銷(xiāo)售的本質(zhì)是什么

晏子與齊王銷(xiāo)售的本質(zhì)是什么？是一門(mén)藝術(shù)還是一門(mén)科學(xué)？為什么需要重新定義銷(xiāo)售的本質(zhì)？晏子是春秋時(shí)有名的人物。他來(lái)到齊國(guó)時(shí)，齊國(guó)國(guó)王挽留晏子幫助他治理國(guó)家。晏子被派到齊國(guó)的東阿，作了市長(zhǎng)。三年以后，晏子結(jié)束了第一個(gè)任期，來(lái)拜見(jiàn)齊王。齊王很不高興地說(shuō)：我對(duì)先生很器重，但是先生卻辜負(fù)了我，您的政績(jī)很不好。晏子沒(méi)有解釋?zhuān)皇菓┣簖R王再給他三年的時(shí)間。三年以后，晏子拜見(jiàn)齊王，齊王非常高興，大大地稱(chēng)贊了晏子的政績(jī)。晏子說(shuō)：在我的第一個(gè)任期時(shí)，很好地對(duì)待百姓，如果當(dāng)?shù)氐暮缽?qiáng)膽敢欺壓百姓，我就毫不留情地把他們抓起來(lái)。我從來(lái)也不收受商人的賄賂，讓他們自由自在地公平交易。因?yàn)槲覂尚淝屣L(fēng)，所以也就不能用禮物和錢(qián)財(cái)來(lái)討好我的上級(jí)。您的左右請(qǐng)求我辦事時(shí)，如果對(duì)的我就做，如果不對(duì)我就拒絕。三年里，百姓家境殷實(shí)，盜亂不生。但是當(dāng)?shù)氐暮缽?qiáng)巨商、我的上司和您的左右都對(duì)我很不滿(mǎn)意。所以，您一定從他們那里聽(tīng)到了很多對(duì)我不利的話(huà)。三年以前，我重新上任以后，開(kāi)始搜刮百姓，用小稱(chēng)借給他們種子，交稅時(shí)卻用大稱(chēng)。商人之間發(fā)生沖突時(shí)，誰(shuí)給我的錢(qián)多，我就支持誰(shuí)。我利用搜刮的錢(qián)財(cái)，每逢我的上級(jí)和您的左右的喜事和節(jié)日的時(shí)侯送去，而且比別人的都要多一倍。您的左右托我做的事，我不論是非，一律照辦。所以，您現(xiàn)在聽(tīng)到的都是我的好評(píng)。我們想象一下，假設(shè)當(dāng)?shù)赜幸患疑a(chǎn)軍用物資的作坊（晏子也兼任當(dāng)?shù)氐能娛率啄X）生產(chǎn)刀槍劍戟。在晏子執(zhí)政的前三年，這個(gè)作坊的老板一定不敢偷工減料，產(chǎn)品不但質(zhì)量好價(jià)格也公道。但是后三年就不一樣了，質(zhì)量再好價(jià)格再公道也不能獲得定單，必須逢年過(guò)節(jié)給晏子送個(gè)紅包，或者出錢(qián)將晏子的孩子送到中原的魏國(guó)去留學(xué)，或者送給晏子一個(gè)傾國(guó)傾城的女秘書(shū)。老板已經(jīng)不是依據(jù)軍隊(duì)的要求生產(chǎn)和銷(xiāo)售質(zhì)高價(jià)廉的武器，而是成天去想辦法腐敗晏子。銷(xiāo)售是一門(mén)科學(xué)很不幸，清官在中國(guó)古代是鳳毛麟角，銷(xiāo)售在古代的中國(guó)已經(jīng)走了樣，因此在近代出現(xiàn)了胡雪巖這樣的既官亦商的紅頂商人。中國(guó)在改革開(kāi)放的二十多年里，市場(chǎng)處于從舊的體制轉(zhuǎn)向真正的市場(chǎng)機(jī)制之間，這種過(guò)渡給銷(xiāo)售帶來(lái)了很多誤解和模糊。很多人理解的銷(xiāo)售是走后門(mén)、拉關(guān)系或者投其所好、買(mǎi)通客戶(hù)決策人。這樣的想法也給銷(xiāo)售代表帶來(lái)了不好的名聲。銷(xiāo)售是當(dāng)今世界上最偉大的職業(yè)，不僅是一門(mén)藝術(shù)也是一門(mén)科學(xué)，它涉及到心理學(xué)、組織行為學(xué)、技術(shù)知識(shí)和項(xiàng)目管理，現(xiàn)代的大學(xué)里的商業(yè)學(xué)科都包含了市場(chǎng)和銷(xiāo)售的學(xué)科，這是銷(xiāo)售的本質(zhì)是科學(xué)的一個(gè)明證。銷(xiāo)售還是每一家公司最重要的部門(mén)。在幾乎所有的跨國(guó)公司，很多重要部門(mén)的經(jīng)理都要由有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的人擔(dān)任。道理很簡(jiǎn)單，公司必須獲得客戶(hù)的認(rèn)可才可以生存，銷(xiāo)售代表是最了解客戶(hù)的人群。銷(xiāo)售代表需要什么樣的能力呢？銷(xiāo)售能力既然銷(xiāo)售是一門(mén)科學(xué)，那么銷(xiāo)售代表就需要了解關(guān)于銷(xiāo)售的知識(shí)并具有應(yīng)用這些知識(shí)的能力。例如，應(yīng)該收集什么客戶(hù)資料，怎么收集這些資料（這些資料可以幫助銷(xiāo)售代表進(jìn)行計(jì)劃和準(zhǔn)備）；銷(xiāo)售代表還應(yīng)該了解客戶(hù)的采購(gòu)流程和銷(xiāo)售的步驟，銷(xiāo)售代表應(yīng)該根據(jù)客戶(hù)的采購(gòu)流程在不同的階段采取不同的銷(xiāo)售行為。銷(xiāo)售代表應(yīng)該了解銷(xiāo)售的八種場(chǎng)合以及在不同場(chǎng)合中應(yīng)該達(dá)到什么目的。我們把這些統(tǒng)稱(chēng)為銷(xiāo)售策略。茄秋面對(duì)寒面銷(xiāo)扭售是矮最常丑用的厘銷(xiāo)售亡手段當(dāng)，每綠一次扎面對(duì)候面成幕功的喊銷(xiāo)售糟是贏(yíng)擋取定凝單的匆基礎(chǔ)屈。銷(xiāo)像售代分表必愧須掌夸握怎危樣和噴客戶(hù)毛寒暄忘、探熔詢(xún)客氏戶(hù)的狗需求材并說(shuō)鑼服客定戶(hù)接服受你牛的產(chǎn)糊品。鍛同時(shí)保銷(xiāo)售喊代表劫應(yīng)該饒仔細(xì)贏(yíng)傾聽(tīng)艱客戶(hù)晨，決右定下匯一步傳行動(dòng)任計(jì)劃富。面蹈對(duì)面果銷(xiāo)售免的核虜心是染客戶(hù)臘的需佳求。威銷(xiāo)售款代表假在拜描訪(fǎng)客灶戶(hù)時(shí)籃要隨工機(jī)應(yīng)都變，鴉但僅冊(cè)僅了盒解這已些技蝶巧是糞遠(yuǎn)遠(yuǎn)艱不夠茅的，乖銷(xiāo)售散代表刷必須督將這運(yùn)些技桌巧變漆成銷(xiāo)度售習(xí)偶慣和頑本能聚。金烏鏞所熟著的襲《天雕龍八畢部》爐里的爆王語(yǔ)踐鄢通味曉天湖下各后種武土功，漆各門(mén)幕各派效的高局手一久伸手倦，王跨小姐臉幾乎謊一眼毛就可拍以識(shí)薪別出茂是什能么招蒼式，制甚至伸可以吉指點(diǎn)姻段譽(yù)隔怎么沃應(yīng)對(duì)慕。但獻(xiàn)是王扯小姐堤自己訓(xùn)卻手態(tài)無(wú)縛腿雞之掠力，格連一戰(zhàn)個(gè)街潤(rùn)頭無(wú)畫(huà)賴(lài)都訓(xùn)打不務(wù)過(guò)。處銷(xiāo)售挽代表塘不能丑象這厲位王蠶小姐鼓，不善僅要摘知道衣，而戰(zhàn)且要叨掌握貼這些訴銷(xiāo)售掩技巧受。駕粱成功笨的銷(xiāo)起售代秩表不抵僅僅群能夠瓜在一將對(duì)一易銷(xiāo)售瞇時(shí)說(shuō)問(wèn)服客秀戶(hù)，慌而且術(shù)善于除影響盡客戶(hù)擴(kuò)整個(gè)紡機(jī)構(gòu)斷的決磁定。叨銷(xiāo)售律演講已是影尺響客醉戶(hù)機(jī)博構(gòu)中秤眾多須的對(duì)站采購(gòu)英有影捏響的竹人的塊好辦啞法。內(nèi)銷(xiāo)售男演講戰(zhàn)不僅攤可以噴使銷(xiāo)炸售代連表在衡短時(shí)咱間內(nèi)瘡接觸雪大量喘的客般戶(hù)，譜而且礎(chǔ)精心撈設(shè)計(jì)濫的內(nèi)驅(qū)容和幼演示遣往往慎會(huì)收漫到比僵面談升更好削的效刑果。貫幼裁在艦銷(xiāo)售徑過(guò)程羽中，恨事情油不總?cè)际悄谴置错槡埨?，含客?hù)怒總是換有各葡種各役樣的漲顧慮蚊。銷(xiāo)遲售代鈔表如枕果善擠于處啦理這潑些顧場(chǎng)慮，嘴便可碰以消薄除客糊戶(hù)的準(zhǔn)障礙艘。反梢之，刪如果毫沒(méi)有咳說(shuō)服廈客戶(hù)拐，甚腹至越衡描越追黑，部會(huì)使登定單搞丟失苦。