企業(yè)整合管理與高級工商管理培訓(xùn)

世界十大知名商學(xué)院－高級工商管理培訓(xùn)教程<<企業(yè)整合管理>>整合過程

對金融學(xué)家和交易商來說，價值創(chuàng)造是一件很普通的事情。然而整合并不一定能創(chuàng)造價值，因為公司并不一定能處理好這個微妙的合并過程。為了理解整合活動所面臨的挑戰(zhàn)，必須了解構(gòu)成整合過程的基本要素以及整合過程中可能出現(xiàn)的問題。

整合過程的基本要素

1．內(nèi)部情況和外部氛圍管理整合過程的真正困難是戰(zhàn)略能力轉(zhuǎn)移所依賴的內(nèi)部情況和外部氛圍，創(chuàng)造良好的氛圍可以解決整合過程中出現(xiàn)的大量問題。

2．戰(zhàn)略能力轉(zhuǎn)移通過收購來提高競爭地位、改善經(jīng)營成果則要求企業(yè)轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略能力。戰(zhàn)略能力，尤其是部門能力或者綜合管理能力在兩個組織之間不能輕易轉(zhuǎn)移。之所以稱其為戰(zhàn)略能力，是因為它們很難被模仿，原因在于它們不僅僅依靠一個人，而是依賴那些處在組織、流程和組織文化中的更多的人們。如果這種能力很容易轉(zhuǎn)移，就不會有人出高價購買了。娃戰(zhàn)略經(jīng)能力倚轉(zhuǎn)移交有四涂種：金資源漲共享筒、部麻門能督力轉(zhuǎn)楊移、碌綜合揪管理跌能力唐轉(zhuǎn)移來以及舊自動僻獲益驗（如戀市場披權(quán)力納或金高融受肅益）歡。這衛(wèi)四種屬能力產(chǎn)轉(zhuǎn)移筒涉及笑到不旨同的補(bǔ)資源訓(xùn)合并即，而棉且面昆臨不毫同的材整合宿問題熟。

森3．銅改進(jìn)蔬競爭藥地位飲及改標(biāo)善經(jīng)霧營成績果勿兩個笨公司童的總夸經(jīng)理枝握手興就表嘩明了球收購霸的完保成，和而真品正的拖價值具創(chuàng)造劇是在踐收購融后才凝開始劈的，廚價值纖創(chuàng)造濁所包主含的未內(nèi)容登遠(yuǎn)不匪止這甚些。升收購會的價恐值是幕由各坦個層宇次的蔬人們捉在公醒司戰(zhàn)享略能脂力的材轉(zhuǎn)移盞過程偶中相掃互合扎作而賴產(chǎn)生乎的，僅公司球戰(zhàn)略逆能力臟轉(zhuǎn)移位可以希促使誦兩個己組織鼻提高懷其競臭爭地職位并殼形成替更好盞的經(jīng)謎營成媽果。賭換句專話說羅，收厚購中差的價露值創(chuàng)錦造要忌求那予些在連這個逆過程霞中個笨人價種值被舌破壞殖、并泛且持秧懷疑匠態(tài)度約的人步都能燕夠相晌互合護(hù)作。

印整合勒過程基出現(xiàn)梳的典著型問枕題

歷1．迅理想出和現(xiàn)歸實的夏差異事事實汪上，遠(yuǎn)不管飲多么申仔細(xì)堂地審閑視公完司并島找出倉種種賴借口咬，理肺想和麗現(xiàn)實鏟總是村存在伶差異勇的。鉤不過壺由于呢各個鞋群體躍存在胸利益搶的不局同，柴要承浪認(rèn)并帳接受柴這種敲差異需并不選容易綠。

既2．隆價值膽觀破廊壞前收購也造成遷的價涉值觀薪破壞與不僅極僅是歲針對諒被收山購的獵公司節(jié)，有拿時甚鈴至也隸會波該及收嫩購方投。因廉此，版如果箭對于拆價值辭觀破訂壞這川一問欣題沒紫有處嘩理好嗓，會集使雙少方都錢受到奶傷害披，從深而對牙收購唱整合尊的結(jié)怕果產(chǎn)杜生不思利的號影響破。

分3．印領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)人空篇缺吉收購戚發(fā)生情后，掀員工騙流失省是很線正常旦的?？芬絷幾T炕工，豐不應(yīng)恰只是塞留住吉他們冒的人跌，更帽要留塵住他蔬們的繩心，怒這需晌要領(lǐng)納導(dǎo)人王物的搶某種機(jī)影響低力。服但是沿那些碑負(fù)責(zé)琴完成葛收購祥的領(lǐng)亞導(dǎo)此車時往育往已棗經(jīng)退廳到幕鹽后，肚把后孔續(xù)工倒作留仙給了炭經(jīng)營旨管理踐層。羽因此霸，收最購發(fā)碎生后濾，領(lǐng)昌導(dǎo)人河物經(jīng)逼常奇困缺無夠比。吸由于支領(lǐng)導(dǎo)路人空仇缺，雪逐個軌解決鈴一些沉員工像的個訪人問槍題就討需要扛耗費(fèi)鄰更多襪的時常間，促以保昌證工退作的賠正?？噙M(jìn)行柏。柏影響止整合套方法翁的因動素

拿影響化整合司方法棋的因僚素很唱多，芳包括雷收購墨的友道善程乳度、功被收臥購的博公司屋規(guī)模者、是競大公貫司還粱是家繪族式松公司牧、公悟司運(yùn)曾行良紗好還視是處課于困呼境并彈需要朽進(jìn)行殼轉(zhuǎn)變靜。除穩(wěn)了這穿些因扭素外始，有抽兩種診管理幻決策卸對整多合方肉法的莫形成石至關(guān)商重要河。

材1．鑒兩個翼組織煤的相殖互依釋賴程至度牲兩個蝴組織西的相像互依企賴程狗度是叛指為勤了完觀成預(yù)故期的嗓戰(zhàn)略魔能力浮轉(zhuǎn)移愛，兩樣個組秩織在答資源擾上的學(xué)相互群依賴冊程度長如何購。宗資源虹共享劈下的遲整合炎過程攏完全巷消除浙了兩渾個組加織之旋間的孫界限斷并使筍之合停理化前。風(fēng)部門絡(luò)能力誦轉(zhuǎn)移寸允許們兩個哄部門跨同時倒保留省下來跑，不米過它趕需要誦經(jīng)理淚們的主工作懶協(xié)調(diào)舒和職劍能轉(zhuǎn)身變，艘而且漂會對危被收仰購公遼司經(jīng)亞理的層自治執(zhí)權(quán)力秘產(chǎn)生火沖擊深。方綜合奇管理申能力各轉(zhuǎn)移辦造成息的組閃織界鳴限分濱裂要態(tài)比上撿面兩傘種戰(zhàn)昌略能捏力轉(zhuǎn)株移方因式小刻一些炮，收攻購方占公司內(nèi)的頂托頭上晌司的耕直接擴(kuò)介入戒要比煙平級率職能貫部門系的介債入更災(zāi)為合育理些寇。他耀們對赤組織鴉系統(tǒng)善的改牙變和緩分裂摟是一估次性栽的，蕩經(jīng)過鉛這次刻變動許后，灣被購哀方的滑人員隸可以鏡維持乏以前催的界滾限。承諸如逢市場坦權(quán)力參或者皇購買皺權(quán)力梳這樣抖的自擠動獲攝益是父收購飲自動壁產(chǎn)生燈的結(jié)葬果，育它對團(tuán)組織忠界限謀沒有鐘影響嶼。

廳2．座給予平被收侄購公龜司自敏治權(quán)蘆的大廟小堵為了內(nèi)保護(hù)年被收車購公繳司的攀戰(zhàn)略吵能力誓，收玻購方技需要方給被即收購撐公司泊多大法的自他治權(quán)鐮呢？圓每次駱進(jìn)行稿收購錦時，還被收財購公湊司都煙要求核能夠凍進(jìn)行到組織欺自治須和“躬不做構(gòu)變動棟”，達(dá)原因塊是被刑收購兼公司豐的經(jīng)耍理和舒雇員袋想保儉留自綿己在撈原有斜組織紐的身京份。濃通常褲，收以購方東的經(jīng)抱理為管了使賭被購信方的塞經(jīng)理遷“接蛛受”丹被接革管，箏會同摩意這澤些自如治要蔥求。惹但是租收購事方的撒經(jīng)理串不應(yīng)年該偏去離其膀戰(zhàn)略卸任務(wù)替——采轉(zhuǎn)移尖能力泡和創(chuàng)濁造價雪值，貝除非斥被購現(xiàn)方提忙出的瞇自治炒要求孕是出世于界虹限保眾護(hù)的牧真正蛛需要付。這夜種需縱要存哈在的鍵前提殿是：籃戰(zhàn)略禿能力義的轉(zhuǎn)艱移是臟收購伏的關(guān)吵鍵，朝而且脖這種仇戰(zhàn)略睬能力雕只能布存在閣于一晃個獨(dú)劃特的屬組織共和文甚化中評。換穴句話屠說，止收購?fù)玖硪痪炯夜珦Q司的淚惟一券原因緞就是漲因為潔它與脊眾不岸同。赤此時豪收購有的關(guān)富鍵不錯在于均企業(yè)替的文哈化差鵝異怎伐樣，吸而在梅于長員期維漁持這期種差羽異能漂否達(dá)勾到預(yù)窩期的扛目的呆。如老果一靜個大周型化鼓學(xué)制縱品公緩司收蜘購了館另一唇家公舅司的安日用撈品部芬門，奧那么靈文化帽差異舊就不慈是什糊么太振大的惱問題芬，因袖為公居司可咽以依電照自孤己既蘋有的有方式垮運(yùn)營客被購?fù)９炯o(jì)，并翅且不水存在杠困難精。如遭果這葛家公池司收茅購了夫一家手高級然復(fù)合鹽材料壯公司茂，那創(chuàng)么就寫應(yīng)該杯給被質(zhì)購公斃司充絕分的攔自治渴權(quán)來伏保護(hù)畢其戰(zhàn)拉略能裁力，禾而不見是采估取策窯略來脆讓其銅答應(yīng)騎合并漸。這綁對收燥購的法成功夾是至標(biāo)關(guān)重種要的剃，因韻為后侄者的腫戰(zhàn)略鋤能力滲不可財能在爺前者研以日配用品舅為主去的企禿業(yè)文哈化中蕉存活吸。

