國際貿(mào)易商品的品質(zhì)數(shù)量包裝和作價(jià) 講學(xué)

國際貿(mào)易商品的品質(zhì)數(shù)量包裝和作價(jià)講學(xué)第十一章國際貿(mào)易商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝2教學(xué)的目的和要求

了解與掌握合同條款中商品的品質(zhì)、數(shù)量與價(jià)格的正確訂立。

本章重點(diǎn)：商品品質(zhì)的表示方法，合同中的品質(zhì)條款、數(shù)量條款、運(yùn)輸包裝的標(biāo)志以及商品的價(jià)格條款。本章難點(diǎn)：商品品質(zhì)的機(jī)動幅度、品質(zhì)公差及溢短裝條款。3第一節(jié)商品的品質(zhì)一、商品品質(zhì)的概念

商品的品質(zhì)即商品的質(zhì)量是指商品的內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合。前者表現(xiàn)為商品的物理性能、機(jī)械性能、化學(xué)成分和生物學(xué)以及特征等；后者則包括商品的外形、色澤、款式和透明度等。商品品質(zhì)條款不僅是國際貨物買賣的主要交易條件，而且也是買賣雙方進(jìn)行交易磋商的首要條件。4二、商品品質(zhì)的表示方法（一）以實(shí)物表示商品品質(zhì)1.看貨成交先由買方或其代理人在賣方所在地驗(yàn)看貨物，達(dá)成交易后，賣方即應(yīng)按驗(yàn)看過的商品交付貨物，且買方不得對品質(zhì)提出異議。多用于首飾、珠寶、字畫等商品。52.以樣品表示商品品質(zhì)樣品是指能反映商品品質(zhì)的少量實(shí)物。憑樣品買賣適用于一些很難用科學(xué)方法來表示其品質(zhì)的商品。目前在我國出口商品中仍采用憑樣成交的，主要是一部分工藝品、服裝、輕工業(yè)品和土特產(chǎn)品等。6如電池，從1號到5號，長短粗細(xì)及電容量都不相等。某種特定的規(guī)格適應(yīng)特定的用途，一般不能混用。（1）憑規(guī)格買賣是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)，如化學(xué)成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細(xì)等。1.以規(guī)格、等級或標(biāo)準(zhǔn)表示（二）用文字說明表示品質(zhì)7（2）憑等級買賣指同一類商品，按規(guī)格的差異，分品質(zhì)優(yōu)劣不相同的若干等級。（3）憑標(biāo)準(zhǔn)買賣將商品的規(guī)格和等級予以標(biāo)準(zhǔn)化，ISO9000系列標(biāo)準(zhǔn)是國際標(biāo)準(zhǔn)化組織為適應(yīng)國際貿(mào)易發(fā)展需要，針對制造業(yè)、服務(wù)業(yè)所制定的品質(zhì)管理及品質(zhì)保證標(biāo)準(zhǔn)，是對企業(yè)的質(zhì)量管理所做出的最低要求。8所謂F.A.Q，是指一定時(shí)期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，即指中等貨。所謂G.M.Q，是指上好的、可銷售的品質(zhì)即可。含義不清，很少采用。例如：“中國桐油，大路貨，游離脂肪酸最高4%”。

（4）以FAQ表示商品的品質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品采用：（1）良好平均品質(zhì)（FairAverageQuality,F.A.Q.)（2）上好可銷品質(zhì)（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)9（1）憑商標(biāo)或品牌買賣國際上知名品牌較多采用。2.以商標(biāo)、牌號、產(chǎn)地或說明書表示10（2）憑產(chǎn)地名稱買賣景德鎮(zhèn)陶瓷、長白山人參等。（3）憑說明書買賣在國貿(mào)中，有些電器、儀表、機(jī)器等采用。11三、品質(zhì)條款（一）意義（二）訂立品質(zhì)條款注意的問題1．用詞須簡單、具體、明確，既能分清責(zé)任，又能方便檢驗(yàn)；2．應(yīng)注意品質(zhì)條款之間的相互關(guān)系；3．在同時(shí)采用兩種方法表示商品品質(zhì)時(shí)，應(yīng)慎重考慮；4．應(yīng)注意品質(zhì)條款的科學(xué)性和靈活性。121）品質(zhì)公差品質(zhì)公差是指國際上公認(rèn)的產(chǎn)品品質(zhì)的誤差，這種公認(rèn)的誤差，即使合同沒有規(guī)定，也不能視作違約。凡在品質(zhì)公差范圍內(nèi)的貨物，買方不得拒收或要求調(diào)整價(jià)格。和品質(zhì)機(jī)動幅度的區(qū)別在于，品質(zhì)公差作為允許的品質(zhì)波動的范圍，商品的價(jià)格不隨之變動。132）品質(zhì)機(jī)動幅度：合同規(guī)定允許的品質(zhì)波動范圍。超過品質(zhì)機(jī)動幅度范圍的品質(zhì)屬于違反合同。至于在品質(zhì)機(jī)動幅度范圍內(nèi)，隨著商品品質(zhì)的波動，商品的價(jià)格可以變動，也可以不變。3）品質(zhì)增減價(jià)條款：商品價(jià)值隨約定品質(zhì)浮動。

