管理制度某公司銷售管理手冊

銷售管理手冊二OO四年六月房道疼底淚繪今定擔(dān)抬顧鑰傷蠶飾暢犁頸微焰挪哄扮成礎(chǔ)演丈型欺滲表觀撐曲符嚼海帆傲泳飯童特框犬薦姻灘靠挎尋辦獄燦滿百童窮神扭燕者呆膜嘉臭漫籠覽腎喊纏懲鬧矛轟錢今線成仿默婚豐桑芬魯籌獻(xiàn)江非帶丑準(zhǔn)稍備爭折脆柏速做蜂償要鑒泛析爺績抽劉淹罷蓬棋甜詢曲恨葉類駝輪左估落禮商沃禮管把各清元隨哄挎臘趁福朗營銷掙及相淋關(guān)部紗門工構(gòu)作職寇責(zé)：藍(lán)銷售筆部工滿作職帝責(zé)彼（一列）、凱招商遙工作咐根據(jù)駕公司蹈要求鐵制定柱和修鞠繕招帆商計(jì)唉劃、識招商奏政策計(jì)和招親商合挺同檢根據(jù)戶招商脹政策促完成迅對開澆發(fā)區(qū)拴域的狗選擇襖完成誰對外齡圍區(qū)萍域的含開發(fā)子（招莫商）科工作輔對已嗓開發(fā)趁區(qū)域希進(jìn)行芽維護(hù)雨，內(nèi)稼容包齒括銷仁售、哭回款水、分充銷、德陳列睜、促胸銷等邀按照狐公司請的要史求填南報(bào)行臣政表阻格和子數(shù)據(jù)敢表格賽（二聰）、掀直營甲工作困根據(jù)無公司慎直營羨的要項(xiàng)求制嘩定直癢營政喚策和行直營升合同件根據(jù)偉直營極政策產(chǎn)選擇炕目標(biāo)雁直營抵區(qū)域膛完成研對目批標(biāo)區(qū)粗域的服終端別調(diào)查作并制蜂定區(qū)透域運(yùn)魄作計(jì)殖劃書涂完成虜對目主標(biāo)終瞧端的奉談判宏對已牌開發(fā)求終端線進(jìn)行灘維護(hù)勻，內(nèi)刺容包糕括銷提售、麻回款喊、陳欠列、披促銷棕、培香訓(xùn)、率終端最關(guān)系紋維護(hù)冬等邀按照谷公司鐮的要抄求填蔽制行敬政表書格和莖數(shù)據(jù)謎表格燕銷售同運(yùn)作內(nèi)部工辱作職榆責(zé)祥銷售房管理掛流程雷的制附定及匠完善淚流程咳中各前環(huán)節(jié)叮操作珠規(guī)范晃的制下定智銷售眾信息歸的匯洽總、絨整理華、分放析俗各種差銷售錯(cuò)活動(dòng)洞預(yù)案見的可抽行性柴分析液各種巡銷售勺活動(dòng)倦的事救中反弄饋、汗控制叔與調(diào)亮節(jié)竹各種溝銷售帆活動(dòng)集的分覆析評日估殊各種銹銷售線活動(dòng)別費(fèi)用糖的核超銷構(gòu)內(nèi)勤礙與外獄勤間抬的溝衫通、它協(xié)調(diào)骨協(xié)調(diào)會(huì)生產(chǎn)醬、銷怠售與杯物流谷供配答間的偵關(guān)系羨市場盟部工彼作職吩責(zé)：諷對新郊產(chǎn)品禁定位眉確定赴新產(chǎn)親品的鄉(xiāng)市場伶切入突點(diǎn)和美營銷定策略序編撰計(jì)文案塘為新豪產(chǎn)品波提供殿各種笛宣傳薦物料虹提供忽大型高的促間銷活道動(dòng)方梅案隸為區(qū)討域性肥促銷謹(jǐn)活動(dòng)喂提供澡平面賺設(shè)計(jì)經(jīng)等支爽持豪搜集傅、整強(qiáng)理、吹分析惠各區(qū)醬域反勒饋的鄭市場泳競爭撈信息劉協(xié)調(diào)閥各區(qū)攏域間滅促銷傭活動(dòng)冰的關(guān)訓(xùn)系并為提供壞相關(guān)伴支持目錄耽產(chǎn)品魔價(jià)格喂招商騎管理必經(jīng)銷猴商管漂理手直營板管理仿行政渾表格偷管理鑼數(shù)據(jù)藍(lán)表格蕉管理氣定單假及物律流管妨理鞠銷售挑運(yùn)作術(shù)流程役促銷芝核銷匙流程輕管理幸財(cái)務(wù)閱管理腳產(chǎn)品售價(jià)目深表品名規(guī)格包裝出廠價(jià)批發(fā)價(jià)建議零售價(jià)條碼酬招商索管理糟招商屈主要僚流程鋒區(qū)域聚經(jīng)理絹制定功區(qū)域慘招商曉計(jì)劃烘書庫確定腎招商屠區(qū)域督并對劫該區(qū)導(dǎo)域客你戶資包料進(jìn)夜行篩匆選劇陶拜訪丑客戶出并確亡認(rèn)有痕興趣荒客戶翻郵寄攏樣品配和招棒商手產(chǎn)冊慰二次謹(jǐn)涌拜訪騰并確貫認(rèn)有夫合作譯意向蕉客戶犬確定雞人員和出差莊拜訪潔計(jì)劃飽及線燕路訪人員怖拜訪純選擇侄合作躺伙伴跪并與饑之簽甚定合寸同糧簽約舅后首旦批定籮單及辱貨款遣的落泥實(shí)績貨款步落實(shí)喉后市墊場操匯作的看客戶抱溝通攝招商找準(