合同管理培訓(xùn)幻燈片

合同管理培訓(xùn)幻燈片第一頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日

第一章認(rèn)識(shí)公司第二頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日兩大類(lèi)公司一、我國(guó)《公司法》的調(diào)整對(duì)象：依《公司法》在中國(guó)境內(nèi)設(shè)立的有限責(zé)任公司和股份有限公司

第三頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日二、有限責(zé)任公司與股份有限公司的區(qū)別

有限責(zé)任公司1.以出資證明書(shū)證明股東出資份額；2.不能發(fā)行股票，不能公開(kāi)募股；3.股東的出資不能隨意轉(zhuǎn)讓?zhuān)?.財(cái)務(wù)不必公開(kāi)。股份有限公司：1.資本劃分為等額股份，；2.通過(guò)發(fā)行股票籌集資本；3.股票可以自由轉(zhuǎn)讓?zhuān)?/p>

4.財(cái)務(wù)公開(kāi)。

第四頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日三、公司釋義1、公司是企業(yè)法人，有獨(dú)立的財(cái)產(chǎn)，享有法人財(cái)產(chǎn)權(quán)。公司以其全部財(cái)產(chǎn)對(duì)公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。第五頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日法人舉例1：江蘇衛(wèi)視《非誠(chéng)勿擾》節(jié)目里有位女嘉賓自我介紹是“醫(yī)藥器材公司法人”，這個(gè)表述是否準(zhǔn)確，為什么？第六頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日法人1、定義：根據(jù)我國(guó)民法通則，法人是指具有民事權(quán)利能力和民事行為能力，依法獨(dú)立享有民事權(quán)利和承擔(dān)民事義務(wù)的組織。這里規(guī)定得相當(dāng)明確，法人是組織，不是某一個(gè)人。女嘉賓正確的身份：法定代表人第七頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日2、企業(yè)法人的特點(diǎn)（1）法人是擬制的人，與自然人相對(duì)應(yīng)（2）享有獨(dú)立財(cái)產(chǎn)權(quán)：占有、使用、收益、處分。舉例：享有房子，車(chē)，機(jī)器，可進(jìn)行處置。（3）公司以其全部財(cái)產(chǎn)對(duì)公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。

第八頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日3、分公司和子公司分公司指公司在其住所以外設(shè)立的、有營(yíng)業(yè)資格而沒(méi)有法人資格的分支機(jī)構(gòu)。對(duì)應(yīng)的是公司本部子公司指其一定數(shù)額以上股份被另一個(gè)公司所控制的公司。------對(duì)應(yīng)的是母公司子公司是企業(yè)法人第九頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日實(shí)例中鋁公司、中鋁洛陽(yáng)銅業(yè)有限公司、銅寶公司均為企業(yè)法人。（關(guān)系）如果銅寶公司欠甲公司材料款200萬(wàn)元，甲公司起訴，應(yīng)該起訴誰(shuí)？A：中鋁洛銅、銅寶公司B：中鋁公司、中鋁洛銅、銅寶公司C：銅寶公司第十頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日實(shí)例中鋁洛陽(yáng)銅業(yè)有限公司上海銷(xiāo)售分公司為中鋁洛陽(yáng)銅業(yè)有限公司的分支機(jī)構(gòu)如上海分公司欠甲公司材料款，甲公司起訴，應(yīng)起訴誰(shuí)？

A：中鋁洛銅、上海分公司B：中鋁公司、中鋁洛銅、上海分公司C：上海分公司

D：中鋁洛銅第十一頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日如何簡(jiǎn)單區(qū)分子公司和分公司看名稱(chēng)看營(yíng)業(yè)執(zhí)照子公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照上有“法定代表人***”分公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照上有“負(fù)責(zé)人***”第十二頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日4、公司的有限責(zé)任在我國(guó)，《公司法》調(diào)整的公司是企業(yè)法人，包括有限責(zé)任公司和股份有限公司，都是有限責(zé)任的。受《公司法》調(diào)整的公司必須在名稱(chēng)上注明“有限”。什么是有限責(zé)任公司的有限責(zé)任：股東以其認(rèn)繳的出資額為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任，即股東的責(zé)任是有限的。第十三頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日舉例2：甲乙二人成立一個(gè)洛陽(yáng)騰達(dá)金屬材料有限公司，公司注冊(cè)資本60萬(wàn)元，甲認(rèn)繳出資20萬(wàn)元，乙認(rèn)繳出資40萬(wàn)元，在成立時(shí)均實(shí)際到帳。經(jīng)營(yíng)兩年后，公司因管理不善，只剩下資產(chǎn)20萬(wàn)元，而負(fù)債達(dá)40萬(wàn)元，怎么還債？第十四頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日答案：公司以其剩下的20萬(wàn)元還債。股東已出資，投資無(wú)法收回，即20萬(wàn)元和40萬(wàn)元賠進(jìn)去，但股東也不以個(gè)人的財(cái)產(chǎn)還債，這就是“以其認(rèn)繳的出資額為限”歷史上設(shè)定公司有限責(zé)任的目的：為鼓勵(lì)投資，減少投資風(fēng)險(xiǎn)。第十五頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日騰達(dá)公司全部資產(chǎn)還不清債，如何處理？第十六頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日破產(chǎn)債權(quán)人或債務(wù)人均可申請(qǐng)第十七頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日這時(shí)候有人說(shuō)了，投進(jìn)去40萬(wàn)全賠進(jìn)去了，能不能認(rèn)繳40萬(wàn)，實(shí)際出資30萬(wàn)，萬(wàn)一公司倒閉，損失不那么大，行不行，為什么？又有人想點(diǎn)子了，我把40萬(wàn)投進(jìn)去再轉(zhuǎn)出來(lái)，比如將錢(qián)存到公司賬上，等驗(yàn)資以后再取出來(lái)給自己用。行得通嗎？第十八頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日

虛假出資抽逃出資以上行為都要承擔(dān)法律責(zé)任，將被行政罰款，并且股東本人就出資不實(shí)部分和抽逃出資部分承擔(dān)民事責(zé)任。第十九頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日法規(guī)

公司的發(fā)起人、股東虛假出資，未交付或者未按期交付作為出資的貨幣或者非貨幣財(cái)產(chǎn)的，由公司登記機(jī)關(guān)責(zé)令改正，處以虛假出資金額百分之五以上百分之十五以下的罰款。公司的發(fā)起人、股東在公司成立后，抽逃其出資的，由公司登記機(jī)關(guān)責(zé)令改正，處以所抽逃出資金額百分之五以上百分之十五以下的罰款第二十頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日四、中鋁洛陽(yáng)銅業(yè)有限公司的股東