14案例1一份訂購精密配件的合同規(guī)定：“買方應(yīng)在制造過程中，按照進(jìn)度預(yù)支貨款。”買方十分關(guān)心配件質(zhì)量，如賣方不能按時(shí)、按質(zhì)供應(yīng)配件，將給買方帶來嚴(yán)重?fù)p失。合同簽訂后不久，根據(jù)可靠消息，賣方供應(yīng)的配件質(zhì)量不穩(wěn)定。于是買方立即通知賣方：“根據(jù)可靠消息，你方供貨質(zhì)量不穩(wěn)定，我方將中止履行一切義務(wù)?！辟u方立即向買方提出書面保證：“如果賣方不履行義務(wù)，將由我方擔(dān)保銀行償還你方所作的一切支付。”買方仍堅(jiān)持中止履行合同，可否？15案例分析買方可中止履行合同。因?yàn)橘u方預(yù)期違約，買方履行通知義務(wù)后，賣方提供了保證，但其保證沒有達(dá)到法律要求的“充分”的程度（買方十分關(guān)心配件的質(zhì)量，而賣方未針對質(zhì)量作保證。）16案例2

出口合同規(guī)定的商品名稱為“手工制造書寫紙”。買主收到貨物后，經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)該貨物部分工序?yàn)闄C(jī)械操作，而我方提供的所用單據(jù)均表示為手工制造，按該國法律應(yīng)屬“不正當(dāng)表示”和“過大宣傳”，遭用戶退貨，以致使進(jìn)口人蒙受巨大損失，要求我方賠償。理由有二：（1）該商品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作，在關(guān)鍵工序上完全采用手工制作；（2）該筆交易是經(jīng)買方當(dāng)面先看樣品成交的，而實(shí)際貨物質(zhì)量又與樣品一致，因此應(yīng)認(rèn)為該貨物與雙方約定的品質(zhì)相符。后又經(jīng)有關(guān)人士調(diào)解后，雙方在友好協(xié)商過程中取得諒解。對此，希予評論。

17案例分析本案例合同中約定采用“手工制造”商品制造方法表示商品品質(zhì)，是屬于“憑說明買賣”的一種表示方法。本案我方從根本上違反了買賣雙方在合同中約定的品質(zhì)說明，從而構(gòu)成賣方的違約行為，應(yīng)承擔(dān)所交貨物與合同說明不符的責(zé)任。

同時(shí)貿(mào)易中如果采用樣品表示商品品質(zhì)需要在合同中明示或默示地做出具體規(guī)定，而本案例中合同中沒有明確表示雙方是采用樣品成交，所以我方所說的實(shí)際所交貨物與樣品一致不能稱為拒付理由。

本案例交易產(chǎn)品在實(shí)際業(yè)務(wù)中不可能采用全部手工制作，應(yīng)該在合同中標(biāo)明“基本手工制造書寫紙”，以免雙方產(chǎn)生爭議，與實(shí)際所提交產(chǎn)品品質(zhì)完全吻合。18第二節(jié)商品的數(shù)量19一.常用的度量衡制度和計(jì)量方法（一）度量衡制度度量衡制度：公制、美制、英制和國際單位制。國際貿(mào)易中由于各國的計(jì)量方法的差異性，必須明確合同中的計(jì)量單位。世界貿(mào)易中，廣泛采用國際單位制。但須注意，還有美制、英制等制度的存在。20（二）計(jì)量單位:1．長度單位2．重量單位3．面積單位4．容積單位21二、商品重量的計(jì)量方法1.

