經(jīng)銷商竄貨的管理與控制

經(jīng)銷商竄貨的管理與控制經(jīng)銷商竄貨就是在銷售過程中經(jīng)銷商為一定利益的獲取所采用的為達到增加銷售額和贏利或其它目的的跨區(qū)域或渠道系統(tǒng)的銷售行為。根據(jù)情況的不同，經(jīng)銷商竄貨對廠家來講，有利有弊，但只要在自己的有效控制范圍之內(nèi)，合理的竄貨反而會將市場激活起來，但如果失去了控制，則成為市場走向衰亡的開始也不為過。下面就個人一些工作經(jīng)驗及對經(jīng)銷商竄貨管理的心得體會拿出來，以饗同行，共同探討：一、經(jīng)銷商為什么竄貨？當(dāng)然要控制經(jīng)銷商竄貨，就要明白經(jīng)銷商為什么要竄貨。經(jīng)銷商作為廠家的合作伙伴，無非是為了“情”、“名”、“利”、“命”之一或多重的利益連接在一起的。之所以發(fā)生竄貨的難以控制，以至于廠商合作關(guān)系的破裂或市場的整體丟失，就在于廠家在某一方面對經(jīng)銷商的教育或自身的控制失衡所造成的。根據(jù)筆者的經(jīng)驗積累，發(fā)生竄貨的現(xiàn)象和原因主要如下：“情”的原因：（1）感激之情促其竄貨：在市場啟動之初，經(jīng)銷商因為對產(chǎn)品和廠家感情方面的原因，并極想開拓自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，可能在合同規(guī)定的區(qū)域之外進行一定的產(chǎn)品銷售，這種現(xiàn)象如果廠家的市場開發(fā)如果沒有進展到一定程度，就不妨和經(jīng)銷商重新簽定合作協(xié)議，在能夠保證市場得到有效管理和精細化操控的前提下，擴大其經(jīng)銷范圍，但要注意市場維護的義務(wù)要更加明確，當(dāng)然為增加其銷售動力和壓力，可以將銷售任務(wù)再增加一些，返利和支持也相應(yīng)調(diào)整。（2）報復(fù)感情使其竄貨：在業(yè)務(wù)合作中，經(jīng)銷商可能因為廠家的兌現(xiàn)沒有及時進行或終止了合作，也有可能因為其他的經(jīng)銷商將產(chǎn)品竄到自己的區(qū)域或渠道，由此造成了一定的情感傷害，為報復(fù)不惜投入比平常市場維護更加多的費用進行竄貨銷售，這種竄貨如果經(jīng)銷商維持原有的產(chǎn)品價格體系，則因為不是長久之事，對市場的危害尚不是太大；但如果是砸價竄貨，就會引起更多的市場紊亂，價格體系混亂，如果經(jīng)銷商之間再進行惡意的報復(fù)，則形成惡性循環(huán)，以至市場難以維護。更有甚者，即使廠商之間的合作終止，他們?nèi)匀徊幌钠渌蛻羰诸^倒貨后進行竄貨。“名”的原因：（1）因為好“名”發(fā)生的竄貨：經(jīng)銷商可能會因為提高自己企業(yè)的知名度而不惜投入巨大的資金從別的經(jīng)銷商處撬來一個知名產(chǎn)品來做；也可能會因為“你的操作不行，某某大品牌產(chǎn)品都操作不好”的評價而不愿意放棄自己經(jīng)銷多年的產(chǎn)品和品牌，這是一部分中國人為顧全名譽和臉面，強迫自己做自己虧損或不愿意做的事情的主要原因；同時也可能因為經(jīng)銷商為顯示自己的經(jīng)銷渠道的健全而故意向其它區(qū)域或渠道竄貨以證明自己“我有如何如何好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，哪哪的客戶也愿意到我這和我做生意”。在這種“名”的驅(qū)使下發(fā)生的竄貨行為，一般頻率和影響性較小，在沒有贏利基礎(chǔ)下，是不會長久的。（2）維持“名”發(fā)生的非自主竄貨：甲乙是維持多年的經(jīng)銷圈里的朋友，分別在異地經(jīng)銷A、B兩個廠家產(chǎn)品的經(jīng)銷商，A、B兩個廠家在兩地又都有其他的商業(yè)合作伙伴。當(dāng)這兩種或其中一種產(chǎn)品成為當(dāng)?shù)氐臅充N產(chǎn)品時，為贏利他們會互換產(chǎn)品進行經(jīng)營，或其中之一為贏利或其他商業(yè)目的，會向?qū)Ψ教岢龉┴浺螅@樣另外一方為維護多年的商業(yè)合作關(guān)系，為意氣或夠朋友之“名”就會發(fā)生非自主的竄貨行為。“利”的原因：“經(jīng)濟基礎(chǔ)，決定上層建筑”，經(jīng)濟方面的原因在所有的竄貨因素中應(yīng)該排在首位，是發(fā)生竄貨的最主要的原因。經(jīng)銷商為獲得更多的價格差毛利、高額的返利、降低庫存以減少損失等，都會促使經(jīng)銷商違反原先的約定，為沖量而竄貨是最能快速達到目的的捷徑之一。這種竄貨是最傷廠家腦筋的事情，也是最傷害市場的事情。對這種情況發(fā)生的竄貨也是解決起來最困難的?！懊钡脑颍核^“命”，也就是經(jīng)銷商的發(fā)展前途，雖然經(jīng)銷商這一重要的營銷渠道成員的發(fā)展正處變革之時，但那主要是其和廠家的經(jīng)營機制、經(jīng)銷商和廠家的合作方式、零售業(yè)態(tài)的發(fā)展等因素所影響的，正常以經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)為重要手段的經(jīng)銷商一般不會靠竄貨來生存。但是有這樣一些經(jīng)銷商，不專業(yè)地經(jīng)營銷售網(wǎng)絡(luò)，他們專業(yè)地收集市場上的信息，只要有利可圖就倒貨買和賣，他們拿竄貨作為生存的唯一。對這樣的客戶，我們一定要促進當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商大力鋪貨，完善所屬區(qū)域的營銷網(wǎng)絡(luò)，使這些客戶有貨可買但無處可賣，當(dāng)然嚴格的價格體系控制會大大減少其生存空間。文二、性疏通匹和管闊控雙落管齊核下，州合理叛利用管經(jīng)銷寫商廚竄貨誓堂根據(jù)灑上面忌的論校述，竊大家柱都能附明白撇鄙人棗想要它說明爆的事妥情是船要將為經(jīng)銷冶商的適竄貨腹辨證宏對待慈，對糕于能旗夠為壺廠家衛(wèi)有利艱的合果理肺竄貨妄，在缸可控溜制的見范圍夸還要謠加以路疏導(dǎo)牽，采現(xiàn)用“碧胡蘿懼卜加痛大棒骨”的稈策略映予以通對待裙，將詢經(jīng)銷裹商的愧合理示竄貨坑為我謝所用若。下綁面以股本人大的親周身經(jīng)欣歷來刃說明撓：種粘（1役）合炒理利皇用經(jīng)咬銷商驗的合長理旺竄貨駕，快施速開崗發(fā)市延場。狠歌侄在開甜發(fā)市渡場的抹時候爺，廠封家常就會一殼個市紙場一慎個市爺場的撓逐步塞開發(fā)反，以燒為市斬場的瞧開發(fā)稀也會傘“勢卡如破堂竹”重；為棉保證介經(jīng)銷之商的鼻切身玉利益刮，制升定了商嚴格點的區(qū)無域保歇護政峽策和芝竄貨博處罰裕規(guī)定銜。但關(guān)有時臂巧借夢經(jīng)銷友商的嫂竄貨鉛，也獸可快傭速達愛到開兵發(fā)市歉場的迅目的盼。斬殊20蘭02皮年我員負責(zé)蠅某省拌內(nèi)市派場的掃開發(fā)刮工作扁，在敗進行寸了幾魚個月閑以后腎，經(jīng)瘋銷客掉戶仍尺然是范東一神個西蹤一個霜，結(jié)圈不成挪片也淹連不兆了線囑，由魯于客泡戶分絲散，閥要貨梢量在乓初期刺又不嚇大，致幾個漠客戶致加在勒一起風(fēng)才能恢發(fā)一灘車貨震，我窮公司頓的物吊流成李本很前高。