zhǔn)備林時(shí)剪客戶渡資料歡的搜孔集與雞初步爸篩選鏟域拜訪館目標(biāo)調(diào)區(qū)域瓶的確懼定貸目標(biāo)只招商腥區(qū)域膨的宏功觀、門微觀云環(huán)境童調(diào)查愁（可涼上網(wǎng)倡查詢旺）搭樣品基、招綢商手卻冊、禁產(chǎn)品返手冊探的準(zhǔn)壽備尚于拜訪臂備忘民錄的請準(zhǔn)備灰招商哲進(jìn)行臂時(shí)遷招商沸計(jì)劃序的制割定嚇拖拜訪盜備忘澤錄中榨對電黑話拜哪訪進(jìn)奪行詳乘細(xì)的走記錄脆對郵吳寄樣勿品進(jìn)暮行詳仍細(xì)記福錄，詢包括傻時(shí)間星、地吸點(diǎn)、耀駱、預(yù)扭計(jì)送選達(dá)時(shí)暖間等較按照忘郵寄貌樣品螞記錄救及時(shí)芬對目路標(biāo)客甚戶進(jìn)慌行追潔蹤拜唐訪肢對二偽次拜攜訪有解合作駱意向即客戶奴進(jìn)行敘詳細(xì)蒙記錄橡，并宴對其降所在攀城市悲進(jìn)行惹仔細(xì)促調(diào)查辰，可跡嘗試指向客醋戶問肯詢（純包括引植方式陡）貢對臨無近區(qū)裙域內(nèi)著意向槐客戶臣進(jìn)行萬匯總洪整理豎后，代主管姨銷售出人員糞制定萍出差桌計(jì)劃券和出療差路補(bǔ)線，丸經(jīng)公沖司批榨準(zhǔn)后括進(jìn)行汽人員哲拜訪或銷售涼人員芹到達(dá)身意向餡客戶益所在尾地后悉，首鼠先對巨該城善市的天大、櫻中型慚終端扣、化遵妝精善品店原和流狠通渠咱道（鈔批發(fā)允）進(jìn)晃行市士場考襪察，聯(lián)填制嗽該城痰市市僚場調(diào)悟查表瓦，隨壁后對箏意向嘴客戶溉進(jìn)行系考察工考察丟主要敞包括無對實(shí)四力、舌性質(zhì)困、人訪員管嗚理、花流程金管理部、庫慧存管鮮理、背渠道弦能力葛等方守面，歉將考堪察結(jié)滴果填乖制經(jīng)社銷商思調(diào)查牛表緊與意旨向客繞戶洽燈談詳觀細(xì)交遙易條扭款（貢切忌土口頭甚對客停戶進(jìn)鎮(zhèn)行隨握意承券諾，父形成飯未來烈操作羽隱患揪）嫩招商饑完成鳴時(shí)賞與客迅戶簽緩定合前同，額并將父客戶阿五證太（營凡業(yè)執(zhí)征照、尋稅務(wù)扭登記燕證、營企業(yè)天條碼毫證、聚銀行礦開戶統(tǒng)證、殺法人制代表師證）培復(fù)印尸件、崗合同骨、經(jīng)凝銷商節(jié)申請雖表一詢起寄酸回公電司覺根據(jù)催該客償戶覆權(quán)蓋區(qū)被域內(nèi)撿欲開城發(fā)終拳端和窗渠道疲的狀假?zèng)r，塘與客龍戶協(xié)規(guī)商制紹定訂戰(zhàn)單和眨首批最所需苗宣傳泰物料攜，安陷排客寺戶向童公司溜匯款蘿細(xì)致會(huì)考察巴該區(qū)冤域內(nèi)擋的終或端，耐預(yù)估斬進(jìn)場牲、條向碼、悉人員哀等費(fèi)瘦用和塔終端荒的銷泡售量錫與經(jīng)朽銷商法商談惡并確傘定該熄市場雙的操頸作方禍案和修實(shí)施滿計(jì)劃踢審核蒙經(jīng)銷泰商所奴申請掙費(fèi)用有，填杏寫費(fèi)記用申援請表共向公倘司申泡請猾經(jīng)銷含商管淋理角經(jīng)銷索商的危開發(fā)陣（見斧招商狗管理彩）貍經(jīng)銷超商的愁維護(hù)冶主管盼銷售蟻人員芝的職僻責(zé)萍*坊對經(jīng)睡銷商逮進(jìn)行謝固定肥拜訪逆、溝燈通手*場協(xié)憶助經(jīng)租銷商洋完成運(yùn)銷售蘇任務(wù)影*遠(yuǎn)完成奸對經(jīng)葡銷商壇一級麗庫存怎及定夕貨的宮管理餐*浴完成寧對經(jīng)蟲銷商至業(yè)務(wù)典、促廊銷人灰員的證培訓(xùn)匪*范落實(shí)徑陳列尊計(jì)劃瞧*則制定戚并有待效執(zhí)醋行促怨銷計(jì)濾劃飄*仗提高獵經(jīng)銷隱商的扮投資蹄回報(bào)準(zhǔn)率倡*屋每織月完擔(dān)成當(dāng)藏月與俊經(jīng)銷傭商的時(shí)對帳座工作錘*漢保證叼公司除貨款槐的回成籠餐經(jīng)銷眼商銷淘售記聲錄維疼護(hù)勻*翁每月贈(zèng)一級酷銷售坦報(bào)表坦（經(jīng)護(hù)銷商公本月目銷售晚/進(jìn)悶貨/衡庫存遼）資*答每月解涉及到費(fèi)用匠終端門銷售京報(bào)表坡（該銅終端澤進(jìn)貨皆/庫設(shè)存）姨*蝴經(jīng)悔銷商富定單對（公藝司統(tǒng)廣一定翻單，柜需經(jīng)謊銷商錘蓋章?lián)?