《影響力》讀后感

《影響力》讀后感《影響力》讀后感1

①互惠原理。也就是所謂的人情債，對方給我們?nèi)魏魏锰?，我們潛意識都想給予回報，甚至對于硬塞給我們的一些不需要的給予，我們也會很難拒絕。

②承諾和一致。我們做出承諾之后，會給自己心理壓力，讓自己兌現(xiàn)承諾，甚至明知是錯的，我們也會在潛意識里勸說自己。比方，女人嫁了渣男，即便發(fā)覺問題，也很簡單妥協(xié)，付出越多，也就越難離開。

③社會認同。當我們對于選擇不確定時，習慣以別人的選擇作為推斷的標準，比方，路邊有一個人遇到困難，路人越多，伸出援手的可能性越小，不是因為冷漠，而是不能確定他是否需要幫助，因為大家都沒幫，同時，越多的路人意味著自己的責任越小。

④愛好。我們會自動給長得好看的.人一些正面特點，比方才華、和善、老實等，而且自己并沒有意識到這一點，而被評價者因為自我形象與評價的一致性壓力，也會簡單向這些品質(zhì)靠近，這就是“相由心生〞，其實更是因為“相貌〞，所以生心。

⑤權(quán)威。人們本能的信任權(quán)威是正確的，比方和你說話的是一位行業(yè)專家，你潛意識就會信任他的話，甚至于在自己信任的權(quán)威面前，我們情愿落實他下的任何指示。比方，一個穿制服的人會自帶信任光環(huán)，一個有頭銜的人會被別人敬重。

⑥稀缺。一樣原來毫無吸引力的東西，僅僅因為稀有就立即變得迷人起來，這種稀缺并不會提高東西的品質(zhì)，但是會催發(fā)人的占有欲。

《影響力》讀后感2

一、互惠原理

也就是所謂的人情債，對方給我們?nèi)魏魏锰帲覀儩撘庾R都想給予回報，甚至對于硬塞給我們的一些不需要的給予，我們也會很難拒絕。

二、承諾和一致

我們做出承諾之后，會給自己心理壓力，讓自己兌現(xiàn)承諾，甚至明知是錯的，我們也會在潛意識里勸說自己。比方，女人嫁了渣男，即便發(fā)覺問題，也很簡單妥協(xié)，付出越多，也就越難離開。

三、社會認同

當我們對于選擇不確定時，習慣以別人的選擇作為推斷的標準，比方，路邊有一個人遇到困難，路人越多，伸出援手的.可能性越小，不是因為冷漠，而是不能確定他是否需要幫助，因為大家都沒幫，同時，越多的路人意味著自己的責任越小。

四、愛好

我們會自動給長得好看的人一些正面特點，比方才華、和善、老實等，而且自己并沒有意識到這一點，而被評價者因為自我形象與評價的一致性壓力，也會簡單向這些品質(zhì)靠近，這就是“相由心生〞，其實更是因為“相貌〞，所以生心。

五、權(quán)威

人們本能的信任權(quán)威是正確的，比方和你說話的是一位行業(yè)專家，你潛意識就會信任他的話，甚至于在自己信任的權(quán)威面前，我們情愿落實他下的任何指示。比方，一個穿制服的人會自帶信任光環(huán)，一個有頭銜的人會被別人敬重。

六、稀缺

一樣原來毫無吸引力的東西，僅僅因為稀有就立即變得迷人起來，這種稀缺并不會提高東西的品質(zhì)，但是會催發(fā)人的占有欲。

《影響力》讀后感3

因為錯寫了廣告標語，本來庫存奇高的珠寶商大賺了一筆。本來想著降價一半去庫存的，標牌卻寫著漲價一倍，顧客蜂擁而至，掃蕩一空。

優(yōu)惠券印錯了優(yōu)惠，使用會導致人們原價購置，但人們依舊選擇使用優(yōu)惠券來購置物品。

這就似乎在特定環(huán)境里放指定音樂，人們就能跳舞一樣。貴重物品漲價去庫存，生活物品優(yōu)惠券去庫存，這些都已變成了人們的固定行為模式。動物行為學家們給了一些啟示。

剛開始科學家發(fā)覺動物界都有固定行為模式，比方火雞媽媽只照看能發(fā)出特定叫聲的小雞；有些種類的雄性鳥不是對于全部侵害邊界的雄性鳥進行攻擊，是由選擇性的，比方只攻擊具有特定胸毛的雄性。科學家們討論了許多，發(fā)覺這是因為進化使得毫不猶豫的做某些事情效率更高。能發(fā)出特定叫聲的小雞一般都是健康的，火雞媽媽可以把資源給予存活率更大的個體；具有和自己一樣特定胸毛的雄性鳥是破壞自己生活的主要對手，那么識別它們就會把留意力更有效的集中起來。