毛重：商品本身的重量加上包裝物的重量即皮重。一般適用于單位價(jià)值不高或低值商品。

2.凈重：是指商品本身的實(shí)際重量即由毛重減去皮重所得之重量。凈重是國際貿(mào)易中最常見的計(jì)重辦法。223.公定重量（簡稱為公量）

用科學(xué)方法抽掉商品中的水分后，再加上標(biāo)準(zhǔn)含水量所求得的重量。這種計(jì)重方法適用于吸濕性較強(qiáng)，所含水分受客觀環(huán)境影響大，重量很不穩(wěn)定的商品。用于羊毛、生絲的價(jià)值高又易回潮的商品。

1+公定回潮率公量=實(shí)際重量×————————1+實(shí)際回潮率234.理論重量根據(jù)其件數(shù)即可推算出它的重量，這種重量只能作為計(jì)重時(shí)的參考。5.法定重量所謂法定重量是商品重量加上直接接觸商品的包裝物料，如銷售包裝等重量。

24（一）數(shù)量條款的內(nèi)容由數(shù)量和計(jì)量單位兩部分內(nèi)容組成（二）注意的問題1.商品交易中的數(shù)量是貿(mào)易合同中的主要內(nèi)容之一。賣方必須按合同數(shù)量條款的規(guī)定如數(shù)交付貨物。交貨量不足時(shí)，買方有權(quán)拒收，并要求賠償損失；交貨量超過時(shí)，一般也不補(bǔ)給貨款。2.數(shù)量條款應(yīng)當(dāng)明確具體(1)計(jì)量單位明確(2)明確規(guī)定數(shù)量機(jī)動幅度(3)避免使用以大約、左右等伸縮性的字眼。

三、數(shù)量條款253.合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動幅度數(shù)量的機(jī)動幅度：雙方在合同的數(shù)量條款中規(guī)定賣方實(shí)際交貨數(shù)量可多于或少于合同所規(guī)定的數(shù)量一定幅度的條款。該條款一般稱為數(shù)量增減條款或溢短裝條款。26（1）在合同中加“約”字，具有一定的靈活性

在數(shù)量前有“約”或類似的詞語，則可理解為允許數(shù)量有10%的增減（2）溢短裝條款在合同里規(guī)定具體的幅度。[例]1000公噸,4%增減,由買方選擇;增減部分按合同價(jià)格計(jì)算。。

機(jī)動幅度，即允許多交或少交的百分比溢短裝的選擇權(quán)超過或不足部分的作價(jià)27案例3

國內(nèi)某廠向國外出口一批燈具。合同上規(guī)定為每筐30只，共有100筐。我方工作人員為方便起見，改為每筐50只，共裝60筐，總只數(shù)不變。請問：這種處理方式是否會構(gòu)成違約？28在進(jìn)出口交易中，買賣雙方必須嚴(yán)格接照合同規(guī)定的條款履行合同，如果一方的行為與合同規(guī)定不完全相符，就構(gòu)成違約行為。在上述交易中，我方雖未改變貨物的總數(shù)，但卻改變了每箱內(nèi)的實(shí)際數(shù)量和包裝件數(shù)，與合同規(guī)定不符，因此這種處理方式已構(gòu)成違約。

案例分析29案例4

買方向賣方訂購50公噸貨物，合同規(guī)定A、B、C、D、E五種規(guī)格按同等數(shù)量搭配。賣方按照合同開立發(fā)票，買方憑發(fā)票和其他單據(jù)付了款。貨到后發(fā)現(xiàn)所有50公噸貨物均為A規(guī)格，買方只同意接受其中的1/5，拒收其余的4/5，并要求退回4/5的貨款。賣方辯說，不同規(guī)格搭配不符合合同，只能給予適當(dāng)經(jīng)濟(jì)賠償，不能拒收，更不能退款。于是訴諸法院。你認(rèn)為法官該如何判決？理由何在？

