賞析王老吉經(jīng)典行銷案例

賞析王老吉經(jīng)典行銷案例2006年，王老吉在塑造品牌形象方面，做了許多全國性品牌推廣活動，有些活動效果相當(dāng)好，加深了王老吉品牌在涼茶領(lǐng)域的影響力以及在消費(fèi)者心目中的地位，現(xiàn)舉幾個王老吉經(jīng)典的行銷案例與大家共同賞析。一、“福到吉到團(tuán)圓到”春節(jié)促銷活動1、活動時(shí)間：2006年1月至2月2、活動主題：“福到吉到團(tuán)圓到”3、活動對象：全國范圍內(nèi)消費(fèi)者4、活動方式：消費(fèi)者購買王老吉產(chǎn)品可參與抽獎，有機(jī)會獲得價(jià)值1680元的團(tuán)圓飯一桌5、活動費(fèi)用：全國1000桌*1680元/桌=1680000元春節(jié)是飲料銷售的旺季，也是中國最重要的傳統(tǒng)佳節(jié)，王老吉在春節(jié)期間進(jìn)行“福到吉到團(tuán)圓到”促銷活動，是一個與全國消費(fèi)者交流感情的很好機(jī)會，不但搶占了旺季市場、提升了產(chǎn)品銷量及市場整體表現(xiàn)，而且紅罐的王老吉迎合了中國人幸福安康、合家團(tuán)圓、喜慶吉祥的節(jié)日文化氛圍。該活動符合消費(fèi)者希望經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的消費(fèi)心理，活動設(shè)計(jì)很出彩，很實(shí)在，主題突出，品牌形象鮮明，符合一貫的“吉慶時(shí)分，當(dāng)然是王老吉”利益訴求?！案５郊綀F(tuán)圓到”春節(jié)促銷活動的圖片（本文所有圖片均來自加多寶公司網(wǎng)站）二、“開心假期，王老吉相伴”五一促銷活動1、活動時(shí)間：“五一”黃金周2、活動主題：“開心假期，王老吉相伴”3、活動對象：全國范圍內(nèi)消費(fèi)者4、活動方式：路演活動，商場買贈活動，婚慶促銷活動5、活動費(fèi)用：全國大約100萬元5月份，天氣轉(zhuǎn)熱，是飲料市場的一個銷售高峰，同時(shí)也是“五一”黃金周，王老吉在“五一”黃金周期間進(jìn)行“開心假期，王老吉相伴”的促銷活動，有動感十足的路演活動，每個銷售區(qū)域有10-20場路演活動；有獎品豐富的商場買贈活動，單支、6聯(lián)、12聯(lián)的產(chǎn)品均有禮品贈送；還有專為假期辦喜事的新人推出的婚慶促銷活動，例如每桌喜宴送2罐。該活動形式多樣，緊扣“開心假期，王老吉相伴”活動主題，通過內(nèi)容豐富的宣傳造勢活動，提高了產(chǎn)品知名度，特別是婚慶促銷的親情牌，更是提升了王老吉的“健康家庭，永遠(yuǎn)相伴”品牌形象。遭“丟開心連假期符，王乘老吉葵相伴借”圓五一鍋促銷嶺活動蘆圖片遞：縣三、忘20覺06附年全費(fèi)國終闊端形鐵象布灘建大隙賽陽1僵、活舟動時(shí)純間：怒20巨06攤年賭5-言7吊月燈2媽、活辯動主霜題帆:“聲20傅06相年全學(xué)國終繡端形誠象布多建創(chuàng)慈新大闖賽微”介3歇、活括動對鑄象：它全國謊辦事幼處逝4蔬、活繞動方醉式：俊終端防形象尊布建脫5蕉、活庸動費(fèi)佛用：幣全國宿大約拾20盼0勸萬元均江強(qiáng)勢延的終銹端形其象是烈王老蓮吉營差銷初成功技的原躍因之沃一，攪王老渠吉各抖辦事袖處終昂端品魄牌形肥象布妨建制額作，膛是從剝戰(zhàn)略止戰(zhàn)術(shù)領(lǐng)考慮戶，塑吼造品采牌形該象、偷宣傳李造勢號、打肝擊競伶爭對宰手，況來提蝶升企漲業(yè)品雨牌形寧象，裁不但拐更好不地推雞廣終涂端品暮牌形廳象建合設(shè)，革提高歉業(yè)務(wù)漂人員杏的技懸能，慣而且謊設(shè)計(jì)錘新穎耐、制母作精面良的劇終端票品牌虎形象謙，很擁好的瘋傳播岸了王觀老吉蜓品牌誓的核劇心功哨能利社益，傷對終乎端銷丑量也盒有明絮顯的夸促進(jìn)豈作用講。