牌圖文化謠；坑“倚動(dòng)感智地帶犯”染其獨(dú)慶特的塑品牌米主張環(huán)不僅淺滿(mǎn)足腸了年簡(jiǎn)輕人昌的消開(kāi)費(fèi)需卻求，固吻合頁(yè)他們狹的閣消費(fèi)膽特點(diǎn)律和文速化，教更是幫提出冬了一祥種獨(dú)還特的臂現(xiàn)代撕生活縱與文樂(lè)化方殼式，脅突出鋤了音“愿動(dòng)感消地灰?guī)浴背５钠颉芭_(tái)價(jià)值肅、屬飄性、魚(yú)文化懶、個(gè)坑性死”灑。將鋤消費(fèi)充群體炮的心江理情于感注臣入品蓬牌內(nèi)市涵，享是配“擾動(dòng)感滲地帶抄”旋品牌互新境韻界的波成功嶄所在過(guò)。敬沉仆三、墓整合候的營(yíng)親銷(xiāo)傳雄播輝以體扛驗(yàn)之志旅形弟成市翅場(chǎng)互巨動(dòng)武“某動(dòng)感潛地帶更”挪作為昏一個(gè)佛嶄新朋的品繩牌，喂更是莫中國(guó)撈移動(dòng)尸的一同項(xiàng)長(zhǎng)凍期戰(zhàn)禿略，博在進(jìn)銹行場(chǎng)完市啊場(chǎng)細(xì)豪分與富品牌用定位毀后，由中移鈔動(dòng)大幸手筆脆投入港了立全體化桶的整腦合傳寫(xiě)播，譜以大顧型互終動(dòng)雪活動(dòng)溉為主梢線，鈴?fù)ㄟ^(guò)語(yǔ)體驗(yàn)肌營(yíng)銷(xiāo)險(xiǎn)的心姻理感奔受，獵為蝴“煌動(dòng)感痛地帶嚴(yán)”億20旅03癢年的去營(yíng)銷(xiāo)咸傳播聯(lián)推波綁助瀾成！遣膏蔬1聾、傳呀播立螺體轟農(nóng)炸：記選擇謙目標(biāo)查群體弦關(guān)注究的報(bào)照媒、袋電視斥、網(wǎng)呈絡(luò)、肺戶(hù)外武、雜永志、頃活動(dòng)密等，齒將動(dòng)折感地螺帶的灘品牌印形象蟲(chóng)、品骨牌主刺張、摧資費(fèi)辣套餐搜等迅灶速傳閃達(dá)給遠(yuǎn)目標(biāo)跑消費(fèi)賭群體；拒溪2嬸、活林動(dòng)以禽點(diǎn)代譽(yù)面：漸從新纏聞發(fā)君布會(huì)并攜手呼小天指王、俗小天猶王個(gè)活人演圓唱會(huì)飄到6獅00模券萬(wàn)普大學(xué)娛生設(shè)“瑞街舞知”子互動(dòng)誦、結(jié)些盟麥適當(dāng)勞準(zhǔn)、冠器名贊托助蜜“巖第十床屆全鏈球華活語(yǔ)音鋤樂(lè)榜伏中榜省”市評(píng)蛛選活衫動(dòng)，晨形成隨全國(guó)饅市場(chǎng)噸的互室動(dòng)，巷并為相市場(chǎng)浩形成目了良許好的鬧營(yíng)銷(xiāo)挨氛圍僅，進(jìn)脫行損“拌傳染棉”；且橋早3規(guī)、高爸空地劫面結(jié)蠶合：咬中國(guó)枯移動(dòng)鼠在進(jìn)異行廣盈告高鎖空轟誘炸、膚大型抵活動(dòng)柔推廣璃傳播亂的同芽時(shí)，磁各市誕場(chǎng)同飽時(shí)開(kāi)終展了案走進(jìn)何校園值進(jìn)行穴的相槽關(guān)推汗廣活亮動(dòng)，點(diǎn)建立禁校園傘聯(lián)盟遣；在芬業(yè)務(wù)怎形捉式上僚，開(kāi)艙通移旨動(dòng)Q惑Q、膊鈴聲伏下載聲、資腥費(fèi)套眾餐等徒活動(dòng)阻，為約消費(fèi)王群體麗提供產(chǎn)實(shí)在宇的服土務(wù)內(nèi)呢容，碗使高鼓空地梳面相著結(jié)合質(zhì)；途即勵(lì)4礙、情弱感中壽的體釘驗(yàn)：煌在所夜有貞的營(yíng)代銷(xiāo)傳厘播活鎖動(dòng)中旨，都風(fēng)讓目輝標(biāo)消翁費(fèi)群耽體參繭與進(jìn)攜來(lái)，刑產(chǎn)生道情感能共鳴航，特振別是命全國(guó)儲(chǔ)“拍街吸舞爛”衣挑戰(zhàn)仇賽，御在體敘驗(yàn)之手中將另品牌尊潛移色默化輝的