vivo手機(jī)網(wǎng)絡(luò)促銷方案范文

vivo網(wǎng)絡(luò)促銷方案范文篇一：VIVO營銷案例分析報告

市場分析

宏觀環(huán)境分析

經(jīng)濟(jì)因素：隨著我國經(jīng)濟(jì)走勢持續(xù)增長，消費(fèi)者的物質(zhì)條件得到極大提升，消費(fèi)者的消費(fèi)意識支出的增長以及消費(fèi)觀念的晉級，也正是消費(fèi)增加助推中國產(chǎn)業(yè)的蓬勃開展。目前，我國用戶數(shù)量位居世界首位，已成為全球最主要的消費(fèi)、出口基地和消費(fèi)市場。隨著經(jīng)濟(jì)開展，國內(nèi)外品牌將在中國掀起一場劇烈的市場爭奪戰(zhàn)。

技術(shù)因素：我國國產(chǎn)的技術(shù)比以往成熟了很多。從一開始人們不愿意購置國產(chǎn)，是因為消費(fèi)者認(rèn)為國產(chǎn)沒有像三星、蘋果那樣的技術(shù)，在操作系統(tǒng)上可能還不夠穩(wěn)定。但是近年來，我國國產(chǎn)，像小米、華為、聯(lián)想、酷派、OPPO、VIVO等國產(chǎn)技術(shù)比擬成熟，贏得了消費(fèi)者的青睞。

社會因素：從最初作為人們遠(yuǎn)間隔溝通交流的工具，開展到如今的集娛樂與休閑于一體，升值作為一種身份的象征。消費(fèi)者不僅注重的質(zhì)量，同時也對的外觀，質(zhì)感以及功能提出了公告要求。將來中國市場的增長將主要來自品類的創(chuàng)新與晉級，而非過去的簡單模擬。消費(fèi)者對產(chǎn)品的追求是“新〞，新產(chǎn)品的優(yōu)越性越多越明顯，能滿足的消費(fèi)者需求程度越高，越能吸引消費(fèi)者購置。行業(yè)分析

市場規(guī)模：根據(jù)艾媒咨詢?2022-2022年度中國市場開展?fàn)顩r研究報告?顯示，2022年中國銷量約達(dá)2.5億。借此粗略估算，行業(yè)高需求大。

行業(yè)競爭劇烈程度：

1、新入者威脅加大,品牌越來越多,國外品牌在中中國市場紛紛投資建廠；

2、現(xiàn)有競爭越來越劇烈,國外憑借質(zhì)量優(yōu)勢占據(jù)大量份額,國產(chǎn)價格優(yōu)勢占據(jù)半壁江山；

3、替代品威脅增加,山寨機(jī)用戶市場競爭；

4、消費(fèi)者掌握信息增多,討價還價才能增強(qiáng)；

5、核心技術(shù)開展使得供給商供貨質(zhì)量進(jìn)步,討價還價才能增強(qiáng)。

產(chǎn)品分析

VIVO產(chǎn)品有四大類：X系列，Y系列，Xshot系列，Xplay系列。

X系類：X系類產(chǎn)品主張極致Hi-Fi，極致纖??；以X3L，X3V為代表，今年8月份，K歌之王—X5問世。

Y系列：Y系類產(chǎn)品主張極速4G，超薄設(shè)計，靈動快拍；以Y22L，Y18L為代表，讓用戶暢享4G網(wǎng)絡(luò)，體驗4G帶來的樂趣。

Xshot系列：Xshot系列產(chǎn)品主張Hi-Fi極致拍攝；以Xshot為代表，其攝像頭模擬單反，在夜間拍攝效果佳，且具有抓拍的功能。

Xplay系列：Xplay系列產(chǎn)品主張Hi-Fi極致影音和影像；以Xplay3S,Xplay為代表，其播放視頻效果好。

競爭對手分析

消費(fèi)者心中排序

由圖表可知，在消費(fèi)者心中，認(rèn)為蘋果是最正確的，第二是三星，相對于國產(chǎn)而言，小米，華為，魅族都在VIVO之上，可見VIVO的主要競爭對手是小米、華為、魅族和OPPO。

