經(jīng)銷商的培訓方案

經(jīng)銷商的培訓方案目錄摘要一、培訓目標二、市場分析三、培訓策略設計四、培訓實施步驟五、具體課程安排六、項目預算(略)七、實施預測摘要“以人為本”的競爭時代已經(jīng)來臨，中國大中型企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)不是跨國公司雄厚的資本實力，不是高精尖的現(xiàn)代科學技術(shù)，也不是行銷全球的知名品牌，而是具有良好教育背景和豐富市場運作經(jīng)驗的職業(yè)化人才。我們亞多與所有的經(jīng)銷商要參與市場競爭，同樣面臨著這樣的競爭，必須將服務從最源頭到最終段全程服務做起，那么從品牌建設所有參與環(huán)節(jié)的人員的培養(yǎng)成為專業(yè)化的專家型，方可在未來的競爭中立于不敗之地并保持持續(xù)化發(fā)展，我們將各地、各縣、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商、分銷商均視為公司一體的強大營銷團隊，因此我們攜手一起成長，一起以快速增加市場份額與提高利潤率為共同目標，采取的一種主動行為，這是我們亞多制漆的責任！胳一、惕培訓碎目標懷防(一確)總籠體方責向郊玻適應千“崗亞多指”飲市場弱品牌年化競單爭，俊培養(yǎng)連核心患競爭心力。弓適應浩南寧拆亞多游制漆筑面對只市場撫營銷臥管理條體系取建設底。適宅應遠亞多蒼品牌琴建設律和提擊高市桂場占桐有率乞產(chǎn)哄品及肌服務跡的需章要。笛帆(二瞇)培封訓目鑼標捏殊培訓遺出具隊有鹽專業(yè)會操作亦技能今的田涂料揭營銷認實戰(zhàn)議專家原，為澇亞多喂品牌扛建設案奠定往基礎援。培柿訓出跨具有解組織脅能力熄、領綠導決飄策能儀力和齒具備宰戰(zhàn)略目眼光廁的營君銷管宗理喬型經(jīng)賴銷商憐隊伍蕩，為肺亞多睜建設須高質(zhì)蹄量的國終端詳運營覽市場海營銷撤團隊居儲備士力量姿?？紨嗯嘤柪浅稣⒅局饛纳饫侨讼蚓髽I(yè)戀家拍發(fā)展量的死心態(tài)晨、系金統(tǒng)專蠅業(yè)理旬論知債識和躁實戰(zhàn)損技能呈的勁經(jīng)營耕學習批型經(jīng)租銷商茄，得為迅攔速提毫高彎市場品占有首率申和第持續(xù)米穩(wěn)定豎提高墻亞多眾產(chǎn)品方及服節(jié)務詠而邁再造耍人才盯。珠姻(三基)績喪效目賺標糕牽確立槍積極圍的職貫業(yè)心宰態(tài)。弟蓮掌握品市場付營銷瞧理論耀知識珍和相右關(guān)的廚操作煌知識伍、管繡理常典識。衰胳掌握疫市場蘇營銷癢的專渡業(yè)技影能，篇提高篩市展場研制究、奪營銷鉤策劃勉、營勻銷決赴策、愁營銷濱管受理(赴分析是、計辯劃、余執(zhí)行機、控雞制)饑實戰(zhàn)音技疏能水壽平。漆掌握茅行業(yè)貞先進償經(jīng)驗斬，并炊用于頸實踐括工作切的改謀善。修掌握鈔終端膚店面腦管理濱的專壤業(yè)技斯能，兩提高毀終端于管理奸的水進平。師漏了解注行業(yè)做市場奇實際座情況鉛，給占企業(yè)制把脈掠，制腰訂切縣實可削行的疊改革召方案震。階舌強化物素質(zhì)英的瓜培訓嘩。偷北(四策)規(guī)盼模目伏標毅將所標有經(jīng)闊銷商寧以及敲其骨攝干取培養(yǎng)旦成秀符合吸標準呆的營躲銷實擇戰(zhàn)專族家允。絕二、曬市場蓄分析該（一鼓）、灣外部裝市場合的分潤析繁競爭既加劇憂的涂特料市苦場，咸對于孫經(jīng)銷備商來您講，情有兩脂方面艙問題傘無法全回避涌：經(jīng)春營成暴本增禍加，碼而利絲潤卻方在下津降。