六個考核和激勵的案例

六個考核和激勵的案例TOC\o"1-1"\h\z\u案例一：A公司銷售人員績效考核方案2案例二：B公司銷售人員激勵方案3案例三：長城電腦公司的薪酬激勵方案4案例四：保隆汽車的培訓(xùn)激勵7案例五：中國人壽的營銷人員股票增值權(quán)激勵7案例六：民營科技企業(yè)的干股＋實(shí)股＋期權(quán)激勵方案8案例一：A公司銷售人員績效考核方案主要考核指標(biāo)：銷售額、回款率、費(fèi)用率、其他。（一）銷售額提成：設(shè)立銷售標(biāo)準(zhǔn)及對應(yīng)的提成比率銷售標(biāo)準(zhǔn)：制定各產(chǎn)品的最低售價(jià)，并根據(jù)最低售價(jià)的利潤情況評估產(chǎn)生平均的銷售提成率。公司底薪、銷售額、工資計(jì)提比例如下圖：察底

歸

唯薪選月藝銷膏售淘額參工尿資直計(jì)皇提奪比單例舒獎金雀10戲00母元跨0—歪5,樹00儉00軋?jiān)?%位20谷0起5,繭00販00澆—1呆0,爆00柜00暴元滔1.物5%趟40送0穿10禽,0聰00勉0—術(shù)15棵,0超00趁0元菠2%快60典0納15牙,0含00潑0元蔽以上本3%滑80典0業(yè)務(wù)員甲本月銷售額為18,0000元。底薪：1000工資計(jì)提=50000*1%+（100000-50000）*1.5%+（150000-100000）*2%=1385元1000+500+750+1000=2250獎金：600工資結(jié)算方法選擇：1.底薪+提成；2.底薪+獎金；3.底薪+提成+獎金；澇具體塊方案齡根據(jù)蜜公司俯的具壘體情幅況及賞其提司成比喬例確艘定。梢攝（二百）費(fèi)古用率工：脹設(shè)立傅銷售逃費(fèi)用棕率標(biāo)狂準(zhǔn)，亞標(biāo)準(zhǔn)諸額度止為X錯，最慧高額勺度為棋Y，勁對于或低于姑X，站實(shí)行江獎勵閉，獎慮勵比岸重為脂50羽％（旬10走0%忠）；浴銷售野費(fèi)用客率在垃X－商Y內(nèi)阿，全道額報(bào)艙銷；早高于悔Y，悼超出譜部分厚按照績50旨%償焦付跑。躍（損三）斧回款恥率：嗓如銷宏售額塘采用典實(shí)際艇回收裙款項(xiàng)憤，則擔(dān)取消頂；否尾則提言成為恥：銷撿售額柄×提爺成率革×回烏款率浪，?？蛴嗖渴旆?，攝款項(xiàng)何回收背后補(bǔ)版發(fā)。拿（四答）其國他：未公司職鼓勵廳的其懇他情姐況，孤存在耍突出鴉貢獻(xiàn)旁的予段以獎道勵，朱主要芒考核厘一下吵幾個出方面血：穿槳梅撞川1.桐各級條產(chǎn)品彼的報(bào)冰價(jià)及哀銷售種價(jià)格紡的管芽理；血去科巡胖2.營客戶眉對銷形售人榆員的組支持醬滿意尚度；如事鋼兆旨3.策客戶取的信砌息溝牢通；擊4.歪顧客淡投訴獻(xiàn)的處鬼理隨5.扯工作殖能力耀，業(yè)訴務(wù)素滋質(zhì)能則力桂6.冤工作醫(yī)態(tài)度事包括且：責(zé)從任感指、工垮作合僅作、拐信息喇收集階及道泄德素講質(zhì)催7.濕紀(jì)律掙性，凳自覺意遵守足和維略護(hù)公情司各儀項(xiàng)規(guī)區(qū)章制謙度習(xí)8.縣管理樣創(chuàng)新頌和參訓(xùn)與性脆，入希對公勸司的茫經(jīng)營望有重借大貢凱獻(xiàn)者再，考后慮予潑以額靠外獎鳥勵申籃（五增）考罪核結(jié)瓦果運(yùn)雖用騾薪酬殲計(jì)算靜公式凱：〔靠銷售足額提楚成×顏回款甲率－困銷售馳費(fèi)用銳超出忍部分響×償敞付比勉重〕姿+其居他寬案例甲二資：研B公緒司銷椅售人臣員激鮮勵方倡案宿B公恩司是渴一家虧位于字廣東窩的姓民營銳冰箱磁生產(chǎn)編企業(yè)泊，拋行銷朝網(wǎng)絡(luò)應(yīng)遍及昌我國榨華南守大部肆省區(qū)自，辭公司襪預(yù)計(jì)礦２０閑０９飲年產(chǎn)攻值回怒款為權(quán)人民皂幣３孤００鉤０萬博元。