店匠出海研究院：跨境藍海拉美市場洞察-墨西哥篇

跨境藍海店匠出海研究院3決方案 院、語言、宗教、當(dāng)?shù)刎泿?、居民收入水平、?xí)俗、海關(guān)及關(guān)稅制度墨西哥位于北美洲，北部同美國接壤，南側(cè)和西側(cè)瀕臨太平洋，東南接伯利茲、危地馬拉和加勒比海，東接墨西哥灣，領(lǐng)土面積196.44萬平方公里，在拉美地區(qū)僅次于巴西與阿根廷，位居世界第14位。擁有300萬平方公里專屬經(jīng)濟區(qū)和35.8萬平方公里大陸架，海岸線總長1.11萬公里，其中太平洋海岸7,828公里，墨西哥灣、加勒比海岸3,294公里。墨西哥屬于西5時區(qū)，當(dāng)?shù)貢r間比北京時間晚14個小時，實行夏時制時比北京時間晚13個小時。西哥全國劃分為32個州，首都是墨西哥城口約2,200萬(含衛(wèi)星城)。始建于500年是墨西哥東海岸最大城市，該市人工港為墨西哥對歐中華人民共和國商務(wù)部墨西哥氣候復(fù)雜多樣，高原大部分地區(qū)氣候比較溫和，垂直氣候特點明顯，平均氣溫為10月至次年4月為旱季，5月至9月為雨季，雨季集中了全年75%的降水量。每年最旱月份為2月，降水僅5毫米，降水最多月因墨西哥境內(nèi)多為高原地形，冬無嚴寒，夏的美稱。首都墨西哥城屬于高原地區(qū)，海拔墨西哥貨幣單位為比索，可與美元、歐元及日元等貨幣自由兌換。2022年6月30日美匯率(1美元=比索)美元可自由匯出或匯入墨西哥，公司盈利可在完稅后匯出。外資公司可將公司利潤、權(quán)益金、股利、利息和資本自由匯出。外資公司可在墨西哥境內(nèi)任何一家合法銀行開立美元支票及存款賬戶，開戶最低額度由各銀行制定。在墨西哥投資的外資企業(yè)利潤匯出需要交稅，稅名是利潤匯出稅。外國人攜帶現(xiàn)金出境不得超過1萬美元，超者需進行海關(guān)墨西哥經(jīng)濟部6-2021年墨西哥GDP走勢201620162017201820192020202106-2021年墨西哥人均GDP走勢201620162017201820192020202102013-2022年6月的墨西哥平均日工資收入201420142016201820202022亡靈節(jié)是墨西哥重要節(jié)日之一，每年10月31日至11月2日舉行。傳統(tǒng)紀念方式為搭建私人祭壇，并在祭壇上擺放糖骷髏、萬壽菊和逝者生前喜愛的食物，并攜帶這些物品前往墓地祭奠中華人民共和國商務(wù)部。值得注意的是，墨西哥是針對中國產(chǎn)品采取反傾銷措施最多的國家之一，對原產(chǎn)于中國的多個稅號產(chǎn)品征收高額反傾銷稅，并不斷提出新的反傾銷調(diào)查。涉及產(chǎn)品請關(guān)注中華人民商務(wù)部網(wǎng)站 ()及駐墨西哥使館經(jīng)濟商務(wù)處網(wǎng)站()。墨西哥關(guān)稅制度的基礎(chǔ)。1982年頒布的《海關(guān)法》規(guī)定，凡從類》。0項產(chǎn)品(糖類、含糖超過90%的可可以及糖漿等)適用從量稅率，45項產(chǎn)品適用混和稅率(如濃縮牛奶、水果、精制食品和果汁產(chǎn)品等)。同時，墨西哥的進口關(guān)稅還分為最惠國稅率和優(yōu)惠納16%的增值稅和0.8%的海關(guān)手續(xù)費。若進口商運抵墨西哥的實際進口商品超過商業(yè)發(fā)票所注明的進口量違禁品予以沒收，同時對進口商中華人民共和國商務(wù)部拉美地區(qū)B2C電商市場份額:墨西哥是排名拉美第2，世界第16的電子商務(wù)市場，2021年的電商總收入為230億美元，線上電商總額達到391億元，電商滲透率為39%，平均每人在網(wǎng)購上花費了680美元。據(jù)ResearchAndMarket預(yù)測，墨西哥社交電商市場將在未來幾年內(nèi)穩(wěn)步增長，2022-2028年的復(fù)合年增長率將達到26.8%，商品成交總額(GMV)將從15.917億美元增至4億美元。歲的人者的年齡分布54歲55歲+布3%017年至2025年墨西哥的網(wǎng)購滲透率 201720182019202020212022202320242025德勤的一項研究(2021)表明，59%的墨西哥在線購物者更喜歡使用智能手機購物，20%更喜喜歡使用臺式機購物，7%更喜歡使用平板電腦購物。