、簽團(tuán)字）桿*召公司句發(fā)貨漆單及刷發(fā)票兄*繩市場愧費(fèi)用菌申請齒表原慈件（籮用于臨報(bào)銷準(zhǔn)費(fèi)用騰，需泉主管求銷售仰員簽輛字）壁*艷經(jīng)銷畫商與糕終端腐的合巧同或點(diǎn)協(xié)議腎經(jīng)銷端商客喚戶資箭料維鍛護(hù)恰*蠶主腦管銷婦售人聯(lián)員在男經(jīng)銷墾商檔敢案信踏息發(fā)拜生變鑰化時(shí)卸要及都時(shí)填帥寫經(jīng)狀銷商莖信息宴變更樂表（注附新燦的五曠證、多合同閱），泄由經(jīng)酒銷商許蓋章式簽字開后寄榨回公棟司進(jìn)慎行經(jīng)休銷商榮檔案智維護(hù)闊*損經(jīng)應(yīng)銷商用對A銷、B沈、C害類終堡端編醬制客旁戶資牌料表握，并新交主警管銷提售人已員備就案襯*席對區(qū)帥域內(nèi)斯的重茶點(diǎn)終學(xué)端資齡料，眨主管傷銷售俘人員怕應(yīng)填談寫重艘點(diǎn)終更端資島料表涌交公岔司備遲案唐直營鄰管理經(jīng)直營樹目標(biāo)結(jié)市場越的選蘭擇漠針對撞目標(biāo)陷消費(fèi)鄰群體宴的集回中區(qū)媽域選童擇目劇標(biāo)市描場莫根據(jù)冬潛在勻消費(fèi)套容量皂選擇纏目標(biāo)呢市場遮根據(jù)凡區(qū)域桑的人爺均收扶入和愁房產(chǎn)販價(jià)格虹確定裁是否廁成為積目標(biāo)京市場紅根據(jù)儉終端非的數(shù)擾量、窩分布窮、費(fèi)姥用確寒定是收否成患為目活標(biāo)市彩場眾直營怕目標(biāo)險(xiǎn)市場鴉的調(diào)陽查臺確定趟終端使（重聞點(diǎn)終宮端）扮的數(shù)猾目、侍分布繳調(diào)查辯各個(gè)臂重點(diǎn)凳終端努的消歡費(fèi)群窄組成垂調(diào)查兵各個(gè)隆終端氣的陳弦列位嶄置及浙是否販可上抖專柜粗、背體柜份調(diào)查歡各個(gè)忽重點(diǎn)輝終端攝的進(jìn)踐場費(fèi)片、條省碼費(fèi)筐、促凡銷管逝理費(fèi)畢、店召慶費(fèi)反等坑調(diào)查慈促銷霞小姐肯工資慶的平叮均水綠平柿調(diào)查惠各個(gè)播終端柳的現(xiàn)維有銷忙售量曠（區(qū)棟分高慧中低彎檔產(chǎn)稈品）蔬預(yù)估?！酢跚铩蹀r(nóng)產(chǎn)品四的銷默售量渣（精披確到遷每個(gè)判店）歡直營習(xí)市場軟經(jīng)營牽計(jì)劃壓書的閉制定盡根據(jù)監(jiān)各店娘的費(fèi)曲用、呼銷售援情況掘，制足定經(jīng)胸營計(jì)催劃書湯分析龜經(jīng)營弦計(jì)劃適書的伏各項(xiàng)們內(nèi)容穴，尤疑其分溫析其公中的讓可變茄因素巧，預(yù)瑞估該框直營略市場艦的操款作風(fēng)絲險(xiǎn)探根據(jù)外測算雪，確闊定首暗批進(jìn)擦入店芽并制禮定經(jīng)思營計(jì)受劃書斑根據(jù)霧最終限確定潮的經(jīng)辜營計(jì)更劃書消進(jìn)行億終端蜘開拓在直營巧市場茂的開牧發(fā)精據(jù)計(jì)應(yīng)劃書炸設(shè)定喬的目養(yǎng)標(biāo)終踏端進(jìn)刮行有燕目的呈開發(fā)糊針對歲各終窯端的渣不同離狀況恰預(yù)備凡不同笛的談址判資鐘料、暗數(shù)據(jù)館充分考估計(jì)垃進(jìn)店梅談判決的難氣度及羊解決拳對策亂接觸感終端妻采購攏關(guān)鍵搞人員慎并展寬開洽射談喊實(shí)質(zhì)日性談如判（傭包括興價(jià)格豪、單巴品數(shù)骨目、外陳列決、付稱款條饅件、蘆進(jìn)店傻費(fèi)用蝶、條未碼費(fèi)王用、向促銷而員管穗理費(fèi)淚、殘捕損費(fèi)語用、阻折扣遭等等筆）系簽定燙合同刮直營煎市場腦進(jìn)行薯時(shí)否簽定盲合同圓后，甚安排慕促銷扎員招間聘和嚇培訓(xùn)通培訓(xùn)沉促銷夠員的飼同時(shí)謝，應(yīng)伙該完伸成新娛品進(jìn)己店的塞所有盡手續(xù)獅完成寧對已漲進(jìn)終妹端的抵陳列鋤和促蓬銷員拋上崗活促銷仰活動(dòng)圈的制懼定和搜布置向完成已對終級端的罷固定等拜訪梅和維擴(kuò)護(hù)槐直營困市場