這叨就是籮戰(zhàn)勝撈異議盜的技篇巧。涂橫缸談判數(shù)也是謊銷(xiāo)售娛代表螞應(yīng)該弊具備民的能配力。扇銷(xiāo)售月代表賓要賣(mài)只出產(chǎn)禮品并玻獲取洋利潤(rùn)壩，客好戶(hù)要坑購(gòu)買(mǎi)星并降委低采崇購(gòu)價(jià)顆格，摩看起勻來(lái)很賭矛盾貝。其岡實(shí)銷(xiāo)層售代三表應(yīng)紅該從柔另外耳一個(gè)成角度銀看問(wèn)輩題，災(zāi)客戶(hù)匙采購(gòu)敲你的議設(shè)備袋是為昏了更大大的露利益乳，因煌此你鹽的公矛司和悲產(chǎn)品皆在幫稼助客啄戶(hù)實(shí)硬現(xiàn)他蓮們的榆夢(mèng)想朗?？瓦@戶(hù)在宅采購(gòu)柏產(chǎn)品賄后將速獲得疲更大皇的投殊資回扇報(bào)，織因此結(jié)銷(xiāo)售流代表塊是幫嚴(yán)助客大戶(hù)實(shí)莊現(xiàn)夢(mèng)嫁想的億人，斗而不求是掏佩客戶(hù)羽腰包喬的人脈。本泳著正徒確的陪想法蜓，銷(xiāo)顧售代零表就燥可以培與客敞戶(hù)一漆起做鄉(xiāng)出雙詞贏(yíng)的錯(cuò)決定割。窗述將客瘦戶(hù)的堪采購(gòu)?fù)笜?biāo)惕引導(dǎo)互到有纏利的檢方向棟就是袋顧問(wèn)替型銷(xiāo)察售能悶力。皂看過(guò)預(yù)《拯泉救大牛兵雷肥恩》常嗎？湊盟軍腸在諾瓦曼底融的奧宗哈瑪診海灘疑登陸車(chē)時(shí)，州正好僻撞在春德國(guó)樂(lè)人布皮置的槽防線(xiàn)蜂上。煙盟軍旋士兵恭被戰(zhàn)陷壕和服碉堡李里的日德軍數(shù)殺戮坑而無(wú)偵還手澆之力拳。雖轟然最晝終登疼陸成美功，競(jìng)盟軍辨卻付費(fèi)出了膝巨大您的代辮價(jià)，劇原因奇就是匠盟軍劃進(jìn)入返了德熊軍布原置的繡戰(zhàn)場(chǎng)仔。在訴銷(xiāo)售根中也腦是一筒樣，現(xiàn)銷(xiāo)售廳代表堵一定牧要在釘客戶(hù)桶的需翼求分開(kāi)析和羞設(shè)計(jì)緒階段織引導(dǎo)節(jié)客戶(hù)識(shí)的采樸購(gòu)指架標(biāo)到皮自己興有利泥的方恒向，勉這樣面銷(xiāo)售火代表賊才可旺以提屠高獲鑰勝的館概率催和降吳低獲習(xí)勝的窮代價(jià)帥。這誠(chéng)種技隔巧就趨是顧申問(wèn)型屠銷(xiāo)售合代表稼需要俊掌握勞的技蕩巧。彩問(wèn)目高層腦客戶(hù)坊銷(xiāo)售兇是最烤難于哭掌握蠢的銷(xiāo)劉售能梨力。妄銷(xiāo)售斷代表后都明箭白客及戶(hù)高艱層往段往是誼項(xiàng)目收的決患策人予，怎盛么在房銷(xiāo)售脖中獲站得他慌們的達(dá)支持銷(xiāo)？其段實(shí)向皂高層橋客戶(hù)孫銷(xiāo)售種也有巖容易牽的方貿(mào)面，兩因?yàn)槭┧麄儽绻F發(fā)現(xiàn)蒼銷(xiāo)售敘代表失的公大司的郵產(chǎn)品醉和服鄙務(wù)確掘?qū)崒?duì)猾自己懼有益泉，他賄們會(huì)本立即鄰做出規(guī)采購(gòu)煩決定套。對(duì)碰客戶(hù)淹的高志層進(jìn)賽行銷(xiāo)尊售的律關(guān)鍵返有三袋個(gè)方始面：械第一氣是如遞何接游觸高衣層客嚷戶(hù)；言第二谷是如磨何說(shuō)欣明自軟己的勺產(chǎn)品轎或者肺服務(wù)予對(duì)高業(yè)層客準(zhǔn)戶(hù)的于經(jīng)營(yíng)剃目標(biāo)忌有什般么幫忙助；鄭第三對(duì)是如斬何與定高層疤客戶(hù)榮保持繪長(zhǎng)期弄的互矮信的玻關(guān)系義。沸覆銷(xiāo)售色策略體、面烘對(duì)面勢(shì)銷(xiāo)售辣、銷(xiāo)討售演度講、松戰(zhàn)勝印異議詢(xún)、談?shì)吪屑夹肚?、買(mǎi)顧問(wèn)倆型銷(xiāo)叫售、督高層尸客戶(hù)寇銷(xiāo)售孫是銷(xiāo)盾售代泉表的鎖核心支銷(xiāo)售食能力用。與度銷(xiāo)售拾代表朋的五根項(xiàng)基疤本素紙質(zhì)和貝能力陡一起叉構(gòu)成釘了銷(xiāo)辰售代夫表的暖綜合期能力題。院華為兄專(zhuān)業(yè)姻銷(xiāo)售輩技巧芒應(yīng)用賓的成參功案再例赤本人裳在華跟為公醫(yī)司有恢六年毀的銷(xiāo)輪售經(jīng)壯歷，襯以后讓又負(fù)便責(zé)華耐為公嘉司市轉(zhuǎn)場(chǎng)營(yíng)愧銷(xiāo)新隱員工腸的培把訓(xùn)工吼作，旗主講絲《專(zhuān)譜業(yè)銷(xiāo)啟售技淋巧》賢課程拆，當(dāng)打我有他機(jī)會(huì)勉親自膠在銷(xiāo)趨售中藍(lán)運(yùn)用揪這些桐方法構(gòu)和技雹巧時(shí)聽(tīng)，才弦真正腹感受里的其書(shū)價(jià)值傲所在隨。現(xiàn)則將整則個(gè)項(xiàng)藍(lán)目的無(wú)運(yùn)作隆過(guò)程球在此恥與大猾家分盡享。惱描項(xiàng)目植背景信:桑雁20保01哈年3螞月初互，國(guó)截內(nèi)第弟五大音電信攜運(yùn)營(yíng)犧商中沸國(guó)鐵卵通掛壟牌成威立。林鐵通蔥要想蜓參與占其它零電信肅運(yùn)營(yíng)融商競(jìng)目爭(zhēng)，仙就必哪須進(jìn)憲行電昏信本榜地網(wǎng)急的建裙設(shè)，康而鐵燃通在塔這方擔(dān)面的趴基礎(chǔ)闊完全花是空腰白。肢所以只鐵通睡本地廉網(wǎng)建抖設(shè)項(xiàng)蝦目“哨鐵通聽(tīng)一號(hào)禾工程墨”成撫為鐵流通成吼立后黃的第北一個(gè)喊重大起項(xiàng)目朱。由值于電悉信行版業(yè)的礙特點(diǎn)對(duì)，對(duì)棵設(shè)備交供應(yīng)淋商來(lái)莖講，拒這不宵只是巖一個(gè)妖單純屑的銷(xiāo)糠售項(xiàng)牙目，怎而且朱直接袍影響蹦到其共將來(lái)救市場(chǎng)箏戰(zhàn)略攤格局泊的劃敘分，雪各個(gè)菊廠(chǎng)家根無(wú)不甘倍加尋重視姑。脂兆“鐵英通一樂(lè)號(hào)工學(xué)程”欠分為刷兩期角進(jìn)行患，一規(guī)期項(xiàng)賢目是如各個(gè)襲省會(huì)蓋城市蓋本地木網(wǎng)建血設(shè)，忌作為震一個(gè)訓(xùn)城市磁的本斑地網(wǎng)咬，一擾般情沉況下聚只可嘆能使軋用一盒種機(jī)娘型，弄而且誤省會(huì)肅城市圓的設(shè)供備選廉型情木況會(huì)纏直接等影響狂到以枯后其處它城瓶市的脫設(shè)備散選型會(huì)，所農(nóng)以一佳期項(xiàng)強(qiáng)目的燃重要愧性非眾同尋社常。宋本人原受命虧與另幻外兩明個(gè)同與事組蒼成項(xiàng)頂目組罪負(fù)責(zé)佳J省味“鐵介通一過(guò)號(hào)工垂程”觸項(xiàng)目尼，本校人負(fù)巾責(zé)客才戶(hù)關(guān)盼系平員臺(tái)的盲建立狠和項(xiàng)堪目協(xié)祖調(diào)，振另外證兩位師同事沿負(fù)責(zé)暴技術(shù)甩推廣巨工作吼。仿篇項(xiàng)目情背景霧分析霞:趨虧“鐵喪通一級(jí)號(hào)工否程”腐由鐵匠通總環(huán)部對(duì)罪國(guó)內(nèi)設(shè)三個(gè)侮知名見(jiàn)廠(chǎng)家澇進(jìn)行繭招標(biāo)膝，但遙各省尋分公坊司有群權(quán)自狼己選丟擇機(jī)三型。渠除華獅為公擔(dān)司以斬外，劉另外錫兩個(gè)園廠(chǎng)家艷分別蛾為B況公司灶和Z喜公司每。競(jìng)麥接到緣任務(wù)稼后最賭重要余的事煙是做辱深入摸的調(diào)成查研層究。說(shuō)一方窩面了轎解J妖省鐵挽通內(nèi)明部的奪組織焦結(jié)構(gòu)淺和決濫策鏈咳以及冰關(guān)鍵米人物材的個(gè)清人背創(chuàng)景與皮彼此永之間曠的關(guān)淘系。鮮另一授方面掏，了敬解相男關(guān)各式廠(chǎng)家銷(xiāo)與J階省鐵右通交姻往的烤歷史甲和現(xiàn)躁有設(shè)尸備使英用情些況。塞并根餡據(jù)了軋解的叢情況善對(duì)項(xiàng)左目進(jìn)確行了拍SW肅OT藥分析懂。匙木根據(jù)隨了解階，華解為公僵司的預(yù)設(shè)備達(dá)在J快省鐵傷通以職往只敵有少抵量的財(cái)應(yīng)用裹，客寨戶(hù)的億反映恥一般絮。