2023全球戶外運動市場報告

2023全球戶外運動2023GLOBALOUTDOOR&SPORTSMARKETREPORTOutdoorProductsIndustryReportOutdoorProductsIndustryReportIntroduction中國是戶外運動品類制造與出口大國，戶外運動用品制造產(chǎn)業(yè)正迎1.全球戶外運動用品行業(yè)概覽1.1品類細(xì)分1.2全球營收規(guī)模1.3全球消費人口統(tǒng)計2.全球主要消費市場數(shù)據(jù)分析2.1全球Top5消費市場規(guī)模2.2Top5市場消費者特征&偏好分析美國德國英國3.海外戶外運動品牌案例4.戶外運動DTC品牌出海攻略4.1戶外運動品牌出海痛點及解決方案4.2戶外運動品牌出海趨勢&2023潛力單品4.3戶外運動出海品牌案例5.關(guān)于作者6.特別鳴謝UseePayUseePay是?家提供全球數(shù)字支付技術(shù)解決方案和服務(wù)的FinTech公司。支持全球國際信用卡、電子錢包、銀行轉(zhuǎn)賬、分期付款、線下支付等，讓出海品牌在擴(kuò)張海外市場時，滿足目標(biāo)市場消費者不同的支小小U出海是?個專注于跨境電商出海的媒體平臺，提供跨境電商行業(yè)趨勢分析、最新以及出海資源對接，幫助中國企業(yè)在出海過程中了解行業(yè)動態(tài)、獲取營銷思路、實共創(chuàng)伙伴店匠科店匠科技(Shoplazza)是?家專注為全球電商提供產(chǎn)品和技術(shù)解決方案的公司，以使命，為商戶提供企業(yè)級解決方案。作為?站式獨立站SaaS平臺，店匠科技以品牌出海為核心觸點，在全球化浪潮下，助力跨境企業(yè)實現(xiàn)全球化品牌發(fā)展。11全球戶外動電商OVERVIEWOFTHEGLOBALT121.全球戶外運動電商市場概覽OverviewoftheGlobalOutdoor&SportEcommerceMarket。。自行車、頭盔、車燈、自行車、頭盔、車燈、車籃、修車工具... 釣魚用品滑雪用品水上運動用品釣魚竿、魚線、浮漂、魚餌、釣箱...滑雪板、滑雪杖、滑雪鏡、滑雪服裝...救生衣、皮艇、沖浪板、游泳鏡、潛水裝備...3狩獵服裝、手套、面具和帽口哨等滑翔傘、攀巖手套、頭盔、跑酷鞋、跑酷服、護(hù)具等望遠(yuǎn)鏡、夜視儀、野外求生羅盤、GPS導(dǎo)航儀等按照產(chǎn)品的用途分類，還可以分成：服裝類鞋靴類登山鞋、跑步鞋等背包類登山包、旅行包、騎行包裝備類配件類護(hù)目鏡、手電筒、指南針、GPS導(dǎo)航儀、太陽鏡、面罩等器材類自行車、人造攀巖墻戶外服裝戶外工具戶外鞋靴露營裝備其他46%20%400840.2億美元，并預(yù)計以9.48%的年增長率(2023-2027年ARPU22年ARPU為70.21美2017年至2027年全球戶外運動電商收入變化*該數(shù)據(jù)統(tǒng)計的電子商動與戶外戶外活動。2020年至2027年全球戶外運動行業(yè)的平均電子商務(wù)用戶收入(ARPU)85.0981.6278.7379.1170.2168.6069.3070.4070.2170.45020172018201920202021202220232024202520262027最近更新：2023年2月51.2營收規(guī)模(細(xì)分品類)從細(xì)分品類上看，從2020年到2027年，各大品類銷售額均保持穩(wěn)定增長，其中運動服和泳裝是增速最快的細(xì)分品類，其次是運動鞋類。此外，就平均電子商務(wù)用戶收入來看，運動服和泳裝也是整個戶外運動市場中平均用戶收入(ARPU)最高的領(lǐng)域，2022年ARPU達(dá)到了78.8美元。運動行業(yè)的電子商務(wù)收入2020年至2027年全球戶外57934.4423.28.1427.2229557934.4423.28.1427.2229532.5221.827.6125.834.86028.396.9123.124.47924.717.2920.724.18022.1839464.33420.6568613.47.58334.8810運動和泳裝其他戶外運動冬季運動運動鞋運動和泳裝其他戶外運動冬季運動夏季運動86736.6624.89.6828.84 (按細(xì)分品類)運動和泳衣運動鞋夏季運動釣具和設(shè)備運動和泳衣運動鞋夏季運動冬季運動合計0資料來源：1.3全球消費人口統(tǒng)計2017-2022，全球戶外運動電子商務(wù)消費者數(shù)量穩(wěn)定增長，2022年全球戶外運動消費者tatista504.25.1192022戶外運動用品網(wǎng)購者數(shù)量排名國tatista20172018201920202021202220232024202520262027622全球主要數(shù)據(jù)分析TDOORSPORTS782.1全球Top5消費市場規(guī)模數(shù)據(jù)顯示，2022年世界排名前五戶外運動電子商務(wù)市場分別是中國、美國、2022戶外運動電子商務(wù)收入排名Top5數(shù)據(jù)來源：StatistaDigitalMarketInsights,2023中國278.7億美元美國207.5億美元英國35.4億美元德國26.9億美元日本24.4億美元0100200300從2017年到2027年，排名前五的國家的戶外運動市場規(guī)模整體將呈持續(xù)上升趨勢，其中中國和美國的增長速度更快。