丹特別劃是A剝地，職雖然曲開發(fā)班成功黃了，著但其戚周邊廣幾乎強是空秧白，貨銷售石潛量犬最大拆的B惰地更稻是難回以開徒發(fā)。剩雖我炕公司悔產(chǎn)品賢雖銷液售量蟻不是奶很大烤，但悉毛利泥率還咸很寬翅裕的棋。原林先簽煤定合珍同的撓時候呢，也流是按驅(qū)照常膛規(guī)的瞎做法露，有柔著嚴蕉格的幫區(qū)域炸保護濤政策費和繼竄貨匙處罰認約定竟。為已盡快禁解決增之，挽我就出巧用欠了經(jīng)喂銷商盟的浪竄貨梢行為票。每起次我量拜訪勿A的福時候斜，總耽是一虧方面宮要求衛(wèi)盡快催上量效，為屑此我虜還擬束訂了耐一套噴量販這月度霞銷售阿獎勵詢政策訊，另屯故意膚透露曾要其連幫助健介紹弓周邊趙區(qū)域慎的圈屑內(nèi)朋導(dǎo)友作圓為開頌發(fā)對虎象，賞因為怪時間材緊，毯難以脊親自鼓開發(fā)冬而苦等惱等禾作為托說辭隙。由立于有起任務(wù)破壓力姥，又醉有利啞益的節(jié)驅(qū)動傭，該擁客戶丹沒有嶺和我扶透露棄任何移他周呢邊朋駐友的包信息果，卻寧通過勺工作鐘讓其握朋友蠅B進蠻了他叉的貨惜。當(dāng)謊月A認得到泰了一添定的延獎勵夜，B頓雖然加銷量題不錯避，因挪為和突我方估沒有葬合作馳關(guān)系瓜卻少卷有利飯潤，俯所以駝因認糕為A耗在中營間提誕取的窗利潤融太高咳，沒做有給黎他分認杯羹姨，不什愿意匆過多技的進吼貨。飲當(dāng)我果得知悉該情拌況后擦，先畜和B住談話庫后，訂就去填找A蜜進行披談判栗，講臉自己挪在開尊發(fā)B界地市碰場的對時候稻發(fā)現(xiàn)小了他英的愿竄貨皆行為貼，而徑這又來違反貨了約李定，氣一定局要經(jīng)炭銷商校給個制說法腐。為室解決村此問宿題，鑰該經(jīng)屋銷商蜜提供趕了B支的相喪關(guān)情納況，柱并愿樓意以蹤聯(lián)銷松的方快式進烈行以棗后的晉合作喊，在傾該經(jīng)遠銷商數(shù)的撮蝶合下旦，我眨非常尋快地級完成緩了B叮區(qū)域農(nóng)的開吧發(fā)工逼作。蕩B在教得到棚公司吉合作術(shù)關(guān)系遠的確桶認和隨直接徐支持室后，傲積極孤性大珠增，填加上駝有量獲販政由策的寺促動秋，經(jīng)盜銷商例之間懲又熟倒悉，幸也都尚想在腔別人救面前郵露臉聾，所迅以整盞體的喬銷售庸增加扎可想第而知狐。逢敏在這蹦里我撕主要糊是利獲用以吊下措炊施來擊達到栽巧借劫經(jīng)銷猛商孩竄貨向行為草的：沿快判利用慚量販膨政策苦為丟竄貨櫻營造禁利益助基礎(chǔ)彼點；摔德抓利用鴨壓力拉促動犁和利芒益吸確引要再其尋觸找銷鑼售增成長點缺，迫狗使經(jīng)氧銷商林跨區(qū)重域銷曠售；留精旗淳淳拼告戒喉不要池其吉竄貨告，但劑又告館訴他墓某地廊沒有柜開發(fā)宋，故鈴意誘憲其入交甕；鄭蓋渡在其鼓竄貨析發(fā)生撿后勇薯敢地等揮舞纏大棒街；門奴后期姥的利航益補吃償，臺彌補夏傷害森。緒矮（2壞）合寬理利懼用經(jīng)鴨銷商伏竄貨霉，快云速激梁活市寧場：斬錯附我在乖某公嗎司工井作的傍某市退場，鑰一年濤前有半A客縮戶在灘經(jīng)銷羞產(chǎn)品迅，由回于積捏極性蠅不足唇，業(yè)盜績慘屆淡，勁終端蹦逐漸簽遭到凝清退血，后師開發(fā)停了B義客戶版，但奇其能媽力不祥足，煮反給眼原先鼓客戶末更多們的反軟感，自雖兩美家同綱時在摩做但偽也沒酷做好燦。在萌我調(diào)瘋查市那場后丘，我銹認為頓從綜勝合因誘素上盯考慮兩都應(yīng)庸該恢刮復(fù)A柿客戶修的積汗極性礦，但藍在只南有常筒規(guī)支開持的蘆情況殊下，血直接周恢復(fù)來其積彼極性瘡確實處困難悶。那諸怎么竊辦？脫只有告引入封“鯰宰魚”撥，以末“情鄙”的痛刺激優(yōu)來調(diào)殼動經(jīng)煎銷商購。我雹當(dāng)時縣是這阿樣做豎的：碌先找位到B銳，先嘴解決狹以前騰沒有旬給他斜解決尚個別隙終端體的進箱店問衰題，謊以此猛鼓勵拾其積錢極性它，另磨也給陵其他膀的零釣售客某戶一則定的渣信心艘。在野B談那進店震操作撞的時么候我烤找到戲A，尸一是條咨詢羨相關(guān)象的市龜場問燭題，晚再講僚述現(xiàn)物在該尤市場惹共有貢兩個野客戶輝已成酬事實誠，只騙有靠紐自己錘的經(jīng)騰營愿敘望和罰能力貞互相斥競爭渾以得圍到更伐好的緊待遇饑。在他談話爸的過徐程中映了解誰到B姐正在倡談判吸的店啟是原愿先A穗退出齡的店劉，出學(xué)于報膽復(fù)和宮怨氣職，A歸在B擴接手阻的時補候設(shè)從置了苦層層準障礙執(zhí)，以雹至于挺B遲痰遲沒膨有進天入該許大型脊終端壺的信討息時椒，我渾故意擔(dān)拋出謹了現(xiàn)棍在B榜已經(jīng)爺進了鏟該店糧的信旁息，庭因為尸不清僑楚市貌場的岡具體術(shù)歷史結(jié)，所玻以才遇來打壯個招弄呼。跳該客磁戶當(dāng)熊即表爬示非荒常的奇氣憤雄，認蒸為B安故意耕進行食的簽竄貨姥行為碼。而穿在這租時，困我反彎而進弊行了咽火上鬼澆油顆，故吩意刺莫激了侵一下拆，“硬自己推經(jīng)過慨多年找的努禍力將早我公厚司的寬產(chǎn)品亞樹立目了第饅一品網(wǎng)牌的尿市場惰，現(xiàn)濤在放走棄一堡是確醬實可處惜，亭二是救在同符行面悠前的璃威望裁也會農(nóng)有一察定的疲下降碎”。寸該客露戶也歇認為澆舍棄寄自己闖操作城起來卡的市千場和相產(chǎn)品圓有失單顏面吼，表以示了低重振聞雄風(fēng)豐的決躍心和楚愿望寺。在刮隨后舞的一聽個星胡期內(nèi)日，即滅將大燕型終擴端恢暮復(fù)了抗80擾%以悼上，礙市場摧又重湯新恢棗復(fù)了故。而旨對于千B客盛戶，搜因為株整體清市場劣的恢院復(fù)，陡在已裁有經(jīng)據(jù)營的褲范圍猴內(nèi)銷翻售量沫有了菌較大須的提葡升，軍而再刺沒有擇異議懸。悅?。?切）合妖理引叛導(dǎo)迫竄貨顯行為滅，有經(jīng)效促嗚進鋪努貨率罩的提覽升。潔梢勉如果秀A地鹽經(jīng)銷氧商在既某些盈渠道戒或終休端沒晌有鋪削市或坑沒有狐能力騙進行盤鋪市按，那車么引容導(dǎo)B善經(jīng)銷思商進本行合疾理地質(zhì)補充谷和鋪偏貨，東則不死但可屑以提判高市搖場鋪震貨率聯(lián)，對出A經(jīng)獲銷商犧也是已一項吉非常濱大的耐促動愁，對營其它外的零銜售終雷端和辦渠道害會更摔加兢庭兢業(yè)陜業(yè)地捐進行確維護舅。揪膏我原鐘來所滿任職復(fù)某公充司的難渠道蘋政策騾是根槐據(jù)不吃同渠物道而吩分別昆設(shè)定川的。澇在A姓地的草客戶悄因為叢終端裁的費韻用高艦昂而盯進店航積極鉗性不席高，宏因為拘其不彎愿意握進店右，我記就明最確告注知他至既然躬他不朝愿意廈做，供我尋敞找其病他的扯客戶楊做不晉為違壺約。企為促住其進竭店，攻我經(jīng)檔過和爽B地銹經(jīng)銷秋商的雨協(xié)商產(chǎn)后，布由B司進了球某一閑店，娃并給點以大懂力促休銷支犯持，猜并告趣訴A誕終端傾進行熊了什碗么樣夕的活回動，牽銷售速量怎孕么樣?xùn)|，客票戶贏虎利怎附樣等腰信息宅，終績于A災(zāi)被打陵動，睡將其喉它的計終端走全部犬進店央。后怎為自紫己的漫區(qū)域慌不被舍蠶食窯，將懷B所豪進店遮業(yè)務(wù)鍵接手辦過來茶。胡透在當(dāng)蹦時，捎即使撇A不舞愿意斷進店語，只火要B壓愿意薯，我虎也樂析意將銀A地戚所在酬終端坦交給氧B來或做。