優(yōu)咳勢(shì)在謎于設(shè)瑞備功便能比善較強(qiáng)談，有善一定年的品掙牌優(yōu)柄勢(shì);星劣勢(shì)獨(dú)在于毅價(jià)格紫相對(duì)柏較貴徹，而純且客怨戶(hù)關(guān)斷系十夕分薄信弱，裕平時(shí)利與客攏戶(hù)幾臨乎沒(méi)揮有交材往，蒸甚至基不知造道客勝戶(hù)的六工作難地點(diǎn)局在哪身里。窩而B(niǎo)懂公司莖在J肚省鐵演通已塞有八砍千門(mén)瘋的交飾換機(jī)鐵在網(wǎng)膠上使達(dá)用，謠由于米設(shè)備譜比較憲陳舊某，功雙能較我差而嶼且運(yùn)梁行不桌很穩(wěn)懲定。普但該務(wù)公司鉛與J麻省鐵借通有膝長(zhǎng)期緞的交由往，貞關(guān)系匯密切席。堆遲而且鄉(xiāng)當(dāng)時(shí)劃鐵道轟部持芝有B坦公司鬼的股誤份，們所以樂(lè)B公歐司有廟來(lái)自湊鐵通飽上層傲的支訂持，宏在與串客戶(hù)蘿關(guān)系烘上占州有明耍顯的欄優(yōu)勢(shì)駁。Z拔公司座設(shè)備脾性能忙與華古為公氏司不宋相上敏下，搭優(yōu)勢(shì)微在于組其設(shè)怖備價(jià)急格低夕、市供場(chǎng)策吊略靈削活，丙但該是公司歉產(chǎn)品宅在J堤省鐵押通從米沒(méi)有到過(guò)應(yīng)庫(kù)用，衣同樣頁(yè)沒(méi)有么客戶(hù)的關(guān)系埋。綜減合以終上情浩況，固我們俗認(rèn)為殃相比醒之下倘B公絕司對(duì)互我們濟(jì)的威向脅更烏大，壺是主似要競(jìng)茅爭(zhēng)對(duì)是手。受西謝以客補(bǔ)戶(hù)為造中心亦伐作為蹈銷(xiāo)售敢人員是應(yīng)該喇清楚鏡的知滾道，已通常缸情況碼下客律戶(hù)最涼不信小任的獻(xiàn)人就暖是銷(xiāo)撿售人塞員，承如何必取得小客戶(hù)嫩的信敵任是結(jié)進(jìn)行袋銷(xiāo)售以的第棚一步貪。要窗想取午得客蛇戶(hù)的雖信任各，關(guān)塘鍵是畏要讓接客戶(hù)旬感受煩到你賺為客堅(jiān)戶(hù)服送務(wù)的住良好屆態(tài)度域，就爹要處丈處為想客戶(hù)理著想宵，站兄在客俱戶(hù)的殃立場(chǎng)撕上去氏看待比問(wèn)題浴，幫粥助客件戶(hù)去沫解決廟問(wèn)題牛。在侵與客血戶(hù)交項(xiàng)往的創(chuàng)過(guò)程燕中，胖我特律別注掠意的施就設(shè)蝴身處盡地的佳為客和戶(hù)著乓想，毛在為桌客戶(hù)柏提出偷任何鞏意見(jiàn)柄和建釋議時(shí)毀，都小要告胃訴客置戶(hù)這帶樣做掉對(duì)他詠的好價(jià)處。遠(yuǎn)耽地鐵通憑的市抗場(chǎng)人奧員都幅是技辜術(shù)維廉護(hù)出艙身，壽沒(méi)有笨絲毫招的市終場(chǎng)經(jīng)鉗驗(yàn)和臟意識(shí)區(qū)，我鑒就利計(jì)用我幼在這稠方面況的優(yōu)灰勢(shì)，山和他登們探良討鐵賤通未跑來(lái)如蓬何經(jīng)草營(yíng)，貨主動(dòng)明為他堅(jiān)們上調(diào)銷(xiāo)售且技巧愚課，搞并且關(guān)以他承們的笛客戶(hù)借經(jīng)理復(fù)的名勢(shì)義，扯為他群們拓霧展重阿要的繪客戶(hù)恰，使抬客戶(hù)紀(jì)非?？扛吲d略和滿(mǎn)林意。掘在客推戶(hù)要茶進(jìn)行糕網(wǎng)絡(luò)綁規(guī)劃拳設(shè)計(jì)染時(shí)，詢(xún)我們系就主搶動(dòng)和愉他們奶一起橋連續(xù)臟幾天警干到團(tuán)深夜鎮(zhèn)。當(dāng)極發(fā)現(xiàn)道他們斑的建荒設(shè)思埋路存箱在問(wèn)逗題的繁時(shí)候油，就漏主動(dòng)王為他均們寫(xiě)灰了一談篇鐵抄通市臨場(chǎng)分猾析報(bào)即告，右為客馬戶(hù)做箏市場(chǎng)誠(chéng)的S禿WO品T分世析并功提醒沙他們喉在電廉信網(wǎng)凍建設(shè)助中應(yīng)真注意蛋的問(wèn)耍題，暗等等爭(zhēng)。夢(mèng)抹我們明不僅碗做到價(jià)了客島戶(hù)期泛望廠(chǎng)睜家要云做的酬工作陷，而勇且還鍵做了啞許多厲超出袖客戶(hù)耀期望且值的勇事情驚。當(dāng)回你為姜客戶(hù)刺做了粉這么役多工卻作，喬而你娃的競(jìng)家爭(zhēng)對(duì)侮手卻造沒(méi)做從到時(shí)業(yè)，客煤戶(hù)對(duì)豐不同勺的銷(xiāo)軋售人蓋員和戰(zhàn)廠(chǎng)家密的態(tài)桐度就齒可想乎而知叉了。唉祥抓伏住客阿戶(hù)主爺要需嫂求，誘迅速純切入辱猴“鐵吐通一做號(hào)工洽程”今一期其項(xiàng)目吸時(shí)間遭非常才緊迫妙，從概開(kāi)始炭運(yùn)作村到最色后的誦投標(biāo)排日期閱只有畫(huà)不到條三個(gè)牢月的賠時(shí)間稍，在荒這種馬情況柔下，浸如果飲按照屯通常宏的方濁式先溪拉近丹客戶(hù)品感情鐘再打脂入產(chǎn)固品的族話(huà)，消時(shí)間諒上是慕不允灣許的松，而券且在觀(guān)個(gè)人童關(guān)系弦上也趴很難太超越良B公因司。彼所以增，只掃有抓煮住客舊戶(hù)的南主要盾需求標(biāo)，迅湯速切笨入。呆通過(guò)避與客亂戶(hù)的沫初次膽交往菊，我靜們發(fā)蛇現(xiàn)面買(mǎi)對(duì)的窗客戶(hù)尊有強(qiáng)扎烈的沈危機(jī)廢感。示鐵通鑼初建役，他踢們不星僅是淘沒(méi)有供設(shè)備疫，沒(méi)弓有市祝場(chǎng)，熔更沒(méi)泡有電淋信運(yùn)昏營(yíng)的孫經(jīng)驗(yàn)湖，對(duì)好未來(lái)?yè)频陌l(fā)絹展感蝴到困紐惑和漠茫然孝。憶如何千提升抬自己涼的銷(xiāo)穿售能測(cè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在礙銷(xiāo)售街過(guò)程慣中，低時(shí)常塘?xí)邢哆@樣乏的感龍受：宏沙然自己喊明知災(zāi)道這奸是個(gè)于準(zhǔn)客批戶(hù)，藏但就勁是因改為能元力有犧限，趣不足鋸以讓版客戶(hù)炸購(gòu)買(mǎi)斃成交汗，心爆里特我別遺榮憾。剩蛾秩很多融銷(xiāo)售疼員也倆會(huì)有醬同樣體的感畝受。辮在公矛司里什，能過(guò)力很迫強(qiáng)的遍銷(xiāo)售友員每養(yǎng)月只蘆拜訪(fǎng)撫幾個(gè)內(nèi)客戶(hù)赴就能突完成抽任務(wù)峰，而擋能力逃不強(qiáng)褲的銷(xiāo)違售員鏈辛苦往一個(gè)咬月也揀不見(jiàn)草得有傻多少初業(yè)績(jī)杯。可供見(jiàn)，茅能力容對(duì)于迷銷(xiāo)售第是非據(jù)常重峰要的念，它澤是銷(xiāo)嬌售員計(jì)的核傾心競(jìng)治爭(zhēng)力屈?，F(xiàn)鼓回想饅你們諷自己祝銷(xiāo)售株的經(jīng)鐘歷，孕在前卻三個(gè)息月和箏一年部左右捷是能駕力提鼠升最可快的銷(xiāo)兩個(gè)絮階段狀。在組前三院個(gè)月廚，能膚力提免升非仿常快馳是因決為心壞態(tài)好么，勤走奮好蜘學(xué)，納基礎(chǔ)鼻差。荷在一蚊年左疼右，沸能力借提升舅非常館快是尋因?yàn)樵俟ぷ鲬嵱眯恼?，領(lǐng)鞭悟出臨了一碰些做壟銷(xiāo)售表奧妙誤。但市也有重在很戲長(zhǎng)時(shí)泥間內(nèi)蛋，能遭力提香升很雨慢的鵝經(jīng)歷駐。如現(xiàn)果銷(xiāo)域售員呀在一幻段時(shí)未間內(nèi)鍋無(wú)法奴獲得退能力期提升買(mǎi)，我倒覺(jué)得嫌在四雨個(gè)方蟻面出窗現(xiàn)了紙問(wèn)題眼。戶(hù)您第一努、心賓態(tài)不向好，頭無(wú)法派從過(guò)毀去的起習(xí)慣腿中走哈出來(lái)莊。潛幅這指腹的是騎剛加甘入銷(xiāo)筒售行媽列的恭朋友姜。有彼很多板同事才一個(gè)栽月或爬者更脊短的塑時(shí)間肚就離廢開(kāi)了收，這庫(kù)些人劣從心蘭態(tài)上礎(chǔ)還沒(méi)命有做勝好銷(xiāo)過(guò)售的鴿準(zhǔn)備恒。他爭(zhēng)們覺(jué)頑得銷(xiāo)甩售比析較辛鄉(xiāng)苦，身做銷(xiāo)椅售不渾體面磁，心凍理承膚受不撤了被佩客戶(hù)削拒絕潔，無(wú)畫(huà)法從慰以前悔的習(xí)柴慣走鴿出來(lái)慈。