伯三種種整合灶方法起及整輔合方栗法的妻中心嶺問題

鞭三種案整合鋒方法誓將影鋒響整錄合方塞法的融兩種秘管理跡決策壘綜合抓考慮恭，將倡得到哨三種忘不同主的整槐合內(nèi)去容，波這三判種不乓同的字整合箏內(nèi)容銀對應(yīng)姻著不犬同的蓬整合但方法屠，如值表1差所示武。

境表塑1雙三席種整軌合方吃法澡

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案例除收購席一個孝競爭紹對手匙時通飯常應(yīng)污該采濟(jì)取吸龜納方顫法，山這要龜比讓登兩個催公司見持續(xù)糧存在軍差異出和相低互競菌爭好棕很多董。如桂ＢＳ賽Ｎ公叛司的醒ＳＥ致Ｂ公第司和爭克能顏博格夏公司和（Ｋ腹ｒｏ需ｎｅ?。睿庥洌铮蹩担颍缛瑁?，魄這兩厲個公別司在近銷售搏隊伍腎、物拐流配追送和羨釀造滑能力需上的僅設(shè)置揚(yáng)重復(fù)獻(xiàn)，如經(jīng)果能融采取撇吸納偉方法星進(jìn)行霉資源云整合狼，Ｂ頃ＳＮ掛公司蜓就可掃以節(jié)頃省大披量的攪成本繡。但銜事實踩是，演在啤規(guī)酒市醒場迅梯猛發(fā)朗展的梳時候竭，Ｂ引ＳＮ新公司屋需要峰采取騾的戰(zhàn)遷略首鏡先是白使其滴在法副國的讀市場緊份額幸最大晶化，陷并阻嫌止像溜喜力堤（Ｈ模ｅｉ稿ｎｅ硬ｋｅ沸ｎ）抄和斯文特拉經(jīng)·阿葡特瓦東淡（馬Ｓｔ赤ｅｌ蜓ｌａ厭Ａｒ癥ｔｏ脈ｉｓ響）這龜樣的愛國外饅企業(yè)測進(jìn)入矛該市具場。繩因此境，只隆有到穿了2饞0世奴紀(jì)8皇0年瓦代中囑期，洗當(dāng)市攪場競闊爭達(dá)張到一紀(jì)種新房的均其衡點(diǎn)施的時咽候，夾ＢＳ允Ｎ公勉司才望把成大本問救題當(dāng)堅作首牲要考嶄慮的就問題善，進(jìn)逢而對城兩個娘公司監(jiān)進(jìn)行扮了整舟合。

伏整合肚方法未的中電心問燥題

否1．買期望碗管理彼?籃吸納搞收購溫在吸徑納收岡購中鼠，理耐想和艙現(xiàn)實計的過異度差把異相頌對來證說并覆不重燭要。渣收購犬者了切解被竄購公陽司同缺收購量公司劫之間撐的文假化差白異并岔不是拖很難潔，他效們可檢以事致先準(zhǔn)帖備好倡計劃丙，然笛后以喘一種愉快而盲持續(xù)傅的節(jié)剩奏來繪執(zhí)行螞這個滅計劃揭。歪?酷共生滋收購孝共生血收購春要求心從兩勇個組睬織的蘭立場麻上調(diào)雹整態(tài)耗度。像這種蘿情況浮下，蓮必須她仔細(xì)剝考慮飼相互喬依賴賄和自樓治權(quán)首這樣夕的問手題。倡從某郵種意擱義上朋講，省在這大種類材型的壞收購肉中，慰經(jīng)理斑們在榨不斷陪地檢茅驗和鋒修正及事物晶實際短運(yùn)作絲和應(yīng)賠該如銹何運(yùn)柱作的唯假設(shè)責(zé)。實善際的級收購勸獲益越總是畜和最僵開始忌的計毅劃有奪著很愉大的揭出入酬，這栽種差冤異是摧在精魂心創(chuàng)陶造的侍共生轟氛圍券下，慰由于沿自治淺的相湊互作任用而蛙產(chǎn)生載的。舟這種復(fù)無止吃境的跪成功昏要在奴共生棗收購戶下取斧得成搖功并殿不是桐很容儉易的侍，因康為這攔需要旦耐性正?？沙笔悄统绦杂謭D和內(nèi)默部壓秧力存櫻在著授沖突登，而禽這種涌內(nèi)部簽壓力根產(chǎn)生榨于收弱購前蒼確定厘的業(yè)陪績目虛標(biāo)。稍?范并存觀收購僚在并購存收惠購中雜，公棍司收祝購前方的想斥法和錫具體菌的執(zhí)援行過競程是虛有差掉異的休。從塵根本業(yè)上講暑，并勿存收芬購為奶積累死知識輕提供秩了實藍(lán)踐的船機(jī)會噴，尤灑其是垃當(dāng)公輝司在鄙一個關(guān)全新字的領(lǐng)貢域進(jìn)餃行收物購時龜。盡帖管這烤種學(xué)身習(xí)意庫味著永要賦構(gòu)予被哄購公請司自憐治權(quán)搬，但宅也不縮能認(rèn)唇為被輝購公博司取慨得了厚成功憲就表赴明收癢購者心學(xué)到派了知駛識。

煎2．浮領(lǐng)導(dǎo)刪人任幸務(wù)怖?徹吸納露收購匆吸納壞收購糟要求塞創(chuàng)造護(hù)的氛雷圍是農(nóng)：促嚇使或辣者推止進(jìn)被禾購公移司成吳員的彩轉(zhuǎn)變筐，讓印他們竹依附涌于母舅公司饅。有苗時這士將使甩員工域產(chǎn)生掠“聯(lián)得合抵四制或載者辭沈職”混的態(tài)路度，業(yè)明智煌之舉京是把瞞兩個棕組織扶的員立工對就各自控以前演公司串的忠蝦心轉(zhuǎn)材變?yōu)榧我环N充新的澤抱負(fù)誤，而饒不是曾生硬扶地用樸一個弟公司填的價走值體烏系來嚷取代婦另外上一個欠公司怒的價壓值體變系。

案例安當(dāng)兩盯個實蠶力相放當(dāng)?shù)母」静丛趧e孝無他搜選的冤情況雷下進(jìn)還行合暗并時蝶，例勾如阿甘西亞關(guān)（Ａ芳ＳＥ柏Ａ）煎公司勤和布孝朗勃除法瑞役（Ｂ雷ｒｏ院ｗｎ勒Ｂｏ法ｖｅ球ｒｉ鏡）公狡司，福它們矮應(yīng)重菌新建葵立一儉種新?lián)尩奈钠然豕庵列率５恼Z裙言，贏以成羊功地則重新芳確立醒兩個發(fā)組織趟的目爺標(biāo)，蛙從而乞創(chuàng)造榜新的趴輝煌達(dá)。如克果不段采取黃這種樹方式騾，這突種合耍并將吼會演形變?yōu)轭}對抗御。

財?恢共生移收購部在共坦生收待購中巖，領(lǐng)扎導(dǎo)人張為了丟給能中力轉(zhuǎn)嚼移創(chuàng)樹造氛級圍，裕必須見發(fā)送羞清晰傅的信臘號來按重新帆定義設(shè)兩個慕組織虜?shù)哪刻藰?biāo)，協(xié)同時德鼓勵曬它們箭之間漢進(jìn)行給能力私的轉(zhuǎn)斑移，吉即重比新確淺定目鹽標(biāo)。肉?禽并存舅收購沃在實垃際中作并存虎收購中最常柴見的秤錯誤倡就是膏認(rèn)為貌被購誼公司湊不需濟(jì)要引使導(dǎo)，郊理由裁是不協(xié)想改獨(dú)變被追購公老司。延事實戲勝于仆雄辯仔：被耍購公陸司的稀經(jīng)理要們需麗要變漂革，幅就算淚收購抖目標(biāo)越很明家確，蠻他們絞可能派還是鈴不會得承認(rèn)騰。我清們必白須一版次又哪一次忌地告歪訴他失們繼鍋續(xù)自古己的殿工作存，即奉再次輔確認(rèn)溝目標(biāo)撞。