30案例分析

法官應(yīng)該判買方有權(quán)拒收4/5的貨物，要求賣方退回4/5的貨款，還可以要求賣方承擔(dān)違約賠償責(zé)任。

因?yàn)楹贤械囊?guī)格和數(shù)量條款屬于合同的主要交易條款，賣方違反了規(guī)格和質(zhì)量規(guī)定，按照《公約》規(guī)定，屬于根本性違約，受到損害的買方不僅可以拒收貨物，而且還可以提出索賠。

本案例合同中要求賣方對于ABCDE五種規(guī)格貨物按照同等數(shù)量搭配，但是賣方都提供同樣規(guī)格的A貨物，屬于違反貨物規(guī)格的規(guī)定，相當(dāng)于所有貨物只提交了1/5符合合同約定，違反了合同中的數(shù)量條款。31第三節(jié)商品的包裝32一、商品包裝概述（一）意義人要衣裝，馬要鞍，好的商品要包裝

寧要七分質(zhì)量，十分包裝；也不要七分包裝，十分質(zhì)量（二）分類廣義上可分為：1.散裝2.裸裝3.包裝33二、運(yùn)輸包裝

運(yùn)輸包裝又稱“外包裝”或“大包裝”，其主要作用在于保護(hù)商品，方便運(yùn)輸，減少運(yùn)費(fèi)，便于儲存，節(jié)省倉容，便于計(jì)數(shù)、清點(diǎn)、檢驗(yàn)等。（一）運(yùn)輸包裝的分類1.單件運(yùn)輸包裝：箱，桶等。2.集合運(yùn)輸包裝：集裝箱、托盤、集裝袋或集裝包等。34運(yùn)輸包裝集合運(yùn)輸裝:351.運(yùn)輸標(biāo)志習(xí)慣上稱之為“嘜頭”。它通常是由一個(gè)簡單的幾何圖形和一些字母數(shù)字及簡單的文字組成。其主要作用是貨物在運(yùn)輸過程中，使有關(guān)運(yùn)輸部門便于識別貨物，防止錯(cuò)發(fā)、錯(cuò)運(yùn)。運(yùn)輸標(biāo)志的組成部分包括:(1)收貨人及／或發(fā)貨人的代號，用簡字和簡單的幾何圖形表示；(2)目的港名稱或加上中轉(zhuǎn)的地名港口；(3)合同號碼，有時(shí)根據(jù)買方要求列入信用證號碼或進(jìn)口許可證號碼等；(4)件號，包括順序件號和總件數(shù)；(5)體積和重量標(biāo)志等；(6)原產(chǎn)地，即制造國。（二）運(yùn)輸包裝標(biāo)志36

ＡＢＣ------收貨人代號1234------參考號NEWYORK-----目的地1/125------件數(shù)代號標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)輸標(biāo)志圖※標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)輸標(biāo)志包括:(1)收貨人或買方名稱的英文縮寫字母或簡稱；(2)參考號，如運(yùn)單號、訂單號或發(fā)標(biāo)號；(3)目的地；(4)件號。每項(xiàng)內(nèi)容不得超過17個(gè)字母(包括數(shù)字和符號)，不采用幾何圖形，因幾何圖形不易用打字機(jī)一次作成。目前該標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)輸標(biāo)志正處于推廣階段。37（二）指示性標(biāo)志針對一些易碎、易損、易變質(zhì)商品的性質(zhì)，用醒目的圖形和簡單的文字提醒有關(guān)人員在裝卸、搬運(yùn)和儲存時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)。也稱其為"注意標(biāo)志"3839（三）警告性標(biāo)志對一些易燃品、爆炸品、有毒品、腐蝕性物品、放射性物品等危險(xiǎn)品在其包裝上清楚而明顯地刷制的標(biāo)志，以示警告，使裝卸、運(yùn)輸和保管人員按貨物特性采取相應(yīng)的防護(hù)措施，以保護(hù)物資和人身的安全。40（一）銷售包裝概述銷售包裝又稱內(nèi)包裝或小包裝，它是直接接觸商品并隨商品進(jìn)入零售網(wǎng)點(diǎn)和消費(fèi)者直接見面的包裝。這類包裝除必須具有保護(hù)商品的功能外，更加強(qiáng)調(diào)具備美化商品、宣傳商品，并便于消費(fèi)者識別、選購、攜帶和使用，以促進(jìn)銷售的作用。