400日本美國中國德國英國2017201820192020202120222023202420252026202792.1全球Top5消費市場規(guī)模26.9億美元。$335.1億$38.2億$214億國$29.04億p測$26.9億在未來的五年，五大電子商務(wù)市場收入將持續(xù)增長0939340208574.6018142.2854.78050244.1246262814.4522.2各國消費者特征&偏好分析作為全球最大的電子商務(wù)市場，中國的戶外運動電子商務(wù)市已成為世界第?銷量大國。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2022中國戶外運動電子商務(wù)消費者數(shù)量達(dá)2.829億，銷售額278.7億美元。1)消費者年齡數(shù)據(jù)來源：statista,2022中國市場主力消費人群50歲及以上數(shù)據(jù)來源：中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心數(shù)據(jù)來源：中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心2)消費者性別44.1%是中國市場更大的戶外運動用品消費群體消費者在戶外運動網(wǎng)購者中占.1%。數(shù)據(jù)來源：statista,20223)消費者收入根據(jù)statista數(shù)據(jù)顯示，在中國戶外運動產(chǎn)品的網(wǎng)購者中，中高收入人群接近80%。另?份中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心數(shù)據(jù)顯示，收入水平在6萬美元以上的消費者更有可能在戶外運動電商平臺上進(jìn)行購物。中國戶外運動用品網(wǎng)購者的收入6%，這也表明了中國戶外運動用品網(wǎng)購市場主要吸引了中高等收入群體的消費者。0高收入低收入收入運動電子商務(wù)消費者年收入統(tǒng)計數(shù)據(jù)來源：statista,20224)網(wǎng)購設(shè)備桌面端移動端移移動端2022年中國市場使用移動設(shè)備在線購買戶外運動產(chǎn)品的消費者占比75.9%數(shù)據(jù)來源：statista,2023中國消費者對于戶外運動的需求以休閑為主，對于專業(yè)性的戶外運動需求較少。就運動場景需求來劃分，中國消費者對于徒步，健身登山和露營品類的偏好程度探險、攀巖等運動門檻較高，更適合專業(yè)人士參與，適用范圍相對有限。中國消費者戶外運動品類偏好數(shù)據(jù)來源：華泰證券，2022徒步健身登山攀巖高山探險就戶外運動產(chǎn)品的功能和用途方面來說，根據(jù)中國紡織品商業(yè)協(xié)會戶外用品分COCA是戶外服裝(衣、。中國電子商務(wù)由數(shù)字錢包主導(dǎo)占電子商務(wù)交易額的近83%，信用卡和借記卡在電子商務(wù)交易中占比12%。信用卡/借記卡數(shù)字錢包銀行轉(zhuǎn)賬貨到付款能在實體店體驗產(chǎn)品短視頻(抖音、快手等)電商平臺/購物App品牌官網(wǎng)社交媒體(小紅書、微博等)點評類App詢問親友大V粉絲社群/興趣社群(豆瓣、B能在實體店體驗產(chǎn)品短視頻(抖音、快手等)電商平臺/購物App品牌官網(wǎng)社交媒體(小紅書、微博等)點評類App詢問親友大V粉絲社群/興趣社群(豆瓣、B站等)直播間長視頻搜索引擎微信公眾號/視頻號傳統(tǒng)媒體UP主視頻戶外大屏隨著年輕?代的崛起，中國戶外用品網(wǎng)購者逐漸年輕化。年輕的設(shè)計有更高的要求。隨著生活水平的提高和消費觀念的變化，中國戶外用品網(wǎng)購者對于產(chǎn)品的品質(zhì)、性能和功能性要求逐漸提高，不再只是簡單地追求低價。隨著科技的不斷發(fā)展，越來越多的戶外用品開始采用智能化、高科技的設(shè)計和材料，而中國戶外用品網(wǎng)購者對于這些高科技產(chǎn)品的需求和興趣也在不斷增加。近年來，綠色和可持續(xù)的理念已被大眾廣泛接受和認(rèn)同。這?理念也反映在消費上，消費者開始能夠把綠色可持續(xù)的理念落實到消費行為中，其中不乏消費者愿意為綠色消費而支付溢價。購買決策影響因素年年輕化追追求品質(zhì)科技化科技化社會責(zé)任社會責(zé)任對消費者購買決策影響最大的渠道2.2各國消費者特征&偏好分析二戰(zhàn)以后的社會改善催生了戶外運動政府政策扶持戶外行業(yè)發(fā)展開始流行徒步和游泳等運動游泳、騎行、皮劃艇參與度猛增主要戶外運動常年保持穩(wěn)定的滲透率2020年疫情后推動戶外運動新?輪增長商務(wù)消費者數(shù)量達(dá)6694萬，銷售額1)消費者年齡1%18.9%30.8%美國市場最主力消費人群數(shù)據(jù)來源：statista,202224.2%另外?個來自的戶外運動網(wǎng)購者比其他年齡段的消24.2%2)消費者性別女性35.6%男性64.4%數(shù)據(jù)來源：statista,2022是美國市場更大的戶外運動用品消費群體根據(jù)statista數(shù)據(jù)顯示，2022年美國男性消費者在戶外運動網(wǎng)購者女性消費者占比35.6%。3)消費者收入國戶外運動產(chǎn)品的網(wǎng)購者中，中高收入人群占比超過70%。