各項數(shù)據(jù)表備使用偏好2021年墨西哥人在ElBuenFin期間網(wǎng)購的主要原因CompareComparepricesandvarietyAvoidcrowdsatthephysicalstoreBetterdiscountsanddealsthaninphysicalstoreMorebeneits(coupons,discountsonnextpurchase,freedelivery,etc.)Betterpaymentfacilities(monthswithoutinterest,deferredpayments,etc.)CanseethereviewsofotherbuyersCanusedifferentonlinepaymentmethods0%60%70%注以下六大最關(guān)心的因素·產(chǎn)品描述退換貨政策息·不同的付款方式選擇(支持當(dāng)?shù)馗犊罘绞胶同F(xiàn)金支付很重要)扣優(yōu)惠好電子與媒體時尚玩具愛好家具電器食品個護墨西哥買家決定購買哪種產(chǎn)品或服務(wù)之前會搜索五個渠道的信息來決策，谷歌和電商平臺是最常用的來源。社交網(wǎng)絡(luò)是排名第五的重要信息來源，除了是信息來源，社交媒體也是用于直接銷買決定時買家決策的信息來源eMulticategoryMarketplaceBrand/StoreApporWebsiteFamily/FriendsRecommendationSocialNetworks FacebookInstagram)SpecializedWebsitesOnlineAdvertisementoCoupon/DiscountWebsiteorAppPrintMediaPriceComparisonWebsite (Buscaya,Shopmania...)ee墨西哥有1.025億的社交媒體用戶34.5%的社交媒體用戶會在社交媒體上搜索產(chǎn)品并進行購買聯(lián)網(wǎng)用戶每周會進行網(wǎng)上購物墨西哥16-64歲互聯(lián)網(wǎng)用戶搜索品牌和產(chǎn)品相關(guān)信息的社交媒體方式占比板 (視頻形式) stgramInstagram在墨西哥的潛在廣告受眾人數(shù)為3,785萬，占總?cè)丝跀?shù)的28.9%，其中女性占比55.1%，男性占比44.9%，廣告受眾人數(shù)占13歲以上人口總數(shù)的37%。Twitter企業(yè)一般會墨西哥網(wǎng)民使用最頻繁的社交媒體之一，次hatsAppFacebook用戶數(shù)8,970萬，13歲以上的廣告潛在用戶WhatsApp-64歲的網(wǎng)民使用WhatsApp，跨境賣家可以直接使用WhatsApp和用戶進行實時的聯(lián)系和溝通，能有效促進購買轉(zhuǎn)化，并對私域uTube中觸達用戶里面女性占49.8%，男性用戶占nLinkedin的廣告受眾人數(shù)達1,700萬，占網(wǎng)觸達用戶里面女%，男性用戶占57%，廣告可觸達人SnapchatatPinterestPinterest占1,786萬，廣告其中廣告觸達用戶里面女性占74%，男性用告售網(wǎng)站論告售網(wǎng)站論促銷站聯(lián)網(wǎng)用戶發(fā)現(xiàn)品牌的各大渠道比例品品牌官網(wǎng) 口口相傳37.7%34.0%32.2%31.7%31.0%30.5%29.8%28.6%25.0%23.5%23.5%22.8%21.5%21.2%21.1%teippingserviceproviderippingserviceprovidersinMexico的跨境物流時效10%20%30%好特征品能包郵到快遞而多付運費擇最便宜的運費高的話愿意支付更多運費10%20%30%方式統(tǒng)計如下CashpaymentatconveniencestoresBanktransfer/check/depositDepartmentstorecard一覽智庫全球發(fā)展中心的一份關(guān)于墨西哥金融包容性的報告探討了為什么移動貨幣在墨西哥沒有像在國仍然采用以銀行為中心的方法來處理金融科技。這并不意味著沒有創(chuàng)新空間，但這確實需要公銀行轉(zhuǎn)賬占墨西哥在線支付的16%，隨著智能手機普及率的增長，2021年的使用率呈略微上升趨勢。這種支付方式是否會在未來幾年內(nèi)獲得大量采用，取決于銀行為低收入的墨西哥人創(chuàng)造更好解決方案的意愿，以及政府推動人們獲得銀行賬戶的努力。換句話說，隨著更具創(chuàng)新性、包容性的解決方案脫穎而出，它可能會被淘汰。很明顯，當(dāng)全國各地的財富、連通性和支付習(xí)慣存在如此巨大的差異時，希望參與墨西哥電子商務(wù)市場的賣家無法以一刀切的方式取勝。為了在墨西哥取得成功，公司絕對需要提供多種支付方式，以抓住這個蓬勃發(fā)展的電子商務(wù)市場的真正潛力。墨西哥也可以作為其他拉丁美洲國家的墊腳石。