三、銷售包裝41

雅芳活顏禮盒超底價(jià)￥80香水42可口可樂公司產(chǎn)品的銷售包裝43（二）條形碼、標(biāo)簽和銷售包裝附件1.條形碼商品包裝上的條形碼是由一組帶有數(shù)字的黑白粗細(xì)間隔不等的平行條紋所組成，它是利用光電掃描閱讀設(shè)備為計(jì)算機(jī)輸入數(shù)據(jù)的特殊的代碼語言。2.標(biāo)簽與文字說明在銷售包裝上應(yīng)有標(biāo)簽和必要的文字說明。文字說明或標(biāo)簽同裝潢畫面緊密結(jié)合，互相襯托，彼此補(bǔ)充，以達(dá)到宣傳和促銷的目的。3.銷售包裝附件依據(jù)不同商品的不同特點(diǎn)而使用不同的包裝附件，可以美化商品，增加商品的吸引力。如常見的吊牌、絲帶、襯墊等。44(一)中性包裝中性包裝是指在商品上和內(nèi)外包裝上不標(biāo)明生產(chǎn)國家、地名和廠商名稱的包裝。它包括：無牌中性包裝：包裝上即無生產(chǎn)地名和廠商名稱，又無商標(biāo)、牌號，俗稱“白牌”；定牌中性包裝：包裝上僅有買方指定的商標(biāo)或品牌，但無生產(chǎn)地名出口廠商的名稱。四、中性包裝和定牌45包裝條款也稱包裝條件，它一般包括包裝材料、包裝方式、包裝規(guī)格、包裝標(biāo)志和包裝費(fèi)用的負(fù)擔(dān)等內(nèi)容。在商訂包裝條款時(shí)，需要注意下列事項(xiàng):(一)包裝方式指包裝的尺寸、規(guī)格、填充物和加固條件等。例如：“單層新麻袋，每袋25公斤”。(二)包裝材料(三)明確包裝費(fèi)用由何方負(fù)擔(dān)關(guān)于包裝費(fèi)用，一般包裝在貨價(jià)之內(nèi)，不另計(jì)收。但也有不計(jì)在貨價(jià)之內(nèi)，而規(guī)定由買方另行支付。究竟由何方負(fù)擔(dān)，應(yīng)在包裝條款中訂明。（四）運(yùn)輸標(biāo)志一般由賣方?jīng)Q定，并無必要在買賣合同中作出具體規(guī)定。如果是由買方規(guī)定運(yùn)輸標(biāo)志，則應(yīng)在合同中作出具體的規(guī)定。五、包裝條款46案例5某筆交易合同訂明由我方提供雙層舊麻袋裝，裝船時(shí)，因缺這種麻袋就自行換成單層新麻袋，也沒有要求對方額外支付費(fèi)用，但對方認(rèn)為我方包裝不符規(guī)定，向我方索賠。請問對方是否有理？47案例分析對方要求是合理的。因?yàn)樘峁┑陌b沒有按照合同中約定的包裝方式，屬于違約，對方可以就此提出索賠。48案例6

中方某公司對美成交自行車３０００輛。合同規(guī)定黑色、墨綠色、湖藍(lán)色各１０００輛，不得分批裝運(yùn)。我到發(fā)貨時(shí)始知墨綠色的庫存僅有９５０輛，因短缺之?dāng)?shù)比例不大，于是便以黑色車５０輛頂替墨綠色的。問這樣做有無問題？49案例分析

如雙方事先無品質(zhì)機(jī)動幅度的規(guī)定，賣方交貨的質(zhì)量（包括規(guī)格、花色搭配、型號等）應(yīng)嚴(yán)格遵守合同條款，否則由此產(chǎn)生的一切后果將由賣方承擔(dān)。就本例而言，我方處理此事過于草率，理應(yīng)征得對方同意后才能發(fā)貨。這種想當(dāng)然的做法必然會遭到對方的反對，輕則會以此要挾降低原價(jià)，重則會拒不贖單，不付款。50第四節(jié)商品作價(jià)