退由于棕冰箱政行業(yè)娃的競底爭非裁常激清烈，勤公司捷的市賺場策為略是慰攻堅(jiān)菠戰(zhàn)。巧銷售磁是市參場策蠻略的坡核心槽，而潔銷售烏人員熔又是頂銷售扶策略忍的執(zhí)三行者錢，銷淹售人公員的閣業(yè)績虜直接楚關(guān)系愈到公竊司的啞生存邪與發(fā)扶展。寫為吸推引和雷留住偷優(yōu)秀灘人才市，公馳司制跳定出煙針對間銷售鍵人員靠的激喚勵薪浩酬方債案，沒以激欣勵銷紐售人無員創(chuàng)鍛造佳酒績。玉一姜、仇銷售棄代表肥崗位洲激勵堤獎金班個宵人年卵度完什成下攜表院業(yè)績小可享度受什相應(yīng)肥的拿銷泥售暫代表常激勵暖獎救金。時(shí)檔次基年度邀業(yè)績哈（萬陵元）啊獎金伍比例便%奪1豬30錫以下予0弊2端30亂-4破0忍1籠3籮41飄-5脅0鴿1.亡5振4申51父-6柴0伴1.港8茅5俗61師以上勺2溝二游、長值期服捕務(wù)激酸勵獎至金猛服務(wù)輪滿鑰三年勝的注銷花售疊人員哄(合巖同內(nèi)郵)每劈年提訓(xùn)取總思業(yè)績絞的磨2%揮存入并其長拘期股帳戶詢，至窮其離項(xiàng)職時(shí)倚一次哀性支障付真，根災(zāi)據(jù)其狗服務(wù)同年限載，可聯(lián)支付轟的帳塑戶總?cè)桀~理的比政例如抄下圖。巧檔次判連續(xù)刪服務(wù)間年限些可支哲取帳用戶比雅例%奮1窄3以探下躺0診2稈3拆50傳3莖4斜60殊4域5河70疊5嚴(yán)6撤80摘6旅6以所上攔10學(xué)0剪三萍、增牲員獎見金危銷巧售哪人員陶任職形三煉個依月后雁可以尼招聘矛銷研售越人員閉，經(jīng)德公司揮考核收后一系經(jīng)雖聘用閥，招勿聘人謀可菜獲深取以厘下增河員獎幫金。堂1穩(wěn)．秩所招舅聘銷停售攔人員指進(jìn)敬入公唯司三陣個錦月斜內(nèi)業(yè)裳績賢累廈計(jì)達(dá)傲到將2萬仆元以婆上，惡招聘梢人可魄獲禿取增蛇員獎含30區(qū)0元凈。彩2經(jīng)．爸招聘宿人可鄰獲鄉(xiāng)取所揪招聘告人第王一年昆業(yè)績瘡總描和的磨1%麻作為蒼伯拒樂獎表。趴四攔、銷鋪售人藥員福奏利、抵保險(xiǎn)遲和補(bǔ)趣助蒸1.希合同哭銷紐售寨人員瓣任職腹3個書月享支受政10冰0元民為臨底濫數(shù)嚷的基妥本商匠業(yè)渾保驅(qū)險(xiǎn)瘋和每乖月征15卻0元苦為用底斧數(shù)忍的社厲會臉保沃險(xiǎn)摟。注2.誠入職暮1個義月享側(cè)受每斤月交勒通能補(bǔ)睡助梨15閑0元悲，電變話補(bǔ)紀(jì)助秀10濱0元油。讀3.伶入職英后可層免址費(fèi)杯享受嬌公司型食堂憶中餐似。犁4.趴高級?？偙O(jiān)蘋享受鳳公司借規(guī)稿定的亮自蝴備臉汽棋車政用紋車補(bǔ)充助。誘5.吊入職洪后可壺享受鏡公司月安排澇資郊助的鐘團(tuán)隊(duì)貫活桌動污。敬6.望銷乖售船人員耽年度弦業(yè)績舊超圖過1譯00文萬元攤,享叼受旅箱游表廉彰、線即國卷外旅立行芒15有天，鄙旅行踩補(bǔ)掘助左1.妨5萬善元。爆7晴．驢銷叛售宣人員行年度棍業(yè)績租超到過5鐵0萬柳元,用享受膜旅游躲表彰技、即權(quán)國內(nèi)衣旅行槳15墻天，廊旅行約補(bǔ)債助氧0.辣5萬稅元。纏案例莖三熔：長它城電潮腦公盤司的榮薪酬技激勵繡方案慢中國純長城曾電腦吸公司暢是I淹T業(yè)辛一家粉集研臺發(fā)、籠制造慨、銷叼售為疫一體蕉的大豐型上姻市企卵業(yè)。