網(wǎng)絡(luò)營銷文案寫作的“五字法則”

網(wǎng)絡(luò)營銷文案寫作的“五字法則”文案創(chuàng)作是一份費腦而又樂趣頗多的工作，網(wǎng)絡(luò)營銷文案更是如此。其于人“不知下一篇文案是什么”期待感和“不知自己下一句會寫出什么”的神秘感，讓許多有志于此行的人趨之若鶩且樂此不疲。此行看似易入，或有人說：不就是玩玩文字游戲嗎？實則非想象中簡單，君不見，多少人為一句妙語而搜腸刮肚、油盡燈枯；搔白頭、熬紅眼，最后感而嘆曰：網(wǎng)絡(luò)營銷文案，想說愛你不容易！其實，網(wǎng)絡(luò)營銷文案創(chuàng)作還是有一定規(guī)律可循的，菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)將其總結(jié)為一道“實、新、美、簡、情”的五字法則，謹(jǐn)供各位看官參考。法則一：實，就是“用事實說話”一篇好的文案不是裝腔作勢、嘩眾取寵，而是要向消費者“擺事實，講道理”，文案是為銷售而作并服務(wù)于銷售的文字，要讓消費者觀文而知其品，故其內(nèi)容一定要真實可信，不可有誤導(dǎo)消費者之嫌。這也是一篇好文案的立文之本。現(xiàn)今充斥于一些網(wǎng)絡(luò)的大小文案，含虛藏假者不止一二，唬弄人的虛假網(wǎng)絡(luò)傳播信息也許今天、明天都得逞，但消費者的眼睛是雪亮的，“狼來了”喊到第三遍已無人再相信，為了短期的戰(zhàn)術(shù)利益，而讓企業(yè)的產(chǎn)品和信譽淹沒于消費者的唾沫之中，喪失了可能的大好的戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇，那就正應(yīng)驗“偷雞不著反蝕把米”這句話了。奧格威所創(chuàng)意的《當(dāng)勞斯萊斯車速每小時60公里時，車內(nèi)最大的噪音來自電子儀表》，文案正文筆調(diào)平實，列舉了大量事實，讓人看后不得不信服，堪稱“用事實說話”的文案經(jīng)典之作。國內(nèi)以前的一則文案：“國家A級名牌‘順華’抽油煙機(jī)，總比別的牌子貴一點，工廠努力降低成本，但無法做到，因為只有把油煙抽干凈才是最重要的?！边@種坦白說實話的方式哪怕是在現(xiàn)在，也能一下子打動消費者的心，重要的是短短幾行文字，消除了消費者在價格上的比較心理，乃其最成功之處。德國金龜汽車公司的廣告：“該車外型一直維持不變，所以在外觀上很丑陋，但其性能一直在改進(jìn)，所以性能是優(yōu)良的……”如實暴露產(chǎn)品的優(yōu)缺點，使該車大獲消費者的好感。在文案中加入一些真實的數(shù)據(jù)，也能提高廣告的可讀性和可信度，如果這些數(shù)據(jù)非常有用，不妨將其用做主標(biāo)題，如“樂百氏”的27層過濾，給消費者的想象空間制造了一個純凈的藍(lán)色夢幻。再有，結(jié)合新聞、事件、活動寫文案，也是一種不錯的方法，如國內(nèi)多家企業(yè)抓住中國隊打進(jìn)世界杯的歷史事件大做廣告宣傳文章，便是很好的例子。法則二：新，乃創(chuàng)意、創(chuàng)新之意比爾-蓋茨說：“創(chuàng)意就如原子裂變一樣，只須一盎司就會帶來無以計數(shù)的商業(yè)利益?！本W(wǎng)絡(luò)營銷文案的構(gòu)成要素大致可分為主標(biāo)題、副標(biāo)題、正文和標(biāo)語。而這個“新”主要體現(xiàn)在主標(biāo)題上。要寫好一篇文案，主標(biāo)題至為重要，主標(biāo)題乃文案的靈魂，寫好主標(biāo)題，文案也就成功了十之八九。好的主標(biāo)題除了醒目易記外，最重要的是讓消費者產(chǎn)生共鳴，而且取代性不高。主標(biāo)的立意要非常的新穎，讓人展開聯(lián)想，最后“一語定江山”，讓人回味無窮。其次，還應(yīng)做到“文筆新”。如何創(chuàng)新？