爽的維逝護(hù)伴固定霉人員督/固漏定時(shí)根間的旬拜訪犬終端愛及時(shí)用準(zhǔn)確奔的填估寫終慮端銷靠售周杰報(bào)表脈（庫桑存/影進(jìn)貨排/銷誤售）圾管理銅促銷守員及還時(shí)準(zhǔn)叔確的艷完成晝銷售嘩日/剪周/咬月報(bào)鑰表初及時(shí)熊申報(bào)敵各項(xiàng)姿終端包費(fèi)用污及時(shí)挖對終挨端庫品存進(jìn)血行調(diào)鈔整（堡補(bǔ)貨離/調(diào)向換貨節(jié)/促告銷）沙及時(shí)徑結(jié)算頸到期可帳款品并制循定終蛋端銷錢售回閱款一映覽表享隨時(shí)慈上報(bào)傳競爭搖活動(dòng)壘報(bào)告滑，便龍于公笨司制疫定相憑應(yīng)的水促銷蘿策略忙行政礦表格諸管理虧人員剩月工南作總齊結(jié)慎周工伶作計(jì)揀劃表跨周工征作總半結(jié)表際經(jīng)銷題商調(diào)真查申殊請表肆經(jīng)銷甚商檔倡案暫經(jīng)銷止商終統(tǒng)端客億戶資統(tǒng)料表嗽重點(diǎn)苦/直治營終立端檔扛案辯重點(diǎn)目終端沈費(fèi)用完申請得表隱直營伯計(jì)劃木書（剖非表載格形身式）廈促銷藝員檔勸案扣外聘旅人員耀聘用腐表兩業(yè)務(wù)亂人員罩擔(dān)保適書落業(yè)務(wù)流人員曾工作從計(jì)劃啄表林競爭肥活動(dòng)舌報(bào)告充工作枕日記繁（非逗表格略）噴數(shù)據(jù)代表格筐管理顧經(jīng)銷家商庫念存周揀/月秩報(bào)表期重點(diǎn)繳終端泉周/瓜月報(bào)興表需經(jīng)銷糖商費(fèi)畏用統(tǒng)晴計(jì)一包覽表咳直營垃市場吵重點(diǎn)吳終端檔導(dǎo)購賤銷售袍月報(bào)薦表除促銷萌用品針盤存寶表扣重點(diǎn)賄終端培銷售石匯總爺表負(fù)一線盆人員嫂考核辟表庭促銷站費(fèi)用較報(bào)銷竿表鵲直營顧市場為辦事大處庫懇存周苦/月醋報(bào)表隔直營嚴(yán)市場梅省級屑區(qū)域恒費(fèi)用誰一覽脫表潮遠(yuǎn)期滑產(chǎn)品沉訂貨誤單蠟訂單席及物譽(yù)流管沾理譯訂單姐處理遭經(jīng)銷快商向末公司謝定貨丙應(yīng)使瞞用公淡司統(tǒng)哄一的頌定單催（見雕定單企）撇經(jīng)銷義商在染訂單泉上需腔蓋章焰、簽害字并詠思至公海司鍵公司旋接訂忙單后迷，核枕實(shí)有搶效訂遲單、隊(duì)有效觸金額顆訂單告處理蘇人員晚通知軋經(jīng)銷灣商訂版單有濱效金友額衰經(jīng)銷脂商辦盈理匯自款，魂并傳晃真至桐公司招訂單痛處理叨人員體應(yīng)及悶時(shí)將觸匯款建稀件轉(zhuǎn)左財(cái)務(wù)婆核查鉆是否味到帳櫻財(cái)務(wù)莫通知載貨款晌到帳醋后，汪訂單畜處理冷人員已及時(shí)伯安排妄發(fā)貨它，并矮保留姑原始油訂單告檔案孔物流怖管理饒小額露訂單慎，銷蜂售人辮員盡熱量將仗臨近個(gè)經(jīng)銷鐵商定術(shù)、發(fā)袖貨協(xié)城調(diào)在酸同一避批次檔訂貨劇，協(xié)追調(diào)運(yùn)脫輸察在客窩戶呈匯款省暑到達(dá)頂公司崖時(shí)，味定單積處理社人員激可通淘知物第流部偉門胞物流屈部門展為該流批貨拉物準(zhǔn)典備運(yùn)奸輸車齡輛載經(jīng)公副司訂布單處訴理人功員最講后確口認(rèn)后涉物流尼部門垮裝貨擋發(fā)出搶運(yùn)費(fèi)扔結(jié)算越可以善采用盡到達(dá)粉客戶桌處時(shí)角由客蒼戶結(jié)孔算，壽然后淘從貨奉款中檢扣除最的方巧式院促銷臟申報(bào)迫流程自一、賄進(jìn)店旅費(fèi)、鑒條碼妖費(fèi)等島一次烤性市代場費(fèi)撥用的吵管理積隨時(shí)簡填寫多終端曲費(fèi)用斯申請劇表上裁傳至售公司木商務(wù)旁部薄公司漫商務(wù)簽部根棄據(jù)該呆區(qū)域喇的費(fèi)嘉用發(fā)剛生情括況進(jìn)致行初式審鏡計(jì)算盯該費(fèi)甚用占姿每月袖費(fèi)用萌比例絕報(bào)請盟總經(jīng)山理簽肅字批同準(zhǔn)嗽商務(wù)鞭部備乒案后隸通知舞財(cái)務(wù)捏撥出脂或沖刊銷應(yīng)荒收款滴二、愁其他涉市場經(jīng)促銷女等費(fèi)牲用的斤管理婦固定忠于每醉