中國(guó)鋁業(yè)公司、洛陽(yáng)市人民政府國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)，中信興業(yè)投資有限公司。中國(guó)鋁業(yè)公司絕對(duì)控股。第二十一頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日五、中鋁洛陽(yáng)銅業(yè)有限公司與洛陽(yáng)銅加工集團(tuán)有限責(zé)任公司1、兩個(gè)各自獨(dú)立互不參股的法人2、曾進(jìn)行主營(yíng)資產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)3、中鋁洛陽(yáng)銅業(yè)有限公司成立于2005年12月，洛銅集團(tuán)依然存在，兩者不是前后身的關(guān)系。不是法律意義上、而是從企業(yè)的規(guī)模、技術(shù)、管理、經(jīng)驗(yàn)等，她是承繼了洛陽(yáng)銅加工集團(tuán)有限責(zé)任公司50多年的發(fā)展史。第二十二頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日第二章合同實(shí)踐中法律風(fēng)險(xiǎn)防范實(shí)務(wù)合同管理重要性和概念合同法律風(fēng)險(xiǎn)防范的必要性合同選擇主體階段的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范措施合同訂立階段法律風(fēng)險(xiǎn)及防范措施合同履行階段的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范措施合同檔案管理法律風(fēng)險(xiǎn)及防范措施先履行后補(bǔ)簽合同法律風(fēng)險(xiǎn)和防范措施第二十三頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日合同管理的重要性采購(gòu)原材物料、設(shè)備、備件銷(xiāo)售產(chǎn)品工程建設(shè)維護(hù)修理合同其他對(duì)外經(jīng)濟(jì)投資融資合同是企業(yè)利潤(rùn)之舟第二十四頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日合同管理的重要性合同直接或間接在當(dāng)事人之間分配合同利益。合同利益表現(xiàn)在價(jià)格、質(zhì)量、結(jié)算、數(shù)量、費(fèi)用、違約責(zé)任、訴訟地等合同條款的方方面面。合同管理是企業(yè)管理重要組成部分合同簽訂、履行過(guò)程管理可以增加合同利益、也可以減少合同利益。合同的管理同合同利益最大化、同企業(yè)成本、利潤(rùn)息息相關(guān)。第二十五頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日合同管理概念合同管理是全過(guò)程的、系統(tǒng)性的、動(dòng)態(tài)性的管理。審查、監(jiān)督、控制是合同管理的手段合同訂立、履行、變更、解除、轉(zhuǎn)讓、終止、履行后評(píng)價(jià)、合同利益救濟(jì)等全過(guò)程管理是合同管理的內(nèi)容。合同管理概念第二十六頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日合同法律風(fēng)險(xiǎn)防范的必要性案例1：某生產(chǎn)白酒企業(yè)同一經(jīng)銷(xiāo)商簽訂一份全年白酒的銷(xiāo)售合同，合同約定經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)的白酒的品種、價(jià)格、質(zhì)量等，但沒(méi)有約定經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的區(qū)域。合同簽訂后，白酒企業(yè)要求劃定該經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售區(qū)域，經(jīng)銷(xiāo)商不予同意。白酒企業(yè)停止給經(jīng)銷(xiāo)商供酒。后經(jīng)銷(xiāo)商訴至法院，法院判決該生產(chǎn)企業(yè)繼續(xù)履行合同，并支付違約金200萬(wàn)元。第二十七頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日合同法律風(fēng)險(xiǎn)防范的必要性

案例2：

甲公司（買(mǎi)方）與乙公司（賣(mài)方）簽定總金額為2000萬(wàn)元的原材料買(mǎi)賣(mài)合同，甲公司合同承辦人員向法律顧問(wèn)報(bào)審合同時(shí)，該公司法律顧問(wèn)為預(yù)防合同法律風(fēng)險(xiǎn)，將合同中的“甲公司向乙公司支付訂金300萬(wàn)元”改為“甲公司向乙公司支付定金300萬(wàn)元”，乙公司沒(méi)有提出異議。合同簽訂生效后，甲公司根據(jù)合同約定支付給乙公司300萬(wàn)元定金，因產(chǎn)品價(jià)格上漲，乙公司拒絕履行合同，并返還甲公司300萬(wàn)元，甲公司以其支付的為定金為由要求乙公司返還600元，雙方發(fā)生爭(zhēng)議，訴至法院。法院根據(jù)定金罰則規(guī)定，判決乙公司應(yīng)返還給甲公司600萬(wàn)元。第二十八頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日合同法律風(fēng)險(xiǎn)防范的必要性案例3：甲公司（賣(mài)方）同乙公司（買(mǎi)方）簽訂鋁錠銷(xiāo)售合同，合同中約定了乙公司提貨時(shí)必須持單位介紹信、授權(quán)委托書(shū)等提貨手續(xù)，但合同執(zhí)行階段，張某稱(chēng)本次提貨時(shí)間原因沒(méi)有帶提貨手續(xù)，讓甲公司先發(fā)貨，后補(bǔ)手續(xù)，甲公司業(yè)務(wù)人考慮到其他的銷(xiāo)售合同中乙公司張某提過(guò)貨物，在本合同履行中沒(méi)有按照合同約定要求乙公司提貨人員張某提供相關(guān)提貨手續(xù)便發(fā)貨，后乙公司派人持相關(guān)手續(xù)提貨時(shí)，甲公司得知張某已經(jīng)離職，甲公司只能按照合同約定，給乙公司發(fā)貨。第一次發(fā)貨的損失只能通過(guò)法律途徑向張某獲取。第二十九頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日案例啟示：盡管大多數(shù)的企業(yè)和大多數(shù)的人在大多數(shù)時(shí)候是講誠(chéng)信的人，但是總有少數(shù)企業(yè)和少數(shù)人在少數(shù)時(shí)候不講誠(chéng)信。原因就在于人的道德風(fēng)險(xiǎn)永遠(yuǎn)是存在的。企業(yè)所面臨的合同法律風(fēng)險(xiǎn)是存在的，有時(shí)甚至是預(yù)想不到的。合同法律風(fēng)險(xiǎn)存在于合同管理的各個(gè)階段?！胺廊酥牟豢蔁o(wú)”第三十頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日合同招標(biāo)階段法律風(fēng)險(xiǎn)及防范措施第三十一頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日合同招標(biāo)的法律風(fēng)險(xiǎn)防范的必要性招標(biāo)合同法律風(fēng)險(xiǎn)防范提前招標(biāo)階段第三十二頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日合同招標(biāo)階段的法律風(fēng)險(xiǎn)防范的必要性招標(biāo)文件的合同條款同合同訂立過(guò)程的合同主要條款相同，合同訂立階段合同條款不能實(shí)質(zhì)性背離招標(biāo)文件的內(nèi)容招標(biāo)過(guò)程的合法性直接影響合同的訂立中標(biāo)人是合同的當(dāng)事人，合同主體通過(guò)招標(biāo)產(chǎn)生，一般不具有可更換性合同的主體合同內(nèi)容合同的訂立第三十三頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日合同招標(biāo)階段的主要法律風(fēng)險(xiǎn)合同主體資質(zhì)不合格法律風(fēng)險(xiǎn)在招標(biāo)過(guò)程的資格預(yù)審階段和資質(zhì)審查階段資質(zhì)審查缺陷，造成中標(biāo)人主體資質(zhì)不合格，最終導(dǎo)致合同的主體資質(zhì)不合格。第三十四頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日合同招標(biāo)階段的主要法律風(fēng)險(xiǎn)案例4：甲公司進(jìn)行設(shè)備招標(biāo)，招標(biāo)文件為招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)編寫(xiě)，未經(jīng)法律、財(cái)務(wù)人員審核，經(jīng)過(guò)發(fā)出招標(biāo)文件、開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)等招標(biāo)程序確定了中標(biāo)人，雙方簽訂合同時(shí)，甲公司發(fā)現(xiàn)合同價(jià)格沒(méi)有明確稅種和稅率、違約條款對(duì)己不利，沒(méi)有約定技術(shù)服務(wù)條款和質(zhì)保期。甲公司提出修改合同文本的意見(jiàn)，乙公司以合同條款不能實(shí)質(zhì)性背離招標(biāo)文件為由拒絕修改合同條款。雙方發(fā)生爭(zhēng)議，訴至法院，乙公司勝訴。第三十五頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日案例啟示：合同文本審查滯后導(dǎo)致重大合同風(fēng)險(xiǎn)。招標(biāo)文件中包含合同主要條款，招標(biāo)文件未經(jīng)專(zhuān)業(yè)法律、財(cái)務(wù)人士審查，合同文本的后期評(píng)審過(guò)程發(fā)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)無(wú)法控制導(dǎo)致合同風(fēng)險(xiǎn)。在中標(biāo)后引起合同爭(zhēng)議，導(dǎo)致合同的履行風(fēng)險(xiǎn)。第三十六頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日合同招標(biāo)階段的主要法律風(fēng)險(xiǎn)招標(biāo)文件合同內(nèi)容法律法規(guī)規(guī)定根據(jù)《招投標(biāo)法》和《招投標(biāo)法實(shí)施細(xì)則》的規(guī)定，對(duì)于招標(biāo)類(lèi)項(xiàng)目，同中標(biāo)方簽訂的合同文本內(nèi)容不能同招標(biāo)文件的合同條款有實(shí)質(zhì)性變更。第三十七頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日合同招標(biāo)階段的主要法律風(fēng)險(xiǎn)委托不具備資質(zhì)的招標(biāo)機(jī)構(gòu)代理招標(biāo)招標(biāo)公告或招標(biāo)文件發(fā)售程序違法風(fēng)險(xiǎn)接受投標(biāo)文件的程序違法風(fēng)險(xiǎn)開(kāi)標(biāo)程序違法評(píng)委會(huì)人員確定、評(píng)標(biāo)程序違法定標(biāo)程序違法等招標(biāo)程序違法導(dǎo)致法律風(fēng)險(xiǎn)第三十八頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日合同招標(biāo)階段的主要法律風(fēng)險(xiǎn)招標(biāo)過(guò)程程序違法主要后果招標(biāo)無(wú)效、中標(biāo)無(wú)效、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)無(wú)效、承擔(dān)締約過(guò)失、違約責(zé)任等民事責(zé)任、行政違法責(zé)任等。第三十九頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日合同招標(biāo)階段法律風(fēng)險(xiǎn)防范措施合同審查部門(mén)提前介入，參與招標(biāo)文件的審查，通過(guò)對(duì)招標(biāo)文件中招標(biāo)范圍、合同主要條款、評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和方法等內(nèi)容的合法性審查，控制招標(biāo)文件的法律風(fēng)險(xiǎn)，確保合同內(nèi)容的合法性、同招標(biāo)文件合同主要條款的一致性，防范合同風(fēng)險(xiǎn)。合同主體資質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)控制措施合同內(nèi)容風(fēng)險(xiǎn)控制措施對(duì)投標(biāo)人的資格預(yù)審或資質(zhì)審查，控制主體不合格導(dǎo)致的法律風(fēng)險(xiǎn)，確保合同主體的合法性。第四十頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日合同訂立階段法律風(fēng)險(xiǎn)防范及防范措施