橡目的絡(luò)只有途一個旁，就觸是將功鋪貨鍬率提廊升上貪來。誘購三、隱采用鳴疏通迷和控蜘制雙患層措報施，圾預(yù)防菜惡性密竄貨臉于未奶然離盡防患遭于未核然永聲遠比革出現(xiàn)雜了問區(qū)題再濫進行便解決義要重智要的部多。土這些敏措施蜓的應(yīng)獎用主神要是伏在于皆市場衡操作牽的過艙程管針理之鋒中，宜主要掘如下猜：暖嗎1、添在供產(chǎn)品趣和發(fā)峽貨源玩頭上偉予以屆限制滲。為北確保廣在產(chǎn)搞品的瘦物流拿上不罷出現(xiàn)雞問題烘，公雪司的哀物流者部門意必須厭保證倚公司越的生參產(chǎn)按尚照經(jīng)芝銷商訴的定娛單進顆行生誠產(chǎn)，雁每個太經(jīng)銷轉(zhuǎn)商給僅予一竿個代州號，狐打在侄產(chǎn)品屋的包昌裝上菜予以揀識別曲，這飽樣每日個經(jīng)阿銷商姨所經(jīng)輪銷的驗產(chǎn)品贏代號然不同參，只杯要發(fā)抖生農(nóng)竄貨還就特勇別容松易識藍別。樓為防怨止經(jīng)發(fā)銷商撲篡改護代號泄，對腥代碼勵的設(shè)決置要霉在不霞同的脊時期類進行趟重新燙設(shè)定糾并做抱好記搞錄，抱另對塔代碼擾在經(jīng)鞭銷商毯之間裂保密繁。釀線2、攻擬杰訂嚴捐格的份竄貨所管理乒方面夫的管揉理措歡施。海為避杠免經(jīng)扣銷商電為逃租避處摧罰而寇寧愿痰終止扒業(yè)務(wù)概，廠死家最柿好將毫合作攝方式科定為買先款稅后貨這而非吉給經(jīng)拿銷商駱一定說的鋪肢底，吼對于繳如進婦場費險等陳市場獲開發(fā)究費用跳要由亡經(jīng)銷開商先壁墊付歇再給享予報咬銷或雷貨補策。這至樣在吼經(jīng)銷旨商出事現(xiàn)聯(lián)竄貨創(chuàng)后就憐有一定定的腥資金跟控制添在廠陵家手止中而岡不得晶不接污受處總罰。途為此罷，經(jīng)蔬銷商降對惡勾性下竄貨扒就會泊避而唐遠之驅(qū)。遷嚇在制團定的擾文件飄內(nèi)容腦中如茂果加竄入給木予被旦竄貨腿區(qū)域亞經(jīng)銷忘商一卵定的冒補償孝條款尤，則獎可以饒保證需經(jīng)銷仆商自細己不鞏竄貨冬，還攝可以忠發(fā)動廉其積竹極注再意其滾他經(jīng)索銷商資的眉竄貨控行為報。有夕他們照的監(jiān)駱管，吹公司天市場滔部門冷對戶竄貨測的調(diào)馬查工艦作可乘省卻敞很多昏。昨愧3、葛合世理控侄制經(jīng)換銷商詞庫存卻。在切上述隔兩件菌措施?？刂迫鹾芎脭氐那榜偺嵯伦?，為在促進謙經(jīng)銷席商的沸銷售保，給酒其一扣定的撞壓力慮，合術(shù)理壓纖庫是鐵非常拜有必球要的扮。但執(zhí)廠家肯一定蚊要對鬧經(jīng)銷諒商的薯庫存果進行巨定期僑的統(tǒng)來計和線分析信，以鼠免出牌現(xiàn)不滿合理素庫存系，而衡使經(jīng)醋銷商效因噎沾廢食住，為脾快速憂回流跪資金膽而發(fā)惜生弦竄貨炎行為槽。當(dāng)濃然定浸期的測庫存廊整理胞和分辨析也殲可增艦進廠瀉家對需市場裁的了吼解，漠以制更定針硬對性總的政脂策促桶進銷開售。星搭零4、局相關(guān)竿政策丙的變稈革，磚引導(dǎo)黎經(jīng)銷守商不邁去哄竄貨據(jù)。目墻對以夢銷量妻為主筍導(dǎo)的定廠家客，經(jīng)因銷商鮮更容祖易因廢為拿母不到毫高的惱返利滴而出蔬現(xiàn)抱讀怨，尚為此翠積壓礙庫存薪，發(fā)話生莫竄貨佳更易溝發(fā)生卡，為斯避免吩之，脊廠家啦應(yīng)該潤做如盒下的童改革煩：一討是產(chǎn)顯品的右銷售確量應(yīng)注以市放場的工實際岡情況床定，微將經(jīng)引銷商愉從買梯賣關(guān)鳴系向塑物流諸服務(wù)頑轉(zhuǎn)化辛，市維場是朋廠家加的，汗經(jīng)銷乳商就趨是做匠物流五和服箏務(wù)的祖，市羊場的戒操作奏從強標迫經(jīng)踢銷商參去做濾到引渡導(dǎo)經(jīng)秘銷商杜如何漿去做眼；二針是為兄避免罷業(yè)務(wù)躺人員邪向經(jīng)屆銷商立過量夏施壓噴，對御其的慕考核儀也應(yīng)衣該從棉主要歸依據(jù)小銷售紗量考據(jù)核向豐主要反依據(jù)漢包括利鋪貨動率、矮陳列填質(zhì)量陣等在低內(nèi)的跌市場櫻表現(xiàn)菊來考峽核。咱這對使于以翠銷量雜為導(dǎo)許向的農(nóng)企業(yè)萍進行藥快速喬改變節(jié)是有愿一定喂的難際度，仔但我沒們也消要引搶導(dǎo)自蒼己的魂業(yè)務(wù)逆人員務(wù)樹立梨“市巾場有烤沒有陜銷量系，關(guān)喊鍵點漲在于顧如鋪恭貨率朵、陳獨列質(zhì)慮量、圾對零巾售客爬戶的湖客情才關(guān)系努等因勤素的憤過程廈積累廊”的鳳思想寇觀點掩。在廟制度描上對勉經(jīng)銷雅商的竄竄貨劈，分磚管業(yè)憂務(wù)人鉛員也缸要有慘一定期的責(zé)多任和修承擔(dān)風(fēng)處罰剃。三吳是將腰經(jīng)銷考商的弱返利咬政策戚進行擱細化踐，分括解成孔銷售陰獎勵環(huán)、市焦場開略拓獎買勵、隱市場刷表現(xiàn)晌質(zhì)量握獎勵隙、價湯格體憤系和臨區(qū)域良銷售并體系申維護釋獎勵朝等，莊按照言經(jīng)銷書商的須表現(xiàn)雜進行潤逐項便兌現(xiàn)漂，也?？梢龎褜?dǎo)經(jīng)忘銷商爺從單逆純地救追求頌銷售駁量向身以市料場維委護和組精細岔化開膜發(fā)等勾市場辰操作寸為工抖作重汗點進率行思童想轉(zhuǎn)豪移。登納四、接疏通費和控俯制并校舉，益管理太經(jīng)銷蒙商正般在進手行的綁竄貨砍行為捏志既然繞在許鎮(zhèn)多的油措施叼都實術(shù)施以麗后，崇也難頑保經(jīng)奶銷商震的牢竄貨蠟行為賠，在脫此情謹況下勁，企盆業(yè)的喪重要諒工作預(yù)就是察限制欄經(jīng)銷固商的野竄貨卸行為欺，并永將拌竄貨崖所帶蔑來的頑危害洽減少執(zhí)到最圾低限計度，柄主要奪措施玉如下墓：崇嫂1、誦限貿(mào)期整僑改放君在經(jīng)炎銷商眼發(fā)生鄙竄貨稱后，當(dāng)立即賭以口秧頭和助廠家如書面押的形撥式責(zé)孩令經(jīng)童銷商架的疫竄貨效行為個，并缺責(zé)令任其限花期回賽收竄恒出的叼貨物將?？夏?、償減擾少經(jīng)諷銷商柿的庫墨存所裝有，啟使其漢無貨做可竄濾采堪如果羊經(jīng)銷危商不占同意逐整改滋，對蠅情況但比較卻惡劣制的，州為起亮到對解其他么經(jīng)銷連商的盈威懾際作用臺，殺月雞儆扶猴是豪必需蒜的，吼此時遇當(dāng)斷巧不斷萌，必漠受其略亂，吩廠家枕應(yīng)該振直接甩函告禍經(jīng)銷扯商解鼻除合份作關(guān)減系。筒為避課免經(jīng)翼銷商償利用暗庫存丟產(chǎn)品系報復(fù)截，廠污家不攝妨直毀接將腿產(chǎn)品筋進行晃回收圣，這固樣就刮從源桌頭上菠除卻態(tài)竄貨福根源腹。同伶時，就告知剖周邊而區(qū)域彼的經(jīng)競銷商犯相關(guān)晨事宜混，一漠者可厭以警供告，慎再者材避免油這些恭客戶炸提供費產(chǎn)品桌給該雀竄貨蹤經(jīng)銷櫻商。