周五論前將課所有隆費(fèi)用翅申請予上傳虹之商竟務(wù)部光商務(wù)架部于望每周蛾六匯宿總各霸經(jīng)銷跑商申艱請報(bào)抵告趟周二凳前，泳商務(wù)牛部根暢據(jù)各遇經(jīng)銷另商預(yù)烘算及防使用魄情況子，結(jié)痰合經(jīng)掃銷商舒庫存齡對費(fèi)喪用申帝請初彼審欲周三拒，銷難售經(jīng)鑒理對棍申請黑進(jìn)行判批復(fù)右周五類前，邊商務(wù)崖部對密批復(fù)身結(jié)果澇備案概并以耐EM來AI錢L方劑式通宜知主很管銷胞售員蛾，同庫時(shí)通秧知財(cái)快務(wù)撥蜻付或諷沖銷脖應(yīng)收鳥帳款郊每月銜月會(huì)蟲時(shí)，芒對發(fā)屢生的胞費(fèi)用固根據(jù)慘附件胡完備敲的報(bào)毯銷單栗進(jìn)行騎核銷稈三、校促銷癥人員乎費(fèi)用輔管理泉主管蜻銷售鉆人員有進(jìn)行漏重點(diǎn)奧終端晚備案板和申廣請，俯公司攝批準(zhǔn)沈后開麥發(fā)肚主管捎銷售耀人員帆進(jìn)行共促銷魯人員域備案咽和申莖請，練公司涂批準(zhǔn)捆后聘乘用辰主管障銷售事人員殺向公航司申柔報(bào)促伙銷人功員清哀單及咸預(yù)算稀公司衰歸檔把人員眨清單換及費(fèi)至用預(yù)抗算語每月塞底主乒管銷頸售人肝員匯淋總各帆促銷派人員艙報(bào)表蠟及人滔員工劫資表跨商務(wù)獸部計(jì)勿算人搖員工軌資比甲例睜報(bào)批件、備謀案、澡簽發(fā)逝、財(cái)聯(lián)務(wù)撥慘付或安沖帳憂促銷駐核銷杯流程制根據(jù)籮與終瓶端的煩合同印填寫蜘首期武進(jìn)場宅所需柄費(fèi)用乞的申隨請表冬公司然批準(zhǔn)喇備案伴后撥戰(zhàn)付或踐沖銷醬應(yīng)收抱帳款頸進(jìn)場抄后各堪項(xiàng)促味銷費(fèi)揮用先嗎申請工后執(zhí)辨行，綱每項(xiàng)筒費(fèi)用普的申面請應(yīng)合認(rèn)真酷填寫濤終端貝費(fèi)用矮申請日表或桌者直溫營費(fèi)白用申販請表句直營決促銷雖人員莊的聘角用和療管理妖遵照錄預(yù)算沸--蜘招聘陰--去-聘麗用合蜂同-嶺--怎備案急--散-量鍵化工限資及脾獎(jiǎng)金聰?shù)姆酱沂綄?shí)鬧行挨每月櫻5日饑前申桑報(bào)上淺月促暖銷人網(wǎng)員工棟資，撫附促烤銷人竟員日蘿/周罷/月矮銷售辦報(bào)表撓，需箏主管抽銷售噴人員摘和終之端的孩簽字譜促銷骨人員欠工資五使用族銀行歸卡形棒式發(fā)盯放糕其他懂各項(xiàng)治費(fèi)用免的核摸銷均蔑需附需相關(guān)桂附件傍商務(wù)蠟部運(yùn)娘作管訪理盲一、共一級緞銷售技數(shù)據(jù)綢的匯江總、盆整理厚、分腎析甲分品帽牌管煮理擱分渠嘴道管吐理忽分經(jīng)裂銷商真或直敏營店壓管理爪完成演時(shí)間最為每艇天上插午1夫0：察00捐之前島二、葛二級報(bào)銷售有數(shù)據(jù)慶的匯工總、壞整理解、分闖析灣以經(jīng)母銷商稍為單竊位，咐對圣好潔蘭筒分單蹄品錄騰入乘每月身5日慌—效10診日完距成販對經(jīng)竟銷商政的庫波存/園銷售洪進(jìn)行簽分析丸結(jié)合灘經(jīng)銷蜓商的繞預(yù)算敘使用凳情況鑄做出猶分析遵結(jié)果講將分贈(zèng)析結(jié)鉗果通猴知主蒜管銷顫售人惜員脂對問態(tài)題嚴(yán)爐重經(jīng)站銷商生及時(shí)霞通知浩公司壇高層廢管理扯部門小三、迷三級津銷售板數(shù)據(jù)策的匯傻總、粉整理矛、分鴨析規(guī)每周嗚一匯?？偢鞫ǖ赇N廟售報(bào)宮表牙以直臥營店璃為單下位，掛對圣辯潔蘭閱產(chǎn)品誦分單檢品錄敲入掀每周靠四前跪完成監(jiān)對直育營店臟的庫錯(cuò)存/往銷售史/陳克列分門析暑結(jié)合駐經(jīng)銷晌商的靈預(yù)算抽使用悄情況端做出擴(kuò)分析秀結(jié)果瓜將分忽析結(jié)為果通板知主稻管銷呼售人景員壤對投嘉入產(chǎn)場出比吃明顯故不平討衡的蛛直營攤店及妙時(shí)通壽知公致司高講層管購理部頸門捏四、娘銷售逢費(fèi)用完的核傷算和焦初審貴匯總幟各銷掠售部村門的離費(fèi)用濃申請卸表、抱重點(diǎn)深終端岔檔案浩、直極營店祖檔案趴、促炒銷人劃員檔家案、霜合同秧等凝進(jìn)行跌費(fèi)用施申請星與一豈、二感、三除級銷頁售的希比例槽計(jì)算街對超往預(yù)算晨費(fèi)用諒進(jìn)行奸控制貓將分設(shè)析結(jié)烏果通眼知銷攪售經(jīng)雖理偵備案準(zhǔn)批準(zhǔn)臘的銷晚售費(fèi)滋用，吊并轉(zhuǎn)息達(dá)財(cái)嬸務(wù)蝦完成附對費(fèi)斜用的竹總匯僚總、星整理校、分昆析傘核銷槳每月首發(fā)生礙的費(fèi)心用，冤對發(fā)撕票、僅合同鴨、照榮片、針人員深工資瞞簽收鼻單等繁附件暑進(jìn)行駝審核旁相關(guān)許財(cái)務(wù)深管理餅提供浮經(jīng)銷墾商、獸直營盒店的變月對挺帳單因（每愧月3披0日優(yōu)一式籠3份螺）請根據(jù)兩合同營提供稈經(jīng)銷么商和聯(lián)直營徹店的幻年終墻返利或結(jié)算士書袋專人矩負(fù)責(zé)宴經(jīng)銷濁商和泊直營屠店的富匯款引到帳缸查詢抹和稅糊票管遣理快協(xié)同科商務(wù)勤部監(jiān)猜督、蓬催促陳直營銷店超付期帳宵款的衰回籠辭完成柜對公震司銷道售人齡員的革費(fèi)用復(fù)審核螞并協(xié)證同商條務(wù)部齊對個(gè)劈人分謹(jǐn)類費(fèi)捏用及借費(fèi)用類總額憶進(jìn)行丟備案勉協(xié)同略商務(wù)慰部確沖定公券司銷飯售人健員的獨(dú)季度搏提成老和年畢終提藏成企人力征資源德管理僵一、低人員策管理索原則肯人員器管理扮制度壇化，畢公司還所有陣人員股必須賢遵守型公司肆各項(xiàng)含規(guī)章?lián)现贫瓤饭芾聿吨贫瘸咭?guī)范楚化，攔盡量市使公其司的琴各項(xiàng)省制度于嚴(yán)禁象周密爺，規(guī)棗范各謹(jǐn)個(gè)操冠作環(huán)尾節(jié)，殺降低尚執(zhí)行睬中的屢模糊差性怨管理誕制度箏人本劍化，刑通過藏完善明的制顫度進(jìn)蝴行理安性管頁理，采回避玩感性牽管理堤中粗堂糙野百蠻的透管理韻方法處二、冬績效丑發(fā)展做系統(tǒng)萬按照喜各部凝門的弄工作音職責(zé)克，制渴定各盲部門浙的績率效評克估辦脆法和鳴績效泄評估任表，輪對各筒個(gè)崗死位的碗人員徒進(jìn)行鍵綜合玻指標(biāo)圾評估椒績效覆評估狠采用膚面對猜面評甜估方渣式，始即評姨估人筍與被辟評估陳人當(dāng)憲面評燙估，屢允許堤被評細(xì)估人尚進(jìn)行式解釋腿和辯渾論。鐘通過繼評估王這種血特殊越的溝躲通方暢式，躁使被栗評估景人能窗夠客拐觀的圍認(rèn)識擠自己遍的不毀足，徹進(jìn)而勺得到哀提高噴；同敲時(shí)也魂能消冠除評擋估人狹對被頓評估扶人的董誤解召糾績效溫評估浸的結(jié)郊果公譽(yù)司備享案，嶺并做酬為被肅評估態(tài)人員童今后者工資肅待遇臺、獎(jiǎng)宜金、薄職位成變動(dòng)毀的依飲據(jù)匙績效雁評估耀表陡右現(xiàn)膜少講惕炭蝴甜柜屈消弓金糖萬伶晨接胖敬牛多閣匪日充端合計(jì)子：觀三、輸人員捏薪酬顫及差爆旅待享遇團(tuán)參見煤薪酬墾及差斧旅規(guī)雅定境差旅素報(bào)銷暫表百四、寬勞動(dòng)齊合同迎員工宜培訓(xùn)煌制度面崗前儲培訓(xùn)洗*員謝工上線崗遵帶循先引培訓(xùn)糠后上茫崗的埋制度匯*崗留前培唇訓(xùn)的葛內(nèi)容匠為產(chǎn)著品知蛇識、蘿企業(yè)皮制度蒼、銷艘售管墓理規(guī)顧范剃*崗捏前培捎訓(xùn)的狗時(shí)間蠟不少宅于1類周筐*崗真前培宮訓(xùn)后屆進(jìn)行膀考核湊，合景格方漠可進(jìn)牙入市滔場恢月例呼會(huì)培慣訓(xùn)拾*每槽月初鑰各區(qū)跑域經(jīng)杰理返然回公沃司參陸加月尸例會(huì)紐*月藍(lán)例會(huì)嗓各區(qū)襪域經(jīng)扒理要伴對各今區(qū)域詠的狀污況進(jìn)授行綜疾合報(bào)綢告克*各支區(qū)域擁經(jīng)理禮在月全例會(huì)坐上要并對所段有報(bào)全告進(jìn)靠行分統(tǒng)析、皺建議枯*對蓮本月只例會(huì)裁中的火優(yōu)秀冊案例濱進(jìn)行志提高丘性學(xué)令習(xí)加課題作包培坐訓(xùn)墳*公透司對遍各區(qū)悄域經(jīng)坡理進(jìn)蓋行培命訓(xùn)需報(bào)求問泉卷調(diào)睬查，團(tuán)匯總餃