第四十一頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日一、合同對(duì)方主體資格認(rèn)定的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范措施第四十二頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日合同對(duì)方主體資格認(rèn)定的法律風(fēng)險(xiǎn)案例5：甲公司（買(mǎi)方）和乙公司（賣(mài)方）簽訂催化劑買(mǎi)賣(mài)合同，因供貨質(zhì)量存在嚴(yán)重問(wèn)題，無(wú)法使用，甲公司不予支付貨款，乙公司將甲公司訴至法院。案件在法院審理過(guò)程中，甲公司業(yè)務(wù)人員又同乙公司進(jìn)行新的交易，擬訂了同乙公司再次簽訂催化劑的買(mǎi)賣(mài)合同，合同在報(bào)審過(guò)程中，合同管理員及時(shí)提出意見(jiàn)，合同沒(méi)有簽訂。第四十三頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日案例啟示：沒(méi)有完善的合同對(duì)方主體資格能力的認(rèn)定和考評(píng)程序和制度會(huì)導(dǎo)致法律風(fēng)險(xiǎn)。第四十四頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日合同對(duì)方主體資格認(rèn)定的法律風(fēng)險(xiǎn)案例6：甲公司（發(fā)包人）與乙公司（承包人）簽訂一份污水處理工程施工承包合同，合同簽訂后履行中，乙公司所雇用的李某在施工中發(fā)生工傷事故，因?yàn)橘r償金額李某同乙公司產(chǎn)生爭(zhēng)議，將甲公司和乙公司作為共同被申訴人向當(dāng)?shù)貏趧?dòng)仲裁委員會(huì)提出勞動(dòng)仲裁，后查明乙公司不具有施工資質(zhì)，因此，根據(jù)《勞動(dòng)合同法》規(guī)定，仲裁委裁決甲公司同乙公司承擔(dān)連帶責(zé)任。第四十五頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日案例啟示：合同對(duì)方主體資質(zhì)認(rèn)定缺陷，引發(fā)合同糾紛等法律風(fēng)險(xiǎn)。第四十六頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日合同對(duì)方主體資格認(rèn)定的法律風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)執(zhí)照手續(xù)沒(méi)有及時(shí)更新，對(duì)合同主體的年檢情況失控。留存的營(yíng)業(yè)執(zhí)照等手續(xù)復(fù)印件沒(méi)有加蓋對(duì)方公司公章，真實(shí)性無(wú)法考證。未領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照的法人的分支機(jī)構(gòu)、職能部門(mén)沒(méi)有法人的合適充分的授權(quán)。許可經(jīng)營(yíng)合法性問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)具備特種行業(yè)許可證的企業(yè)缺乏特種許可證資質(zhì)。保證人不具備擔(dān)保人資格。主體資質(zhì)缺陷體現(xiàn)代理商的代理資質(zhì)文件不完備，并且代理年限終止后是否具備代理資質(zhì)情況失控。第四十七頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日合同對(duì)方主體資格認(rèn)定的法律風(fēng)險(xiǎn)案例7：甲公司于2009年與乙公司發(fā)生供銷(xiāo)業(yè)務(wù)，2009年一年期間累計(jì)發(fā)生賒銷(xiāo)額達(dá)1000余萬(wàn)元，2010年2月，甲公司收到乙公司所在地法院的通知，乙公司破產(chǎn)。最后，甲公司只收回200萬(wàn)元貨款，其余800萬(wàn)元覆水東流。第四十八頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日案例啟示：對(duì)于先貨后款的銷(xiāo)售類(lèi)合同缺乏對(duì)對(duì)方履約能力的考評(píng)，導(dǎo)致貨款回收困難，產(chǎn)生糾紛；缺乏合同主體履約能力考評(píng)工程類(lèi)合同缺乏對(duì)對(duì)方履約能力的考評(píng)，容易導(dǎo)致工期拖延、工程質(zhì)量不合格、安全措施不到位或管理混亂而發(fā)生安全事故等風(fēng)險(xiǎn)。供應(yīng)類(lèi)合同缺乏對(duì)對(duì)方履約能力的考評(píng)，導(dǎo)致標(biāo)的質(zhì)量、工期履約困難、預(yù)付款無(wú)法收回、雙倍定金無(wú)法返還等風(fēng)險(xiǎn)，增加合同法律風(fēng)險(xiǎn)；第四十九頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日合同對(duì)方主體資格認(rèn)定的防范措施對(duì)于法律風(fēng)險(xiǎn)較大的合同，可以通過(guò)書(shū)面審查和調(diào)研的方法考評(píng)對(duì)方的履約能力，由合同承辦單位組織進(jìn)行調(diào)研的基礎(chǔ)上給審簽部門(mén)出具合同資信情況調(diào)查說(shuō)明，同時(shí)，建立履約能力追蹤制度，及時(shí)掌控對(duì)方的履約能力，如果對(duì)方發(fā)生變更、分立、喪失履約能力情況時(shí)，以便及時(shí)采取保全措施，掌控合同風(fēng)險(xiǎn)。第五十頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日合同對(duì)方主體資格認(rèn)定的防范措施4.完善合同主體資料的備案手續(xù)。留存已經(jīng)年檢的有效的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、生產(chǎn)許可證（若存在）、代理資質(zhì)證或授權(quán)（若存在）、特種經(jīng)營(yíng)許可證（若存在）等資質(zhì)資料。要求：核對(duì)原件，留存經(jīng)核實(shí)的復(fù)印件，復(fù)印件要加蓋法人的公章。留存資料要每年核實(shí)更新。第五十一頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日近期經(jīng)營(yíng)年報(bào)表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、利潤(rùn)表、所有者權(quán)益表（若需要）、資信證明（若需要）、業(yè)績(jī)情況、有業(yè)務(wù)往來(lái)的金融機(jī)構(gòu)出具的資本信用證明。對(duì)方企業(yè)廠房、設(shè)備條件、原材料、輔助材料、能源供應(yīng)狀況、生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)水平、交貨能力。經(jīng)營(yíng)金額、銷(xiāo)售渠道、近年的盈虧情況、產(chǎn)品銷(xiāo)售情況、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。是否同公司曾經(jīng)合作，合作信譽(yù)，企業(yè)信用情況、客戶(hù)評(píng)價(jià)等。合同主體的履約能力和履約信用情況合同對(duì)方主體資格認(rèn)定的防范措施第五十二頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日二、合同文本存在的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范措施第五十三頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日合同文本存在的法律風(fēng)險(xiǎn)1.合同文本實(shí)用性不強(qiáng)，沒(méi)有根據(jù)特有的風(fēng)險(xiǎn)增加實(shí)用條款導(dǎo)致合同糾紛發(fā)生的法律風(fēng)險(xiǎn)。