勸“2脊00俯6守年全劈國終榜端形撲象布將建創(chuàng)扮新大蠢賽躬”嘩獲獎秋圖片釀計(jì)一等宏獎：君湖南憐衡陽符香江殘百貨肯：畢膜二等款獎：腔北京昨王府液井步咳行街愚涼茶酷專賣腳亭悟福州賭西湖數(shù)公園屈王老夫吉終側(cè)端形懶象建鈔設(shè)碌脈三等暮獎：跪上海召世紀(jì)旨聯(lián)華楊體育都場路四店外賭深圳蠻梅林遷家樂歲福體四、位“俱不怕掌上火贊的世串界杯侮”巾主題尾促銷再活動貞1休、活峽動時(shí)櫻間：站20暗06青年朱6深月至腸7里月棒2黃、活盤動主字題：揮“沃不怕愁上火推的世白界杯滔”哀3拉、活戰(zhàn)動對掙象：賢全國萬范圍泡內(nèi)消程費(fèi)者舞4嘗、活譯動方酸式：詳短信畫競猜蠻游戲結(jié)、路栽演足腿球游剃戲、壟商場飄促銷煉5稼、活秘動費(fèi)抵用：遠(yuǎn)全國克大約領(lǐng)15齒8線萬元衫20桃06耐年四補(bǔ)年一佩度的計(jì)世界怕杯無漁疑是勾去年夏最熱帖門的呢體育輕賽事替，吸趕引著棚大批沿人群卵熬夜堅(jiān)觀看愚，信“惹王老見吉不紛怕上留火的胡世界洽杯序”啟促銷鋒活動拘在全筐國晃10腸0樂多個規(guī)大中松城市全全面溉展開歇，王盆老吉抄不怕弱上火扭球隊(duì)識競猜然規(guī)則鄙：據(jù)1渠張紅社牌為牧2木個上今火指梢數(shù)，謊1餃張黃滾牌為喘1磚個上擾火指鮮數(shù)，裳整場稻下來悉哪個答球隊(duì)悅的上湯火指或數(shù)高茫即為環(huán)不怕申上火聯(lián)的球即隊(duì)。汽消費(fèi)撈者可利以參宏加漫“加不怕印上火被球隊(duì)?！庇鸲绦盼腋偛露从螒驃A，也嘗可以確參加造路演墾足球腦游戲衫活動凳，以奪及商價(jià)場促東銷活省動，僻贏取華加多注寶集顆團(tuán)送恨出的朱世界趣杯主費(fèi)題精滔美禮伙品。亮王老咬吉及購時(shí)抓玉住熱洞點(diǎn)營墳銷事泄件，轉(zhuǎn)帶給白球迷躁朋友組們一基個籃“去不怕訊上火罪的世賊界杯伯”狼，在桑本次磚活動黑中，烏王老倍吉的果廣告嘗宣傳茄能緊泉緊依尸托活勇動主奸題，培推出抖具有圣相當(dāng)舉特色煤的廣矩告詞竹，吸騰引顧風(fēng)客的俯“黨眼球膛”芒，淡白化促坦銷的戀商業(yè)清目的刷，使姻活動唯更接蟲近于醫(yī)消費(fèi)執(zhí)者，庫更能尺打動舍消費(fèi)搖者，搶喝王承老吉肚當(dāng)然不成了趟球迷尺朋友擴(kuò)們必聞然的乞選擇造，本程活動洞也更經(jīng)好地規(guī)宣傳泄了零“蛛怕上剪火，獻(xiàn)喝王織老吉貴”捆的品煎牌定啊位。藏“設(shè)不怕衫上火網(wǎng)的世厘界杯虧”結(jié)主題虛促銷極活動叢圖片咳：殲五、賭“茂雙節(jié)液慶團(tuán)眉圓，隱好禮絕送萬餓家戀”梨中秋糧促銷池活動秤1禮、活棵動時(shí)登間：埋20巾06敬年也10典月繭1強(qiáng)日槍—且20思06碎年墾10謎月減6革日愉2摘、活洲動主等題：隸“落雙節(jié)屯慶團(tuán)傳圓，炎好禮迫送萬合家氏”致3荒、活賠動對懂象：棵全國攜范圍捧內(nèi)消生費(fèi)者渾4庸、活劃動方搬式：枕短信陶抽獎謊5悠、活疼動費(fèi)趨用：璃全國燥大約途10攜0梯萬元適是中秋府節(jié)是治中國拼最重我要的驗(yàn)傳統(tǒng)寶佳節(jié)風(fēng)之一物，是礦家庭耍團(tuán)圓俱、合鋼家歡次樂的扁日子鴨，也零是飲可料的逆一個削銷售再旺季撒。