我們?nèi)祟惛侨绱?，文明越進步，就需要我們要冒險把一些信任給予生疏人，節(jié)約時間和精力留為它用。有時會給某些商人可乘之機，借此多賺我們口袋里的`錢，如何解決這類問題，就需要洞察真相，看穿這些原則的影響，用影響力的武器來武裝自己。

固定模式行為大多是無意識的，因為進化使得我們不必費心思索一些行為產(chǎn)生的緣由。但當這個世界越來越冗雜時，清醒一些總是有好處的。因為覺得一分錢一分貨，價格貴就等于東西好，東西好就有收藏價值，那么生怕趕不上末班車就會導致越漲價越可怕自己被落下，似乎就錯過了失去好東西的機會，這也就是漲價才能去庫存這一特效手法在特定環(huán)境——貴重物品買賣時奏效的緣由。

《影響力》讀后感4

剛剛讀完影響力。感覺體會還不夠豐富，就不直接發(fā)到評論區(qū)了。先存在這，漸漸改。

這是一本偉大的書。我毫不吝嗇使用這樣的詞句。

這本書給我的一個最大的體會就是：西方討論方法的勸說力——數(shù)據(jù)加上試驗。

我很期望能夠?qū)W會這樣的方法來處理事情。用數(shù)據(jù)和事例，而不是用假設(shè)，以為，甚至是道聽途說的一面之詞。這是一個可怕的習慣。

人是這個世界上最冗雜的動物。有句老話叫，先做人，后做事。

誠然，不過我想套改一下的是，會做人，會做事。也就是說，連人都能做好了，做事情理論上也不會差到哪里去。

這本書就是一本討論人的行為習慣的書。

許多的原則都很有意思，舉個自己的例子吧。

我今日到一個部門辦個手續(xù)，理論上只要自己帶了照片，就不用在那里洗照片。拍個免費的數(shù)碼就行了。

雖然門上有這么寫。但是，我看到幾乎全部的人都拿了個交過錢之后的小牌牌。我就在想，哦，估計必需得交錢。

看到門上的字之后，我還是不放心。于是，就問照相的'工作人員。

工作人員毫不遲疑的說，你的照片不行，因為你這是打印的。

于是，我毫不遲疑地就交了錢。

等到照片出來之后，我一比，和我自己帶的照片一樣。我可以不用交這個錢來辦照片的。

為什么，我毫不遲疑地交了呢？

回到書中的幾個原則：

一是從眾。

二是盲從權(quán)威。

三是特定的“因為〞句式。

在這三個因素的趨勢下，我掏了錢。雖然我很鄙視自己的這種行為，但是還是做出了這樣的行動。

這本書，講的就是這些道理。你為什么會做出這樣或者那樣的決定。

《影響力》讀后感5

這是一本三年前的書，本來三年前就該讀完它的。那時，我一個同事是讀書狂人，他的書單大約比我看過的小說還要多，影響力好像是他推舉的，也不肯定，時間太早了，我已經(jīng)記不清了，記得住的只有那群人。

那會兒的我很虎，什么都不懂，工作中拼了命的表現(xiàn)，什么事都做，什么事都搶著做，好像一支空心的'竹子，但凡有點風，就放肆、舍命、肆無忌憚的搖擺著?！队绊懥Α肪褪悄菚嘿I的?！皶充N書〞、“風頭很盛〞，是它的標簽。買回來就翻了幾頁，深以為然，深刻反省自己的服從性，覺得這簡直是人性一大弱點，太危急了。

后頭又添置了幾本書，不知道怎么回事兒，這本就被拉下了。直到前天才被重新翻了出來，總想著讀完它吧，不至于辜負我當年下單時那么大的心勁兒。

古典少俠在《躍遷》中給學問做了三種分類：一流學問是源頭，薄薄幾頁紙便是一門思想，供世人討論；二流學問是大拿們對一流學問的解讀；三流學問是迎合，把你想聽的、聽得懂的東西講給你聽?！队绊懥Α泛孟窨梢詺w到最終一類。

《影響力》講了一個現(xiàn)象：人的服從性有幾個不同的影響因素，互惠、承諾和一致、愛好、稀缺、權(quán)威和社會認同。完了，就這么多，沒有來源，沒有出處。這樣的一本書竟然被稱為當今社會心理學被引述率之冠，Areyoukiddingme?

