MBA經(jīng)典案例：昨日梟雄

MBA經(jīng)典案例昨日梟雄美國DEC公司（美國數(shù)字設(shè)備公司：DigitalEquipmentCorporation，縮寫DEC）。1998年1月DEC公司被康柏以96億美元的價格收購，2001年惠普吸收式合并康柏。DEC公司成立于1957年，1958年初生產(chǎn)出第一批產(chǎn)品——數(shù)字實(shí)驗(yàn)室和數(shù)字系統(tǒng)組件，銷售9.4萬美元，公司獲得微利。1962年，DEC公司實(shí)現(xiàn)銷售額650萬美元，凈利潤80萬美元；1963年，DEC創(chuàng)利120萬美元；1964年銷售額上升為1100萬美元，但利潤下降為90萬美元。DEC公司處于發(fā)展中，資金緊張，支出大于收入，1963年6月，DEC公司需要一筆現(xiàn)金，向ARD公司貸款30萬美元，分三年還清。1957年夏天，31歲的肯·奧爾森38歲的哈蘭·安德森，兩位剛離開麻省理工學(xué)院林肯實(shí)驗(yàn)室的工程師，決定創(chuàng)辦一家計算機(jī)公司，需要10萬美元創(chuàng)業(yè)投資，他們想找美國研究與發(fā)展中心（ARD）作為投資者。ARD是美國第一家職業(yè)風(fēng)險投資企業(yè)，總經(jīng)理是一位法國人G·多里奧特，他曾幫助創(chuàng)建了150家公司。奧爾森和安德森根據(jù)圖書館中的管理教科書草擬了經(jīng)營方案，然后寫信給多里奧特，建議創(chuàng)辦一家計算機(jī)公司。多里奧特將其轉(zhuǎn)給威廉·康勒頓、韋恩·布魯貝克和多羅賽·羅易處理?？道疹D要求奧爾森提供一份經(jīng)營提案，奧爾森和安德森制定了一份非常精煉的計劃，只有4頁；康勒頓要求更詳細(xì)的計劃，奧爾森和安德森重新制訂了一個為期四年的經(jīng)營計劃?？道疹D等準(zhǔn)備把奧爾森引見給ARD董事會，并向他們提出了三個建議：第一，不要用“計算機(jī)”這個名字（奧爾森答應(yīng)不搞計算機(jī)，而是生產(chǎn)印刷電路組件，并將公司名字從“數(shù)字計算機(jī)公司”改為“數(shù)字設(shè)備公司”）；第二，保證有5％以上的利潤（奧爾林和安德森保證有10％的利潤）；第三，保證在短時間內(nèi)創(chuàng)利（奧爾森說：“我們第一年就創(chuàng)利?！保〢RD為奧爾森和安德森提供7萬美元創(chuàng)業(yè)資本，另外還答應(yīng)提供3萬美元的貸款（幾年以后又提供30萬美元作為貸款）。用這點(diǎn)錢來經(jīng)營計算機(jī)，實(shí)在是杯水車薪。ARD對DEC擁有70％的股份。ARD公司的一貫作法是“2/3歸投資者所有，1/3歸企業(yè)家”，后來的商業(yè)教科書評價這個分成法“不一般”：奧爾森和安德森為了這么一小筆投資讓出了這么大比例的股份。DEC的創(chuàng)始股共1000股，其中ARD擁有700股，占70％，奧爾森和安德森共有200股，占20％；后來他們倆也劃分清楚：奧爾森的股份為ADR的20％，安德森的股份為ARD的8％。其余100股，準(zhǔn)備留給一位具有豐富商務(wù)經(jīng)驗(yàn)的負(fù)責(zé)人，但始終未物色到。這100股沒人承受，ARD就用7/9的分股法替代原來的7/10分股法，這樣，ARD擁有DEC的股份就達(dá)77％。ARD向安德森、奧爾森的投資是風(fēng)險投資，是向這兩個人投資，而不是常規(guī)的商業(yè)投資。ARD在投資時，要求奧爾森和安德森不搞計算機(jī)，因此，他們在公司成立時，把廠名由數(shù)字計算機(jī)公司改為DEC（數(shù)字設(shè)備公司），后ARD允許他們研制計算機(jī)，DEC才開始在計算機(jī)方面發(fā)展。