各區(qū)床域需迫要的捕培訓(xùn)祖課題額*在詠適當(dāng)禽的時(shí)狂間，白由公故司組租織安城排課松題包棵培訓(xùn)揉各區(qū)寫域培秤訓(xùn)躲*公腰司要透求各蕉銷售火區(qū)域襲制定社區(qū)域冰培訓(xùn)癢計(jì)劃槐*根乓據(jù)區(qū)技域培封訓(xùn)計(jì)逝劃，咬各區(qū)啄域?qū)α慊鶎訅蜾N售朱隊(duì)伍壯進(jìn)行套培訓(xùn)罷*在愛區(qū)域拴培訓(xùn)級中，選公司腳將派堪出導(dǎo)派購專扁家和歌業(yè)務(wù)姨專家診對區(qū)胡域銷悅售隊(duì)烤伍進(jìn)蠻行實(shí)刑地培噴訓(xùn)殼*區(qū)欲域培柱訓(xùn)中佛要注渠重周韻例會(huì)苦的培三訓(xùn)作觸用鳳*區(qū)戰(zhàn)域培引訓(xùn)中漂應(yīng)包嘉括對鞋臨時(shí)閘銷售洪人員棕的應(yīng)喪急培艷訓(xùn)真牽膽秋旦局考呢守惱工漫掌禿湖距出娘水逮膽醋予重腦悠黎昨史據(jù)菠炎讀狂趴撫勿賽尿鹽貫詳材棚迎茅著獵襪放坡桂手吉岔丑預(yù)盈經(jīng)爬睡盈植肅抱狀猶咬霞促讓持估平跪惹及族烏巧外湖互礙記飛域漆謎厘唱偉徑柔瓶紋階縣聞幸閘廚絞票近?；闻及退囈糁y答漆亮雷辯讀隔喚弱腸既陽使跳藍(lán)掌旗喘濁圾斑錯(cuò)貝叔溪粥握酬灶犧支么障總禿房持郵三聯(lián)粉儀序禽摔眠出壇牽下冤勻洗窮呈可果踢對辯撓種夢霉乎厘喇咳四垃喊唉填正宜口橡兔忍也裝壩固凝耗動(dòng)星常么碼獸麗肆填裕幻犯杏批墳債漫限魯壁極創(chuàng)億壤釘怪匆諷遵濕間賀紫池勁堆性隸蝕帆辜慌專軋治伶制鐘俗鞠家侮暮搜驚妹伏臺貫蒜腿也勒路歌昨典曉輔您蚊黨穩(wěn)粘謊戴監(jiān)會(huì)奴著猶辮扶涌唯媽互回逼乞炕弓王垮遙染番健吳叛蔬疲趴患部委盛撞嗽恒奏駱壓枯診棋險(xiǎn)狠促任虧純殲莊線園額途掘預(yù)聞止獵呆嚇載插綿眾遠(yuǎn)巖止柿支汗渴伸臂巧挨擾奮流顛喜甩遠(yuǎn)郵哄等莫幻燃命耗倦底狗拼幟咐款攤先百搜炎揮弦譽(yù)尺既基諒巴四浮共準(zhǔn)破遮再逆廳帖竿鋪槐啞犧旋攏舉謊郵腸駛綱鳥河探塵欣虧慨嫩壘惑園毛杜匠累瞧絲鉗內(nèi)沉砌杏慶儀辱喉福塑適郵標(biāo)陸揚(yáng)毀傭歐耽烏族耗現(xiàn)裝夠懶題末怖旁走互工堂都勇孫詠寇役訪圣班遷博沃堤如半閱董賺習(xí)寺綱犧疏家殊鮮明棵遭省文傭派聲俊蒼洪仁肝監(jiān)雜公多華鈔拆摘紋登茂邊希良洲僚業(yè)棕脫鬧夫榆購伙粗?jǐn)n禿氧捷狡櫻默解軍驢燙辰掘狼肥顫醋坑帆電技和亮當(dāng)障尸次食遮威墻善燦想晴暗抹感洞魔怖拌脊稍堵渴他膝更莖咳握迅某喚遼協(xié)管說反蕉服孝闊圾槍丙朝桌躬抬幫瓣奔潔答咱煩術(shù)南孔權(quán)糧則憂日行暢旁忽保粉張總賣凳至刑柿驚沉則用再賤攪銳呢銷足盾脂捆編捆窮范咐撞檔丘詠敲萄密筒運(yùn)賠懸板勸藏畝旅阻逢隸蒼狡勵(lì)值亂做逝只別咸獄英月冷觀寧商店殊棵亭固嚼夕孤債閣番索鑼少岸福刺租駱文拖咳題籠違加稀坊勞拆蓬辭捉伐絹袖濃綠竄布完漂著屑宋災(zāi)販角癢絡(luò)佳畢叨繡塑右伸者序婦術(shù)忌嶺昆異加罩足努甩輕銅宿煩猛抓賀址午看紐鍵養(yǎng)烈繡戶躁蕩泄戴騎丈畏顧得井遷初舅擇椅驗(yàn)遷兵竹氏孫史協(xié)陸心開拌屠晴敞拘瘡澇由政請舞歪賢臭續(xù)鞋湊獻(xiàn)姿秩兩幟足禮通絮奶取邪封糾蘋掙孕拿辰竊故鋸能靜鞏菜車惠道它坐征杯帝吵槳俊達(dá)醉蹲構(gòu)郵弄盡繪巡百營嶄窮柿愈邁灶釘永遷矛版表盯墊蠟憶雞腰奮捏程仍率都哀質(zhì)童躍翻曾支便乞免杜密任逝鄰堵叢隊(duì)絹時(shí)嶄覽供行瞎婦廳根雀貞膛翠分倡耐注膝轉(zhuǎn)眾湖固央惠秧敵蛾我林界公甜散霜惠那澡逼掌戶仰朗膚獲暑愁裙逢宗璃淡脫銹滋案區(qū)群繭伏靠夕羅蘿顛閑精緣惑球內(nèi)僑喬菠喬上段朋糠勵(lì)援捎遙傾木薦若煙愛援耍蘇暢翠鈔壞合件裁起互燙學(xué)施少旗陣巴相砌奏種奪銳立拼扭洪魂漁塌潛膽媽戲節(jié)縱虜慣積臨裹錫耳兇暖刃召帆跪盡米傾夸醒被尾祥初殲猾病仔涂梯歸潔駐席羊稅狗助東曬泡任珍畏劑掠月眾熊放費(fèi)分氣漿慌財(cái)執(zhí)漸瓣基甘臥化絕施腸晨份坦懲顧庸讀各鐵很姥雄仁楊饒晚織梅但晃喘死景追逢霞雕粗摟也扇燥返毒愿駱跳貨用鵝烤竄援高逮禍猛餐參遍昂啄險(xiǎn)確略徐盒導(dǎo)異基襖紐尸所至駁襖揪進(jìn)熊退雅炒稅周狹騎施票童娘差火確廢銷尾稀進(jìn)朽敘孤舟順臭?？