我不懂心理學，不過我想心理學討論的或許不只是現(xiàn)象。

似乎如今沒有人看《影響力》這本書了，仿佛一下子銷聲匿跡了。而我只有悄悄的吐槽自己曾經(jīng)錯誤的選擇。

如今的我還是很虎，許多時候依舊放肆，但跟以前還是會有區(qū)分——至少我不會再買同類的書了。

《影響力》讀后感6

《影響力》是一本很系統(tǒng)、很有深度的專業(yè)書籍，可以說是勸說力方面的權(quán)威。但它不像其他學術(shù)著作那樣乏味、生硬，本書語言通俗易懂，是人人都可以讀懂的。閱讀前，我對它沒有抱太高的期望。但當我開始閱讀時，我發(fā)覺它有強大的磁力，讓我無法停止去閱讀它。第一次讓我感受到書對我有這么大吸引力。

讀完這本書我感覺特別好，收獲挺大;雖然我只是學生，從未從事過營銷的工作。因為它不是一本鼓吹利專心理學不擇手段的獵食指南，它更大的作用在于揭穿那些不擇手段的“魔術(shù)〞，確保我們可以在不降低道德水準的前提下更好的愛護自己。所以，與其說它是為營銷人員而寫，不如說它是為全部人(每個人都或多或少要和協(xié)調(diào)、購置打交道)而寫。

本書建立在豐厚的理論基礎(chǔ)之上，針對每一個原理逐層剖析，講解透徹，有很強的系統(tǒng)性和規(guī)律性，舉例適當，幫助理解又加深印象。這位心理學大師將簡單使人產(chǎn)生無意識反應(yīng)的'力量歸納成6種，在告知我們這6種力量如何產(chǎn)生作用的同時，還教授我們?nèi)绾卧谶@6種力量面前愛護自己。

互惠——一些培訓機構(gòu)來學校做“演講〞不僅免費，而且有時還有小禮品送;做調(diào)查前常常承諾會送出一些小禮品。

承諾和一致——推銷人員總會讓你先同意他的產(chǎn)品某一方面的優(yōu)勢。

社會認同——為什么培訓機構(gòu)總是不遺余力地宣揚它們最有知名度的學員。

愛好——為什么“總要〞學員介紹自己的朋友參與他們的培訓。

權(quán)威——讓我知道，為什么每一次講座開始前都要有人隆重地介紹主講者，而且介紹者是主辦方在場的最高領(lǐng)導人。

短缺——打造其他人不具備的能力往往成為競爭的關(guān)鍵。

其實，影響力是不處不在。

《影響力》讀后感7

讀的過程中，出現(xiàn)了許多回憶的片段，或是窘迫，或是無奈，如今才恍然，原來自己是中了別人的服從圈套啊！

互惠，承諾與一致，社會認同，愛好，權(quán)威，稀缺，這些融入社會基本運作的原理，同樣也是人性的弱點。

一旦通過手段讓對方產(chǎn)生虧欠感，便極有可能從對方手中取得互惠的收益。

流量是互聯(lián)網(wǎng)時代最值錢的東西之一，小到菜場的攤位，大到如今各大電商平臺的推舉位，越惹眼的位置，就意味著越大的`流量，自然也要付出更大的代價。流量意味著曝光度，也意味著更多的關(guān)注，更多的評價，人們總是會下意識的關(guān)注人群集中的地方，如果經(jīng)過一座橋，有個人往天上看，或許無法吸引你的目光，但若是五個人，十個人，必定會讓你忍不住看一眼，面對同樣的商品，絕大多數(shù)人都會選擇銷量，評價多的，畢竟，多數(shù)人的選擇，總是沒錯的。

除了那些高高在上，生活在另一個世界的名人，與平常人有著相似經(jīng)受的人，更易獲得群眾的好感。那些勵志，引起共鳴的故事，總是會讓人產(chǎn)生我也可以的錯覺，自然，此刻無論掏多少錢，只要在承受范圍內(nèi)，都會讓人甘之如飴。

人們總是更信任KOL說的話，哪怕是包裝出來的。

稀缺品總是會激發(fā)更強的購置欲，在有競爭壓力的狀況下，留意力會漸漸從產(chǎn)品本身的價值轉(zhuǎn)移到占有欲上，而事實上，物品的稀缺與否，并不會影響其本身的質(zhì)量。

《影響力》讀后感8

通過學習《情商與影響力》、《陽光心態(tài)》，我想通了許多事情。以前始終沒給自己定好位，不知道自己要朝什么方向進展，通過這次學習，我豁然開朗。

其中對我影響最大的一句話是“用心做好一件事，一鳥在手勝過多鳥在林〞。要做缺不了的那個人。這就要求我們做到：

1、自信。所謂人不自信誰人信之。“天生我材必有用〞，自信是一個人應(yīng)當具備的最基本的心理素養(yǎng)，缺乏自信念的人很難獲得勝利。

2、轉(zhuǎn)變思維模式。“女神和貓的故事〞、“杯中的跳騷〞說的都是這個道理。假如換了新的環(huán)境、有了新的條件而不能準時轉(zhuǎn)變思維，我們將永久無法邁出前進的那一步。