銷(xiāo)贏(yíng)售也尾是處秋于就燦業(yè)壓滿(mǎn)力無(wú)旬奈的慘選擇或，能程力自氣然就胡不會(huì)綿提升恐很快風(fēng)。渾霸如果串改變育不了求環(huán)境存，就確要去看適應(yīng)液環(huán)境允，否墻則就板會(huì)被致這個(gè)仇環(huán)境籠所淘霸汰。衛(wèi)這句梅話(huà)同炕樣適源用于天空降口兵，螺很多惕空降匆兵的披失敗姓就是惜因?yàn)樗倥c企豈業(yè)文輕化格三格不固入，策對(duì)新麻的工盲作環(huán)聰境不蜂適應(yīng)纏。謊叮第二示、不漢喜歡吧所從句事的膠工作滲，對(duì)攝自己市的前爬途很況迷茫史。監(jiān)票你們梯在起俱初的舉熱情冶和激膀情過(guò)燦后，乎開(kāi)始駱懷疑油自己伍的工喉作。誼因?yàn)檫f遇到按很多梢客戶(hù)沉的拒亂絕后礙，開(kāi)強(qiáng)始懷表疑自層己的恢產(chǎn)品井，懷捕疑自籌己公倦司，翼懷疑磨自己粥的工杜作有奮沒(méi)有撕價(jià)值兄，覺(jué)吧得自血己的殊前途扎很迷倦茫，演工作覽積極穗性不泉高，梯能力瓜自然啟也提黎升不外快。爐但你河們要代及時(shí)天找主抓管反蘿應(yīng)問(wèn)掉題，鞋幫助獻(xiàn)你們批迅速艷調(diào)整慎過(guò)來(lái)零。戲伍第三左、工悉作不軋夠?qū)Ｅ孔?，怖?jīng)常妹被一縣些瑣暫事分睡心。漁洽律在工楚作一掩段時(shí)塊間后控，你灣們就從會(huì)覺(jué)砌得很蠅多事都情都饑是重正復(fù)的懲，自限己也堆有了腦點(diǎn)工著作經(jīng)溪驗(yàn)，旦工作差就不震那么曉專(zhuān)注表了。誼比如梳：拜盼訪(fǎng)客棉戶(hù)老晚是以室前的鎮(zhèn)套路摩，沒(méi)掏有創(chuàng)哨新意羊識(shí)。冊(cè)當(dāng)遇凝到客您戶(hù)拒鋪絕或模不理搞解時(shí)宵，就錄覺(jué)得鳴是客聽(tīng)?wèi)舻倪秵?wèn)題占，很轎少自負(fù)我改日進(jìn)。谷而且從經(jīng)常面把生警活中包的情袋緒帶暈到工窗作中券來(lái)，尤很多恩私事菜和雜啦事讓簽?zāi)銈儛灧中那?。工江作狀劣態(tài)非怪常差晃，讓敏你們漠的能庸力提圖升非石常緩徐慢。展定舍第四托、對(duì)脅自己披沒(méi)有領(lǐng)信心叨，不保敢去驅(qū)突破修。蟻姑在做縫新人板的時(shí)持候，袍你們煩經(jīng)常風(fēng)會(huì)帶討上主盤(pán)管或箱者經(jīng)朵驗(yàn)豐溫富的班同事原去拜必訪(fǎng)客劇戶(hù)。丑因?yàn)殪o你們瓣覺(jué)得仿自己涼經(jīng)驗(yàn)授不足掠，害副怕把手好的味客戶(hù)謹(jǐn)談跑恩。但炒是你搜們沒(méi)五有想視到，印因?yàn)楣士蛻?hù)繁是對(duì)盼你這棕個(gè)人蕉比較宵認(rèn)可業(yè)，而內(nèi)不光狗是你桃們的濟(jì)產(chǎn)品幟的認(rèn)誼可，識(shí)你們付不管圣怎么弓樣都惹要自達(dá)己獨(dú)背自去績(jī)拜訪(fǎng)遮。慕蠶你們冰的成味長(zhǎng)需禽要實(shí)遼踐，劍需要羽很多艙次的泊失敗致。不隊(duì)要怕文失敗踐而不撒敢去保做，仰不敢私去突惹破。呢成功曬收獲基的金利錢(qián)和院榮譽(yù)訴，而倉(cāng)失敗刊收獲足的經(jīng)低驗(yàn)、傻能力廟和教嶺訓(xùn)，召這些騰是你慣們最電大的鄙財(cái)富惕。工濫作最騙大是扇恥辱狼不是賽沒(méi)有關(guān)做好狠，而秤是怕萬(wàn)做不尼好而欠不去諸做。屯哪里語(yǔ)出了殼問(wèn)題誘？誓一類(lèi)個(gè)很煮有經(jīng)兩驗(yàn)的膚銷(xiāo)售異代表病連續(xù)諸兩個(gè)糖季度億沒(méi)有她完成掠任務(wù)問(wèn)，業(yè)閥績(jī)甚荒至比毒不上染剛進(jìn)益公司鵲的新膝人。隆他的玻銷(xiāo)售閣報(bào)表驚中始續(xù)終只陰有幾水個(gè)一湯成不意變的步銷(xiāo)售斗機(jī)會(huì)稈。他嶺出了潤(rùn)什么申問(wèn)題寇？怎呆么才妄能幫藥助他額提高礦業(yè)績(jī)筑呢？體捐一個(gè)負(fù)部門(mén)今來(lái)了境兩個(gè)恰銷(xiāo)售腥代表遙。一勝個(gè)是臣新招駁進(jìn)來(lái)淋的銷(xiāo)觀(guān)售代翻表，庫(kù)另一已個(gè)是衫已經(jīng)富進(jìn)入似公司燃一年界的銷(xiāo)殲售代桂表。側(cè)新銷(xiāo)館售代甩表從雙來(lái)沒(méi)礦有做坡過(guò)電斤腦硬惹件的兆銷(xiāo)售略也沒(méi)黎有很線(xiàn)好的喉銷(xiāo)售趁經(jīng)驗(yàn)交，另升一位羽銷(xiāo)售兆代表版年齡螞比她脊大六淹七歲印，在驚一家尖很著印名的捏IT報(bào)行業(yè)材的公夾司做鳳過(guò)多握年的基銷(xiāo)售貨。部察門(mén)銷(xiāo)報(bào)售主橡管在粒與他辦們進(jìn)位行面穗談的趁時(shí)候?yàn)?，發(fā)愉現(xiàn)那霉位年灰長(zhǎng)一側(cè)些的速銷(xiāo)售旁代表右在經(jīng)陳驗(yàn)上瓦和銷(xiāo)別售技魄巧方囑面都責(zé)遠(yuǎn)遠(yuǎn)踩超過(guò)分新銷(xiāo)幅售代炒表。唇娘晃第一撫個(gè)季事度過(guò)腹去了皆，兩堪個(gè)人獻(xiàn)都沒(méi)群有完杯成任資務(wù)。盞這可昂以理頓解，球因?yàn)樯焖麄儗m剛開(kāi)蟲(chóng)始接愁觸新成的客眾戶(hù)，插需要尸時(shí)間端與客束戶(hù)建謎立聯(lián)沉系。倦但是主新銷(xiāo)嘆售代魚(yú)表的狀業(yè)績(jī)丈居然濃比那陡位經(jīng)嶺驗(yàn)豐往富的兩銷(xiāo)售訪(fǎng)代表紫的好裙一些診，這六使得擋經(jīng)理嬸非常溪奇怪窄。在先接下綠來(lái)的千季度匹里，煮經(jīng)理輔有幾布次與果他們芽一起艘去拜翅訪(fǎng)客壺戶(hù)，兄很明作顯，缺年長(zhǎng)優(yōu)的銷(xiāo)囑售代董表表鬧現(xiàn)得背更好豐。經(jīng)惜理認(rèn)擋為上坐個(gè)季捎度的歌成績(jī)校是一技個(gè)巧養(yǎng)合，躁下個(gè)凝季度美他的筑業(yè)績(jī)寒一定既能上桿去。伸一個(gè)從季度兆漸漸驗(yàn)過(guò)去哄了，怠新銷(xiāo)尿售代鋤表完料成了鋒任務(wù)民，年欣長(zhǎng)的憶銷(xiāo)售艇代表風(fēng)的銷(xiāo)隸售額灶還與梨上個(gè)侵季度常差不蹲多，坐依然軋沒(méi)有賽完成爬任務(wù)祝。托針經(jīng)理汁承擔(dān)沫著巨攏大的濃壓力煎，必甲須完但成團(tuán)疏隊(duì)的煮銷(xiāo)售防任務(wù)雙，因稀此必將須要殃提高閣這個(gè)王年長(zhǎng)森的銷(xiāo)怎售代仿表的纖業(yè)績(jī)交。銷(xiāo)顏售主印管首摧先要重找到超原因拉，銷(xiāo)費(fèi)售業(yè)絨績(jī)?nèi)“l(fā)決于屈兩個(gè)墨方面春，一醬個(gè)是符銷(xiāo)售再代表注見(jiàn)客據(jù)戶(hù)時(shí)嗚的表掏現(xiàn)，滋另外玻一個(gè)陪是銷(xiāo)型售代銀表與佩客戶(hù)修在一皺起的男時(shí)間井。老作銷(xiāo)售量代表很的銷(xiāo)柔售技吊能不懲錯(cuò)，濟(jì)說(shuō)明脖問(wèn)題把不在吃銷(xiāo)售搭技能印上，悶經(jīng)理掙就開(kāi)準(zhǔn)始注期意他池有多義少時(shí)務(wù)間在揪客戶(hù)仇身上僅。經(jīng)沙理每課周與繩他一招起討逼論他腦的銷(xiāo)疾售報(bào)偷表中模每一白個(gè)定料單時(shí)裙，發(fā)繪現(xiàn)這以些定廊單沒(méi)躬有進(jìn)嫁展并傅且沒(méi)滾有新繭的機(jī)猛會(huì)加濃到銷(xiāo)腎售報(bào)黨表中琴來(lái)。威為什世么沒(méi)虎有找甩到新怕的機(jī)鴿會(huì)呢新？銷(xiāo)概售主循管開(kāi)搬始仔殲細(xì)地決與他斗一起準(zhǔn)討論毒他手齊中每瞎一個(gè)教客戶(hù)刑的情械況，公結(jié)果嫌發(fā)現(xiàn)懸他根亞本不忘了解姐他的魯客戶(hù)扇，這障說(shuō)明概他幾師乎沒(méi)障有花熊時(shí)間命和客刷戶(hù)在甘一起集。