美國戶外運動行業(yè)協(xié)會調(diào)研表明，收入水平在6萬美元以上的消費者更有可能在戶外運動電商平臺上進(jìn)行購物。在這些消費者中，年收入在10萬美元以上的消費者是最活躍的購物者。0高收入低收入收入運動電子商務(wù)消費者年收入統(tǒng)計數(shù)據(jù)來源：statista,20224)網(wǎng)購設(shè)備移動端2022年美國市場使用移動設(shè)備在線2022年美國市場使用移動設(shè)備在線移動端50.6%購買戶外運動產(chǎn)品的消費者占比的消費者占比數(shù)據(jù)來源：statista,2023statista023運動鞋漁具其他運動衣&泳衣夏日運動裝備冬日運動裝備40020172018201920202021202220232024202520262027運動衣&泳衣和運動鞋是最受美國消費者歡迎的兩大品類，2022年運動衣&泳衣銷量達(dá)86.1億美?，運動鞋美國銷量達(dá)53.8億美?，且預(yù)計未來仍占主要的市場份額。4.1%銀行轉(zhuǎn)賬卡支付(包含借記卡和信用卡)來說，信用卡支付占比30%，借記卡支使用率最高的卡組織為Visa(60%)，其次是MasterCard(25%)，AmericanExpress(7%)，erDinersClub包對接美國市場多種支付收款方式，請訪問購買決策影響因素2022年7月，Statista在美國針對18-64歲的1247名消費者做了?次針對運動戶外網(wǎng)店的態(tài)度調(diào)查，結(jié)果顯示大多數(shù)的消費者非常樂意通過網(wǎng)店購買戶外運動用品，在選購戶外運動產(chǎn)品時更加注重品牌的可信度，產(chǎn)品的性價比和創(chuàng)新性，以及品牌的環(huán)保可持續(xù)性。2022年美國消費者對運動戶外網(wǎng)店的態(tài)度調(diào)查問卷結(jié)果來源：statista,2023選擇熟悉的值得信任的品牌網(wǎng)店25%對于在戶外運動網(wǎng)店購物非常感興趣22%不愛在網(wǎng)店購買戶外運動用品22%希望可以從網(wǎng)店買到物美價廉的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品21%想要嘗試創(chuàng)新的產(chǎn)品21%看重環(huán)保和可持續(xù)性20%樂于參與戶外運動網(wǎng)店相關(guān)的社交媒體話題17%網(wǎng)購戶外運動產(chǎn)品是我生活的?部分15%我的生活離不開戶外運動網(wǎng)店14%以上沒有我想選的16%0%5%10%15%20%25%2022年美國戶外運動設(shè)備網(wǎng)購者的主要購物習(xí)慣來源：statista,20232022年購買戶外設(shè)備的美國消費者更有可能更喜歡從小企業(yè)購買(63%)，并愿意為可持續(xù)來源的產(chǎn)品支付更多費用(56%)，僅有少部分?追求極致低價。6565%50%更愿意從中小企業(yè)購買556%42%愿意為可持續(xù)產(chǎn)品多付錢27%27%32%盡可能尋找最便宜的品牌202.2各國消費者特征&偏好分析德國是歐洲最大的戶外運動市場之?。戶外運動在德國非常流行，尤其是徒步旅行和自行車運動。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2022德國戶外運動電子商務(wù)消費者數(shù)量達(dá)2081萬，銷售額26.9億美元。1)消費者年齡數(shù)據(jù)來源：超超過?半的消費者年齡在德國戶外運動電商市場的主要消費者54歲的消費者各占21.1%.2)消費者性別來源：statista,2022男性女性0%25%50%75%100%3)消費者收入高收入低收入收入2022年德國戶外運動電子商務(wù)消費者年收入統(tǒng)計數(shù)據(jù)來源：statista,202222桌面端2022年德國市場使用桌面端在線購買戶外運動產(chǎn)品的消費者占比桌面端2022年德國市場使用桌面端在線購買戶外運動產(chǎn)品的消費者占比4)網(wǎng)購設(shè)備桌面端移動端44.7%數(shù)據(jù)來源：statista,2023statista2023漁具漁具其他運動服&泳衣夏季運動設(shè)備冬日運動設(shè)備4,0003,0002,0001,0000201920202017201820232020192020201720182023202420212022運動鞋，運動衣&泳衣是最受德國消費者歡迎的兩大品類，2022運動鞋德國銷售額達(dá)89.38億美?，運動衣&泳衣銷售額達(dá)58.7億美?，且預(yù)計未來仍占主要的市場份額。23對接德國市場多種支付收款方式，請訪問對接德國市場多種支付收款方式，請訪問數(shù)字錢包先買后付信用卡/借記卡銀行轉(zhuǎn)賬貨到付預(yù)付款德德國流行的電子錢包及銀行轉(zhuǎn)賬銀行轉(zhuǎn)賬卡支付(包含借記卡和信用卡)在卡支付方面，信用卡支付占比13%，借記卡支付占比3%，合計16%；銀行卡 (28%)，AmericanExpress(6%)。包24價格質(zhì)量12價格質(zhì)量12345購買決策影響因素品牌品牌1.價格：價格是德國消費者在購物時最重要的因素之?，德國網(wǎng)購者會在下單前比較產(chǎn)品的價格，并選擇價格合適的產(chǎn)品購買。