三超一之產(chǎn)品訓(xùn)練篇

三

超

一——之產(chǎn)品訓(xùn)練篇內(nèi)蒙古分公司培訓(xùn)部

2014年2月29日1個(gè)消息限量卡限量保單展示1個(gè)手語(yǔ)操人人會(huì)做1個(gè)說(shuō)明建議書(shū)1個(gè)理由過(guò)節(jié)送禮短贈(zèng)險(xiǎn)、玫瑰花1個(gè)轉(zhuǎn)介紹贈(zèng)短意險(xiǎn)1個(gè)促成方案促成限量保單福臨門(mén)退市六個(gè)一銷(xiāo)售流程以工具為載體的六個(gè)一銷(xiāo)售流程----三八婦女節(jié)到來(lái)——利用永不凋謝的玫瑰、短意險(xiǎn)----福臨門(mén)2014停售的消息——拿出限量卡、限量保單----福臨門(mén)2014手語(yǔ)操（文字語(yǔ)言、情緒語(yǔ)言、肢體語(yǔ)言并進(jìn)的簡(jiǎn)要產(chǎn)品說(shuō)明）----具體產(chǎn)品說(shuō)明和利益演示----依據(jù)客戶(hù)自身的喜好，方案促成——利用禮品（綢緞被、銀磚）----促成后索取轉(zhuǎn)介紹——利用短意險(xiǎn)送險(xiǎn)送祝福索取轉(zhuǎn)介紹1個(gè)理由1個(gè)消息1個(gè)手語(yǔ)操1份建議書(shū)1個(gè)促成1個(gè)轉(zhuǎn)介紹話(huà)術(shù)：王姐，我們公司為了回饋新老客戶(hù)長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)華夏保險(xiǎn)的支持，本月特推出高達(dá)32萬(wàn)的意外保障保險(xiǎn)，為客戶(hù)保平安，保健康，今天我免費(fèi)贈(zèng)送您一份，而且馬上三八節(jié)了，我還給您準(zhǔn)備了一支永不凋謝的玫瑰，提前祝您節(jié)日快樂(lè)，家庭幸福。接觸工具：短意險(xiǎn)、玫瑰香皂、限量卡、干衣刷、多功能切菜器流程：一個(gè)理由“三八婦女節(jié)到了”話(huà)術(shù)：王姐，順便告訴您一個(gè)好消息，我們公司有一個(gè)款福臨門(mén)2014愛(ài)你一世產(chǎn)品馬上就要退市了，這款產(chǎn)品在一月份全國(guó)銷(xiāo)售了1.4個(gè)億，光內(nèi)蒙就賣(mài)了1400萬(wàn)，創(chuàng)造了歷史新高，客戶(hù)對(duì)這款產(chǎn)品評(píng)價(jià)特別高，但遺憾的是它馬上就要退市了，這款產(chǎn)品主要的特點(diǎn)是保收益、穩(wěn)返本、高保障，您看這是我們公司的限量卡，和印有2014愛(ài)你一世的投保單（拿出限量卡）

，這么好的險(xiǎn)種您買(mǎi)不買(mǎi)沒(méi)有關(guān)系，聽(tīng)我講的有沒(méi)有道理。接觸工具：限量卡、限量保單流程：一個(gè)消息“限量卡”附加萬(wàn)能賬戶(hù)+現(xiàn)價(jià)或滿(mǎn)期保險(xiǎn)金總收益=一個(gè)手語(yǔ)操（畫(huà)圖講產(chǎn)品）一份投資話(huà)術(shù)：王姐，這么大的收益可不是我說(shuō)出來(lái)的，而是公司有具備法律效力的條款上寫(xiě)出來(lái)的，你看，這里明確寫(xiě)明了返還的的次數(shù)與比例，而且15%的返還比例在市場(chǎng)上也是返還最高的，這個(gè)在合同上也明確寫(xiě)到。接觸工具：計(jì)劃書(shū)流程：一個(gè)說(shuō)明“計(jì)劃書(shū)”話(huà)術(shù)：接觸工具：計(jì)劃書(shū)、限量卡、限量保單流程：一個(gè)說(shuō)明“計(jì)劃書(shū)”“限量卡”“限量保單”這次因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品收益特別穩(wěn)定，最后還能返還交費(fèi)，所以總公司僅限銷(xiāo)售最后這幾天，全內(nèi)蒙才給了600件的銷(xiāo)售權(quán)限，我們這一共才20張限售卡，你看，我好不容易申請(qǐng)了兩張，第一個(gè)就想到您了。這樣的投資就好比你給孩子存了點(diǎn)錢(qián)，孩子小的時(shí)候你能用，孩子大了創(chuàng)業(yè)用，您上歲數(shù)養(yǎng)老用，最后還能給孩子的孩子留下一大筆錢(qián)，太實(shí)惠了。話(huà)術(shù)：接觸工具：限量卡、禮品流程：一個(gè)促成：禮品、生肖銀磚王姐，這個(gè)機(jī)會(huì)千萬(wàn)不能錯(cuò)過(guò)了，賀歲版專(zhuān)屬保單最大的優(yōu)勢(shì)就是公司給每張保單配有一套郵政發(fā)行的包含24枚十二生肖銀磚，這套銀幣在郵局發(fā)售價(jià)格是3280元，這也是公司為什么要限時(shí)限量的原因了，王姐你看是給你自己買(mǎi)還是給孩子買(mǎi)。接觸工具：限量卡、短期意外險(xiǎn)流程：一個(gè)轉(zhuǎn)介紹話(huà)術(shù)：王姐，這么好的消息您看您身邊最好的朋友或親人你想告訴誰(shuí)，我這還有最后一張限量卡，同