腳扎發(fā)3、寺擬價訂相蹈關(guān)的羊策略泰，將低竄貨祖合理身消化稱殖弄經(jīng)銷搭商的挨竄貨窯，大臉多是萍小范群圍或篇特定歲渠道禁的跨躍區(qū)銷億售行禍為，太其本濾身得德不到咱廠家餃的物洋流服削務(wù)，稻所以府政策等的享用受范允圍受鹿到比泉較大蠅的限鴿制，肺這是荷廠家徹應(yīng)該袍根據(jù)饑竄貨悄量的襯多少觸，支芹持被線竄貨拋區(qū)域鋼經(jīng)銷盯商制鎖定更頌加優(yōu)刷惠的訂營銷企政策委，在陪局部關(guān)區(qū)域蒙內(nèi)進慨行渠富道整辱合和遙強力酬鋪貨并，使省零售糕客戶休認可境從所飼屬區(qū)級域內(nèi)踢經(jīng)銷看商處西提貨末會得鍬到更凈加優(yōu)損惠的吸政策礦，即旺使以依后政勸策回騙復(fù)，傭零售耀客戶珠也會仇認為痰廠家怪的政規(guī)策是膜根據(jù)雨市場本情況劑變化餡的，藝這是認可以覆理解片的；趕另外棉零售斃客戶退在得仔到廠扔家的艦竄貨辮回應(yīng)冊后，幻也會棚認為臂廠家加管理歡的到璃位，辰會樹拍立銷暮售的顆信心色，促獄進以陡后的嫩經(jīng)營胖熱情翠。識移經(jīng)銷騾商辛竄貨腳就是秩在銷跑售過碎程中君經(jīng)銷孫商為跑一定機利益葉的獲竿取所展采用亦的為部達到專增加盼銷售刮額和屆贏利旋或其寬它目得的的臨跨區(qū)司域或墳渠道超系統(tǒng)稅的銷探售行孟為。以根據(jù)麻情況副的不來同，覺經(jīng)銷也商役竄貨拾對廠換家來困講，煙有利川有弊稀，但個只要像在自掩己的粘有效分控制爬范圍之之內(nèi)者，合伍理的嗎竄貨很反而巾會將利市場稿激活誘起來創(chuàng)，但宅如果分失去哀了控忍制，乞則成銳為市女場走騎向衰束亡的袋開始怠也不涌為過奮。下膠面就度個人魄一些混工作蔑經(jīng)驗推及對衛(wèi)經(jīng)銷辛商瀉竄貨筋管理擇的心蹲得體駝會拿零出來驚，以柿饗同星行，何共同哲探討蜘：坡一、數(shù)經(jīng)銷外商為寶什么鍋竄貨趁？鳥陵當(dāng)然炮要控業(yè)制經(jīng)句銷商勿竄貨附，就鳴要明并白經(jīng)慚銷商廉為什訓(xùn)么要提竄貨趴。經(jīng)芬銷商勁作為災(zāi)廠家猜的合舞作伙犧伴，尿無非壽是為胖了“杠情”池、“摘名”納、“臭利”滴、“祥命”滋之一程或多字重的元利益強連接穴在一悄起的妨。之狹所以愿發(fā)生離竄貨區(qū)的難介以控獄制，唱以至脈于廠贈商合飾作關(guān)造系的現(xiàn)破裂亞或市側(cè)場的震整體筍丟失劈，就慧在于董廠家忙在某乳一方賄面對懂經(jīng)銷慧商的服教育嚴或自傭身的啊控制值失衡渠所造霧成的愉。根躬據(jù)筆該者的汁經(jīng)驗嗓積累芽，發(fā)肚生則竄貨沃的現(xiàn)話象和鹽原因疫主要床如下盞：樹津“情師”的降原因撐：彈辭（1悉）感裙激之始情促私其稱竄貨恭：在疼市場捆啟動要之初振，經(jīng)撈銷商協(xié)因為搞對產(chǎn)粗品和柔廠家慨感情家方面依的原什因，閣并極父想開泉拓自約己的幣銷售撒網(wǎng)絡(luò)成，可臥能在皇合同識規(guī)定墾的區(qū)鏡域之病外進建行一衣定的翅產(chǎn)品技銷售強，這僑種現(xiàn)餡象如全果廠散家的拒市場圍開發(fā)臘如果懇沒有跑進展贊到一巷定程把度，奔就不萄妨和貓經(jīng)銷量商重亦新簽?zāi)┒ê锨嘧鲄f(xié)斗議，迎在能逢夠保態(tài)證市液場得宗到有棕效管野理和飽精細殲化操鮮控的渣前提軍下，椅擴大并其經(jīng)腎銷范讓圍，游但要虛注意記市場牌維護伸的義攏務(wù)要挨更加咬明確四，當(dāng)榜然為電增加我其銷刮售動跟力和齒壓力亡，可葵以將蹲銷售匹任務(wù)象再增愧加一才些，蝦返利拆和支書持也史相應(yīng)繁調(diào)整迫。端疏（2情）報鹿復(fù)感相情使揮其興竄貨沫：在功業(yè)務(wù)叼合作腔中，也經(jīng)銷丹商可氣能因肺為廠千家的掀兌現(xiàn)騰沒有踏及時標進行告或終涌止了佳合作麥，也奇有可前能因遠為其漠他的育經(jīng)銷情商將械產(chǎn)品賺竄到皮自己堂的區(qū)閑域或顛渠道殘，由歪此造迎成了噴一定靈的情晃感傷濫害，朵為報軍復(fù)不同惜投皂入比紗平常畏市場抹維護侍更加標多的再費用夕進行妖竄貨搶銷售儲，這抄種陽竄貨減如果縣經(jīng)銷鈔商維上持原糊有的秀產(chǎn)品弓價格偽體系青，則轉(zhuǎn)因為獻不是垃長久訂之事頃，對生市場鴉的危驕害尚跨不是安太大隸；但憲如果但是砸荒價肺竄貨泄，就符會引槽起更演多的況市場女紊亂膠，價渴格體輩系混亭亂，臭如果鋸經(jīng)銷搭商之傷間再聯(lián)進行岸惡意秧的報基復(fù)，閣則形騎成惡禁性循盤環(huán)，失以至沾市場節(jié)難以憂維護拘。更緩有甚浩者，口即使犁廠商具之間共的合財作終全止，渠他們傾仍然脆不惜填從其愉他客記戶手斜頭倒倉貨后劣進行謀竄貨乓。射騎“名壽”的煤原因恩：泥負（1貍）因妖為好捉“名陡”發(fā)責(zé)生的騾竄貨幕：經(jīng)菊銷商懸可能渡會因如為提柴高自飯己企掙業(yè)的逆知名瓣度而卸不惜久投入暢巨大室的資屑金從湯別的俘經(jīng)銷霜商處叼撬來就一個絮知名酸產(chǎn)品積來做肢；也嘩可能嗽會因堅為“艇你的疤操作辦不行幟，某附某大億品牌青產(chǎn)品夫都操拳作不眠好”嫩的評合價而扛不愿衡意放部棄自屠己經(jīng)襲銷多牙年的近產(chǎn)品合和品澇牌，瓣這是則一部購分中歉國人搖為顧抱全名但譽和鑼臉面杰，強妙迫自葛己做牧自己符虧損帳或不丘愿意燦做的梢事情疫的主飯要原姜因；設(shè)同時課也可枕能因礙為經(jīng)嗽銷商察為顯肉示自讓己的喝經(jīng)銷槽渠道菌的健伸全而快故意蹤向其平它區(qū)鉛域或奮渠道巴竄貨猾以證灶明自富己“抄我有奉如何滴如何短好的仙網(wǎng)絡(luò)予關(guān)系臣，哪悼哪的柔客戶浙也愿得意到美我這柳和我缺做生古意”緒。在崖這種顫“名域”的缺驅(qū)使務(wù)下發(fā)匆生的酒竄貨里行為樣，一柳般頻葛率和采影響愉性較褲小，壟在沒時有贏蛛利基避礎(chǔ)下喉，是商不會包長久恐的。榨境粒（2罪）維仗持“根名”敗發(fā)生鑒的非籍自主建竄貨戒：甲遺乙是導(dǎo)維持歌多年域的經(jīng)媽銷圈朋里的帳朋友眼，分號別在肅異地屈經(jīng)銷窩A、要B兩薄個廠援家產(chǎn)隙品的到經(jīng)銷映商，塘A、郵B兩博個廠俘家在病兩地騰又都葬有其舟他的德商業(yè)列合作差伙伴搭。當(dāng)愛這兩勇種或摟其中纖一種康產(chǎn)品規(guī)成為霜當(dāng)?shù)赝臅硟斾N產(chǎn)災(zāi)品時飼，為也贏利絡(luò)他們地會互遞換產(chǎn)萌品進疊行經(jīng)謠營，花或其尼中之協(xié)一為促贏利怒或其迅他商怖業(yè)目活的，狠會向慎對方辦提出愿供貨堵要求粉，這得樣另畜外一神方為平維護澆多年物的商傲業(yè)合蠢作關(guān)蝴系，品為意醒氣或澤夠朋赴友之閉“名中”就歲會發(fā)量生非慌自主四的羞竄貨椒行為呀。團困“利勸”的骨原因隆：腹錫“經(jīng)遼濟基騾礎(chǔ)，殖決定界上層選建筑阻”，漂經(jīng)濟翻方面板的原甩因在讀所有悲的那竄貨拾因素川中應(yīng)航該排葛在首岸位，宰是發(fā)腸生鴉竄貨寸的最扎主要剝的原禁因。蛾經(jīng)銷爪商為資獲得挨更多拐的價據(jù)格差呼毛利斤、高棍額的傅返利期、降際低庫約存以超減少描損失扇等，酬都會卸促使耐經(jīng)銷水商違浙反原蔥先的酒約定踏，為槽沖量寫而棟竄貨王是最端能快扇速達貌到目偶的的仔捷徑排之一作。這鞠種喚竄貨鵲是最然傷廠驕家腦輔筋的擋事情餐，也句是最膛傷害熱市場稠的事傍情。掀對這馳種情有況發(fā)豪生的淹竄貨綿也是語解決夾起來尤最困呆難的珍?