如銷(xiāo)售類(lèi)合同未約定質(zhì)檢期限、付款期限，供應(yīng)工程類(lèi)合同未明確約定交貨期、特殊質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、付款條件等。2.合同標(biāo)的約定不明，合同標(biāo)的品種、規(guī)格、廠家、配套件不明確，導(dǎo)致合同履行困難、發(fā)生合同糾紛的法律風(fēng)險(xiǎn)。第五十四頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日合同文本存在的法律風(fēng)險(xiǎn)案例9：甲公司與一外國(guó)設(shè)備供應(yīng)公司乙公司簽訂設(shè)備進(jìn)口合同。合同僅規(guī)定了主體的生產(chǎn)者為德國(guó)的某公司，沒(méi)有規(guī)定輔機(jī)及有關(guān)備件的生產(chǎn)廠和具體的公司。到貨時(shí)甲公司發(fā)現(xiàn)除主體為德國(guó)公司生產(chǎn)外，其他輔機(jī)及有關(guān)備件全部為越南和馬來(lái)西亞的產(chǎn)品，質(zhì)量還不如國(guó)產(chǎn)貨。雖然甲公司提出異議，但合同中寫(xiě)明為“進(jìn)口”，未明確標(biāo)的的生產(chǎn)國(guó)和公司，結(jié)果自認(rèn)吃虧，損失了差價(jià)180余萬(wàn)元。第五十五頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日合同文本存在的法律風(fēng)險(xiǎn)3.施工類(lèi)合同承包范圍約定不明確導(dǎo)致的合同糾紛的發(fā)生。

如合同條款約定：“按招標(biāo)文件規(guī)定及施工圖圖紙內(nèi)容為準(zhǔn)”。但沒(méi)有把招標(biāo)文件納入到合同組成部分。而且招標(biāo)文件未經(jīng)雙方確認(rèn)。建議把承包范圍和內(nèi)容作為合同附件。圖紙編號(hào)寫(xiě)入合同中或?qū)D紙作為合同附件。第五十六頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日合同文本存在的法律風(fēng)險(xiǎn)4.合同文本中使用文字不規(guī)范。

如將違約金寫(xiě)成罰款字樣等文字表述異議、語(yǔ)言歧義導(dǎo)致的合同法律風(fēng)險(xiǎn)。5.合同標(biāo)的價(jià)格沒(méi)有明確是否含稅和稅率、價(jià)格是固定價(jià)還是可調(diào)價(jià)導(dǎo)致合同爭(zhēng)議的法律風(fēng)險(xiǎn)。6.合同標(biāo)的的質(zhì)量保證期沒(méi)有根據(jù)標(biāo)的物的使用壽命和性質(zhì)進(jìn)行約定。第五十七頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日合同文本存在的法律風(fēng)險(xiǎn)案例10：

甲公司同乙公司簽訂設(shè)備改造合同，合同簽訂時(shí)，甲公司要求乙公司提供技術(shù)方案，并將該技術(shù)方案作為合同附件，合同中約定驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)附件，也就是乙公司提供的技術(shù)方案。改造完成后，試運(yùn)行階段發(fā)現(xiàn)許多缺陷，甲公司認(rèn)為乙公司技術(shù)方案有缺陷，驗(yàn)收為不合格，并拒付工程款。后乙公司訴至法院，法院審理后認(rèn)為，合同中約定了驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)是乙公司的技術(shù)方案，乙公司按照該技術(shù)方案進(jìn)行改造符合合同約定，法律判決甲公司按照合同約定支付乙公司工程款及利息。第五十八頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日合同文本存在的法律風(fēng)險(xiǎn)案例11：甲公司（買(mǎi)方）同乙公司（賣(mài)方）簽訂了環(huán)保設(shè)備改造合同，合同約定乙公司設(shè)備改造達(dá)到的環(huán)保質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，但沒(méi)有約定驗(yàn)收時(shí)試驗(yàn)煤種，設(shè)備改造完成后，驗(yàn)收階段，因煤種不同導(dǎo)致驗(yàn)收結(jié)果不同，以甲公司日常使用的煤種測(cè)試，驗(yàn)收不合格，以?xún)?yōu)質(zhì)煤測(cè)試，驗(yàn)收合格，雙方發(fā)生爭(zhēng)議，后訴至法院，甲公司敗訴。第五十九頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日案例啟示：7.關(guān)注驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和驗(yàn)收方法條款約定不完備導(dǎo)致的法律風(fēng)險(xiǎn)。主要體現(xiàn)：合同約定同實(shí)際需要相脫節(jié)，沒(méi)有根據(jù)合同標(biāo)的的性質(zhì)約定驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和驗(yàn)收方法，相關(guān)此類(lèi)條款針對(duì)性、實(shí)用性不強(qiáng)。如對(duì)于非標(biāo)件需要特定標(biāo)準(zhǔn)的約定為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、進(jìn)口件約定為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)不明確或驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)條款沒(méi)有考慮使用的配套性、以對(duì)方的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)作為驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。需要計(jì)量手段的沒(méi)有約定誤差標(biāo)準(zhǔn)等問(wèn)題。第六十頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日合同文本存在的法律風(fēng)險(xiǎn)案例12：甲公司同乙公司簽訂了節(jié)能項(xiàng)目能源管理類(lèi)合同，合同約定乙公司自行出資為甲公司進(jìn)行節(jié)能改造，改造完成后，乙公司分享節(jié)約煤氣的收益。收益=產(chǎn)量*節(jié)氣量*煤氣單價(jià)。合同中沒(méi)有明確產(chǎn)量數(shù)量，也沒(méi)有明確是現(xiàn)有產(chǎn)量還是包括增量。分享期限為3年，在第二年，公司擴(kuò)建，產(chǎn)量翻了一番，計(jì)算第二年節(jié)氣收益時(shí)，乙公司要求按照增加后的產(chǎn)量計(jì)算節(jié)氣收益。甲公司認(rèn)為產(chǎn)量是現(xiàn)有產(chǎn)量，沒(méi)有考慮增產(chǎn)的問(wèn)題。雙方發(fā)生爭(zhēng)議。這個(gè)案例中還要考慮能源的市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。第六十一頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日案例啟示：8.權(quán)利義務(wù)條款等合同主要條款不明確導(dǎo)致的合同法律風(fēng)險(xiǎn)的增加。主要包括權(quán)利義務(wù)條款不明確、約定不當(dāng)（許多合同中寫(xiě)相關(guān)事宜另行商議等條款缺乏實(shí)質(zhì)性約定）；對(duì)權(quán)利義務(wù)的假設(shè)未能窮盡可能性。第六十二頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日合同文本存在的法律風(fēng)險(xiǎn)9.合同違約責(zé)任條款操作性不強(qiáng)，違約責(zé)任缺乏具體的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)和方法：*有的合同約定“一方違約，承擔(dān)違約責(zé)任或按法律規(guī)定承擔(dān)違約責(zé)任”；*有的合同約定了由對(duì)方“予以賠償”，但沒(méi)有賠償標(biāo)準(zhǔn)。*部分義務(wù)缺乏對(duì)應(yīng)的違約責(zé)任，所約定違約責(zé)任沒(méi)有可識(shí)別性。（收款類(lèi)合同與付款類(lèi)合同）第六十三頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日合同文本存在的法律風(fēng)險(xiǎn)10.爭(zhēng)議管轄地條款不明確導(dǎo)致的法律風(fēng)險(xiǎn)。

