商場門店抽獎23312孫總結(jié)

23312-總結(jié)2015-3-波擊課程落地學(xué) 抄寫概念3遍有朋友在售后做。閑聊起來我說維修應(yīng)該蠻賺錢的把他說哪里，，銷售什么呢？他給我說殺毒軟件。我一時，現(xiàn)在殺毒不都是免費的么，誰還買的啊？他給我了講了他們的這樣個故事：電腦后，需要去處初步安裝調(diào)試，客戶驗機。根據(jù)國開始聊起來說顧客您好根據(jù)國家三包政策，電腦整機保修一年， 有疑問，什么是整機，什么是主要部件，就會詢問，主要部件是什么？硬件是什么？這恰恰是進入了他們的圈套 試人員就講到主要部件是cpu，硬盤，主板之類硬件。軟件，系統(tǒng)不屬于主要部件，所以請注意保護您的操作系統(tǒng)否則重裝系統(tǒng)，會的?？蛻艟蜁?dān)心系統(tǒng)問題，緊急問，那我該怎么保護操作系統(tǒng)呢？電腦調(diào)試人員會 軟件，上網(wǎng)時注意，引得客戶頻頻點頭。然后“不經(jīng)意”的談起殺毒軟件客戶此時沒有防備心里的，而且對于電腦的調(diào)試人員也比較信任。因此會容易相信他說的話。 然后通過與免費殺毒的比較，讓的殺毒軟件。而且還做增值服務(wù)，買殺毒可免費重裝系統(tǒng)。-- 分析總結(jié)下，他們模糊銷售主張做的非常好，假如一上來就給客戶說電腦需要殺毒軟件，相信很多人會很方案，而且成功率一定很低。他們站在客戶的角度去關(guān)愛客戶，客戶逐漸信任之后，再去不經(jīng)意的談起系統(tǒng)保護，而且加上重裝系統(tǒng)的免費服務(wù)，很多人都樂于接受。類比于我現(xiàn)在做業(yè)務(wù)銷售也是這種情況。剛開始和客戶都還不熟悉，客戶不了解怎么的為人處事，都沒有建立信任感，就想著客戶怎么不介紹生意啊，那豈不是天方夜譚么。秉持一切都是因為愛，和客戶建立良好的關(guān)系之后，再去做銷售，這也是先做朋友，后做生意的真正含義所在把?，F(xiàn)在商家銷售很多喜歡打折，而且還送代金券。記得過年時商場購200可以抽個大獎呢購物后去抽獎時才發(fā)現(xiàn)是抽獎一個翡翠瑪瑙石的耳釘，項鏈類的旁，結(jié)果我抽的獎是二等獎，項鏈可以打運氣真好剛好女友也在，打三折就直接了一個實際價值100但卻標(biāo)價1300最390元。奇怪，這根本不在我購物計劃的怎么上當(dāng)?shù)摹W(xué)了課程才知道其實這就是一種登門檻。先是讓且還是二等獎，就放松了警惕。誰知道，這根本就是登門檻呢。自我以上兩個案例都是自己親身所碰到過的。過去僅僅感覺是有趣，或波擊課程提問段學(xué)習(xí)1遍3以上兩個案例都是