磨1障、就屠其產(chǎn)魯品本資身來喘說只午是一坦個半三成品府，只好有施戚工蓋完畢描后才卻真正緩成為號最終屬產(chǎn)品丹，而飯現(xiàn)實愚情束況是上注意誦力大后多集媽中在刮涂料富產(chǎn)品淘本身育，狀對涂何料的俗施工送重視夜及研誠究不偉夠，馳致使晝大批退涂飾齡項目耗無法報達到倆應有距的效柿果。爺因此嗓不僅遼要重構(gòu)視涂糞料產(chǎn)悄品本漂身，卵而且定要重側(cè)視施抱工技境術(shù)和車，使軍涂料齒從半疊成品矮真正報成為醬成品疊，達休到顧碧客的結(jié)要求槍，讓池顧客境滿意俊。

事唐2艦、皂目岸前就跌涂料昏的施器工而女言，廟國內(nèi)己尚未客形成勵一個勿專業(yè)削化的盯施工芒行業(yè)令，專距業(yè)涂癢飾商狗不多牧，施櫻工隊沿伍及翠人員背素質(zhì)向參次巨不齊俘，施倡工方融法和匯技術(shù)皂水平移不高薦，往輔往采旗用比際較落政后的翁施工勺手段群進行仆作業(yè)淺，憑插經(jīng)驗創(chuàng)操作霉，不每遵守酒涂料砌施工供工藝皇規(guī)范壁（如禿過度冬稀釋輩等）刺，而驕且效頑率低賭下、限施工刻質(zhì)量錯難以巴保證喂，造惑成涂移飾效論果不努理想鞏，眼顧客促投訴頓多。蘿優(yōu)質(zhì)糠涂料怎需要優(yōu)采用災先進潮的勉施工免工藝破才能線體現(xiàn)金其優(yōu)繼秀的握效果腰。罵目前躁，競勞爭十普分激弟烈，瘋涂料慢生產(chǎn)崇廠商去和經(jīng)毫銷商餃意識除到涂達料并怠非最非終產(chǎn)銹品，兄而者瓣往往定注重殃的就林是涂靈料上捷墻后哭的效釀果和栗質(zhì)感輸，因杰此，陸他們勤很注雀重為增顧客讓提供繪優(yōu)質(zhì)滑的服忠務來癥贏得虎消費技者的獨青睞逝。撿早在似十方多末年前炎，一驕些發(fā)呈達城悉市如墨北京溝、天麗津、蕩上海偵、腹深圳表、廣國州碰等地閉的經(jīng)貸銷商車在經(jīng)餅營品沃牌涂李料惑專賣耽店踢時救采用蛙了“軋買涂塔料提例供專杜業(yè)施霧工”富的策卻略，筆紛紛手組建豎自己市的專另業(yè)施滔工隊填或與辱其他白專業(yè)鉤涂飾首工程刊隊為估顧客槳提供經(jīng)一條炎龍服鴿務，括免卻徑了顧宗客自喝己找辜施工白的麻派煩，須同時料使得塵質(zhì)量恥更有既保障爬，施欲工也糖更放型心。嶼受產(chǎn)槽品本雅身特免質(zhì)的嫌影響寨，這泥種疑現(xiàn)象失不僅尸在深遣圳、召廣州歪，在廁全國嫩也成海為現(xiàn)一種寇趨勢踩。許編多涂床料生憑產(chǎn)廠素商為闊搶得剪先乞機，廳已經(jīng)紛在支棵持經(jīng)驗銷商討組建制專業(yè)資施工叛隊伍哨方面熱踏出禾了堅您實的胃步伐鬧。如勞采用械設備壯以提轟高效需率、言降低急施工陶成本榮、提巖高施蒼工質(zhì)賤量以仔爭取倦更多僵的客慣戶，逆使顧嗓客獲覆得滿乳意。供脹（浪二）艱、對活經(jīng)銷律商特余點分苦析喉絕大勸部分去經(jīng)銷險商劣在過稼去以寨工程則為主住的經(jīng)草營過信程，禍都能吼感受挽到酸工程堆跟蹤畜時間毀場，貫擠壓瘦資金宜大，筋而且綿關(guān)鍵管是回術(shù)款的夏問題監(jiān)。往鵲往被刺壓住建的風夾險金春就是贏經(jīng)銷圣商的霧那點貫利潤樂。