第六十四頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日

只有以下五個(gè)地方的法院可供當(dāng)事人協(xié)議管轄：

原告所在地；被告所在地；合同簽訂地；合同履行地；標(biāo)的物所在地。但是不得違反專(zhuān)屬管轄和級(jí)別管轄的規(guī)定。第六十五頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日約定管轄常見(jiàn)的錯(cuò)誤不具有可操作性。

（1）表述不清楚，容易產(chǎn)生岐義，如：“如果發(fā)生爭(zhēng)議，可由雙方各所在地法院管轄”；（2）約定“發(fā)生爭(zhēng)議雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成到法院訴”（3）約定由上述五個(gè)地方以外的法院管轄；（4）約定違反了級(jí)別管轄的規(guī)定，如普通案件約定由某地中級(jí)人民法院管轄；（5）約定違反了專(zhuān)屬管轄（不動(dòng)產(chǎn)、港口作業(yè)、遺產(chǎn)繼承）的規(guī)定；（6）約定采用仲裁方式解決的，沒(méi)有約定選定的仲裁委員會(huì)。第六十六頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日合同文本法律風(fēng)險(xiǎn)防范措施1.從交易的目的識(shí)別合同的需求，有針對(duì)性的增設(shè)合同條款，增強(qiáng)合同的實(shí)用性。如根據(jù)特有的風(fēng)險(xiǎn)、違約的特點(diǎn)、產(chǎn)品的特性、對(duì)方的履約能力等情況增加實(shí)用性條款。防范措施3.明確標(biāo)的物名稱(chēng)、牌號(hào)商標(biāo)、規(guī)格型號(hào)、生產(chǎn)廠家、原產(chǎn)地、配套貨物的清單、品牌、型號(hào)、規(guī)格等以及標(biāo)的的特定使用要求。2.考慮交易的經(jīng)濟(jì)背景、社會(huì)背景、市場(chǎng)中的主導(dǎo)地位，在理想和現(xiàn)實(shí)之間進(jìn)行平衡、己方利益和對(duì)方利益的平橫。4.不同的貨物質(zhì)量保證期是不同的，根據(jù)標(biāo)的物的使用壽命和性質(zhì)進(jìn)行約定，提高合同的性?xún)r(jià)比。第六十七頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日合同文本法律風(fēng)險(xiǎn)防范措施防范措施5.對(duì)于沒(méi)有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或其標(biāo)準(zhǔn)與使用要求有差異的，應(yīng)明確約定標(biāo)的的特殊質(zhì)量要求,如果我們對(duì)該標(biāo)的質(zhì)量要求不明確的，可以使用效果或運(yùn)行結(jié)果作為驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。6.合同文本中使用文字規(guī)范，合同中所使用的法律、技術(shù)等方面的術(shù)語(yǔ)要符合特定的法律，排除條款、效力、權(quán)利義務(wù)的不確定性。7.違約責(zé)任的約定應(yīng)明確、具體。違約金、賠償金、定金都應(yīng)有一定的比例或金額、或賠償金計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)和方法，同時(shí)，對(duì)方違反合同義務(wù)條款后對(duì)應(yīng)的違約措施應(yīng)具體、全面、使違約金條款具有可操作性，成為督促對(duì)方履約的手段。第六十八頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日合同文本法律風(fēng)險(xiǎn)防范措施違約金數(shù)額或比例法律沒(méi)有明確的數(shù)額限制，根據(jù)具體合同情況雙方協(xié)商確定。違約金低于或高于造成的損失的，可以請(qǐng)求法院或仲裁機(jī)構(gòu)予以適當(dāng)增加或減少。違約金的數(shù)額應(yīng)當(dāng)以實(shí)際損失為參照物。請(qǐng)求人民法院增加違約金的，增加后的違約金數(shù)額以不超過(guò)實(shí)際損失額為限。根據(jù)《最高人民法院關(guān)于合同法司法解釋二》第二十九條規(guī)定：當(dāng)事人約定的違約金超過(guò)造成損失的百分之三十的，一般可以認(rèn)定為“過(guò)分高于造成的損失”。違約金規(guī)定第六十九頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日合同文本法律風(fēng)險(xiǎn)防范措施

定金是一種合同擔(dān)保手段，本身不是履行債務(wù)的行為或支付手段；

能證明合同成立；債務(wù)人履行債務(wù)后，定金可抵作價(jià)款或者收回；可制裁違約方，相當(dāng)于預(yù)先交付的違約金；定金適用定金罰則。即：給付定金的一方如違約，則無(wú)權(quán)要求返還定金，收取定金一方如違約，則要雙倍返還定金；定金應(yīng)寫(xiě)明“定金”字樣，當(dāng)事人交付留置金、擔(dān)保金、保證金、訂約金、押金或者訂金等，但沒(méi)有約定定金性質(zhì)的，當(dāng)事人主張定金權(quán)利的，人民法院不予支持；定金約定金額不得超過(guò)合同標(biāo)的額的20%。定金規(guī)定第七十頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日合同文本法律風(fēng)險(xiǎn)防范措施

我公司要求：付款類(lèi)合同，除經(jīng)業(yè)務(wù)單位申請(qǐng)、法律、財(cái)務(wù)部門(mén)審核同意并經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)外，一律約定為我公司所在地法院管轄。收款類(lèi)合同，爭(zhēng)取約定我公司所在地法院管轄，如對(duì)方處于簽合同優(yōu)勢(shì)地位，不同意約定我公司所在地管轄，則盡量不約定管轄法院。約定管轄第七十一頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日合同文本法律風(fēng)險(xiǎn)防范措施我公司銷(xiāo)售合同盡量采用“承攬合同”文本；如采用“買(mǎi)賣(mài)合同”文本，合同履行地、交貨地盡量約定為我公司；以此確立合同履行地在我公司，從而爭(zhēng)取本地法院有管轄權(quán)。

相關(guān)法律規(guī)定：

因合同糾紛提起的訴訟，由被告住所地或合同履行地法院管轄”

承攬合同的履行地：加工行為地為合同履行地；買(mǎi)賣(mài)合同的合同履行地：有明確約定的從約定，無(wú)明確約定的，以約定的交貨地點(diǎn)為合同履行地。第七十二頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日合同文本法律風(fēng)險(xiǎn)防范措施如果采用仲裁的方式，仲裁條款要明確約定某一個(gè)仲裁機(jī)構(gòu)，而且該仲裁機(jī)構(gòu)必須客觀存在，否則將導(dǎo)致仲裁條款無(wú)效。（約定：“如發(fā)生爭(zhēng)議，由上海市仲裁委員會(huì)仲裁”）