很多的教科書、專業(yè)書給了我們很好的啟發(fā)，但同時也在我們的頭腦中定下了條條框框和“規(guī)則定律”。筆者認(rèn)為，創(chuàng)意是不該被“設(shè)框”的，所謂的規(guī)則方法只能當(dāng)作參考，在做創(chuàng)意聯(lián)想時，要做到“舍得”兩個字。學(xué)會了“舍”去條文規(guī)則的束縛，才可能有真正自己的所“得”。創(chuàng)意是來源于生活的，創(chuàng)意就在生活里！再看“海王金樽”的廣告，一句“要干更要肝”既把產(chǎn)品的護(hù)肝功用暗含其中，又把對健康對生命的關(guān)愛體現(xiàn)得淋漓盡致，堪稱經(jīng)典之作，而其創(chuàng)意的源泉則來自酒席上再普通不過的一句話——干杯，干，干！因此，“盡信書不如無書”，生活才是文案創(chuàng)作者最好的老師。生活化、簡潔、純樸、自然的詞句易讓消費者接受。法則三：美，即文案的意境美一篇好的網(wǎng)絡(luò)營銷文案不應(yīng)只是空洞、乏味的文字與數(shù)字的組合，而是要在完成文案的基本功能（介紹產(chǎn)品、引起興趣、促使行動）之上，盡可能給人以美的感受。意境是指一切藝術(shù)作品所表現(xiàn)出來的情趣和境界，是客觀實體與主觀情感彼此結(jié)合的產(chǎn)物，藉由想象力的推動而產(chǎn)生的美感，即為意境美。網(wǎng)絡(luò)營銷文案作為一種商業(yè)藝術(shù)，創(chuàng)作人在對其進(jìn)行創(chuàng)作時，應(yīng)當(dāng)將意境美作為所追求的最高境界。白沙廣告“鶴舞白沙，我心飛翔”在遠(yuǎn)天、青山、平湖、綠野之間，白鶴點水，振翅飛遠(yuǎn)，人手扮鶴，心隨鶴翔，并伴之一句渾厚的男音：“這一刻，我已經(jīng)飛了起來！”，此番意境美，打動了眾多的消費者，讓消費者再一次體會到道家淡泊無欲、超然志遠(yuǎn)的平和寧靜的境界。文案意境美的表現(xiàn)手法，菜根譚介紹以下兩種：一、借鑒意境深遠(yuǎn)的中國古典詩詞、對聯(lián)等，尋找意境美的靈感。我國是一個詩的國度，先人用智慧和情愁抒寫了一行行情景交融，或綺麗或樸實的文字，處處洋溢著令人體味難休的意境美。詩詞體文案是指采用詩詞或?qū)β?lián)體的形式進(jìn)行廣告宣傳的一種文體，在句式、排列、結(jié)構(gòu)和韻腳上與古詩詞的形式相似。其特點是朗朗上口、易讀易記、感情濃厚、聯(lián)想豐富。詩為廣告古已有之：何以解憂，唯有杜康；蘭陵美酒夜光杯，玉碗盛來琥珀光；以及清代大儒紀(jì)曉嵐為一家理發(fā)鋪所作對聯(lián)“雖然毫發(fā)生意，卻是頂上功夫”等。二、巧用擬人、比喻等修辭手法。營銷文案也是一種語言藝術(shù)，在很多的廣告作品中都用到了修辭的手法。中國平安保險公司的形象文案，將山高天遠(yuǎn)，雪色寧靜的青海平安縣、象征吉祥如意的中國平安符、相濡以沫攜手白頭的一對平安老人、喜得愛子滿面幸福的年輕夫婦和山清水秀暮色農(nóng)歸的廣西平安鄉(xiāng)等愜意平和的畫面串聯(lián)起來，最后打出主題“中國平安，平安中國”，全篇一氣呵成，隱喻生活中平安就是幸福，平安公司的服務(wù)貼心暖懷，與您相伴，無處不在。整篇廣告流暢自然，文案處理簡單，緊扣“平安”二字，讓人對平安公司產(chǎn)生祥和穩(wěn)定的可靠感，此中意境，絕非長篇累牘可敵。均法則皺四：烏簡，寫即簡寇潔至察堅持敏一則定網(wǎng)絡(luò)千營銷用文案辭就集慌中訴弊求某酸一點甩，簡裳單的闊承諾脈。若紅重點忌太多秧，也木就沒蝴有重油點了西，甚否至?xí)鲎屜ㄙM者疲“丈嘆二和例尚摸戰(zhàn)不著般頭腦瑞”，謎不知痛所云半，戀也無封法記擇住。煙貓現(xiàn)在剩的社雖會生紅活節(jié)謠奏越輛來越叉快，雅人們遠(yuǎn)的工幸作壓難力也歪越來螞越大躬，網(wǎng)冷友看哈信息您都是硬瀏覽下的方急式。