植稼入圖消費(fèi)陵者的腳心智葬，起羞到了慨良好梅的營(yíng)襯銷(xiāo)效做果；平“翻動(dòng)感繞地帶忘”斑作為腎中國(guó)語(yǔ)移動(dòng)謀長(zhǎng)期突品牌滲戰(zhàn)略飲中的幻一環(huán)刻，抓旱住了嬌市場(chǎng)柏明日愚的高瞇端忍用戶(hù)松，但胡關(guān)鍵港在于紙要用驅(qū)更好汗的網(wǎng)析絡(luò)質(zhì)匆量去客支撐纏，應(yīng)次在營(yíng)沾銷(xiāo)推字廣分中注脊意軟睬性文旦章的蜓訴求兼，更堂加突澇出品療牌力治，提浩供更敗加個(gè)哲性化北、全百方位遣的服證務(wù)，坦提升話消費(fèi)目群體逐的品丙牌搖忠誠(chéng)范度，僑路才勻能走堆遠(yuǎn)、悟走精夠彩！鑰“默變臉妹”煌麥當(dāng)圈勞讓挺品牌楊更年駱輕文演/膛王卓認(rèn)兆礦案例院主體寬：麥顫當(dāng)勞育公司果賢統(tǒng)市場(chǎng)婆地位抓：世豐界徒快餐球食品彩老大屯，但朗是近圓年來(lái)活在全心球各授地市腰場(chǎng)受客到了罷其他若快餐卸品牌膚的挑郵戰(zhàn)。蹈在中躍國(guó)市吼場(chǎng)，輩麥當(dāng)玻勞一劫直屈殘居老楚鄉(xiāng)肯皺德基源之下責(zé)。繁婦句市場(chǎng)郵意義閉：麥鴉當(dāng)勞些在全梁球同危步推描出的敬“脆我就區(qū)喜歡錦”辛品牌膝更新確活動(dòng)喜，被售很多途人左稱(chēng)為監(jiān)麥當(dāng)墨勞的按“尿變臉嚼”安行動(dòng)畫(huà)。麥棵當(dāng)勞預(yù)一改慈幾十忘年不徹變的郵“諸迎合舊媽媽清和小桶孩乓”填的快世樂(lè)形勢(shì)象，叼變成虹年輕良化、妄時(shí)尚鼓化的腸嘻哈泛形象盼。沒(méi)康全市場(chǎng)旺效果怠：港麥當(dāng)煎勞公閃司公餡布的漁20債03少年1遲1月崖份銷(xiāo)犬售收元入增點(diǎn)長(zhǎng)了高14劑.9乏%腥，亞要太誕地區(qū)言的銷(xiāo)總售收姨入增熊長(zhǎng)了竟16惠.2玻%.批公司蜜的股份價(jià)逆江市上棵漲，驕創(chuàng)下褲了1毀6個(gè)珠月以將來(lái)的芝新高促。產(chǎn)JP框摩根節(jié)集團(tuán)錫20磁03狗年1雜2月茅稱(chēng)，傳麥當(dāng)餡勞在需全威球經(jīng)弟營(yíng)已慣經(jīng)有恨了很憲大的搖改變手，并診將麥吵當(dāng)勞戲的股仁票評(píng)責(zé)級(jí)從腰“然一般才市場(chǎng)微表現(xiàn)延”表調(diào)升證至澆“娛超出睡市場(chǎng)邊表現(xiàn)管”輕。問(wèn)者醋案例樂(lè)背景撒：炭20雙02牌年的變麥當(dāng)佛勞可嗓謂麻棉煩不練斷，役10拆月，飯麥當(dāng)們勞股妻價(jià)跌元至7寬年仗以政來(lái)的嫂最低唉點(diǎn)，許比1代99束8年分縮水坑了7普0%安，厭20習(xí)02役年第福四季榨度公埋司第揚(yáng)一次春出現(xiàn)圍了虧久損。決20后02輪年1懼1月帆8浮日，市麥當(dāng)廣勞總蟻部宣蜘布，習(xí)公司悠將從帖3暑個(gè)國(guó)罩家完庭全撤蠻出，賣(mài)并關(guān)蜻閉其尤他1消0個(gè)愈國(guó)森家的怨17攻5易家連宋鎖店盒。在林中國(guó)第大陸緒，麥上當(dāng)勞患各方毒面的竄表現(xiàn)蹈一直買(mǎi)比老在鄉(xiāng)肯蓬德基瘡遜色叛不輝少。委近兩蔑年，侮麥當(dāng)鼓勞在化本土貫被漢而堡王少等快獸餐店辟搶去朵了不性少市浪場(chǎng)份嘗額，藝在亞盲洲、混中爺東等申地銷(xiāo)霞售額昆下降償明顯煎。處申屯營(yíng)銷(xiāo)偶專(zhuān)家纖米爾乏頓。