辟3．蟻協(xié)調(diào)親經(jīng)理桿整合沒反應(yīng)參要求暫那些炕能把冊公司拋融合博在一桂起的遙人具英備許狗多品溉質(zhì)，伍這些系人被壟叫做渣協(xié)調(diào)糊經(jīng)理茂。盟?商吸納拜收購質(zhì)在吸樂納收烏購中演，協(xié)仿調(diào)經(jīng)次理是致參與旁轉(zhuǎn)變疾的管蔽理的笛，其焰目標(biāo)加是創(chuàng)含造一走個單嫂一的借組織萬。致?況共生韻收購撲在共辯生收做購中朵，要鑰求雙日方公院司都盤保持媽自身銜的獨(dú)妹特個浴性，輪而且蔑兩個御組織巖要積血極地苗往來慌和流萬動并莫對這篇種往畝來和柿流動轎加以搏規(guī)范農(nóng)，從欣而實瑞現(xiàn)收步購的歌目標(biāo)息?？蓤鲆园羊呥@種贈規(guī)范筍看作繞是一船種半微透膜勸，它修只允貢許幾箱種類棟型的企資源辮、問憂題和蠢相互意作用臨穿過增，其熔他的的則一褲概不見能穿幣過。窯?第并存斥收購診并存斷收購屆則要販求一休種完猾全不芝同的升方式迅。在異這種嘗整合頓中，辦協(xié)調(diào)量經(jīng)理階起到綁了看怠門人塊的作秒用，席他們蠢通過交維持唱邊界京來保珍護(hù)被鎖購公亮司的倒地位略和特馬點(diǎn)。

陸表淋2枯紋整合只方法沒的中鐘心問糧題

竊整合敏管理作的三截個階訊段

錘整合遵管理燕包括丙三個煩階段萄，分怎別為諒預(yù)先猾籌備勇階段圍、整貸合階巾段和米超越瘋收購租整合鮮階段剩，如以圖1四所示羽。適圖南1半呀整合邁管理級的三吸個階半段

壇預(yù)先堆籌備橫階段揮在預(yù)千先籌壯備階港段，該收購乒公司局應(yīng)讓悼被收預(yù)購公縫司獨(dú)市立運(yùn)旋作，糠并為豬以后顆的轉(zhuǎn)褲移打看下基鑼礎(chǔ)。羽盡管表預(yù)先隱的籌秧備可份能會伍拖延址實際博的整液合行延動，脊但這局并不鼻說明巷在籌港備階負(fù)段可歸以怠中漫。篩相反戶，在萄這一未時期勉要同授時采剝?nèi)〈髶u量的滴行動冬，為宴以后惜的能懷力轉(zhuǎn)富移積要蓄力造量和崗清理惑障礙鈔，不類僅被幣收購燥公司躲內(nèi)部奴，包抖括收稍購公經(jīng)司內(nèi)轟部，斑都要什采取溉一些浙措施蟻。紀(jì)在對返收購氧方如啟何成訓(xùn)功的腔做好俱籌備址工作拖進(jìn)行搏考察犯后，腳我們紫從總效體上茂提出陰了七閘個要岸點(diǎn)任墊務(wù)。似這些先任務(wù)澡盡管命在內(nèi)輪容上配有所藍(lán)不同鼠，但徐它們叉并不輪按次叢序排并列，軟就算奴有次燕序，素也是稍同時楚展開設(shè)的多穩(wěn)項措心施。械不過辜有一稠條線腿能始土終貫權(quán)穿其買中，優(yōu)那就掉是溝喘通、瞞再溝紐通。

茫1．蓬設(shè)立權(quán)協(xié)調(diào)冬管理韻層都任何盟收購牙整合躁的第焰一步言都是奔要確脫保對陪兩個音組織肯的功姨能進(jìn)奉行指帝導(dǎo)和勢控制晶，也洽就是播說要鬼設(shè)立表協(xié)調(diào)撲管理何層。聯(lián)典型圣的協(xié)率調(diào)管補(bǔ)理層惕結(jié)構(gòu)玉是由丈團(tuán)隊鋪中的區(qū)三類堅個體另組成臭，他拖們是茂：收更購公租司的研首腦道、被雖購公騰司的舉首腦跑和少侵量的竊支援性人手肚，如現(xiàn)表3派所示請。

帳表爛3鵲承協(xié)調(diào)俱管理僅層結(jié)趴構(gòu)

脹2．黑確保絲平穩(wěn)瘋過渡獵在收獄購剛會剛結(jié)期束的碎時期套，公釀司充抹滿著播來自產(chǎn)公司灘內(nèi)部飽和外侮部的僻問題悼。在盡這一工階段術(shù)，公返司必難須打聞消顧錦客和角供應(yīng)辱商的授疑慮濱，并央且要獸防止厘競爭冒對手償利用凍收購協(xié)的不逃確定愈性給灑公司紗制造跑麻煩巾。為封此，舊需要餃開展其以下伙兩方猾面的辛工作天：書?流抵御父來自活公司帳外部臉的競遭爭誰抵御晶來自征公司賓外部據(jù)競爭恨的方踏法是渾制定門短期聰?shù)臉I(yè)唉績目網(wǎng)標(biāo)，續(xù)這要居求被靜購公岡司把選重點(diǎn)禽放在蟲原始迷經(jīng)營恒預(yù)算偵的完旋成上山，以舞實現(xiàn)棋這個召目標(biāo)喇；同歉時也雜要快券速恢覆復(fù)和拼公司腥業(yè)務(wù)求伙伴柴的正寺常關(guān)忌系?；?雕細(xì)心疑溝通該以確亮定公拉司不俘變的懷政策漢通過可細(xì)心妙溝通懲來明支確公串司的懸政策蜜不變脆化，身尤其令是那損些觸寒及被放購公伏司經(jīng)荒理和朋員工啟個人過利益稅的政據(jù)策，叫譬如稍行政來津貼勉、獎庭金、爆養(yǎng)老嗓金計贏劃和撇招聘鑄決定豬等。

轉(zhuǎn)3．屯形成乖新的鮮目標(biāo)出為了蝕使收臥購在撒穩(wěn)定晴的情稿況下截進(jìn)行澤，至鍋關(guān)重廟要的躲一點(diǎn)紫就是捆制定毯明確步的短錦期目懲標(biāo)。丘首先緩，公渣司的柜使命怖宣言粉必須竊可信卷，這勤樣才云能激秒勵整菠個組趣織，外并且挺讓經(jīng)彈理和糕員工著們重瘦新參著與進(jìn)適來。深這意旨味著乏被購棄公司覺經(jīng)理衰們必雖須認(rèn)夾可該洪目標(biāo)低，因擊為他漂們最巡清楚延自己搞公司議的優(yōu)災(zāi)勢和緣劣勢挪，而車且正掛在開室始了而解收鎮(zhèn)購公營司。

埋4．呆摸清伸情況勸，建怖立控些制系紡統(tǒng)樹協(xié)調(diào)補(bǔ)管理蚊層要碧關(guān)注勝的首易要問支題之企一就遼是廣臟泛搜催集信毫息，嗽從而饞檢驗攤、補(bǔ)癢充、應(yīng)修改氧和細(xì)名化收鞭購前僵的想寺法，忠并且藍(lán)避免肢意外塞情況充的發(fā)懲生。洗通常條情況灰下，脊公司副只把殘工作球重點(diǎn)沾放在飄強(qiáng)迫訂推行濾自己捏的管課理控癥制系繞統(tǒng)上太，但幫是公罵司應(yīng)專當(dāng)做改的事壓情遠(yuǎn)歡不止柄這些刊，還玉應(yīng)該荷包括辛系統(tǒng)邪的傾虛聽，姨然后膝形成油與雇膀員、營分銷鍋商、屑顧客悟以及拘其他址的利撒益相芝關(guān)者贏有關(guān)歉的事章實和陶意見辰。

冤5．問加強(qiáng)僚被收孤購單鍵位的答實力項在協(xié)招調(diào)管斷理層團(tuán)對被丈購公丟司的驗弱點(diǎn)鉆和缺烘陷有頑了一送個較敬為具啊體的抽認(rèn)識傾后，船下一識個考亮慮的阻問題井就是肅盡快能地彌遭補(bǔ)這腸些缺鉗點(diǎn)?；旖^大采多數(shù)存的收扮購都稻有些非本質(zhì)重弱點(diǎn)屑，其箭中的駁一部癥分將幅會被啦察覺襖，剩未下的冊那些排會隨惜著時議間的吸流逝家而被末掩蓋私起來胃。這廟些缺臘陷需晴要在敗兩個價組織敘的整悼合工艘作運(yùn)客作之填前進(jìn)屋行彌孝補(bǔ)，期否則憂在形郊勢變能壞時陪，彌項補(bǔ)缺誰陷需恐要花甩費(fèi)更刑多的扛時間紙。

槐6．拾形成雹相互卸的理竊解股高層膨主管錘人員波都有測一種歉很自萍然的廚傾向悶，那碌就是船在收斑購的灣早期填過程伴就把章重點(diǎn)泄放在拐處理殺和決布定大客量具渠體的活問題贊上，暴但是攔實際客上他采們應(yīng)滋該從眠一開轉(zhuǎn)始就逐把注恥意力閱放在催培養(yǎng)盞兩個陡組織賓職能溪的相頓互理燈解上甚。因勁為對賓于公竟司應(yīng)鏡該實變現(xiàn)什哨么目妻標(biāo)以撿及完依成確烘定任欲務(wù)的灶能力擠如何飯等問襖題，駐這兩右個組經(jīng)織的澆想法遣并不麗相同夏。事炮實上要，收粗購經(jīng)嚴(yán)理經(jīng)藥常低犧估了紋他們森在具潛體問醬題認(rèn)典知上糠的差馬異，旦其根瀉源在區(qū)于他頸們對卡兩個伯組織右在更講廣泛跟的內(nèi)方容上坦的差暖異缺礦乏理慶解。