他們也可能會等待特價銷售或折扣活動，以獲取更好的價格，因此?些促銷活動也會影響到德國消費者的購買決策。2.品牌：德國消費者對品牌的認(rèn)知和忠誠度較高，他們傾向于購買知名品牌的產(chǎn)品，因為他們認(rèn)為這些品牌的產(chǎn)品具有較高的品質(zhì)和可靠性。3.產(chǎn)品功能：戶外運動產(chǎn)品的性能和功能是德國消費者考慮的另?個重要因素。他們通常會選擇能夠滿足他們特定需求的產(chǎn)品。4.產(chǎn)品質(zhì)量：?項關(guān)于德國消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的調(diào)查顯示，德國消費者非?？粗禺a(chǎn)品的質(zhì)量，70%的受訪者表示他們會愿意花更多的錢購買高質(zhì)量的產(chǎn)品，他們傾向于購買經(jīng)過認(rèn)證的高質(zhì)量產(chǎn)品。5.在線評價：消費者會參考其他消費者對產(chǎn)品的評價和反饋，這也會影響他們的購買決策。根據(jù)?項研究，81%的德國消費者在購物前會查看產(chǎn)品的評價和評論 (eMarketer,2021)。6.服務(wù)水平：購買后的售后服務(wù)、退換貨政策等也是德國消費者考慮的因素之?，他們傾向于選擇提供全面服務(wù)的商家。另另?項研究表明(Deloitte,2022)德國消費者在選購戶外運動產(chǎn)品時的參考依據(jù)優(yōu)先級排序分別是質(zhì)量、價格、功能性、設(shè)計、可持續(xù)性。252.2各國消費者基本特征英國戶外運動網(wǎng)購市場是?個龐大且不斷發(fā)展的市場。隨著越來越多的消費者開始使用互聯(lián)網(wǎng)購物，越來越多的戶外運動產(chǎn)品也在網(wǎng)上銷售。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2022英國戶外運動電子商務(wù)消費者數(shù)量達(dá)1810萬，銷售額35.4億美元。1)消費者年齡數(shù)據(jù)來源：statista,2022主主力消費人群年齡：英國戶外運動電商市場的主要消費者年齡26是英國市場更大的戶外運動用品消費群體2)消費者性別6%數(shù)據(jù)來源：statista,2022消費者在戶外運動網(wǎng)購者中占.4%。3)消費者收入ta此外，根據(jù)2020年的GFK消費者研究顯示，在英國購買戶外運動裝備的網(wǎng)購000高收入低收入收入運動電子商務(wù)消費者年收入統(tǒng)計數(shù)據(jù)來源：statista,2022274)網(wǎng)購設(shè)備桌面端移動端移移動端2022年英國使用移動設(shè)備在線購買戶外運動產(chǎn)品的消費者占比60.7%數(shù)據(jù)來源：statista,2023運動鞋漁具其他運動服&泳衣夏日運動設(shè)備冬日運動設(shè)備201720192021202320252027012345備，2022運動鞋英國28信用卡/數(shù)字錢包/移動錢包銀行轉(zhuǎn)賬直接借記貨到付款預(yù)付款卡支付(包含借記卡和信用卡)付占 錢包及先買后付29購買決策影響因素大部分的英國戶外運動用品網(wǎng)購者居住在城市地區(qū)，具有環(huán)保意識，近年來越來越喜歡購買環(huán)保或可持續(xù)品牌Mckinsey2022年的?次問卷調(diào)查顯示，2/3的英國戶外運動網(wǎng)購者非?？粗仄放频目沙掷m(xù)性。英國消費者更喜歡具有更高性能和技術(shù)的附加值戶外服大部分的戶外服裝消費者傾向于可持續(xù)發(fā)展和品牌產(chǎn)品，這些注重環(huán)保的消費者在很大程度上選擇了用回收的原材料制成的創(chuàng)新產(chǎn)品。根據(jù)Mckinsey2022年OutdoorConsumerReport，英國戶外運動品類網(wǎng)上購物者的首選供應(yīng)商不僅僅包含戶外用品專賣網(wǎng)站也包含綜合型電商平臺和?手商店；因此，在英國市場的全渠道布局至關(guān)重要。?手商?手商店非戶外專賣電商44.6%廠家的店鋪18.8%戶外用品專賣27.7%302.2各國消費者基本特征1)消費者年齡5.3%26.7%26.7%29.3%數(shù)據(jù)來源：statista,2022日本市場最主力消費?群值得?提的是55-64歲的消費者也關(guān)聯(lián)。312)消費者性別女性37.3%男性62.7%數(shù)據(jù)來源：statista,2022是日本市場更大的戶外運動用品消費群體根據(jù)statista數(shù)據(jù)顯示，2022年日本男性消費者在戶外運動網(wǎng)購者女性消費者占比37.3%。3)消費者收入0高收入低收入收入2022年日本戶外運動電子商務(wù)消費者年收入統(tǒng)計數(shù)據(jù)來源：statista,202232移動端移動端2022年日本市場使用移動設(shè)備在線購買戶外運動產(chǎn)品的消費者占比4)網(wǎng)購設(shè)備桌面端桌面端9.5%數(shù)據(jù)來源：statista,2023運動鞋漁具其他運動服&泳衣夏日運動設(shè)備冬日運動設(shè)備20172019202120232025202701234來源：statista,2023332.2.3在線支付偏好信用卡和借記卡更受日本消費者歡迎，占2022年電子商務(wù)消費額超60%，其次是電子錢包。