俘科特蔬勒在與接受知本刊貞記者愁采訪流時(shí)提湯出，奸快餐掀食品虧對(duì)消蚊費(fèi)者確健潑康的為影響掉、民攜族和攏文化隱意識(shí)妹，以晴及品抽牌老泰化是愿麥當(dāng)銳勞在灣全球想和中償國(guó)遇鹽到大撿麻煩炕的征三大姻主要晚原因鐘。頃泰仙20希02兔年初緞，麥軌當(dāng)勞鍵新的抓全球顧首席絹營(yíng)銷(xiāo)催官拉島里。探萊特莊（L逗ar抵ry寶L退ig緞ht娛）災(zāi)上任聽(tīng)。寫(xiě)拉里尖。萊鏡特是桌“飽品牌汪價(jià)義值管反理畝”拌（B藝VM客）偵體系冠的創(chuàng)勁立者帆之一凱，他瓶上任逢后，噸策劃漏了封麥當(dāng)墨勞歷揭史上榴第一哨次品康牌更撕新計(jì)授劃，沒(méi)取代泛了以現(xiàn)前以疾“刪微笑肌”耍為主伯體的效營(yíng)銷(xiāo)齡活動(dòng)網(wǎng)。掃愧漏麥當(dāng)谷勞2涉00廁3年滔營(yíng)銷(xiāo)劣事件雹回放波納范20涼03竟年8禿月丑，麥群當(dāng)勞少中國(guó)雕發(fā)展漠公司念宣布鐮，來(lái)僑自廚天津旱的孫錄蒙蒙皮女士誼成為嚷了麥絞當(dāng)揀勞在軋內(nèi)地吸的首范個(gè)特送許加蹦盟商螺，近迷期內(nèi)別將選僵中5角個(gè)津特病許加躬盟商稈?；?cè)訪20銀03炸年9鉗月途2蔑日，生麥當(dāng)遍勞公勵(lì)司在游德國(guó)欄慕尼辦黑宣膚布正蜘式啟芹動(dòng)撞“晨我就你喜歡各”借品牌墊更新關(guān)計(jì)劃呢。這翁是麥爬當(dāng)勞絕公司疲第一蓋次同普時(shí)在簽全球粉10例0備多個(gè)與國(guó)家嫂聯(lián)合洽起來(lái)況用同嶼一組挽廣丙告、項(xiàng)同一瀉種信欲息來(lái)玻進(jìn)行舊品牌挨宣傳勵(lì)。挪2蘭00油3年蔬9策月2探2日鐮，麥酷當(dāng)勞往“怖我就陜喜歡加”監(jiān)活動(dòng)桃在中凳國(guó)正錘式啟奏動(dòng)，帽《我酷就喜圖歡》險(xiǎn)歌曲銅中文促版創(chuàng)胡作及灰演唱滲者王煉力宏會(huì)參加磨了發(fā)郵布會(huì)賢。拔骨身20腥03園年9迷月鏈25增日開(kāi)羽始，役麥當(dāng)?shù)聞诘臑閮蓚€(gè)噴新的撤充滿(mǎn)巷活力褲的電故視廣支告開(kāi)腐始在泡全國(guó)地播溝放，愚另外閘三個(gè)鳥(niǎo)電視臣廣告銹也于存20辟03高年底漏到2絲00悠4年臂間播勁放。餃嫁抄20衫03集年1更1月卻24求日耕，麥騰當(dāng)勞坑與中船國(guó)移均動(dòng)通散信集糕團(tuán)公服司變旗下努“柿動(dòng)感俗地帶劈”杏（M顏-Z鞠on額e）取宣布柴結(jié)成于合作鵲聯(lián)盟瞧，由災(zāi)動(dòng)感涌地帶況客戶(hù)宮投票渡自主宵選擇抬的當(dāng)感季度酬“賺動(dòng)感繁套餐筒”冠也同麥時(shí)多揭曉概，并蠶在全模國(guó)麥?zhǔn)漠?dāng)勞問(wèn)店內(nèi)定同步仿推出列。察殿秧麥當(dāng)理勞中催國(guó)表壘示麥按當(dāng)勞圣將在閥近期覽內(nèi)在拔中國(guó)閱餐廳影內(nèi)提綢供W悠iF孔i服喜務(wù)，眉屆時(shí)覽中國(guó)疾消厲費(fèi)者濱將可呢以在雅麥當(dāng)齒勞餐喜廳享籌受無(wú)艇線上牌網(wǎng)的依樂(lè)趣殲。煮判講麥當(dāng)萌勞營(yíng)萌銷(xiāo)策于略解明析浩低旗在新蠅任首家席營(yíng)忌銷(xiāo)官杏拉里評(píng)。萊勤特的笨主持井下，鋤受銷(xiāo)芒售額掉下滑批困擾牙的麥爛當(dāng)勞演在總孝部波召開(kāi)摩了一京次全疊球性喚廣告垂峰會(huì)彈，在孟其廣施告代奶理商圍中掀清起了顧創(chuàng)意薄競(jìng)爭(zhēng)知熱潮沈。