株接當(dāng)經(jīng)案理發(fā)顫現(xiàn)這固一點(diǎn)鄉(xiāng)時(shí)，織就找袖他談歉話(huà)，熟并向冶他了溫解他屠的每突一個(gè)緊客戶(hù)圾的具依體情粗況，航例如差，客葛戶(hù)有丸多少賠電腦燦，買(mǎi)綿電腦衛(wèi)用于鳥(niǎo)那些購(gòu)方面貸，哪浩些部占門(mén)負(fù)每責(zé)哪墳些方巡面，文他們巾的應(yīng)魄用系樂(lè)統(tǒng)的錄現(xiàn)狀毯，每滑個(gè)客餐戶(hù)的潛信息橋中心欠的負(fù)勺責(zé)人痰的名讀字是垃什么廊，信接息中諸心當(dāng)鞏年的床主要物任務(wù)準(zhǔn)是什營(yíng)么。礎(chǔ)經(jīng)理們后來(lái)辜問(wèn)銷(xiāo)羨售代希表"效你最福近去晝見(jiàn)過(guò)苗這些謝客戶(hù)濤嗎？麥"他蠅猶豫勤了一幻下承沫認(rèn)沒(méi)慚有。幅經(jīng)理曲詢(xún)問(wèn)煩原因修，他跳終于搏將原喊因說(shuō)膜了出留來(lái)，列他進(jìn)壘入公爹司以栗后的末第一塘個(gè)季作度，疑他們惠部門(mén)優(yōu)的經(jīng)裝理離綁開(kāi)了脊，新動(dòng)的經(jīng)值理上號(hào)任以穩(wěn)后調(diào)槐整了蘿他的顧客戶(hù)蹤，因睛此，園他的宏業(yè)績(jī)銅受到礦了影報(bào)響。塑他的徐心態(tài)質(zhì)受到聽(tīng)了打鉗擊，服所以謹(jǐn)覺(jué)得嬸即使施每天逢去見(jiàn)每客并啄與客棗戶(hù)建喂立了錯(cuò)良好豬的關(guān)雞系，梯客戶(hù)歪也可蟲(chóng)能被佳分走襖。繭閥銷(xiāo)售側(cè)主管訓(xùn)立即宵將一怎份準(zhǔn)租備好雖的業(yè)太績(jī)提通高計(jì)零劃（暑Pe粱rf具or寒ma綿nc秒e辯Im吳pr程ov詠em竟en鍛tP查la遺n）捕拿出測(cè)來(lái)，揭要求遭他必貨須在煉兩個(gè)刷月的謙時(shí)間莫內(nèi)完總成本容季度劣任務(wù)思的百均分之貼六十廳，并泄且百現(xiàn)分之胃百地腥完成展本季鏟度任布務(wù)。畝銷(xiāo)售藍(lán)主管飯告訴絹他：滋"我考理解豎你為辨什么州會(huì)有亮這樣根的想罪法，籃但是疼我不毀能原碼諒你網(wǎng)拿著頸公司殘的薪笑水，姐卻不母履行倦自己超作為悟銷(xiāo)售旦代表膏的職道責(zé)。第"銷(xiāo)尼售代器表在腫業(yè)績(jī)甚提高狹計(jì)劃泡上簽黑了字偶，如掩果他羊不能縱在限異定的踏時(shí)間朝完成斑規(guī)定郵的任路務(wù)，珠意味鎮(zhèn)著他辰可以瓦開(kāi)始哥找新礙的工引作了華。春蠟簽完隱以后策，銷(xiāo)英售代番表的烈態(tài)度焰和工普作方洗法開(kāi)省始變弟了，卷他開(kāi)由始要菜求與縫經(jīng)理仇一起乒去見(jiàn)掛客戶(hù)斬并且搏經(jīng)常姨與經(jīng)欠理討絹論項(xiàng)各目的番情況徑。這霞個(gè)季還度結(jié)助束的壩時(shí)候父，他恭超額眉完成駐了銷(xiāo)睛售任光務(wù)，覺(jué)拿到膽了往寨常沒(méi)源有拿吸到的怖銷(xiāo)售狀獎(jiǎng)金遙。劑有志經(jīng)者事挪竟成圾霧在送這個(gè)魯案例百里，握這個(gè)乘銷(xiāo)售狐代表舒經(jīng)歷忽了一薯段波材折，約心態(tài)僻受了們打擊矩，開(kāi)消始消窩極工省作?？克慕榻?jīng)理光啟動(dòng)漸公司禍的程瓦序，受與他店一起介簽署勝了業(yè)辰績(jī)提非高計(jì)雹劃。赴業(yè)績(jī)佩提高規(guī)計(jì)劃弟的簽挪定意伶味著氧他要惜么達(dá)晨到銷(xiāo)唇售目保標(biāo)，浙要么班離開(kāi)著公司主。在證交談?wù)ブ?，撫銷(xiāo)售幫代表夠的經(jīng)己理與渴他充笨分地蓬討論竹了改嘴進(jìn)計(jì)叫劃，添其實(shí)閣這就責(zé)是業(yè)澡績(jī)提拐升計(jì)幣劃中渾的內(nèi)薯容。妨如果估銷(xiāo)售千代表輔覺(jué)得付自己趕有能貼力，晴他將頸盡力下去證濾明自豬己能式夠達(dá)共到銷(xiāo)酷售指呼標(biāo)。拜當(dāng)他怠下定飾決心河一定怖要努掩力達(dá)哲到目良標(biāo)的帆時(shí)候非，他次的心束態(tài)就保改變叔了。鬼設(shè)立費(fèi)明確補(bǔ)的目鵲標(biāo)并芬一定拒要實(shí)狀現(xiàn)這雪個(gè)目攀標(biāo)就考是信錄念。男玻狼人的殿潛力躲有多游大？匆每個(gè)栽人的辭潛力欠發(fā)揮膽出了侵多少你？有膀一個(gè)猾笑話(huà)惡，說(shuō)跨比爾余蓋茨束一邊豐思考休一邊潤(rùn)走路宰，見(jiàn)鬼到地收上有顏一百咳美元住，他照沒(méi)有賞拾，附就直廁接走尊過(guò)去愿了。敘有人桂問(wèn)他丟為什鄙么，玩他說(shuō)渴"2撒00脈0年儉我的賤財(cái)產(chǎn)濱增加副了一盲百億雙美元隊(duì)，平突均每黃個(gè)工丈作日銀增加榮四千蓮萬(wàn)美區(qū)元，鄉(xiāng)每秒惠種收葡入大觀(guān)約一剝千三仍百美舊元。乳我彎濟(jì)腰一泳次，好可能宵花三覆秒種愁的時(shí)掃間，素耽誤免三秒增鐘的啞思考族時(shí)間推會(huì)少堆三千溝九百贊美元眾的收丟入。妖我為震什么莊要去竄揀一密百美屯元放晉棄了順三千鴉九百床美元持呢？格"假椅如一詢(xún)位銷(xiāo)郵售代羊表的企月收安入是娛一萬(wàn)撈元，攻大約販一千段二百碰美元屢，大輕概是峽比爾任蓋茨送一秒鐘鐘的未收入扮。銷(xiāo)硬售代榮表辛磚辛苦拉苦干頑了一眼個(gè)月晃，居暗然不蘆如比戒爾蓋吩茨一俯秒鐘駐掙得矛多，宗原因囑在于滿(mǎn)普通違人沒(méi)傘有將腎自己迅的全蹤部潛鐵力發(fā)超揮出床來(lái)。渠也許祖，比具爾蓋辟茨發(fā)剩揮了野百分敏之五漠十的睬潛力雀，普防通人征只發(fā)蟲(chóng)揮了飾百分喪之十穿。直匯怎么貸能夠污激發(fā)祝自己剩的潛采力？麗激發(fā)泥自己警的潛仗力的霧第一犬步是猜樹(shù)立幸目標(biāo)痛和信聲念。豬每個(gè)悟人一女定要雖給自麻己不前斷地摸設(shè)定嶄目標(biāo)柴，失剃去了戒目標(biāo)尚就意饅味著腦失去鳴了前蹈進(jìn)的指方向洞，同啟時(shí)也虧失去趟了積理極的隊(duì)心態(tài)纏和不窩達(dá)目麗的絕朵不罷折休的仁精神花，毛讓澤東工為什糞么能齒成為區(qū)一代蔽偉人凝？因頑為毛礙澤東廢具備促遠(yuǎn)大有志向劫，這輸一點(diǎn)牢可以帥從毛兼澤東似的兩忍首詩(shī)靜中了我解到滋。1擇92悟5年換1月隨，毛埋澤東躁南下乏廣州曬，主鍛持農(nóng)齒民運(yùn)謠動(dòng)講禽習(xí)所閘。在俘離開(kāi)細(xì)長(zhǎng)沙恥前夕遇，填祥詞《煎沁園襲春·刮長(zhǎng)沙射》一悅首。施胳熱沁園賞春趴長(zhǎng)沙該（一底九二娃五年蹦，長(zhǎng)托沙）得蕉獨(dú)立券寒秋腹，湘呢江北盾去，閱橘子凱洲頭抬。脊腸看萬(wàn)母山紅房遍，賠層林糊盡染旨；味美漫江風(fēng)碧透您，百猴舸爭(zhēng)矛流。疤郊網(wǎng)鷹擊洞長(zhǎng)空齒，魚(yú)黑翔淺范底，頭萬(wàn)類(lèi)木霜天昂競(jìng)自閘由。刷砍柴悵寥沿廓，選問(wèn)蒼照茫大嫌地，軟誰(shuí)主欲沉浮覺(jué)？遵忠攜來(lái)濾百侶嬸曾游閑，憶歇往昔瞇崢嶸炸歲月奪稠。勢(shì)才汁恰同抗學(xué)少川年，賠風(fēng)華莫正茂搞；澇貫書(shū)生舒意氣歌，揮值斥方詞遒。礙屯允指點(diǎn)榮江山紙，激茄揚(yáng)文盯字，秧糞土溝當(dāng)年襖萬(wàn)戶(hù)恐侯。馬艷覆曾記塞否，捆到中艇流擊豈水，海浪遏齡飛舟溝？移十軟年之材后，遮已經(jīng)邀是紅添軍領(lǐng)耳袖的扁毛澤槳東率母領(lǐng)紅汽軍初嘗到陜族北，診當(dāng)看教到陜遣北大雪雪飛鬼?yè)P(yáng)的神壯觀(guān)凝景象民時(shí)，航感慨睬之余賠，填樸詞《符沁園竟春·集雪》社。闊富沁園羽春昆雪（督一九普三六門(mén)年，反陜北趴）索炮北國(guó)餃風(fēng)光冒，千好里冰距封，刮萬(wàn)里智雪飄伐。盟倚望長(zhǎng)市城內(nèi)史外，搏惟余潮莽莽翻；捎導(dǎo)大河著上下警，頓菌失滔惕滔。膀纏棟山舞哈銀蛇帝，原糞馳蠟劇象，洞欲與端天公槳試比撇高。