ARD的總裁多里奧特，從不把自己的意志強(qiáng)加給DEC，只要DEC需要他，他就會站出來，成為奧爾森和安德森的堅(jiān)強(qiáng)后者。ARD的成員占了DEC董事會的大多數(shù)席位。1966年，安德森決定退出DEC公司。1965年，DEC公司的銷售收入為1500萬美元，1966年增長到2300萬美元。風(fēng)險投資的成功，更多地體現(xiàn)在引導(dǎo)那些有希望成功的公司避免犯致命的錯誤。正是ARD的耐心和關(guān)心，幫助DEC度過了蹣跚學(xué)步階段。1966年8月16日，DEC公司公開招股上市，價格為每股22美元，ARD公司擁有175萬股，占公司股份總額的65％，價值3850萬美元，增值達(dá)550倍，奧爾森擁有35萬股，占13％，價值770萬美元；安德森擁有14萬股，上市后即可轉(zhuǎn)讓，價值300萬美元。后來居上的精典——DEC公司1986年第10期美國《幸?！冯s志用一奇怪男子的大幅照片作為封面：60歲左右，戴一頂老式釣魚帽，穿一件伐木工人的格子衫，皺巴巴，還有一顆扣子解開了，好像是被那傲然突起的大肚皮撐開似的，活脫脫就像一個倔強(qiáng)的花匠！只是那釣魚帽下露出的笑靨有掩飾不住的一個成功者的自信和自豪——他就是美國數(shù)字設(shè)備公司（DEC）的始創(chuàng)者、總經(jīng)理、“美國最成功的企業(yè)家”奧爾森（1986年第10期美國《幸?！冯s志語）。在他的帶領(lǐng)下，DEC在強(qiáng)手如云的計算機(jī)領(lǐng)域，經(jīng)過30年的奮斗，逐步拓展，終于后來居上，占據(jù)了第二強(qiáng)的位置。奧爾森1926年2月20日生于康涅狄格州布里奇波特，父母名叫奧斯瓦爾德和伊麗莎白·斯維亞·奧爾森，分別是挪威和瑞典移民的后代。奧爾森兄妹四個，他排行老二，上面有一個姐姐艾琳娜，下面有兩個弟弟斯坦和大衛(wèi)。奧爾森兄妹四個都是在經(jīng)濟(jì)不景氣時期的康涅格州特拉特福城的一座平凡的白房子里長大的，四周的鄰居都是來自挪威、波蘭和意大利的藍(lán)領(lǐng)階層。奧爾森的父親奧斯瓦爾德是一個沒有大學(xué)文憑的工程師，擁有幾項(xiàng)專利，后來成為一名推銷員。奧斯瓦爾德還是個虔誠的清教徒，曾經(jīng)由于勸告顧客不要從他那購買并不真正需要的機(jī)器而遠(yuǎn)近聞名。不過他一生中最大的成就可能是把三個兒子培養(yǎng)成才，其中的一位就是奧爾森。天下父母心，奧斯瓦爾德也望子成龍，對孩子嚴(yán)加管教，從小就培養(yǎng)他們在機(jī)械和電學(xué)方面的興趣，希望他們將來也能像自己一樣成為一名工程師。他家的地下室里放滿了奧斯瓦爾德珍愛的各種工具，聽?wèi){幾個孩子在里面擺弄。奧爾森和他的弟弟在里面常常一呆就是幾個小時，經(jīng)常發(fā)明一些設(shè)計精巧的小機(jī)械或幫鄰居修理壞了的收音機(jī)。當(dāng)奧爾森14歲時，他和斯坦兩人裝了一個無線電發(fā)射機(jī)并在當(dāng)時的火車站試用，同時還唱了一首斯坦自己寫的名叫“摩菲的肉丸子”的歌。奧爾森根本無需父親的管教。他童年時的一個伙伴回憶說“奧爾森從小就腳踏實(shí)地，無論做什么事都不會讓人失望，是奧爾森家中和街坊鄰里眼中的寵兒?！钡还茉鯓?，奧爾森兄弟日后都成為工程師，與奧斯瓦爾德的教育和影響是密不可分的，甚至連他的一些思想和性格也為奧爾森所接受。奧爾森既溫和又堅(jiān)決，很像他的父親。而且奧爾森也像他的父親一樣是個清教徙，不喝酒，不抽煙，也不發(fā)誓，并且盡量避免社交集會。很少有商業(yè)伙伴能真正接近他，甚至連他的副總經(jīng)理們也機(jī)會很少。中學(xué)畢業(yè)后奧爾森參加了美國海軍。當(dāng)時二戰(zhàn)已接近尾聲，他的水兵生涯留給他的更多的是技術(shù)經(jīng)驗(yàn)而不是戰(zhàn)斗經(jīng)驗(yàn)。