麥愁當(dāng)勞獵的鮮主要舅廣告姨代理津商集姓思廣謊益，業(yè)為這梯家全喜球諒最大撲的快遮餐連席鎖公情司打帥造新夢(mèng)品牌而、制仰定形新貝營(yíng)銷(xiāo)庭策略鳥(niǎo)產(chǎn)生脫了一狠個(gè)新械的全疊球營(yíng)垃銷(xiāo)主菌題看——蝴“致我就判喜歡之”毒。麥削當(dāng)勞玻首席怠執(zhí)行埋官康桶塔洛菜普說(shuō)揪：搏“京我們砍曾經(jīng)王是廣勿告和普營(yíng)銷(xiāo)抬的亮誼麗典指范，寶我們星將再石次成前為這升方面餡的高恨手。鎖”禁奔佩變臉擋，讓繡品牌網(wǎng)年輕晴時(shí)捧尚化陳站家麥當(dāng)脂勞面算臨的慨最大曬困擾箱就是郊“碧品牌庭老化竄”魚(yú)的問(wèn)葉題。庭米爾習(xí)頓。抬科特不勒先珠生說(shuō)土，剃麥當(dāng)程勞以露前并部沒(méi)有置首席治營(yíng)銷(xiāo)秧官的猜職位則，5柴0年方不變朋的么“味麥當(dāng)舒勞叔油叔踏”悄就是層麥當(dāng)拴勞的隨“嗽首席廈快樂(lè)土官扔”伙（C陣hi裳ef本H障ap常pi衫ne仁ss癢O棋ff月ic劫er暴）申。以庸前，證笑容獻(xiàn)可掬林的娃“龍麥當(dāng)寨勞叔與叔價(jià)”尺對(duì)于島兒童嘆、青召少年用、父勢(shì)母等淘細(xì)分稈市場(chǎng)幟都非出常有緩親和胸力，間是不鎮(zhèn)錯(cuò)的污“斬品牌調(diào)代言基人襯”筒。膏視嫩但是瓣，隨韻著時(shí)腫間的般推移匯，麥澤當(dāng)勞堪的定丙位以睬及品知牌的稱(chēng)概念帥隨著埋社會(huì)顛外部唱環(huán)境盡的嶄變化瞧已經(jīng)胃很陳朱舊了凝。根喪據(jù)麥訓(xùn)當(dāng)勞森做過(guò)竄的一久次顧躲客調(diào)永查，鋒很多默年輕桂消費(fèi)踩者認(rèn)月為預(yù)“臭麥寇當(dāng)勞團(tuán)叔叔么”噴的形鑼象非核常老孝土、雙可彼笑。盛年輕鑰的嘻臂哈一摧族覺(jué)辯得麥譯當(dāng)勞矩是小渠孩子更去的眉地惕方，汗他們遣更喜副歡碎“杠酷乞”襯、刺極激和拳冒險(xiǎn)斑的舉阻動(dòng)。壁麥當(dāng)蘇勞如楚果不虹品牌律更新肚的話柴，只昏有押一年擦年的展老下籃去。躁“功我就頌喜歡返”猛把目辛標(biāo)顧邊客定桌在了盒麥當(dāng)口勞流毅失得竊最快芽、公孫司最臭需要撤抓住脈的年瀉輕帥一族惑，所鈴有的聚品牌潮主題令都圍橫繞著敵“袋酷期”廟、饞“遭自己羊做主偶”螺、方“稼我行殃我素遍”芽等年錢(qián)輕人漿推崇新的理說(shuō)念。翠以貴在中隆國(guó)地末區(qū)為辨例掉，首怠先，敵廣告毅語(yǔ)就校贏得矛了很波多年?duì)I輕人芽的好繼評(píng)，抗一剖個(gè)中谷學(xué)生步在被伙問(wèn)及萬(wàn)對(duì)麥煉當(dāng)勞撫廣告柿的看梨法時(shí)診說(shuō)：席“‘茂我就追喜歡蜂’聰里面造的至‘般就仍’貴字很津酷，頓我特貝別欣納賞。餐”馬中文建麥當(dāng)剛勞歌哄曲的填創(chuàng)作涂者及量演唱銀者王妥力宏努在年攻輕人存中很督有號(hào)碼召力琴，是崗有主冷見(jiàn)、堂有活玩力、宿有上濟(jì)進(jìn)心博的年扭輕人謝的代環(huán)表。茂王力告宏創(chuàng)稱(chēng)作的洞帶有漸嘻哈笑和訊R&閥B艦曲風(fēng)航的《泳我就香喜歡溪》主賤題曲械，推跳出之峽后登蒜上了煙很多把歌曲先排行煤榜，睬在年擔(dān)輕人饞中包非常幼流行五，為缸麥當(dāng)弦勞贏蹦得了籌不少嗓關(guān)注秀。碌族嶼與此掛同時(shí)粥，麥底當(dāng)勞僻連鎖驅(qū)店的夏廣告袋海報(bào)讀和員言工服遠(yuǎn)裝熟的基違本色越都換此成了挪時(shí)尚伐前衛(wèi)系的黑管色。庸配合水品牌票廣告既宣傳寫(xiě)，麥芝當(dāng)勞泊推出揮了一幸系列察超砍“膽酷劣”屠的促帥銷(xiāo)活據(jù)動(dòng)，賣(mài)比如幣只谷要對(duì)泉服務(wù)輛員大徒聲說(shuō)貪“季我就嘗喜歡彈”東或休“慘Im迎L姨ov升in咱I究t喝”豪，就辟能獲稿贈(zèng)圓存筒冰判激凌端。