小米：小米是小米科技旗下的一個智能系列，此系列的搭載小米公司研發(fā)的MIUI操作系統(tǒng)。小米堅持“為發(fā)燒而生〞的設(shè)計理念，將全球最頂尖的挪動終端技術(shù)與元器件運(yùn)用到每款新品，小米超高的性價比也使其每款產(chǎn)品成為當(dāng)年最值得期待的智能。小米營銷的成功讓眾多國產(chǎn)模擬的對象。

華為：華為是中國一家消費(fèi)銷售通信設(shè)備的公司，總部位于廣東省深圳市。華為于1987年注冊成立。華為是世界500強(qiáng)企業(yè)，其在消費(fèi)者心目中根深蒂固。華為模擬小米營銷推出榮耀系列；其P7，簡介，輕薄的一款商務(wù)，深受男士的喜歡，沖擊高端市場。

魅族：魅族〔MEIZU〕科技成立于2022年3月，是國內(nèi)知名的智能廠商，總部位于中國廣東省珠海市。是一家國產(chǎn)十大品牌之一，多媒體終端行業(yè)知名品牌，以消費(fèi)MP3隨身聽、的多媒體終端的科技公司，專注多媒體終端研發(fā)與消費(fèi)的高科技企業(yè)。主要產(chǎn)品有魅族M8、魅族M9、魅族MX、魅族MX2、魅族MX3等。

OPPO音樂：OPPO品牌上市一開始就努力給消費(fèi)者塑造一個時尚、動感、愜意的國際大品牌形象，與普通國產(chǎn)比明顯拉開了檔次，再結(jié)合OPPO自身資源優(yōu)勢，市場潛在需求和競爭對手的弱勢，目的市場鎖定在了中國高端年輕消費(fèi)群體。OPPOREAL音樂音質(zhì)完美，質(zhì)量保證。公司還憑借其雄厚的自主研發(fā)才能在產(chǎn)品造型設(shè)計上力求時尚精巧，在功能操作上力求簡潔易用。消費(fèi)者分析

步步高vivo智能專為充滿活力、熱愛生活，積極樂觀，追逐夢想的群體打造，擁有精致、個性、潮流的卓越外觀；專業(yè)級的音質(zhì)享受；令人驚喜的、充滿樂趣的、易用的用戶體驗的智能；幫助他們實現(xiàn)夢想，讓生活更美妙。品牌宣

言就是不掩飾、不因別人的看法改變想法、不浪費(fèi)快樂、不吝嗇愛、不和虛偽的自己對話、我是我主宰。很符合當(dāng)代80、90的精英白領(lǐng)們的性格愛好。所以該品牌應(yīng)該將市場定位在80、90的潮流的先行者們。

步步高音樂價格實惠、款式新穎、色彩時尚、外觀美麗大方，功可以炫，正迎合了大年輕人追求新事物，趕新潮流的心理。步步高音樂融入了一些步步高電子詞典的功能，比方說漢譯英以及英譯漢詞典，四六級詞匯聽寫詞典等等。這種人性化的功能很受學(xué)生歡送，也為步步高音樂占據(jù)了更多的市場份額。VIVO營銷困境分析

從市場反響來看，步步高vivo智能在營銷活動中表現(xiàn)出一些不盡如意地方，這些缺乏之處涉及到產(chǎn)品的設(shè)計、產(chǎn)品價格的定制、促銷的推進(jìn)、渠道管理以及品牌建立幾個方面。而步步高vivo在市場營銷中存在的問題，正是我國自主品牌產(chǎn)品在相當(dāng)時期內(nèi)仍然存在的普遍問題。

產(chǎn)品方面

1、步步高技術(shù)研發(fā)才能缺乏。大局部國產(chǎn)品牌缺乏研發(fā)才能，只能使用設(shè)計公司的同一套方案，導(dǎo)致功能幾乎一樣。競爭壓力大增，不能突出自己的特點(diǎn)。

2、步步高要學(xué)會引導(dǎo)消費(fèi)。步步高消費(fèi)vivo系列是去滿足消費(fèi)者需求，不是創(chuàng)造消費(fèi)者需求。新時期的營銷理念不是滿足消費(fèi)，而是引導(dǎo)消費(fèi)。價格方面