僻7．著在上散下級尾之間在建立啦信賴喂感較在整著合的殿早期術(shù)階段幣，另連外一丈個關(guān)堡鍵問航題就給是協(xié)備調(diào)管淹理層仰在被壽購公捎司以扇及收貴購公系司的帶首腦島之間黃建立咸起信御賴感位。協(xié)觸調(diào)經(jīng)覆理和賢被購陪公司扒的經(jīng)喬理之醋間建胞立的真信賴錘感表售現(xiàn)在粗：坦躺誠地淋進(jìn)行越溝通暑、展即示自嚼己的脂個人馬能力貝和公垂正性清以及昌交付架任務(wù)令的能客力。紫協(xié)調(diào)鉆經(jīng)理勒和自氏己上現(xiàn)司之螞間的霧信賴篩感是毯通過日早期阿的收答購結(jié)亂果和獲上司姑對收民購后福的良絞好氛亞圍的頸認(rèn)同王來建扔立的丑。

訓(xùn)整合舟階段感整合叮階段明因采舒用不鞋同的召整合談方法聽而有炮所不忽同。臺盡管惰對如偶何進(jìn)饒行整兆合并譯沒有役什么怎定論廁，但藝是可忍以從合每種防成功援的整映合中惕找出才四個錘關(guān)鍵太要素肥如圖割2所冬示。

病1．付通過幫吸納些整合舟創(chuàng)造閥價值陡圖糧2凝獅吸查納整巖合創(chuàng)倡造價含值的潑四個買關(guān)鍵勒要素申?起形成鉆兼并鑄藍(lán)圖棉在整獅合階慚段，衛(wèi)首要廢的任抓務(wù)是黃形成著一個左兼并尤藍(lán)圖便，即振在行勁動之縱前制思定一害個初冰步計斗劃，蹦任命鵲負(fù)責(zé)棵整合忌過程母的人怪員，浩挑選喝能夠愈在整擾合后葬起領(lǐng)鵲導(dǎo)作挪用的激管理岔人員按。盾在對湯金章榆公司郵（Ｚ皇ａｎ昂ｕｓ醉ｓｉ五）的零整合槳過程那中，液伊萊挺克斯攪公司代（Ｅ嗎ｌｅ掩ｃｔ參ｒｏ冷ｌｕ延ｘ）刃把這脊個虧脊損額恨達(dá)1磨20形0億涼里拉瞎的公番司扭挑轉(zhuǎn)為捕贏利鋸60孫0億精里拉義，同話時還喂使金脅章公滾司成環(huán)為其栽歐洲廣家電榜市場棉一體宏化戰(zhàn)霉略中梯的主躁要力虧量。跑本節(jié)趣將通撲過伊躬萊克稿斯公躍司實度施整錢合計扇劃的準(zhǔn)案例炒，對屑吸納帝整合毛的方惠法進(jìn)話行分賤析。盛以下邁是對插伊萊白克斯撤公司愛（Ｅ便ｌｅ慎ｃｔ扣ｒｏ腳ｌｕ竹ｘ）呆的約約翰遜筆先生造（Ｊ奉ｏｈ界ａｎ蓄ｓｓ桿ｏｎ穗）進(jìn)刮行的塑采訪東：

皇對約修翰遜粘先生替的訪煮談燦約翰咽遜先迷生：恨當(dāng)我種們進(jìn)義行收婆購時團(tuán)，我救們會軋制定助一個植很明左確的僅計劃決，原舞因當(dāng)統(tǒng)然是烏我們武希望療能夠伴做好鵲準(zhǔn)備壇，比恨如如友果我勢們希冠望使比被收配購公鐘司的挺效益搜提高瞞10衫0，爪那么朵我們產(chǎn)會列敲出一舉個價店值2噸00百的行薦動清能單，湊根據(jù)啦以往間經(jīng)驗工我們晶通常換可以辣取得職50薦%的秒預(yù)期步效果其，不涉過我距們確是實非少常明泡確在攀兼并應(yīng)后的吊不同慘時期器我們卸應(yīng)該味完成從的任籃務(wù)。墨問：柏現(xiàn)實斑和您霞所計挖劃的圍會有繼所不恒同嗎番？穴約翰奴遜先格生：定當(dāng)然滴，實臺際上鏈制定高了計粒劃并政不意捆味著貓你不廣能對缸該計尊劃進(jìn)剃行修判正，挺盲目雄行事垂通?？傄馕峨s著把壟事情于弄糟臂。你亂必須乖有一卸定的甲靈活毅性，雹因為礎(chǔ)現(xiàn)實面會改論變計桑劃。肌問：丈您怎遮樣和落被購言公司它的員造工合勻作？默約翰的遜先融生：考我們?nèi)跏顾磦兎e時極參零與到蔑兼并瞎過程釀中，者也就鉤是我娃們所絮說的生“窗跳口”鑒，使歌他們戴覺得燙自己歉被需店要。柿在我僚們的賤考慮憑下，膝我們沈?qū)κ詹劫徆Ｋ具M(jìn)揀行結(jié)然構(gòu)重桌組，律不僅舟在高掀層，敢在各界級都撲建立極起管寶理體都制。表我們崗還讓堆他們挑在特芽別小姓組里飛和我廊們合交作，湯至少樸一年鼻一次雖。我竊們并燙不僅蛾僅依歲賴正釣式的畏體制判來這看么做免。囑問：魂您如厘何避猜免官科僚主封義，零提高忌生產(chǎn)茂力？景約翰護(hù)遜先藝生：引我們依給他盯們一巧定時回間開翻展工尼作，畝然后日回來場向我班們及炮被購虛公司念的管昂理層斧匯報織工作氏情況掩，那幸時我黎們是刃互不貼干涉銷的。筑我們軋工作盤效率詢很高抱，即棚研究刻、實律施、必匯報橫，再擔(dān)研究柴、實罪施、賄匯報嗎。即員使在蛋收購病的早弊期也敞是這謎樣。蟲問：聯(lián)這給粘了你納一個眾整合浩的計臨劃？淹約翰觸遜先風(fēng)生：孤這給球了我鴨們一壓個過儲程，笑我們貪開始舞有一畜個計氏劃，拒然后蔥在工蓮作的辭進(jìn)程頭中可旗以改稻變這永個計耗劃，深我認(rèn)鍛為做獵重大納決定分時必驚須迅卵速，滴尤其恥是那串些經(jīng)辣營不否良的修被購負(fù)公司包。你盞必須細(xì)非常絹了解粱你的努任務(wù)蕉。濱?導(dǎo)管理墓雙方旅組織欺之間鞏的關(guān)成系薪一旦御有了鼓計劃歇，下陳一步臟就應(yīng)擠該去俱執(zhí)行南它。擁第二那步包抵含的快一系宅列任燦務(wù)通京常被姿看作推是整坡合過剪程的譜基礎(chǔ)陣，即膚管理凈雙方魂組織久之間三的關(guān)執(zhí)系。

貪對約扎翰遜樹先生延的訪溉談紙約翰態(tài)遜先春生：降我以趁為關(guān)剛鍵是象關(guān)注威一些棒實質(zhì)蜻性問香題，傘以我搞們公歇司為市例，戲我們歡公司興有兩貍種洗當(dāng)衣機(jī)儀，一禾種是摸前裝嫁載機(jī)拴，另堅一種紅是上莊裝載鋒機(jī)，伴我們?nèi)紱Q定飽把生由產(chǎn)上哪裝載言機(jī)的央公司劑轉(zhuǎn)移襪到法政國，冊那是鼻我們球的舊性工廠顧。我旁們的鉤經(jīng)驗凡是你啄必須下關(guān)注元真正岸的結(jié)國構(gòu)問奇題，駱通常床我們速并不艱討論湖組織他結(jié)構(gòu)遠(yuǎn)的原串則性浪問題畢，我盡們關(guān)亭注的達(dá)是能悔真正碰改進(jìn)真結(jié)果寧的問把題，艷通常冠這些贊問題野都是稈非常難棘手閑的，粗如關(guān)洋閉工革廠、茫開設(shè)渣新工增廠、柳進(jìn)行保投資炮、結(jié)剪構(gòu)調(diào)些整等鵲。我宅們努臭力關(guān)蘇注這藏些問龍題而戀不是氏組織代結(jié)構(gòu)路。咱問：巴您提濫到關(guān)境注實頌質(zhì)性券問題懶，比導(dǎo)如把厘業(yè)務(wù)帳分化牽，然棵而大速部分拉公司斷不會盜贊同反這種喜離經(jīng)盾判道裝的做抄法，處您是側(cè)如何橡說服思他們晴的？跟約翰尖遜先逼生：宮在我巨們的躍公司遠(yuǎn)里，典我們項認(rèn)為棕這么刑做是宋必須誦的。楊首先身，應(yīng)太該明診確說草明我質(zhì)們的碌目標(biāo)債，官現(xiàn)僚主鳳義是蠶行不行通的碧，必帖須要連明確躺告知餃大家掠；其騾次，愚應(yīng)該枯讓被決購公彈司的場員工叨也覺佳得他迎們并瞧不會頭因此策而遭捧受損諸失，訴相反散，他盆們能是從中也獲利哄，他勾們也某是贏妻家。碰?早讓合杜并后火的公蝴司處釣于最很好的顯互補(bǔ)五狀態(tài)謙成功寨的收痕購者百并不添應(yīng)只賭顧消建除兩芽個組塘織的威重疊地部分巷，還滑應(yīng)使扎合并斜后的塑公司辦處于偶最好擔(dān)的互敘補(bǔ)狀繁態(tài)，缸這就她是第某三步矮應(yīng)包牽含的捧內(nèi)容騰，無幼論是疑系統(tǒng)燭方面職、制寄造環(huán)尼節(jié)，剩還是仙人力齡資源蜜管理乓方面井的問任題都域應(yīng)形代成互比補(bǔ)。醒長期述競爭叼力的睬增強(qiáng)享并不唇是靠掛短期纏經(jīng)濟(jì)蔥行為艦取得嗓的，浮而是牙在于罷一個滅好的濫想法魯在組真織中嫁傳播撐的速種度有處多快雁，能磁使這慈個整絲合產(chǎn)鋼生多修大的翁杠桿外作用臣。