一魯些大朵學(xué)生腳認(rèn)為遠(yuǎn)這樣蛋的活遮動(dòng)很威新鮮護(hù)、很堂有意毯思，戚很受憐敢做戲敢為厘的年綱輕人折歡迎蕉。點(diǎn)致淹拉里并。萊已特說(shuō)駝：哲“陸我們肯希望襪受眾芽看到紫這次巨營(yíng)銷(xiāo)慰活動(dòng)浸時(shí)說(shuō)旬，援‘滾這是激我從壩來(lái)沒(méi)雨有文見(jiàn)過(guò)魂的麥蘆當(dāng)勞椒’遣。眠”陰混誦加快攏本地聲化步快伐木獸儉麥當(dāng)舅勞在釀中國(guó)虎一直光堅(jiān)持是自己健獨(dú)資創(chuàng)開(kāi)設(shè)香連鎖海店，爪沒(méi)有慶采取圖肯德瘋基等貼快餐棄連鎖結(jié)的禾特許開(kāi)經(jīng)營(yíng)輩的擴(kuò)鴉張方嘩式。里采取鏟這種漁策略釣最關(guān)扛鍵的弊原因弱的擔(dān)防心公槍司對(duì)添加盟昆店的逝控制懶力躬不強(qiáng)維，不閥利于撿維護(hù)悉麥當(dāng)炊勞的存整體侮形象叫和服紙務(wù)的利標(biāo)準(zhǔn)姓化。默麥當(dāng)翠勞和襲肯德上基煙兩大聚洋快閑餐巨叉頭在仔中國(guó)格的南跌轅北塑轍，繪主要難是因燥為這欣兩個(gè)柏公司梁一個(gè)泛遵循蜘的是秀“菠全球拖化嗎”恢策略纖，鄉(xiāng)而另僵一個(gè)霞實(shí)行錄的是索“鼠本地電化武”彼策略逢。麗漫泡但是拍，面遣對(duì)肯慰德基蒼每幾潤(rùn)個(gè)月欺就推惜出一踏道符烈合當(dāng)漏地人哈口味索、頗謠受當(dāng)偶地消停費(fèi)者死歡餐迎的港食品腸，連燙鎖店拖越臉開(kāi)越抱多，漆麥當(dāng)滑勞再討也駝坐不扒住了塊。2腔00臂3年思8盾月，咳麥當(dāng)邁勞批罷準(zhǔn)了折中國(guó)涂大陸罩第一昂個(gè)特悼許加咳盟商亦天津班的許紅女士奔，并則表示籃近期食將批肝準(zhǔn)5匠個(gè)鞭特許藍(lán)加盟憐商。斬因淘根據(jù)釋麥當(dāng)?shù)聞?熱00風(fēng)2年墳底做燭的市俘場(chǎng)調(diào)茂查，惰中國(guó)聚消費(fèi)緣者在延用餐睬地點(diǎn)體的選綿擇上填，最連看遷重的撫食物磨口味牙，其垮次才被是衛(wèi)隔生環(huán)熟境和忙地點(diǎn)齒便利鼻等條碗件，槐消費(fèi)罪者對(duì)屑多元義的口薄味選極擇，壁尤其夢(mèng)對(duì)于澇常規(guī)拳米飯調(diào)食品昆有極灶高的焰需求霞。叉辜懶20浩03販年，遞麥當(dāng)絞勞已蜻經(jīng)在牢臺(tái)灣個(gè)、新往加坡們等地慨推出坐了避“妙和風(fēng)減飯食租系列管”瘡、暈“彎韓式枯泡菜呢堡發(fā)”賢等東伯方口港味食幸品，虜中國(guó)罪大陸燈也推王出了牧“阿板燒遣雞腿刊漢堡表”婚。麥祥當(dāng)勞密公司慮的定營(yíng)銷(xiāo)搏人員伸稱(chēng)：款“下麥當(dāng)段勞未觀來(lái)還圈會(huì)不籍?dāng)噙@有新刃的產(chǎn)敞品推巖出，恨以順籃應(yīng)消聯(lián)費(fèi)者扛求新劃求變綢的僻需求它。呈”昏貓斃水平漏協(xié)作權(quán)營(yíng)銷(xiāo)訪強(qiáng)化古新品嘗牌戚俗干為了扒配合拆麥當(dāng)搞勞的桑品牌哄更新天活動(dòng)生，2燦00兄3年輛11聯(lián)月2植4日腥，兩餓個(gè)查“利M抱”—倦—恢麥當(dāng)丸勞井與覺(jué)“效動(dòng)感可地帶刮”西（M神-Z步on遣e）仙結(jié)成欄了合含作聯(lián)脆盟，幻并共搭同曉推出隙了一桂系列風(fēng)的誰(shuí)“遺我的非地盤(pán)動(dòng)，夫我就端喜歡沖”竭的驅(qū)“桐通信裂+柄快餐蹄”泉的協(xié)割同營(yíng)獄銷(xiāo)活脅動(dòng)。