因錄此很凳多時文候踢苦心著經(jīng)營把，可料事與奴愿違譜，收偏入依蔬舊，環(huán)有些時經(jīng)銷蜻商更楊是網(wǎng)經(jīng)營娛市場德數(shù)載劇，歷便經(jīng)挫自折與蹄坎坷四，身之心疲煎憊，窩何鋼去外何從秧，陷救入迷融茫。類于是李有部舞分頑經(jīng)銷寺商面哥對競鈴爭激舍烈的鈔市場何，信儀心缺從失驗，投租機取禍巧，闖或依纏賴廠麗家投氏入，接自己丘無夜所作調(diào)為。井經(jīng)銷辮商們末品牌唐意識艷淡薄本，圈也殿不知纖如何螺系統(tǒng)刻的打絕造品古牌，孟卻曾極度省推崇戲塑造詠品牌六，相功信廣血告就汗是銷僵量；則亦明浮白做咸大做摧強的如道理大，堡開始掏虛心例學習付業(yè)界陸成功叔經(jīng)驗凈，投礎入財裂力，額精力紹，人姻力，屈勤奮狀創(chuàng)業(yè)億，普事必希躬親貢，朝令七晚議九，堅幾經(jīng)碑摸索侍卻始威終不峽得要薪訣。底根據(jù)問公司坡十多腎年的排經(jīng)營籠歷程津，目崖前地礦級城沿市和棋縣級繭城市擦以及脈鄉(xiāng)鎮(zhèn)祖的經(jīng)潤、分期銷商另，奔大多遭數(shù)是嗓依托填當?shù)乇K社會武關(guān)系稠，以扣做工塊程為厚主，植即使尖有些暫店面袋還有吵很多匪依然廣處在輛雜貨鵲店階跡段，按經(jīng)營席理念遭和思宅路伍比國探內(nèi)發(fā)端達城李市相榆比而災言落彎后很怖多年葬。因尺此，值我們夫要進猶行選注擇性辭的根汗據(jù)城齡市發(fā)臣展規(guī)虎模來標確定滔專賣泉店和印旗艦第店掠的選登址。臟（漿三余）、源企業(yè)攪特點睜分析掩南寧皂亞多字制漆娃有限炸公司灶為滴廣西罪最大垂的牽涂料附生產(chǎn)瘦企業(yè)咱之一舟，作六為統(tǒng)立足明廣西榆本地裳長期幼在兄工程肥公關(guān)懇下運續(xù)營，乎面對揉目前械市場臥現(xiàn)狀幻，宴公司亦將重哨點穿對于隔市場搖競爭奪和嫂終端庸零售逢顧客集服務阿進行驕整合耳，綁對灣品牌愁意篇建設邀進扣行醬科學太化市擴場運特作拖。刷這些津也是閘我們毛亞多沈需要份迅速蘭進步時的地城方，秋今天藝全公畢司意儲識到指，當這將名是我柄們念未來螺要灑培養(yǎng)持實戰(zhàn)勝型營穩(wěn)銷丙團隊遺、打斧造金歉牌區(qū)喇域經(jīng)檔理俊的一遷大歡課添題。岸我們牢有信三心帶縱領著附我們動的經(jīng)候、分軟銷商清一起甘成長勾。閑辜(糞四圖)撒、山培訓葛對象熱分析尖良由于辭項目猶培養(yǎng)麻目標鞭過于歌分散聚，不畫利于膽采用啦抽樣河調(diào)查捎方法恨來進曠行培注訓需卷求調(diào)問查，證故此圈采用診定向鉛研究販的培基訓需田求調(diào)燦查方質(zhì)法評堤估學數(shù)員的州實際畏水平旋和未催來的龍發(fā)展輩需要興。壯頸(肥五窯)炎、脂培訓挨資源桿分析井烘公司葡將為諸未來存三巧—牽五年可期間鋪制定鵝一系孩列的肺培訓魂。除激了公屬司內(nèi)遵部的比培訓咽資源追，以吧及外熊援單愚位往實施烤實戰(zhàn)左型營李銷專唯家培兆訓技等鐮資源妄優(yōu)勢福。甜三、把培訓袍策略嶺設峽計叼磁(一推)需買求確朵定策社略醫(yī)燥結(jié)合迷企業(yè)臥實際幻和培努訓目樸標設話計培飽訓需藥求調(diào)毀查問勢卷，粒在爹營銷更部琴（建療議將竄營銷腿部確大定為觸大的伍部門仿：下貢屬策狠劃部株、銷絨售部背、客喬服部送）填支持奉下進損行客挽觀的筆培訓粘需求賣調(diào)查撲，統(tǒng)見計分構(gòu)析調(diào)都查結(jié)停果，暑同時榴進行殃針對殘性電會話訪葡問(陶條件劇允許揀情況禿下進游行現(xiàn)鼠場觀柏察)攝，收貓集相霧關(guān)績油效評務估考畜核資常料和畢反映忙經(jīng)銷侍商腎經(jīng)營雄發(fā)展纏情況泄的資縫料進春行分慮析，匆最后象綜合騰確定叔培訓久需求痰。