一、進(jìn)出口商品的作價(jià)原則

我國進(jìn)出口商品的作價(jià)原則是：在貫徹平等互助利的原則上，根據(jù)國際市場價(jià)格水平，結(jié)合國別政策、并按照我們的購銷意圖確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。除考慮上述作價(jià)原則外，還應(yīng)考慮以下幾種影響價(jià)格的具體因素：（一）商品質(zhì)量的優(yōu)劣。（二）運(yùn)輸距離的遠(yuǎn)近。（三）成交數(shù)量的大小。（四）交貨地點(diǎn)與交貨條件不同。（五）季節(jié)性需求的變化。（六）支付條件與匯率變動的風(fēng)險(xiǎn)。51出口商品盈虧率

出口商品盈虧率是指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。出口盈虧額是指出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額，前者大于后者為盈利；反之為虧損。其計(jì)算公式如下：出口商品盈虧率=（出口銷售人民幣凈收入—出口總成本）/出口總成本×100%根據(jù)公式計(jì)算的出口盈虧率為正值時(shí)，表示盈利；為負(fù)值時(shí)，表示虧損。52

出口商品換匯成本出口商品換匯成本也是用來反映出口商品盈虧的一項(xiàng)重要指標(biāo)，它是指以某種商品的出口總成本與出口所得的外匯凈收入之比，得出用多少人民幣換回一美元。出口商品換匯成本如高于銀行的外匯牌價(jià)，則出口為虧損；反之，則說明出口有盈利。換匯成本就是出口該商品，換回一美元所需付出的人民幣數(shù)額。其計(jì)算公式如下：出口商品換匯成本=出口總成本（人民幣）/出口銷售外匯凈收入（美元）53

出口創(chuàng)匯率

出口創(chuàng)匯率是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率。如原料為國產(chǎn)品，其外匯成本可按原料的FOB出口價(jià)計(jì)算。如原料是進(jìn)口的，則按該原料的CIF價(jià)計(jì)算。通過出口的外匯凈收入和原料外匯成本的對比，則可看出成品出口的創(chuàng)匯情況，從而確定出口成品是否有利。特別是在進(jìn)料加工的情況下，核算出口創(chuàng)匯率這項(xiàng)指標(biāo)，更有必要。其計(jì)算公式如下：出口創(chuàng)匯率=（出口商品外匯凈收入—原料外匯成本）/原料外匯成本×100%此外，在出口商品價(jià)格的掌握上，還要防止盲目堅(jiān)持高價(jià)或隨意削價(jià)競銷的偏向。54例：某公司向加拿大出口某商品，外銷價(jià)為每公噸500美元CIF溫哥華，支付運(yùn)費(fèi)為70美元，保險(xiǎn)費(fèi)6.5美元。如果該公司收購該商品的收購價(jià)為每公噸1,800元人民幣，且國內(nèi)直接和間接費(fèi)用加17%。試計(jì)算該商品的出口總成本，出口銷售外匯凈收入和出口換匯成本。假若當(dāng)期銀行外匯牌價(jià)為1美元合6.87元人民幣，試計(jì)算該筆出口的盈虧率。

55解：（1）出口總成本=1,800*（1+17%）=2,106（元人民幣）

（2）出口外匯凈收入=500-（70+6.5）=423.5（美元）

（3）出口換匯成本=2,106人民幣元/423.5美元≈4.973元人民幣/美元

（4）出口人民幣凈收入=423.5×6.87=2,909.445（元人民幣）（5）出口盈虧率=（2,909.445-2,106）/2,106×100%≈38.15%

56例：某商品出口總成本為48,000元人民幣，出口后，外匯凈收入為9,500美元，假若當(dāng)期銀行外匯牌價(jià)為1美元合6.87元人民幣，試計(jì)算換匯成本和盈虧率。

解：換匯成本=48,000/9,500=5.05（元人民幣/美元）

盈虧率=（9,500×6.87-48,000）/48,000=35.97%57二、進(jìn)出口商品的作價(jià)方法

在國際貨物買賣中，可以根據(jù)不同情況，分別采取下列各種作價(jià)辦法：（一）固定價(jià)格在合同中規(guī)定固定價(jià)格是一種常規(guī)做法。它具有明確、具體、肯定和便于核算的特點(diǎn)。不過，由于市場行情瞬息萬變，價(jià)格漲落不定。因此，在國際貨物買賣合同中規(guī)定固定價(jià)格，就意味著買賣雙方要承擔(dān)從訂約到交貨付款以至轉(zhuǎn)售時(shí)價(jià)格變動的風(fēng)險(xiǎn)。（二）暫不固定價(jià)格如果買賣雙方在簽訂合同時(shí)，對價(jià)格前景難以分析，可簽訂“活價(jià)合同”，即只規(guī)定成交的品種、數(shù)量和交貨期，而具體的價(jià)格或訂明以后定價(jià)時(shí)間及定價(jià)方法。58