他在不到1年的時間里學(xué)完了難懂的電子學(xué)技工培訓(xùn)課程，開始把電子學(xué)看作未來的機(jī)構(gòu)工具。在海軍的幾年訓(xùn)練為他后來進(jìn)入MIT（麻省理工學(xué)院）學(xué)習(xí)工程學(xué)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。1947年秋天奧爾森脫下戎裝進(jìn)入MIT學(xué)習(xí)，主修電器工程，并于1950年獲學(xué)士學(xué)位，1952年獲碩士學(xué)位。當(dāng)時計算機(jī)還處在萌芽狀態(tài)，而MIT正是那個時代的雅典，是新技術(shù)的發(fā)源地。能在這樣的環(huán)境里學(xué)習(xí)和工作，并積累起豐富的知識經(jīng)驗(yàn)，鍛煉出一定的領(lǐng)導(dǎo)能力是幸運(yùn)的，這無疑對奧爾森日后事業(yè)的騰飛起到了相當(dāng)大的推進(jìn)作用。因此，奧爾森一直把MIT看作是給予他知識、哺育他成長的母親河。至今他還戴著學(xué)院授予的金戒指，戒指下面刻著一只河貍——工作勤奮的標(biāo)志。在MIT讀書期間，奧爾森就成為學(xué)院的旋風(fēng)工程師小組成員。這個小組是杰·弗雷斯特領(lǐng)導(dǎo)的一支精銳部隊(duì)，在某個一流的空中防御系統(tǒng)中心專門設(shè)計計算機(jī)，他們的工作成就足以被人毫不夸張地形容是一支精銳部隊(duì)。1949年8月，前蘇聯(lián)爆炸了第一顆原子彈，令人驚恐的蘑菇云下，冷戰(zhàn)的陰風(fēng)襲擊大西洋兩岸，MIT的科研任務(wù)要求隨之漲高，那就是抓緊生產(chǎn)先進(jìn)的軍用計算機(jī)。于是，旋風(fēng)工程師小組的工程師們手執(zhí)計算尺和烙鐵，全力以赴地去創(chuàng)造美國電子方面的優(yōu)勢，儼然一支勢不可擋的科學(xué)部隊(duì)。奧爾森不是軍國主義者。他只想通過這一工程以實(shí)現(xiàn)自我。在他看來，旋風(fēng)計算機(jī)的人－機(jī)對話特點(diǎn)是給人類帶來了計算能動力，偉大之處在于使計算機(jī)與人之間的距離縮短了。他沉迷在旋風(fēng)計算機(jī)的研制中，順利地完成了任務(wù)，贏得了聲譽(yù)，其實(shí)踐技能得到了承認(rèn)。唇隨著爽冷戰(zhàn)獨(dú)的日息益加齊劇，勿美國境政府刃十分聞?chuàng)鷳n葉，希過望把瞧科技尤界制悶作計避算機(jī)鑒方面彎的優(yōu)師勢用美于軍陵事，混建立膠一個艷地面凡環(huán)境爹半自叉動防剖御系爛統(tǒng)（晶SA織GE優(yōu)）來趣保證碑國防爭，免趁遭突壯然襲上擊，政于是陵美國俊空軍曬向M征IT哄求援縮。為養(yǎng)此，幫MI諷T在過萊克襲星頓弓附近倡建立虹了林尼肯實(shí)習(xí)驗(yàn)室組，由昂弗雷暗斯特哀帶領(lǐng)擊，集攝合了險40狠0名底“爆具有扎獨(dú)創(chuàng)浴性居”抖的性“推全才舅工程夸師候”衰，專菜門處壯理巨贏大的項(xiàng)SA首GE菊工程睛，負(fù)盡責(zé)防仇御系諷統(tǒng)。姓奧爾羊森當(dāng)鴨時正沉著手郊攻讀決工程幕學(xué)碩觸士學(xué)恐位，災(zāi)他也軌很幸宋運(yùn)地姨參加研于其乳中。腸空中浮防御穴系統(tǒng)勻依靠蓮的基怎礎(chǔ)是聲不可鴉靠的返，其妙中心勾設(shè)備駁磁芯春存儲脈器就罩像首拋批為唉計算涂機(jī)設(shè)奏計的塊許多拿部件預(yù)一樣事，沒華有經(jīng)鋸過嚴(yán)棟格測朋試。兵當(dāng)時葬實(shí)驗(yàn)必室中語一位炒精于淹戰(zhàn)事咽工程級的老果兵泰鍛勒深窄知這災(zāi)一問遙題的阿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