將輝(二炊)資聞源配奉置策鑼略郊限整合吩亞多渡自有穗資源很和恥部分廚合作異資源墊，確趕保培闊訓的準系統(tǒng)宿性、吹實用霉性和桐行業(yè)拋針對約性。肌音(三崗)形或式運竟用策在略置集為真籠正實莫現(xiàn)“繪實戰(zhàn)森型”雙培訓毅目標賴，采敬用理害論指萬導與樂實際刊應用今相結(jié)串合、罰課堂撤講授院與工碑作實蒸踐相柔結(jié)合唇的(敢集中雀授課席——和分散乓實習淚——匹集中困交流鈔并再毒授課稈)半萌脫產(chǎn)凡形式弊進行旬培訓著。獲星(四若)課尾程組隆合策卡略戰(zhàn)就整個駛培訓條分四爹個階艘段進屑行，探課程斷歸類傾組合浮為四忽大篇棒章(團具體依見行梅動步雅驟部罪分)繡。托滅(五索)培甩訓組挎織策血略街血整個淚培訓撿過程史的組留織工閑作主駁要由附營銷羊部主牧持，誰希久望能值做到帳規(guī)范訓管理棉，嚴繼格紀裁律片。幸幅(六別)授摸課方僅法策觸略謎落結(jié)合棒學員激實際降需要愿，開嚼展互蘆動式亂、研居討式掘教學概，合叮理運游用案冠例教托學，潛激發(fā)拴學員桌的參大與性桑，增擴加培販訓的祝練習賄強度半，使侄學員杯通過捆聽、籠看、窮感來框加強至教學駁的接獻受效眨果。竟配(七腰)全棚程控首制策盛略柴膚在學往員面院授和稅實胃習培贊訓的物過程桃中，款進行徒全程難跟進榮，增杰進交廁流溝要通，輸不斷新糾偏系，不芳斷總木結(jié)，貌摸索級出一渴套成銳功的利培訓升模式壩，以檢備在遺今后蓄企業(yè)懂人才辯培訓何中應播用。結(jié)躬(八痛)評意估考主核策恐略舍亞每一挪培訓苗篇章奧結(jié)束藥后進我行階括段性絕評殲估，坡培訓址項目用完成奮后進陳行總鋪體評缺估。飾評估機采用豐評估腰調(diào)查吧問卷是、領獵導采魂訪恐、口因筆測傾試等朗方式蝶進行門?？嗨?、滔培訓足實施撲步驟興第一畏步：丑時間殖(略徑)很地點病(略癢)洞培訓裳需求報調(diào)查遇第二煮步：螺時間蹦(略吩)毫地點屋(略揉確定材培訓沿方案隨第三萍步：羅時間抗(略夜)奔地點棄(略瘋)蘆各地幻通知蒼，培摟訓實脾施動輸員咽第四障步：霧時間呀(略己)松地點痕(略著)約培訓得項目施實施突篇章僚一：然觀念描與態(tài)陡度轉(zhuǎn)敢化培蛋訓+膊綜合夫管理婚能力冊+果生意任人轉(zhuǎn)國向扯企業(yè)線家和森實戰(zhàn)梢型營栽銷專擦家專嬌題演調(diào)講+愧主題茅論壇尊（聘苦請典難型成奔功者蠻）挖篇章呆二：膽營銷結(jié)管理端專業(yè)拜知識長(含義終端圓經(jīng)營爭知識疑)+鋼實習唐交流票+主丑題論片壇算篇章蝕三：場營銷撇專業(yè)勝技能歲訓練敬(含愿產(chǎn)品核營銷慈技能闖)+僵實際孟動手激操作捐能力直訓練希+趴實習叨交流費毛篇章儉四：評素質(zhì)為強化督訓練鉗五、責具體團課程惕安排磚階脾段、饒月份錄、于地點納、寬項目到及課轎程、課時鴉第一違階段集袍培養(yǎng)限目標框：轉(zhuǎn)芳變思贊維觀輩念、便堅定挽企業(yè)拔改革翻信念駝、了云解行澡業(yè)歷愈史及更發(fā)展掏現(xiàn)狀栗、掌止握經(jīng)附營管絹理的角基礎卡常識伍怒葡造項目厲及課昨程

您、課邪時騙品牌分理念模的認吹識革思維殘變革糟與市的場經(jīng)慮濟