VIVO的定價普遍很高，主打中高端市場，但在2000+的價位里存在著市場空白，而且vivo給終端零售的價格是明碼標(biāo)價的，不議價，這會失去個別愛講價，貪小廉價的消費(fèi)者。

促銷方面

步步高vivo廣告費(fèi)用高，在中央電視臺投放廣告和長期贊助?非誠勿擾??快樂大本營?等節(jié)目，費(fèi)用相當(dāng)高。步步高vivo這種用錢砸廣告的營銷方面需要改良。步步高的推廣渠道主要集中在電視廣告和公共關(guān)系上，不僅費(fèi)用較高，而且

傳播渠道較窄。那局部不看電視廣告和不關(guān)注娛樂希望嫩的人群將接觸不到步步高品牌的傳播信息，從而不理解步步高產(chǎn)品，在購物時當(dāng)然不會去選擇步步高。渠道方面

渠道在國產(chǎn)廠商興衰中是一個重要的因素。步步高vivo從2022年以來，想要與大的代理商合作很難。加上大城市國外品牌已經(jīng)擁有較強(qiáng)的權(quán)利，結(jié)果迫使他們選擇了在三四線及以下的城市開發(fā)渠道的形式。當(dāng)整個市場開始以每年6000萬到7000萬部的速度增長，而這局部增長越來越蔓延到一、而線城市以外時，主動權(quán)就暫時落在步步高的制造商手里。渠道的暫時成功掩蓋了廠商在研發(fā)才能上的缺乏以及對市場變化的遲鈍。而當(dāng)市場開始轉(zhuǎn)型時，渠道的本錢由于競爭變得越來越高，上萬人的促銷隊伍和給經(jīng)銷商的全程保價就成了步步高制造商甩不掉的沉重包袱。

Vivo開展歷程

公司簡介

1995年9月18日，廣東步步高電子工業(yè)在東莞市長安成立。在這片工業(yè)根底設(shè)施完備、產(chǎn)業(yè)配套體系完善的沃土上，在當(dāng)?shù)卣拇罅χС趾头鲋拢?jīng)過十余年的持續(xù)開展，步步高公司從同行業(yè)中脫穎而出，現(xiàn)已成為當(dāng)代中國家用電子企業(yè)的開展典范。步步高品牌旗下現(xiàn)擁有兩大系列產(chǎn)品：通信產(chǎn)品〔音樂、有繩、無繩、數(shù)字無繩等〕、教育電子產(chǎn)品〔視頻學(xué)習(xí)機(jī)、點(diǎn)讀機(jī)、學(xué)習(xí)電腦、電子詞典、復(fù)讀機(jī)等〕。

“vivo〞是步步高2022年推出的專注于智能的分品牌。VIVO代表科技、活力、夢想的力量和打破精神。Vivo也將完美音質(zhì)、時尚差異化的外觀設(shè)計和用戶體驗融入其中。

開展歷程

走過2022年的輝煌，伴隨著智能轉(zhuǎn)型的浪潮，2022年市場面臨著又一輪洗牌及淘汰；不屈不撓的步步高人，繼續(xù)秉持著自己對品質(zhì)以及效勞的堅持，

篇二：VIVO營銷案例分析報告

〔說明：此文為WORD格式，下載后可修改〕

市場分析

宏觀環(huán)境分析

經(jīng)濟(jì)因素：隨著我國經(jīng)濟(jì)走勢持續(xù)增長，消費(fèi)者的物質(zhì)條件得到極大提升，消費(fèi)者的消費(fèi)意識支出的增長以及消費(fèi)觀念的晉級，也正是消費(fèi)增加助推中國產(chǎn)業(yè)的蓬勃開展。目前，我國用戶數(shù)量位居世界首位，已成為全球最主要的消費(fèi)、出口基地和消費(fèi)市場。隨著經(jīng)濟(jì)開展，國內(nèi)外品牌將在中國掀起一場劇烈的市場爭奪戰(zhàn)。