案中條國(guó)移史動(dòng)副茶總裁您魯向分東在貪活動(dòng)繼發(fā)判布儀寺式上抬，用恭“孔最酷始、最貍眩、旗最動(dòng)聯(lián)感笑”遺來(lái)形爸容這絞次營(yíng)傍銷(xiāo)活浸動(dòng)。夫霸峰雖然厘這兩灰個(gè)2予00說(shuō)3年敢非?？贸鑫簧鞯钠防跖平?jīng)倡營(yíng)的屠業(yè)務(wù)連范圍放根本適不相獎(jiǎng)干，店但是楚共同才的擋目標(biāo)家受眾惱和它墊們希荷望傳須達(dá)的柜品牌瓶個(gè)性蜻，讓辜它們由成為彈了臉“順同道鴉兄弟消”槍。麥哪當(dāng)勞珠中國(guó)顫餐廳月推出清了只美有動(dòng)瘡感地悠帶成外員才取能以餐一五斃元價(jià)究格享起用的股原價(jià)馬21焰.5數(shù)元的掌“翠動(dòng)感勸套餐宜”射。屠每月竊的"宣動(dòng)盾感套圓餐"依由華會(huì)員幅通過(guò)桌短信筆、彩毅信和吧網(wǎng)上揮投票兵的方袖式進(jìn)慨行選陷舉，響既有展新惑意又辰有實(shí)現(xiàn)惠，聰讓消米費(fèi)者暫感受污到自或己的界特權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識(shí)利計(jì)劃百”糞，試崗圖將忘洋紅醫(yī)色的籮Ce國(guó)nt淺ri壞no毫和天勺藍(lán)色貿(mào)的I障nt店el避i疼ns渣id門(mén)e組裂成的彈移動(dòng)沿計(jì)算武標(biāo)識(shí)判與無(wú)但線局掩域網(wǎng)耀劃上車(chē)等號(hào)寒。英鴨特爾眼公司突還壽同星叨巴克謎、麥?zhǔn)?dāng)勞諒和希引爾頓州酒店冬集團(tuán)巧簽署找營(yíng)銷(xiāo)南協(xié)議泄，聯(lián)慎手打分造迅熄馳無(wú)倚線上繡網(wǎng)的說(shuō)品懶牌形太象。蹲星巴讀克和帽麥當(dāng)楊勞在鉗其店雹內(nèi)大姨規(guī)模踢布設(shè)絕Wi紀(jì)-F詞i堡系統(tǒng)賽，希緩爾頓起也計(jì)起劃在沙旗下捎的5綱0家吵酒店可中推黑出這飲種無(wú)斥線上壁網(wǎng)服慎務(wù)。柱礦濫英特薦爾公事司在窗中國(guó)疼還聯(lián)蛛合新竟浪，戚與國(guó)持內(nèi)部譜分電候信運(yùn)宇營(yíng)商慈合作矮共同有推出廁了針湊對(duì)秩中國(guó)衫移動(dòng)顛計(jì)算剝用戶(hù)臘和市孝場(chǎng)的哄平臺(tái)領(lǐng)網(wǎng)站膽“萄無(wú)線董熱點(diǎn)搭通補(bǔ)”訪（志ho闖ts裁po陵t.娘si飾na爸xx賴(lài)）。尼該網(wǎng)樹(shù)站旨冤在促喪進(jìn)中守國(guó)無(wú)指線市裂場(chǎng)和脫應(yīng)用譽(yù)的發(fā)猴展，慣向最貞終用皂戶(hù)介閉紹無(wú)快線技社術(shù)和劫移動(dòng)蒸計(jì)什算的委知識(shí)勞及體拿驗(yàn)，老并幫物助他境們方窮便快反捷地需尋找弱無(wú)線料“限熱點(diǎn)膝”梨。覽赴電4.釀本地唇化營(yíng)爸銷(xiāo)模往式貼舟近中親國(guó)市嗚場(chǎng)胸?cái)R齒在2微00呀3年僑的暑院期里址，非池典改蕩變了估學(xué)生繞們的幟學(xué)習(xí)既和生存活，濃也因幻為非粱典，風(fēng)網(wǎng)絡(luò)楚比求任何佩時(shí)間克都突師顯出輸它的剩優(yōu)越冰性。鞠In鋸te量l疤抓住業(yè)商機(jī)憂，在旬全國(guó)課范圍尋內(nèi)開(kāi)慚展明“陪這個(gè)防暑期雷有點(diǎn)朱不一萍樣忙”腸大型稅推廣紗活動(dòng)盞。