盆對約何翰遜們先生睡的訪超談忌約翰系遜先棕生對制如何餐形成鑼一套型網(wǎng)絡(luò)雀方法流來達(dá)菊到這鴨種協(xié)道調(diào)狀美態(tài)發(fā)藥表了倘很多農(nóng)有用追的評眨論：以約翰震遜先蟲生：既首先其我們衡具有冒不同開的分眨工體瞎系，起以我鵝們公眼司為數(shù)例，現(xiàn)我們切有一晉個被駐稱之術(shù)為“迷微結(jié)載構(gòu)”適的組巴織機(jī)損構(gòu)，績不同吼的工附廠負(fù)主責(zé)不搭同的洗產(chǎn)品秀線。臟第二曉是建顫立國壩際化焰的網(wǎng)抗絡(luò)，弦比如除我們樹在全蒼世界餓有六投家生羞產(chǎn)電作冰箱犁的工悼廠。盤我們跪努力豎不使騰組織布的功興能重耕疊。輔問：示這說臉起來核很容培易，瞞但牽修涉到衫利益期問題睜，您易如何堡讓人怠們彼躺此合勁作？跨約翰成遜先喂生：初這實罵際上估是個淋文化撿問題儀。因吸為我靠們有訴個中哀心小修組，各它起女到了粒避免毒各個蹤部門啦彼此扶對抗逗的作擱用。蹤中心混小組刮就像稠個電搖話交麥換機(jī)界，能覺夠把擇信息志傳遞笑給各急個分絞機(jī)，你即各駛個部寧門。姐我們撫努力蜻要實招現(xiàn)的拿是一漸個分予權(quán)的遲組織隊，各裂部門懷有各押自的獎負(fù)責(zé)忙人、裙各自式的職脅責(zé)。逼?現(xiàn)將兩裹個組多織的瘦互補(bǔ)號性轉(zhuǎn)窗化為贈持久幕的優(yōu)倡勢能俊力艇盡管巷前面藥的任檔務(wù)都牲基于菠一種炕觀點(diǎn)蓄，即惜兩個盈組織罷都應(yīng)筑該變廈得更殲為相想似，腎并通評過吸旨納收糖購產(chǎn)桃生最擁大的步杠桿旗作用漠。然歪而，犯這不叨僅要啄求公鏟司具衰備統(tǒng)偉一的甚能力傻，同途時還奶要求狼其具腫備利狗用兩物個組籮織的鳥互補(bǔ)弓性并脅且把園它轉(zhuǎn)蘿化為課一種豎持久律的優(yōu)銅勢的望能力搏。

搶對約臟翰遜碎先生僅的訪墾談阿伊萊攝克斯毀公司眠顯然謙對此滅有著愉比較愚清楚堤的認(rèn)少識，匆因為盡他們?nèi)鲈谄滹溛磥硖褢?zhàn)略嗎中詳納細(xì)說悲明了馳收購使的貢襯獻(xiàn)和與作用五。文約翰嘉遜先晚生：豐人們涉經(jīng)常焰問我顛你對歌被購獵公司腔打算轉(zhuǎn)進(jìn)行坡什么堪改變藝，我輛的回負(fù)答是英：是巨要完天善并潛加強(qiáng)唱該公撞司現(xiàn)域有的肅實力骨和知社識體梁系。微以伊合萊克曉斯為郵例，等我們鉆不是學(xué)想改循變被蒜購公招司的北經(jīng)營突方式皮，而宮是希握望加視強(qiáng)他峽們現(xiàn)拴有的蛾優(yōu)勢賄基礎(chǔ)飽。

推2．沙通過虎并存屯整合輕創(chuàng)造刷價值柜并存沫整合堪正好且和吸賊納整甘合相只反。難并存屠收購余中的熄整合馬任務(wù)團(tuán)可能盜很簡伙單：姨只要糕在預(yù)岡先籌鋪備階類段建妹立適窗當(dāng)?shù)墨@協(xié)調(diào)富管理舅層就腰可以恐了，勁之后離不需撥要進(jìn)平行整堆合，霞或者飛只進(jìn)億行極雁少的遞整合殖。但心事實胸上，慚整個弦并存武收購獄并不疾是一之帆風(fēng)傷順的字，因俊為給爭被購哀公司郊提供造充分炒的保邪護(hù)是奮需要訪持續(xù)宗的努雷力，案而且戚價值渣創(chuàng)造饑過程丙本身葡也是撿要通少過細(xì)勁心培算育和袍仔細(xì)豬學(xué)習(xí)修才能終實現(xiàn)定的。膜并存蠶整合江過程握也包秀含四謎個關(guān)娃鍵要系素。畢以下粗以紐刻崔萊填（Ｂ何ＰＮ豐ｕｔ攔ｒｉ端ｔｉ藥ｏｎ彼）公泛司的拜董事從長艾繼迪·臂布魯泉威爾沙（Ｅ意ｄｄ揭ｙＢ移ｒｏ牽ｕｗ旅ｅｒ蔑）收榴購荷吹蘭亨輸氏公屆司（耐Ｄｕ冷ｔｃ燒ｈＨ噴ｅｎ喬ｄｒ朱ｉｘ漸ｃｏ獄ｍｐ儀ａｎ捆ｙ）未為例削來進(jìn)賠行說夫明，狗如圖縱3所瓶示。憐景圖芝3腸租并存異整合洽創(chuàng)造宇價值抵的四鼻個關(guān)宜鍵要吉素魯?志維持躁各自哄的邊饅界橋在所呆有的蓄并存球收購悶中，柜像紐軌崔萊腿公司照這樣鞏的母糊公司叉的首紫腦都圈應(yīng)能跟阻止永公司妨間的劍善意色介入滅，并銹且能判在適胞當(dāng)?shù)呐さ胤狡ЫⅪ}起有銹效的液過濾顏器，睛從而刪保護(hù)艙這種樂類型銳的收開購。

充對艾革迪·員布魯書威爾落先生談的訪腸談劈艾迪腹·布許魯威侵爾：禮亨氏再是個窄典型翁的家窩族式奴企業(yè)吧，是榮個農(nóng)皺業(yè)企閣業(yè)，咐它很揀成功森，個沃性也富很強(qiáng)缺，我汽不得苦不努斤力適損應(yīng)這憑個完帳全不境同的老企業(yè)烈，這告需要迎非常診細(xì)致淡的工辮作。規(guī)一開荷始我宗們就埋承認(rèn)躲我們習(xí)不了瓣解這挪個行名業(yè)，陣而且檢要從寬頭學(xué)心也太括遲了夜，于沫是我渾們有襲必要身給予羅他們灶一定泛的獨(dú)是立權(quán)鉗力，平我們?nèi)雷路珌碛憼C論彼北此對已于各納自權(quán)播限的召看法萌，大顏概花謎了5盤～6抽個月瞧，我頭們最顛終達(dá)鹽成了倚協(xié)議彎。肢問：價像您謠這樣年的公托司很燦容易黑做出潔一些刪許諾稀，您冶怎樣承兌現(xiàn)顏這些筍許諾初呢？架艾迪蓄·布裹魯威漲爾：邁接管腎后不盤久，動我們忌就在瘋兩個草公司財分別叉指定酷了一翁個看輪門人荒，因以為我大們不陰希望怕有任迫何糾洲紛產(chǎn)追生，承這是搭我們料做的鋸第一社件事狠。在囑第一周個星逮期我傘們就里明確條了被害收購貍公司眠的任醋務(wù)，談這不勻僅僅閉是針罵對高沒層管優(yōu)理人效員，普還包關(guān)括公修司的定各層觀員工榜。如掃果他類們不蛛清楚而下一夏步要沈做什蓋么，妙會嚴(yán)飽重影傘響公炭司的干士氣蓋。我治們允悔許他情們有等一個隔兩年零的調(diào)住整適弊應(yīng)期擁，一慢些職莊能應(yīng)剝該盡叢快到銀位，敘另一橡些可系以緩殃一緩躁。我鎮(zhèn)們還機(jī)允許兆被兼善并公鐮司的叨管理逃人員俘加入禁我們愚的管鐮理委臂員會咐，在肉這個斧意義睬上，嚇被兼棋并的要公司艘并不性是附份屬于從我們?yōu)墓疚兜?，敞而是抗近似犯于?dú)殖立的蚊操作劉。羊?局培育戲并促譽(yù)進(jìn)被里購方前的業(yè)物務(wù)發(fā)昆展僻并存填收購唇的第威二個蔬要素憂是培藝育被微購公縫司，械促進(jìn)圈其發(fā)概展，狂進(jìn)而避創(chuàng)造萬價值辱。正擔(dān)如布偽魯威膠爾強(qiáng)銜調(diào)的削那樣站：促恭進(jìn)被避收購含公司址發(fā)展顏，進(jìn)郵而創(chuàng)微造價貞值而木不是械把財鑄務(wù)資配源投感向被級購公蘇司或走者把俯我方界的相晃關(guān)系爐統(tǒng)強(qiáng)吧加給響被收順購公哲司就袖能實瘡現(xiàn)的蟲。要庸培育招被購?fù)菊b，布傅魯威胃爾提普到了引兩個艇關(guān)鍵難的因鹽素：趨消除航他們證盲目延的野沖心；運(yùn)為培持育提漂供非追正式豈的、攔實際瓶的支縱持。齊因此惱，公撤司在嘗收購脊中的鑄關(guān)鍵慧角色棚是提廊供支愚持。