仲裁為“一裁終局”制。仲裁后法院不再受理，可以根據(jù)仲裁裁決申請(qǐng)法院強(qiáng)制執(zhí)行。約定管轄第七十三頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日我公司有關(guān)管轄訴訟實(shí)踐本地與外地第七十四頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日合同文本法律風(fēng)險(xiǎn)防范措施1、合同相對(duì)方應(yīng)加蓋其單位的公章或合同章；或者對(duì)方的經(jīng)辦人僅簽字但應(yīng)提供加蓋了其單位公章的簽約授權(quán)委托書(shū)原件，委托書(shū)上有經(jīng)辦人簽字；

2、加蓋的公章應(yīng)清晰可辨；多頁(yè)合同加蓋騎縫章；

3、對(duì)已經(jīng)擬好的合同的某項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行變更，需要在變更處雙方加章確認(rèn)；簽訂合同必須注意的細(xì)節(jié)第七十五頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日合同文本法律風(fēng)險(xiǎn)防范措施4、訂立合同時(shí)最好要訂立完備、詳盡、合規(guī)的書(shū)面合同，不主張用傳真。對(duì)傳真件共同確認(rèn)后，通過(guò)郵寄取得合同原件；在簽訂的正式合同中做如下約定：有關(guān)本合同在履行中的往來(lái)傳真件具有法律效力。5、重大業(yè)務(wù)文件盡量不要僅僅采用電子郵件的方式來(lái)實(shí)施；一旦雙方達(dá)成最后的協(xié)議，也應(yīng)當(dāng)以其他書(shū)面形式進(jìn)行固定。

簽訂合同必須注意的細(xì)節(jié)第七十六頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日合同文本法律風(fēng)險(xiǎn)防范措施1、我方簽章處很規(guī)范，有簽字、蓋章，但對(duì)方?jīng)]有簽字、蓋章，或者在對(duì)方簽章處是“函訂”字樣。

后果:合同只能在法律上約束我公司，對(duì)方如不守約，我方缺乏維權(quán)法律依據(jù)。2、對(duì)于對(duì)方擬定的合同，我方要求變更其中某一條，如交貨期、價(jià)格，對(duì)方電話(huà)同意，但對(duì)方?jīng)]有蓋章確認(rèn)。后果:變更的條款視為未變更，如對(duì)方不遵守口頭約定，我方缺乏維權(quán)法律依據(jù)。我公司合同曾發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題第七十七頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日合同文本法律風(fēng)險(xiǎn)防范措施1.簽訂合同審核本單位審核：一個(gè)合同除經(jīng)辦人認(rèn)真審查合同外，需經(jīng)他人進(jìn)行審核，并至少經(jīng)歷一次上一級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)審核，重大合同還應(yīng)由單位主管領(lǐng)導(dǎo)、公司主管領(lǐng)導(dǎo)審核。不同單位審核：法律事務(wù)科審核：公司不定式合同必須經(jīng)綜合辦法律事務(wù)科審核并出具審核意見(jiàn)；

財(cái)務(wù)審核2.變更、轉(zhuǎn)讓、解除合同審核與簽訂合同一樣，必須履行審簽流程。3.每個(gè)合同保留合同審簽記錄。建立合同審核機(jī)制第七十八頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日

合同履行階段法律風(fēng)險(xiǎn)和防范措施第七十九頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日合同履行過(guò)程的主要法律風(fēng)險(xiǎn)案例13：甲公司將自己的一套化工原料生產(chǎn)線(xiàn)租賃給乙公司，同時(shí)，約定乙公司租賃期間的水、電、氣由甲公司供應(yīng)，計(jì)量收費(fèi)。在租賃合同終止時(shí)，乙公司欠甲公司各項(xiàng)費(fèi)用70多萬(wàn)元。甲公司業(yè)務(wù)人員數(shù)次催促乙公司支付費(fèi)用，乙公司以種種理由拖延不付。該公司業(yè)務(wù)人員報(bào)告公司法律顧問(wèn)，該公司法律顧問(wèn)建議行使留置權(quán)，將該公司存在企業(yè)庫(kù)房中尚未提走的貨物予以留置，留置后一周內(nèi)，乙公司主動(dòng)支付了全部費(fèi)用。第八十頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日合同履行過(guò)程的主要法律風(fēng)險(xiǎn)案例14:甲公司與乙公司因賒銷(xiāo)產(chǎn)品訂立以一臺(tái)運(yùn)輸車(chē)輛為抵押物的抵押合同，賒銷(xiāo)金額為60萬(wàn)。不久，乙公司抵押車(chē)輛因交通肇事報(bào)廢，保險(xiǎn)賠償50萬(wàn)元。由于甲公司業(yè)務(wù)部門(mén)不知道在這種情況下企業(yè)依法享有抵押物的代為求償權(quán)，也未向企業(yè)法務(wù)部門(mén)報(bào)告。在后來(lái)業(yè)務(wù)部門(mén)作為清欠案件將此案轉(zhuǎn)給法務(wù)部門(mén)時(shí)，法務(wù)部門(mén)才了解上述情況，但為時(shí)已晚。第八十一頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日合同履行過(guò)程的主要法律風(fēng)險(xiǎn)案例15：甲公司同乙公司簽訂備件買(mǎi)賣(mài)合同，乙公司的備件在質(zhì)保期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題損壞，但乙公司現(xiàn)場(chǎng)使用人員不知道該備件尚在質(zhì)保期，將尚在質(zhì)保期內(nèi)的備件作為新計(jì)劃報(bào)送采購(gòu)部門(mén)采購(gòu)，采購(gòu)部門(mén)又從該廠家采購(gòu)了該備件。導(dǎo)致對(duì)方在質(zhì)保期內(nèi)的違約行為不予追究。第八十二頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日合同履行過(guò)程的主要法律風(fēng)險(xiǎn)案例16：甲公司與一建筑工程公司簽訂一份廠房建設(shè)工程承包合同，合同規(guī)定建筑公司包工包料，交鑰匙工程。合同中約定質(zhì)保金為工程款的10%，即為500萬(wàn)元。質(zhì)保期內(nèi)，工程出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，該建筑工程公司沒(méi)有修復(fù)，甲公司扣該公司質(zhì)保金時(shí)發(fā)現(xiàn)，由于甲公司業(yè)務(wù)部門(mén)沒(méi)有及時(shí)將該建筑公司領(lǐng)用材料款單據(jù)交付給財(cái)務(wù)部門(mén)，財(cái)務(wù)部門(mén)支付進(jìn)度款時(shí)沒(méi)有核減材料款，發(fā)生了超付該建筑公司600余萬(wàn)元，雖然約定了質(zhì)保金，但實(shí)際質(zhì)保金已經(jīng)支付。質(zhì)保權(quán)利無(wú)法實(shí)現(xiàn)。第八十三頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日案例啟示：質(zhì)量反饋機(jī)制不健全造成合同履行風(fēng)險(xiǎn)增加。使用單位對(duì)合同標(biāo)的質(zhì)量保證期情況不掌控，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題無(wú)法在質(zhì)保期限內(nèi)及時(shí)反饋，導(dǎo)致對(duì)方在質(zhì)保期內(nèi)的違約行為不予追究或延遲追究。沒(méi)有按照合同約定留取質(zhì)保金，質(zhì)保期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題執(zhí)行困難導(dǎo)致的履約風(fēng)險(xiǎn)加大。履行風(fēng)險(xiǎn)第八十四頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日合同履行過(guò)程的主要法律風(fēng)險(xiǎn)案例17：