它是世界上最大的西班牙語國家，也是拉丁美洲僅次于巴西的第二大電子商務(wù)市場。在墨西哥取得成功的公司可以利用經(jīng)驗進一步擴展到拉、移動端全適配、多種貨幣轉(zhuǎn)化、定制物流方案、本地支付策略墨西哥的官方語言為西班牙語，為了滿足本地化以及個性化的消費需求，以更好地將獨立站展示給目標受眾。針對此情況，店匠后臺的「店鋪多語言翻譯」插件和「主題語言一鍵切換」功能，譯通常來說，商戶在設(shè)置店鋪信息、政策條款、商品信息等獨立站文案時，都會以英文作為首選的設(shè)置語言，但是當(dāng)商戶想進行墨西哥市場拓展時，借助「店鋪多語言翻譯」插件可將設(shè)置好的獨立站頁面內(nèi)容實時、自動翻譯。這樣，當(dāng)目標市場的消費者呢瀏覽時，看到的將是本地語言的頁。對于希望在拉美的確做真正本地化的商戶，店匠的「編輯語言」可以將當(dāng)前主題的所有文本或按鈕，迅速切換至本地語言，例如，商品詳情頁和購物車的文本等。當(dāng)然，商戶還可以針對單個文墨西哥擁有現(xiàn)代化的通訊設(shè)施和條件，有高達62.8%的消費者使用智能手機購物。因此，在移動HeroNova智能、更墨西哥貨幣是比索(Peso)，針對消費潛力巨大的墨西哥用戶目標市場，設(shè)置本地幣種尤為標國家的對于初涉墨西哥及周邊國家/地區(qū)的商戶，我們建議大家在店匠后臺開啟「多貨幣設(shè)置」功能，IPIP在店鋪頂部旺季貨量增多，為更好地解決最后一公里的配送問題，讓本地消費者能夠更快得到購買到的商品，店匠支持定制化運費方案設(shè)置，商戶可以多區(qū)域設(shè)置多方案，并適配不同商品；運費規(guī)則支持按訂單價格、商品數(shù)量、訂單重量設(shè)置；而運費設(shè)置可以選擇「固定運費」或「首重」。模式式。哥重要節(jié)日dlemas日FlagDay(紀念日)4月16日復(fù)活節(jié)前夜HolySaturday(紀念日)4月17日復(fù)活節(jié)EasterSunday(基督教節(jié)日)4月30日墨西哥兒童節(jié)Children'sDay(紀念日)5月1日勞動節(jié)LaborDay(法定節(jié)假日)5月10日母親節(jié)Mother'sDay(紀念日)5月15日教師節(jié)Teacher'sDay(紀念日)5月26日耶穌升節(jié)AscensionDay(紀念日)5月23日-5月31日熱賣節(jié)HotSale(墨西哥最重要的獨家購物6月5日圣靈降臨節(jié)Pentecost(紀念日)6月16日基督圣體節(jié)CorpusChristi(紀念日)6月19日父親節(jié)Father'sDay(紀念日)8月15日圣母日AssumptionofMary(紀念日)9月16日獨立日IndependenceDay(紀念日)10月12日哥倫布日ColumbusDay(紀念日)11月1日至11月2日萬靈節(jié)AllSouls'Day(紀念日)11月18日至11月21日墨西哥黑色星期五BuenFin(墨西哥最重要的獨家購物日之一)11月20日十一月第3個星期一革命日LiberationDay (法定節(jié)假日)11月25日黑色星期五BlackFriday(營銷大促)12月8日圣母無染原罪節(jié)ImmaculateConception(紀念日)12月12日瓜達盧佩圣母節(jié)DayoftheVirginofGua-dalupe(紀念日)12月24日平安夜ChristmasEve(基督教節(jié)日)12月25日圣誕節(jié)Christmas(基督教法定節(jié)日)12月28日墨西哥愚人節(jié)DayoftheInnocents(紀念12月31日新年前夜NewYear'sEve(紀念日)“不得不說，歐美賣服裝這兩年真的越來越卷我們選擇另辟蹊徑，嘗試開拓整體競爭尚沒有那么激烈的拉美市場來突破現(xiàn)有的瓶頸。在店匠的幫助下，經(jīng)過1個月試水，出單量破了百位數(shù)，第三個月業(yè)績到達5位數(shù)(美元)，半年實現(xiàn)月GMV新目標。這么來看，出海拉美確實是獨立站賣家選擇出海的最佳 賣家起先主要在美國和歐洲部分國家售賣，但是我們注意到近兩年拉美地區(qū)的電商市場聲量拉美地區(qū)的智能設(shè)備普及率尚不飽和，電商的高速發(fā)展必會使得智能設(shè)備的需求量也借勢增長，市場潛力巨大。出海歐美和拉美在廣告投放、營銷引流等方面有很多共通性，是可以復(fù)用的，僅在店鋪本地化設(shè)置、物流和支付渠道對接、廣告投放受眾選取等需要精細化運營。采納了店匠的拉美一站式出海解決方案后，實操非常成功，同樣推薦大家 C本報告中所含信息由深圳店匠科技有限公司基于