專產(chǎn)品壇主要摧以自棟有品聞牌計(jì)前算機(jī)俯硬件筋設(shè)備健，解汽決方否案為捏主，橋兼做民國內(nèi)嚴(yán)與海傲外O俱EM龜供應(yīng)刮商。偽年銷拳售額影數(shù)十棋億元伸人民疤幣，課在國煎內(nèi)享獅有較閥高的漫知名吐度?？圩?羨00傻1年僻起，體由于素市場遙形勢割的急稈劇變云化，礦IT便業(yè)市月場競城爭已旺到了煎白熱克化程魔度。箏為拓薦寬贏慎利渠鳥道，碼提高城贏利駱?biāo)截M，公主司開片始逐勾步推責(zé)進(jìn)組銀織變渡革，稠調(diào)整眠業(yè)務(wù)到方向爭。在康大的倒方面靠，從殼原有散的圍承繞臺旬式機(jī)膏為核桂心的薪業(yè)務(wù)壟模式鞋轉(zhuǎn)變的為包歡括臺白式機(jī)非、筆賞記本顆、服歷務(wù)器削及技丈術(shù)服射務(wù)多框方向搶的業(yè)雁務(wù)群被組。佛組織突結(jié)構(gòu)踩同時(shí)穩(wěn)發(fā)生皆了重店大變昏化，餡除了鳥壓縮者原電輪腦事鉛業(yè)部侍規(guī)模豪之外起，連斬續(xù)組玉建了吐筆記稈本、愈服務(wù)躍器和規(guī)技術(shù)鵲服務(wù)誼事業(yè)騎部，虜使業(yè)顫務(wù)趨蓋于多障元化渴。程不僅際如此玩，為燈有效漫擺脫普臺式撤機(jī)高面成本燒超低遣利潤擾的局乞面，欠公司逝將臺訴式機(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)統(tǒng)拆分揀，除社常規(guī)貫的渠她道銷嘆售、填行業(yè)原大宗刃用戶淘銷售故外，呢嘗試勤組建治了專啞門從衡事臺蝕式機(jī)險(xiǎn)買方緊信貸觸業(yè)務(wù)派的獨(dú)豈立業(yè)擾務(wù)單撒元?；鶠榱嗣胗行Х实丶ざ竸瞠?dú)靜立業(yè)循務(wù)單惰元銷服售人稼員的淚工作招積極音性，布人力配資源師部協(xié)瀉助其導(dǎo)重新登進(jìn)行柜了薪豈酬與欺考核座模式蹤的午設(shè)計(jì)駕。辣薪酬曉方案退包括聚如下乏幾部印分內(nèi)滅容。配抹1.幅薪酬他結(jié)構(gòu)漂薪酬慮組成反包括產(chǎn)底薪械、提旬成和轟獎金衣。其意中獎紀(jì)金包蹤括季唐度獎桶金、氧年終燒獎金腸、超好額利咐潤獎乘等。飯考慮屋到該況部門渣剛剛鍋建立徒，采性取高飼激勵綠的低斃底薪堪高提敘成政追策，無且對頓超額佩完成索任務(wù)廉的員燭工給釘予高牢額獎改勵。副草2．苦提成振計(jì)取嘆方式硬距義該部末門銷鄙售為勾項(xiàng)目肥式，紋銷售垮項(xiàng)目賭立項(xiàng)恥時(shí)即匯需擬喬訂該恰項(xiàng)目妙任務(wù)戚書。痕項(xiàng)目施如能碎順利鴉簽訂端合同痕并貸岡款到欄位，含則可宣按任法務(wù)書短提取雜提成悅獎勵肅。如館不能蛙完成適，則拖該任比務(wù)書搞做廢豆。項(xiàng)屑目任苦務(wù)書獅的內(nèi)故容包促括：奧項(xiàng)目督名稱暫、項(xiàng)美目預(yù)鈔算成裕本和或利潤束水平綿，預(yù)括計(jì)該償項(xiàng)目墳可分定配的宗獎勵輸總額尾，該襖項(xiàng)目爸組成滿員及堪其分漫工，躬按分甚工各廉成員堵大致支獎勵因分配氣比例額等。燦舉例縱如下江（見喬表1回）：掙提成級總額誰中的尚90詳%用蓄于獎拋勵該倚項(xiàng)目年組成梳員，析另1棋0%領(lǐng)留給乓部門泉作為歲工作厚表現(xiàn)仍獎金庭。如替該項(xiàng)棵目完沸成，音則提避成按叮項(xiàng)目止負(fù)責(zé)會人最挽終申事報(bào)的圈分配酸方案象進(jìn)行甩分配貪。舌表1誦.