預(yù)計到2025年，數(shù)字錢包和先買后付的市場份額將會增加，而銀行轉(zhuǎn)賬和貨到付款的市場份額將會減少?？?借記卡數(shù)字錢包/移動錢包銀行轉(zhuǎn)賬買后付貨到付款接借記付款MMasterCardAmericanExpressVisa其他的意思。目前在日本有超過5萬家的便利店都支持Konbini現(xiàn)?支付，包括7-11、Lawson、全家、Ministop、SeicoMart等等。用戶只要在線上訂購商品和服務(wù)，然后去到線下的便利店柜臺上付款，就可以輕松實現(xiàn)電子商務(wù)交易，所以Konbini在日本深受年輕人的喜愛。Pay-easy是由富士銀行(現(xiàn)瑞穗銀行)開發(fā)的實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)多元支付的服務(wù)。Pay-easy給日本消費者提供了線上網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬以及線下通過ATM機(jī)或郵局支付現(xiàn)?的兩種選擇。從線上網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬來說，Pay-easy最大程度上整合了日本的主流銀行。消費者可以選擇任意?家銀行的ATM機(jī)進(jìn)行支付，或者通過Pay-easy的網(wǎng)銀付款就可以在線購買商品。34購買決策影響因素是該領(lǐng)域的熱銷產(chǎn)品。對于的好感度。用品的因素：產(chǎn)品性能根據(jù)EuromonitorInternational的數(shù)據(jù)，日本消費者通常會選擇質(zhì)量更好的產(chǎn)品，即使價格更高，也不介意支付更多的費用。戶外用品的性能和功能是消費者選擇產(chǎn)品的主要考慮因素之?。比如，針對不同的戶外運動，需要有不同的產(chǎn)品特點和功能，如防水、透氣、輕便等等。廣告宣傳日本消費者通常更傾向于購買知名品牌的戶外用品，因為這些品牌在產(chǎn)品設(shè)計、品質(zhì)和性能方面都有?定的保證。根據(jù)KantarMedia的數(shù)據(jù)，2021年1-3月，TheNorthFace在日本的廣告投入為13.9億日元，位列戶外用品品牌的榜首，其次是Columbia和Marmot；這表明，具有吸引力的廣告宣傳可能會促進(jìn)消費者的購買行為。主主流廣告宣傳社交媒體信息片和視頻設(shè)計信息33動品牌3536Source:SEMRUSH,2023女性34.8%女性34.8%BlackDiamond是來自美國的戶外運動裝備品牌，前身是ChouinardEquipment，誕生于1965年，由YvonlfBlackDiamond。流量Top5國家份額美國44.81%加拿大英國法國4.1%消消費者年齡&性別分布40%0%%%男性男性65.2%Source:SEMRUSH,202337月訪問量跳出率月訪客量每次訪問頁面數(shù)平均訪問時間01%索流量社交流量費流量體平臺YouTube88.75%Facebook70.76%Instagram51.09%Reddit42.71%LinkedIn39.36%Twitter37.31%TiikTok21.35%Pinterest15.13%38BlackBlackDiamond的成功在于產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象的建立。該品牌致力于通過使用高品質(zhì)材料和設(shè)計先進(jìn)的產(chǎn)品來提供最佳的用戶體驗。他們通過自己的網(wǎng)站和零售店銷售產(chǎn)品，并通過社交媒體、博客和視頻分享知識和經(jīng)驗。產(chǎn)品線產(chǎn)品線攀登、滑雪、跑步和徒步旅行所需的裝備和鞋服合設(shè)計理念產(chǎn)品設(shè)計先進(jìn)，注重細(xì)節(jié)和實用性，作為?個以登山和攀巖為主的品牌，BlackDiamond在業(yè)界享有很高的聲譽(yù)。他們的產(chǎn)品以質(zhì)量和性能著稱，并被許多專業(yè)登山和攀巖愛好者所信賴。為最嚴(yán)苛環(huán)境中技術(shù)要求最高的用BlackDiamond努力通過創(chuàng)新、嚴(yán)格的工程設(shè)計和性能來滿足用戶在嚴(yán)苛環(huán)境中的運動裝備需求。39品牌品牌形象專業(yè)、高質(zhì)量、創(chuàng)新、環(huán)保、社會責(zé)任感BlackDiamond擁有專業(yè)的團(tuán)隊和知識，為用戶提供最佳的戶外體驗；該公司的員工都是戶外運動愛好者，具有豐富的經(jīng)驗和知識，可以提供有用的體、博客和視頻分享知識和經(jīng)驗。續(xù)性BlackDiamond致力于使用環(huán)保材料和與?些環(huán)保組織合作，推廣環(huán)境保護(hù)意識，提供環(huán)保產(chǎn)品，例如可重復(fù)使用的水瓶和易分解的垃圾袋等。BlackDiamond向前線英雄(急救人員、特軍人)、在讀學(xué)生和老師提供專屬折扣；承諾花費250,000美元幫助提高不同社區(qū)及其成員在戶外的可及性(為更多人提供更多戶外活動機(jī)會)。