技術(shù)因素：我國國產(chǎn)的技術(shù)比以往成熟了很多。從一開始人們不愿意購置國產(chǎn)，是因為消費(fèi)者認(rèn)為國產(chǎn)沒有像三星、蘋果那樣的技術(shù)，在操作系統(tǒng)上可能還不夠穩(wěn)定。但是近年來，我國國產(chǎn)，像小米、華為、聯(lián)想、酷派、OPPO、VIVO等國產(chǎn)技術(shù)比擬成熟，贏得了消費(fèi)者的青睞。

社會因素：從最初作為人們遠(yuǎn)間隔溝通交流的工具，開展到如今的集娛樂與休閑于一體，升值作為一種身份的象征。消費(fèi)者不僅注重的質(zhì)量，同時也對的外觀，質(zhì)感以及功能提出了公告要求。將來中國市場的增長將主要來自品類的創(chuàng)新與晉級，而非過去的簡單模擬。消費(fèi)者對產(chǎn)品的追求是“新〞，新產(chǎn)品的優(yōu)越性越多越明顯，能滿足的消費(fèi)者需求程度越高，越能吸引消費(fèi)者購置。行業(yè)分析

市場規(guī)模：根據(jù)艾媒咨詢?2022-2022年度中國市場開展?fàn)顩r研究報告?顯示，2022年中國銷量約達(dá)2.5億。借此粗略估算，行業(yè)高需求大。

行業(yè)競爭劇烈程度：

1、新入者威脅加大,品牌越來越多,國外品牌在中中國市場紛紛投資建廠；

2、現(xiàn)有競爭越來越劇烈,國外憑借質(zhì)量優(yōu)勢占據(jù)大量份額,國產(chǎn)價格優(yōu)勢占據(jù)半壁江山；

3、替代品威脅增加,山寨機(jī)用戶市場競爭；

4、消費(fèi)者掌握信息增多,討價還價才能增強(qiáng)；

5、核心技術(shù)開展使得供給商供貨質(zhì)量進(jìn)步,討價還價才能增強(qiáng)。

產(chǎn)品分析

VIVO產(chǎn)品有四大類：X系列，Y系列，Xshot系列，Xplay系列。

X系類：X系類產(chǎn)品主張極致Hi-Fi，極致纖?。灰訶3L，X3V為代表，今年8月份，K歌之王—X5問世。

Y系列：Y系類產(chǎn)品主張極速4G，超薄設(shè)計，靈動快拍；以Y22L，Y18L為代表，讓用戶暢享4G網(wǎng)絡(luò)，體驗4G帶來的樂趣。

Xshot系列：Xshot系列產(chǎn)品主張Hi-Fi極致拍攝；以Xshot為代表，其攝像頭模擬單反，在夜間拍攝效果佳，且具有抓拍的功能。

Xplay系列：Xplay系列產(chǎn)品主張Hi-Fi極致影音和影像；以Xplay3S,Xplay為代表，其播放視頻效果好。

競爭對手分析

消費(fèi)者心中排序

篇三：步步高網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃書

網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃書

商務(wù)0901班01李顏馨

前言

隨著中國經(jīng)濟(jì)的開展以及全球化的日益加深，越來越多的國外企業(yè)向中國市場涌入。因此，在這樣一個大背景下，交通方式越來越興隆，人們的生活也日趨現(xiàn)代化。以往的通信方式如今已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)等取代，而人們對物質(zhì)生活的要求也越來越高，就這樣，各大品牌企業(yè)的競爭也日趨劇烈。其中在這一行業(yè)中，也出現(xiàn)了許多的高新產(chǎn)品，其中的品牌產(chǎn)品就有諾基亞、索愛、摩托羅拉等。而步步高音樂作為一個剛剛興起的國有品牌，雖然這幾年來的開展趨勢都是非常好的，但是對于諾基亞這些享有國際聲譽(yù)的品牌來說，競爭力是平安不夠的。所以在步步高音樂消費(fèi)商在營銷方面也是不斷創(chuàng)新，期待有朝一日可以趕超這些國際盛名的品牌。

網(wǎng)絡(luò)營銷背景分析

對于步步高音樂的背景分析，我主要分為產(chǎn)品分析、消費(fèi)群體分析、以往的營銷方式分析、市場走向以及將來開展趨勢分析。

第一，產(chǎn)品分析。

步步高音樂致力于為消費(fèi)群體打造專業(yè)級的完美音質(zhì)，產(chǎn)品采用BBE音頻增強(qiáng)和復(fù)原技術(shù)、SRS揚(yáng)聲器復(fù)原技術(shù)以及YAMAHADE

