白領(lǐng)兼職經(jīng)營(yíng)十字繡開店月入萬元

第第頁白領(lǐng)兼職經(jīng)營(yíng)十字繡，開店月入萬元

開店半年，有手工工藝品收集愛好的李，在淘寶開了一家十字繡店。短短半年時(shí)間，李的小店就在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，在沒有任何推廣的狀況下，小店每月營(yíng)業(yè)額達(dá)到兩萬元，純利近萬元，是她每月工資的一5倍。

走高端路徑：專賣進(jìn)口貨

差異化經(jīng)營(yíng)、保證小店的信譽(yù)和商品的質(zhì)量是制勝之道。無論是網(wǎng)上線下，十字繡店在市場(chǎng)上都隨處可見，價(jià)位一般是幾元、十幾元，這些商品多是國(guó)產(chǎn)的線料，廉價(jià)的國(guó)產(chǎn)貨滿意了部分顧客群的需要。而李卻專攻進(jìn)口十字繡，滿意中高端消費(fèi)群體的市場(chǎng)需求。進(jìn)口線和國(guó)產(chǎn)線價(jià)格可以相差10倍左右，同樣是八米長(zhǎng)的線，國(guó)產(chǎn)線是7元24只，而進(jìn)口線一只就要達(dá)到3元。

高端產(chǎn)品并非有價(jià)無市，像一幅長(zhǎng)達(dá)二十幾米的清明上河圖全卷，用料就要幾公斤，4千多支線，光版樣的售價(jià)就高達(dá)4388元，但這個(gè)款式的十字繡，卻是最暢銷的貨品之一，每個(gè)月都可以賣出幾套。

做特色經(jīng)營(yíng)：“來圖定制”

十字繡雖然在市場(chǎng)上已經(jīng)涌現(xiàn)多年，但市場(chǎng)上的十字繡大多圖案雷同、缺乏性格，加上受到實(shí)體店店面的限制，款式有限、更新慢、鋪?zhàn)赓M(fèi)用高，實(shí)體店的.經(jīng)營(yíng)際遇瓶頸。而網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)就比較敏捷，不但展示的品種數(shù)量不受限制，還可以做一些特色的經(jīng)營(yíng)。

除了傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式，近年來，十字繡還流行起“來圖定制”。顧客只要提供自己的照片給商家，比如結(jié)婚照、BB的生活照等，便可從商家處得到一張十字繡的圖紙和效果圖，自備針線，依樣畫葫蘆，繡出一幅性格化的十字繡圖案，避開了十字繡圖案的千篇一律。據(jù)了解，訂做這么一幅十字繡效果圖圖紙，依據(jù)大小，可以收費(fèi)10～15元。

出品很精致：成品叫價(jià)高

手工工藝品，由于附加值高售價(jià)不菲，十字繡雖然不及刺繡，但一幅具有保藏價(jià)值的精致十字繡成品，在市場(chǎng)上也是罕見的。一幅精致的十字繡成品，拍賣價(jià)達(dá)到幾百萬元，一筆簡(jiǎn)約圖案的十字繡成品，至少也要幾百元以上。喜愛十字繡的顧客，往往無心插柳繡成了一幅價(jià)值不菲的作品，在市場(chǎng)中賣出了高價(jià)。賣十字繡的成品，也成為商家經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收的一部分。

李告知記者，她的一名顧客繡了一幅“四臂觀音”，圖案不到一米，被開價(jià)6萬元將其買下;還有一名顧客繡了一幅名為“花開富貴”的牡丹圖，放到市場(chǎng)上以6800元成交。今年3月，一幅參展的全球最長(zhǎng)十字繡《清明上河圖》亮相成都，由18名專業(yè)的高級(jí)繡師經(jīng)過半年才繡成，這幅精致的繡品以高達(dá)200萬元的價(jià)格被買走。

不過，十字繡制作究竟花費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)，要搜羅一批成品難度不小。在李的店里，十字繡成品也只是作為幫助經(jīng)營(yíng)，或者以顧客寄賣的形式存在，市場(chǎng)上還鮮見專賣十字繡成品的店鋪。

經(jīng)營(yíng)心得

賣十字繡要有好脾氣

李稱，賣十字繡，肯定要脾氣好才行，平常即使心情不好，對(duì)客人立場(chǎng)也肯定要好，別人略微有一點(diǎn)不滿足就會(huì)投訴。“上次有個(gè)客人，我上面寫的是每套材料包配1～2跟針，她買了一個(gè)不是很大的十字繡，我就給了一個(gè)針給她，后來她說我少給了一根針，硬要給我一個(gè)差評(píng)，我打了十幾個(gè)電話費(fèi)