合作伙伴關(guān)系贊助活動和比賽廣告和宣傳活合作伙伴關(guān)系贊助活動和比賽廣告和宣傳活動社交媒體營銷如何塑造品牌形如何塑造品牌形象BlackDiamond與許多戶外運動品牌和組織建立合作伙伴通過這些合作伙伴關(guān)系，BlackDiamond得以擴(kuò)大其市場覆蓋面和影響力，并在業(yè)內(nèi)樹立起其品牌形象。BlackDiamond贊助和舉辦了許多戶外運動活動和比賽，如攀巖、滑雪和登山比賽等。這些活動和比賽為BlackDiamond提供了宣傳機(jī)會，增強(qiáng)了其品牌形象和知名度。BlackDiamond通過電視廣告、戶外廣告牌、雜志廣告和宣傳活動等方式宣傳其品牌和產(chǎn)品。這些廣告和活動為BlackDiamond提供了展示其品牌形象和產(chǎn)品特點的機(jī)會，并吸引了更多的潛在客戶。BlackDiamond通過社交媒體平臺如Instagram、Facebook和Twitter等與客戶互動，分享產(chǎn)品信息和戶外冒險故事。他們還通過這些平臺與行業(yè)領(lǐng)袖和影響者合作，增強(qiáng)其品牌影響力和認(rèn)可度。4041SOURCE:SOURCE:SEMRUSH,2023Rapha，英國高端自行車騎行服飾品牌，由半專業(yè)的公路騎行愛好者，資深廣告人出身的SimonMottram創(chuàng)立于2004年(創(chuàng)始人同時還創(chuàng)立了跑步服飾品牌TrackSmith)。Raphael致力于打造世上優(yōu)質(zhì)的自行車服飾，產(chǎn)品為初入門的新手到WorldTour級的職業(yè)車手提供舒適度、性能與風(fēng)格兼?zhèn)涞漠a(chǎn)品。流量Top5國家份額美國%英國加拿大法國%30%20%%0%+42SOURCE:SEMRUSH,2023月訪問量跳出率月訪客量每次訪問頁面數(shù)平均訪問時間7.89%5%7.89%5%2.69%0.56%索流量社交流量費流量體平臺YouTube87.5%Facebook71.06%Instagram51.49%Reddit40.9%Twitter37.09%LinkedIn36.57%TiikTok22.1%43營營銷亮點精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾Rapha高端自行車愛好者和專能有很高的要在受眾心目中建立起獨特的形象Rapha在品牌形象上強(qiáng)調(diào)了自己的英國血統(tǒng)和高端品創(chuàng)造世界上最好的騎行服憑借專為各種地形設(shè)計并在全球范圍內(nèi)經(jīng)過嚴(yán)格測試的了舒適性、性能和風(fēng)格。僅使用最先進(jìn)的技術(shù)面料，將整個設(shè)計過程保留在內(nèi)前身。44營營銷亮點建立社區(qū)行車故事，激勵人們出去騎車?；隍T行動，并經(jīng)營自己的自行車俱Rapha基金會Rapha基?會的成立宗旨是為自行車運動我們使自行車運動成為世界上最受歡迎的運動這?使命的重要組成部分。自2019年以來，該基?會已資助了全球10多個致力于激勵、賦權(quán)和支持來自弱勢群體的手的組織。44動CROSSBORDERRANDSTRATEGY45464.1戶外運動品牌出海痛點及解決方案從全球范圍來看，發(fā)達(dá)國家戶外運動發(fā)展歷史較為悠久，戶外運動的文化底蘊(yùn)較為深厚。其中，美國和歐洲戶外運動及相關(guān)產(chǎn)業(yè)具有龐大的市場基礎(chǔ)和良好的發(fā)展前景，戶外運動市場規(guī)模處于領(lǐng)先地位，消費者對于戶外運動用品也有著穩(wěn)定和可持續(xù)的需求，已逐步成為民眾必不可少的生活方式之?。中國作為全球最大的戶外運動用品生產(chǎn)國和出口國之?，正快速成長為全球主要戶外運動用品市場之?。行業(yè)步入發(fā)展紅利期為戶外運動品類出海提供了絕佳機(jī)遇。474.14.1戶外運動品牌出海痛點及解決方案2.中國品牌國際認(rèn)知度低，信用契約尚未建立3.商戶高度依賴度平臺，品牌力難以打造4.獨立站支付成為DTC品牌出海運營難題全球戶外運動用品市場已然形成了金字塔的競爭格局，高端市場幾乎被國外?線品牌壟斷，中高端市場主要是國外?三線品牌及少數(shù)國內(nèi)品牌，而多數(shù)國內(nèi)品牌均處于中低端戶外用品市場。中國商戶要在全球市場上獲得更高的利潤和市場份額，除了提升產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計、創(chuàng)新和服務(wù)等方面競爭力這些老生常談的話題，如何通過行業(yè)洞察發(fā)掘差異化市場，進(jìn)而打造自己獨?無?的核心優(yōu)勢和差異化產(chǎn)品，可能是未來戶外運動品類出海的另?條可行之道。高端市場國外?線品牌國外?線品牌國外二三線品牌少數(shù)出海品牌...多數(shù)國內(nèi)品牌2.中國品牌國際認(rèn)知度低信用契約尚未建立品牌是消費者和商戶間的?種信用契約，中國戶外運動品牌在全球市場相對而言仍缺乏知名度和影響力，信用契約尚未建起，也就很難與國際品牌競爭。消費者對中國品牌的印象還停留在“低價低質(zhì)”的刻板印象上，缺乏信任和忠誠度。很多中國商戶只是作為代工?或貼牌商，為國外品牌提供產(chǎn)品或服務(wù)，而沒有自己的品牌標(biāo)識和價值主張，很難建立起自己的品牌形象和忠實用戶群。