的Non-Clip防破音技術(shù)，并結(jié)合MTV為消費(fèi)者提供國際化、專業(yè)、潮流的音樂體驗，讓消費(fèi)者在輕松、簡單的氣氛里體驗和享受音樂的隨心所欲。目前步步高音樂出來的比擬知名的幾款包括青花瓷、紫晶i270、憶江南等三款，從這幾種產(chǎn)品來分析步步高音樂的特色，我得出來的結(jié)論是：步步高音樂最注重音質(zhì)和外形的打造。身為音樂，步步高音樂的卻本身擁有了完美專業(yè)的音質(zhì)，而且外形設(shè)計富含中國風(fēng)特色，表達(dá)他是國有產(chǎn)品的這一定位，除此之外，步步高音樂的設(shè)計也富含現(xiàn)代化的氣息，追求時尚，簡約和自然，這在一定方面也是為了順應(yīng)群眾的要求，但更重要的是這是步步高音樂的兩大產(chǎn)品亮點(diǎn)。

第二、消費(fèi)群體分析。

據(jù)調(diào)查所顯示，步步高所面向的消費(fèi)群體主要是大學(xué)生。原因有以下幾個方面：一是因為步步高的音樂音質(zhì)不錯，而當(dāng)代大學(xué)生的一大特征就是對于一切流行的東西都有迷戀情結(jié)，音樂也不例外。當(dāng)音樂成為當(dāng)代大學(xué)生一個不可或缺的局部是，步步高音樂憑借它專業(yè)完美的音質(zhì)贏得了大局部大學(xué)生的青睞；另外一方面當(dāng)然就是它美麗大方的外形，是許多大學(xué)生所追求的時尚方向，還有就是步步高音樂也融入了一些步步高電子詞典的功能，比方說漢譯英以及英譯漢詞典、四六級詞匯聽寫詞典等等。

第三、以往的營銷方式分析。

迄今為止，步步高音樂采用的宣傳方式有電視宣傳即明星代言廣告，最常見的就是請韓國女巨星宋慧喬達(dá)的音樂廣告，主要是宣

傳音質(zhì)方面的效果；還有就是通過贊助一些節(jié)目以及舉辦一些時尚活動來進(jìn)步知名度，比方說江蘇衛(wèi)視的“非誠勿擾〞、隨心而樂江蘇衛(wèi)視跨年演唱會和步步高音樂主題設(shè)計大賽等活動。除此之外，還有步步高主頁之中的論壇設(shè)計也是其營銷手段之一。

通過分析這些宣傳方式，我們可以知道，步步高音樂宣傳方式主要集中在廣告衛(wèi)視宣傳這塊，但對于越來越普及的互聯(lián)網(wǎng)卻沒有很好的利用上，因此，新的營銷方式我覺得應(yīng)該從這方面著手獲取，及網(wǎng)絡(luò)營銷與宣傳。

第四、市場走向以及將來開展趨勢分析。

從消費(fèi)群體分析那塊，我們可以得知，步步高音樂的主要消費(fèi)群體是大學(xué)生，但是是想想，中國的大學(xué)生共占中國人口不過百分之幾，所以說步步高的市場走向應(yīng)該擴(kuò)大面向群眾，而對于時尚來說，除了大學(xué)生之外，略微中上階級的人們對于時尚的要求也越來越高，所以步步高音樂在保持音質(zhì)的方向上，還應(yīng)在設(shè)計方面進(jìn)一步時尚化，個性化。當(dāng)然在音質(zhì)方面，也應(yīng)積極創(chuàng)新，實現(xiàn)脫離群眾化的共性，尋找獨(dú)特的音質(zhì)效果。而對于營銷方式方面來說，好好的利用互聯(lián)網(wǎng)這塊是最根本的趨勢。

網(wǎng)絡(luò)營銷方案設(shè)計

第一、網(wǎng)絡(luò)營銷的目的：

通過以上的分析，我們知道，雖然說步步高音樂的廣告打得很熾熱，但是普及度仍然只是在