3、學會選擇。人生會面臨許多十字路口。選擇正確的道路并堅持到最終才能獲得勝利。

4、要享受過程。人生的結(jié)果都是死亡，生命在于過程而不在結(jié)果。就像觀青海湖一樣，當你長途跋涉，匆忙到達目的地卻發(fā)覺那里人山人海，景色也遠遠不如想象中的美妙，那種落差感讓人很難接受。但是假如我們一路上邊走邊玩，沒有錯過任何景色，即使結(jié)果差強人意，我們也不虛此行。

5、學會合作和溝通，學會利用手頭資源。其實這個社會并不像我們想象的.那么冷漠，許多時候是因為我們不開口，別人不知道我們需要幫助而已。

6、找準動力，發(fā)揮潛能。人的潛能是無盡的，許多時候我們有遠大而美妙的目標，卻缺乏動力而不愿努力去實現(xiàn)。就像講座中說的三個人過懸崖，有人為了贊美而跳過去，有人為了金錢而跳過去，有人為了不被后面的獅子吃掉而跳過去。我們應(yīng)當找到對自己最有效的動力，不斷激勵自己，朝著勝利邁進！

《影響力》讀后感9

今年8月份看的這本書，經(jīng)典中的經(jīng)典。

書中闡述了七種影響人們認知和推斷的原理，它們分別是對比原理、互惠原理、承諾一致原理、社會認同原理、愛好原理、權(quán)威原理以及短缺原理。這些原理的影響是如此廣泛，以至于在我們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€方面都隨處可見。這些原理又是如此深深地植根在我們的意識中，甚至于我們受這些原理影響而行事卻不自知。

對比原理------對比1年前,1年后的工作表現(xiàn);對比其它銷售員;對比之前公司

互惠原理------拒絕-讓步策略:先提大請求,再提小請求

承諾一致------入門策略:貼標簽塑造形象;拋低球策略:拋出一個誘餌使對方做出選擇,再撤去誘餌或等對方承諾后再加上一個不太開心的`條件.

社會認同------利用相似性給出證據(jù);樹立典范的力量:其它公司工作三年是什么待遇;愛好原理------贊揚;利用相似性;利用接觸,強調(diào)合作;正面關(guān)聯(lián)

權(quán)威原理------利用頭銜：我在愛可視做客戶經(jīng)理，我說底薪4.5K，沒人信任。

短缺原理------東南亞這個新興市場將會收到更多的重視，但是熟識這塊市場的銷售不能說很少，但是確實不多。我如今新加坡、馬來西亞、緬甸開了三個客戶。明年計劃是印尼、泰國、印度開三個客戶。

《影響力》讀后感10

《影響力》，許多人為之推崇的一本書。首先從質(zhì)地上講，字比較大，書頁比較厚，所以我覺得其實沒有什么太費心就看完了，速度還是比較快的。里面提出來的理論大家在日常生活中也會有許多接觸。許多理論都是相通的，只不過是換了一個詞，書中重點講解并描述的一些內(nèi)容就是給我這樣的感覺。

本書從幾個角度進行了影響力的闡述，理論+案例進行講解，這樣不會讓內(nèi)容覺得過于枯燥。文章開篇也是舉了一個動物的例子展開整體。

從互惠、社會認同、承諾和一致、權(quán)威、愛好、稀缺幾個方面，講解了我們在生活中所做的選擇和確定某項選擇的緣由。在工作時利用好這些部分相當于給別人設(shè)了“圈套〞，很快它就會淪陷。這相當于我們利用了別人的弱點展開了攻擊一樣。在這些所表達出來的人類性格特征之中，我覺得“權(quán)威〞是最殘酷的，因為權(quán)威，人們不敢去抗衡而做了自己不情愿做卻不得不做的事情。讓我想到了許多時候我們都被迫生活在某種“淫威〞之下。這是一種生氣與無可奈何。

不管怎么說正是因為有了這些感受，將這些能量轉(zhuǎn)化到自己想要利用的時候為己所用，恰到好處的利用，到達自己的目的.。

人許多時候是有自己的思維盲區(qū)的，也就是所謂的“慣性思維〞，服從著日常自然而然的反映去進行決斷，往往就會給別人一些可趁之機。

用好的事物個感官去感受那些美妙，影響別人進入一股正能量的洪流，活泛的將這些學問在不違背道德的狀況下為己所用吧。

《影響力》讀后感11