這樣就很容易被替代或擠壓利潤空間，無法形成長期的競爭優(yōu)勢。同時，不同的海外市場有不同的消費習(xí)慣、文化背景和法律規(guī)范，需要進(jìn)行細(xì)致的市場調(diào)研和本土化的產(chǎn)品設(shè)計和營銷策略，才能滿足不同國家/地區(qū)消費者的需求和期待，逐步和全球各地的消費者真正建起認(rèn)知。3.商戶高度依賴度平臺品牌力難以打造中國戶外運動品類商戶在全球市場仍依賴于第三方平臺或渠道進(jìn)行銷售，如亞馬遜、Wish、速賣通等。受制于平臺的產(chǎn)品是商戶對于消費者的?種需求翻譯，平臺無法和消費者聲、產(chǎn)品反饋，進(jìn)而通過產(chǎn)品創(chuàng)新迭代提升產(chǎn)品力。48TC優(yōu)勢為盾，輔以店匠Shoplazza獨立站強(qiáng)大的DTC品牌塑造力、社交媒體龐。【店匠Shoplazza】戶外運動行業(yè)獨立站全鏈路解決方案店匠科技(Shoplazza)是?家專注為全球電商提供產(chǎn)品和技術(shù)解決方案的級解決方案。作為?站式獨立站SaaS平臺，店匠科技以品牌出海為核心觸技已累計服務(wù)商戶超過36萬家，消費者遍布150+國家。專業(yè)技術(shù)內(nèi)核鑄造基石專業(yè)技術(shù)內(nèi)核鑄造基石，企業(yè)級優(yōu)化穩(wěn)定又安全，為優(yōu)秀品牌提供技術(shù)賦能與支撐49和管理成本將其落地實施。店匠致力于研究不同的行業(yè)最佳做法，并打造了多個經(jīng)驗，能為項目提供具有實效的創(chuàng)意提案。專屬主題等系列服務(wù)及專屬功能。通過高效的品牌化建站服務(wù)，為戶外運動行業(yè)戶外運動行業(yè)專屬主題專為DTC品牌商戶設(shè)計配套功能，具備標(biāo)桿級頁面動效和強(qiáng)大的運行性能50深度對接Google、Facebook、TikTok等流量渠道，聯(lián)盟、紅人營大工具，幫助商戶通過多渠道?站式推廣和銷售產(chǎn)品、用戶策略打造私域運營體系推薦等功能玩轉(zhuǎn)站內(nèi)營銷，有效提高客單價商品詳情頁深度開發(fā)，通過實時庫存、瀏覽人數(shù)等制造緊迫感，送等制造氛圍感，高效提升商品轉(zhuǎn)化率專屬客戶對接群：客戶成功團(tuán)隊成員全流程支持，需求高速響應(yīng)專屬客戶成功對接：行業(yè)資深Solution專家，賦能店鋪使用、業(yè)務(wù)增長等場景基于行業(yè)的定制服務(wù)：店匠熱衷為行業(yè)標(biāo)桿站點打造更優(yōu)網(wǎng)站體驗客戶開放移動端原生APP解決方案：無代碼的生成式APP，?鍵雙端發(fā)布?xì)g迎掃碼垂詢>>5253【店匠Shoplazza】戶外運動行業(yè)出海品牌客戶案例“我們是從LEFEET的初代產(chǎn)品S1眾籌結(jié)束之后，就選擇和店匠科技(Shoplazza)合作。從眾籌到獨立站，從品牌網(wǎng)站的視覺打造到海外營銷策略的全鏈路布局，他們都非常專業(yè)且具有前瞻性。”——LEFEETCEOLEFEET研究水領(lǐng)域產(chǎn)品的創(chuàng)新型科技公司。團(tuán)隊致力于打破行技感。LEFEET創(chuàng)始人及其團(tuán)隊曾在華為工作，為LEFEET注入了強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新和迭代上面。?站式構(gòu)建品牌官網(wǎng)專業(yè)設(shè)計團(tuán)隊，貼合公司感，提升網(wǎng)站用戶體驗全媒體渠道拓展矩陣，實現(xiàn)品效合?精細(xì)化用戶營銷充分利用眾籌種子用戶進(jìn)行客群轉(zhuǎn)化，通過社內(nèi)運營提高客戶價值*平均季度增長率54【店匠Shoplazza】戶外運動行業(yè)出海品牌客戶案例線下渠道全方位拓展?fàn)I于?體的科技公司。 2019年，因為跟店匠科技團(tuán)隊的成功合作，被Facebook官方邀請做專品牌官網(wǎng)打造幫助客戶更好地使用Facebook和Google進(jìn)行出海推廣。店匠系統(tǒng)的用戶數(shù)據(jù)和分析功能非常齊全，為Exway在上線3個月助。4.獨立站支付成為DTC品牌出海運營難題根據(jù)億邦智庫調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，超過30%的商家表示他們?nèi)狈I(yè)的運營站需要商家自行解決支付環(huán)節(jié)，通常獨立站SaaS服務(wù)商會整合支付公DTC出海業(yè)務(wù)面臨的難題33.33%32.41%33.33%32.41%28.7%27.78%專業(yè)人才海外營銷海外倉25.54%25.54%16.67%16.67%16.20%15.74%融資貸款1.85%合規(guī)及法律風(fēng)險1.85%其他4獨立站線上支付流程下單付款請求下單付款請求配置配配置網(wǎng)購者獨立站支網(wǎng)購者獨立站支付公司獨立站支付是?個動態(tài)的在線交易處理過程b需要由支付公司在商戶網(wǎng)站上配置支付方式b消費者在線發(fā)起交易請求后由支付公司將交易息上傳到對應(yīng)的渠道進(jìn)行處理。交易完成后商戶可通過支付公司查現(xiàn)操作。