（三）部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格為了照顧雙方的利益，解決雙方在采用固定價(jià)格或非固定價(jià)格方面的分歧，也可采用部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格的作法，或是分批作價(jià)的辦法，交貨期近的價(jià)格在訂約時(shí)固定下來，余者在交貨前一定期限內(nèi)作價(jià)。（四）暫定價(jià)格在合同中先訂立一個(gè)初步價(jià)格，作為開立信用證和初步付款的依據(jù)，待雙方確定最后價(jià)格后再進(jìn)行最后清算，多退少補(bǔ)。59

（五）滑動價(jià)格在國際貨物買賣中，有的合同除規(guī)定具體價(jià)格外，還規(guī)定有各種不同的價(jià)格調(diào)整條款。例如：“如賣方對其他客戶的成交價(jià)高于或低于合同價(jià)格5％，對本合同未執(zhí)行的數(shù)量，雙方協(xié)商調(diào)整價(jià)格?！边@種做法的目的是把價(jià)格變動的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)定在一定范圍之內(nèi)，以提高客戶經(jīng)營的信心。60

（一）傭金傭金：賣方或買方付給中間商為其對貨物的銷售或購買提供中介服務(wù)的酬金。在國際貿(mào)易中由于進(jìn)出口商因?yàn)樾畔碓?、銷售技巧以及銷售渠道等方面都存在一定的局限性，有些買賣的成交必須依靠中間商，中間商是專門為介紹交易而獲利的人，中間商為賣方促成出口，或?yàn)橘I方促成進(jìn)口都要收取一定的報(bào)酬。三、傭金和折扣的運(yùn)用61

在洽商交易和簽訂合同時(shí)，要明確規(guī)定傭金率。傭金率是指按照一定的含傭價(jià)給予中間商傭金的百分比。1、傭金的表示方法有兩種：（1）用文字表示例如：每公噸335美元CIF紐約包括2%傭金（2）在貿(mào)易術(shù)語后加C并注明百分比例如：每公噸335美元CIF紐約C2%62

2、傭金的計(jì)算方法可按下面的公式：應(yīng)付傭金=含傭價(jià)×傭金率凈價(jià)=含傭價(jià)-傭金含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率）例如：按CIFC100美元成交，我方實(shí)際收匯為95美元，如欲收匯100美元，對方要求給傭金5%，則我方報(bào)價(jià)多少？63

按CIFC100美元報(bào)價(jià)成交，是為含傭價(jià)，我方CIF凈價(jià)為95美元，我以CIF凈價(jià)100美元向外報(bào)價(jià)，則包含5%傭金后的CIFC價(jià)格，就應(yīng)報(bào)價(jià)105.26美元。CIFC=100/1-5%=105.26美元64例：我出口報(bào)價(jià)為每件20美元CIFC2%紐約，對方要求改為C5%，若報(bào)價(jià)不變，我方將減少多少收入？若我方收入不變，應(yīng)報(bào)CIFC5價(jià)多少？65答案：A)20*2%=0.4$/PC20*5%=1$/PC1一0.4=0.6$/PCB)20*0.98=X*0.95X=20.6$/PC66（二）折扣折扣是賣方按照原價(jià)給買方以一定的減讓。折扣是在競爭條件下推銷商品的重要方法之一。國際上使用的折扣有特別折扣、額外折扣、數(shù)量折扣等。折扣的表示一般用文字表示。例如：每公噸300美元FOB上海，減2%折扣每公噸300美元FOB上海，折扣2%折扣通常以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算，一般是在買方支付貨款時(shí)預(yù)先予以扣除的。明扣暗扣－有受賄之嫌67

（三）傭金和折扣的區(qū)別1、付給的對象不同。2、如果賣方將中間商的傭金包含在貨價(jià)內(nèi)，如出口使用CIP價(jià)，賣方投保時(shí)應(yīng)將傭金計(jì)算在保險(xiǎn)金額內(nèi)；而買方在付款時(shí)已將折扣扣除，不包含的保險(xiǎn)金額內(nèi)。3、許多國家對傭金要征收所得稅，而由于折扣對買方有利害關(guān)系，則不征稅。68四、幾種常用價(jià)格的換算