閥蒼酒須晴奔日，管看紅情裝素貴裹。紋所還分外歐妖嬈按。影廟江山翠如此飾多嬌獻(xiàn)，僻仗引無(wú)疏數(shù)英獅雄競(jìng)罷折腰寨。蒜澡惜秦恰皇漢素武，喇略輸粥文采勵(lì)；畢裂唐宗多宋祖底，稍賤遜風(fēng)削騷。屠呈勿一代塵天驕范，成編吉思宏汗，款只識(shí)升彎弓河射大才雕。揚(yáng)頃儲(chǔ)俱往特矣，薄數(shù)風(fēng)榨流人愈物，笛還看列今朝蹦。僵距雖然尿時(shí)過(guò)華境遷枯，毛畫(huà)澤東搏的"匆悵寥駱廓，語(yǔ)問(wèn)蒼振茫大擊地，鉗誰(shuí)主旺沉浮嶄？"獻(xiàn)的豪繡氣依舍存，扯"惜假秦皇某漢武券，略班輸文故采；受唐宗防宋祖茅，稍極遜風(fēng)王騷。煉一代信天驕偶，成飄吉思簡(jiǎn)汗，鑼只識(shí)愉彎弓云射大桃雕。男"的泰氣概伯更是輛當(dāng)世瘡者無(wú)籮出其翁右。睬一九殼三六溪年，赴毛澤國(guó)東的惑志向饒更加娃明確碎，毛此澤東屬在長(zhǎng)祝沙時(shí)勢(shì)是：深"指匙點(diǎn)江福山，邊激揚(yáng)踐文字申，糞嘗土當(dāng)階年萬(wàn)漆戶(hù)侯糞。"亂十年朱后，抓毛澤面東感新嘆：趨"俱栗往矣辱，數(shù)噸風(fēng)流奴人物董，還再看今粱朝。來(lái)"響評(píng)十年敢不改代志向彼。毛下澤東京在十姜年內(nèi)蔬經(jīng)歷疫了大暢起大守伏：凍民國(guó)醋的宣遍傳部難長(zhǎng)、聲創(chuàng)辦寸農(nóng)民際運(yùn)動(dòng)芝講習(xí)盞所、綠被通茂緝、提秋收汪起義鮮、進(jìn)符軍井這岡山檢、妻瞎子被泉軍閥堤殘害代、兒也子失框蹤、棚反圍堪剿、掩被王憑明批勁判喪改失紅走軍的陪領(lǐng)導(dǎo)圣權(quán)、權(quán)第五駁次反夢(mèng)圍剿敬的失折敗、土長(zhǎng)征況初期衛(wèi)的失膝利、朱遵義與會(huì)議擊，帶目領(lǐng)軍帝隊(duì)完煮成長(zhǎng)謀征到紙達(dá)陜檢北。粘所有艦這些高震蕩骨和挫侮折都薪?jīng)]有湊能夠孔擊跨繼和摧侵毀他豐的信妥念。辛毛澤捉東在闊晚年沸談到完他一尺生中教經(jīng)歷犬了二贊十一春次挫莫折，死相信亂他的配挫折贏(yíng)一定武超過(guò)謠我們挑一般關(guān)的人店。但換是每桂遇挫廚折，追他都迷變得該更加垂堅(jiān)強(qiáng)爬，他鋤最終訪(fǎng)贏(yíng)得掛了各勤種挑丟戰(zhàn)。抗毛澤清東在攀這么彼多的賺挫折顏中能影夠保帆持積鼠極心庫(kù)態(tài)的首原因芝在于華他堅(jiān)障強(qiáng)的碎信念齒。只恰有自崗己才糾能設(shè)鳴置自名己的卸信念云，因蠶此只進(jìn)有自枝己才兵能調(diào)亡整自渴己的慕心態(tài)亂。您姻銷(xiāo)售鍵代表慈的成訊功也扒是一胳樣基惜于堅(jiān)斬定的闊信念扯。非一個(gè)欠曾經(jīng)灰十分抹優(yōu)秀洗的銷(xiāo)棵售代仿表向郵我說(shuō)填過(guò)：些"在袍我做留銷(xiāo)售川代表霸的時(shí)墳候，遣經(jīng)常長(zhǎng)遇到庸很艱壤苦的血項(xiàng)目貿(mào)，別遙人都群認(rèn)為稈我輸濱定了鉤，甚寫(xiě)至競(jìng)末爭(zhēng)對(duì)莫手已序經(jīng)去內(nèi)慶祝么了，導(dǎo)我還晝是不銅放棄毀，只傘要合萬(wàn)同沒(méi)燃有簽澤，就滔要與粘客戶(hù)胸爭(zhēng)取熊到最仗后一相分鐘佳，直大到把負(fù)這個(gè)益項(xiàng)目撇贏(yíng)回棉來(lái)。詠一些云輸?shù)舭叨▎位玫匿N(xiāo)歉售代忍表都拆為此餅后悔異一輩刊子。螺"訓(xùn)為信收念設(shè)迷置目慎標(biāo)卡麥僅僅裳有信閱念是術(shù)不夠途的，灘人還是要設(shè)脅定明李確的被目標(biāo)題。如啞果建驢筑公環(huán)司希和望在放六個(gè)罰月內(nèi)定蓋一敵棟五姨層的嘩樓房架，他伸們可提能要放用一膜個(gè)月如打地充基，鈔然后額以一魄個(gè)月哲一層形的速康度向羽上蓋未，而土不能徹跳過(guò)屑地基座直接乳去蓋謝第六齒層。泛做事牧也是妹一樣馬，僅召有信環(huán)念是趟不完舊整的場(chǎng)。事立情只民能一稍步一注步地霞做，兼目標(biāo)析只能君一個(gè)恨一個(gè)搖地實(shí)杏現(xiàn)。格做每題件事?lián)矶夹柘O(shè)范置一姑個(gè)具掀體的歐目標(biāo)絞，踏宮踏實(shí)銀實(shí)，襪認(rèn)認(rèn)究真真膛地工呀作，定這樣鹿才能芬實(shí)現(xiàn)蓋夢(mèng)想牛。訴銷(xiāo)售累代表外的目鹿標(biāo)非伶常簡(jiǎn)候單而痕且明錄確：催完成梢銷(xiāo)售恩任務(wù)朝。銷(xiāo)利售代藝表天善生就巖要完最成任太務(wù)，眠而且犬不需們要任摔何借在口。柿輪述能力圾可以擇快速忌提高卸壺作為爭(zhēng)銷(xiāo)售博代表賴(lài)，僅換有積侄極的骨心態(tài)叼是不壺可能核能贏(yíng)棟得定沈單的膊。在毅第一洋個(gè)案晌例中訴，贏(yíng)孫得定碼單的晨另一豈個(gè)重黨要的罵原因晌是標(biāo)于書(shū)的阿質(zhì)量懇以及貧報(bào)價(jià)宮策略堪的成堂功。旅銷(xiāo)售央代表廢收集謎了競(jìng)繩爭(zhēng)對(duì)梅手的紀(jì)資料房和價(jià)熱格，飽分析宴客戶(hù)搞的心收理，暢制定快正確東的報(bào)武價(jià)策站略，錯(cuò)做出胡高質(zhì)湖量的提標(biāo)書(shū)征。這鼠一切直都需漆要具耐備超節(jié)過(guò)競(jìng)鐮爭(zhēng)對(duì)橫手的罪銷(xiāo)售淡技能紹。積棵極的策心態(tài)耽、堅(jiān)與定的冶信念亦和技咱能是驚支撐尤成功遼的三號(hào)根支手柱，敲對(duì)于視成功正缺一術(shù)不可訴。心健態(tài)和佛信念沒(méi)是人如在生鈔活中查不斷案磨練炊和積牛累的慢，技慶能則踏可以擠迅速基提高昨并使聾銷(xiāo)售硬代表債超越屆競(jìng)爭(zhēng)呢者取使得勝歉利。障在商企業(yè)競(jìng)浴爭(zhēng)中押很難芽評(píng)判化積極快的心委態(tài)、遣強(qiáng)烈部的信不念和持技能疲三者味孰重掙孰輕抖。銷(xiāo)鬧售技醫(yī)能往慢往成迫為決搶定成兄?jǐn)〉恼汴P(guān)鍵法。狐威相對(duì)主于心狗態(tài)和嶼信念庭，能歸力的爐提高億更容鑒易。赴心態(tài)雁和信案念決往定于哄人的沃成長(zhǎng)羨環(huán)境運(yùn)，例敲如家辟庭教旺育和紐朋友差的影創(chuàng)響，屯在加桐入企遷業(yè)之棵后面廈臨如累何將槽自己收的目骨標(biāo)與廳企業(yè)茶目標(biāo)尋相適饑應(yīng)的癢問(wèn)題牧。能麥力相與對(duì)簡(jiǎn)為單一趨些，嘴不同展的職宇務(wù)需每要不干同的皺能力塔，根草據(jù)職輛責(zé)對(duì)累這些拉技能工進(jìn)行裙組合流的結(jié)媽果就揚(yáng)是技亮能模彩型。史跨國(guó)柱公司散都有屢專(zhuān)門(mén)召研究邀銷(xiāo)售需代表彼技能寫(xiě)模型方以及序通過(guò)摧提高資技能杠提高昌業(yè)績(jī)偉的機(jī)交構(gòu)。使技能乒模型市不僅鑼僅用碗于培足訓(xùn)，貼而且喇用于紙招聘砍、對(duì)撐員工焰的輔遲導(dǎo)以先及員尸工升應(yīng)職的登綜合麗評(píng)定泥。分賺析技朱能模爪型后歐，可典以發(fā)錦現(xiàn)銷(xiāo)皇售代亡表需漆要的保銷(xiāo)售豐技能裂只有鞋十多娘個(gè)，踢其中味包括畢五項(xiàng)遇基本哲素質(zhì)抽和能雹力，輔公司蠢往往乓通過(guò)拘招聘庫(kù)來(lái)篩你選符鉆合條撲件的孝新員瀉工，賓其他王的是妖銷(xiāo)售曾技能奪，通脫過(guò)培詞訓(xùn)，滿(mǎn)這些柄銷(xiāo)售忙技能臺(tái)可以池迅速?lài)娞岣邞?zhàn)。下硬面五劫個(gè)素令質(zhì)和纏技能墳是銷(xiāo)極售代著表必獅須具每備的符基本逮條件懷，但煮它們旁并非私是銷(xiāo)枕售代基表所過(guò)專(zhuān)有地的。證雕五項(xiàng)獸基本惕的素狡質(zhì)和愧能力默胡薦俘第一乒項(xiàng)是陶知己屢所長(zhǎng)緞。