甲公司（賣(mài)方）同乙公司（買(mǎi)方）簽訂鋁錠銷(xiāo)售合同，合同中約定了乙公司提貨時(shí)必須持單位介紹信、授權(quán)委托書(shū)等提貨手續(xù)，但合同執(zhí)行階段，張某稱(chēng)本次提貨時(shí)間原因沒(méi)有帶提貨手續(xù)，讓甲公司先發(fā)貨，后補(bǔ)手續(xù)，甲公司業(yè)務(wù)人考慮到其他的銷(xiāo)售合同中乙公司張某提過(guò)貨物，在本合同履行中沒(méi)有按照合同約定要求乙公司提貨人員張某提供相關(guān)提貨手續(xù)便發(fā)貨，后乙公司派人持相關(guān)手續(xù)提貨時(shí)，甲公司得知張某已經(jīng)離職，甲公司只能按照合同約定，給乙公司發(fā)貨。第一次發(fā)貨的損失只能通過(guò)法律途徑向張某獲取。第八十五頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日合同履行過(guò)程的主要法律風(fēng)險(xiǎn)案例18：

甲公司（買(mǎi)方）同乙公司（賣(mài)方）簽訂玻璃瓶買(mǎi)賣(mài)合同，合同規(guī)定甲公司購(gòu)買(mǎi)玻璃瓶300萬(wàn)只，單價(jià)為0.7元/只，貨到后，經(jīng)甲公司檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)玻璃瓶的抗壓強(qiáng)度低于合同規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。后經(jīng)雙方多次口頭協(xié)商，乙公司同意每只瓶降價(jià)0.2元，甲公司全部接受貨物后給乙公司付款150萬(wàn)元。半年后，乙公司向甲公司要求支付剩余的60萬(wàn)元，未果后乙公司訴至法院，甲公司雖然提出乙方貨物質(zhì)量不合格，口頭協(xié)商降價(jià)讓步接收，但卻提供不出相關(guān)的證據(jù)材料，法院以合同變更及貨物質(zhì)量不合格證據(jù)不足為由，判決支持了乙公司的主張。第八十六頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日案例啟示：交提貨手續(xù)不完善。提貨時(shí)提貨人員無(wú)手續(xù)（授權(quán)委托書(shū)或介紹信或申請(qǐng)?zhí)嶝泦蔚茸C明提貨人身份的手續(xù)）導(dǎo)致的損失發(fā)生。合同變更、解除手續(xù)不完備，沒(méi)有采取書(shū)面或可以作為有效證據(jù)的材料作為合同變更的依據(jù)。合同履行中手續(xù)資料、驗(yàn)收清單等合同履行資料沒(méi)有及時(shí)的歸檔導(dǎo)致合同糾紛發(fā)生。履行風(fēng)險(xiǎn)第八十七頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日我公司銷(xiāo)售合同履行過(guò)程的主要法律風(fēng)險(xiǎn)（1）約定我方送貨，我方司機(jī)在提貨人欄上簽字，送到對(duì)方后，對(duì)方?jīng)]簽字蓋章，或者簡(jiǎn)單寫(xiě)個(gè)收條，寫(xiě)上自己的名字甚至姓或名；（2）我方委托運(yùn)輸公司送貨，在交接環(huán)節(jié)上疏漏，不是交貨沒(méi)憑據(jù)，就是交貨憑據(jù)內(nèi)容不足以說(shuō)明交貨內(nèi)容；

發(fā)生糾紛時(shí)造成我方舉證困難第八十八頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日合同履行過(guò)程的主要法律風(fēng)險(xiǎn)案例18：

甲公司同乙公司存在合同關(guān)系，甲公司賬上有乙公司應(yīng)付款200萬(wàn)元，乙公司電話(huà)通知甲公司將該款項(xiàng)支付給丙公司，甲公司將該款項(xiàng)撥付給丙公司，后乙公司反悔，要求甲公司支付該200萬(wàn)元，甲公司稱(chēng)根據(jù)乙公司的通知已將該款轉(zhuǎn)給丙公司。后雙方發(fā)生爭(zhēng)議訴至法院，甲公司因沒(méi)有乙公司的書(shū)面通知作為證據(jù)，在沒(méi)有其他證據(jù)的情況下敗訴。第八十九頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日案例啟示：作為供貨通知單、或合同確認(rèn)單等沒(méi)有采用書(shū)面形式或只留取傳真方式?jīng)]有留存原件。合同債權(quán)轉(zhuǎn)讓、第三人代為履行的法律手續(xù)不完備導(dǎo)致轉(zhuǎn)讓行為無(wú)效或使企業(yè)遭受損失。履行風(fēng)險(xiǎn)第九十頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日合同履行階段風(fēng)險(xiǎn)防范措施1.建立違反合同約定執(zhí)行的內(nèi)部考核制度，確保合同執(zhí)行的嚴(yán)肅性，對(duì)于沒(méi)有按照合同約定執(zhí)行的，采取一定的考核措施，提高合同執(zhí)行力度。2.建立質(zhì)量追蹤制度，為合同標(biāo)的使用單位獲取質(zhì)量保證、違約措施信息提供平臺(tái)，使合同標(biāo)的使用單位可以在質(zhì)保期內(nèi)及時(shí)將質(zhì)量情況反饋給合同承辦單位，同時(shí)，使用單位的反饋意見(jiàn)作為質(zhì)保金支付的依據(jù)，形成質(zhì)量反饋?zhàn)粉櫟拈]環(huán)。第九十一頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日合同履行階段風(fēng)險(xiǎn)防范措施3.交提貨手續(xù)必須完備，交接貨物應(yīng)有交接清單，交接清單需由公司蓋章，法定代表人或代理人簽字，如是代理人簽字，提貨人需提供介紹信原件、授權(quán)委托書(shū)原件（介紹信、委托書(shū)上有代理人簽字）、提貨人身份證復(fù)印件，規(guī)避因交提貨手續(xù)缺失導(dǎo)致?lián)p失發(fā)生。4.如果是按照買(mǎi)受人通知時(shí)間供貨的合同，供貨通知應(yīng)采用書(shū)面形式，并由對(duì)方確認(rèn)。如果是口頭通知的，也應(yīng)有書(shū)面確認(rèn)書(shū)。供貨通知書(shū)應(yīng)包括本次供貨的貨物名稱(chēng)、品牌、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、到貨時(shí)間。此通知書(shū)或書(shū)面確認(rèn)書(shū)要求對(duì)方簽字蓋章。寫(xiě)明對(duì)方單位全稱(chēng)第九十二頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日合同履行階段風(fēng)險(xiǎn)防范措施5.數(shù)量、價(jià)格確認(rèn)單等重要法律文件因時(shí)間要求，可以以傳真形式，但必須及時(shí)補(bǔ)齊原件留存。因?yàn)閭髡婕荒塥?dú)立成為證據(jù)材料，必須同其他證據(jù)一起才能起到證明事實(shí)的作用。以傳真方式取得的憑證、文件最好采取證據(jù)補(bǔ)強(qiáng)的措施。以保證發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)證據(jù)的同一性和完整性。第九十三頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日合同履行階段風(fēng)險(xiǎn)防范措施6.完善合同催告、合同解除、變更手續(xù)。當(dāng)對(duì)方?jīng)]有按照約定履行，或者履行不符合合同約定的應(yīng)當(dāng)及時(shí)向?qū)Ψ教岢鰴?quán)利主張。發(fā)出書(shū)面通知，提出要求，或者要求其前來(lái)協(xié)商，留存對(duì)方回函。第九十四頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日合同履行階段風(fēng)險(xiǎn)防范措施合同變更手續(xù)采取書(shū)面形式，內(nèi)容約定明確，雙方簽字蓋章。完備合同解除手續(xù)。雙方同意解除的，簽訂解除合同，根據(jù)合同約定或法律規(guī)定，單方解除的，解除應(yīng)給對(duì)方發(fā)解除合同書(shū)面通知書(shū)，解除通知應(yīng)當(dāng)送達(dá)給對(duì)方。單方解除合同通知可以直接送達(dá)對(duì)方簽收；也可以采用郵政快遞的形式，快遞上寫(xiě)明主要內(nèi)容并留存相關(guān)的郵政快遞的資料；也可以采取公證送達(dá)的方式。第九十五頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日合同履行階段風(fēng)險(xiǎn)防范措施7.合同債權(quán)轉(zhuǎn)讓、第三人代為履行的相關(guān)手續(xù)應(yīng)完備。債權(quán)人轉(zhuǎn)讓債權(quán)的，應(yīng)盡量以書(shū)面形式通知債務(wù)人，如以口頭形式通知，債權(quán)人應(yīng)取得已通知債務(wù)人的憑據(jù)。第三人代為履行的，如代收款、代為發(fā)貨等，必須有書(shū)面的約定，同時(shí)，在約定中應(yīng)盡量約定為第三人和債務(wù)人承擔(dān)連帶責(zé)任。第九十六頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日合同履行階段風(fēng)險(xiǎn)防范措施8.第三方送貨和向第三方送貨的注意事項(xiàng)。舉例：甲公司與乙公司簽訂合同，甲公司要依合同約定向乙公司交付銅材，到交貨期之前，乙公司臨時(shí)通過(guò)電話(huà)通知甲公司將銅材交付丙公司。實(shí)際案例：合同是甲公司——乙公司，收貨單是丙公司出具，其他什么也沒(méi)有。問(wèn)：如果你是甲公司業(yè)務(wù)員應(yīng)如何處理？第九十七頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日合同履行階段風(fēng)險(xiǎn)防范措施要求乙公司正式的丙方（第三方）代收貨的書(shū)面通知并蓋章，取得通知原件；通知上應(yīng)有合同號(hào)、丙公司（第三方）全稱(chēng)等。向丙公司索要簽字蓋章的收貨憑據(jù)，憑據(jù)上注明合同雙方，合同號(hào)、收貨明細(xì)、收貨時(shí)間等。盡量約定乙公司和丙公司承擔(dān)連帶責(zé)任第九十八頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日合同履行階段風(fēng)險(xiǎn)防范措施9.對(duì)賬在連續(xù)性的買(mǎi)賣(mài)行為中，買(mǎi)賣(mài)雙方以一段時(shí)間為限（月、季等）對(duì)貨物及貨款進(jìn)行對(duì)帳或者結(jié)算一次。對(duì)帳是買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)在一定時(shí)間內(nèi)所發(fā)生的交易行為進(jìn)行核算的行為，這樣的對(duì)帳結(jié)果經(jīng)雙方確認(rèn)后就成為認(rèn)定雙方權(quán)利義務(wù)的證據(jù)。對(duì)賬單要求有對(duì)方簽字、蓋章。否則相對(duì)于訴訟維權(quán)而言，基本是白費(fèi)功夫。第九十九頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日合同履行階段風(fēng)險(xiǎn)防范措施

