四川農(nóng)業(yè)大學(xué)23春“市場營銷”《策劃理論與實務(wù)(本科)》平時作業(yè)試題庫附答案

長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海。四川農(nóng)業(yè)大學(xué)23春“市場營銷”《策劃理論與實務(wù)(本科)》平時作業(yè)試題庫附答案（圖片大小可自由調(diào)整）第I卷一.綜合考核(共12題)1.企業(yè)的銷售隊伍策略主要包括的方式有()A.一對一策略B.一對一組策略C.多對多策略D.會議推銷E.一組對一組策略2.“吉列”公司給其產(chǎn)品剃須刀架定價很低，而給其產(chǎn)品剃須刀片定價很高，這種定價方法屬于()A.替代產(chǎn)品定價B.互補產(chǎn)品定價C.產(chǎn)品大類定價D.任選商品定價3.市場營銷道德策劃的基本原則主要有()A.誠信原則B.負(fù)責(zé)原則C.公平原則D.互利原則E.文明原則4.簡述在新興行業(yè)中企業(yè)制定市場競爭戰(zhàn)略需要考慮的問題。5.基于網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷在渠道上有很大的差別，主要表現(xiàn)在()A.結(jié)構(gòu)簡單B.容易管理C.基于信息D.覆蓋面廣E.成本較低6.通過確定某一指標(biāo)如投資回收率、庫存量、銷售額等作為控制標(biāo)準(zhǔn)進行的市場營銷控制屬于()A.分類控制B.直接控制C.跟蹤控制D.基準(zhǔn)控制7.通過輪番征求專家意見，從中尋找和發(fā)現(xiàn)市場機會的方法屬于()A.詢問調(diào)查法B.德爾菲法C.課題承包法D.頭腦風(fēng)暴法8.在其他條件不變的情況下，用營業(yè)推廣之前、之后和實施過程中的銷售量變化來衡量推廣效果的評估方法屬于()A.市場調(diào)查法B.市場份額對比法C.實驗法D.全面分析法9.一企業(yè)在報紙上發(fā)表重要商業(yè)新聞，這屬于什么樣的活動()A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系10.購買一支牙膏后，在使用時會被丟棄的硬紙盒一般屬于()A.里包裝B.內(nèi)包裝C.中層包裝D.外包裝11.將幾個商品包在一起做降價促銷的銷售促進方式屬于()A.贈送樣品B.折價券C.減價優(yōu)待D.贈品12.簡述市場跟隨者的戰(zhàn)略。第II卷一.綜合考核(共12題)1.企業(yè)形象策劃(名詞解釋)2.在市場營銷策劃中，策劃的基礎(chǔ)是()A.目標(biāo)B.信息C.創(chuàng)意D.點子3.在同一資本和統(tǒng)一管理之下，分設(shè)兩個或兩個以上統(tǒng)一店名的商店組織形式屬于()A.超級市場B.特許經(jīng)營組織C.連鎖商店D.自愿聯(lián)合商店4.美國可口可樂公司擁有國標(biāo)專利，在以往很長的時間內(nèi)只生產(chǎn)一種口味，一種瓶裝的飲料，甚至連廣告語也只是一種，“請喝可樂”。則這種市場策略屬于()A.無差異市場策略B.差異性市場策略C.密集性市場策略D.集中性市場策略5.在下列產(chǎn)品生命周期的哪個階段，企業(yè)相應(yīng)的市場策略重點要突出一個“改”字?()A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期6.廣告效果一旦在人們心中形成了印象，就會保持一段時間，不會突然消失。這一廣告效果的特點是()A.時間推移性B.積累效果性C.間接效果性D.長久有效性7.分銷渠道寬度設(shè)計可供選擇的方法有()A.多層分銷B.密集性分銷C.選擇性分銷D.獨家分銷E.直接分銷8.對企業(yè)的某業(yè)務(wù)單位的分析發(fā)現(xiàn)，該業(yè)務(wù)單位面臨的環(huán)境機會和威脅都很低，則該業(yè)務(wù)單位屬于()A.理想型業(yè)務(wù)單位B.風(fēng)險型業(yè)務(wù)單位C.困難型業(yè)務(wù)單位D.成熟型業(yè)務(wù)單位9.企業(yè)在建立客戶資料卡或客戶管理卡后，不能將其束之高閣，而應(yīng)當(dāng)以適當(dāng)?shù)姆绞郊皶r、全面的提供給推銷員以及其它相關(guān)人員，使其能進一步加以利用，從而提高客戶管理的效率。這一客戶管理原則是()A.動態(tài)管理B.重點管理C.靈活管理D.專人管理10.市場滲透策略(名詞解釋)11.人們購買食鹽這一購買行為，一般可以被視為是一種()A.復(fù)雜的購買行為B.多樣性購買行為C.習(xí)慣性購買行為D.減少失調(diào)感的購買行為12.企業(yè)以不同的價格策略在不同地區(qū)營銷同一種產(chǎn)品，這種差價策略是()A.時間差價策略B.地理差價策略C.質(zhì)量差價策略D.用途差價策略第I卷參考答案一.綜合考核1.參考答案：ABDE2.參考答案：C3.參考答案：ABCDE4.參考答案：1)選擇打算進入的行業(yè);2)確定目標(biāo)用戶;3)進入新興行業(yè)時機的選擇;4)如何對待后進入者;5)促使行業(yè)結(jié)構(gòu)向有利于企業(yè)的方向發(fā)展。5.參考答案：ACE6.參考答案：C7.參考答案：A8.參考答案：D9.參考答案：D10.參考答案：D11.參考答案：D12.參考答案：并非所有居于次要地位者都會選擇進攻領(lǐng)導(dǎo)者，如果真的如此，那么在很多情況下，往往會兩敗俱傷，因此，進攻者必須持謹(jǐn)慎態(tài)度，否則寧愿跟隨領(lǐng)導(dǎo)者。與領(lǐng)導(dǎo)者并存的方式在資本密集型的同質(zhì)產(chǎn)品行業(yè)十分普遍。如：鋼鐵，化工等行業(yè)，這些產(chǎn)業(yè)中的廠商反對短期市場占有率的獲取，大多數(shù)企業(yè)為拉攏顧客都不是采取暗箱操作，而是模仿市場領(lǐng)導(dǎo)者，提供相似的產(chǎn)品。但這并不是說市場跟隨者無計可施，市場跟隨者為了保持現(xiàn)有顧客和爭取新顧客，必須尋找一條自我成長的道路。1)緊密跟隨;2)有距離地跟隨;3)有選擇地跟隨;4)名牌貨的模仿者。第II卷參考答案一.綜合考核1.參考答案：企業(yè)形象策劃，簡稱CIS策劃，是指通過現(xiàn)代設(shè)計理論，結(jié)合企業(yè)管理系統(tǒng)理論的整體運作，把企業(yè)經(jīng)營管理和企業(yè)精神文化傳達給公眾，從而達到塑造企業(yè)個性，顯示企業(yè)精神，使社會公眾對企業(yè)產(chǎn)品認(rèn)同感，在市場競爭中謀取有利空間的目的系統(tǒng)行為。其實質(zhì)是幫助企業(yè)實施差別化發(fā)展戰(zhàn)略。2.