煌對艾粥迪·州布魯考威爾鼓先生夕的訪催談數(shù)問：棟您如隔何發(fā)蛾展被遮收購氧公司灘，是饒投入妨大量繭資金除嗎？禾艾迪著·布布魯威膠爾：繪不，為并不喘直接且如此侍，當(dāng)辨然不賊，那知就太稱糟糕占了。隊我們狼和他架們的練管理煤人員衣坐下別來探譽(yù)討戰(zhàn)效略性廣問題致，我右們告趙訴他呈們目喜標(biāo)就楊是成東為歐斤洲第瘦一，舉他們椒的地斧方特倆色很帶明顯他，在數(shù)德國綢市場怪上他術(shù)們表全現(xiàn)得非不錯敲，但沖是在扣國際促上他忙們還照不夠能優(yōu)秀粥。我醋們使雄他們睡相信可他們起必須電走向海國際橫舞臺泰，我種們還擋讓我同們的影規(guī)劃靈經(jīng)理雅到他階們那壘里工懲作，組盡管讓他對渠總部有的管幣理層聯(lián)負(fù)責(zé)崖，但檔至少繡他制領(lǐng)定的飾規(guī)劃鍋我們身都可桑以理護(hù)解。露總之杏，兩蘋個公澡司之寨間一抹直是錦密切奸合作離的。秀?襯積累資并學(xué)鴨習(xí)相喉關(guān)業(yè)刃務(wù)知吩識兆并存濟(jì)收購寶的第純?nèi)偹厥沁f積累凝相關(guān)尊的業(yè)粱務(wù)知建識，任并且齒從業(yè)恐務(wù)中凈學(xué)習(xí)季知識原。協(xié)完調(diào)管牌理者領(lǐng)在積董累、律轉(zhuǎn)化敗和傳繭播知抱識方命面起知著關(guān)遠(yuǎn)鍵的盜作用濾。在戶母公均司或榴者被約購公荒司中含的支屯援人獅員為凈內(nèi)部幅學(xué)習(xí)址提供暮了最尊好的印機(jī)會份。以士他們筋的一蔬手經(jīng)滴驗為膝基礎(chǔ)獄，母肥公司垮可以菌對整楚個行印業(yè)形型成一頑個更穩(wěn)全面晚的認(rèn)拆識和賴更為新具體宴的發(fā)籍展戰(zhàn)桂略，仰并且舟將其首傳遞槍給公柜司管匯理層繼。

嚴(yán)對艾秤迪·苗布魯抗威爾斯先生涌的訪旁談禮問：霜布魯鋼威爾列先生拌，您猛是如患何積絹累這駝些知檔識的獵？猶艾迪旗·布錫魯威戲爾：瘋被兼漫并公嗎司的昏管理洲人員子會加耍入我洽們的晴管理提層，鳴另外盜，我朵們也盼任命突一位劉規(guī)劃隸經(jīng)理叉負(fù)責(zé)黑那里提的工君作。歇如果倆雙方她的管洗理層仰能經(jīng)裕常性律地互朵相交崖流、哈溝通歌，那攀么大調(diào)家都貞會從辯中獲囑益，致學(xué)到櫻知識寺。我蒙們還導(dǎo)送一模些人靜員去石參加隙高級壘經(jīng)理屠人培世訓(xùn)班朱，或踐送他謎們到搏其他暗的歐輸洲公宵司實酷習(xí)。聚?艷組織澡上的生支持愉由于燈絕大挖多數(shù)約的領(lǐng)蜓域擴(kuò)掠張性搏質(zhì)的御收購企都傾博向于失在同叛一個奇層面?zhèn)氵M(jìn)行柔，被征購公躬司在眼大公騙司內(nèi)信存在乖的可貢能性罷極小雪。在例內(nèi)部癥，被寄購公昌司會鑰縮小隸到不欺能持壘續(xù)的衡承擔(dān)陣母公枝司的深任務(wù)零；在鼠外部句，它味們沒壘有足鳳夠大當(dāng)?shù)囊?guī)途模能然維持氣自己座的長榜期存犁在。勇為了兵使被倆購公冤司承毒擔(dān)更朝多的負(fù)事務(wù)敲，母現(xiàn)公司他必須慈扮演仆組織澤支持睬者的奉角色夜。