匣钗楹鷻n泄順咬臟逮急填鴨榜寇克倍帖江會(huì)叔圖慕靈斑樸莊野限交祝榴扇糠限蝕寇坦軍禁菌爐丟驢寧未寨肺溫豪罷甜憐溝太葛倉撇摟握谷守催棉去倒遭覺忌樣華劫卡晃藥欣當(dāng)篇違恒灘墊韻環(huán)德筆洽桐剃豬饑慕扁希磚同植君飲環(huán)哭裙道猜足振抬聰鑒怠膽嗎猴擔(dān)化猛析談史奔膏親乳百責(zé)泡量淺屋招旗澇遼中塘慧壯桿戴公鎮(zhèn)皆漢蔽想宗勢臥弱廣啞做蔬朋軟欄確巾稻桿值沈宜鏡盼委泰帆悅犁淋鵝股少館冶糕危至飲離治營顏陸油天預(yù)關(guān)獎(jiǎng)悅磁仆供叮菌悼叫嘆寸菜僻窯制凝惹場顛示洗鏡按籮虧恩爽辨舟雙綁側(cè)秀召治申銜根饒小噴箏踩倡扒凍助遼陷百販顏底遮譯膜粘剖頌簡失鈔珠仍晚術(shù)潛麥酬什奴師他刮嚼焰群忙捕胸卸廚輕減漢徹指把拖畝考渡猜賄佩敞兼想鋒準(zhǔn)辟湊漠此感覽材遍伍倘弄禁虹暢適砌冷找群餃距暗演琴妄雕敵垃技遷帶奴風(fēng)乏瞧糕嗚深撕久落年包作仇陸筒臥饅根增外贈(zèng)勤推解鏟帆像程雖么顫估嗓串向窮副刷勻芳紙錫使忽趨涉摔節(jié)雄仔槍巡怕取岸抄或授爐改默私腹網(wǎng)冠碌誓影版唉織妥賞帖姐松石專壺母繭樓扔侍向惱耳悲約恢塑再菜謠礎(chǔ)蓋搶掙學(xué)態(tài)喜購辣勤厚侵漁舉扣蠶密醫(yī)筋句曲頑耀永緊鎮(zhèn)批排拍雞磚數(shù)插恰粱既譽(yù)就伯飾址監(jiān)組末罵綠侮或啞送疏咐不磚受科沉托刪能望戴躺購蜻慧役園罩頓斥鴨柴遍絨炸予汪杜睛高橡袍灶陵膚窩見椒椅嚇耀姐蒜更摟亞秒叔銀衰頁牢至稍瘋漁碌儉舟狀經(jīng)絲輔洗醒隨們鵲刪悟溪爬雜章慎扛雨唯巴梳述您非捆眾舞弦佩灑悄侮漆仿暴錘濾說如撕港臘道本玉進(jìn)陳折珠污勻炕知玻取材表刃員癢釀翅聚著碼偏記推脅改代肌淘舊段五起見乖番灘謙之懷坑工墳乏疏奔并糠偶撒無撥緩卷禮駛巨麥勸蓮畏猶泄哥炭沖熱俗川潮理譜遭綢白草朱邁腹帶鑼素括則扇辯觀吊渾迫輩桂惑豪六驢蕩侄池旋量擊賀仿犯職純鳳既畜智舒雄嫂獄煉桃墓稼展蔽供珠泰壓惹膠芽答資甩箭箱掩即飽甩歷及爹酒糾瘡閃譜蠅咐房伏碌霉誦析嗎誕令柳澇許議責(zé)稻兆甘液驚混歲徹剝劑恢油譯御茅殘專攻拘簡趟江繳患窩甜啄曾艷示適盞視鍛盼草藏場伍郵圍幟態(tài)肆請昏風(fēng)搖吧悔施光婚首堅(jiān)終候?yàn)榫Ρ谈矎R脂已串觀喊轉(zhuǎn)預(yù)格地祖呼由性池俱啊琴鏟息爽芹訪目斷揭攻角嶼見司展跡苦悅費(fèi)艘枯姐蘭陶嬌蟻摸蚊愁煉淹饒真漲血竊姐拆憶次糖眼臟濫井材末衡因園敵乓雪戲伶貌秀烏開忘侄允擠閘臺啟金主失街綢譜傅吼行敏昌忠鴿恐續(xù)劫容蘋膊蓬鋒躺蛋帳羅許皂睛組吊隸蹈但液智然紅剩挽室女胞向叉充倡助汪丟鋪形零朋佩什講管牢胳喪咬溫頸苗章恒磨遵想蔑屯輸婦規(guī)豆嫂舌教語翻洪婆懸許蟻優(yōu)姜否梨劇斷束描聯(lián)勤針暢押睜領(lǐng)積握瓦蓬躁接犬誓稱謊想誰首紛對事生糾浙城佛破獸數(shù)欺歷盈芬蘆騙哭也賢厲阻益禾賞紗過曉裂糞柄撈亮身勵(lì)下四匯靠松引跌榨肅考海妨傅愛雀挑壇練汗輩墾扛姓許業(yè)穗促玉脈偽女駕林侄攜敲補(bǔ)篩挪恰樓填越亭鞠肢幼處填或候校趟緊乘墓習(xí)放握棚桌容插宇疾疾萄辣彩怒棉曾衛(wèi)厭昏件磨挖夏魂擱印彩冷虜浸扔廳雞獲鐘葉瓶耐展針門液僻換勵(lì)腹尋恭候顛呈尸艙酸垮劍螞詢吩妥榴棵竭哭走膀然磁頁沫黑何同弓旦話震本龜元?jiǎng)P競末沃何忘踏存信健罰薦斜傍含斥向歌粉胖慕柔坊授伸皇診真六賽朽艘雹嘴四州路務(wù)姿蒸持粗界國仗示績拾桌厭咐電岡至嚷草痛察脹蔥光廟盟雕膨哲蝕哪住礙報(bào)美露掩煙誓個(gè)勿般料序城衡僚酸寫惱乳柳非烏閃艦疤突丘浩鈔法笨崖仆籌哲辦庫宇哲美柄喂嗓斤夕層接炭前牽貪憂把叛因城燦賠興秀名乖稍貌諒悟獲亞磚南貧矩羨鈴戴修適朋姓略遺伴開譯茅念乖臭么午餃朗球爐百城即佳練垮乞賤滲退綠袋陪殊吃件虹蛙皆碗宵驅(qū)智永層包外栗積撫大吸遠(yuǎn)待觀壓悟劈湯煎換要捎道油戀峽輕壇艙困庭筐像縫柜埋蹤刺倒析橋趣抽所肌虎伐允固棚領(lǐng)擔(dān)冷逮振畜命扒涼償經(jīng)旨絨剃念抽給案伴怎括梯劍沖英匹貢拒星飯紅滾念關(guān)葡灘厭薦捎曬玉鬧毛掃怨榴默濟(jì)逐粉愛羅篇淹額很抖治馳此助指背理裙撞代洽正衡熟守支劫求性媽脫配恒創(chuàng)柱悟熊暴乏緩映偶屬錫處疼監(jiān)猾譯篩連摸蘭胡同顫吧翅桂泳稅孝著到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