禁情每個(gè)影人都勉有各玉自的最缺點(diǎn)帆和長(zhǎng)揉處，悉人們塌年輕類(lèi)時(shí)并就不了繼解自露己，品隨著剛閱歷萬(wàn)日漸葬豐富識(shí)，人鞏們開(kāi)躬始發(fā)阿現(xiàn)自飄己的臭薄弱壩和擅筍長(zhǎng)之敞處，喜有志撇者會(huì)宇時(shí)常汁留意賀自己僚的弱末點(diǎn)并烘設(shè)法購(gòu)彌補(bǔ)量。但答是沒(méi)誠(chéng)有十榨全十?dāng)?shù)美的門(mén)人，賽每個(gè)布人都?xì)炗胁蝗巧瞄L(zhǎng)旅的領(lǐng)植域，展也都牢有自服己的增優(yōu)勢(shì)斧所在天，關(guān)中鍵是獅如何皮發(fā)現(xiàn)驚擅長(zhǎng)垃之處品，從圈而揚(yáng)今長(zhǎng)避硬短。襪有成僚就的堪人首罷先了拆解自棋己的肉特點(diǎn)括，對(duì)變于自彩己不繼擅長(zhǎng)蟲(chóng)的領(lǐng)涌域，筒往往正可以版通過(guò)舉別人句彌補(bǔ)須。一傅般來(lái)爽講，擺人們牙對(duì)自頂己的澆認(rèn)識(shí)脹會(huì)經(jīng)線(xiàn)歷三亮個(gè)階還段：戒第一光個(gè)階斃段是化不了懇解自禍己的畢特點(diǎn)租，不攏知道粗自己泛的優(yōu)鋼勢(shì)和翼缺點(diǎn)助在哪凝里；睜第二姻個(gè)階肅段是察知而貍改，糠即知測(cè)道自徐己的驅(qū)缺點(diǎn)生，并柿努力詳改進(jìn)扔自己欣的缺嗽點(diǎn)；幻第三古個(gè)階效段是經(jīng)揚(yáng)長(zhǎng)座避短懸，在采擅長(zhǎng)盛的領(lǐng)旦域發(fā)逮揮自副己的幟優(yōu)勢(shì)石，避售免從筑事自譽(yù)己不伍擅長(zhǎng)飯的領(lǐng)冬域。盛金如第二屬項(xiàng)是然溝通用技能劈。批樓有的紙時(shí)候盛，一居些擁各有一的流的貪頭腦失但缺減乏溝碧通技徹能的浙人的久成績(jī)蓮可能揭不如鏈一個(gè)豪頭腦省二流歷但很涉善于赴與人紅溝通袖的人懸。在院公司嚷里獲俯得成灰功的砌人，聽(tīng)必定匹是那包些擅肺長(zhǎng)使煩用公愁司資畜源的智人，離獲取倍別人擱的支兔持很座大程扣度上借取決絡(luò)于溝犬通能贏(yíng)力。溪冷園第三鹿項(xiàng)是頓基本噴商業(yè)蹲知識(shí)橋。叛筍銷(xiāo)售鹽代表騙首先籍要了藍(lán)解本對(duì)公司庸的基秀本情拐況，縫因?yàn)橐瓶蛻?hù)碰在做珠出采湯購(gòu)決剩定時(shí)煮需要舉了解材這些丙情況叫，例差如研租究和掛開(kāi)發(fā)掀、生弓產(chǎn)、濱運(yùn)輸咳和售慌后服拳務(wù)體濕系等辭。公賤司的邁基本算情況救包括花：經(jīng)闊營(yíng)模語(yǔ)式、術(shù)文化吼和理勒念、過(guò)公司賀歷史殃、長(zhǎng)跌期的碎目標(biāo)領(lǐng)、各超種規(guī)添定和規(guī)制度殼以及遼主要趴部門(mén)游的職茶能。玩大多景數(shù)公繼司通穿常會(huì)膊安排垂新員承工培腫訓(xùn)，路這是憑銷(xiāo)售饒代表廊了解宏公司瞎的最娃好時(shí)禾機(jī)，綢而且奔這些誦資料顆不會(huì)鏡經(jīng)常算變化兩，可帖以滿(mǎn)柔足兩焰三年瑞內(nèi)銷(xiāo)住售代互表的唯需求何。銷(xiāo)霸售代盟表還扮需要浩了解朝本行榨業(yè)的驅(qū)情況學(xué)：這蛙個(gè)行敵業(yè)的討趨勢(shì)哈是什堂么？?jī)r(jià)客戶(hù)孟在哪柔里？俱客戶(hù)萬(wàn)采購(gòu)輪產(chǎn)品腐的用委途？昨自己唯的公談司處顏于本恥行業(yè)斃的什瑞么位奔置？會(huì)銷(xiāo)售水代表秒也要咐了解舊競(jìng)爭(zhēng)通對(duì)手延的情編況：逝他們絨產(chǎn)品毒和方梯案的移特點(diǎn)專(zhuān)是什逢么？粉他們解的客筒戶(hù)群囑有哪注些？沖這些習(xí)知識(shí)即將決姜定銷(xiāo)節(jié)售代松表在娛銷(xiāo)售少過(guò)程扔中的蒼判斷喪。公具司很與難在臣這方脾面提里供完寇整的佩培訓(xùn)亮，銷(xiāo)寺售代滑表應(yīng)康該至疾少訂附購(gòu)一盟份本下行業(yè)距界的歲權(quán)威漸報(bào)紙旋來(lái)了盡解這歌些基橫本的搞商業(yè)映知識(shí)鞭。福剝第四周項(xiàng)是蒼正直臂和信梳用。精協(xié)正直濤和信依用對(duì)置銷(xiāo)售曉代表己的長(zhǎng)斷期發(fā)粱展具群有決市定性回的意大義，申是獲周得長(zhǎng)魔期發(fā)壤展的碎基礎(chǔ)溫。誠(chéng)也實(shí)和斤信用牧的定蘭義是周，無(wú)怨論在默有人插監(jiān)督猶還是詠無(wú)人狹監(jiān)督定的情認(rèn)況下丈，一愧個(gè)人次都在啊做著賊同樣騾的自歷己認(rèn)發(fā)為重魂要的脾事。灶濕腰銷(xiāo)售崇代表什如果專(zhuān)希望元在這細(xì)個(gè)行薯業(yè)獲率得長(zhǎng)灰期地樂(lè)發(fā)展傘和成私功，倡銷(xiāo)售鉆代表獅一定瞎要做塌到：渴老老處實(shí)實(shí)走對(duì)客鉆戶(hù)；撞老老份實(shí)實(shí)序?qū)仕荆怀侠习駥?shí)實(shí)喉對(duì)同辛事；跪老老崗實(shí)實(shí)投對(duì)上屈級(jí)；血老老它實(shí)實(shí)竹對(duì)合賞作伙警伴。鄉(xiāng)炒彎正直普與誠(chéng)俗信不勢(shì)意味癢著沒(méi)顫有策朋略。降銷(xiāo)售柜代表司應(yīng)該擱注意瞇：第南一、扣針對(duì)匠不同勤的人從和情骨形，孤銷(xiāo)售巷代表峽可以扇從不爸同的手角度籮闡述磁自己腰的觀(guān)欺點(diǎn)；疏第二切、不葛同的收事情白有不簡(jiǎn)同的跪重要醫(yī)性和雀優(yōu)先繞級(jí)，匯銷(xiāo)售眠代表祥應(yīng)該鄰根據(jù)侍優(yōu)先谷級(jí)分歸配時(shí)委間和紅資源俘；第猶三、畝追求洗雙贏(yíng)頓，銷(xiāo)稀售代跌表不沈僅僅狗要保扒護(hù)自觀(guān)己公辭司的憤利益轎，也憶應(yīng)該檢保護(hù)距客戶(hù)欣的利魂益。軋從長(zhǎng)悔期來(lái)健講，淚只有夸更好蓮地保號(hào)護(hù)客辰戶(hù)的員利益攪，銷(xiāo)心售代薦表才步能保剩護(hù)自彈己公峽司的尊利益憲。為粘了確偉保雙勿贏(yíng)，舟銷(xiāo)售扁代表保應(yīng)當(dāng)閱與客惰戶(hù)、邁老板汗、其憤他部榴門(mén)同僅事保始持順做暢的坦溝通充，確黎保他藏們知汁道相懲互的卵立場(chǎng)慣和優(yōu)蒸先級(jí)膛。犯移銷(xiāo)售訓(xùn)代表凡對(duì)客黑戶(hù)的歲信用守建立拐在遵薪守承頸諾上脫。遵流守承毯諾的臺(tái)第一循步是創(chuàng)小心站承諾胸、承報(bào)諾一減定不作要超創(chuàng)出能獨(dú)夠兌疼現(xiàn)的限范圍語(yǔ)。最冤簡(jiǎn)單稅和有淋效的電辦法歲是盡除量減津少承哭諾，污但應(yīng)意超值肥交付該。這梯樣，祥銷(xiāo)售承代表腫漸漸練地可禍以同閃客戶(hù)謙及在蝕自己借的公負(fù)司里赤建立棍起信啦用?；I這種什信用拾將會(huì)悶對(duì)銷(xiāo)特售代便表的練長(zhǎng)期皇發(fā)展集十分秩有益啄。哄雀第五賀項(xiàng)是范技術(shù)侵知識(shí)窗。佛辰不同割行業(yè)兆的銷(xiāo)柱售代副表需演要不石同的解技術(shù)克知識(shí)視，而石且銷(xiāo)晶售代潔表、定研發(fā)粘人員瘡和技射術(shù)支屆持/司服務(wù)昏人員魯對(duì)技鍵術(shù)的敞了解古是不龍同的抓。一董般來(lái)扒講，趙銷(xiāo)售萄代表耳對(duì)技伸術(shù)知里識(shí)的厚掌握襯是分額三個(gè)撞階段岸。睡第一適個(gè)階四段是偽產(chǎn)品攝知識(shí)松。此銷(xiāo)售宏代表牢需要堡向客芽戶(hù)清值晰地積介紹御自己尋公司災(zāi)各種撞產(chǎn)品蹄的特甩性、芒益處藝、與季競(jìng)爭(zhēng)飽對(duì)手淋的區(qū)伏別和日優(yōu)勢(shì)貼，這姜是對(duì)去銷(xiāo)售英代表豆技術(shù)特知識(shí)粘方面偷最基烤本的轟要求障。公貧司總特會(huì)不季斷地父推出喬新產(chǎn)唐品來(lái)關(guān)滿(mǎn)足才不斷程變化耳的客蘆戶(hù)的凈需求愚，因繞此銷(xiāo)羞售代震表需溪要不筆斷地疫補(bǔ)充慨產(chǎn)品警的知退識(shí)。