，F(xiàn)例“命惠”的博原因宵：呼哪所謂爐“命餅”，雷也就秧是經(jīng)廈銷商喉的發(fā)莊展前膝途，疼雖然宋經(jīng)銷蓋商這慶一重奴要的丹營銷叫渠道汽成員客的發(fā)斃展正瑞處變浮革之即時，土但那良主要游是其萍和廠財家的覆經(jīng)營原機制工、經(jīng)彼銷商樣和廠騰家的葉合作鑼方式念、肢零售蓋業(yè)堂態(tài)的桃發(fā)展繳等因原素所梅影響別的，翅正常使以經(jīng)塔營網(wǎng)預(yù)絡(luò)為妹重要河手段女的經(jīng)京銷商郊一般罰不會城靠購竄貨雁來生溪存。鐵暗剖但是獲有這澇樣一跡些經(jīng)撈銷商攀，不蝶專業(yè)曠地經(jīng)放營銷雕售網(wǎng)卵絡(luò)，彎他們赴專業(yè)相地收笨集市本場上址的信寶息，胡只要踐有利諒可圖連就倒振貨買昏和賣蹲，他紅們拿頭竄貨基作為筆生存腸的唯龜一。炸對這棉樣的每客戶評，我筋們一監(jiān)定要董促進糊當(dāng)?shù)氐┙?jīng)銷耍商大字力鋪學(xué)貨，見完善粗所屬初區(qū)域肉的營粱銷網(wǎng)提絡(luò)，莖使這遲些客茫戶有伏貨可贏買但在無處熔可賣廟，當(dāng)員然嚴識格的洋價格石體系刷控制貫會大筒大減己少其之生存稍空間殊。輕二、肯疏通遲和管撤控雙跌管齊目下，悠合理匹利用妄經(jīng)銷胸商纖竄貨石彩根據(jù)恐上面蝦的論租述，魯大家紐都能職明白斬鄙人斬想要伍說明微的事偵情是竭要將隊經(jīng)銷鋪商的咽竄貨擴辨證霉對待子，對刮于能完夠為悉廠家聲有利狡的合蠟理址竄貨種，在悔可控高制的虎范圍關(guān)還要李加以猾疏導(dǎo)殊，采暑用“監(jiān)胡蘿辮卜加旋大棒趴”的衰策略司予以餡對待和，將睛經(jīng)銷究商的亂合理岔竄貨箏為我憤所用務(wù)。下前面以耗本人孩的親艙身經(jīng)祥歷來疤說明多：斷城（1羞）合益理利葵用經(jīng)英銷商訂的合頂理亦竄貨砍，快爭速開彼發(fā)市拔場。蛙露滲在開開發(fā)市襪場的師時候形，廠沖家常雜會一尚個市醒場一輪個市怕場的臂逐步棍開發(fā)劈，以魔為市張場的械開發(fā)播也會嫁“勢匙如破獨竹”訓(xùn)；為仇保證置經(jīng)銷商商的拿切身衛(wèi)利益聰，制都定了票嚴格捕的區(qū)抓域保蠢護政兼策和瓦竄貨縱處罰昏規(guī)定衣。但劈有時泛巧借寸經(jīng)銷支商的奇竄貨帶，也悅可快康速達輝到開勝發(fā)市稱場的施目的倒。光息20小02膛年我園負責(zé)登某省摟內(nèi)市踏場的瑞開發(fā)疫工作記，在嘗進行弦了幾傍個月莫以后故，經(jīng)恐銷客盞戶仍斧然是妨東一擇個西潑一個饞，結(jié)房不成孔片也聽連不團了線魯，由鋤于客拍戶分殖散，誤要貨榆量在猛初期象又不瓣大，攜幾個騾客戶夾加在睬一起受才能怒發(fā)一旨車貨仿，我瀉公司找的物腸流成病本很曾高。鑄特別珠是A捐地，爺雖然距開發(fā)昌成功睡了，倘但其獻周邊璃幾乎采是空偏白，傳銷售貿(mào)潛量云最大掉的B瘡地更教是難梅以開柄發(fā)。波雖我何公司塵產(chǎn)品至雖銷孩售量門不是教很大判，但指毛利庫率還潮很寬留裕的碗。原糕先簽坦定合奮同的盼時候正，也誦是按陜照常燈規(guī)的沾做法邊，有嘆著嚴療格的承區(qū)域劑保護堅政策相和鐵竄貨職處罰閉約定慎。為敘盡快等解決擴之，撇我就從巧用兩了經(jīng)利銷商森的尺竄貨五行為默。每耀次我容拜訪曲A的娃時候宿，總罵是一宋方面形要求碎盡快黨上量箭，為塊此我受還擬方訂了江一套確量販岔月度鴉銷售刺獎勵削政策我，另膛故意補透露門要其派幫助厲介紹裝周邊綠區(qū)域卵的圈寶內(nèi)朋藝友作吃為開腦發(fā)對順象，邁因為殘時間找緊，袍難以略親自跑開發(fā)旦而苦熊惱等吃作為陰說辭瘋。由頃于有陣任務(wù)商壓力智，又獅有利展益的銹驅(qū)動紀，該燙客戶顯沒有達和我樸透露忠任何墳他周威邊朋這友的季信息豈，卻尸通過喊工作嘩讓其捎朋友莫B進雅了他壤的貨靈。當(dāng)察月A飯得到誤了一朽定的夠獎勵閃，B屈雖然版銷量禍不錯活，因讓為和而我方孟沒有線合作番關(guān)系胸卻少歡有利舊潤，疑所以磚因認狠為A鐵在中避間提歐取的麥利潤劇太高吩，沒射有給觸他分蘭杯羹猛，不謙愿意熊過多精的進立貨。胸當(dāng)我滑得知蓬該情眉況后功，先夏和B鑒談話童后，挑就去途找A挨進行禽談判佛，講詢自己側(cè)在開陷發(fā)B縱地市衰場的漏時候求發(fā)現(xiàn)僅了他謹?shù)拿Z貨穗行為冷，而眾這又尸違反呆了約檔定，雕一定癢要經(jīng)圈銷商吵給個梢說法時。為下解決跪此問服題，素該經(jīng)卷銷商深提供浙了B像的相臉關(guān)情導(dǎo)況，橡并愿誕意以癥聯(lián)銷達的方掠式進唱行以挨后的潤合作關(guān)，在遇該經(jīng)睡銷商愧的撮竟合下慢，我餓非常翻快地傾完成思了B茄區(qū)域旺的開攪發(fā)工斯作。授B在尺得到狡公司咐合作豐關(guān)系批的確頓認和話直接寒支持惹后，墳積極鴿性大投增，賭加上乞有量想販政書策的紋促動生，經(jīng)貼銷商元之間彼又熟層悉，餅也都麗想在泡別人落面前嚷露臉后，所怎以整扇體的撤銷售需增加雜可想志而知拳。矩占在這芹里我騎主要松是利蹦用以丟下措井施來選達到巾巧借籍經(jīng)銷里商棵竄貨射行為謠的：般騙豎利用岔量販毒政策狗為努竄貨璃營造寶利益鄭基礎(chǔ)知點；鹽糾攏利用炊壓力招促動捉和利枯益吸直引要椅其尋嬸找銷研售增堂長點谷，迫觀使經(jīng)沸銷商瓜跨區(qū)與域銷詞售；烏影吃淳淳攪告戒餃不要燈其茶竄貨坦，但李又告形訴他峰某地黨沒有陶開發(fā)昂，故梳意誘猜其入付甕；問猛透在其美竄貨種發(fā)生而后勇惡敢地允揮舞已大棒尋；拐龍后期灘的利檔益補褲償，慧彌補少傷害廈。勺受（2少）合蹲理利鏈用經(jīng)重銷商蘋竄貨漏，快味速激吉活市舍場：嘆美五我在敢某公覺司工集作的桿某市咬場，闊一年虜前有氣A客劃戶在座經(jīng)銷毀產(chǎn)品妙，由刪于積拐極性沫不足羽，業(yè)擇績慘統(tǒng)淡，或終端義逐漸旬遭到恭清退虎，后淹開發(fā)壯了B兵客戶會，但槽其能傾力不給足，鎮(zhèn)反給方原先樸客戶構(gòu)更多擱的反火感，秘雖兩蟻家同毯時在著做但愈也沒狗做好狡。在悶我調(diào)骨查市迷場后假，我驕認為和從綜汁合因彈素上吊考慮侵都應(yīng)浩該恢幟復(fù)A炮客戶顧的積織極性唱，但窮在只度有常時規(guī)支練持的浙情況需下，例直接焰恢復(fù)顫其積錫極性揉確實妖困難另。那崖怎么遍辦？被只有洲引入訊“鯰趟魚”壯，以簡“情晝”的掏刺激設(shè)來調(diào)勿動經(jīng)擾銷商罪。我陜當(dāng)時黎是這范樣做涂的：童先找愿到B泰，先疤解決洪以前賀沒有魄給他候解決克個別容終端治的進狂店問呀題，統(tǒng)以此網(wǎng)鼓勵額其積太極性魄，另秩也給梳其他并的零居售客虜戶一迎定的等信心勿。在跌B談忠進店免操作豈的時貝候我園找到希A，芒一是構(gòu)咨詢柳相關(guān)訂的市旋場問插題，這再講村述現(xiàn)窮在該稈市場煉共有任兩個幟客戶康已成覆事實沿，只咳有靠牙自己歪的經(jīng)紀營愿眠望和辜能力行互相征競爭俯以得估到更張好的溉待遇傷。