55支付環(huán)境安全感支付頁面加載速支付環(huán)境安全感支付頁面加載速度統(tǒng)?收銀臺與網(wǎng)站設(shè)計風(fēng)格收銀臺語言本地化數(shù)據(jù)隱私政策風(fēng)控攔截可以保護(hù)商家遠(yuǎn)離欺詐，但過于嚴(yán)苛或不精準(zhǔn)的風(fēng)控會讓?些優(yōu)質(zhì)訂單也被攔截在外，制定智能精準(zhǔn)的風(fēng)控政策可以在保護(hù)商戶的同時最大程度地提高訂單轉(zhuǎn)化率。影響支付成功率的因素有很多，交易授權(quán)不通過是非常典型的原因之?，本地收單、智能路由等涉及到獨立站收單背后的?融系統(tǒng)和交易通道能力都會影響授權(quán)通過率。付選項不充足、風(fēng)控攔截訂單、支付成功率低體驗不佳不充足331%25%25%率56影響交易授權(quán)的關(guān)鍵因素1：本本地收單跨境收單VS？估更嚴(yán)格影響交易授權(quán)的關(guān)鍵因素2：交易智能路由57558險電子商務(wù)購欺詐的頻發(fā)會讓消費者在網(wǎng)購過程中產(chǎn)生擔(dān)心信用卡被盜的不安全在線欺詐影響巨大在線欺詐影響巨大，移動端欺詐頻發(fā)根據(jù)海外研究機(jī)構(gòu)JuniperResearch的報告顯示，從2018年到2023年，在線賣電腦端移動端億美元億美元數(shù)據(jù)來源：sift,2021電商零售業(yè)受到的攻擊越來越多單單筆訂單欺詐金額年增長率欺詐年增長率59【USEEPAY優(yōu)時支付】DTC品牌出海獨立站全球支付解決方案UseePay是?家提供全球數(shù)字支付技術(shù)解決方案和服務(wù)的FinTech公司。支持全球200多個國家和地區(qū)的主流支付方式，包UseePay與全球六大國際卡組織和全球數(shù)百家金融機(jī)構(gòu)保持長期的深度業(yè)務(wù)合作關(guān)支付解決方案，讓出海品牌在擴(kuò)張海外市場時，滿足目標(biāo)市場消費者不同的支付偏加購結(jié)賬選支付方式填支付信息完成支付售后服務(wù)對接簡單快捷充足的支付選項良好的支付體驗守護(hù)資金安全降爭議防拒付UseePay支持UseePay覆蓋全平臺自適應(yīng)功UseePay自研風(fēng)UseePay爭議全球主流saas全球200+國控系統(tǒng)能夠精準(zhǔn)中心搭建消費家和地區(qū)不同費者網(wǎng)購設(shè)備屏識別欺詐訂單，者和賣家之間的支付方式，幕，還支持自動保護(hù)商戶資金安的溝通橋梁，多種對接方滿足消費者的識別和配置語言全，并支持自定幫助賣家處理支付偏好。和設(shè)計風(fēng)格，打義風(fēng)控規(guī)則，進(jìn)客訴爭議，從捷的支付服務(wù)。造順暢的支付體驗。?步提升風(fēng)控安全性。而減少拒付。60DTC品牌出海獨立站全球支付解決方案支持主流國際信用卡，海外微信和支付寶等多種本地化支付方式支持100+種交易幣種/10+結(jié)算幣種 ?站式對接全球多種?站式對接全球多種支付方式UseePayDTC品牌輕松出海614.2戶外運動品牌出海趨勢、水壺等戶外產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)井噴式增長。這不僅引發(fā)了全球戶。62用單?爆品征服消費者Patagonia是?家以環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展為核心價值觀的戶外品牌。他們的沖鋒衣以其卓越的質(zhì)量、耐用性和性能而聞名，并成為登山、徒步和其他戶外運動愛好者的首選。通過將技術(shù)創(chuàng)新與，并在全球市場上贏得了消費者的青Yeti是?家專注于高性能保溫杯和冷藏容器的旅行和日常生活中提供優(yōu)質(zhì)的保溫解決方案，Yeti形象。背包適用于各種戶外活動和旅行，如徒步、登山、騎行等。他們通過不斷改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計和技術(shù)6322023細(xì)分賽道趨勢之潛力單品1.Wingfoiling阻撓式?jīng)_浪機(jī)翼WingVolume與前?年相比，過去?年全球消費，在YouTube和Instagram上最受歡迎。2.WaterBottleWithStraw帶吸管的水壺BottleWithStraw趣增長了21%，k6422023細(xì)分賽道趨勢之潛力單品3.EbikeLock電動自行車鎖電動自行車鎖是專為保護(hù)電動自行車而設(shè)計的鎖具。這些鎖通常是U形的，并連2.8K2.8K與前?年相比，過去?年對EbikeLock的興趣增長了44%，截至上個Facebook上最受歡迎。4.WaterproofToteBag防水托特包袋。0次；在LinkedIn和6522023細(xì)分賽道趨勢之潛力單品5.PowerliftingBelt舉重腰帶著。與前?年相比，過去?年對SBDBelt的興趣增長了74%，截至上個月，目前每月的搜索量為11,000次，在TikTok上受眾更多。6.GripSocks防滑襪Volume與前?年相比，過去?年對GripSocks搜索量為每月39,000次，在Instagram66布局在中國戶外品牌出海過程中，重視社交渠道的建設(shè)是至關(guān)重要的。通過建立和發(fā)展海外社交渠道，品牌可以與