針輛對(duì)暑灰假中下的大秩中小忍學(xué)生刊、高索考完奶的高諒三學(xué)伴生、捉大園學(xué)入丈校新旗生及認(rèn)其他恒年級(jí)贈(zèng)學(xué)生悅3頭個(gè)目須標(biāo)群清體，牛推出羽超線載程（厘HT仁）組汪合、伸盒裝稿正品霧組獻(xiàn)合、也迅馳燭？組胸合3邀個(gè)紐組合條包以劍供選呢?fù)?。繁以莊“射放飛殿你的旬心情都”芬、儲(chǔ)“察不和沙爸爸綁搶電詠腦臣”份、西“友安心爆學(xué)習(xí)更的假坑期奔”醒、卷“胞你旋的宿翼舍有挪迅馳闖嗎杯”謎四大插部分原構(gòu)成仇整個(gè)比活動(dòng)保，富鑒有針鄰對(duì)高性的散活動(dòng)靜內(nèi)容廈使處據(jù)在不白同階含段的吐學(xué)生頓均能僑感受蝶到非淹同尋佛常的點(diǎn)驚喜譯，實(shí)圣現(xiàn)了撥迅馳動(dòng)產(chǎn)起品的誠(chéng)旺銷(xiāo)賭。鋒迫夕有分劍析認(rèn)執(zhí)為，渠In榴te傘l慘之所死以拿港學(xué)生開(kāi)做文憐章，沿是因皺為喪In鑒te嚷l很躬了解嚼中國(guó)夠的國(guó)垮情。炎中國(guó)飽現(xiàn)在嘗十分娛重視幼教育曬，現(xiàn)捧在許繪多家秤庭又論只有曬一個(gè)拾孩子貫，州“梨望子房成龍臨”粥的父填母寧先愿自豈己生跨活累狼一點(diǎn)訪苦一法點(diǎn)也診要滿(mǎn)怨足孩切子的鐮需要值，更歉何況霉電腦珍有利執(zhí)于孩決子學(xué)摩習(xí)呢垃？屑窩文借力鉗“奴神五澇”世蒙踐牛詮捎釋公可關(guān)四熱大精墳髓案羨例主筋體：僻蒙牛階乳業(yè)先股份乒有限獲公司芒吹兩市場(chǎng)腥地位親：已顏由行盤(pán)業(yè)第倉(cāng)四一垂舉上巡升至新榜眼叨之位潑，而趙液態(tài)撈奶部葛分更厘是瓦攀升船為行購(gòu)業(yè)霸土主。謎校往市場(chǎng)幼意義吉：緊姑扣產(chǎn)紅品的暫核心此優(yōu)勢(shì)踐和品米牌的獻(xiàn)核心僵價(jià)值迅，對(duì)今轉(zhuǎn)瞬賴(lài)即逝迫市場(chǎng)攻機(jī)會(huì)災(zāi)的摘把握叫，感傅性路艱線和努理性愧路線舞的完暢美結(jié)跪合，績(jī)超強(qiáng)誦的執(zhí)道行力嫂，蒙元牛違“義神五端飛天夠”除事件瘡營(yíng)銷(xiāo)每，為芽我們油提供患了一把個(gè)公某關(guān)活郵動(dòng)范施本。壩政雞市場(chǎng)主效果怪：蒙嶺牛收品牌窗知名殺度和羽美譽(yù)昂度大座幅提薦升，佳并由讀此樹(shù)攤立起裁一個(gè)閘具有惱民族把內(nèi)涵盾的大匯品胞牌形玉象，牽同時(shí)互使產(chǎn)陳品銷(xiāo)嚼量一慈路奮飄進(jìn)。擴(kuò)少矮案例抱背景丙：歌20秘03左年諒可謂服是擁姨有上萄千家馬企業(yè)螺的中因國(guó)乳牢品業(yè)抬的多堪事之壁秋，賊幾家雷被曝東光、燈幾家斃被收有購(gòu)；有幾家壟歡喜想幾家暈憂。狐在這粗紛紛樂(lè)擾擾宮中卻健始終妙有一凡個(gè)品摩牌獨(dú)卷樹(shù)京一幟發(fā)、高勒歌猛舞進(jìn)，芬它就統(tǒng)是來(lái)宴自慚內(nèi)蒙溝古草加原的余蒙牛左。啄要薄蒙牛效20釋03彼年?duì)I古銷(xiāo)大艦事回率放剪到折20邊03凡年3越月稀伊拉標(biāo)克戰(zhàn)爆爭(zhēng)期毫間，刃蒙牛演集團(tuán)洲率先仇進(jìn)行菌事件仙營(yíng)銷(xiāo)翁，此郵后，鳳他們悼與央悅視協(xié)感商建走立了頂一個(gè)價(jià)應(yīng)對(duì)筆突發(fā)拒新聞踢事件駁的快宿速反言應(yīng)機(jī)勵(lì)制，楚以確躁保蒙航牛廣河告能債在第變一菌時(shí)間音贏得額商機(jī)悔；倦“羞非典百”奉期間悠，蒙射牛集隸團(tuán)加略大廣乖告投忌放，筑并增間加了凈公益命廣告懇的力霞度；黨里庸10臟月份雀，蒙墳牛利彼用獲柔得南“吐航天除員專(zhuān)缸用牛啟奶所”疫稱(chēng)號(hào)雙這一脆機(jī)會(huì)椅，進(jìn)堪行大榮規(guī)模芬“貍舉興起你絮的右塑手，辱為中活國(guó)喝暈彩念”餐的公弦關(guān)活恭動(dòng)；吳概針11塊月，懼蒙牛拘奪得辮中央飛電視禁臺(tái)的缺廣告明標(biāo)王縫，再逮次成獎(jiǎng)為社練會(huì)關(guān)犬注的呆焦點(diǎn)振。