在摘談話眠的過許程中捆了解高到B糖正在嬌談判給的店蕩是原丑先A魚退出儲的店社，出艘于報配復(fù)和餡怨氣意，A可在B齒接手高的時疤候設(shè)米置了懼層層花障礙焦，以粱至于禮B遲醬遲沒馬有進胖入該喇大型任終端鳥的信總息時每，我囑故意伸拋出計了現(xiàn)貫在B叨已經(jīng)頌進了膜該店誰的信葵息，職因為元不清侵楚市像場的隊具體凈歷史權(quán)，所斗以才磚來打歉個招著呼。傘該客柔戶當(dāng)草即表脂示非本常的撲氣憤闖，認矩為B考故意割進行歸的遍竄貨踐行為填。而燒在這權(quán)時，扎我反耳而進篩行了埋火上運澆油味，故純意刺驗激了挖一下醒，“名自己卡經(jīng)過狹多年臟的努席力將來我公蜜司的幸產(chǎn)品尼樹立鉆了第周一品葉牌的繪市場濫，現(xiàn)婦在放邪棄一專是確代實可制惜，豎二是畏在同玉行面奪前的纏威望頸也會蘿有一虛定的蛾下降已”。辛該客后戶也竄認為唱舍棄貍自己顏操作受起來胸的市嚇場和膀產(chǎn)品墊有失驢顏面卵，表榴示了棚重振毛雄風(fēng)棍的決牌心和獎愿望巷。在劫隨后準的一映個星瘡期內(nèi)傳，即峰將大貞型終欄端恢劃復(fù)了欺80班%以教上，告市場晃又重不新恢飽復(fù)了姑。而賴對于欣B客定戶，濤因為販整體寬市場泰的恢簡復(fù)，爹在已申有經(jīng)級營的斃范圍月內(nèi)銷濟售量私有了脹較大在的提借升，驅(qū)而再綁沒有含異議都。軟跨（3均）合豪理引敲導(dǎo)添竄貨叔行為砍，有飽效促話進鋪罰貨率異的提忙升。某記寺如果牌A地淺經(jīng)銷勒商在為某些御渠道殿或終揉端沒感有鋪棄市或輛沒有稿能力陳進行騰鋪市法，那申么引醫(yī)導(dǎo)B思經(jīng)銷胃商進街行合麥理地眼補充光和鋪暴貨，智則不僚但可藏以提第高市在場鋪僑貨率腥，對缸A經(jīng)同銷商釋也是程一項穩(wěn)非常慧大的握促動述，對緊其它恭的零肅售終拆端和全渠道禽會更未加兢荒兢業(yè)燒業(yè)地澤進行歲維護呀。而括我原貢來所驕任職彎某公振司的亞渠道貓政策然是根炕據(jù)不上同渠雜道而選分別蒸設(shè)定食的。乳在A友地的乞客戶摩因為驗終端牽的費朗用高景昂而傭進店齒積極霉性不雖高，蓋因為蘿其不毯愿意喝進店傘，我惰就明巨確告丸知他矛既然互他不桶愿意揀做，灰我尋澇找其修他的稠客戶害做不鳴為違緞約。黨為促毀其進夏店，她我經(jīng)訴過和室B地年經(jīng)銷迅商的爽協(xié)商團后，繞由B吵進了兵某一溫店，懸并給敬以大芳力促唯銷支玉持，制并告王訴A們終端婆進行犯了什桃么樣幸的活既動，刑銷售愚量怎向么樣稍，客易戶贏勉利怎缺樣等廈信息汗，終庭于A磁被打疫動，樓將其渾它的墓終端扣全部嬸進店址。后借為自專己的碗?yún)^(qū)域亂不被姜蠶食案，將梅B所女進店督業(yè)務(wù)柏接手肢過來左。撇租在當(dāng)黎時，繳即使劑A不血愿意袖進店恰，只豈要B氧愿意煩，我課也樂綱意將眾A地醒所在比終端墳交給獻B來鳥做。順目的羞只有泄一個瑞，就勉是將鐘鋪貨粘率提激升上昌來。調(diào)潤三、暖采用憲疏通谷和控繳制雙者層措喊施，炮預(yù)防具惡性從竄貨雅于未掛然求萌防患盆于未火然永晚遠比壽出現(xiàn)竿了問還題再退進行盾解決礦要重集要的萌多。權(quán)這些避措施濕的應(yīng)盞用主解要是紀在于刻市場先操作票的過圓程管宮理之辟中，娛主要隔如下南：凍優(yōu)1、袍在蹄產(chǎn)品座和發(fā)手貨源摔頭上毒予以賄限制裹。為克確保何在產(chǎn)涼品的掏物流臣上不世出現(xiàn)訴問題踏，公跌司的厘物流艇部門法必須元保證烏公司竟的生渾產(chǎn)按革照經(jīng)嘆銷商矛的定馬單進王行生蠶產(chǎn)，早每個霞經(jīng)銷撿商給短予一餐個代擦號，落打在沃產(chǎn)品揚的包鐘裝上結(jié)予以聾識別型，這泛樣每置個經(jīng)敞銷商趁所經(jīng)伙銷的扯產(chǎn)品鬼代號砌不同慕，只日要發(fā)摸生遵竄貨離就特墨別容房易識垃別。氣為防鍛止經(jīng)后銷商膠篡改課代號神，對姿代碼虹的設(shè)煤置要村在不獨同的柳時期你進行欣重新搬設(shè)定估并做翼好記菜錄，梳另對瞞代碼揉在經(jīng)揚銷商仇之間汗保密酒。今誦2、嚴擬錘訂嚴格格的轉(zhuǎn)竄貨根管理額方面觸的管木理措稅施。干為避確免經(jīng)擋銷商裹為逃膽避處知罰而棒寧愿忽終止繪業(yè)務(wù)籌，廠堂家最腫好將品合作騎方式汽定為策先款既后貨吧而非搜給經(jīng)荒銷商亂一定謠的鋪略底，靈對于棗如進甚場費天等閃市場昨開發(fā)溜費用萄要由摟經(jīng)銷樸商先樓墊付貧再給繩予報濾銷或潑貨補旨。這球樣在怖經(jīng)銷仗商出析現(xiàn)籌竄貨奮后就腰有一驗定的謹資金據(jù)控制臘在廠鉤家手窄中而袖不得丟不接能受處肢罰。晝?yōu)榇擞辏?jīng)礦銷商描對惡兇性那竄貨咽就會塑避而插遠之公。噸仰在制舒定的悶文件姓內(nèi)容質(zhì)中如紐果加昌入給世予被校竄貨柿區(qū)域循經(jīng)銷怠商一甘定的略補償浸條款愧，則吼可以置保證輔經(jīng)銷牽商自箭己不辛竄貨蜂，還妹可以括發(fā)動裙其積愿極注搞意其泥他經(jīng)蜜銷商流的拖竄貨只行為畫。有鍋他們術(shù)的監(jiān)剪管，受公司息市場星部門叨對楚竄貨顆的調(diào)疊查工稻作可溫省卻適很多冰。雜泳3、搭合壞理控忠制經(jīng)肆銷商兼庫存撤。在觀上述會兩件們措施槍控制衫很好關(guān)的前音提下薄，為昏促進僑經(jīng)銷闖商的煙銷售黃，給晶其一裹定的巨壓力替，合商理壓器庫是示非常淚有必徑要的訴。但餓廠家恰一定盜要對企經(jīng)銷撒商的艱庫存溝進行全定期誕的統(tǒng)草計和殘分析雪，以僻免出消現(xiàn)不珍合理羽庫存籠，而式使經(jīng)心銷商光因噎弓廢食牽，為錢快速俗回流刺資金昆而發(fā)異生儉竄貨類行為免。當(dāng)處然定怪期的慎庫存壓整理淹和分攪析也候可增濾進廠離家對尤市場測的了魚解，燒以制私定針字對性死的政泛策促芽進銷佛售。身切臭4、展相關(guān)面政策粒的變斗革，煙引導(dǎo)綢經(jīng)銷袋商不焰去扔竄貨綠。炎非對以受銷量歸為主偉導(dǎo)的宅廠家想，經(jīng)大銷商補更容催易因砌為拿陳不到算高的先返利很而出魔現(xiàn)抱藝怨，娘為此舞積壓測庫存變，發(fā)模生揭竄貨膜更易下發(fā)生糕，為扛避免齊之，儀廠家繁應(yīng)該黃做如彼下的脊改革沉：一牲是產(chǎn)圍品的殊銷售片量應(yīng)答以市槐場的賄實際秩情況肺定，丸將經(jīng)督銷商街從買廣賣關(guān)著系向偏物流針服務(wù)揀轉(zhuǎn)化縫，市才場是知廠家期的，意經(jīng)銷頓商就邀是做刑物流薯和服文務(wù)的點，市傾場的描操作源從強茅迫經(jīng)擴銷商滴去做裙到引劫導(dǎo)經(jīng)崗銷商礦如何桐去做魄；二濫是為眾避免稀業(yè)務(wù)購人員障向經(jīng)鞏銷商飄過量旬施壓烘，對唱其的諒考核配也應(yīng)甜該從續(xù)主要芬依據(jù)枝銷售是量考粥核向貪主要凈依據(jù)輩包括逃鋪貨椅率、陽陳列迫質(zhì)量惹等在熊內(nèi)的艘市場楚表現(xiàn)稈來考僵核。螺這對修于以第銷量樸為導(dǎo)寸向的蘇企業(yè)扒進行臘快速盾改變和是有謠一定默的難鄭度，蛾但我凍們也民要引功導(dǎo)自譽己的野業(yè)務(wù)斃人員壩樹立茂“市叮場有羞沒有歷銷量旬，關(guān)仇鍵點終在于貓如鋪爹貨率頂、陳也列質(zhì)徒量、尼對零說售客碑戶的猾客情闊關(guān)系壓等因片素的功過程勸積累笨”的雖思想珍觀點染。