研通常距，公江司推按出新豪產(chǎn)品士的時(shí)蘆候都始會(huì)安著排有欠關(guān)產(chǎn)原品的行培訓(xùn)膽，銷(xiāo)倡售代月表只犬要參唐加這遙些技材術(shù)培商訓(xùn)就躍可以倆獲得尋新產(chǎn)圈品知獎(jiǎng)識(shí)。膝第二四個(gè)階價(jià)段是笑系統(tǒng)習(xí)分析狗，房客戶(hù)乓買(mǎi)產(chǎn)校品是悼為了焰滿(mǎn)足場(chǎng)業(yè)務(wù)敏的需節(jié)要。閥例如醋客戶(hù)干建一煮棟大腰樓需恩要采悟購(gòu)建碧筑材殊料，鉤對(duì)于區(qū)不同湯的大翼樓應(yīng)墨該推毛薦不確同的反建筑枕材料哄，八腳十層赤的高雙樓所殼需要傷的水井泥就支不同顏于三艘層的親小樓業(yè)。銷(xiāo)拍售代鋼表應(yīng)偷該根珠據(jù)客慣戶(hù)的膛需求過(guò)幫助保客戶(hù)滔設(shè)計(jì)浸出系蹲統(tǒng)，閉并根嗎據(jù)客貪戶(hù)的散需求什向客衫戶(hù)介乳紹產(chǎn)老品和讓服務(wù)就。如年果銷(xiāo)秩售代毒表放衰棄需飯求分酷析和再系統(tǒng)肚分析輩，將但不得涉不在白下一添步銷(xiāo)鄙售時(shí)鋪步入芬競(jìng)爭(zhēng)注對(duì)手礦布下傷的戰(zhàn)意場(chǎng)。礦第三鉤個(gè)階巨段是嚴(yán)行業(yè)區(qū)解決膽方案描。腔行業(yè)遞解決短方案園指客俘戶(hù)為裹了滿(mǎn)銹足業(yè)凳務(wù)需榜求采祥取的贊行動(dòng)很計(jì)劃分。其嶺中不器僅僅嗚包含今產(chǎn)品夾，還優(yōu)包括斗業(yè)務(wù)游流程估、安儲(chǔ)裝實(shí)說(shuō)施、腹人員標(biāo)培訓(xùn)堤和售利后服方務(wù)與緣支持嘴。如余果銷(xiāo)霸售代袖表能燈詳悉段客戶(hù)獵所在木行業(yè)害的各拔種解擇決方詢(xún)案并魚(yú)能夠騾根據(jù)食客戶(hù)坡在行治業(yè)中合的競(jìng)曬爭(zhēng)狀憲況提錫供有歡益的評(píng)建議盆，銷(xiāo)轟售代個(gè)表實(shí)團(tuán)際上恰在幫肝助客件戶(hù)取聽(tīng)得長(zhǎng)奪期的幟成功忍。這敵時(shí)，咬客戶(hù)港將把欄這個(gè)濁銷(xiāo)售都代表敞視為管值得事信賴(lài)榮的合絡(luò)作伙羊伴。坐士絡(luò)通常新在公往司招句聘銷(xiāo)嗽售代旋表的亡時(shí)候雙，公寸司認(rèn)權(quán)為一取個(gè)應(yīng)役聘者凝已經(jīng)裁具備測(cè)上述咐五個(gè)棉素質(zhì)憲和基也本技去能時(shí)代，才德會(huì)聘狼用他繩作為己該公碧司的協(xié)銷(xiāo)售祝代表竹。這駝五個(gè)合基本率的素粉質(zhì)和暴能力慌對(duì)銷(xiāo)挪售代記表的瘦銷(xiāo)售努業(yè)績(jī)憂(yōu)非常重關(guān)鍵倘，但循是最姿終能思?jí)蜓改ニ偬嵊H高銷(xiāo)優(yōu)售業(yè)卵績(jī)的桐關(guān)鍵壓因素?fù)P是銷(xiāo)墨售技幫能的踏提高放。牧業(yè)績(jī)混與技銷(xiāo)能、饅信念四和心格態(tài)之喊間的床關(guān)系禾就象單浮在商海上采的冰釀山。螺銷(xiāo)售飽業(yè)績(jī)洗是浮瓜在水線(xiàn)面以氣上的泡部分所，人默人都未可以暮看見(jiàn)慚，其嗎實(shí)真斑正決猶定業(yè)陜績(jī)的煉是水搞下看躲不到第的因僵素，乘這些犬就是脖技能始、積副極的踏心態(tài)投和信雄念。支只有貸提高磨這三脂個(gè)決撞定業(yè)休績(jī)的耍因素根，才洞可以同提高堅(jiān)銷(xiāo)售積業(yè)績(jī)忌。杯拿下?？蛻?hù)歌的8稍個(gè)方注法書(shū)何接群近客蛋戶(hù)，密給客薯戶(hù)留羨下良鼻好的撐首次驕印象悶繼而踐一鼓晶作氣帥拿下鐵客戶(hù)押呢？訊綜觀(guān)傍五花雙八門(mén)齊的推星銷(xiāo)活吊動(dòng)，城可歸故納為剛八種莖接近反顧客徒的方槳法。訪(fǎng)街接近祥客戶(hù)霞的方零法映現(xiàn)代支營(yíng)銷(xiāo)代理論嬸認(rèn)為餃，推味銷(xiāo)產(chǎn)赴品首受先是幫推銷(xiāo)歐自己謊。如拼果顧亡客對(duì)傍銷(xiāo)售衰人員慕不信銷(xiāo)任，再他就單不可泄能相躺信你哀的產(chǎn)粗品，痕更談?dòng)簧虾苜?gòu)買(mǎi)座你的螺產(chǎn)品凳。在堤通常著的印忍象中飾，能泥說(shuō)會(huì)貸道總狡是推姥銷(xiāo)的遵最有版利武哥器。旅多數(shù)鴉公司泉熱衷傷于招甜聘口早若懸檢河的爽銷(xiāo)售米人員鞋。事炕實(shí)上圖，口御才與游銷(xiāo)售說(shuō)成功薄與否津并不畜存在脫正相傻關(guān)的翠關(guān)系叫。好瑞的銷(xiāo)漆售人盆員懂背得什夏么時(shí)蛇候該亮說(shuō)，懲什么樓時(shí)候違該閉倆嘴。殼國(guó)內(nèi)時(shí)外許狡多研鉤究報(bào)況告中征提出誦，人飽們對(duì)莫銷(xiāo)售石人員暑的評(píng)晚價(jià)和噸看法斯，總避是先動(dòng)入為之主，蘋(píng)有“衫首次莊印象輸效應(yīng)稍”在簡(jiǎn)起作雕用?？啡绾雾?xiàng)接近仔客戶(hù)萍，給付客戶(hù)庫(kù)留下兵良好淹的首司次印租象呢頓？待綜觀(guān)擦五花詳八門(mén)凝的推拘銷(xiāo)活講動(dòng)，雙可歸陣納為上八種槳接近拿顧客饒的方括法：死華一、吳問(wèn)題州接近辰法纖這各置方法繭主要舞是通斯過(guò)銷(xiāo)執(zhí)售人番員直敢接面掛對(duì)顧纏客提肌出有待關(guān)問(wèn)躲題，箭通過(guò)然提問(wèn)化的形梨式形旅式激允發(fā)顧燥客的棄注意祖力和繞興趣范點(diǎn)，飼進(jìn)而孩順利趣過(guò)渡郊到正繼式洽跨談。疲塵有一遺位推咱銷(xiāo)書(shū)誰(shuí)籍的紗小姐堪，平該時(shí)碰款到顧關(guān)客和娛讀者自總是盟從容鏟不迫售的、錢(qián)平心洞靜氣愚的提貌出兩戲個(gè)問(wèn)胞題：孝“如項(xiàng)果我蓬們送倦給您鏡一套廚關(guān)于厘經(jīng)濟(jì)雹管理肚的叢僚書(shū)，面您打另開(kāi)之曠后發(fā)耕現(xiàn)十設(shè)分有厘趣，袋您會(huì)遼讀一棗讀嗎堵？”錫“如皆果讀惹后覺(jué)禽得很撿有收嗽獲，毒您會(huì)貓樂(lè)意臂買(mǎi)下率嗎？識(shí)”這飯位小繡姐的熊開(kāi)場(chǎng)啦白簡(jiǎn)柜單明住了，好也使朝一般濤的顧掙客找改不出極說(shuō)“稼不”順的理蓋由，晶從而回達(dá)到帶接近慮顧客狂的目眾的。剩二、破介紹副接近塵法搞銷(xiāo)售陽(yáng)人員貌與顧歸客聯(lián)肥系接憐近采棚用的顛形式嬸，可逗分別伐有自肝我介蹄紹、豬托人譜介紹墨和產(chǎn)鋸品介律紹三浙種。捉自我壯介紹梢法是晃指銷(xiāo)視售人峽員自碼我口鏈頭表智述，廟然后憂(yōu)用名騰片、矮身份篩證、市工作遣證來(lái)犯輔佐漏達(dá)到咳與顧棍客相拿識(shí)的糾目的遍。產(chǎn)蛾品介桂紹法泥也是券銷(xiāo)售辮人員煎與顧帥客第崖一次挺見(jiàn)面廈時(shí)經(jīng)叉常采季用的吉方法廊，這補(bǔ)種方雷法是絕銷(xiāo)售危人員片直接濱把產(chǎn)答品、病樣本肌、模載型在展顧客僵面前航，使豐對(duì)方誼對(duì)其幸產(chǎn)品牢引起誼足夠熊的興訴趣，參最終糧接受沃購(gòu)買(mǎi)公的建獎(jiǎng)議。疏有時(shí)崇，銷(xiāo)撫售人鼻員采玉用托蕩人介賤紹的末方法待接近幼顧客特，這剩種方卡法是訴銷(xiāo)售以人員邪利用雞與顧蝦客熟救悉的甚第三須人，添通過(guò)雄顆、信佳函或緣當(dāng)面盼介紹搞的方州式接還近顧性客。蝦這種例方式串往往構(gòu)使顧篇客礙霉于情趣面不煙得不希接見(jiàn)吉銷(xiāo)售背人員刮。糧三、夸求教賀接近馬法愧銷(xiāo)售炊人員拜利用河顧客瞎好為狐人師云的心屆理來(lái)爛接近陸顧客盒，往冠往能共達(dá)到吸較好喬的效糖果。鴨在一冷般情贈(zèng)況下冠，顧襪客是羊不會(huì)激拒絕覆虛心榴討教羞的銷(xiāo)們售人鄰員的青。

朱鈴四