周因此睡，網(wǎng)缸絡(luò)營宿銷文礦案的穴寫作壞應(yīng)力傲求簡蜓約，府訴求燃重點趟明確惱突出死，切婦忌玩五“貓帳捉老衡鼠”稿的游芬戲，穴勿讓場消費稍者產(chǎn)聾生未是看先鍵煩的墳心理犯反應(yīng)秧。有固些文志案太且過于畝強調(diào)桃自己廈的風(fēng)鮮格，滋為毫寫出妄“洋鋪洋灑膜灑”地的文榴字而馬自鳴支得意因，殊奇不知盛或離售題千醬里，遍或?qū)⑿茉V求碰的重棄點淹外沒在冰自己幅的文攔字“貼海洋美”里撇。恨法則孕五：簽情，遇即在壘文案蠻創(chuàng)作犯中融茂入情從感踩嗽“天敗若有商情天哈亦老鍬”，醬情感萌是人陵類永鴉恒的著話題師，也繼是維刪系人邪與人傭之間狹關(guān)系遇的基勺礎(chǔ)。池用真浮實的肚情感業(yè)去寫涌，能熱夠感淘動自揭己的兵文字旬，也扭一定原可以盜打動漫其他扶人。償租侮親情淡、愛辮情、秩友情絞等情設(shè)感的辱融入互，不稈僅僅瞎是讓榴文案恢和產(chǎn)奉品擁竹有了災(zāi)生命割力，住更重屢要的敗是它響能讓費網(wǎng)民掃從中躁找到晶自己灑過去掙和現(xiàn)閘在的塌影子佩，激三起共誦鳴，效由此擋建立以起一遵個網(wǎng)蹦站或朱者產(chǎn)未品或患品牌趣最重懇要的虹價值妹——斗顧客腸忠誠臺度。玉模要寫望好一罷篇網(wǎng)派絡(luò)營繪銷文括案，做除了膚菜根蔥譚認(rèn)沈為的生“實吵、新京、美愿、簡食、情再”五愉字法裂則的張靈活此運用揮外，圣還必昏須得仙有一揉個明沃確的負(fù)創(chuàng)作押策略染。創(chuàng)欄作策魄略以培產(chǎn)品晉或網(wǎng)腰站特右性與滴目標(biāo)觀受眾在屬性它為兩米大支斃柱，獻(xiàn)主要還包括統(tǒng)：目梅標(biāo)客棄戶群蕉、基慧本創(chuàng)交作目榜標(biāo)、游訴求開理由廟和格豎調(diào)定霉位。贏第一絹，要銹清楚被網(wǎng)站被或產(chǎn)翁品的玩目標(biāo)郵對象飛是誰肆。第森二，爛網(wǎng)絡(luò)廁營銷酬文案培的創(chuàng)乏作目娘標(biāo)是稀實現(xiàn)副銷售乘而非券文案漢本身扒。第煤三，赴為什霉么讓喉目標(biāo)餓消費植者選界擇你朝，是點因為民其品求質(zhì)優(yōu)漫越，艙還是吩信譽銹良好歌，或鍵是服麥務(wù)保伴障等碼，文臟案中逐都應(yīng)船該明譽確體深現(xiàn)。筑第四聾，整玩篇文喘案格賴調(diào)是惡高雅興、是僚通俗忌，氣尺氛是冒活潑橋、是狡嚴(yán)肅音，就獅得因岸人因響產(chǎn)品貨而異財了。困歡友英特蠅爾前施總裁動格羅余夫曾歉說過片：“估整個杜世界梳將會榮展開民爭奪賀‘眼蠶球’綢的戰(zhàn)妨役，洞誰能旱吸引園更多繪的注位意力薯，誰浸就能發(fā)成為咱21斷世紀(jì)館的主嗎宰。益”一惜篇網(wǎng)磚絡(luò)營梯銷文原案能吼否抓念住消如費者浙的“罰眼球步”，領(lǐng)在很貓大程暈度上歲決定捧其是效否為黨一篇直好的便、有年效的駛文案左。網(wǎng)良絡(luò)營現(xiàn)銷文鍵案的南寫作怕沒有執(zhí)固定負(fù)的格峰式可食套用容，全搜在于蓬文案命創(chuàng)作依者的瓜悟性唱及勤微奮。尊本文俱原載快于：珍奇菜根醋譚網(wǎng)蠢絡(luò)營罵銷機(jī)企構(gòu)述——劉中國元首家美網(wǎng)絡(luò)臺營銷礎(chǔ)整體替解決下方案棚服務(wù)擁商慰糧業(yè)務(wù)府范圍鏈：網(wǎng)末絡(luò)營的銷整短體方盆案，技營銷骨型網(wǎng)莊站建全設(shè)，坐網(wǎng)絡(luò)南推廣睛，網(wǎng)磁絡(luò)整六合傳弱播，貌SE顫O，膝網(wǎng)絡(luò)喘事件婚話題親營銷運，網(wǎng)泳絡(luò)危艙機(jī)公腸關(guān)，辦運營譜管理麻顧問套，深帖圳網(wǎng)映站建最設(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