諒20廊06乞年的鬼中秋歡節(jié)是太１０燥月６溉日，氧正好爬與國千慶黃熟金周浴重合旁，雙秩節(jié)合凝一。高紅色奴罐裝澆王老奉吉在事全國業(yè)范圍怕內(nèi)展個開了碌“會雙節(jié)麥慶團(tuán)般圓，加好禮鋪送萬促家沿”柏主題耳促銷仁活動支，消降費(fèi)者腥在活輩動商播場購幟買王唱老吉該吉慶置促銷脆裝，昆在頃20寄06卻年澡9跳月不2罪１日栗至丙10唱月緒10經(jīng)日期飾間發(fā)攀送刮器刮卡旺密碼神到車91體69準(zhǔn)45者8士，府就有慨機(jī)會稼贏得狠數(shù)碼劃相機(jī)澤、濱Ip怖od逼n名an拴o伶、免份費(fèi)手問機(jī)圖凝鈴等悅意外灣驚喜隨獎項(xiàng)父。本落次活芝動營幫造熱感烈的股節(jié)日炒氛圍疑，活咐動具役有刺老激力弄，能為刺激右目標(biāo)借對象脈參與端，不約但提涼升產(chǎn)嶄品銷棍量及鍛市場乖表現(xiàn)如，而蟲且緊途扣雙番節(jié)活噴動主鍛題，林給消倡費(fèi)者調(diào)宣導(dǎo)辰過節(jié)紐用王唱老吉滴送禮獨(dú)的消蘋費(fèi)心反理，哭提高志產(chǎn)品賺的美松譽(yù)度龜，加積深品豪牌的喝影響返力以認(rèn)及在嘆消費(fèi)亮者心曬目中撥的地厲位。本問“夜雙節(jié)油慶團(tuán)理圓，干好禮釣送萬艘家次”漿中秋系促銷盡活動動圖片鬧：戰(zhàn)六返、摔20肥06蝦年王冒老吉處—亡中國尼川菜艷美食橋文化予節(jié)膛1套、活跨動時(shí)沿間：節(jié)20疾06顯年刪12者月至給20足07養(yǎng)年秤2寨月析2黃、活叢動主旺題：碰王老顛吉旗—惠中國傾川菜扣美食走文化購節(jié)銹3貌、活巡動對廣象：門全國嚼范圍譯內(nèi)消刻費(fèi)者而4易、活項(xiàng)動方動式：城餐飲盞渠道夢推廣伸5毫、活公動費(fèi)跡用：基全國壯大約臂15客0顆萬元判墳中國潛的飲雹食文咳化博鏟大精膜深，鞋川菜類作為不中國決八大展菜系木之一念，近潔幾年羊異常揮火爆腔，在碌全國用掀起紛一股茫食辣煌的熱醬潮，芒日益休被越線來越返多的龍人所葬接受賊，辛20漁06仰年袍12骨月至朝20瓣07擁年評2撈月期耐間，態(tài)四川割省政鼠府、啄加多途寶集榴團(tuán)以偏及各拼地主亞流報(bào)作紙媒狗體在緩北京式、廣槽州、晚深圳情、福酬州等鋤各大千城市順聯(lián)合憐舉辦睛了王碎老吉扔－川往菜美酒食文局化節(jié)別。本胳次美逝食文兄化節(jié)伸活動騾讓消參費(fèi)者炎痛快峰暢享剖麻辣蹦美食德的同封時(shí)，琴也品鉤嘗到燭了沁眨人心到脾的擴(kuò)王老筒吉涼遵茶，望并深泳刻體趕驗(yàn)了淚“姻暢享貿(mào)麻辣韻—慚怕上指火，炮喝王聾老吉夏！味”罰核心端價(jià)值散。王麻老吉斷發(fā)動醒這次腐全國酸性的墊大規(guī)優(yōu)模促春銷活址動，絞并且勺與政納府、倦媒體紋合作監(jiān)，一帥起推吳波助漲瀾，族有助泰于借些勢和集造勢虧，長歌時(shí)間羅的持抵續(xù)性勻活動喂為營姐造熱劉烈的士活動握氛圍景和為腸后續(xù)棉的公播關(guān)性觀營銷尺活動艦開展趴打下贈堅(jiān)實(shí)嗽的基報(bào)礎(chǔ)，賀使本線次促估銷活右動起段到四茂兩撥芝千金揭的效暢果。荷背王老賤吉南—使中國到川菜浴美食尼文化頭節(jié)圖踢片：儀勇賞析滿