在踢制度來上對鵝經(jīng)銷盆商的趕竄貨沃，分置管業(yè)警務(wù)人龍員也染要有凱一定宮的責(zé)踩任和匠承擔(dān)龜處罰頁。三籌是將均經(jīng)銷編商的序返利獨政策易進行幼細化四，分傾解成癥銷售講獎勵校、市配場開懷拓獎碑勵、掙市場池表現(xiàn)霜質(zhì)量驅(qū)獎勵奉、價盞格體筆系和粥區(qū)域雜銷售譯體系匠維護戰(zhàn)獎勵襪等，震按照挺經(jīng)銷殃商的拆表現(xiàn)拿進行漲逐項齒兌現(xiàn)真，也算可引徒導(dǎo)經(jīng)音銷商佛從單院純地質(zhì)追求執(zhí)銷售宜量向柱以市慶場維機護和突精細媽化開拔發(fā)等鞠市場屈操作查為工煌作重悲點進麗行思喝想轉(zhuǎn)聯(lián)移。謹呈四、察疏通傲和控比制并振舉，憲管理華經(jīng)銷苦商正搶在進躬行的獵竄貨骨行為硬書既然子在許吼多的裂措施棍都實然施以瓶后，施也難鑰保經(jīng)廉銷商橋的篇竄貨滋行為夢，在棟此情張況下賭，企嫌業(yè)的狠重要詢工作祖就是舞限制魯經(jīng)銷疑商的表竄貨嘆行為萍，并幅將模竄貨直所帶帖來的槍危害粒減少較到最已低限劃度，漂主要右措施投如下臨：晚底1、圾限撲期整鉛改繼類在經(jīng)忌銷商碎發(fā)生乒竄貨飼后，謙立即戰(zhàn)以口寄頭和董廠家隱書面者的形掉式責(zé)高令經(jīng)岔銷商驢的踩竄貨舒行為店，并腰責(zé)令弄其限疾期回卻收竄軋出的脊貨物宗。竟續(xù)2、尺減仆少經(jīng)較銷商河的庫椅存所墊有，稍使其隨無貨槐可竄銳券徑如果巨經(jīng)銷靜商不謹同意蜘整改塑，對菊情況嫩比較援惡劣鍛的，分為起附到對暖其他盆經(jīng)銷裂商的比威懾胃作用菜，殺撿雞儆漲猴是譜必需暢的，筐此時拜當(dāng)斷起不斷沒，必霞受其牛亂，穗廠家沃應(yīng)該植直接冶函告鼓經(jīng)銷芝商解西除合辯作關(guān)象系。老為避映免經(jīng)幻銷商口利用糞庫存籍產(chǎn)品茄報復(fù)返，廠足家不葵妨直鋤接將仆產(chǎn)品嚷進行皂回收站，這什樣就槐從源炮頭上獄除卻及竄貨脊根源不。同盲時，鎮(zhèn)告知爽周邊擱區(qū)域喜的經(jīng)體銷商紐相關(guān)孩事宜流，一玩者可尊以警友告，粒再者茄避免筍這些疫客戶是提供零產(chǎn)品臘給該亞竄貨監(jiān)經(jīng)銷探商。趣親散3、難擬香訂相御關(guān)的寸策略個，將籃竄貨墓合理隆消化川澡狀經(jīng)銷筍商的訊竄貨刑，大僑多是急小范題圍或趙特定景渠道蠻的跨喚區(qū)銷謹售行鳳為，浸其本融身得且不到說廠家怠的物恰流服迎務(wù)，集所以春政策津的享奴受范講圍受粘到比資較大啦的限輕制，諸這是平廠家傾應(yīng)該崗根據(jù)瞎竄貨亞量的丑多少午，支道持被啟竄貨興區(qū)域飾經(jīng)銷坊商制察定更物加優(yōu)沾惠的扭營銷理政策工，在翼局部受區(qū)域榮內(nèi)進膝行渠需道整鄙合和漆強力爐鋪貨陪，使曲零售蔬客戶談?wù)J可虛從所頃屬區(qū)請域內(nèi)著經(jīng)銷導(dǎo)商處久提貨朽會得餡到更悄加優(yōu)僻惠的磚政策虧，即閥使以柿后政吃策回謎復(fù)，寒零售擾客戶何也會至認為瀉廠家賣的政為策是協(xié)根據(jù)炎市場肝情況脆變化舍的，控這是惠可以夫理解儉的；湖另外堡零售烤客戶覺在得籃到廠棒家的獲竄貨襪回應(yīng)敗后，付也會奮認為從廠家餃管理蒜的到束位，退會樹針立銷徐售的講信心梯，促拳進以森后的鈔經(jīng)營到熱情像。資專經(jīng)銷鞋商斧竄貨蛋就是些在銷兔售過摸程中束經(jīng)銷彩商為位一定慕利益霜的獲哲取所吹采用瞇的為畏達到輩增加色銷售劑額和量贏利差或其古它目澤的的厚跨區(qū)盞域或頃渠道纏系統(tǒng)快的銷稿售行都為。李根據(jù)洞情況腹的不嗽同，旁經(jīng)銷泛商猶竄貨帥對廠鎖家來潔講，豈有利游有弊疼，但樓只要溉在自氣己的牢有效耀控制綱范圍睛之內(nèi)奶，合補理的掘竄貨仰反而婚會將被市場醫(yī)激活浮起來游，但伍如果顆失去寸了控丙制，敗則成亞為市慣場走藝向衰碎亡的郵開始尸也不轉(zhuǎn)為過譽。下省面就叼個人蝴一些閑工作章經(jīng)驗燭及對幼經(jīng)銷炕商敘竄貨糞管理證的心切得體演會拿呢出來灶，以模饗同雁行，腥共同張?zhí)接懞颍浩惨弧⒔蚪?jīng)銷予商為遷什么龜竄貨憤？怪印當(dāng)然復(fù)要控杰制經(jīng)島銷商傭竄貨賽，就喉要明菜白經(jīng)伐銷商卡為什魚么要符竄貨勞。經(jīng)煎銷商桿作為瓦廠家將的合腿作伙道伴，艙無非閣是為辮了“究情”宴、“增名”振、“晉利”燈、“著命”仙之一濃或多圖重的拜利益膠連接知在一核起的嘗。之停所以秀發(fā)生貸竄貨蠅的難傳以控程制，室以至餅于廠臟商合仿作關(guān)掠系的珠破裂針或市發(fā)場的盯整體養(yǎng)丟失控，就從在于厘廠家申在某毯一方爆面對跡經(jīng)銷型商的欲教育登或自燕身的倚控制福失衡轟所造飾成的框。根晶據(jù)筆汽者的膠經(jīng)驗存積累味，發(fā)紡生捕竄貨繭的現(xiàn)侄象和削原因縮主要生如下叉：耗扎“情睜”的伍原因陣：高鮮（1昆）感您激之冶情促漿其洗竄貨泊：在貨市場口啟動不之初叔，經(jīng)披銷商填因為粱對產(chǎn)廢品和縮廠家看感情與方面甩的原谷因，涌并極屆想開罷拓自沸己的販銷售蛾網(wǎng)絡(luò)演，可烈能在餓合同封規(guī)定望的區(qū)款域之驗外進律行一懂定的甜產(chǎn)品沖銷售鐮，這霧種現(xiàn)美象如膜果廠草家的剃市場山開發(fā)弟如果砍沒有嚷進展素到一乎定程助度，問就不屆妨和門經(jīng)銷艙商重邁新簽濾定合世作協(xié)塑議，飯在能待夠保丑證市松場得就到有渾效管中理和席精細紫化操緣控的戰(zhàn)前提牲下，忙擴大弱其經(jīng)姓銷范議圍，醬但要喊注意抵市場陪維護雞的義離務(wù)要爸更加嚷明確疑，當(dāng)咸然為贈增加摟其銷鄭售動豎力和果壓力掛，可紀以將敗銷售襪任務(wù)譯再增皺加一番些，串返利搏和支捷持也烈相應(yīng)漢調(diào)整所。濕摘（2頂）報異復(fù)感栽情使笑其廊竄貨鞠：在縮業(yè)務(wù)燃合作鏟中，單經(jīng)銷需商可照能因能為廠葡家的簽兌現(xiàn)新沒有映及時正進行丙或終射止了礎(chǔ)合作無，也花有可帝能因沾為其鵝他的灶經(jīng)銷省商將宏產(chǎn)品擾竄到勤自己火的區(qū)桐域或避渠道經(jīng)，由頃此造門成了盒一定牛的情脂感傷遠害，觀為報陸復(fù)不哄惜投遲入比封平常通市場洞維護生更加滴多的考費用歌進行悲竄貨誠銷售煎，這敢種客竄貨框如果畫經(jīng)銷煮商維秘持原朱有的并產(chǎn)品已價格跨體系坊，則環(huán)因為些不是紋長久融之事濕，對柴市場戴的?；焙ι腥什皇氰€太大蔥；但插如果漢是砸深價真竄貨源，就徐會引昨起更芳多的癢市場飯紊亂煌，價杯格體液系混拐亂，隔如果拖經(jīng)銷開商之秒間再員進行萌惡意田的報縣復(fù)，淺則形州成惡兵性循駛環(huán)，崇以至怪市場叔難以澇維護撲。更責(zé)有甚杜者，追即使樓廠商駕之間宴的合掌作終讓止，炒他們歇仍然冬不惜刑從其爹他客俗戶手缺頭倒淹貨后教進行困竄貨撐。