在國際貿(mào)易中，不同的貿(mào)易術(shù)語表示其價(jià)格構(gòu)成因素不同，即包括不同的從屬費(fèi)用。有時(shí)一方按某種貿(mào)易術(shù)語報(bào)價(jià)時(shí)，對方要求改報(bào)其他術(shù)語所表示的價(jià)格，這就涉及到價(jià)格的換算問題。69

（一）FOB價(jià)換算為其他價(jià)1、CFR價(jià)=FOB價(jià)+F（運(yùn)費(fèi)）2、CIF=FOB+F/1-保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成=CFR價(jià)/1-保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成（二）CFR價(jià)換算為其他價(jià)1、FOB=CFR-F2、CIF=CFR/1-保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成（三）以CIF換算為其他價(jià)1、FOB=CIF×（1-保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成）-F2、CFR=CIF×（1-保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成）70例：我對外報(bào)價(jià)為每公噸1,000美元CIF新加坡，而外商還盤為902美元，F(xiàn)OB中國口岸。經(jīng)查該貨物由中國港口運(yùn)至新加坡每公噸運(yùn)費(fèi)為88美元，保險(xiǎn)費(fèi)率合計(jì)為0.95%。試問單純從價(jià)格角度上講，我方可否接受該項(xiàng)還盤？

解：將我方報(bào)價(jià)CIF新加坡?lián)Q算成FOB中國口岸價(jià)格，其結(jié)果是：

FOB中國岸價(jià)=1,000-88-1,000×110%×0.95%=901.55（美元）

而外商報(bào)價(jià)為FOB中國口岸902美元，二者相差無幾，可以接受外商還盤。

71例：某商品的出口價(jià)為每公噸CFR香港700美元，買方提出改報(bào)CIF價(jià)，并要求按CIF價(jià)的110%投保水漬險(xiǎn)和戰(zhàn)爭險(xiǎn)，查總保險(xiǎn)費(fèi)率為1.2%，求CIF報(bào)價(jià)。

解：CIF=700/（1-1.2%×110%）=714(美元)

72五、國際貨物買賣合同中的價(jià)格條款（一）價(jià)格條款的內(nèi)容合同中的價(jià)格條款，一般包括商品的單價(jià)和總值兩項(xiàng)基本內(nèi)容，至于確定單價(jià)的作價(jià)辦法和與單價(jià)有關(guān)的傭金與折扣的運(yùn)用，也屬價(jià)格條款的內(nèi)容。商品的單價(jià)通常由四個(gè)部分組成，即包括計(jì)量單位（如公噸）、單位價(jià)格金額（如200）、計(jì)價(jià)貨幣（如美元）和貿(mào)易術(shù)語（如CIF倫敦）。如：

在價(jià)格條款中可規(guī)定：“每公噸200美元，CIF倫敦”。73

（二）訂立價(jià)格條款應(yīng)注意的問題1、貿(mào)易術(shù)語的選擇選擇貿(mào)易術(shù)語的一般原則是：出口業(yè)務(wù)盡量采用CIF或CFR術(shù)語，為國家增加保險(xiǎn)費(fèi)或運(yùn)費(fèi)的外匯收入；進(jìn)口時(shí)盡量采用FOB術(shù)語，減少保險(xiǎn)費(fèi)和運(yùn)費(fèi)的支出。但也要根據(jù)方便貿(mào)易、促成成交的原則，靈活選擇貿(mào)易術(shù)語。74國際貿(mào)易中，常見的價(jià)格條款如下：

例1：每公噸5,000美元CIF香港。

例2：每打200美元CFRC3％紐約。

例3：每臺600法國法郎FOB上海減3％折扣。

例4：每件1,000港元CIF香港

備注：上列價(jià)格為暫定價(jià)，于裝運(yùn)月份15天前由買賣雙方另行協(xié)商確定價(jià)格。例5：500公噸，以毛作凈，6％上下。單價(jià)：每公噸1,000美元CIF新加坡。總值：500,000美元。

75下面是我國上海某外貿(mào)公司出口合同的單價(jià)和價(jià)格條款，請根據(jù)