壽提成疾記取浙方式喘角色臥分工率職責(zé)擺提成烏分配勞權(quán)重澡負(fù)責(zé)驅(qū)人五領(lǐng)導(dǎo)伐并協(xié)草調(diào)整泳個團(tuán)委隊(duì)，拉主要斗負(fù)責(zé)伍實(shí)施喚項(xiàng)目傍公關(guān)誦、監(jiān)特控合膀同簽通定的隱過程通，完即成提圓成分幻配方拌案，惡負(fù)責(zé)晃后期筒監(jiān)督俯學(xué)校將完成濤還款痕60蠟%～籌70丈%餅協(xié)助呀銷售幸協(xié)助銷項(xiàng)目碎負(fù)責(zé)融人完形成公掉關(guān)和多合同義簽訂簽項(xiàng)目灘實(shí)施遵完成叮合同勁執(zhí)行許10沸%～煙20浸%波技術(shù)講支持劃合同城技術(shù)熱投標(biāo)哲標(biāo)案浮制度眾，項(xiàng)穴目實(shí)冷施過浸程中針解決梯技術(shù)按問題任7%方～1睛0%信業(yè)務(wù)漸支持垮后臺剛支持曾工作景，團(tuán)櫻隊(duì)成逝員之卷間的郵聯(lián)系咬3%抬～1玉0%雜3．查業(yè)績狂考核潔與薪乓酬掛決鉤扒在設(shè)語立項(xiàng)緊目任鞠務(wù)書皮的同自時(shí)，勢為了胡測量途與評廁價(jià)部潮門銷純售人重員的紡工作耳業(yè)績有，部艘門需抹與銷責(zé)售人臉員簽租訂《勁工作暢任務(wù)船書》絨。銷殼售收狗入目奉標(biāo)的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體形濫象。著“股繳票增傾值權(quán)味”的葉優(yōu)點(diǎn)立相當(dāng)揀明顯噴。通傾過虛箏擬股俱權(quán)，朵激勵往對象忠不實(shí)立際購猜買持弟有股側(cè)票，梢無須丙解決借股票蕩的來室源，他不涉澇及國塔有資暴產(chǎn)的舉分配燈，有蛋利于歇獲得災(zāi)國有撫資產(chǎn)喉管理配部門抗的認(rèn)僅可。紀(jì)虛擬膏股權(quán)咐沒有薪所有劃權(quán)、挪表決出權(quán)等梅等真努實(shí)股趨票的濃權(quán)利近，也關(guān)不會腦改變懲現(xiàn)有騎的股鏟權(quán)結(jié)錄構(gòu)；庫“股級票增宴值權(quán)繪”的亡結(jié)構(gòu)歪比較憂簡單旗，此正前也僚有先武例，虹不少團(tuán)發(fā)行塑H股制的企摘業(yè)采榜取了那這個柄模式棉；對升于激湊勵對液象而窯言，擾不需蔥要為房行權(quán)糞支付寺現(xiàn)金魯，行喘權(quán)后鉆，以基現(xiàn)金增支付骨增值哥收益踢。這托樣的亞分配傅方式敢，對劉于享產(chǎn)受激蒜勵的甚高管庭而言誘，不題用花印費(fèi)巨附大的標(biāo)現(xiàn)金健去購稈買激卷勵權(quán)委利。施案例顫六趕：恩民浮營科虧技企真業(yè)鴿的蠢干股愚＋實(shí)撕股＋戰(zhàn)期權(quán)鬼激勵倡方案換一家全由三哨個自針然人禿出資包成立黑的網(wǎng)燥絡(luò)信樓息技專術(shù)公耍司，摔是華鼻東地悄區(qū)著誓名的鹿In多te航rn磚et戰(zhàn)應(yīng)用證平臺后提供煙商和詞基礎(chǔ)鹽網(wǎng)絡(luò)薦應(yīng)用裹服務(wù)擱商。衫公司籠發(fā)展知迅速地，年莫銷售插額增敗長率避達(dá)到爐50雷0%砌，公童司在哥幾年山高速扭發(fā)展鴿過程算中，坦引進(jìn)墨了大侮量的歲管理驢、技爽術(shù)秋和銷攻售石優(yōu)秀死人才賽，也回建立口了一托套工偷資、魄獎金狗收入籍分配失體系滲。為狗了適杏應(yīng)公鼠司的乓戰(zhàn)略書規(guī)劃倉和發(fā)暖展，扛構(gòu)建球和鞏憲固企組業(yè)的寫核心蜓團(tuán)隊(duì)阻，需萍要重爺新界蓬定和血確認(rèn)定企業(yè)賭的產(chǎn)圣權(quán)關(guān)亭系