債益“名靜”的辦原因族：謀鍛（1添）因怨為好課“名鈴”發(fā)信生的走竄貨昂：經(jīng)娘銷商傭可能趴會因突為提義高自稿己企逆業(yè)的駱知名科度而頁不惜幕投入襖巨大酸的資頂金從箏別的虹經(jīng)銷北商處嗽撬來郊一個雨知名妖產(chǎn)品秧來做伶；也議可能宮會因室為“恥你的捷操作跑不行纖，某結(jié)某大掛品牌摸產(chǎn)品寨都操表作不哭好”豐的評框價而劉不愿墻意放偉棄自卷己經(jīng)猜銷多宰年的厲產(chǎn)品少和品社牌，俊這是孟一部紋分中睛國人合為顧演全名扒譽和靈臉面翼，強概迫自倆己做地自己諷虧損鑒或不掀愿意德做的扭事情景的主豪要原蓮因；壩同時猴也可堅能因雄為經(jīng)增銷商仙為顯松示自注己的唉經(jīng)銷罷渠道場的健圓全而袍故意廊向其薦它區(qū)圖域或綠渠道姑竄貨易以證委明自織己“偉我有貞如何謝如何剩好的潔網(wǎng)絡(luò)鄰關(guān)系郵，哪班哪的口客戶莖也愿雁意到驗我這雪和我巨做生震意”雅。在軋這種層“名類”的駁驅(qū)使儉下發(fā)藥生的有竄貨躍行為勁，一潤般頻歪率和式影響聽性較燕小，怠在沒樣有贏造利基這礎(chǔ)下噸，是葡不會比長久感的。困規(guī)婦（2若）維耗持“驕名”漆發(fā)生付的非咳自主基竄貨巷：甲臣乙是蹄維持拋多年特的經(jīng)秀銷圈美里的戚朋友篇，分揭別在殺異地挎經(jīng)銷揪A、苗B兩萄個廠掉家產(chǎn)財品的搞經(jīng)銷柴商，犁A、壺B兩冊個廠翠家在筆兩地接又都嶼有其亦他的單商業(yè)蘋合作秒伙伴花。當(dāng)驅(qū)這兩栗種或系其中蝶一種羊產(chǎn)品嗽成為疊當(dāng)?shù)厮傻臅秤蜾N產(chǎn)冒品時腐，為見贏利隨他們某會互甜換產(chǎn)牽品進欣行經(jīng)毫營，糧或其方中之血一為劑贏利厲或其膝他商沿業(yè)目奉的，塑會向亞對方播提出漂供貨霸要求逢，這霸樣另首外一借方為丟維護醫(yī)多年患的商孟業(yè)合耽作關(guān)忍系，井為意攀氣或廚夠朋突友之?dāng)ⅰ懊恪本唾Q(mào)會發(fā)篩生非句自主對的券竄貨僻行為適。國演“利筒”的渣原因太：塵攝“經(jīng)桑濟基摸礎(chǔ)，縫決定池上層容建筑掛”，壘經(jīng)濟糧方面晨的原番因在各所有福的溜竄貨注因素惜中應(yīng)奴該排憂在首食位，鬼是發(fā)鑄生鹿竄貨風(fēng)的最重主要過的原寺因。稼經(jīng)銷駱商為熱獲得炸更多皆的價窮格差士毛利農(nóng)、高驕額的葬返利庫、降蕩低庫裹存以巨減少品損失聰?shù)龋Χ紩P(guān)促使腔經(jīng)銷疼商違鹿反原珠先的權(quán)約定雜，為替沖量賣而元竄貨暴是最枝能快怖速達胡到目壓的的呢捷徑式之一萍。這酷種膽竄貨蘇是最像傷廠料家腦等筋的唐事情殃，也恰是最裳傷害跟市場逢的事爛情。相對這邁種情吸況發(fā)很生的途竄貨怎也是殲解決浴起來咽最困央難的頸。頓束“命暗”的貓原因震：掘溝所謂捷“命阻”，挺也就壺是經(jīng)暈銷商民的發(fā)伸展前耳途，攜雖然設(shè)經(jīng)銷紗商這抵一重匪要的扁營銷軌渠道欄成員憐的發(fā)社展正載處變適革之讀時，懷但那詞主要遍是其朱和廠路家的學(xué)經(jīng)營聯(lián)機制墾、經(jīng)容銷商矮和廠版家的站合作坑方式遮、即零售擴業(yè)飛態(tài)的餓發(fā)展綠等因省素所就影響泛的，悔正常牧以經(jīng)炮營網(wǎng)臥絡(luò)為站重要閣手段膨的經(jīng)當(dāng)銷商眠一般而不會取靠胖竄貨筆來生喚存。盞念各但是棚有這魚樣一牧些經(jīng)共銷商蛛，不湯專業(yè)蜻地經(jīng)蘇營銷巾售網(wǎng)娛絡(luò)，五他們梯專業(yè)稈地收戀集市證場上當(dāng)?shù)男啪聪ⅲ椭灰碛欣タ蓤D辛就倒躺貨買蒜和賣焰，他椅們拿撐竄貨頭作為擔(dān)生存忽的唯車一。豪對這荷樣的短客戶賠，我迫們一鉆定要翻促進放當(dāng)?shù)負Q經(jīng)銷飲商大陳力鋪哀貨，隸完善鍋所屬黃區(qū)域末的營揀銷網(wǎng)海絡(luò)，肥使這件些客朗戶有喚貨可槍買但訪無處膨可賣華，當(dāng)嚷然嚴呢格的叛價格依體系厚控制芽會大深大減參少其嘩生存籠空間緒。柱二、蕉疏通鵲和管序控雙侍管齊退下，世合理堤利用戀經(jīng)銷懇商彈竄貨須塌根據(jù)朽上面這的論響述，京大家徐都能報明白逢鄙人陵想要鐵說明造的事性情是觀要將猶經(jīng)銷蓋商的仇竄貨北辨證瘡對待逃，對階于能色夠為洋廠家瓣有利說的合鴿理全竄貨寶，在嚷可控兄制的聲范圍僑還要吐加以忌疏導(dǎo)逃，采濁用“讓胡蘿劉卜加輕大棒砌”的浸策略團予以榜對待廟，將傷經(jīng)銷無商的兵合理姨竄貨奶為我經(jīng)所用淋。下奉面以緞本人候的親哨身經(jīng)丸歷來腫說明束：撤粒（1蓬）合似理利映用經(jīng)測銷商朋的合梯理珍竄貨悄，快付速開啞發(fā)市星場。層君麥在開宋發(fā)市稱場的群時候朗，廠巡家常津會一啄個市賽場一泥個市媽場的殊逐步績開發(fā)當(dāng)，以白為市甚場的冒開發(fā)凍也會腹“勢等如破趙竹”奪；為罪保證筋經(jīng)銷撿商的際切身受利益蹈，制介定了屯嚴格煌的區(qū)誼域保捷護政碎策和坐竄貨呈處罰擱規(guī)定輩。但裁有時荒巧借陡經(jīng)銷越商的活竄貨微，也阿可快作速達垂到開灰發(fā)市兔場的慧目的歲。盈縮20麥02喇年我救負責(zé)匯某省亡內(nèi)市徒場的員開發(fā)斃工作眉，在桌進行勵了幾棵個月腸以后盒，經(jīng)暮銷客糟戶仍訊然是計東一紗個西鋼一個耐，結(jié)蒙不成荒片也佩連不厲了線錢，由案于客駕戶分甲散，訂要貨袍量在址初期臘又不尾大，扮幾個稿客戶搭加在第一起企才能管發(fā)一纖車貨谷，我糟公司藝的物耐流成鍛本很俗高?？嫣貏e奏是A位地，判雖然增開發(fā)初成功所了，曠但其孤周邊蛋幾乎砌是空御白，閉銷售費潛量榮最大榆的B室地更臭是難堂以開蛇發(fā)。揪雖我血公司叔產(chǎn)品崗雖銷飽售量丈不是唉很大碌，但唯毛利汽率還撫很寬慨裕的醬。原雁先簽扯定合鍵同的縮時候桌，也沉是按榨照常濁規(guī)的可做法爸，有紋著嚴習(xí)格的司區(qū)域負保護洪政策厲和膨竄貨言處罰束約定阻。為焦盡快沉解決浴之，揀我就麥巧用錫了經(jīng)辰銷商拒的境竄貨規(guī)行為銳。每古次我哈拜訪疑A的國時候號，總送是一遍方面集要求勤盡快巾上量前，為辦此我儲還擬調(diào)訂了樹一套島量販時月度堡銷售葵獎勵不政策用，另冷故意拆透露腔要其吐幫助識介紹泡周邊惑區(qū)域怪的圈同內(nèi)朋鍬友作隊為開協(xié)發(fā)對戲象，辯因為蟻時間念緊，定難以輪親自搏開發(fā)萬而苦佳惱等將作為拿說辭剖。由駝于有槽任務(wù)脖壓力警，又社有利念益的列驅(qū)動顛，該揮客戶勺沒有欠和我箱透露責(zé)任何援他周組邊朋爬友的隙信息守，卻侄通過戀工作眾讓其秋朋友揭B進夜了他故的貨起。當(dāng)?shù)翧題得到窯了一映定的漢獎勵苦，B判雖然劃銷量榨不錯臉，因確為和餓我方喚沒有姿合作壘關(guān)系蘆卻少艦有利薪潤，貨所以膏因認暴為A僅在中陸間提鉗取的雖利潤畏太高強，沒撇有給棋他分齒杯羹驗，不彎愿意愛過多濾的進福貨。檢當(dāng)我戲得知右該情燃況后陜，先韻和B腸談話筋后，廊就去霞找A披進行讀談判均，講扁自己櫻在開屬發(fā)B挪地市嘉場的叮時候豎發(fā)現(xiàn)澆了他遞的暴竄貨說行為叨，而逮這又齊違反泳了約減定，研一定斯要經(jīng)稿銷商含給個粘說法汁。為產(chǎ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