10.不安抗辯權(quán)的運(yùn)用案例：2010年8月21日，甲公司（買(mǎi)方）與某機(jī)械公司（賣(mài)方）簽訂一份紡織機(jī)械買(mǎi)賣(mài)合同。合同規(guī)定：由賣(mài)方供給買(mǎi)方某型號(hào)的紡織機(jī)械50臺(tái)，每臺(tái)售價(jià)10萬(wàn)元，共計(jì)500萬(wàn)元。交貨日期為2010年12月底，買(mǎi)方應(yīng)將貨款于2010年11月20日前交給賣(mài)方的開(kāi)戶(hù)銀行。第一百頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日合同履行階段風(fēng)險(xiǎn)防范措施合同訂立后不久，買(mǎi)方從當(dāng)年11月4日的一張報(bào)紙上看到一篇報(bào)道得知賣(mài)方已瀕臨破產(chǎn)，考慮到如果再匯款給賣(mài)方，必然會(huì)造成重大的經(jīng)濟(jì)損失。11月6日，買(mǎi)方向賣(mài)方發(fā)出拒付貨款的通知，要求賣(mài)方提供擔(dān)保后再履行于11月20日前付款的義務(wù)。賣(mài)方接到買(mǎi)方的函后，立即回函指責(zé)買(mǎi)方違約，并要求買(mǎi)方立即履行合同。賣(mài)方還在函中稱(chēng)如果買(mǎi)方不盡快匯款，將追究買(mǎi)方的違約責(zé)任第一百零一頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日合同履行階段風(fēng)險(xiǎn)防范措施案例分析：《合同法》68條規(guī)定：先履行合同債務(wù)的當(dāng)事人，有確切證據(jù)證明對(duì)方有下列情形之一的，可以中止履行：A經(jīng)營(yíng)狀況嚴(yán)重惡化；B轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)、抽逃資金，以逃避債務(wù)；C喪失商業(yè)信譽(yù)；D有喪失或者可能喪失履行債務(wù)能力的其他情形；因此：買(mǎi)方有權(quán)行駛不安抗辯權(quán)，暫不付款，并要求賣(mài)方提供擔(dān)保第一百零二頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日合同履行階段風(fēng)險(xiǎn)防范措施行使不安抗辯權(quán)相應(yīng)的法律后果：《合同法》第69條規(guī)定：“當(dāng)事人依照本法第68條的規(guī)定中止履行的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知對(duì)方。對(duì)方提供適當(dāng)擔(dān)保時(shí)，應(yīng)當(dāng)恢復(fù)履行。中止履行后，對(duì)方在合理期限內(nèi)未恢復(fù)履行能力并且未提供適當(dāng)擔(dān)保的，中止履行的一方可以解除合同?！钡谝话倭闳?yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日合同履行階段風(fēng)險(xiǎn)防范措施對(duì)行使不安抗辯權(quán)的要求：行使者應(yīng)履行通知的義務(wù)；行使者有舉證的義務(wù)；對(duì)方提供適當(dāng)擔(dān)保的，先履行一方應(yīng)當(dāng)恢復(fù)履行

。第一百零四頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日

合同檔案管理法律風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)防范措施第一百零五頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日合同檔案管理法律風(fēng)險(xiǎn)案例19：甲公司與一建筑工程公司簽訂一份廠房建設(shè)工程承包合同，包工包料，為交鑰匙工程。合同履行中，甲公司提出為確保工期，將已承包給該建筑公司的部分工程由甲公司委托第三方完成，給第三方的工程款從該建筑工程公司的合同款中扣除，該建筑公司同意。雙方有會(huì)議紀(jì)要往來(lái)函件，后雙方因工程款問(wèn)題發(fā)生爭(zhēng)議，訴至法院，該公司企業(yè)法律顧問(wèn)調(diào)取當(dāng)時(shí)該建筑公司同意由第三方代為履行的證據(jù)，但因當(dāng)時(shí)人員已經(jīng)調(diào)走，相關(guān)資料沒(méi)有歸檔，資料缺失，找不到當(dāng)時(shí)的書(shū)面資料。最后，該案件因甲公司證據(jù)不足敗訴。第一百零六頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日案例啟示：檔案制度不完善，歸檔資料的范圍界定不清、歸檔期限不明確、缺乏責(zé)任追究機(jī)制等造成的制度缺失造成的合同檔案管理過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)增加。延遲歸檔、人員調(diào)動(dòng)造成的歸檔資料缺失，歸檔資料不完整等導(dǎo)致合同資料泄密，或合同糾紛處理中，合同資料的缺失可能會(huì)因證據(jù)不足而導(dǎo)致敗訴。檔案管理風(fēng)險(xiǎn)第一百零七頁(yè)，共一百一十九頁(yè)，編輯于2023年，星期日合同檔案管理的風(fēng)