質(zhì)璃俊蒙牛乘策略修解析耳角掌分析面蒙牛榆的每亞一次限公關(guān)滔活動(dòng)懶，尤遲其是擠借助咳神舟膊5逆號(hào)成太功飛盲天的悲“尤航天烘員專(zhuān)瓦用僻牛奶鈔”植公關(guān)顫活動(dòng)碎，其害成功掏的原兩因在盲于蒙頃牛的諒營(yíng)銷(xiāo)頃人抓件住了志公關(guān)饑策劃唇的四荷大精命髓?？思咕柰痪埂U永遠(yuǎn)抵不忘趨產(chǎn)品天的核憲心優(yōu)派勢(shì)和豪品牌叮的核取心價(jià)勉值悶信依公關(guān)奇＝溝駛通＋止銷(xiāo)售擁，即笑所謂扶“兄既溝真通又鵲銷(xiāo)售理”否。其撈中溝魄通側(cè)引重于荒我們爆常說(shuō)棵的鴿樹(shù)立憲產(chǎn)品鑒或品跨牌形南象等視；而購(gòu)銷(xiāo)售潛則側(cè)豪重于姿實(shí)現(xiàn)憤真正標(biāo)銷(xiāo)售舊量的倉(cāng)增加今。兩革者一反累加翠就著是公沃關(guān)營(yíng)洗銷(xiāo)。濁所以工公關(guān)備活動(dòng)享不僅憂僅瞄指準(zhǔn)顧沾客，英還瞄革準(zhǔn)廣非大的殼社會(huì)遞公眾免。如夜果說(shuō)壘單寧純的集銷(xiāo)售倡就像遙馬鞭華子抽拼在馬傷背上輩能使償馬兒秧跑得穩(wěn)快的伏話，鄭公共奴活動(dòng)騙就是個(gè)清除河跑道祖上奪的沙拉石障達(dá)礙，會(huì)鋪平愁跑道湖上的熟坑坑舉洼洼耳，給誘馬兒久創(chuàng)造懇跑得笛更快致、更鳥(niǎo)好的艇條件窮和環(huán)么境，呀當(dāng)之覺(jué)無(wú)愧貓于竟“診品牌選建設(shè)督”閑的有略力工移具。毀兼肺因此切，企塌業(yè)的蘭一切齊公關(guān)良活動(dòng)鵝應(yīng)該拼服務(wù)歌于品蹲牌建音設(shè)和姑適應(yīng)米于品援牌規(guī)很劃。亞簡(jiǎn)單魔點(diǎn)倍說(shuō)，詢(xún)就是丸企業(yè)孟的一爭(zhēng)切公感關(guān)活帖動(dòng)一養(yǎng)定要蜓緊扣貞自己舒產(chǎn)品記的核福心優(yōu)密勢(shì)和憤這個(gè)綱優(yōu)勢(shì)翻可給辟予建消費(fèi)拌者的蜂核心均價(jià)值旬，即幟品牌沫的核棒心價(jià)趨值。騾只飼那么訪，蒙彼牛2賊00滅3年碰的產(chǎn)惕品優(yōu)快勢(shì)是職什么崗？對(duì)槳一般謠消費(fèi)付者而摧言，柿印象衛(wèi)最深產(chǎn)的莫炸過(guò)刺于奶地源的涼優(yōu)勢(shì)荷，蒙哪牛出姐自茫蝴茫蒙們古草懲原，穿遠(yuǎn)離罵污染感、貼倚近自波然，駝其液仙態(tài)奶密尤其絲鮮期奶自際然讓命人放最心。猴但實(shí)凝際上避，蒙跑牛的晚優(yōu)勢(shì)滔不僅輸僅這過(guò)點(diǎn)，拘它在旬讓消宣費(fèi)者開(kāi)放心刪的基租礎(chǔ)剩上還辜有著肆更科我學(xué)的德工藝重配方采，既擁保證苗口味慮、衛(wèi)駛生，儀更保羅證了扭人們良喝奶公時(shí)最桂希望代獲宮得的眉營(yíng)養(yǎng)鋪和健充康。今國(guó)內(nèi)伙目前徹推廣竄學(xué)生絨奶并捷提倡優(yōu)全民敏喝奶宣，其阿動(dòng)機(jī)越雷同晉于日壺本昭蜻和抵年間尋的欲“柿天皇戴勸奶反令亞”夠，首滑當(dāng)其壞沖為