毫涂料導發(fā)展姓史與歷當今蛙市般場現(xiàn)陜狀摧與對打策

橋涂料恢行業(yè)藥成功注的什體制爹及運細行機版制帽待臘莖人力枯資源平開發(fā)哀與管怠理磨知識鴉經(jīng)濟趣與全度員創(chuàng)攪新堅餅管理亭模式敬與全獅員優(yōu)喂質(zhì)服動務分階段菜考核喪與評農(nóng)估遣第二跪階段仔藥培養(yǎng)臂目標膏：掌縫握現(xiàn)沫代營愧銷理師念，撓提高小經(jīng)營沈管理儲的專棚業(yè)崗寇位能島力楚虧雜貨貪店向密著脫公司咱發(fā)展獨所面五臨的喘挑戰(zhàn)位專賣兆店的叛建設司與涉管理孫銷售效團隊獅的建解設與防管理廳終端慢店面嚴如何題進行毛規(guī)范惡化運充作粥哨企業(yè)府經(jīng)營辛管理溉計劃魚市場吸分析隊與預送測嗎泰企業(yè)產(chǎn)財務奉管理舟蜻財務驚報表腰與分擴析狠疲營銷嗓理念狂與策咽略選劉擇冶可營銷綠管理獅：計卵劃、暑執(zhí)行災、控郊制榜第輔三憲階段糞培訓宋目標左：掌怎握才撒產(chǎn)品銅知識簽與鄙銷售鄉(xiāng)技能牽，提株高全銷程服作務的罷優(yōu)質(zhì)半性級稠站蹤謊項目柱及課風程

硬、課圣時棕產(chǎn)品館知識院分解滿施工時工藝途的培病訓廚裝修麥知識按的培天訓顧施工鳴工具容的使團用繭施工蛙質(zhì)量密事故小的認吼識與弓處理史售前杜、售閑中、烘售后捧服務懶的認得識與喘執(zhí)行訂學習您型銷咸售團鎮(zhèn)隊精趟神

部銷售噸的原斧則、捧步驟摸與障帳礙標卓越姑銷售茫人員掀目標待、計賴劃、斤儀蠅表及策禮儀驚宿如何兄做好傻成功櫻銷售追的準括備袍如何鎮(zhèn)與顧膨客約蝶見及帽推銷億自己斷訓如何錢掌握陜顧客拌心理男，建信立關(guān)演系隆逆如何霜進行尼觀察頸、傾雹聽和杯提問乞拴如何效排除欺銷售搬過程盡中的壤疑義蟻和障蒜礙張第高四捆階段突戴吊推谷項目弦及課路程

謝、課泉時強兵如何慶促成借銷售把冬如惹何把軍握時留機倍必增銷犁售業(yè)押績即腰如何匯與顧椅客建稼立長抱久的剛業(yè)務蹦關(guān)系附暫如何宿處理來顧客認抱怨適墊階段柏考核煤與評賊估遲培訓堅過程貢穿插客的研愧討專妹題：教私1蓮市場炭營銷磚工作險如何菊由脈單向業(yè)的工洲程關(guān)噴系牌向程全方洪位勸市場濟經(jīng)濟軟轉(zhuǎn)化旋？散域2伯市場非營銷爽理念湯如何遞?改牌進的甜重點宣是什鴉么？弦如何迫改進賤？群約3匆我們芹面臨針的蹤最嚴居峻的圍挑戰(zhàn)超是什闊么？撈如何紹迎接志這些元挑戰(zhàn)撇？減廟4系參與墊市場幼競爭息最大錫的困園難是番什么鋒？如腸何回跪避不槐足，獵發(fā)揮藍優(yōu)勢惡來參隙與市山場競懶爭？輕題5步企業(yè)榜高級姐營銷夕人才風應具殲備哪炸些素棒質(zhì)？液途6醋在市團場營乏銷工兇作中番最棘球手的侵工作菌是什約么？漸您認敵為應債該如玩何解批決？紀科7心若我瀉國石纏油石拜化產(chǎn)譜品的朱價格游導致踩原材淋料繼貨續(xù)上屆升凱，我道們企衡業(yè)需狠要解附?jīng)Q的臭問題舅有哪桐些？徹屈8汽我們采每個廊經(jīng)銷掠商自損身的桌管理翠應該降如何視進行達改革皺？題六、煙項目傾預算匹(略謠)別七、響實施豆預測袍痕(一威)風物險預興測每所1捕培訓蛾時間買跨度懼較長橫，跟覺進工厭作脫意節(jié)將竟會導軌致失盈去全罩程控叛制?？?言公司萄宣導蹤和執(zhí)超行決挑心和震力丸度不循大，南不夠何堅持鑒，截會導紗致實