世3．灣通過停共生尼整合柿創(chuàng)造桐價值蘇共生者收購吵給管競理者卵帶來龜了巨夾大的襪挑戰(zhàn)燃，一屬方面登，要劉維持撿被購肚公司癢的文壇化，吃另一鑒方面起，又枯要促在使相怪互依劫賴關(guān)哀系的乞形成期以實砍現(xiàn)收虧購目宗標(biāo)，蔥他們殲在協(xié)黃調(diào)這曲兩種仙需求岸時倍關(guān)受煎靜熬。態(tài)正如嫁ＩＣ紀(jì)Ｉ—鄰比特鳥瑞思日（Ｂ方ｅａ雀ｔｒ?qū)茫椋阕Rｅ）芹協(xié)調(diào)姐管理簡小組啄的一剃個成夕員評估論的膽那樣原：“敘我們休從一繁開始充就知趴道他油們需款要維已持開煌拓的陡、以蚊市場睡為導(dǎo)修向的份企業(yè)冊文化擺，我券們要框放手犁讓他離們自巾己經(jīng)館營；娛但同耀時，踏我們賽又必泡須尋決找合噴并的列途徑旱?！绷阂韵录裕膳睿茫蓺W公司口如何好把比紗特瑞廈思（繳Ｂｅ蓋ａｔ化ｒｉ棚ｃｅ的）下誕屬的財兩個殺公司憤（Ｌ撲ＮＰ追和范祥博瑞帳特Ｆ?。椋庳Qｅｒ茶ｉｔ肆ｅ）自納入宇其高看級復(fù)皂合材忽料部很門為尺例，堆來說魄明如井何成揚(yáng)功地襪完成蠢共生偽收購易。限圖豎4僚宋共者生收奶購的房過程汗?學(xué)從并親存做綿起卸首先特兩個吃公司夕之間功所有滔的接框觸和軋聯(lián)系桑都必卵須通啦過正碼式的未協(xié)調(diào)并結(jié)構(gòu)否進(jìn)行碰，協(xié)帶調(diào)管已理層纏重視攔的是涌公司晉在一億開始戀取得核的能乞力，濟(jì)并且馳要讓襖經(jīng)理株們把療重點(diǎn)鍬放在第初始虎經(jīng)營郊目標(biāo)仰的實戰(zhàn)現(xiàn)上估。在佳ＩＣ拜Ｉ案努例中擴(kuò)，Ｌ荒ＮＰ嘩和范努博瑞捷特兩啊個公勉司一棄開始駝就與看比特孤瑞思粉的其鄭他公精司結(jié)毀合在裁一起筍，這肝樣就封能保兔持一微種并如存的權(quán)模式謎。不廣過，五這個冤階段菠共生疤收購遲的期賽望目赴標(biāo)要嬌高一腳些，烈因為皆這一棋階段吹的付搖出比挖較大算。如用，在漁ＩＣ甜Ｉ收中購比漆特瑞添思公王司的們案例堆中，博ＩＣ奸Ｉ出等價7介．5止億美做元，愿其絕身大部盈分原恒因是烏為了幫合并依ＬＮ齊Ｐ和紅Ｆｉ要ｂｅ桐ｒｉ當(dāng)ｔｅ踩，因邀為他標(biāo)們具肺有增點(diǎn)強(qiáng)新吼組建奏的高蜻級復(fù)榨合材欠料部叉門的載潛力耕，這您自然權(quán)促使塑ＩＣ螞Ｉ公吐司去濱完成邪這個齡合并晝，同指時也勵使被席購公拉司的戚經(jīng)理岸感覺女到一宰種恐綠懼，為因為盆他們努擔(dān)心粒公司墳要為莫這個員高價廁做出笨補(bǔ)償關(guān)。為塞了減妥少其購恐懼泉，Ｉ設(shè)ＣＩ槐就把悼他們景納入京了自窗己的毅預(yù)算餅當(dāng)中儀，后帶來又副讓他收們把內(nèi)注意漿力放筑在長顏期的倡發(fā)展蠻上。池其次站，需石要向他某個放主管貼人同哲時匯賽報并漿存單躬位及豎自己嫌本身與的情搶況。侄這個沃主管扯人擔(dān)賺任的晌角色銹就是果形成獲和改糕進(jìn)戰(zhàn)殃略上齡的遠(yuǎn)眨景，弱同時印重新斃確定餐雙方卡的目傻標(biāo)，殿尤其團(tuán)是母偏公司掀的目株標(biāo)。市最后紅，母米公司揚(yáng)需要焦更加下關(guān)注繩自己健組織住的變罰化，飼改變枕自己飽員工葡的狀布況。污這樣親就能浮為接述受一蕩種新襯的情魔況做此好準(zhǔn)俊備，縱即如訴果我迎們處掠在一祝種新紅能力銅的接抽受端暈，那鉛么一銷開始喝就應(yīng)少該把困自己點(diǎn)變成運(yùn)一個華好的磨“感語受器雹”。銀?漏建立委由內(nèi)蒼至外青的相井互作蒸用六共生允收購符初期彈的重累點(diǎn)是千為雙債方做稿好預(yù)呼先籌足備并回且激限勵總專部員細(xì)工或賀者經(jīng)慈營部熔門，擔(dān)之后燈就應(yīng)蟻該轉(zhuǎn)龜?shù)秸嬷┱逆@收購察目標(biāo)芹上，籮在雙住方之壩間進(jìn)太行充臉分的隙能力腳轉(zhuǎn)移篩后，鑒把兩累個公給司之神間的象邊界掀轉(zhuǎn)變蘋為半散透膜堡。把研究豎表明折，實告現(xiàn)這黨種轉(zhuǎn)巧變的知關(guān)鍵晃是初挽始及朋后來隙溝通狀聯(lián)系與的風(fēng)煩格和雅方向販。其團(tuán)中關(guān)譯鍵是神要讓殖最初弓的相駕互作干用發(fā)肥源于隱被購拳公司布內(nèi)部趴，而松不是盲強(qiáng)加大給他在們。知建立顏相互流作用右的關(guān)傘鍵是稿支援吳人員席是否稿持有皇這樣竿一種山態(tài)度消：被葉購公獎司的韻經(jīng)理砌可以合根據(jù)槐他們傲的需虎要自圍由地僻使用勤母公搏司的印資源銳。只乒有在待這種睬情況飽下，應(yīng)被購浙公司晶才能刮較早攜感覺稼到相擾互作罷用的令好處猾。正苦如一受個收呼購公臘司的淚經(jīng)理酷所評剛論的級：“潔我們肌張開律自己乏的雙山手，訊讓他章們走番進(jìn)糖債果店燦里，期并且訂不給功他們熟任何奔干擾蒸因素?fù)?dān)?！睂W(xué)你將鹽發(fā)現(xiàn)杜：如停果資孤源確衰實存弱在互墻補(bǔ)性臘，那咸么相澡互作惠用形映成的軌時間齡將縮榆短。公?廳用戰(zhàn)君略控民制代趁替經(jīng)昌營職驢責(zé)巨自愿因情況攏下的啦相互征作用荒只能增維持譯一段駛有限夠的時聞間，搖隨著前時間蛋的推周移，獸早期果的接顧觸聯(lián)推系和偶相互耕作用野所產(chǎn)趨生的捧一些豪結(jié)果盯的影杯響會累逐漸葡減弱愧，這奴時，淡共生雹收購?fù)軙郧笾鹈夭教針?biāo)高影軍響力糾。這描時，運(yùn)要在禾母公逼司的釘期望字和被奉購公陡司的輸?shù)种品乐g框?qū)で笈酪粭l夸中間既道路滴，被但購公放司的維總經(jīng)摟理將煤擔(dān)任段其中有的關(guān)伏鍵角腫色，孝他必壁須在鏟合作企產(chǎn)生歸的好頌處和速先前垃公司痕文化獵的保極護(hù)之悟間進(jìn)禽行權(quán)寧衡。爛增加榮對被普購公商司的戰(zhàn)影響碌，同似時避尺免這樂個過柿程流升于名蛾稱或躁者標(biāo)歡語式辜的形鍛式，隔這種蔽能力碌同被摧購公腿司經(jīng)棍理所旅感覺光的兩沈個組述織的撲能力滲雙向珍轉(zhuǎn)移杠的程億度之衡間構(gòu)成成了府一種膝典型姥的函釋數(shù)關(guān)礦系。扭把母濫公司漫部分篩業(yè)務(wù)捏的重錯要經(jīng)遞營職頭責(zé)移娘交給俱被購帖公司卻，通槐常是鋸把經(jīng)緒營戰(zhàn)品略和泄優(yōu)先貪權(quán)結(jié)扭合在義一起角。例犧如，把ＩＣ甜Ｉ讓滋ＬＮ閥Ｐ負(fù)躁責(zé)其矩在美美國的申維克骨特萊狹克（舍Ｖｉ綱ｃｔ派ｒｅ缸ｘ）賠和其覺他產(chǎn)天品線帽的營甘銷工欄作。廣?映合并折組織亂最后梯，整隆個共昆生整山合過姑程會忌走向啄真正憶的合貞并，壇兩個恰組織訂會結(jié)腫合成垃一個斯新的夫獨(dú)特槽實體臺。在寒實現(xiàn)詳這一法結(jié)果碎時，吊不應(yīng)竹使被拼購公浙司能夠力的抵基本而特點(diǎn)疾喪失恭。為憶此，江要建詢立一蠟系列啊的機(jī)輸制以搬保證藥這種柏實現(xiàn)摟是漸齒進(jìn)式時的：插①被捉購公肌司的筆高級理經(jīng)理腐應(yīng)扮局演兩頓種角榨色灶一是篩該公朱司的延傳統(tǒng)賣守護(hù)女人角答色；園另外盾一個回就是傘在世服界范遺圍內(nèi)持調(diào)整志產(chǎn)品陜范圍笑的角旦色。倆這要牧求他獎們擁西有一瓦種全監(jiān)局觀闊點(diǎn)，絮而且塞能夠枕站在傾更寬虜?shù)膽?zhàn)撕略角僑度思酬考問押題。授②從果實物永和地搭理上歐重組均個體養(yǎng)例如侄，一緞起搬暑入新約的建趴筑物疫，如苗總部軟大樓混或研霸發(fā)實鴨驗室珍，這遮樣能旦讓雙棕方成抖員在處地理膀上產(chǎn)膽生親汁近感丘。慮被購痰公司密能否水在成勝功實綿現(xiàn)轉(zhuǎn)妨換的競同時進(jìn)不丟西掉其礙內(nèi)在有的特女性，芳往往壤取決址于公寸司經(jīng)望理的膠才干野和能嘉力，森取決演于他才們能涂否使傭小公土司轉(zhuǎn)攻變?yōu)楹拇蠊v司。敘并不青是每繪個人霧都擁爽有Ｌ醉ＮＰ耐總經(jīng)泊理那任樣的清能力獲，他鑼把3向00做萬美貌元的丙業(yè)務(wù)柱發(fā)展宏為1柜億美頁元的剪業(yè)務(wù)伶，并懂且采猛用矩夫形組訴織結(jié)疏構(gòu)來均調(diào)整拾復(fù)雜調(diào)的跨須國經(jīng)舅營。盾與此腦同時另，經(jīng)澇理必練須仔屑細(xì)地然考察腎自己賽所在笨的組懲織，演但絕跪?qū)Σ宦媚茏枘蟮K公壁司收贊購的洲目標(biāo)隆。此州外，父轉(zhuǎn)變串的成倚功在宿很大連程度墻上也顆取決蘭于收偵購公某司的姐長遠(yuǎn)肆考慮省，他踩們必吹須愿沫意增錄加被出購公暗司所慰需要爸的資葡源，舞愿意襯調(diào)整陽時間沉界限刑，從趕而使組其生禍產(chǎn)率浴達(dá)到眾最大網(wǎng)。

剪超越遲收購共整合歉階段葉無論錢整合湖階段封的挑頁戰(zhàn)有述多大壞，必陽須牢麻記整預(yù)合只蛛是實拴現(xiàn)目勿標(biāo)的遠(yuǎn)手段煩，而擇不是金目的紀(jì)。頓在某擦些行硬業(yè)里悶，公倍司改洽組的哲節(jié)奏獅是緩智慢的統(tǒng)，而辨且收運(yùn)購也酷很少惰見。號在這伍樣的泄行業(yè)摧里，梳那些計為數(shù)擾不多啞的能己夠進(jìn)廢行收轎購的懷公司葬可能珠會經(jīng)陪歷一侍個幾田乎察艙覺不屠到的脅整合賣過程造。隨炕著時蝴間的茫推移桿，被秩購公醉司的括特征弟被弱戒化了剩，雇朱員也墾融入啦了新拜的公瓣司；范對公市司歷眠史一駕無所漫知的頓新員許工也呈逐漸龍進(jìn)入搭了公興司。砌然而帳，行登業(yè)本興身改鄉(xiāng)組的丙節(jié)奏腫通常確是很烘快的券，公呆司提景高自流己地站位的治機(jī)會乘也是配一閃溉而過幟的。竊在這密樣的夾情況徐下，裹越來策越多散的公咸司通豬過快刻速收鳳購取咐得了救發(fā)展歷，從鄰而超轎過了搞他們塑的競踐爭對益手，哀或者他趕上要了早翁期的倡領(lǐng)先身者，慕如家貨用電遙器行課業(yè)的瓣瑞典縣伊萊蚊克斯搜公司最、造查紙機(jī)巴械行訊業(yè)的漁芬蘭瞧華美祥公司逗、農(nóng)思藥行員業(yè)的凍法國井羅納勝—普鏟朗克屯公司灑等。揭但同割時，證這些企公司攀也都斗面臨撲著一察個困礦難的植轉(zhuǎn)變窄。因拋為戰(zhàn)找略重危組的蜂計劃牙性、特高層紛管理調(diào)者的吳指引臂和組偽織能駱力的瘋發(fā)展羞都和祝持續(xù)豎管理很的邏總輯性曠存在孩著差室異。洽因而怠，要粒求這懂些公岔司在剩整合壩后盡榆快融揪合，至方能筋顯現(xiàn)徒收購聽整合趴的優(yōu)褲越性仁。

穿收購湊整合旦面臨露的難衛(wèi)題

帆戰(zhàn)略澇重組勸的管獵理傳道統(tǒng)導(dǎo)社致前振進(jìn)動們力?？轀湋?zhàn)略莖重組嫂經(jīng)常冷采取緊一種宿相對右簡單線的組摔織方崗式來蛋減少園整合束的復(fù)墊雜程忽度，灣在這綠種組財織方崗式里筆，一駝個擁命有一妹定自瓦治權(quán)各的小挪型指頁揮部懸往往陜監(jiān)管債著大脅量的柔被購張子公農(nóng)司。餐這將傘會產(chǎn)盆生什厘么問架題呢濾？幾晶個并撫存收氏購的播集合籮，其妹協(xié)調(diào)膛性將陸是很請有限百的。攔盡管賊這樣弟，公色司總兵部卻枕能對律此產(chǎn)味生很淋大的丟影響消，因零為它資對這箭個行婦業(yè)里教的所屑有情媽況都情很熟訂悉。潮伊萊仗克斯幕公司恒再次輩很好菌地解售釋了敲這一服點(diǎn)，榨當(dāng)該哭公司廈的生哲產(chǎn)線扒達(dá)到耽25栗條，吳并涉嘴及5變個商銜業(yè)領(lǐng)卻域的畏時候險，其寶設(shè)在掛斯德索哥爾滾摩南揭部一置個舊青工廠奇里的栽公司們總部否只有好大約謹(jǐn)10盡0人總。蹦與此慘同時督，通校過實遠(yuǎn)行成留功的精收購友，公繳司產(chǎn)榮生了園強(qiáng)大致的動妖力，傳從而逢提高烏了他看們在訓(xùn)本行宜業(yè)中月的地暴位。慮每次鍬收購但都擴(kuò)次大了恢公司川的規(guī)紐模和姻可量系化的粗收益雨，同柄時也炕能使端公司擊吸引否資金吧和其態(tài)他資竊源，閱從而返進(jìn)行托下一封次收泡購。煙不過降，由略于沒忠有更被好的逼候選拉公司嶄，或小者因申為候鼻選公牌司無議法接溉近或姻者收壯購成獲本太初高，它公司觸前進(jìn)海的動噸力會減減弱賴。最鞭后，袋公司凍可能駐進(jìn)入朽了這斗樣一內(nèi)種狀姜態(tài)，剪即顧物客們衛(wèi)開始乎抵制燈進(jìn)一痰步的騙合并命。這留時，爆公司常必須灰用持蛙續(xù)管心理代踏替戰(zhàn)總略整敬合。劇這就爽意味忌著公益司本產(chǎn)質(zhì)上惹的改被變，疤這種醬改變財不僅亮包括合公司蝶戰(zhàn)略啄，還累包括折了組臉織的暖定位打。

桃從重刮組到既整體桑管理

今1．遼戰(zhàn)略獨(dú)重組食同那搏些通蛛過內(nèi)修部增金長來鄰取得欲穩(wěn)定饑發(fā)展括的競晴爭對托手相啟比，惜戰(zhàn)略課重組咬會使循公司忙產(chǎn)生膊部分韻重復(fù)鄉(xiāng)的和卸相互際競爭溝的產(chǎn)茅品系炮列和鈔品牌憶名稱寫，這她時并蕩購雙逢方可蔥能會膚出現(xiàn)蔬一定鄰程度影的不滿相容觸，并眨且在幫爭取斤顧客私的時降候可吳能會教發(fā)生恰沖突緊。例林如，吹上奇墓—奇百人公榜司（虜Ｓａ緒ａｔ卻ｃｈ聯(lián)ｉａ智ｎｄ爽Ｓａ兔ａｔ塌ｃｈ眼ｉ）博在收易購了輸達(dá)彼見思公鍋司（渣Ｔｅ頃ｄＢ工ａｔ癢ｅｓ堵）之者后虧粥損了郵4．葵5億犁美元旦。為冊此公瓦司很愿難讓事互不績相容跨的技壘術(shù)繼拘續(xù)發(fā)諒展，樣必須孝首先詞把各免種設(shè)勒計、恭產(chǎn)品扯線和坦品牌推作合猾理化薯調(diào)整敘，讓或它們袋在戰(zhàn)柱略上演變得甩有次耳序和襯符合棟邏輯核。例演如，凝伊萊閥克斯公公司促僅在況歐洲罷就取旬消了脅20顧個以其上的貨名牌的，其叛中一究些是沃國內(nèi)犯的名蓬牌，外有些葡是國織際的江名牌緒，絕辰大多芒數(shù)品致牌在紛不同美的國蝕家都嶼有著豎不同傻的地聾位。癥要想肥消除喪重復(fù)仰的設(shè)膽置，閱公司者必然閱會犧批牲一噴部分經(jīng)市場洗份額屯，尤它其是惠當(dāng)本舍地的包競爭勺對手惰在公燙司轉(zhuǎn)儀型過她程中晌表現(xiàn)眨得異舊?；畈[躍的竊時候室，在專這個超過程圾中公題司也肯會失個去一民些曾療經(jīng)花當(dāng)了大悄價錢堵購買灶的昂捆貴的佩資產(chǎn)飯。

慨2．搜整體灶管理致對一演個公膽司來拆講，葬要想蹦利用擔(dān)重組瞞所產(chǎn)努生的逢競爭韻優(yōu)勢挽，就罷必須憤制定階一個法更為呼整體邪的戰(zhàn)遙略?；鸸境瘫仨殑钤跐M谷足本丑地市球場需趨求的勒同時蠢，能簡夠拓鎖展其絞經(jīng)濟(jì)找范圍有，進(jìn)慕行探陣索性滿的學(xué)投習(xí)并爬促進(jìn)姻市場披的更疤新。牌如此衡復(fù)雜萬的戰(zhàn)種略追綿求對柔協(xié)調(diào)剝的需擠求肯模定也判是不平斷增殿長的舍，這銜將是賞管理惰上的臉一個虛巨大英挑戰(zhàn)抽。來在戰(zhàn)家略重工組中處，簡泡單的稠組織脖方式蛙將不間能滿趁足協(xié)外調(diào)能膨力不荷斷復(fù)側(cè)雜化蘿的要修求，麗相對還于國營外市阿場的岸快速嬌發(fā)展攝，協(xié)增調(diào)能蠶力落新后更欄是一香個很筒嚴(yán)重搞的問惕題。佩此外錦，公愛司必收須面銷對重寸新定涼位問擇題，費(fèi)因為昌在全糠速前救進(jìn)的捧情況裹下，儉收購疑重組揀的經(jīng)盈理們綱既沒咐有看盛到前篩方的習(xí)急轉(zhuǎn)宗彎也毒沒有殃看到上前方粘的上族坡路貫，收史購產(chǎn)雄生的糖動力按掩飾匹了他虹們對狡重新菊定位男的需鋒求。

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詞1．罵市場膀分化熟：由任簡單村到細(xì)粗微硬在早糾期，環(huán)市場阿分化帥相對獲簡單翻，通極常某其個單親一的賭細(xì)分擁市場令就占辣據(jù)了渣整個源市場拳的絕薦大部揉分份后額。誦在這仔種情裕況下駛，那斤些得華到很鵲好?？∽o(hù)的勁本地鋼競爭盾者可展以通蜓過規(guī)暈?zāi)＝?jīng)簡濟(jì)來斗獲取裝本地席市場見的絕面大部費(fèi)分份忘額。厚然而碌，很謎多市基場都掙有被黨分化錢得更纖為細(xì)輕微的羨趨勢館，同降時每套個細(xì)肢分市溜場也逝將變岡得很務(wù)小。絕這種業(yè)現(xiàn)象沸由兩忽種因艙素所列導(dǎo)致卷：見臣多識熔廣的商消費(fèi)敵者希濱望其境形形彼色色閉的需聚要能句被更臉好地中滿足源；供凡給者先則想片獲取酷更多溉的市數(shù)場份腫額而奉產(chǎn)生牲了更腹大的鈴壓力侮，他鞏們的鍵辦法妙是采閘用更樂先進(jìn)繞的技斃術(shù)來暫使產(chǎn)速品多棟樣化寄，以兼滿足老消費(fèi)阿者的欲需要幼。這粘樣的央變化狀使得勉本地龍的競伏爭者激在一碌個單界一的食細(xì)分櫻市場坑上很僚難達(dá)糠到規(guī)根模經(jīng)勒濟(jì)，念同時廊也無馳法對疾每種修細(xì)分蜻出來籍的市偵場所辰需要議的投引資作鐮出合夫理的庭回報孤。

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